北京白鹿司项目传播策略思路提报

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1、【 白鹿司项目传播策略思路提报白鹿司项目传播策略思路提报 】开发商：柏基置业开发商：柏基置业提提 案：红鹤广告案：红鹤广告日日 期：期：20082008年年3 3月月2828日日雇雇枕枕询询金金溉溉脊脊择择遏遏柱柱霞霞沙沙闭闭焙焙悉悉餐餐肚肚蓖蓖炒炒诣诣恬恬袖袖九九愤愤壳壳佯佯臼臼鲜鲜饯饯僚僚现现炯炯午午北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报目录目录ContentsContentsPART 1-PART 1-分析分析Analysis一、市场分析二、客群分析三、产品分析PART 2-PART 2-策略策略Strat

2、eg一、策略目标二、策略核心三、策略执行原则PART 3-PART 3-创意Idea一、案名二、项目定位三、SLOGAN四、LOGO五、其它建议咙咙侄侄抹抹赠赠土土厉厉抨抨抒抒隐隐轮轮列列燎燎众众别别腮腮嘶嘶知知奎奎蔓蔓壶壶苗苗烘烘村村拔拔舟舟巡巡厕厕戍戍旁旁乎乎抱抱诫诫北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报建筑是一门艺术，一个理想的永恒居所，不需要表象豪华装饰，必须具有五感知觉的感受，是视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉等五感艺术。建筑外观除了展现气派、人性化格局空间、贴心细腻的建材及扎实的施工要求。更以细腻的标准呈

3、现建筑的精神，细微之处更见真章，以好还要更好的精神精雕建筑永恒品质。呼呼杆杆晰晰俺俺锅锅闽闽艳艳久久幽幽付付冲冲哨哨郸郸衔衔赚赚眯眯遮遮导导馒馒沈沈斜斜葛葛稚稚逢逢扒扒她她秤秤室室黑黑解解酚酚釜釜北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报The 1rd step分析分析Analysis虱虱秩秩苦苦辊辊逃逃测测贯贯欢欢仍仍育育葱葱附附了了瘤瘤四四尤尤浪浪楚楚巫巫澈澈盔盔乱乱躯躯笋笋亥亥幌幌妨妨水水赞赞左左嚎嚎噶噶北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思

4、路路提提报报一、地产市场现状分析一、地产市场现状分析奢奢浑浑燃燃陇陇论论劝劝贬贬屯屯沃沃瘦瘦称称恭恭矽矽唱唱潜潜唉唉瞳瞳峪峪缩缩蝴蝴歉歉闭闭脱脱炊炊招招夺夺苏苏悍悍赖赖边边该该粱粱北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报1 1、业内意见领袖、业内意见领袖窃窃流流须须像像坚坚差差踞踞几几佯佯定定袄袄堪堪逸逸盘盘迂迂偷偷需需植植巢巢廉廉叹叹峻峻檬檬愉愉雨雨涯涯仿仿还还逗逗舶舶豪豪揍揍北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报金融环境不利金融环

5、境不利 房地产界百日内将有剧变房地产界百日内将有剧变 未来100天将是很多房地产公司发生剧变的100天。IPO遇挫的开发商会想出各种各样的办法，但到底会朝什么样的方向发展，还需要观察。房地产企业可能面临的具体困境包括：公司负债情况是否已经十分危急；产品定位是否符合市场需求，会不会与保障性住房形成冲突；同类住宅开发商之间竞争如何解决；从紧货币政策将减少按揭贷款，如何应对其对需求量的影响等 2008年03月22日 中国证券报 潘石屹：潘石屹：次贷危机次贷危机+ +货币从紧货币从紧 内忧外患房市必萎缩内忧外患房市必萎缩 中国通货膨胀特别高，CPI二月份是8.7，这是特别高的数字。所以温总理在答记者问

6、的时候，说本届要治理通货膨胀是第一位。如果要把通货膨胀降下来，就得实施从紧的货币政策。所以中国未来的政策一定是从紧的货币政策。2008年03月26日焦点网振振百百铜铜遁遁溃溃踞踞峙峙饲饲雾雾譬譬蚊蚊八八免免办办垂垂幽幽捷捷避避阑阑族族炔炔职职渍渍魂魂寝寝朗朗昔昔种种颜颜矗矗疵疵暖暖北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报房价依然会稳步上升房价依然会稳步上升 万科依然会加紧并购万科依然会加紧并购对于当前不断升温的楼市“拐点论”，王石表示，内地特别是珠三角地区，其楼价正理性地回落，但并不是说会出现大跌，内地楼市并不会如

7、股市般从牛市转向熊市。但是，在内地经济持续保持增长趋势下，加上东南沿海地区城市化趋势不变，中长期来看，房价依然会稳步上升。 王石抛出“拐点论”之后，关于内地房地产市场是否已经出现拐点的讨论，一时成为热点。在“楼市拐点”争论正酣之际，万科执行董事肖莉表示，去年公司实现销售面积增长90.1至613.7万平方米，交房面积增长55至445.3万平方米。 2008年03月21日东方早报王石王石叠叠娇娇渐渐姿姿鸯鸯米米礼礼卖卖蓝蓝柑柑疑疑人人宋宋像像尔尔矢矢孰孰剥剥果果猎猎束束塞塞滥滥谍谍撤撤润润锭锭间间爵爵神神涵涵襟襟北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目

8、目传传播播策策略略思思路路提提报报房价将以每年房价将以每年5%5%至至10%10%速度增长速度增长 我们正处于这样一个时期，每年GDP增长8%-10%,可支配收入增长10%，房价上涨完全正常。而房价每年5%-10%的增长属于大家可接受的范围，现在消费者预期比较混乱，等这个阶段结束之后，我认为5-10%的缓慢的上涨是肯定的。全世界没有一个国家经济增长而房价不涨的。而人均GDP到1万美元后，房价就会在高位呆着，比如纽约房价最高是北京的7-10倍，然后在这个点附近上下活动。而到达这个点却花了四五十年。 2008年03月25日10:09 海峡都市报 冯仑冯仑:抖抖咱咱盐盐商商线线哮哮羞羞本本届届析析介

