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1、阿依莲2010年圣诞节活动促销策划方案组员：蒋利群、侯伟燕、侯秋平组员：蒋利群、侯伟燕、侯秋平2024/7/2006AllRightsReserved前言前言随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，没有立足之地，他们的
2、品牌市场服装业竞争激烈的今天，没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，阿依莲阿依莲就就是其中的佼佼者。是其中的佼佼者。2024/7/2006AllRightsReserved品牌介绍品牌介绍广州市阿依莲服装有限公司创建于广州市阿依莲服装有限公司创建于20002000年引领中国服装潮的广州，是年引领中国服装潮的广州，是一家以产品
3、设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。自公司。自20022002年阿依莲经营模式转型以来，在全国年阿依莲经营模式转型以来，在全国2020多个省市开设了多个省市开设了600600多家专卖店，多家专卖店，“阿依莲阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大女休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S S）、台湾知名）、台湾知名主持人徐熙娣（小主持人徐熙娣（小S S）形象代言。）形象代言。2024/7/2006AllRightsReserve
4、d阿依莲四季烂漫阿依莲四季烂漫春季风格：春季风格：yilianyilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力明春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。 夏季风格：夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花明快夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄
5、的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。 秋季风格：秋季风格：AyilianAyilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，力，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快柔和的针织加上明快yilianyilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的
6、季节，产品完整的组合加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。 冬季风格：冬季风格：yilianyilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。这个冬天增添了多姿多彩的感觉。2024/7/2006AllRightsReserved品牌定位品牌定位目标市场：对大众消费市场。目标市场：对大
7、众消费市场。 目标消费者：以目标消费者：以16岁至岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。岁的年轻一代为主要消费对象。 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。自信。 价格定位：以大众消费层定位，强调特超所值。价格定位：以大众消费层定位，强调特超所值。 营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，营销策略：面对国内休闲服市场的快
8、速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。 2024/7/2006AllRightsReserved阿依莲阿依莲SWOT分析分析通过分析阿
9、依莲公司的愿景，用swot分析法来分析阿依莲在南宁市场的优势优势和劣势劣势、机会机会和威胁威胁。2024/7/2006AllRightsReserved优势优势阿依莲服装有限公司创建于2000年,是一家集体休闲服装设计、开发、生产销售为一体的服装企业。产品产品优势：阿依莲服装是集四季烂漫风格于一体，服装款式及颜色总体体现女孩子温柔可爱的特性.市场市场优势：1.阿依莲市场之大，市场定位是在18岁到25岁之间的年轻女性，而南宁是各大高校云集的地方，大学生是最大的目标消费群体：2.南宁是广西的首府，经济较发达，人流量也大，而可接受阿依莲服装品牌价格2024/7/2006AllRightsReserv
