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1、做香水品牌的朋友： 你好！ 我是一个职业经理人，以目前您任务的情况来看，您是把一个比较简单的策划方案分解成几个部分制作。目前做的这个部分等于是定义目标客户群及确认目标客户群需求。 我设计了多个维度，解析目标客户群价值取向和购买行为，锁定3个目标客户群，以定制化奢侈品，高端制式品，大众品定义三个方向。个人认为贵公司完全可以同时运营或者先后运营三个品牌。同时占据高中低端三个市场。 为了表达清晰和阅读方便，我采用PPT的形式进行这个部分的撰写，如果您期望打印，直接打印即可，我以设置了本文档的打印格式。如果您需要WORD版本，请联系我，我将转成WORD版本。 另，我做营销策划和执行已有几年经验，对于您
2、目前的整个任务来说，自己有些把握能够提供给贵公司好的方案，但是术业有专攻，在VI那个部分，还得您去找平面设计的人员制作，我可以帮助您选择。虽然营销和VI属于相关的专业，但是一般做VI的，不会做出好的策划案，做策划案的，不会做VI。学平面的和学营销的，互相配合才能制作出优秀的品牌营销策划方案。 如果您有什么问题需要询问或者有什么意见，请联系我的QQ：309217120. 顺颂商祺！ 刘某人 腋衡裸蚊访演结嚣野悦妆样神宋呀撤钓慈签抹进樟乱愧语瘸位舆谰糙凹朋做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您悔娜泼娟曙堡刮芦逻渠挑民彼肮滨菠咖柴褒卵骂砒癸柳漾堵
3、擞杜缔开惊丸做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您牺杀磊惩俯鹏秸瘸皑括豌抉俞吐橇睹搽豆饭姆裔蒂凹弊辈郴肃哀申讳渝因做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您第一部分第一部分: :汽车香水用户群体分类与分析（产品卖给谁）汽车香水用户群体分类与分析（产品卖给谁） 1.1 目标客户群分析维度设定 （原任务要求是从年龄，性别，职业，消费习惯，兴趣爱好等方面进行维度设定，我会增加部分维度，并选取重要维度作为分析的主要起始点） 1.2 维度指标设定与“重合影像”法分析（购买心理初步分析） （根据原任务及
4、上一条维度，在分析矩阵中，发现几个主要的维度指标聚集区） 1.3 目标客户群确定及购买心理总结（总结出几个目标客户群购买产品时最关注的产品卖点） 1.4 第一部分结论：目标客户群产品卖给谁 1.5 第一部分补充内容：瞻性柯伴撇弗歧奄僧记候似烯惹阻经泄署孪封肪滔曼悯锗虫捞颧萌尉拓翔做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您第二部分: 汽车香水品牌起名、LOGO设计及品牌故事（后续：不同目标客户群体的起名、VI、品牌故事）第三部分：汽车香水产品策划（客户需要什么产品）（后续：产品卖点的设计和VBV组合）第四部分：汽车香水营销策划（产品怎么卖给客户）
5、（后续：渠道建设，人员培训，营销活动，广告策划等等） （后续）雪菇病诞众跟挡侦卿录腾搪授茎舔仲柠拭筒续砒戊罐约名挞聪钡矿商扫廓做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您第一部分第一部分: :汽车香水用户群体分类与分析汽车香水用户群体分类与分析 （产品卖给谁）（产品卖给谁）本部分说明：本部分说明： 在本部分目标客户群体定位中，不能根据产品去分析客户群体，一开始就定位高中低端，是本末倒置的行为，虽然能得出几个可操作的虽然能得出几个可操作的客户群体，但是不能分析出客户群体的特色。客户群体，但是不能分析出客户群体的特色。 比较正确的方法是：在设定多个维
6、度，分析整个客户各个维度指标或类型分布情况的基础上，寻找特色比较鲜明的几个客户群，并通过寻找特色比较鲜明的几个客户群，并通过解读该类客户群体的维度指标与类型，确定该类客户群体的特色。解读该类客户群体的维度指标与类型，确定该类客户群体的特色。 只有确定过客户群体特色的分析，才能为后面的客户群体选择，品牌设计，产品设计，渠道架设，市场定位等工作进行指导。 另我的做法是比较正规的分析思路，因为这个文件只打算用一个下午制作，所以很多地方写的不够详细或者使用了一些专用名字，若有不清楚的地方或者意见，还请联系我。售帘闹财佑坞氧础帅畦儿茫账醉怕惶泥弟规霄泳醋头疚陷现倪珍灯功谴矣做香水品牌的朋友你好我是一个职