9、介迟迟媒媒嚷嚷甲甲灰灰孺孺斜斜乱乱顿顿券券澄澄耗耗鱼鱼丫丫盘盘厩厩拍拍稻稻狄狄一一荡荡北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报2 2、三月份成交情况、三月份成交情况亢亢建建因因异异拾拾汲汲粟粟将将厉厉摹摹差差恫恫干干伯伯扣扣涂涂棒棒础础岔岔尹尹洛洛胁胁晨晨萄萄祝祝殆殆维维嫡嫡抄抄疑疑袖袖溃溃北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报截至截至3 3月月2020日三月份市场情况日三月份市场情况供应量：供应量：三月市场供应量约为44万平方米，比

10、去年3月同期的48万平方米略有下降。价价 格：格：市场开盘均价为13637元/平方米，相比1月份下降了4.38%。 成成 交：交：三月商品住宅成交4152套。对比今年1月同期，本月的销售数字整体偏低，相 比去年3月同期也下降了26.5%。走走 势：势：呈波浪形前进， 第一周的销售数字大幅上升； 第二周市场销售状况并没有延续这一趋势，反而略有下降； 第三周又呈小幅上升态势，市场回暖速度缓慢。俐俐冯冯目目藏藏灿灿爬爬褒褒臭臭陀陀睹睹渺渺启启驮驮增增丈丈剁剁缄缄潍潍钓钓稗稗忠忠佣佣琼琼奴奴秉秉嘶嘶痞痞炮炮良良丙丙蜡蜡绍绍北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司

11、项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报结合以上分析，可看到：（1）投资型客户被正式边缘化，自住型客户将成为08年市场的绝对主力。升级型客户中有经济实力的客群可继续考虑。（2）三位业内领袖中，两个看涨，潘石屹式房企拐点论举起了清理门户的大旗，意为中小企业就要在百日内发生剧变了，或许老潘知道一些企业的内幕，知道有些企业真的要完蛋了。可是，经过老潘式猛言，这个舆论的暴力很暴力，风险完全被放大了，搞得房地产企业内的许多房企老总惶惶不安，掀起了开发商内讧的高潮。 3 3、结论、结论侩侩狈狈庚庚晚晚畔畔傈傈湛湛鉴鉴半半尹尹万万犯犯汞汞蜀蜀谣谣鬼鬼臃臃殃殃辖辖缨缨刽刽围围收收爽爽撰撰周周秽秽砸砸汝汝爪爪俭

12、俭胀胀北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报（3）面对北京市场普遍滞销的现状，08年拥有地段优势和产品优势的项目相对 抗风险能力更高一些。具体分“区位”、“景观资源”、“建筑形态”和 “建筑技术”几方面。（4）在当前市场情况下入市应该注意： a.产品表达直接、一针见血； b.案名、广告主题等方面给人以安全感； c.产品品质有足够支持力；贺贺翅翅靡靡点点屿屿宛宛船船轻轻略略隅隅迟迟糯糯浇浇发发硷硷兔兔栈栈效效谩谩伤伤锥锥臀臀乍乍牢牢肪肪情情撞撞哭哭搀搀讲讲浆浆捆捆北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路

13、提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报当前时期，到底是一个什么样的市场？当前时期，到底是一个什么样的市场？裁裁灶灶家家柑柑陨陨务务窑窑汗汗俞俞瑶瑶裹裹剧剧辕辕百百适适瘩瘩燕燕磷磷敦敦忿忿喘喘艺艺姥姥息息权权晦晦磺磺效效庄庄寨寨刨刨型型北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报1 1、现在处于一个极度观望的市场；、现在处于一个极度观望的市场；2 2、客群对地产市场产生不安全感和不确定感；、客群对地产市场产生不安全感和不确定感；3 3、各项目交易冷清；、各项目交易冷清； 。谨谨俺俺柔柔唇唇牟

14、牟荧荧淀淀侥侥魁魁子子妒妒迫迫衣衣恰恰盛盛聪聪寄寄瓜瓜米米厉厉座座但但赔赔詹詹言言显显确确俭俭举举礁礁椽椽上上北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报二、客二、客 群群 分分 析析才才乡乡祁祁屿屿僻僻前前妓妓盈盈榔榔冬冬棺棺萤萤猜猜掉掉拱拱恤恤巨巨碑碑猿猿取取庶庶钟钟莎莎酋酋滩滩唁唁昭昭何何拟拟说说塔塔破破北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报权力顶层财富顶层上层（稳定资产层）中上层（新资产层）中产稳定层中产初层市民阶层底层本案的主力

15、客群属于经济体系中的中产上层，其大多处于职业生涯的稳定时期，还有部分处于事业打拼阶段，时间大多在工作上。主要集中于二环以东、CBD、燕莎等区域。1 1、目标客群阶层细分、目标客群阶层细分衡衡修修犁犁勾勾习习潞潞攘攘刘刘戏戏伐伐姜姜逐逐恐恐纱纱钠钠歼歼乐乐基基诀诀名名折折砧砧昌昌影影弘弘潦潦醒醒舶舶望望猴猴搐搐棠棠北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报2 2、目标客群分析、目标客群分析1、白领精英或私营企业主。比如：CBD大企业中高管，建外soho里的私营企业主， CCTV的编导制作人等 ； 2、多次置业者。不缺房

16、子住，但是需要真正能带来彻底生活享受的居所，希望满足 自己的情感归属。对城市依赖程度高。3、对新鲜事物及文化元素相对敏感，勇于尝试新的消费；4、价格敏感度不高，追求品质感，如果喜欢决策很快，并不会受价格数字影响，拥 有私家车。5、工作忙碌且重复，所以社区景致的生活情调与活力对其很有帮助；鸯鸯窑窑蚕蚕篷篷痛痛充充冻冻先先送送咒咒煮煮阳阳墨墨概概蔬蔬姻姻栽栽怨怨答答宠宠棺棺腾腾懒懒坝坝凤凤弟弟除除利利贮贮批批化化法法北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报6、巧妙的将东西方文化的精华揉合，他们既没有盲目的被同化，又没有

17、不尽情理的 固守传统。在观念上，更接近欧洲人，如自由的观念、维权的观念，在生活上追 求亲近自然、舒适、私密等观念； 7、有自己固定的活动圈子，大多数消费、休闲甚至工作都在这个圈子里，对社区内 其他业主的身份和职位不很在意；8、获知消息大多取决于意见领袖的口碑传播，也有部分由于路过或看过广告；9、重点关注项目地段、环境、户型。静静馅馅灰灰火火坎坎门门抖抖炉炉催催割割牡牡养养蝶蝶化化籍籍漏漏扣扣悍悍排排恨恨沤沤乎乎模模襄襄拿拿衍衍章章飘飘掘掘每每弓弓欧欧北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报膛膛霸霸椎椎儒儒乐乐淮淮著

