《康师傅糕饼广告投放回顾及竞争品牌广告投放分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《康师傅糕饼广告投放回顾及竞争品牌广告投放分析（142页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、康康师傅糕傅糕饼广告投放回广告投放回顾及及竞争品牌广告投放分析争品牌广告投放分析议程程第一部分第一部分20022002广告投放回广告投放回顾第二部分第二部分20022002年年竞争品牌争品牌广告投放分析广告投放分析第三部分第三部分饼干干类市市场调研研第四部分：第四部分：20032003年康年康师傅广告投放展望傅广告投放展望第一部分第一部分康康师傅糕傅糕饼2002年年1-9月月广告投放回广告投放回顾内容摘要内容摘要1.20021.2002年媒介年媒介计划工作回划工作回顾媒介策略回媒介策略回顾媒体行程媒体行程市市场数量数量变化化媒体花媒体花费与效果与效果2.2.媒介媒介购买工作回工作回顾购买质量量
2、购买效率效率3.20023.2002媒介工作媒介工作问题讨论4.4.电通媒介服通媒介服务5.5.媒体分析与推荐媒体分析与推荐内容摘要内容摘要1.20021.2002年媒介年媒介计划工作回划工作回顾媒介策略回媒介策略回顾媒体行程媒体行程市市场数量数量变化化媒体花媒体花费与效果与效果2.2.媒介媒介购买工作回工作回顾购买质量量购买效率效率3.20023.2002媒介工作媒介工作问题讨论4.4.电通媒介服通媒介服务5.5.媒体分析与推荐媒体分析与推荐媒介策略回媒介策略回顾1.1.20022002年媒介投放主要使用年媒介投放主要使用电视媒体媒体2.2.中央台与地方台的中央台与地方台的组合使用，既可利用
3、中央台高覆合使用，既可利用中央台高覆盖率，高信任度的盖率，高信任度的优势来建立品牌的知名度，并来建立品牌的知名度，并对中央台的高收中央台的高收视率地区率地区销售起到推售起到推动作用，又可利作用，又可利用地方台更用地方台更亲切，更接近当地百姓生活的特点，来切，更接近当地百姓生活的特点，来弥弥补中央台渗透的不足，尤其是在中央台收中央台渗透的不足，尤其是在中央台收视率不率不理想的理想的东南沿海地区。南沿海地区。3.3.在媒介行程上，采用了在媒介行程上，采用了产品波次性与品牌品波次性与品牌连续性相性相结合的方法。不同合的方法。不同产品根据其特点及需要，安排在品根据其特点及需要，安排在不同不同时期交叉打
4、广告。以求在期交叉打广告。以求在资金有限的情况下，金有限的情况下，保持康保持康师傅品牌知名度的持傅品牌知名度的持续性，提高目性，提高目标群群对康康师傅傅产品的忠品的忠诚度，最度，最终刺激消刺激消费。4.4.其它其它辅助性媒体的推荐助性媒体的推荐2002200220022002年媒体行程年媒体行程年媒体行程年媒体行程20022002年媒介投放概年媒介投放概览1.1.20022002年，康年，康师傅糕傅糕饼类的的4 4个个产品品-3+2-3+2苏打打夹心，心，3+23+2松派，甜酥咸酥，彩笛卷松派，甜酥咸酥，彩笛卷进行了行了电视投放。投放。3+23+2松派是今年推出的新品，自九月始投放。松派是今年
5、推出的新品，自九月始投放。2.2.以上以上4 4个个产品均采用了品均采用了栏栅式行程，但各式行程，但各产品的行程品的行程相互交替，形成持相互交替，形成持续的品牌暴露。的品牌暴露。3.3.在在CCTV1CCTV1，CCTV3CCTV3和和CCTV6CCTV6进行了行了3+23+2苏打打夹心的投放，心的投放，CCTV1CCTV1进行了彩笛卷的投放，行了彩笛卷的投放，CCTVCCTV净价共价共计RMB1,709,885,RMB1,709,885,其中其中3+23+2苏打占打占CCTVCCTV总费用的用的53%53%，彩，彩笛卷占笛卷占47%47%。4.4.天津天津顶园媒介园媒介净价共价共计RMB6,