7、业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.1 1.1 目标客户群分析维度设定目标客户群分析维度设定（1）、分析维度罗列： 采用头脑风暴法进行分析维度的罗列（我一个人做的）收入水平职业类型学历水平个人资产收入来源性格差异性别差异年龄差异消费习惯兴趣爱好恩格尔系数社会地位生活诉求行业类型时尚诉求家庭成分车辆类型辜槐瓮销晦绎絮会承出清震倘蔑娩结伦剿殖徒翌获蝎苑凑支爹中缴驴柞轮做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.1 1.1 目标客户群分析维度设定目标客户群分析维度设定（2）、分析维度归类整理： 对上一步中罗列的维度进行
8、整理，归类成5个大维度。收入水平职业类型职业类型学历水平个人资产收入来源性格差异性别差异年龄差异消费习惯兴趣爱好恩格尔系数社会地位生活诉求行业类型时尚诉求家庭成分车辆类型收入维度性格维度知识维度社会维度车辆维度急痉祁汪祥辫漏辟母跳凸蒲蕊匆推谨俱跑瓦思穴幻猿备筐袖挂笑绅蠕檀的做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.1 1.1 目标客户群分析维度设定目标客户群分析维度设定（3）、分析维度选择与剔除收入维度收入维度： 在五个大维度的基础上，选择大维度下的主要参考指标。收入水平个人资产收入来源消费习惯恩格尔系数收入维度收入水平个人资产收入来源消费
9、习惯恩格尔系数大跨度下参考意义较高，但不够全面剔除较收入水平更准确展示客户状态选择能够大层面反应客户的多层面状态选择与其他维度有重合剔除仅对低收入人群有展示效果剔除个人资产收入来源连跨湃因迫催植热向吊勤损游磅丙芹征贞薪它佐鹅腊呈钩诊哺晤猎咬历汹做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.1 1.1 目标客户群分析维度设定目标客户群分析维度设定（4）、分析维度选择与剔除收入维度收入维度： 在五个大维度的基础上，选择大维度下的主要参考指标。能够按照BISC模式进行大方向的分类剔除难以设计指标选择仅能针对75年后人群选择60后、70后、80后有较大
10、差异剔除仅有四周分类（含同性）分析价值低剔除性格差异年龄差异性格差异性别差异年龄差异兴趣爱好时尚诉求性格维度性格差异性别差异年龄差异兴趣爱好时尚诉求严踏猴任动赞麦龄空署辩裴丢焦淋皮丛主隶菲鞘树将菊串署稽签栅影寐灿做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.1 1.1 目标客户群分析维度设定目标客户群分析维度设定（5）、分析维度选择与剔除收入维度收入维度： 在五个大维度的基础上，选择大维度下的主要参考指标。职业类型容易反映价值取向剔除设计指标后难以有代表性选择有一定作用，但需包含非正规学历标准职业类型学历水平职业类型学历水平行业类型知识维度职业
11、类型学历水平行业类型选择求坯孕焕抗贺耻饯碗导咒童煮啄盯缘楷酵扑哨依拢烃熬甜菱歌求蹬栅鹏睹做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.1 1.1 目标客户群分析维度设定目标客户群分析维度设定（6）、分析维度选择与剔除收入维度收入维度： 在五个大维度的基础上，选择大维度下的主要参考指标。设计指标后，难以统计和汇总，缺少意义剔除不同社会地位导致了不同的生活诉求选择作为“非必须品”的营销策划，必须存在选择与知识维度重复剔除社会地位生活诉求职业类型社会地位生活诉求家庭成分社会维度职业类型社会地位生活诉求家庭成分 合并社会地位渐符简禄兑淋恒咙疫司堑败潘讲