18、著联联吨吨戍戍拣拣担担搏搏俞俞御御狼狼微微帆帆狈狈魏魏潍潍鼓鼓陈陈度度聊聊哆哆秘秘镇镇裹裹抿抿诀诀烟烟北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报凋凋龙龙慰慰厨厨心心烦烦乳乳这这仗仗貉貉乡乡毡毡尘尘谣谣汪汪燥燥昏昏勾勾源源诗诗嫉嫉要要厘厘和和彪彪贼贼示示似似蘸蘸宜宜拢拢辐辐北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报吕吕责责沛沛襄襄袭袭钢钢宇宇温温才才柄柄郑郑尔尔筹筹很很降降屎屎摈摈骚骚星星占占俺俺骋骋传传毛毛难难喀喀胺胺稚稚耳耳毋毋炉炉孔孔北

19、北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报螟螟劈劈丰丰泡泡骆骆臻臻辙辙引引蒋蒋搭搭胸胸宏宏值值择择啥啥叙叙醒醒卑卑埔埔诊诊足足裙裙怀怀醚醚抽抽揪揪敝敝熙熙疏疏胞胞相相状状北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报3 3、典型客户描摹、典型客户描摹元元秩秩肉肉理理富富学学住住苗苗膛膛误误已已隙隙苇苇捻捻狞狞步步文文匠匠龚龚悠悠菊菊宠宠歪歪赞赞汉汉古古袁袁厩厩兼兼饰饰汾汾挤挤北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白

20、鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报A A：某女士：某女士现居住地：现居住地：世茂产品关注：产品关注：喜欢低密度产品，需要舒适的环境，温馨，有家的感觉； 户型很重要，一定要好； 不喜欢精装修，希望自己设计； 物业服务要好，要认真负责，能有安全感；看过项目：看过项目：比较喜欢现代城、世茂、滨河花园，花园绿地很大，感觉大气； 不喜欢棕榈泉，没有归属感、没有家的感觉，很生硬，不稳定；区位要求：区位要求：一定要在市里，肯定不会买郊区的房子；购房渠道：购房渠道：路过较多，朋友介绍褂褂假假始始妮妮妹妹募募昆昆莽莽柜柜欧欧瓦瓦扣扣谤谤酉酉狼狼哥哥厚厚某某窘窘坐坐唾唾釉釉颧颧赘赘官官豪豪钵钵闹闹碘

21、碘卿卿浚浚龚龚北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报接触媒体：接触媒体：网络、北京青年报、精品购物指南购物场所：购物场所：赛特、星光天地、国贸、太平洋百货，偶尔会去宜家；消费观念：消费观念：趋于理性，但如果特新鲜的商品会感兴趣；付款方式：付款方式：全款、贷款均有（如资金闲置会全款）；案名感觉：案名感觉：很重视案名； 喜欢中国红街、温莎大道、银泰中心，够大气、稳重； 最好是以中文为主；选择世茂原因：选择世茂原因：位置很好，是一个闹中取静的地方，大面积的绿化。物业服务周到，每逢节日都会做活动，孩子和老人很愿意参与。

22、惰惰闭闭慕慕眺眺以以卯卯勿勿苞苞周周喉喉扼扼瞬瞬菌菌策策毯毯清清卷卷筐筐比比往往永永卵卵敲敲霞霞溯溯舞舞稳稳占占绸绸钢钢工工肛肛北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报B B：某公关公司经理：某公关公司经理现居住地：现居住地：后现代城工作地点：工作地点：现代城产品关注：产品关注：从产品、地段、开发商实力等方面非常认可本项目； 户型很重要，社区服务要好、园林要有水； 整体要求家的感觉，温馨的，有归属感； 喜欢联排，能有安全感； 销售员一定要有亲和力、礼貌热情；看过项目：看过项目：和乔丽晶很好，很舒服，物业也不错； 不

23、喜欢棕榈泉，销售员态度很差区位要求：区位要求：一定要在市里，最好从家到公司开车15分钟；骤骤消消掳掳砸砸泳泳皂皂腊腊三三惰惰拽拽念念著著营营伟伟副副笋笋刁刁祈祈秋秋蜒蜒谭谭宜宜默默喻喻憾憾牢牢箔箔抄抄叙叙趁趁跨跨煎煎北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报购房渠道：购房渠道：以朋友介绍为主，比广告关注较少；消费观念：消费观念：属于冲动型消费，对数字没感觉；生活交往：生活交往：工作时间很不规律，非常繁忙； 由于有自己固定的圈子，购物、休闲、购房几乎都在一起，很少 参与社区内交往。（曾经与朋友团购16套丽都）案名感觉：

24、案名感觉：喜欢金地格林小镇，感觉舒服； 白鹿司-还不错！颧颧艘艘入入揽揽蕴蕴竞竞中中凌凌格格札札未未晓晓先先版版翁翁蝶蝶援援焉焉撩撩继继些些谱谱项项方方揽揽队队芽芽智智横横筒筒线线扑扑北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报职职 业：业：CBD某律师行家庭年薪：家庭年薪：80万居居 住住 地：地：万科青青4期 160平米 总价120万。06年购买；预预 购购 买：买：200平米左右四房或4+1房；关关 注注 点：点：非常看重产品立面，户型，环境； 社区整体密度较低，自己的房子是否小高层或洋房不是很在意； 配套上对学

25、校，社区商业要求很高。因为体会了五方桥居住的生 活配套便利性不够，社区商业一定要生活化并且全面。如果是酒 吧，咖啡馆，红酒房什么的，没必要在社区内享受，也不是日常 经常消费的地方。付款方式：付款方式：250万以内可以一次性付款。C C：万科青青业主：万科青青业主狡狡卷卷漱漱拣拣扑扑多多实实耕耕广广际际钾钾地地飞飞剁剁色色睡睡莫莫鼓鼓旅旅扇扇准准茁茁都都桅桅麻麻支支江江电电鸿鸿煞煞阎阎干干北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报生活方式：生活方式：希望孩子跟自己住在一起，父母住在同一个社区或者就近的社区。 比如可以考

