国美战略发展阶段

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1、国美战略发展阶段国美战略发展阶段1987年1999年2008年1987年1月1日，在北京创立了第一家经营家电的小店。创业之后，推行“薄利多销”的经营策略。1990年，创新供销模式，脱离中间商，与上游厂家实施直供模式。 1991年，黄光裕率先在北京晚报的中缝打起了“买电器，到国美” 的广告。1991年至1993年，开设“国豪”、“国华”、“国通”、“亚华”、“恒基”等5家分店。1993年，将北京的6家门店的名字统一为“国美”。1996年初，国美在北京商业中心王府井的“国美王府井店”隆重开业，营业面积达1000平方米。1998年，出台国美经营管理手册，规范连锁经营管理体系。1999年7月，在天津开

2、设2家连锁店。扩张商业品类，增加通信、IT产品。1999年12月，在上海开4家连锁店。2001年，成立西安国美。 2001年5月，全国13家连锁店同期开业， 进入“全国连锁网络”建设高峰。 2003年11月，进军香港，2006年2月，进军澳门，迈出国际化战略第一步。2003年，国美电器店面数过100家。2004年6月，在香港借壳上市。 2005年，由 “自建为主”扩张方式转变为“并购为主，自建为辅”的扩张方式。 2005年4月至12月，接连收购哈尔滨黑天鹅、深圳易好家、武汉中商家电网络、江苏金太阳等区域性家电连锁公司。 2006年6月 ，兼并永乐，共180家门店。2007年12月，收购大中，共

3、80家门店。2009年初，确立以提升盈利能力及网络优化为主导的战略转型，适当收缩开店速度。2009年2月，创新店面模式，推出“新活馆”，增强消费者体验。 2009年6月，引入贝恩资本。 2009年，新开56家旗舰店、大店，关闭了189家亏损门店，降低了发展速度。 2010年6月，发布飞触(flytouch)平板计算机，从卖场经营向商品经营转型。2010年7月，与海尔签署3年人民币500亿元合作协议，供应个性化产品不少于300款。 2010年11月，控股库巴网，进军电子商务。2011年4月，国美电子商务网站全新上线。 效益提升阶段效益提升阶段北京发展阶段北京发展阶段全国连锁扩张阶段全国连锁扩张阶

4、段300100400200500800实行全国化布局，大力拓展全国一二行全国化布局，大力拓展全国一二级城市市城市市场。通通过借壳上市，提升融借壳上市，提升融资能力。能力。收收购兼并区域性家兼并区域性家电连锁企企业。推出新活推出新活馆，增，增强强客客户体体验。由数量由数量扩张转向有向有质量的量的扩张。推出自有推出自有产品，从品，从卖场经营向商品向商品经营转型。型。大力大力发展网上商城。展网上商城。 实行厂家直供，推行薄利多行厂家直供，推行薄利多销策略。策略。统一品牌，广告推广。一品牌，广告推广。建立和完善建立和完善连锁管理体系。管理体系。资料来源：唐东方著：战略对决，中国经济出版社，2012年。