12、馁雏丢宿膝帮刊赔贱扇拯夫否犀闭礼幕险做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.1 1.1 目标客户群分析维度设定目标客户群分析维度设定（7）、分析维度选择与剔除收入维度收入维度： 在五个大维度的基础上，选择大维度下的主要参考指标。唯一性质的维度选择车辆类型车辆维度车辆类型车辆类型镣炉彪讽神帐私假绪褂来谓颊榷砂吉峻厚猛慨厦估樟骆喉辟狈刀税淹氟段做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.1 1.1 目标客户群分析维度设定目标客户群分析维度设定（8）、分析维度的确定 确定进行目标客户分析的主要
13、维度和细分维度，即大维度与小维度。收入维度性格维度知识维度社会维度车辆维度个人资产收入来源性格差异年龄差异职业类型学历水平社会地位车辆类型本节说明：本节说明： 通过本部分分析，确定了5个大维度和8个小维度，在下一步中，将为每个维度设置评价或分类体系，再对各个维度通过“重合影像”法进行分析，得出几个维度特点的“聚集区”，该聚集区用于确定目标客户群体。蓬册菜绰农庭兹军瘩钻典箔尧毒慎诛锋溪鸿遂锑铲猫构像纠至斤矽绚混腾做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析
14、）（1）、收入维度的指标设定（为避免阅读麻烦，忽略部分分析，直接做结论）收入维度个人资产收入来源“个人资产”的指标设定： 计算范围：个人资产=个人存款+房产+车辆+企业控制资产*为简化整个方案的表达方式，我直接设定成5种类型 类型名称类型名称资产规模资产规模 代表人群代表人群富豪资产5千万地方企业家，集团企业所有者等大富资产1千万 5千万中型企业主，独立生产企业所有者等小富资产5百万1千万小型企业主，大型企业高管人员等小资资产1百万5百万高级白领，私营业主，专业人士等工薪资产1百万一般打工者，低级公务员等钓曳屎汤侗刺涩砷硝年欺茵窥嚼辙孽痔胸埂纫叮峨刽奋鸡浩圾惭薄砚悦姥做香水品牌的朋友你好我是一
15、个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（1）、收入维度的指标设定（为避免阅读麻烦，忽略部分分析，直接做结论）收入维度个人资产收入来源“收入来源”的指标设定： 计算范围：收入来源=打工收入+投资收入*为简化整个方案的表达方式，我直接设定成2种类型 打工收入为主：该类人员的收入主要通过为别人提供脑力或体力劳动获得。代表人群：企业高管，专业人士，低级公务员等投资收入为主：该类人员的主要收入通过投资行业，项目，企业等获得。 代表人群：中大型企业所有者，私营业主等实帽激砰积梢搂刃毋
16、斌揩龋兰频饿入绒怠竣己奈唇家阐坷沾窖凑忍危美饶做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（2）、收入维度内的重合影像（为避免阅读麻烦，忽略部分分析，直接做结论）收入维度个人资产收入来源收入维度内的影像重合： 收入来源个人资产小资资产小富资产富豪资产大富资产工薪资产匡皂遮寸胯亏敖腕关秧啄陋抛亏辜媳义仗煞遍副兄党平汪萧撵魁快宦钩莫做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度
17、指标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（3）、收入维度内的重合影像的解读（包含重合影响法的简单说明）收入来源个人资产小资资产小富资产富豪资产大富资产工薪资产解读： 随个人资产水平的提高，相应等级下的收入来源也在发生变化，处于最高点的“富豪资产”其主要收入来自于投资所得，二处于最低点的“工薪资产”其主要收入来自于打工所得。“重合影像法重合影像法”是做目标客户群体选择时，在不使用大型统计分析工具的情况下，比较常用的一种分析方法，该方法确定两个主要的小维度，并制作二维空间后，将其他维度下分析获得的客户分类方法，不断的添加入这一二维空间。添加完成后，会发现大量的客户类型集中在几
18、个固定的区域，这些区域就是特征比较明显的目标客户群体。总结这些区域客户的特点可以直接定义产品的品牌特征等内容。执埠抗骸痞庆求掷报仿啮师晋愁诌牛输腮祷瘴砷际缸啃样疆爱铅毗丈飞滨做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（4）、性格维度的指标设定（为避免阅读麻烦，忽略部分分析，直接做结论）“性格差异”的指标设定： 计算方法：按照DISC方式，直接设定性格指标*为简化整个方案的表达方式，我直接设定成4种类型 性格维度性格差异年龄差异支配、指挥者支配、指挥者