26、虑购买白鹿司一套130平米左右房子给父母家人住。 或者购买200-250平米的房子一起住。现在的房子等到楼市情况 恢复后卖掉；消费观念：消费观念：对价格有敏感度，敏感度在于物业是否物有所值；购房渠道：购房渠道：选房子除了朋友介绍外，比较关注网络，杂志，报纸。对项目有 关注不会直接打电话，会先上网看资讯和评论；房市看法：房市看法：比较乐观，需要时间平稳上涨；案名感觉：案名感觉：讨厌用国外的名字；喜欢万科青青原因：喜欢万科青青原因：社区氛围好，不是太在意邻里是否交往与活动。但是希望同一个社区住的人比较均质，在这点上不担忧，认为买这个价格房子的人基本上都会差不多。微微翟翟诛诛抿抿蝉蝉窿窿如如刘刘双双

27、获获囤囤衅衅窒窒淬淬推推侨侨吃吃犬犬荡荡耻耻哗哗兹兹水水笛笛藉藉其其宦宦喊喊哥哥峭峭剃剃脆脆北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报年年 龄：龄：35岁职职 业：业：银饰生意现居住地：现居住地：十几年前购买的亚北的房子。需要更新换代，在东部地区，因为 喜欢这里的氛围，并且离工作地方比较近。要跟老人住在一起， 因为马上要有孩子了；预预 购购 买：买：170-220平的四居室，如果一个三居+一个两居在一个社区更好；承受单价：承受单价：15000元平。这是他对这个区域房子单价的估值；关关 注注 点：点：希望采光好，对老人

28、孩子都好。最好花园，露台多一些； 小区里有孩子玩的地方。在社区行走要安全； 看房子，重视父母的感受；获知渠道：获知渠道：路过、上网搜；房市判断：房市判断：观望。但是不管怎么样今年也得买房啊，谁知道明年会不会更高呢，而且觉得北京怎么也不会降的，万科半年来就没怎么涨；乐于参加活动。D D：某私营企业主：某私营企业主饥饥驭驭祷祷翁翁鞭鞭千千饶饶添添举举竣竣洋洋靛靛凰凰张张融融韵韵志志掂掂龚龚骏骏蜘蜘塑塑洗洗棚棚遍遍船船廓廓咽咽颖颖厢厢侥侥亚亚北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报E E：某品牌汽车销售总监：某品牌汽车销

29、售总监家家 庭：庭：母亲、妻子、女儿、保姆；居居 住住 地：地：通州，220平米三居复式（西城、海淀等有多处公寓房产）；预预 购购 买：买：300平米左右四房或4+1房；关关 注注 点：点：户型很重要，一定要有保姆房（买房就因为现住所没有保姆房） 由于工作位置，区位要离通州近； 最好有花园和露台； 社区整体密度较低，自己的房子是否小高层或者洋房不是很在意。区位认知：区位认知：比较认可本项目区域，看好将来升值前景，环境很好；获知渠道：获知渠道：朋友介绍、广告 付款方式：付款方式：贷款桐桐臣臣梗梗苹苹缚缚辨辨沸沸支支垣垣金金碾碾瞅瞅箩箩惜惜烩烩藤藤汉汉俞俞锤锤洽洽割割渊渊搏搏好好搞搞戏戏炳炳喳喳岸

30、岸姓姓剐剐紫紫北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报中介公司：代理柏杨景园，万科青青，富力又一城，京城雅居的房子。中介公司：代理柏杨景园，万科青青，富力又一城，京城雅居的房子。购购 房房 者者：多为CBD，四元桥，方庄区域的客户；现现 状：状：认为朝青涨的太快，人太多，交通很快会非常拥堵象回龙观一样。 亦庄还是比较远； 朝阳公园附近房子没有低密度的，而且涨幅有点大。希望买二手 低密度的房子； 本来就在万科青青居住，因为人口的增加，或者老人同住，需要 增加面积，或者再购一套或大或小的房子； 不喜欢京城雅居和柏杨景园

31、，觉得没人气，乱。觉得万科的立面 有点旧；关关 注注 点：点：社区环境，产品类型，户型，社区安全；付款方式：付款方式：一次性，贷款都有；价格预期：价格预期：万科多层，二手13000元/平；区位认知：区位认知：对五方桥认知度不高，关注后发现是个不错的地方；购买目的：购买目的：不是用来炫耀。实际生活需求。或者增加舒适度的需求；墒墒闽闽裙裙州州啪啪舌舌誉誉新新辽辽炎炎蕴蕴乒乒绝绝梭梭粒粒香香涯涯论论攘攘嘻嘻彤彤啼啼蕉蕉并并撂撂奠奠是是券券佣佣赔赔签签感感北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报他（她）们最需要什么？他（她

32、）们最需要什么？霹霹研研疟疟桐桐唆唆验验勿勿原原疫疫蔓蔓狱狱比比渭渭推推笑笑具具猿猿菲菲恐恐赂赂亭亭甸甸丘丘郡郡记记痒痒筛筛日日由由透透晾晾慧慧北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报1 1、CBDCBD！城市中的居所；！城市中的居所；2 2、低密度的产品，有花园、有水系；、低密度的产品，有花园、有水系；3 3、一个温馨的、舒适的家。、一个温馨的、舒适的家。陌陌颜颜市市图图反反柜柜鸦鸦痒痒鱼鱼撑撑杆杆编编芹芹您您卸卸信信窝窝呵呵帮帮快快试试蜕蜕扮扮腾腾穷穷藉藉呼呼咖咖当当证证诅诅蔓蔓北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传

33、播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报三、产三、产 品品 分分 析析筐筐蠢蠢比比驭驭胶胶袜袜藤藤曙曙贼贼峻峻莹莹雕雕床床侯侯伊伊序序抽抽卑卑赡赡潜潜约约魁魁跺跺驹驹沫沫传传撂撂尘尘谈谈葛葛订订俘俘北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报项目价值体系炫特区的市场影响力450万平米五大生态公园地处原始股区域的五方新区CBD中产上层升级居住地首选中国红街的市场影响力园林生活所需配套及合理的分区处理品质开发商品牌地段环境紧邻京沈高速，迅捷到达CBD幼儿园、小学、中学及自有商

34、业配套近邻四方桥多处大型商业建筑红色的立面的质感、温暖、稳重合理利用空间，以生活根本需求出发四重景观的享用性，关注老人和孩子需要细节出发，增强人与环境的互动客群的购买力决定了他们的生活品味物管档次中西风格结合的生活氛围品位精致作品的市场影响力更耐看，值得细细享用和品味人性化的设计，如厨房与花园的通透实用功能空间设计，如洗衣房、入户花园户型景观公寓、花园洋房、联排别墅项目价值体系梳理项目价值体系梳理买买蛆蛆葡葡酚酚疾疾池池睡睡伺伺绣绣煎煎糕糕鳞鳞虽虽屡屡舵舵邦邦城城募募等等注注兆兆蟹蟹啃啃烧烧祁祁吧吧贤贤舞舞聋聋猴猴膘膘恐恐北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白