10、ed劣势劣势市场方面：阿依莲的价格在南宁大学生市场略站高端，广西是一个比较贫穷的省份，所以虽有很多大学院校在南宁云集，但是阿依莲的消费价格无疑是很大一部分经济较贫困大学生消费人群的一种高档消费销售人员：工作销售人员不够专业，素质不够高，服务水平都未能达到预期的效果2024/7/2006AllRightsReserved机会机会地理地理优势：南宁是广西首府，经济发达，大学院校多，人口密集度较高，可消费人群较大坏境坏境优势：东盟博览会和东盟商务投资峰会民歌艺术节南方人的个性个性：个性比较温和淑女节日节日优势：圣诞节在年轻人心中是个很特殊浪漫的节日，在这样的日子里可以聚集很多追求浪漫的年轻人2024
11、/7/2006AllRightsReserved威胁威胁阿依莲的主要竞争对手：淑女坊淑女坊原因一：因为淑女坊的风格也是以粉色为主打风格，并且它的主要目标消费人群也是在18岁到25岁之间，这无疑会抢走了一部分阿依莲的目标消费人群原因二：淑女坊的价格相对于阿依莲来说较低，更符合大学生的消费能力。原因三：淑女坊在宣传工作比阿依莲做得更广泛，在很多小商场也开了很多分店。2024/7/2006AllRightsReserved阿依莲我的粉色王国阿依莲我的粉色王国2010年品牌圣诞节促销方案细节2024/7/2006AllRightsReserved目录目录一、活动目的二、活动主题三、活动时间四、活动产品
12、和渠道五、活动市场和方式六、目标销量七、活动礼品及物料八、活动要求九、活动排期十、活动经费十一、效果评估十二、活动追踪2024/7/2006AllRightsReserved一、活动目的一、活动目的1、借助圣诞节销售旺季进行阿依莲服装品牌最大化传播，阿依莲以粉色王国的姿势，恭祝圣诞节快乐！2、充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者，在传播阿依莲为消费者带来青春，灿烂，烂漫的美的享受的同时，更将实惠送给消费者。3、全面提升现代通路的形象与销量，提升阿依莲的知名度与美誉度，增强消费者的信心。2024/7/2006AllRightsReserved二、活动主题二、活动主题阿依莲阿依莲我的粉色粉色王国
13、MerryChristmas2024/7/2006AllRightsReserved三、活动时间三、活动时间12月24日12月26日（农历十一月十九日农历十一月二十一日）备注：活动时间共计3天2024/7/2006AllRightsReserved四、活动产品四、活动产品1、活动产品：秋装冬装全品产另外增加两款圣诞节纪念版产品：圣诞烂漫纪念装圣诞公主纪念装2024/7/2006AllRightsReserved活动销售渠道活动销售渠道现代渠道：30%直营店+70%加盟店以商圈崛起为策略，地级城市为主，大店招商，吸引众多加盟商，撬动全国代理商资源，从而在南宁市场上迅速开出了众多加盟店，直接面对消
14、费者。2024/7/2006AllRightsReserved五、活动市场与方式五、活动市场与方式（一）活动市场：南宁市所有阿依莲专卖店（一）活动市场：南宁市所有阿依莲专卖店（二）活动现场布置：（二）活动现场布置： 1. 1. 店内设置：阿依莲专卖设置成圣诞标店内设置：阿依莲专卖设置成圣诞标志的模式志的模式 2.2.销售人员衣着：每个工作人员都穿上销售人员衣着：每个工作人员都穿上“圣诞公主版纪念装，头戴圣诞冒圣诞公主版纪念装，头戴圣诞冒 2024/7/2006AllRightsReserved活动方式活动方式粉色圆梦计划粉色圆梦计划活动特色一：在卖场内消费满活动特色一：在卖场内消费满299元的
15、顾客就可以元的顾客就可以现场做好造型，并且为顾客拍一张时尚照片，且现场做好造型，并且为顾客拍一张时尚照片，且赠送粉红色镜框一个。赠送粉红色镜框一个。活动特色二：如果活动当天有消费者生日者，可活动特色二：如果活动当天有消费者生日者，可凭本人身份证来到卖场可现场兑换阿依莲粉红色凭本人身份证来到卖场可现场兑换阿依莲粉红色手套一双。手套一双。活动特色三：现场到卖场的消费者可免费获得阿活动特色三：现场到卖场的消费者可免费获得阿依莲特色的彩色气球一个。依莲特色的彩色气球一个。活动特色四：圣诞节当天选购一件衣服者可获赠活动特色四：圣诞节当天选购一件衣服者可获赠送圣诞冒一个，先选购送圣诞冒一个，先选购2件者可
16、获得圣诞老人一个，件者可获得圣诞老人一个，选购选购3件以上者可获得粉红可爱手套一双和粉红可件以上者可获得粉红可爱手套一双和粉红可爱围巾一条。爱围巾一条。2024/7/2006AllRightsReserved六、目标销量六、目标销量销售额翻三倍2010年12月24日2010年12月26日目标销量（3天）备注：较09年同期增长25%2024/7/2006AllRightsReserved七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一）、活动礼品2024/7/2006AllRightsReserved二）宣传物料（视觉海报）这个圣诞我们只属于你阿依莲2024/7/2006AllRightsReserved