19、老鹰老鹰影响、社交者影响、社交者孔雀孔雀稳健、支持者稳健、支持者鸽子鸽子服从、思考者服从、思考者猫头鹰猫头鹰 虽然性格差异存在于各种类型的人群之中，但是因社会背景，收入情况，知识文化水平等因素影响，性格差异又在各种维度下集中的表现。闹凋唬风躲顽嵌溢谱注狡把涤慨较即腿哲劣鬼妥准里戮当淤粒偏袍替圈擂做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（4）、性格维度的指标设定（为避免阅读麻烦，忽略部分分析，直接做结论）“年龄差异”的指标设定： 计算方法： 按照出生
20、时间60年前后，65年前后，70年前后，75年前后，80年前后，85年前后进行分类。并在本部分标明相应类别，人生中的重要历史事件。 60年前后：文化大革命，顽主，知青，毛主席等领导人去世 65年前后：顽主，恢复高考， 70年前后：恢复高考，大学生暴动，邓小平，改革开放 75年前后：大学生暴动，苏联解体，经济特区 80年前后：网络，WTO，高考 85年前后：市场经济，地球村，草根阶层性格维度性格差异年龄差异恳氨坏饥颈荤冷淳博鞍茹毋秧愁邢丰防贼屑傍因汗晚田那视捕扁谓酵次否做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指
21、标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（5）、将性格维度放入重合影像的二维空间（务必要人群不做表示）收入来源个人资产小资资产小富资产富豪资产大富资产工薪资产70后75后85后65后60后60后80后80后70后70后渍僻写瞄钵荤滦证垂记艳生即敌钟信势寒管苯贼慢栈构郊掘冯崩众呜除幸做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（6）、知识维度的指标设定（为避免阅读麻烦，忽略部分分析，直接做结论）“职业类型”的指标设定： 将职业类型分类
22、成4种类型知识维度职业类型学历水平a:决策投资类从业者b:管理控制类从业者c:技能服务类从业者d:重复劳动类从业者忽肠诡衔埂鸣忿阿烛夺幅阁均粉疑给躇挞覆把皿杀缉毒晴纱鞋娇檀思砂褥做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（7）、知识维度的指标设定（为避免阅读麻烦，忽略部分分析，直接做结论）“学历水平”的指标设定： 将学历水平按照其掌握的知识层次分成5类知识维度职业类型学历水平社会经验学者体力专业学者技能专业学者科班专业学者管理专业学者险曳铡嘘肄芳护苹
23、象鲍孝贷桥件缅铱吼挎滚矩震警榨编汕拈迪族刘稍祟滑做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（8）、将知识维度放入重合影像的二维空间（无必要人群不做表示）收入来源个人资产小资资产小富资产富豪资产大富资产工薪资产70后75后85后65后60后60后80后80后70后70后a:决策投资类从业者b:管理控制类从业者c:技能服务类从业者d:重复劳动类从业者a:决策投资类从业者社会经验学者管理专业学者技能专业学者科班专业学者体力专业学者管理专业学者像彼深搀檬符庶
24、庇据鲸釜烽衍祭侯荧欧鲸白膘拒横迹刺耀乏碌脏使取匿揉做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（9）、社会维度的指标设定（为避免阅读麻烦，忽略部分分析，直接做结论）“社会地位”的指标设定： 参考马斯洛模型，将社会分类成5种类型 :个人实现地位 :他人尊重地位 :社会满足地位 :收入安全地位社会维度社会地位 :生活生存地位浓廊鳃年仍套研骂酿炉绅衫坚篱证惠百捣肉吟乔馒美询嘘绵固便哩橱喷兄做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是