6、421,681,RMB6,421,681,其中其中3+23+2苏打打夹心占比心占比为16%16%，3+23+2松派占比松派占比为27%27%，甜酥咸酥占比，甜酥咸酥占比3232为% %，彩笛卷占比，彩笛卷占比为25%25%。若以城市。若以城市计，则北京北京（27%27%），天津（），天津（18%18%），沈阳（），沈阳（15%15%），），郑州州（12%12%）为四大主要城市，合四大主要城市，合计占比占比为72%72%。20022002年媒介投放概年媒介投放概览1.1.杭州杭州顶园媒介园媒介净价共价共计RMB4,057,045,RMB4,057,045,其中，其中，3+23+2松松派占比派占比
7、为56%56%，彩笛卷占比，彩笛卷占比为44%44%。若以城市。若以城市计，则上海（上海（26%26%），南京（），南京（16%16%），杭州（），杭州（14%14%）为三大主三大主要城市，合要城市，合计占比占比为56%56%。2.2.广州广州顶园媒介园媒介净价共价共计RMB4,019,872,RMB4,019,872,其中其中3+23+2苏打打夹心占比心占比为21%21%，3+23+2松派占比松派占比为33%33%，甜酥咸酥占比，甜酥咸酥占比3131为% %，彩笛卷占比，彩笛卷占比为15%15%。若以城市。若以城市计，则广州广州（39%39%）为主要城市。主要城市。3.3.CCTVCCTV占
8、占总费用的用的10%10%，天津，天津顶园占园占领市市场40%40%，杭州，杭州顶园占园占25%25%，广州，广州顶园占园占25%25%。市市场变化化- -2002 vs 20012002 vs 2001 甜酥咸酥，甜酥咸酥，3+23+2苏打和彩笛卷在打和彩笛卷在20022002均减少了投放市均减少了投放市场的数量，彩笛卷放弃了的数量，彩笛卷放弃了对于二，三于二，三级市市场的的尝试。这样可以在可以在资金有限的情况下，保金有限的情况下，保证重点市重点市场的音量，做到以首的音量，做到以首为攻。攻。市市场变化化- -2002 vs 20012002 vs 2001 彩笛卷的投放城市无大彩笛卷的投放城
9、市无大变化，除省会城市外，化，除省会城市外，还有一些有一些经济较为发达的二，三达的二，三级城市。城市。甜酥咸酥和甜酥咸酥和3+23+2苏打在打在20022002年均未投放，有可能年均未投放，有可能让竞争争对手找到蚕食康手找到蚕食康师傅市傅市场的机会的机会市市场变化化- -2002 vs 20012002 vs 2001 所有所有产品都品都缩短了短了战线，将重点集中在，将重点集中在6 6个省会城市，是三个个省会城市，是三个辖区中集中度最高的区域。区中集中度最高的区域。媒体花媒体花费与比重与比重- -SOS vs SOV单单位：千元位：千元位：千元位：千元内容摘要内容摘要1.20021.2002年
10、媒介年媒介计划工作回划工作回顾媒介策略回媒介策略回顾媒体行程媒体行程市市场数量数量变化化媒体花媒体花费与效果与效果2.2.媒介媒介购买工作回工作回顾购买质量量购买效率效率3.20023.2002媒介工作媒介工作问题讨论4.4.电通媒介服通媒介服务5.5.媒体分析与推荐媒体分析与推荐 购买质量量汇报天津天津顶园园播出正确率在播出正确率在播出正确率在播出正确率在98%98%！正倒三比例正倒三比例正倒三比例正倒三比例68%68%！ 购买质量量汇报杭州杭州顶园园播出正确率在播出正确率在播出正确率在播出正确率在96%96%！正倒三比例正倒三比例正倒三比例正倒三比例79%!79%! 购买质量量汇报广州广州
11、顶园园播出正确率在播出正确率在播出正确率在播出正确率在95%95%！正倒三比例正倒三比例正倒三比例正倒三比例52%52%！ 购买效率效率汇报计计划播出点与划播出点与划播出点与划播出点与实际实际播出点浮播出点浮播出点浮播出点浮动动在在在在+/-20%+/-20%以内以内以内以内的比例是的比例是的比例是的比例是81%81%。天津天津顶园园 购买效率效率- -事后事后评估估报告告汇总计计划播出点与划播出点与划播出点与划播出点与实际实际播出点浮播出点浮播出点浮播出点浮动动在在在在+/-20%+/-20%以内以内以内以内的比例是的比例是的比例是的比例是47%47%。有待。有待。有待。有待进进一步提高！一
