金花葵营销培训

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1、金花葵营销培训金花葵营销培训1内容提要内容提要一一、如何开创金花葵事业如何开创金花葵事业三三、迈向成功的八个步骤、迈向成功的八个步骤二二、新人进入具备的条件新人进入具备的条件四四、团队事业成功的秘诀团队事业成功的秘诀2一一、如何开创金花葵事业如何开创金花葵事业一本书，一句话，一个观念，一本书，一句话，一个观念，可以改变一个人一生的命运可以改变一个人一生的命运金花葵事业能够做多大金花葵事业能够做多大不在乎于你帮别人做了多少事情，不在乎于你帮别人做了多少事情，而在于你教会别人做多少事情。而在于你教会别人做多少事情。你不是救世主，你不是救世主，你是一个优秀的教练。你是一个优秀的教练。3（一）金花葵事

2、业（一）金花葵事业成功的秘诀成功的秘诀成功者只是比别人努力成功者只是比别人努力多一点多一点，坚持，坚持久一点久一点。成功者只是比别人懂得成功者只是比别人懂得多一点多一点。成功者只是比别人解决问题的能力成功者只是比别人解决问题的能力强一点强一点。每天每天学习学习多一点，知识就能不断更新；多一点，知识就能不断更新；每天每天反省反省多一点，心灵就能充实宁静；多一点，心灵就能充实宁静；每天每天锻炼锻炼多一点，身体就能健康强壮；多一点，身体就能健康强壮；每天每天坚持坚持多一点，机遇就能持续光临；多一点，机遇就能持续光临；每天每天思考思考多一点，智慧就能源源不断；多一点，智慧就能源源不断；每天每天行动行动

3、多一点，梦想就能变成现实。多一点，梦想就能变成现实。4成功是一份责任：成功是一份责任：家人的责任；家人的责任；社会的责任；社会的责任；自己的责任。自己的责任。5 （二）金花葵事业的金科玉律：（二）金花葵事业的金科玉律：（二）金花葵事业的金科玉律：（二）金花葵事业的金科玉律： 我们不是训练万能经销商，而是培养全能经营者。我们不是训练万能经销商，而是培养全能经营者。我们不是训练万能经销商，而是培养全能经营者。我们不是训练万能经销商，而是培养全能经营者。 我们要处理好二大关系：与领导人的关系，与下级部门的关系。我们要处理好二大关系：与领导人的关系，与下级部门的关系。我们要处理好二大关系：与领导人的关

4、系，与下级部门的关系。我们要处理好二大关系：与领导人的关系，与下级部门的关系。 我们要有明确的目标，学习的榜样，全力以赴。我们要有明确的目标，学习的榜样，全力以赴。我们要有明确的目标，学习的榜样，全力以赴。我们要有明确的目标，学习的榜样，全力以赴。 我们要听不懂照着做，听得懂拼命做。我们要听不懂照着做，听得懂拼命做。我们要听不懂照着做，听得懂拼命做。我们要听不懂照着做，听得懂拼命做。 事业成功不在于兴功伟业，而在于点点滴滴。事业成功不在于兴功伟业，而在于点点滴滴。事业成功不在于兴功伟业，而在于点点滴滴。事业成功不在于兴功伟业，而在于点点滴滴。 该事业是把老师的话学一遍去做该事业是把老师的话学一

5、遍去做该事业是把老师的话学一遍去做该事业是把老师的话学一遍去做100100100100遍。遍。遍。遍。 当一个人懂得感动时，事业就开始启动了。当一个人懂得感动时，事业就开始启动了。当一个人懂得感动时，事业就开始启动了。当一个人懂得感动时，事业就开始启动了。 该事业的发展来自于宽度，稳健来自于深度。该事业的发展来自于宽度，稳健来自于深度。该事业的发展来自于宽度，稳健来自于深度。该事业的发展来自于宽度，稳健来自于深度。 营销不是我们理想，但所有的理想，梦想都可以透过营销来实现。营销不是我们理想，但所有的理想，梦想都可以透过营销来实现。营销不是我们理想，但所有的理想，梦想都可以透过营销来实现。营销不

6、是我们理想，但所有的理想，梦想都可以透过营销来实现。 我们要感谢：给我们机会的人，开启我们智慧的人，陪我们走过我们要感谢：给我们机会的人，开启我们智慧的人，陪我们走过我们要感谢：给我们机会的人，开启我们智慧的人，陪我们走过我们要感谢：给我们机会的人，开启我们智慧的人，陪我们走过心路历程的人。心路历程的人。心路历程的人。心路历程的人。 切记：人格走在能力前，能力走在团队前，团队走在业绩前。切记：人格走在能力前，能力走在团队前，团队走在业绩前。切记：人格走在能力前，能力走在团队前，团队走在业绩前。切记：人格走在能力前，能力走在团队前，团队走在业绩前。 不在于加入金花葵早与晚，而在于顿悟得早与晚。不