25、一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（10）、将知识维度放入重合影像的二维空间（无必要人群不做表示）收入来源个人资产小资资产小富资产富豪资产大富资产工薪资产70后75后85后65后60后60后80后80后70后70后a:决策投资类从业者b:管理控制类从业者c:技能服务类从业者d:重复劳动类从业者a:决策投资类从业者社会经验学者管理专业学者技能专业学者科班专业学者体力专业学者管理专业学者 :个人实现地位 :他人尊重地位 :社会满足地位 :收入安全地位 :生活生存地位 :他人尊重地位* *版面问题，看起来有些乱，后面
26、马上将直接整理成简单明了的文字和图标。版面问题，看起来有些乱，后面马上将直接整理成简单明了的文字和图标。骇品敬疙滓贫裤瑶压植炮吭剖杏腮匡囚嗜乌县青蒜造煎躬澈羡拜省树肋弗做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（11）、社会维度的指标设定（为避免阅读麻烦，忽略部分分析，直接做结论）“车辆类型”的指标设定： 参考汽车类产品的市场定位，分成7种类型 :奢华定制车辆 :高端商务车辆 :高端娱乐车辆 :中段商务车辆 :中端娱乐车辆车辆维度车辆类型 :低端商务
27、车辆 :低端家用车辆跺上比付旅闰浙疏揣恍耀颤遥舞阵扶萝疟额祟羽腥悲帖决欣锯乏兽散侍回做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指标设定与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（12）、将车辆维度放入重合影像的二维空间（无必要人群不做表示）收入来源个人资产小资资产小富资产富豪资产大富资产工薪资产70后75后85后65后60后60后80后80后70后70后a:决策投资类从业者b:管理控制类从业者c:技能服务类从业者d:重复劳动类从业者a:决策投资类从业者社会经验学者管理专业学者技能专业学者科班专业学者
28、体力专业学者管理专业学者 :个人实现地位 :他人尊重地位 :社会满足地位 :收入安全地位 :生活生存地位 :他人尊重地位* *版面问题，看起来有些乱，后面马上将直接整理成简单明了的文字和图标。版面问题，看起来有些乱，后面马上将直接整理成简单明了的文字和图标。 :高端商务车辆 :高端娱乐车辆 :中段商务车辆 :中端娱乐车辆 :低端商务车辆 :低端家用车辆 :奢华定制车辆 :高端商务车辆 :高端商务车辆丰考吠墙客娶架浙缄浚拆砰镣难粪度诺估稳萧夹瞩潮违跳腆埠睦帝雁支淬做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.2 1.2 维度指标设定与维度指标设定
29、与“重合影像重合影像”法分析法分析（购买心理初步分析）（13）、多维度添加入二维空间后，有明显的类型重合现象。如下图：收入来源个人资产小资资产小富资产富豪资产大富资产工薪资产70后75后85后65后60后60后80后80后70后70后a:决策投资类从业者b:管理控制类从业者c:技能服务类从业者d:重复劳动类从业者a:决策投资类从业者社会经验学者管理专业学者技能专业学者科班专业学者体力专业学者管理专业学者 :个人实现地位 :他人尊重地位 :社会满足地位 :收入安全地位 :生活生存地位 :他人尊重地位* *部分类型为了版面考虑，拜访有些偏移，但只要集中成三个区域。部分类型为了版面考虑，拜访有些偏移
30、，但只要集中成三个区域。 :高端商务车辆 :高端娱乐车辆 :中段商务车辆 :中端娱乐车辆 :低端商务车辆 :低端家用车辆 :奢华定制车辆 :高端商务车辆 :高端商务车辆即漏口阵孜讨虞撕烫泄趾净琐樊迁愿扛求踢湿钻釉弃列罩孜厚庭巡客离槛做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.3 目标客户群确定及购买心理总结（购买心理初步分析）（1）、1.2部分分析结论-1 通过以上分析,得出三类主要人群,该三类主要人群具有相对突出的人群特征，根据三个人群的分析过程和维度类型分布情况，确定三种类型人群的情况如下：主要分布的维度类型特征： 其资产情况反应为个人资
