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2、居解决方案解决方案 19991999年科宝公司开始进入橱柜年科宝公司开始进入橱柜行业，以强设计感的意大利风行业，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场格厨柜启动市场 公司的四大品牌公司的四大品牌 （1）钛马赫钛马赫是为别墅和豪是为别墅和豪华住宅提供定制华住宅提供定制整体装修服务的整体装修服务的专业家装设计品专业家装设计品牌，提供私属手牌，提供私属手工定制服务和全工定制服务和全球陪同采购的一球陪同采购的一站式系统化服站式系统化服务务 （2）博洛尼博洛尼为中高端至高端公寓或其他住宅提供定为中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的高级生活方式品牌。博洛制整体装修服务的高级生活方式品牌。博洛尼倡导
3、一条设计主线贯穿的系统化家居设计，尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计，提供意大利设计风格，德国的技术和品质。提供意大利设计风格，德国的技术和品质。 （3） 科宝入住家装科宝入住家装科宝入住家装科宝入住家装是为中端住宅提供的【直接入住级别】的套餐式装修服务模式。套餐包括从设计施工、主材到厨柜、内门、卫浴、家具沙发、地板主材、家居配饰等，成为目前市场中最简单便捷的装修方式。 （4）九朝会）九朝会是集萃历代宴饮笙歌的设计型会所。集饕餮美食、靡丽昆曲、拢翠禅茶、艺术长廊、文化三联、个性定制、随处可见的中国历史上最美的文化艺术和生活方式的当代表现，致力于打造新北京城市名片 科宝科宝博洛尼的国际与国内
4、两支研发团队对博洛尼的国际与国内两支研发团队对整个家居的各大产品领域进行了深度研究和大量的技整个家居的各大产品领域进行了深度研究和大量的技术储备。术储备。并决定以每年一个新产品类别的速度，并决定以每年一个新产品类别的速度，以家装为龙头，构筑整体家居解决方案。以家装为龙头，构筑整体家居解决方案。 让您省心让您省心.放心放心.安心安心.您只需要提包即可入住您的豪宅您只需要提包即可入住您的豪宅.公公 司司 服服 务务2沟通理解我们的风格交流-创新我们的态度实事求事事求事高效、高效、严谨诚信信为本本分工、分工、协作作服务理念服务理念确定确定风格格确定价格确定价格确定工期确定工期案例案例物料物料物料物料
5、运运运运输输、施工、施工、施工、施工On-line工程工程师方案方案制作制作设计设计设计设计服务人员服务人员推荐或自推荐或自推荐或自推荐或自选选设计师设计师服务内容服务内容我们的服务服务前服务中服务后1推荐设计师材料运输验证交房2提供图片方案工程部施工完工照片3 洽谈设计方案设计师现场监工售后问卷4确定设计方案协调现场提供发票5准备实施方案施工完毕万科万科月亮城堡月亮城堡上上城建国建国5 5号号孔雀城孔雀城（北京、固安）（北京、固安）假日风景假日风景四季花城四季花城紫台紫台东方夏威夷东方夏威夷龙山新新小镇龙山新新小镇金隅万科城、万科东第、月亮城堡金隅万科城、万科东第、月亮城堡, ,、八哩岛、世
6、华水岸、石景山万达广场、书香名邸、清河新城、珠江帝景等、八哩岛、世华水岸、石景山万达广场、书香名邸、清河新城、珠江帝景等服务过的地产客户服务过的地产客户产产 品品 定定 位位3 3 产品形象定位产品形象定位 “中高档的、享受真正自由生活的人们”本项目的居住环境和氛围适合于定位于中档，而不宜定位于高档别墅社区。1）项目地块现状非传统意义上的居住型社区，生活配套和市政建设并不十分齐备。2）项目内部和周边均缺乏山水资源或大型景观园林，而这又是高档别墅小区通常所必备或十分倚重的。3）目前片区以工业地块为主，区域内仍以自有住宅为主，居民的收入和消费能力有限，如定位于高档别墅区，消化速度缓慢。价格策略价格
7、策略 在高开低走或者是低开高走的价格策略都存在一定风险性的情况下，心理差价原则心理差价原则：通过前期大量的广告宣传努力提升品牌形象和产品附加价值，有意识的拉高产品在消费群心目中的价格（感觉上的），然后在发售时以略低于心理价格、远高于成本价格的价格发售。试探性入市：试探性入市：首期推出20套产品，以独立定价入市，观察客户对其价格的反应，为后续推出的优惠的价格的制定，提供市场的参数依据。高价造势：高价造势：在产品发售中后期，可以将个产品最好、最大的以高价作为价格造势的形式。 房间的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟房间的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照
8、采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。（即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。 TownhouseTownhouse和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计，和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计，这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别受众人群分析4l 年轻人群年轻人群51.4%29.2%7.9%消费特点消费特点职位分析职位分析其它总监、高级项
9、目经理总经理决策者7.2%4.5%1 1 注重注重个个性追求性追求2 2 追求追求时尚尚最前沿最前沿3 3 注重品牌消注重品牌消费4 4 注重健康生活注重健康生活5 5 讲究身究身份份地位地位6 6 容易接受新容易接受新鲜事物事物消消费习惯费习惯1 1 外企中、高管及私企老板外企中、高管及私企老板2 2 年年龄26-4026-40岁之之间 3 3 有有较高的受高的受教教育背景育背景4 4 有有稳定的固定收入定的固定收入5 5 懂懂得享受生活得享受生活6 6 工作工作时间大于休大于休闲时间受受众众细细分分专家、专业人员 受众人群分析受众人群分析受众人群辐射分布受众人群辐射分布3000以上3000
10、以下10000以上2万以上55%4.9%15.4%4.8%3000以上月收入月收入20000以上10000以上3000以下 人群收入分析人群收入分析活动人群锁定活动人群锁定锁定锁定锁定锁定高素质高素质高素质高素质高收入高收入高收入高收入高消费高消费高消费高消费宣传活动3 5写字楼巡展写字楼巡展商场巡展商场巡展连锁超市连锁超市武汉武汉独家场地优势、价格优势上百家超市资源、多家场地活动同时进行160多家优秀高档写字楼资源优势资源优势商超巡演商超巡演1重复轮回可提高重复轮回可提高品牌信誉度品牌信誉度写字楼写字楼商场、超市商场、超市商超巡展活动优势商超巡展活动优势现场活动形式现场活动形式现场活动形式现
11、场活动形式促销人员： 资料派发 客户邀请现场展具摆放:现场可根据场地摆放,易拉宝,咨询台,拉网,洽谈桌椅,小沙盘,宣传资料,礼品等销售人员：现场咨询 项目介绍、发送礼品,登记回访巡展活动形式巡展活动形式活动参与人员活动参与人员活动总负责人活动总负责人设计师设计师协调协调销售销售活动人员活动人员新闻媒体新闻媒体2报纸报纸电视电视专题片专题片轰炸型报道轰炸型报道广播广播报道报道报纸报纸电视高档小区的广告宣传高档小区的广告宣传3汽车展览的宣传汽车展览的宣传4赞助活动的冠名权赞助活动的冠名权5户外媒体户外媒体6武汉轻轨武汉轻轨超市手推车超市手推车宣传单的发放 武汉盛大企业策划有限公司武汉盛大企业策划有限公司地址：地址：武汉市新华路武汉市新华路9999号东一时号东一时区区A A座座16031603网址：网址：