7、在于加入金花葵早与晚，而在于顿悟得早与晚。不在于加入金花葵早与晚，而在于顿悟得早与晚。不在于加入金花葵早与晚，而在于顿悟得早与晚。 做金花葵直销不是我们能赚多少钱，而是我们能帮助多少人。做金花葵直销不是我们能赚多少钱，而是我们能帮助多少人。做金花葵直销不是我们能赚多少钱，而是我们能帮助多少人。做金花葵直销不是我们能赚多少钱，而是我们能帮助多少人。6 先付出后回报，先学习后收获，先做人后做事，先助先付出后回报，先学习后收获，先做人后做事，先助先付出后回报，先学习后收获，先做人后做事，先助先付出后回报，先学习后收获，先做人后做事，先助人后助己。人后助己。人后助己。人后助己。成功快的人，是真正能归零

8、的人。成功快的人，是真正能归零的人。成功快的人，是真正能归零的人。成功快的人，是真正能归零的人。不是话说得有多好，而是别人听懂有多少。不是话说得有多好，而是别人听懂有多少。不是话说得有多好，而是别人听懂有多少。不是话说得有多好，而是别人听懂有多少。营销为什么不成功：脑子太复杂，纪律太松懈，训练不营销为什么不成功：脑子太复杂，纪律太松懈，训练不营销为什么不成功：脑子太复杂，纪律太松懈，训练不营销为什么不成功：脑子太复杂，纪律太松懈，训练不够，自私，扎根不深，抱怨。够，自私，扎根不深，抱怨。够，自私，扎根不深，抱怨。够，自私，扎根不深，抱怨。想成功要做到：向成功人学习，说成功人想说的话，接想成功要

9、做到：向成功人学习，说成功人想说的话，接想成功要做到：向成功人学习，说成功人想说的话，接想成功要做到：向成功人学习，说成功人想说的话，接受成功人的建议。受成功人的建议。受成功人的建议。受成功人的建议。计较眼前的人会失去未来。计较眼前的人会失去未来。计较眼前的人会失去未来。计较眼前的人会失去未来。成功永不放弃，放弃永不成功。成功永不放弃，放弃永不成功。成功永不放弃，放弃永不成功。成功永不放弃，放弃永不成功。做人不成功，成功是短暂的；做人成功，不成功也是暂做人不成功，成功是短暂的；做人成功，不成功也是暂做人不成功，成功是短暂的；做人成功，不成功也是暂做人不成功，成功是短暂的；做人成功，不成功也是暂

10、时的。时的。时的。时的。一个人失去金钱没有什么，如果失去朋友，就失去一部一个人失去金钱没有什么，如果失去朋友，就失去一部一个人失去金钱没有什么，如果失去朋友，就失去一部一个人失去金钱没有什么，如果失去朋友，就失去一部分；如果失去信用，就失去全部！分；如果失去信用，就失去全部！分；如果失去信用，就失去全部！分；如果失去信用，就失去全部！小成功靠自己，大成功靠团队！小成功靠自己，大成功靠团队！小成功靠自己，大成功靠团队！小成功靠自己，大成功靠团队！7（三）做到六个相信：（三）做到六个相信：您是否相信在金花葵事业中能赚钱？您是否相信在金花葵事业中能赚钱？您是否相信这是您最好的事业机会？您是否相信这是

11、您最好的事业机会？您对产品的相信程度？您对产品的相信程度？您对您的支持系统的相信程度？您对您的支持系统的相信程度？您是否相信人人都能在这个事业中成您是否相信人人都能在这个事业中成功？功？您相不相信您能在这个事业中成功？您相不相信您能在这个事业中成功？8二、新人进入具备的条件二、新人进入具备的条件 每个人在选择新事业时一定会有所期望，而每个人在选择新事业时一定会有所期望，而赚钱常被视为是第一目标。其实，目前的社会上赚钱常被视为是第一目标。其实，目前的社会上赚钱机会很多，但重要的是赚钱的同时，能否带赚钱机会很多，但重要的是赚钱的同时，能否带给自己其他的附加价值。所以当我们决定从事金给自己其他的附加

12、价值。所以当我们决定从事金花葵事业时，要知道该事业可以带给我们哪些收花葵事业时，要知道该事业可以带给我们哪些收获获? ?而我们对这个事业又是抱持何种态度。只是而我们对这个事业又是抱持何种态度。只是一个实验一个实验? ?或是打发时间的副业或是打发时间的副业? ?还是一个属于自还是一个属于自己的事业己的事业? ?我们一定要具备事业观的观念，将该我们一定要具备事业观的观念，将该事业当成是自己的事业才会成功。所谓事业，并事业当成是自己的事业才会成功。所谓事业，并不一定要投入全部的时间，却必须做一个有效率不一定要投入全部的时间，却必须做一个有效率的工作者，换句话说，就是运用组织的力量发展，的工作者，换句