12、步提高！一步提高！一步提高！杭州杭州顶园园 购买效率效率汇报计计划播出点与划播出点与划播出点与划播出点与实际实际播出点浮播出点浮播出点浮播出点浮动动在在在在+/-20%+/-20%以内的比例是以内的比例是以内的比例是以内的比例是66%66%。有待。有待。有待。有待进进一步提高！一步提高！一步提高！一步提高！广州广州顶园园20022002年媒介年媒介购买综述述1.1.20022002年，康年，康师傅糕傅糕饼类的的4 4个个产品在媒介品在媒介购买方面取方面取得了得了较好的效果。从三个好的效果。从三个辖区来看，正确播出率均区来看，正确播出率均在在95%95%以上，正倒三比例均在一半以上，尤其是杭州以
13、上，正倒三比例均在一半以上，尤其是杭州顶园高达园高达79%79%。在没有加收指定位置。在没有加收指定位置费用的情况下，用的情况下，为客客户争取了利益。争取了利益。2.2.在在GRPGRP浮浮动的指的指标里，天津里，天津顶园完成得最好，在广州园完成得最好，在广州和杭州和杭州顶园，园，还有待有待进一步提高一步提高. .广州广州辖区和杭州区和杭州辖区皆区皆为经济发达地区，其文化达地区，其文化娱乐态势也呈也呈现出多出多样性。媒介性。媒介环境境纷繁复繁复杂。广。广东地区地区许多多电视台台转播香港的播香港的节目，但我目，但我们又无法又无法预先先获知其知其节目安排，目安排，为收收视率率预估估带来一定困来一定
14、困难。杭州。杭州辖区的区的许多城市，多城市，如无如无锡，温州等由于，温州等由于监测样本量本量较少，也造成了收少，也造成了收视率的大幅度波率的大幅度波动。我。我们在今后的工作中，会加在今后的工作中，会加强收收视率的及率的及时性研究，加性研究，加强数据数据调研与研与经验分析的分析的结合，合，进一步提高一步提高购买水平。水平。内容摘要内容摘要1.20021.2002年媒介年媒介计划工作回划工作回顾媒介策略回媒介策略回顾媒体行程媒体行程市市场数量数量变化化媒体花媒体花费与效果与效果2.2.媒介媒介购买工作回工作回顾购买质量量购买效率效率3.20023.2002媒介工作媒介工作问题讨论4.4.电通媒介服
15、通媒介服务5.5.媒体分析与推荐媒体分析与推荐彩笛卷投放分析彩笛卷投放分析 彩笛卷彩笛卷20032003年在天津，杭州，广州年在天津，杭州，广州顶园均有园均有电视广告投放并广告投放并取得了取得了较好的效果：好的效果： 各各辖区正倒三的比例均在区正倒三的比例均在55%-85%55%-85%之之间 +/-20%GRP+/-20%GRP浮浮动，除杭州，除杭州顶园外，其它市园外，其它市场均在均在60%-100%60%-100%之之间 CCTV1CCTV1大大风车节目的使用，在目的使用，在东北及北部城市取得了良好的效果，北及北部城市取得了良好的效果，但但对于于东南沿海地区，如上海，杭州，广州等市南沿海地
16、区，如上海，杭州，广州等市场则帮助不大。帮助不大。第一：由于去年省台只分第一：由于去年省台只分摊了了30%30%的花的花费。 如果排除分如果排除分摊因素，去年省台的平均因素，去年省台的平均CPRPCPRP应该是是10051005，今年，今年CPRPCPRP仍然有仍然有86%86%的提高幅度，原因主要在于：的提高幅度，原因主要在于： 去年排期：省台平均收去年排期：省台平均收视率率为3.243.24 今年排期：省台平均收今年排期：省台平均收视率率为1.91.9 省台平均收省台平均收视率的下降幅度率的下降幅度为71%71%（下降情况和原因（下降情况和原因请详见后后图），与），与CPRPCPRP的上的
17、上涨比例基本相符。比例基本相符。 20012001年年- -目目标群群6 6至至1313岁平均平均CPRPCPRP：66066020022002年年- -目目标群群6 6至至1313岁平均平均CPRPCPRP：13711371市台市台CPRPCPRP：14651465省台省台CPRPCPRP：18751875市台市台CPRPCPRP：12531253省台省台CPRPCPRP：335335第二：市台的第二：市台的CPRPCPRP上浮上浮17%17%，原因在于：，原因在于： 去年排期：市台平均收去年排期：市台平均收视率率为3.563.56 今年排期：市台平均收今年排期：市台平均收视率率为2.22.
