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2、1 13PEPE业务对营销渠道的要求业务对营销渠道的要求对策和机遇PE推广中面临的主要难题从潜在消费者熟悉的业务模式切入，借助新媒体的巨大传播力量进行病毒性营销，使得业务产品的宣传在短时间内爆发出蜂鸣效应挖掘客户需求，提升大众的体验度和满意度选择已有的付费服务提供商做合作伙伴，降低因收费导致的意愿鸿沟精准营销。手机、存储卡内置等合作模式，很好地解决了软件到达方式不直接的难题1.消费者对产品陌生，市场尚待教化培育；3.非刚性需求，用户使用意愿不强；4.使用产品须付费，用户入门门槛高；5.软件产品到达最终用户的方式较为复杂。2.产品认知存在困难，同用户的沟通成本较高；4渠道合作方式梳理渠道合作方式
3、梳理合作模式合作模式实现方法实现方法渠道形态渠道形态操作方式操作方式卡卡商商渠渠道道SIM卡(STK卡)SD卡、闪存卡制卡商出厂内嵌制卡厂家内置预置安装PE客户端业务菜单内嵌菜单项内嵌，短信触发订购。按短信长代码来区分预装PE客户端，在PE软件包设置渠道签名加以区分经销商渠道内置大学高校社团组织培训机构俱乐部、沙龙大中院校社团组织普及培训机构管理单位全面推广社团组织/俱乐部领导机构集中推荐全面限期免费试用，体验期结束后按留存用户数支付渠道奖金。PE软件包设置渠道标签；联络方式首选电邮推荐139邮箱+PE服务，按照网盟渠道激励模式支付酬金。客户端软件设置渠道标签，并由渠道合作方提供注册客户信息明
4、细；公公众众团团体体渠渠道道有限期的免费试用；注册会员时首选邮件地址；组织成员日常的联络方式；社团活动召集常用信息工具5互互联联网网渠渠道道社区、论坛交友网站主题推荐专栏下载开放注册入口互联网分销合作渠道合作方式梳理渠道合作方式梳理付费商业内容网站合作模式合作模式实现方法实现方法渠道形态渠道形态操作方式操作方式招聘网站按推广效果计费，分别依据下下载载- -开通开通- -次月活跃次月活跃等不同参数制定激励政策。注册会员时推荐首选邮件地址网站代销139邮箱+PE推送服务由网站付费集中采购PE服务；作为付费产品之一共同为网站会员提供服务销售成功后分成网站集中采购，为其VIP会员提供信息直达服务组成新
5、的收费产品营销包139邮箱注册/登录入口对接；免费或批发价放给网站做代销，按销售成功客户数分成；直接销售给网站，可按照客户活跃度给予不同的优惠政策；设置渠道标签，从网站总体的收费产品服务中分成收入中国移动自有互联网渠道CMCC网站(总站+省站)互联网营销平台(卓望)开放业务定制和服务入口网盟推广，实现深度链接和站内直接下载CMCC站内完成业务定制服务按推广效果计费的激励政策6手手机机内内置置及及分分销销渠渠道道手机厂商手机分销商出厂预置安装PE客户端DM/附赠品/实体卡夹带推广仓储出货阶段仓储出货阶段分销商预置PE客户端并夹带门店销售阶段门店销售阶段销售员引导客户开通并夹带手机终端内置为PE客
6、户端软件设置渠道标签，按开通效果付费产品包装夹带设置短信长代码区分渠道特征；PE业务免费体验卡，按存留用户数支付推广费。渠道合作方式梳理渠道合作方式梳理合作模式合作模式实现方法实现方法渠道形态渠道形态操作方式操作方式预置安装推广资料夹带销售员推荐，引导安装开通PE客户端软件包设置渠道标签，按开通效果付费；通过短信长代码区分渠道并按统计效果支付酬金为PE客户端软件设置渠道标签，按开通效果付费；激励政策：按照开通开通-活跃活跃-活跃月数活跃月数等指标给予销售员提成/奖金7媒媒体体渠渠道道广播电台口播短信开通PE方式面向目标受众群体的栏目CRI广告直投短信长代码做渠道识别栏目合作短信长代码做渠道识别
7、渠道合作方式梳理渠道合作方式梳理无无线线渠渠道道短信WAP群发PE服务的推介信息，含客户端软件下载地址回执信息中添加关于PE的推介加强对PE业务的推介，Wap Push客户端下载链接Wap站点联盟，推广PE客户端下载群发推广设置短信长代码识别渠道短信回执短信回执内容推介PE服务，并追尾客户端下载链接移动梦网/Wap PushWap Push PE客户端软件的下载链接，渠道签名标识Free Wap设置客户端软件渠道标签，Wap网站联盟集中推广下载合作模式合作模式实现方法实现方法渠道形态渠道形态操作方式操作方式8渠道合作方式梳理渠道合作方式梳理合作模式合作模式实现方法实现方法渠道形态渠道形态操作方
8、式操作方式专业类服务机构飞信推广话费账单专业服务机构如银行、证券、航空等，为其重要客户集中采买139邮箱 + PE量大价低，并可根据活跃度和在网时间给予优惠政策其其他他渠渠道道集中批量采购话费账单背书PE介绍及开通方式推广短信开通 PE 方式，并通过139邮箱邮寄话费电子账单手机客户端、PC客户端、飞信网站/Wap交叉销售电话外呼由客服中心专业人员面向潜在的目标客户进行电话外呼推广10086外呼Leadtone客服中心电话外呼手机报短信长代码区分渠道，并监测效果对客服人员做话术培训，并制定相应的激励政策主界面、聊天界面等位置植入PE业务推介链接；飞信手机客户端嵌入PE的下载地址设置PE客户端软
9、件的渠道签名用以区分不同的推广渠道；并可充分借力飞信/手机报的推广渠道，最终依据推广效果支付渠道费用交叉销售预置PE客户端下载的Wap地址9139139139139邮箱邮箱邮箱邮箱PushEmailPushEmailPE PE 生长在生长在139139邮箱土壤上的美丽花朵邮箱土壤上的美丽花朵拥有拥有PE功能的功能的139邮箱邮箱 ，全，全面提升客户服务体验面提升客户服务体验 包括139邮箱网站首页、邮箱使用界面及PushEmail选项卡页面在内的一系列嵌套形式的推广位置是PushEmail服务最重要也最有效的营销渠道资源。 不断完善通过139邮箱使用页面开通PushEmail服务的用户体验，将极大地促进139邮箱免费用户向付费用户的转化，139免费邮箱的用户群体正是PE服务最精准的目标受众。10