13、话说，就是运用组织的力量发展，在相同的时间内达到最佳的业绩。所以新人刚加在相同的时间内达到最佳的业绩。所以新人刚加入时，行动与观念一定要与组织配合，要听领导入时，行动与观念一定要与组织配合，要听领导人的指示。人的指示。91 1、要感谢领导人：如果不是领导人带领你进入要感谢领导人：如果不是领导人带领你进入这个行业，就不可能得到赚钱及自我肯定的机会。这个行业，就不可能得到赚钱及自我肯定的机会。有的人可能会抱怨没有得到领导人的照顾，或是有的人可能会抱怨没有得到领导人的照顾，或是觉得领导人的才能不足，这是相当不好的观念。觉得领导人的才能不足，这是相当不好的观念。既然把金花葵营销当成一份事业来看，最重要

14、的既然把金花葵营销当成一份事业来看，最重要的是有没有一颗上进及成功的心。为此，我们一定是有没有一颗上进及成功的心。为此，我们一定要抱着感恩的心情对待领导人，而非一昧地指责要抱着感恩的心情对待领导人，而非一昧地指责或埋怨领导人。或埋怨领导人。2 2、目标明确：一些新人刚加入该事业，斗志高目标明确：一些新人刚加入该事业，斗志高昂，很想在最短的时间内冲上公司的最高荣誉，昂，很想在最短的时间内冲上公司的最高荣誉，这是很好的现象，但是必须切记：凡事还是要一这是很好的现象，但是必须切记：凡事还是要一步步地向前走，才是最稳固的作法。在奋斗的过步步地向前走，才是最稳固的作法。在奋斗的过程中会遇到很多挫折与阻碍

15、，所以理想的状态是程中会遇到很多挫折与阻碍，所以理想的状态是先设定短期目标，给自己一定的期限，待第一阶先设定短期目标，给自己一定的期限，待第一阶段达到后再冲第二阶段。段达到后再冲第二阶段。10 除了目标确立之外，还须靠方法来辅助，也除了目标确立之外，还须靠方法来辅助，也就是要规划自己的时间，例如，一星期中有两天就是要规划自己的时间，例如，一星期中有两天空档时间可以全心投入，就必须利用这两天的时空档时间可以全心投入，就必须利用这两天的时间好好地行动，如列名单、约人、尽快地跟着领间好好地行动，如列名单、约人、尽快地跟着领导人学习。该事业即是复制业，不会很困难，但导人学习。该事业即是复制业，不会很困

16、难，但重要的是在不断复制学习的过程中，要将所得到重要的是在不断复制学习的过程中，要将所得到的内容、技巧加以整理，才能成为自己的想法。的内容、技巧加以整理，才能成为自己的想法。3 3、要有尊重的精神：也就是空杯主义，无论是要有尊重的精神：也就是空杯主义，无论是直销事业，或是一般的企业，一定要尊重组织的直销事业，或是一般的企业，一定要尊重组织的做法。因为公司的制度、教育方式与活动的设计，做法。因为公司的制度、教育方式与活动的设计，都是经过许多经验累积而成，有其特殊的用意，都是经过许多经验累积而成，有其特殊的用意，如果发现其已不适用时，可以提出来与领导人讨如果发现其已不适用时，可以提出来与领导人讨论

17、，领导人应要做最好的说明或修正。论，领导人应要做最好的说明或修正。114 4随时帮助别人。该事业的成功与否，人际关随时帮助别人。该事业的成功与否，人际关系占了极大的份量，当你用心推展业绩时，组织系占了极大的份量，当你用心推展业绩时，组织网可能一下子发展成为二、三十个人，如果仅凭网可能一下子发展成为二、三十个人，如果仅凭个人力量，一定无法照顾这么多人，所以要靠领个人力量，一定无法照顾这么多人，所以要靠领导人、其他直销者的帮助。但是想得到他人的协导人、其他直销者的帮助。但是想得到他人的协助，应先主动帮助别人。例如有的直销者的顾客助，应先主动帮助别人。例如有的直销者的顾客来了电话，正巧他不在公司，你

18、可以主动配合接来了电话，正巧他不在公司，你可以主动配合接听。相对的，如果你不在，他也会帮你接电话，听。相对的，如果你不在，他也会帮你接电话，也许有一天陌生的市场打电话到公司，不会因此也许有一天陌生的市场打电话到公司，不会因此失去了一条线。又如看到其他直销者在与顾客沟失去了一条线。又如看到其他直销者在与顾客沟通时，帮助他倒杯茶水，只要随时随地注意这些通时，帮助他倒杯茶水，只要随时随地注意这些小动作，人际关系无形中就会建立。小动作，人际关系无形中就会建立。125 5具备教育、组织管理的概念。行动永远是最具备教育、组织管理的概念。行动永远是最好的教育，如果你告诉合作伙伴，你要赶快行动，好的教育，如果