18、2 市台平均收市台平均收视率的下降幅度率的下降幅度为38% 38% （下降情况和原因（下降情况和原因请详见后后图） 杭州杭州CPRPCPRP上上涨问题探探讨浙江省台浙江省台19:00-23:0019:00-23:00平均收平均收视率率变化化浙江教育科技浙江教育科技频道道20012001年平均收年平均收视率：率：3.03.020022002年平均收年平均收视屡：屡：2.52.520022002年年6 6月因受世界杯影响，未算在内月因受世界杯影响，未算在内收收视率率杭州主要杭州主要频道收道收视率率浙江省台浙江省台19:00-23:0019:00-23:00平均收平均收视率率变化化浙江影浙江影视文化
19、文化频道道20012001年平均收年平均收视率：率：1.61.620022002年平均收年平均收视屡：屡：1.31.320022002年年6 6月因受世界杯影响，未算在内月因受世界杯影响，未算在内收收视率率杭州主要杭州主要频道收道收视率率浙江省台浙江省台19:00-23:0019:00-23:00平均收平均收视率率变化化西湖明珠台西湖明珠台20012001年平均收年平均收视率：率：2.32.320022002年平均收年平均收视屡：屡：2 220022002年年6 6月因受世界杯影响，未算在内月因受世界杯影响，未算在内收收视率率杭州主要杭州主要频道收道收视率率浙江省台浙江省台19:00-23:0
20、019:00-23:00平均收平均收视率率变化化杭州杭州综合合频道道20012001年平均收年平均收视率：率：2.12.120022002年平均收年平均收视屡：屡：2.3 2.3 20022002年年6 6月因受世界杯影响，未算在内月因受世界杯影响，未算在内收收视率率杭州主要杭州主要频道收道收视率率浙江省台浙江省台19:00-23:0019:00-23:00平均收平均收视率率变化化杭州生活杭州生活频道道20012001年平均收年平均收视率：率：3.43.420022002年平均收年平均收视屡：屡：3.03.020022002年年6 6月因受世界杯影响，未算在内月因受世界杯影响，未算在内收收视率
21、率杭州主要杭州主要频道收道收视率率杭州地区地方杭州地区地方电视台平均收台平均收视表表现收收视率率目标群：6-13 时期：2001。6-2002。10 （除6月）杭州地区主流杭州地区主流电视台台视听众占有率听众占有率变化化目标群：6-13 时期：2001。6-2002。10 （除6月）杭州地区主流杭州地区主流电视台台视听众占有率听众占有率在杭州地区，在杭州地区，20032003年各台的收年各台的收视率与去年相比，均呈下降率与去年相比，均呈下降趋势。杭州地区没有占杭州地区没有占绝对优势的的频道，几个主流道，几个主流频道道势均力均力敌，因此，表，因此，表现在收在收视率和率和频道占有率上，往往形成一种
22、道占有率上，往往形成一种“拉拉锯战”的的态势。给媒媒介的介的预估估带来影响。来影响。纵观我我们在杭州的在杭州的频道和道和时段段选择，集中在主流媒体和，集中在主流媒体和时段里，未出段里，未出现大的偏差。但大的偏差。但鉴于于该地区收地区收视率的率的总体下降，使得体下降，使得CPRPCPRP上上涨。杭州杭州CPRPCPRP上上涨问题总结有关省台覆盖有关省台覆盖问题 在媒介排期中，在媒介排期中，经常会遇到有关如何常会遇到有关如何计算省台覆盖的算省台覆盖的问题。由于政策的不健全，由于政策的不健全，许多地方多地方电视台在台在转播省台播省台节目的目的时候，会将广告掐掉，造成所候，会将广告掐掉，造成所谓的的“