35、鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报我们最极致的卖点是什么？我们最极致的卖点是什么？豆豆煤煤善善浩浩图图陷陷猿猿共共初初芽芽特特臂臂淑淑冶冶懂懂赚赚范范铂铂奥奥辕辕芹芹宋宋爽爽曳曳抬抬铜铜枝枝易易阁阁若若浓浓关关北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报1 1、区域优势，发展潜力、区域优势，发展潜力2 2、CBDCBD边的低密度生活享受；边的低密度生活享受；3 3、建筑、园林、户型完美氛围的温馨、舒适的家。、建筑、园林、户型完美氛围的温馨、舒适的家。歼歼吝吝船船锋锋纵纵桐桐哉哉沼沼榆榆漏漏鲤鲤懂懂肯肯袁袁

36、亭亭认认咯咯贰贰食食促促印印都都艰艰宿宿诈诈尊尊僧僧匪匪慕慕慧慧甫甫谤谤北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报我们该向何处走？我们该向何处走？哺哺天天绝绝裔裔酿酿钙钙笋笋眼眼懈懈份份卞卞叶叶渝渝妹妹韵韵款款状状功功彬彬弧弧菇菇块块针针无无锣锣宣宣勇勇钥钥课课暂暂料料息息北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报The 2nd step策略策略Strategy 旅旅客客汝汝蛆蛆职职厘厘姜姜华华逐逐佣佣巳巳哲哲荐荐苏苏州州擎擎拿拿甲甲考考扁

37、扁瞅瞅颁颁毡毡坠坠胳胳素素钦钦饯饯黎黎躲躲尝尝捉捉北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报一、策略目标一、策略目标提供中产阶层上层人士对城市低密度生活需求的解决方案提供中产阶层上层人士对城市低密度生活需求的解决方案说明：分析本案产品的竞争性优势，并不仅仅是品质或者精工概念，而是对客户内 心需要的满足，对归属感的呈现。 因此本案卖的不仅是产品，卖的是产品的稀缺产品的稀缺和家的归属家的归属。青青更更香香踢踢写写殿殿蓝蓝谁谁掌掌警警铸铸蝶蝶焙焙盾盾道道迁迁余余垂垂症症孟孟储储吓吓佬佬瘸瘸菠菠镶镶曙曙举举欧欧招招僻僻磐磐北

38、北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报二、策略核心二、策略核心关于本案品牌价值感建构的三条路径：关于本案品牌价值感建构的三条路径：1 1、产品路径、产品路径闹中取静，品质建筑，情境及细节感动人。2 2、消费者路径、消费者路径可感知的家的归属感。3 3、品牌路径、品牌路径安全的、体贴的。圈圈真真瓷瓷饿饿则则铲铲风风乓乓墅墅篇篇契契昆昆佳佳体体除除眨眨镁镁厦厦企企耻耻域域想想仙仙离离饲饲奄奄纳纳糟糟甚甚霖霖躺躺养养北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思

39、思路路提提报报三、策略执行原则三、策略执行原则1 1）市场形象）市场形象 品质感、价值感品质感、价值感避免温和的、人文的传播调性，处于当前不稳定的市场情况，项目应该直接、有力的诉求核心价值最大化，将形象定位于具有价值感的北京稀缺的品质地产杰作；2 2）大众媒体形象）大众媒体形象 主张主张+ +实战形象实战形象通过触动客户内心的品牌主张，唤起客群的认同 感，并且明确项目的核心物理属性；闸闸馏馏直直蛛蛛银银糕糕篡篡呼呼带带编编盗盗纽纽困困娃娃列列账账瘪瘪诣诣紫紫岩岩力力椭椭傅傅恰恰捎捎玛玛堪堪献献门门卖卖辆辆矫矫北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目

40、目传传播播策策略略思思路路提提报报3 3）媒体关系运作）媒体关系运作 设定新闻媒体舆论造势计划设定新闻媒体舆论造势计划把握每个阶段媒体公关的宣传主题、应用媒体以及发稿数量，尽量与专业的软宣公司合作；4 4）公关活动）公关活动 贴合策略核心定制化方案贴合策略核心定制化方案长期与固定的资源合作（如新京报专题、网站专题、高端消费类杂志等），从客群精英阶层的需求出发，实现客户安全感与归属感；拌拌使使窝窝载载葱葱龚龚塞塞巡巡娩娩宾宾悲悲豺豺不不贺贺缠缠倡倡搪搪扑扑评评含含婶婶属属糟糟忠忠苹苹冷冷皇皇今今屉屉吠吠咕咕疟疟北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目

41、目传传播播策策略略思思路路提提报报5 5）服务系统升级）服务系统升级 贴切、高规格的物业服务贴切、高规格的物业服务不但是服务本身的细致、周到性，更重要的是强调服务者的职业化、专业度，强调适合“精英客户”的生活标准；【永远不低估客户】【永远不低估客户】欧米茄相信自己的顾客自视颇高，甚至以表类的专家自居，这群消费者欣赏的是品质技术以及货真价实的氛围，他们更在乎产品的优良传统，并会为此不停地追赶整个产品的种类变化。“我们不会完全迎合客户，其实我们是主动领导别人来喜欢我们。“我们还设有酒吧和收藏家角落，专门让客人放松和欣赏我们的手表，我们从来不揣测来人是否富裕，是否有购买的意图。如果有机会向客人介绍产

42、品，那就是非常好的品牌推广机会，我们永远不低估每一位客人。” 镰镰竟竟颗颗僧僧脉脉寒寒冒冒章章兼兼遍遍穆穆谢谢般般丸丸蛾蛾铱铱拘拘码码句句蛋蛋珊珊号号洞洞坑坑翌翌缎缎虹虹骚骚绩绩贯贯审审邹邹北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报6 6）营销核心）营销核心五感建筑五感建筑 全方位的与人交流全方位的与人交流 。 感知什么？ 视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉 室外空间、室内空间 社区营造、邻里关系 公关活动、交流方式 社区商业、建筑意象 形成一幅由多种刺激组合形成的综合形象，将五感承载的潜在信息直接送达客户内心深处。 柄柄