19、你告诉合作伙伴，你要赶快行动，赶快去开发陌生市场啊赶快去开发陌生市场啊! !他听了可能只随便绕了他听了可能只随便绕了一圈就回来了。要求别人如何做之时，最好是从一圈就回来了。要求别人如何做之时，最好是从自身做起，合作伙伴不动的原因，是因为自己不自身做起，合作伙伴不动的原因，是因为自己不动，所以一旦进入该事业，就要不断地寻找客户，动，所以一旦进入该事业，就要不断地寻找客户，因为不断努力的结果，合作伙伴也会受感染，组因为不断努力的结果，合作伙伴也会受感染，组织的生命力才得以持续发展。在发展组织的同时，织的生命力才得以持续发展。在发展组织的同时，领导人要带着合作伙伴一起行动，如此，才能达领导人要带着合

20、作伙伴一起行动，如此，才能达到上行下效的教育目的。其实，领导人本身就要到上行下效的教育目的。其实，领导人本身就要具备事业的知识，无论是产品、制度、奖金计算具备事业的知识，无论是产品、制度、奖金计算都要非常地了解，尤其对公司产品的特色更都要非常地了解，尤其对公司产品的特色更要侃侃而谈，如此才能令人信服。要侃侃而谈，如此才能令人信服。13三、迈何成功的八个步骤三、迈何成功的八个步骤 成功步骤成功步骤想梦想梦承承 诺诺列名单列名单v邀约邀约讲计划讲计划跟进跟进检查进度检查进度复制复制14 成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。八个步骤是一个不间断、周而复始的

21、周期性行动。八个步骤是一个不间断、周而复始的周期性行动。热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功。热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功。15什么是梦想？什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。一种强烈的需求。b b、知道你想要什么；、知道你想要什么；c c、学习哪些已成学习哪些已成功的人；功的人；d d、相信自己，你、相信自己，你能做到！能做到！a a、如果梦想够大，现实、如果梦想够大，现实中的困难与挫折中的困难与挫折并不重要；并不重要；16 成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能成功不取决于年龄、学历，甚至不取决

22、于你的经济能力、社会背景。力、社会背景。 成功，取决于一个决定！成功，取决于一个决定！只有你自己才能做出这个决只有你自己才能做出这个决定！你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志定！你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功！并且坚韧不拔，直到成功！承诺的三个等级：承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。试试看、尽力而为、全力以赴。1 1、试试看：、试试看：根本不会成功。根本不会成功。2 2、尽力而为：有可能成功，但、尽力而为：有可能成功，但成功概

23、率非常小。成功概率非常小。3 3、全力以赴：、全力以赴：才可以才可以取得成功。取得成功。17 全力以赴，意味着不惜一切代价。全力以赴，意味着不惜一切代价。 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。 全力以赴，意味着全力以赴，意味着在在2 25 5年，始终如一、匀速发展。年，始终如一、匀速发展。承诺的内容：承诺的内容：1 1、学习、学习 先当学生先当学生努力学习努力学习 、后当老师后当老师热情教人热情教人 、再当再当老师老师的老师把握方向，正确复制。的老师把握方向，正确复制。2 2、改变、改变 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考改变从观念开始：改变自己旧

24、有的、失败者的思考方式。方式。 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。先改变自己。 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。象。 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来。跟着行动走，感觉自然来。”18列名单的列名单的三个原则三个原则1 1、不预先判定谁会做，、不预先判定谁会做，谁不会做。谁不会做。2 2、名单大一些更好、名单大一些更好 。3 3、不要丢失名单、不要丢

25、失名单 。19（一）、不做设限（一）、不做设限1 1、将认识的人先写下来。当你刚开始做时，你认为、将认识的人先写下来。当你刚开始做时，你认为不会做的人，有可能正是这个事业中你要找的和不会做的人，有可能正是这个事业中你要找的和最该推荐的人，最该推荐的人，千万不要自我设限。千万不要自我设限。 2 2、敢于向优秀的人推荐。敢于向优秀的人推荐。 将最优秀的人，首先写将最优秀的人，首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间。在你的名单分析表上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原要怕他不要这个

26、生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向切记：向优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼。优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼。20（二）、名单大一点更好（二）、名单大一点更好1 1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。没有姿态。2 2、尽快列一份、尽快列一份100-200100-200人的名单，写出他们的姓人的名单，写出他们的姓名、年

27、龄、职业、和你的关系、经济情况、人名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导人一起做一次分析。一起做一次分析。3 3、名单要随时补充和整理，不整理等于没有。、名单要随时补充和整理，不整理等于没有。21（三）、不要丢失名单（三）、不要丢失名单1 1、迅速记录，保持联络，并在、迅速记录，保持联络，并在4848小时之内通小时之内通1 1次电次电话，普通朋友话，普通朋友联系联系3 3次以上次以上再谈事业。再谈事业。2 2、不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分、不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。