23、节目落地，广告不落地目落地，广告不落地”的情况。如果，客的情况。如果，客户要求将省台的覆盖要求将省台的覆盖计算入地方的流算入地方的流入，我入，我们建建议采取按一定比例采取按一定比例计算的形式。算的形式。媒介服媒介服务回回顾 一、一、电通通为“康康师傅傅”糕糕饼事事业群提供的媒介策划方案：群提供的媒介策划方案： 1.1.康康师傅糕傅糕饼20022002年媒体年媒体选择和和组合策略合策略 2. 2.高档糕高档糕饼是否适合上是否适合上CCTVCCTV中央中央电视台台评估估 3. 3.糕糕饼市市场分析分析 4. 4.北京儿童市北京儿童市场调查 5. 5.3+23+2松派松派夹心新品上市媒介心新品上市媒
24、介计划划-2002.9-12-2002.9-12 6. 6.妙芙妙芙蛋糕新品上市媒介蛋糕新品上市媒介计划划-2002.9-12-2002.9-12 7. 7.小虎小虎队彩笛卷彩笛卷2002.9-122002.9-12媒介媒介计划划 8. 8.甜酥咸酥甜酥咸酥媒介媒介计划划2 2媒介服媒介服务回回顾二、二、电通通为“康康师傅傅”糕糕饼事事业群提供的媒介培群提供的媒介培训： 1.1.糕糕饼事事业群：中国媒介群：中国媒介现状状简介介 2.2.天津天津顶园：中国媒介园：中国媒介现状状简介介三、三、电通通为“康康师傅傅”糕糕饼事事业群提供每月群提供每月/ /季度季度/ /半年半年/ /年度年度竞争争 品
25、牌分析品牌分析报告告媒体分析与推荐媒体分析与推荐电通通为“康康师傅傅”糕糕饼事事业群提供的媒体群提供的媒体评估：估： 中央中央电视台、少儿台、少儿节目目大大风车/ /小神小神龙俱俱乐部部 娱乐节目目魅力影魅力影视评估及推荐估及推荐 米老鼠米老鼠/ /瑞瑞丽杂志推荐志推荐 境外境外/ /户外媒体外媒体评估及推荐（广州估及推荐（广州顶园）园） 迪士尼迪士尼儿童月活儿童月活动推荐推荐 户外媒体推荐（杭州外媒体推荐（杭州顶园）园）第二部分第二部分康康师傅糕傅糕饼2002年年1-9月月竞品投放分析品投放分析数据来源：数据来源：央央视-索福瑞媒介研究公司（索福瑞媒介研究公司（Infosys）覆盖覆盖176
26、个城市个城市520家家电视频道道374份份报纸164份份杂志志时期：期：2000/01/01 2002/10/30数据支持数据支持数据的基准数据的基准 该数据的基数据的基础是各个媒体的刊例价格，而不是是各个媒体的刊例价格，而不是净价。它原理是基于完整的播出价。它原理是基于完整的播出记录，配合媒体的刊例价格表配合媒体的刊例价格表计算。算。这样做的原因是国内媒介做的原因是国内媒介环境复境复杂，购买方式多方式多样，媒体的，媒体的政策和具体的操作模式也很多，作政策和具体的操作模式也很多，作为独立的独立的调查公司不可能完全推算具体每个客公司不可能完全推算具体每个客户，每个，每个媒体，每次投放的折扣和佣金
27、，所以媒体，每次投放的折扣和佣金，所以统一口径，忠于原始一口径，忠于原始记录以刊例价以刊例价为基准。基准。数据的使用数据的使用 第一第一 所有涉及的广告客所有涉及的广告客户，所有，所有时间，所有媒体的花，所有媒体的花费数据数据统计口径一致，避免了盲目口径一致，避免了盲目剔除剔除统计数据折扣的相数据折扣的相对误差，作差，作为经过专业处理理统计数据，它是数据，它是绝对符合我符合我们的要求的。的要求的。第二第二 我我们观测这样的数据首要的目的是相的数据首要的目的是相对的的变化，而不是化，而不是纠缠绝对的数的数值，观测各个各个品品类，品牌在不同，品牌在不同时间跨度上的跨度上的变化，化，观测每个品牌在不