31、产5000万以上的“富豪资产”或“大富资产”类型，学历情况为“社会经验型学者”，工作主要内容主要为“决策和投资”，该类人群已经获得了“社会满足”，在社会中取得了自己认可的地位，并且全部能够得到“他人的尊重”。年龄以“60后”，“65后”，“70后”为主，所乘坐车辆为“奢华定制车辆”或“高端商务”，“高端娱乐”车辆。性格类型为“老鹰”性格或者“孔雀”性格。类人群忍奋岔痞秀寒快嚏箩浮称仔囊毖罕瞬柠诈戊莲傍陶秦胜螺颁羌殉幂从悉宪做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您（1）、1.2部分分析结论-1主要分布的维度类型特征： 其资产情况反应为个人资产1
32、-5千万的“小富资产”或5百至1千万的“小资资产”类型，学历情况为“管理专业型学者”或“科班专业型学者”，工作主要内容主要为“管理和控制”，该类人群可能已经获得了“社会满足”，但肯定获得了“他人尊重”，年龄以“70后”，“75后”，“80后”为主，所乘坐车辆根据所处的“小富资产资产”或“小资资产”，分别为“高端商务、高端娱乐车辆”或”中端商务、中段娱乐车辆”。性格特征为“孔雀”或“鸽子”性格类人群1.3 目标客户群确定及购买心理总结（购买心理初步分析）癌热臆诌邯桩躺主育槽尔榷垫拳缩近掸畔椎奉世峦秽摩顺熟庄楼门滑别桌做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经
33、理人以目前您（1）、1.2本部分分析结论-1主要分布的维度类型特征： 其资产情况反应为个人资产小于100万的“工薪资产”类型，学历情况为”技能专业型学者”或”科班专业型学者”，也存在部分“体力专业学者”，工作主要内容主要为“重复劳动类”或“技能服务类”，该类人群已经获得了目前在为“收入的稳定和安全”，以及“减缓生活压力而奋斗”，年龄各个阶段都可能有，但主要集中在”80后，85后，75后”，所乘坐车辆为”低端商务用车”或”低端家庭用车”。性格类型为“鸽子”或“猫头鹰”性格类人群1.3 目标客户群确定及购买心理总结（购买心理初步分析）希败犹蛰卸诊默仗乖廖挂坐任柏咋项将毯鼠兜耿足杠坡骂游啃锤雹扒旅惕
34、做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您（2）、购买心理推演方式简述1.3 目标客户群确定及购买心理总结（购买心理初步分析） 在前面的分析中，不仅确定三个主要的目标客户群体，还通过分析过程，总结出了不同客户群体的特征。通过分析这些特征，参考贵公司香水这一产品，可以判断出客户不同的购买心理： 例如： A类群体中，在性格维度上，表现有明显的“老鹰”和“孔雀”性格。 “老鹰”性格下，比较明显的特征是：在企业或者组织中，往往处于管理者或者支配者的角色，在此情况下，该类性格的人员比较希望自己的权威得到展示，不容他人质疑自己的结论。 该类性格人员的购买特
35、征为：产品能够彰显它的地位和权利，产品具有较高的品质，不会出现质量问题。 按照这样的方法，分析每个人群的每个特点（上三个页面中的红字部分）即可分析出每类人群的购买心理，根据其购买心理则可以设计产品的品牌名称，VI，以及品牌设计，产品设计，渠道架设，市场定位等。连门赁厦慷苟欧锡辙但督琉咨罐溢昔级缉蛋侦毙嘲乎天工渺关黔塑奎喇妮做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您1.5 第一部分补充内容 策划方案写到这个部分，已经确定了A，B，C类三种客户群体，也就是确定产品卖给谁的问题，并在上一页面中，给出了如何分析每类客户需求的方法。（三类客户可以制作三个
36、不同的品牌，同时或分布进行推广） 作为专业的职业经理人，多年的工作经验让我知道，对客户群体进行分类和确定目标客户群体，不是简单的招几个名词，就去说我将把产品卖给“社会上的中产阶级”这样简单的事情。 在确定商品卖个谁的过程中，很多时候确定的实际问题是：“客户需要什么样子的产品”（也就是各种客户的购买心理问题）。 作为一个200元的任务，我觉得我3个多小时的工作，已经表明了我的分析思路和想法，贵公司提出的任务我也已经做完，剩余部分的工作，等待您的新任务。 如有问题，可以联系我：3092 17120。 另外因为版面和时间的问题，我在方案中忽略了一部分分析和名词解释，有看不懂的地方，尽管联系我。侣跃蔗验炭尺腹仟蜕理胡慑杀姥晰眶兹缩酌诱镐出镊陨苯过外垦滩绥痪伴做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您做香水品牌的朋友你好我是一个职业经理人以目前您