28、别写在两个名单分析表上。3 3、要备、要备2 2份名单，防止丢失。份名单，防止丢失。22（四）两种列名单的方式（四）两种列名单的方式1 1、分类法（适合先列、分类法（适合先列20-5020-50人名单）：人名单）： 亲友（先亲后疏）；亲友（先亲后疏）； 邻居（先近后远）；邻居（先近后远）； 校友（从大到小）；校友（从大到小）； 同事或其他合作伙伴（从近到远）；同事或其他合作伙伴（从近到远）； 朋友（千万不要忘记老朋友）；朋友（千万不要忘记老朋友）； 一面之交者和新结识的人。一面之交者和新结识的人。232 2、职业法（适合列、职业法（适合列100-200100-200人名单）：人名单）：邻居：邻

29、居：3030人人小学同学：小学同学：1010人人 商店服务员：商店服务员：2020人人中学同学：中学同学：2020人人 成人教育同学：成人教育同学：1010人人大学同学：大学同学：2020人人 出租车司机：出租车司机：1010人人你的父母：你的父母：2 2人人 军队的战友、朋友：军队的战友、朋友：2020人人你的近亲兄弟姐妹：你的近亲兄弟姐妹：3030人人业务往来的朋友：业务往来的朋友：2020人人你和种种亲戚：你和种种亲戚：2020人人 历来工作同事：历来工作同事：2020人人你国外的朋友：你国外的朋友：5 5人人 孩子的老师：孩子的老师：1010人人球友、牌友：球友、牌友：5050人人 给

30、你看病的医生：给你看病的医生：1010人。人。 24（五）哪些人适合作金花葵事业（五）哪些人适合作金花葵事业A A 从事直销、保险或其它销售工作的；从事直销、保险或其它销售工作的；B B 怀才不遇、事业心强的人；怀才不遇、事业心强的人；C C 有影响力的人；有影响力的人； D D 赚钱不怕多的人；赚钱不怕多的人；E E 目前经济有压力、希望摆脱的人；目前经济有压力、希望摆脱的人；F F 对产品感兴趣的人；对产品感兴趣的人；G G 对自己有信心、信服自己的人；对自己有信心、信服自己的人；H H 观念新、想学习提升自己的人。观念新、想学习提升自己的人。25（六）怎样结识陌生人（六）怎样结识陌生人人

31、脉的最大资源人脉的最大资源 1 1、每天结交一个新朋友：让它成为习、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。建立联系。 2 2、创造重复见面的机会。不断地逛逛、创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法） 3 3、人际关系的三过程：彼此喜欢（亲、人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）和力）建立关系（关心别人）建立关系（关心别人）相互信相互信任（帮助别人）任（帮助别人） 26 列名单不是目

32、的，目的是将一个新人介绍到列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是人生意不能开展，很大原因是邀不出人邀不出人来，这个来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。 27（一）、邀约的种类（一）、邀约的种类1 1、电话约邀、电话约邀2 2、面对面邀约、面对面邀约3 3、电子邮件、网上联络、短信息邀约、电子邮件、网上联络、短信息邀约28（二）、邀约的三个原则（二）、邀约的

33、三个原则 1 1、高姿态：、高姿态：你要让他明显地感到，你正在为你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的事情或机会。他介绍一个好的难得的事情或机会。高姿态来自高姿态来自于你确实是在关心别人于你确实是在关心别人，而不是你自己，而不是你自己，你要让你要让对方强烈地感觉到这一点。对方强烈地感觉到这一点。 通常是通常是 约人花一到约人花一到两分钟，两分钟， 等人等人1010分钟，锁定两个小时分钟，锁定两个小时 。在电话。在电话中避免使用：中避免使用：“不见不散，我一直会等你不见不散，我一直会等你”等没等没有姿态的话。有姿态的话。 29 2 2、三不谈：、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不电话

34、中不谈公司、不谈产品、不谈制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。谈制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在电话邀约应控制在2 23 3分钟内，因为分钟内，因为过早谈得太过早谈得太多，对方心门就会关闭。多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话结束谈话。你话结束谈话。你要引起对方好奇心要引起对方好奇心，最行之有效，最行之有效的办法，就是邀约时的办法，就是邀约时少讲为妙少讲为妙。要讲，你也只能。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，让他感到你要给他提供

35、一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。得的学习环境即可。303 3、专业化：、专业化： 在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老师咨询，最好看他们怎样面的录音带，并要向老师咨询，最好看他们怎样邀约。邀约。举例：举例： 不要强迫别人来，例如：不要强迫别人来，例如：“你必须来，不来不你必须来，不来不行行”。 不乞求别人来，例如：不乞求别人来，例如：“给我个面子，你一定给

36、我个面子，你一定要来要来”。 不要误导别人来，例如：不要误导别人来，例如：“我今天请你吃饭，我今天请你吃饭，你过来坐吧你过来坐吧”。31（三）、邀约中的十个注意事项三）、邀约中的十个注意事项1 1、先学习、先学习 认真参加会议学习怎样邀约，最好向上咨询后开始认真参加会议学习怎样邀约，最好向上咨询后开始邀约。邀约。2 2、尽量快、尽量快 2 23 3分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的内容。反问他，在电话中不要向对方提供太多的内容。3 3、要兴奋、要兴奋 要兴奋地告诉对方你开始了自己的业务，并且比你要兴奋地告诉对方你