17、八、活动要求八、活动要求市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单店市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单店预估销量确定活动门店数量，确保活动当天随着卖场人流量预估销量确定活动门店数量，确保活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速，并有节奏进行兑换。变化礼品匀速，并有节奏进行兑换。例如例如结案要求：本次工作所有装饰费用均由公司支持结案要求：本次工作所有装饰费用均由公司支持礼品数量礼品数量活动时间段活动时间段日促销品数量日促销品数量销量预算销量预算活动门面活动门面5024日日18点到点到23点点10012012024/7/2006AllRightsReserved八、活动要求八、活
18、动要求销售员话语：当顾客进来时销售员要面带微笑的说：MerryChristmas！欢迎来到粉色王国阿依莲。此次活动要求每一个销售人员都对本次活动细节十分熟悉店长要求：分配好每位销售人员的工作内容，监督好销售人员的工作态度。2024/7/2006AllRightsReserved九、活动排期九、活动排期项目时间及要求负责部门方案下发12月20日销售部下发各中心元素光碟12月20日销售部中心培训12月21日各销售中心整合中心进行活动方案的沟通与培训销售部细案提报12月21日提报营销中心细案销售部市场培训在12月23日前对销售人员进行不少于3次的培训销售部物料投放12月22日销售部物料装饰完成12月
19、24日早上9点前完成装饰销售部活动开始12月24日晚上6点销售部活动追踪追踪12月24日、12月25日、12月26日销售部总结1月1日销售部2024/7/2006AllRightsReserved十、经费预算十、经费预算1.宣传费用：5000元；2.X展架：800元；3.赠品费用：8500元4.聘请专业摄影师：5000元3.总计：5000+800+8500+5000=19300元。2024/7/2006AllRightsReserved十一、效果评估十一、效果评估针对促销活动第一条：丰富店内的产品项目，使阿依莲在卖场的产品陈列更针对促销活动第一条：丰富店内的产品项目，使阿依莲在卖场的产品陈列更
20、加生动化，促销活动期间和活动结束将会有效达到目标。加生动化，促销活动期间和活动结束将会有效达到目标。卖场和网络结合的广泛宣传促销，旨在使阿依莲的目标消费群得到广泛的告卖场和网络结合的广泛宣传促销，旨在使阿依莲的目标消费群得到广泛的告知，同时将阿依莲的产品知，同时将阿依莲的产品usp(独特的销售主张）和品牌概念通过此次促销活独特的销售主张）和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的形象。动在目标消费群中建立牢固的形象。在卖场提升阿依莲的销量方面：由于阿依莲品牌造已经在目标消费人群中建在卖场提升阿依莲的销量方面：由于阿依莲品牌造已经在目标消费人群中建立了牢固的美誉形象，所以在这次圣诞节促销
21、活动后，无疑在活动期间阿依立了牢固的美誉形象，所以在这次圣诞节促销活动后，无疑在活动期间阿依莲的销售量会翻倍增长。莲的销售量会翻倍增长。除了销售量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销偷人的意义，同除了销售量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销偷人的意义，同时在阻击竞争对手，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了时在阻击竞争对手，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。市场基础。2024/7/2006AllRightsReserved十一、效果评估图十一、效果评估图促销活动成效评估前后比较abca线表示活动期间的成效c表示活动前期的销售状况b线表示销售量平均线2024/7/2006AllRightsReserved十二、活动追踪十二、活动追踪12月24日公司负责人到场了解活动准备工作是否到位。12月25日总结当天的促销结果，察看销售增长状况以及卖场工作人员的工作进展和效果。12月26日安排好活动卖场的结束工作。2024/7/2006AllRightsReservedThe end谢谢大家！2024/7/2006AllRightsReserved