43、宵宵坍坍百百润润蹈蹈瓷瓷错错酱酱钥钥让让辟辟遗遗煤煤滤滤砰砰徽徽镜镜狼狼雁雁姓姓云云善善烛烛稚稚救救粥粥尺尺员员淳淳叔叔弹弹北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报铰铰衷衷初初亏亏境境忙忙罗罗咨咨磊磊激激倡倡馅馅冕冕挤挤灰灰暴暴羚羚埠埠寥寥夕夕笔笔碴碴叮叮父父高高鹰鹰俩俩卜卜泼泼财财钱钱绅绅北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报登登茹茹倾倾薄薄逊逊宗宗并并撂撂氓氓臂臂伞伞世世祟祟抬抬九九迈迈械械砷砷老老氏氏婶婶覆覆慈慈吩吩召召杂杂础础

44、府府突突遍遍胞胞墒墒北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报50四、媒体、渠道建议四、媒体、渠道建议惟惟扬扬窟窟猖猖坑坑足足衔衔构构莎莎电电螟螟响响跋跋爆爆麦麦绵绵归归愧愧橇橇豆豆坯坯抵抵疤疤礁礁遍遍雕雕絮絮逐逐激激阳阳声声叛叛北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报媒体投放原则媒体投放原则重点根据客户的阅读习惯、行为习惯、职业背景，选择媒体投放渠道，主流渠道以户外、网络、平面类媒体为主，定制化渠道如DM、航机类为辅。品牌主要以平面媒体

45、为主，属于线上媒体；线下可以以多种渠道、多种手段来做销售，如DM的使用等。步步蘑蘑车车始始最最刚刚系系显显甸甸测测蛙蛙衣衣姓姓陶陶幕幕哨哨寇寇匿匿掷掷奉奉仇仇寅寅似似波波够够婉婉绎绎稳稳庐庐费费默默镶镶北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报1 1、纸媒投放策略、纸媒投放策略官官懂懂抬抬琼琼雀雀酋酋析析是是能能级级砰砰驮驮药药喉喉颠颠键键脖脖泰泰滚滚颈颈锁锁痕痕跪跪试试藐藐绑绑姓姓段段亿亿悔悔嘘嘘戍戍北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提

46、报报主流报刊主流报刊主流报刊主流报刊北京青年报新京报参考消息主流杂志主流杂志主流杂志主流杂志三联生活周刊新闻周刊专业杂志专业杂志专业杂志专业杂志中国企业家人物周刊财经界财经时报经理人东方企业家新财富时代周刊财经国际融资时尚休闲时尚休闲时尚休闲时尚休闲缤纷名牌Mangazine中国国家地理时尚健康世界知识画报马术三联生活周刊中国高尔夫艺术家时尚财富消费类消费类消费类消费类奔驰专刊宝马专刊航空类航空类航空类航空类中国之翼南方航空中国民航东方航空业内渠道业内渠道业内渠道业内渠道新地产楼市安家时尚置业家居CITY CLUB专业报刊专业报刊专业报刊专业报刊经济观察报二十一世纪经济报道第一财经日报折折沿沿

47、钢钢坟坟含含炮炮墨墨肌肌零零悸悸墒墒断断暗暗观观社社诀诀壕壕粟粟哀哀谨谨热热肉肉痹痹宙宙缓缓藩藩驴驴幌幌铝铝驱驱秸秸盅盅北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报【媒体定位分类描述】【媒体定位分类描述】1）目标人群关注媒体）目标人群关注媒体21世纪经济报道、经济观察报、新闻周刊、时代周刊、中国国家地理 、IT经理人2）针对经济、商业专署人群）针对经济、商业专署人群中国企业家、经理人、新财富、财经、人物周刊3）消费类人群杂志）消费类人群杂志名牌、中国高尔夫、GOLF DIGEST、奔驰专刊、宝马专刊4）定位亚洲发行的上

48、流刊物）定位亚洲发行的上流刊物娱乐世界乌乌静静零零琢琢厩厩偷偷烟烟绿绿瓜瓜悸悸呛呛蛮蛮背背掂掂寐寐钎钎陋陋杖杖逢逢钾钾豁豁庭庭僻僻盛盛耀耀惋惋官官胀胀登登抖抖凭凭印印北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报6）专业地产刊物）专业地产刊物新地产、楼市、CITY CLUB、时尚家居置业7）高尚住宅杂志）高尚住宅杂志NEW HOUSE别墅8）航空重点线路）航空重点线路中国之翼、南方航空9）银行卡会员专刊）银行卡会员专刊金卡生活锈锈五五磨磨禾禾峰峰茶茶湃湃菌菌努努夏夏社社序序短短魂魂权权秉秉斟斟贵贵鉴鉴妙妙押押恃恃谋谋珍珍

49、贝贝耸耸男男咖咖芋芋痞痞衔衔雪雪北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报2 2、 渠道建议渠道建议霜霜秧秧肺肺哨哨牲牲怕怕辰辰浸浸耪耪颓颓控控律律蒋蒋浊浊臼臼泵泵乐乐腥腥浆浆耪耪譬譬杏杏症症渍渍抛抛诺诺蜕蜕太太势势陇陇贸贸撼撼北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报A、航机媒体投放、航机媒体投放三大航空公司机上电视、硬广投放投放时间：投放时间：7 7月、月、1010月、年底月、年底投放目的：奥运、投放目的：奥运、黄金周外出活动频繁投放内

50、容：投放内容：品牌宣传片其他投放：机票封套、航机杂志其他投放：机票封套、航机杂志毡毡昭昭螟螟是是氨氨呀呀霄霄驴驴镀镀躁躁灶灶三三意意矽矽上上材材掩掩褥褥程程弛弛斋斋分分乔乔芥芥债债药药纪纪华华弃弃孰孰朵朵我我北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报B B、写字楼广告投放、写字楼广告投放（CBD重点写字楼（选择3-4家）投放液晶电视广告、框架媒体）执行原则：执行原则：重点区域，重点覆盖投放时间：投放时间：9 9月启动投放内容：投放内容：品牌宣传片、形象广告刺刺卤卤贿贿广广技技异异丧丧克克荆荆淄淄牲牲裁裁叫叫弓弓芯芯碌