37、开始了自己的业务，并且比你想象的好，并且学会了很多知识。想象的好，并且学会了很多知识。4 4、说清楚、说清楚 将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面。还是晚上？在什么地方见面。325 5、邀一对、邀一对 请他携同伴侣一起参加。请他携同伴侣一起参加。6 6、多三倍、多三倍 邀约多于你房间能容纳人数的邀约多于你房间能容纳人数的3 3倍人员参加会倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。不要提及没到会的人。7 7、二选一、二选一 安排两个不同时间的会议，

38、让新人确定其中安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前一个。在会前24482448小时预先邀约。小时预先邀约。8 8、别迟疑、别迟疑 你要勇敢地打电话给他人，一旦开始之后，你要勇敢地打电话给他人，一旦开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。339 9、多推崇、多推崇 推崇系统和会议及你的上级，推崇时，说辞推崇系统和会议及你的上级，推崇时，说辞要准确、到位、感人。要准确、到位、感人。1010、勤咨询、勤咨询 你如果与别人沟通有困难，或打过你如果与别人沟通有困难，或打过5656个电个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话后他们都拒

39、绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向你的上级反映，以便得到指导。话邀约，将此事向你的上级反映，以便得到指导。34（四）、邀四）、邀 约约 目目 的的1 1、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她）做、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她）做事业的讲解。事业的讲解。2 2、使用电话预约，你、使用电话预约，你只是预约只是预约他们。他们。3 3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上 电话。电话。35（五）、邀约的七个步骤（五）、邀约的七个步骤1 1、拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，、拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始事业时，尽量用

40、电话邀请。刚开始事业时，尽量用电话邀请。2 2、简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈、简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。简短愈好。3 3、解释简短谈话的原因，、解释简短谈话的原因，不要在电话上回答问题。不要在电话上回答问题。4 4、确定对方时间；、确定对方时间；5 5、正式发出邀请。、正式发出邀请。 6 6、再次确定日期、时间、地点以及、再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出提醒配偶也出席。席。36 7 7、果断挂上电话。要点：、果断挂上电话。要点：（1 1）每次实际打电话邀请人后，须打电话告）每次实际打电话邀请人后，须打电话告知你借力的老师，使他能对你的进展做出评价和知

41、你借力的老师，使他能对你的进展做出评价和预先做好准备。预先做好准备。（2 2）预留）预留15153030分钟，如原计划在八点正式分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。准时习惯而定。（3 3）提前）提前1 13 3天做出邀请。天做出邀请。37 传播自己服务社会的计划，争取别人的认同。传播自己服务社会的计划，争取别人的认同。 过自己真正想要的生活；过自己真正想要的生活； 讲计划是通向财务自由的道路，尽快会讲，越讲计划是通向财务自由的道路，尽快会讲，越早越好；早越好； 将为你带来额外的收入、可以继承的家族生意、将为你

42、带来额外的收入、可以继承的家族生意、自我财商教育带来的提升、积极向上的交际圈、充自我财商教育带来的提升、积极向上的交际圈、充满活力的慈善事业、靠现金流支持的退休计划，有满活力的慈善事业、靠现金流支持的退休计划，有钱又有时间的生活方式。钱又有时间的生活方式。38（2 2） 给机会给机会（3 3） 约下次见面的时间约下次见面的时间 （跟进）（跟进）（一）讲解事（一）讲解事业的三个目的业的三个目的（1 1） 找需求找需求39（二）讲解事业的三个原则（二）讲解事业的三个原则1 1、做行动者。、做行动者。（每天讲三个）（每天讲三个）2 2、姿态比说服重要：、姿态比说服重要：“永远还有下一个永远还有下一个

43、”。3 3、对方的需求比你的需求重要：、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、找到对方的梦想、 需求，就抓住了启动新人的根本。需求，就抓住了启动新人的根本。 目的：恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请目的：恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。项目为他们带来的益处。 注意注意 ：你说的需求永远是错的，即使说中了也你说的需求永远是错的，即使说中了也是错的；只有客户亲口说的需求才是对的。所以是错的；只有客户亲口说的需求才是对的。所以要善于提问，让人亲口说出他的需求。要善于提问，让人亲口说出他的需

44、求。403 3、面谈、面谈程序程序1 1、前提、前提条件条件2 2、沟通、沟通方法方法4 4、借力、借力（三）讲解（三）讲解 注意事项注意事项411、前提条件、前提条件五不讲五不讲不见产品不讲不见产品不讲时间不够不讲时间不够不讲状态不好不讲状态不好不讲环境不好不讲环境不好不讲讲不清楚不讲讲不清楚不讲422 2 、沟通方法、沟通方法沟通方法沟通方法足够的信心足够的信心多听少说多听少说晓之以理，晓之以理，动之以情动之以情说话有力，说话有力，不拖泥带水不拖泥带水不夸大其辞不夸大其辞避免批评和争论避免批评和争论遇提出疑问，遇提出疑问，巧妙解决巧妙解决讲解奖励制度讲解奖励制度433 3、面谈程序、面谈程