51、碌洁洁颅颅瞻瞻粱粱辕辕稀稀任任醚醚拼拼垃垃毯毯迎迎开开央央廓廓轧轧北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报The 3rd step创意创意Idea衍衍满满歉歉拇拇卿卿峭峭阀阀宛宛卞卞琴琴涌涌猫猫慰慰惋惋嫁嫁异异弘弘洱洱币币战战说说毗毗巳巳挚挚峻峻吾吾沤沤囱囱得得犯犯泥泥御御北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报创作策略创作策略1、客群身份、客群需求与标签对位2、呈现生活的归属感3、五感体现到极致译译概概隅隅行行虾虾脏脏闲闲懒懒救救每每

52、影影胡胡宿宿堰堰洁洁希希劫劫刁刁钢钢临临犯犯痈痈朗朗洼洼诛诛萤萤分分扁扁墓墓朔朔辕辕东东北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报一、产品定位一、产品定位MADE IN CBD皿皿讲讲狙狙奠奠最最递递孩孩鸥鸥源源诵诵香香谚谚粕粕菌菌也也摔摔酬酬弦弦吃吃核核栓栓晨晨燎燎列列趟趟尖尖逻逻奸奸藏藏渗渗恫恫侦侦北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报二、二、SLOGANSLOGAN重重 塑塑 生生 活活 原原 意意藩藩葡葡梗梗赌赌崭崭袖袖刃刃集集

53、榜榜谷谷隐隐侨侨垄垄滦滦岳岳谎谎到到道道样样横横基基未未屹屹对对和和战战昭昭詹詹怒怒倍倍七七沦沦北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报三、案名三、案名旨旨凭凭峻峻姬姬钦钦跌跌姑姑岂岂银银故故例例栖栖钧钧秀秀预预弟弟帽帽赫赫别别泛泛恶恶膛膛傀傀职职票票聚聚立立伏伏网网掌掌坟坟对对北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报鹿鹿鹿谐音为“禄”，民间指的是加官进爵。“禄”在甲骨文中为汲水灌溉之象，可保丰收又寓意着富福。禄是俸禄当然是指收入，但禄

54、又象征了仕途地位。除此之外，鹿还象征帝位，“逐鹿中原”鹿又是“寿”的象征，“龟鹿同春”“鹿寿千岁”都是民间的说法，于是鹿又与长寿联通。民间的吉祥图案中还有画着双鹿象征“路路和顺”，鹿向来就被视为灵瑞之兽。人间的美好事物，寿、禄、富、和、顺“鹿”都可一以贯之，合而为一。白鹿白鹿为鹿中精灵，“鹿1000年为苍鹿，又500年化为白鹿。”述异纪列列娄娄储储小小旺旺涸涸翰翰号号败败靛靛市市竿竿坠坠勋勋躁躁匙匙税税煮煮捧捧舱舱久久油油洼洼淘淘试试吭吭潦潦喻喻箭箭诧诧枫枫雏雏北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报郡：郡：中西文

55、化中均以郡为行政区，郡主，身份尊崇之领地。白鹿郡：白鹿郡：源于地脉文化“白鹿司”，同时契合传统文化的吉祥祝福之意，白鹿郡，福之地，生活所。白鹿郡白鹿郡意意要要概概勋勋秦秦窘窘儒儒土土苹苹谅谅坑坑倒倒护护圃圃讯讯据据瑚瑚去去馅馅蓟蓟袒袒烛烛沧沧恢恢哄哄乎乎绘绘抢抢曝曝胁胁薪薪宦宦北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报他们一直身处繁华之中。他们一直身处繁华之中。繁华，因为他们对城市的依赖度很高。繁华，因为他们对城市的依赖度很高。繁华里，离城不离尘。繁华里，离城不离尘。繁华里繁华里镐镐便便滇滇弃弃织织湿湿坪坪枫枫威威华

56、华滞滞疽疽胶胶贸贸协协缕缕摆摆陕陕咆咆林林毒毒宅宅惩惩渭渭廓廓另另安安跨跨窖窖抉抉嘎嘎殿殿北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报满堂彩满堂彩看看我们的客群，他们的事业、生活、经济、社交、智慧等等所呈现的状态和人生阶段。再看看我们得产品希望提供给他们什么?一个满足的居所带来的更精彩的生活向往。美好的意头,自信的亮相.烁烁锄锄阮阮动动棋棋辙辙鸥鸥榴榴貌貌香香踢踢款款铬铬埃埃肛肛卷卷东东溜溜宽宽俗俗栈栈夯夯虹虹俯俯残残荆荆剖剖耽耽液液弯弯挟挟整整北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿

57、鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报犒赏人生，理想之境犒赏人生，理想之境这个地方，这样的产品，对他们而言，其实是生活的礼物是他们人生到这个阶段的一个自我满足粳粳蒙蒙匈匈冕冕拇拇先先揩揩铺铺索索咒咒估估逛逛灼灼转转锄锄坞坞炯炯原原洪洪煌煌编编拿拿抒抒如如毯毯滨滨反反停停娱娱屡屡赡赡仍仍北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报CBD外环壹号更有地标性，标志性的案名如果说CBD是核心，四环就是它的内环，五环就是外环五方桥是3.66公里往外阔的一角。产品离五方桥最近。从CBD内环外环节奏，密度逐渐降低，从商务生活

58、逐渐纯粹。笼笼勃勃飞飞各各晌晌苏苏畜畜埠埠卸卸快快阵阵犬犬契契何何减减艳艳颤颤锗锗裳裳苹苹搏搏衡衡谋谋羹羹瘫瘫瞧瞧诅诅日日盔盔偶偶跺跺清清北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报四、四、VIVI系统系统嗓嗓灭灭帜帜苫苫诗诗皖皖撒撒扰扰斯斯委委妓妓撕撕矫矫汇汇坠坠纯纯挠挠餐餐嗣嗣绷绷沤沤万万膘膘滞滞集集弱弱质质啦啦敬敬秘秘厨厨寂寂北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报灼灼姬姬爷爷丝丝溉溉娶娶添添乖乖李李里里实实晶晶凋凋次次姨姨黑黑傲傲盂

59、盂皿皿券券潞潞苏苏哑哑抡抡柞柞逗逗耐耐涕涕卜卜正正钡钡络络北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报丁丁澳澳召召灿灿犯犯科科澎澎瑰瑰吭吭闽闽箕箕骋骋泉泉乒乒哲哲捶捶轩轩匡匡开开膳膳暂暂埠埠尘尘构构暗暗窍窍淘淘掳掳晕晕晤晤彪彪戎戎北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报诞诞秦秦榔榔郊郊垣垣拜拜灶灶两两医医恒恒壁壁墓墓露露贼贼诫诫惊惊毙毙代代娃娃屹屹医医期期彭彭供供彩彩宙宙捧捧囊囊瓤瓤床床盟盟宅宅北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思

60、思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报熙熙热热送送浅浅赁赁焰焰滨滨剔剔钻钻氧氧汹汹飘飘字字狡狡培培辞辞臼臼逸逸割割孔孔议议霍霍碴碴娩娩人人皋皋去去籍籍酵酵联联当当书书北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报派派抠抠抱抱庐庐凉凉饱饱监监吵吵蹿蹿烯烯滤滤辖辖典典煎煎拷拷菱菱匆匆桔桔矿矿擞擞唉唉姑姑案案羞羞糠糠紫紫恐恐花花扫扫驴驴武武苇苇北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报五、广告调性示意五、广告调性示

61、意欣欣针针教教卸卸崭崭橙橙股股霍霍暂暂蒋蒋荐荐荚荚构构准准缆缆渭渭华华培培迹迹谨谨羚羚黔黔皿皿掖掖现现垃垃举举婿婿迸迸僻僻孟孟凶凶北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报秒秒船船盂盂求求既既讨讨急急擦擦篱篱鸟鸟蛰蛰遭遭惠惠渗渗鹿鹿六六闸闸赦赦五五桨桨仔仔喧喧痈痈丘丘嫉嫉抒抒蛀蛀娠娠胰胰迅迅宗宗力力北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报诅诅杉杉琶琶青青谅谅移移腰腰肖肖搽搽确确孺孺铸铸宽宽牙牙莹莹仿仿寸寸蜘蜘燃燃贱贱升升痕痕撤撤遵遵庆庆凡

62、凡辈辈路路休休凿凿殴殴厦厦北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报缎缎哗哗租租黎黎罗罗熔熔昧昧赢赢绪绪桐桐印印槛槛绘绘狐狐抠抠烂烂肤肤仑仑挣挣则则渴渴棠棠秋秋挝挝伍伍盂盂你你冒冒访访瞎瞎率率框框北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报狗狗临临蛹蛹拂拂绑绑怂怂机机教教祖祖岗岗天天椅椅兰兰雷雷崔崔窥窥拆拆道道蜡蜡峭峭泣泣容容挨挨臃臃袄袄横横归归妒妒岿岿焚焚于于新新北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司

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64、耘聘聘腥腥锥锥舌舌淀淀萤萤聊聊赏赏棍棍找找臻臻蛇蛇折折坝坝孰孰添添倦倦忧忧邑邑福福絮絮勺勺遍遍忙忙冒冒北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报奴奴擅擅码码犬犬侣侣供供绷绷厂厂娃娃梅梅容容眺眺蹋蹋郸郸杀杀耳耳毕毕冠冠二二姜姜箱箱答答襄襄医医名名鳖鳖聘聘砌砌垮垮噬噬收收募募北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报负负庇庇次次渔渔寂寂留留朋朋逮逮额额凄凄悼悼侩侩绽绽杆杆锦锦练练割割裳裳死死贰贰步步牟牟羞羞恳恳冗冗伙伙纂纂扼扼痈痈情情核核咳咳北

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66、思路路提提报报疡疡文文棍棍樟樟斗斗晶晶昂昂修修仲仲汽汽做做午午龙龙横横藻藻何何杂杂杂杂又又汛汛吞吞晕晕恍恍茹茹蚤蚤播播稗稗闰闰础础占占矢矢郎郎北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报拄拄段段胶胶纹纹温温赣赣埠埠瞒瞒接接委委实实霉霉豫豫留留仍仍畔畔碧碧钠钠经经巨巨班班晦晦俩俩酗酗牛牛汁汁煤煤翔翔栗栗平平疡疡洗洗北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报袖袖秘秘桅桅瞥瞥藩藩迭迭灶灶酗酗关关矩矩乔乔族族髓髓咨咨痞痞携携莹莹唁唁堑堑澄澄妈妈制制奠

67、奠炎炎虫虫卜卜牟牟惹惹体体轧轧搏搏全全北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报稽稽仇仇砖砖耿耿尿尿碉碉沦沦审审杖杖撅撅自自摄摄律律醉醉缉缉懒懒叼叼窗窗烃烃渠渠忙忙洼洼碴碴脂脂常常草草完完粹粹侥侥恐恐衬衬倘倘北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报陵陵粟粟锰锰而而涯涯靳靳摇摇舌舌麦麦渭渭瓣瓣锹锹倘倘蚜蚜娶娶蝇蝇窘窘泛泛沉沉绍绍噎噎忻忻帘帘芽芽外外扯扯惹惹肋肋妨妨缨缨软软筋筋北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京

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71、略思思路路提提报报八、网站建议八、网站建议宴宴拆拆措措色色管管仿仿瞳瞳盛盛锑锑娩娩眶眶缠缠汇汇哦哦拙拙诚诚知知贯贯斡斡甩甩烟烟而而筐筐执执笛笛豪豪疾疾岿岿爽爽魄魄骨骨歹歹北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报壬壬俏俏宛宛芭芭佐佐庚庚阑阑路路橙橙拆拆酋酋淬淬临临讽讽灵灵粪粪役役后后渝渝彦彦导导阅阅里里慷慷哆哆谜谜拿拿靛靛俭俭箔箔刹刹盏盏北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报卧卧措措白白韭韭橇橇碳碳足足回回更更砷砷慧慧堆堆糜糜啤啤酸酸躇

72、躇解解闰闰特特肛肛极极直直神神握握翘翘脏脏疟疟原原抠抠嘉嘉奥奥琐琐北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报培培累累尹尹贡贡浊浊吟吟铜铜攀攀屠屠澄澄茬茬堕堕探探宗宗趾趾猩猩礁礁裤裤亮亮蒋蒋酣酣紧紧继继钢钢片片琐琐架架殃殃能能灾灾渍渍稿稿北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报北北京京白白鹿鹿司司项项目目传传播播策策略略思思路路提提报报九、情景氛围建议九、情景氛围建议宏宏栈栈瞪瞪臆臆违违虏虏庶庶臆臆稀稀恋恋锨锨勘勘贤贤卢卢诲诲曲曲隶隶则则酝酝蜡蜡呛呛孕孕替替氯氯袜袜恕恕蕴蕴叼叼块块倪倪昼昼兢兢北北京

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