45、序5 5、促成、促成1 1、寻找需求、寻找需求2 2、传递观念、传递观念3 3、介绍产品、介绍产品4 4、处理拒绝、处理拒绝44（一）跟进的关键（一）跟进的关键 自信力自信力（自信、热情、坚定、执着）（自信、热情、坚定、执着） 沟通能力沟通能力（回答疑义和辨析能力）（回答疑义和辨析能力） 影响力影响力（造梦和激励能力（造梦和激励能力+ +形象）形象） 把握时机的能力把握时机的能力（望、闻、问、切，（望、闻、问、切，“一步到一步到位位”）。）。 451 1、2424小时内跟进小时内跟进：讲完产品再讲解事业机会，不：讲完产品再讲解事业机会，不要错要错 过新人的兴奋期。过新人的兴奋期。2 2、做好回

46、答疑义的工作做好回答疑义的工作：不要让新人留有问题。：不要让新人留有问题。3 3、ABCABC工作法工作法：利用成功人士的经验、影响力和工：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作，老师讲解时及时促成。具做工作，老师讲解时及时促成。4 4、推崇培训和工具推崇培训和工具，最好邀他参加基础电脑技能、，最好邀他参加基础电脑技能、观念培训。观念培训。5 5、借出资料借出资料：约定下次见面时间。：约定下次见面时间。6 6、如果朋友答应购买，一定要、如果朋友答应购买，一定要积极主动地配合积极主动地配合。不要再打电话，要直接上门不要再打电话，要直接上门( (要陪同朋友去银行要陪同朋友去银行或回家取钱或回家取钱

47、) )。（二）如何跟进新人（二）如何跟进新人46（三）如何启动新人（三）如何启动新人1 1、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作。、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作。2 2、业务培训：教会新人。、业务培训：教会新人。3 3、教授新人做成功八步，带他立即进入、教授新人做成功八步，带他立即进入“行动圈行动圈”。 特别是让新人列名单等。特别是让新人列名单等。4 4、身教与跟随：一切做给新人看。、身教与跟随：一切做给新人看。 有条件的，在近距离可让新人适当跟随。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。5 5、热线联络：说给他听、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你做给他看、让他做给你看。看。6 6、教

48、他说话：、教他说话：激励和帮助激励和帮助新人建立信心。新人建立信心。 47（四）跟进中常遇到的三种人（四）跟进中常遇到的三种人 放弃者（纯用户，他不做这个生意）放弃者（纯用户，他不做这个生意） 兼职者（同样可以有一些收获，他可以为你介兼职者（同样可以有一些收获，他可以为你介绍新朋友甚至转化为领导人）绍新朋友甚至转化为领导人） 领导人（生意的建造者）领导人（生意的建造者） 1 1）你要找到有）你要找到有“魅力魅力”的领导人。只要他的领导人。只要他有梦有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的体系。起一个庞大的体系。 2 2）你要和具有人格

49、魅力、领导能力的人建立非）你要和具有人格魅力、领导能力的人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。人。 学会倾听、学会赞美，学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正尊重他人选择。真正的雄鹰是的雄鹰是长期跟进长期跟进的结果，学会找扑克牌中的的结果，学会找扑克牌中的A A。 48 在这个生意中，你要不间断地定期和不定期在这个生意中，你要不间断地定期和不定期地向你的的指导老师咨询和沟通。地向你的的指导老师咨询和沟通。 咨询线：在这个生意中，你的所有老师才是咨询线：在这个生意中，你的所有老师才是你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和你的咨询线。你

50、将在他们那里得到力量、咨询和策略。策略。 切记：切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。咨询线就是你在这个生意中的生命线。 49（一）检查的重要性（一）检查的重要性1 1、有利于学习成功者经验有利于学习成功者经验：这可节省人力、物：这可节省人力、物力和提高工作效率。力和提高工作效率。2 2、有利于复制系统的成功模式有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。确的航向，并会得到最新的资讯。3 3、有利于巩固紧密的个人关系有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝：增加团队的凝聚力和团队动势。聚力和团队动势。50（二）（二）6 6分钟诊断法分钟诊断法1 1、先用、

51、先用2 2分钟检自己为什么做？分钟检自己为什么做？ （1 1）问理由问理由： 问自己为什么做这个生意，理由是问自己为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道你在这个生意中的需求是什么？什么？这样你可以知道你在这个生意中的需求是什么？ （2 2）问目标问目标： 问自己本月和本年度的业绩指标是什问自己本月和本年度的业绩指标是什么？问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？么？问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？2 2、再用、再用4 4分钟检查自己在行动圈工作的情况。分钟检查自己在行动圈工作的情况。（以下询（以下询问内容包括自己的和团队的情况）问内容包括自己的和团队的情况）（1 1）还有没有

52、名单？（列名单了么？）还有没有名单？（列名单了么？）（2 2）邀约成功率如何？）邀约成功率如何？（3 3）讲计划的次数和效果如何？）讲计划的次数和效果如何？（4 4）跟进情况如何？）跟进情况如何？如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。中某项有问题，就为他做某项的指导。51（一（一）复制的重要性复制的重要性1 1、如果你的合作伙伴、如果你的合作伙伴复制复制你的心态、工作态度、你的心态、工作态度、习惯和业绩，你的习惯和业绩，你的成功就可以成倍增长。成功就可以成倍增长。2 2、如果你、如果你跟随成功者跟随成功者的

53、步伐前进，的步伐前进，你的成功机会你的成功机会将大大增加。将大大增加。即使你在开始的时候不太明白每个即使你在开始的时候不太明白每个细节，如果你紧紧跟随，成功系统也可以使你奏细节，如果你紧紧跟随，成功系统也可以使你奏效。效。3 3、如果你的工作可以不仅、如果你的工作可以不仅有效而且可复制有效而且可复制，它就，它就带来长远的收获带来长远的收获。成功系统提供了一个可教的和。成功系统提供了一个可教的和可复制的轨道。可复制的轨道。524 4、你是你团队的榜样。作为一个领导人，、你是你团队的榜样。作为一个领导人，你你的行动比你的言语更能打动人。的行动比你的言语更能打动人。5 5、如果你仅仅、如果你仅仅凭个

54、人凭个人能力、信心或财力而获能力、信心或财力而获得推荐上的成功，得推荐上的成功，你将很难建立一个大生你将很难建立一个大生意！意！你所能创造的增长将受限于你的个人你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。影响力。6 6、事业的精髓，在于它的、事业的精髓，在于它的可复制性、倍增性。可复制性、倍增性。你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。以梦想成真。53（二）三个建议：（二）三个建议：建议一：建议一：边学、边做、边教别人：榜样的力边学、边做、边教别人：榜样的力量是无穷的！人们不听你怎么说，他们会看你怎量是无穷的！人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。么做。建

55、议二：建议二：简单、重复、经常化：复杂的生意简单、重复、经常化：复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，你要复制系统的成功模式，“傻傻地做傻傻地做”好过好过“自创风格自创风格”。建议三：建议三：让推崇成为习惯：你要大力推崇系让推崇成为习惯：你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种培训。团队工作使你统推荐的书、录音带和各种培训。团队工作使你梦想成真。梦想成真。 54四四、团队事业成功的秘诀团队事业成功的秘诀（一）成功团队的四大特征（一

56、）成功团队的四大特征（一）成功团队的四大特征（一）成功团队的四大特征凝聚力。成大业的孙中山、毛泽东，都有一个共同凝聚力。成大业的孙中山、毛泽东，都有一个共同凝聚力。成大业的孙中山、毛泽东，都有一个共同凝聚力。成大业的孙中山、毛泽东，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环能力。我们跟随一个领

57、导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会因为你的言行让他们失望而放弃对事业的

58、追求，你还会成功吗？成功吗？成功吗？成功吗？合作。大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团合作。大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团合作。大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团合作。大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。队中的水滴。队中的水滴。队中的水滴。21212121世纪，个人敌不过团队。个人的成功是世纪，个人敌不过团队。个人的成功是世纪，个人敌不过团队。个人的成功是世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。网络营销团队的成暂时的，而团队的成功才是永久的。网络营销团队的成暂时的，而团队的成功才是永久的。网络营销团队的成暂时的，而团队的成功才是永久的。网络

59、营销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5 5 5 5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人

60、战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。55（二）团队事业成功的秘诀（二）团队事业成功的秘诀1 1、坚持服用金花葵产品坚持服用金花葵产品 2 2、悉心感受热情分享悉心感受热情分享3 3、做最有亲和力的人做最有亲和力的人4 4、甘心奉献永不抱怨、甘心奉献永不抱怨5 5、认真执着复制系统、认真执着复制系统6 6、学会宽容才会拥有、学会宽容才会拥有7 7、专一做人专业做事、专一做人专业做事8 8、要有诚信与信心！、要有诚信与信心！56 （三）贴心话（三）贴心话 因为有缘我们相聚，成功靠大

61、家努力！因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！ 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！ 赚钱靠大家，幸福你我他。赚钱靠大家，幸福你我他。 因为自信，所以成功。因为自信，所以成功。 众志成城众志成城 ，飞越颠峰。，飞越颠峰。57愿改变愿改变愿付出愿付出愿配合愿配合大梦想大梦想成功者的四大要素：成功者的四大要素：58你相信自已做得到，你相信自已做得到，愿你梦想成真：愿你梦想成真：你就一定做得到你就一定做得到没有人能想象你的未来没有人能想象你的未来多么辉煌多么辉煌59祝您梦想成真！祝您梦想成真！60