28、同媒体的不同比例和投放策略，每个品牌在不同媒体的不同比例和投放策略，监视异异动的品牌和媒体使用情况是我的品牌和媒体使用情况是我们的首要目的。所以在的首要目的。所以在这个基个基础上，上，绝对的量已的量已经不不是最重要的了，如果关心是最重要的了，如果关心绝对的数量，我的数量，我们将要投入大量的精力去将要投入大量的精力去调查所有客所有客户与媒体的与媒体的合同，合同，调查所有客所有客户的排期等等，而的排期等等，而这些情些情报都是我都是我们难以以获得的，而且得的，而且这样的做法将无的做法将无法得出法得出对我我们真正有意真正有意义的的结论，是得不，是得不偿失的。失的。内容提要内容提要品品类分析分析品牌分析
29、品牌分析产品分析品分析饼干干类零食零食类品牌分析品牌分析产品分析品分析整体整体趋势季季节性分析性分析地域性分析地域性分析媒介媒介组合合康康师傅傅饼干干类主要主要竞品品2002年年1-9月广告投放分析月广告投放分析康康师傅傅饼干及其干及其竞品明品明细饼干品干品类分析分析总结20022002年年1-91-9月，月，饼干品干品类的广告投放与的广告投放与20012001年同期相比年同期相比降低降低21%21%。一方面是由于除达能外，大品牌均减少了媒。一方面是由于除达能外，大品牌均减少了媒介投入，另一方面是由于介投入，另一方面是由于许多小品牌多小品牌纷纷推出了广告推出了广告竞争的争的战场。该品品类的的产
30、品越来越向几个大品牌集中，品越来越向几个大品牌集中，胜者生存，者生存，败者淘汰。者淘汰。秋，冬季秋，冬季节是是该品品类广告投放的高峰广告投放的高峰时期期区域区域竞争上争上华东地区是争地区是争夺的的热点，点，竞争已呈白争已呈白热化。化。电视媒体是媒体是该品品类使用的主要媒体。使用的主要媒体。饼干品干品类广告花广告花费分析分析 概述概述人民人民币 000000从品从品类投放来看，投放来看，20012001年无年无论是同期比是同期比还是全年的比是全年的比较，都呈，都呈现出一种平出一种平稳的的增增长趋势。而。而20022002年年1-91-9月的广告投放量月的广告投放量较20012001同期却有明同期
31、却有明显的下降，引起的下降，引起这种种变化的主要原因是众多小品牌退出了化的主要原因是众多小品牌退出了这场角逐，整个品角逐，整个品类以由品牌林立的以由品牌林立的时代代转为强者生，弱者亡的者生，弱者亡的时代。代。竞争更争更为激烈和残酷。激烈和残酷。- -21%+11%+13%饼干品干品类广告花广告花费分析分析季季节变化化人民人民币 000000从品从品类广告的季广告的季节性来看，秋季（性来看，秋季（9月）往往成月）往往成为第一高峰期，但第一高峰期，但2002年的第一高峰出年的第一高峰出现在在5月，第二高峰出月，第二高峰出现在年初（在年初（1月）。我月）。我们应警惕警惕竞品可能利用今年底和明年初品可
32、能利用今年底和明年初这段段时期，期，加加强广告投放。广告投放。人民人民币 000000饼干干类广告花广告花费分析分析市市场变化（区域化（区域) )三年来，杭州三年来，杭州辖区一直是区一直是竞争最争最为激烈的地区，激烈的地区，20022002年尤年尤为突出，其广告投放突出，其广告投放量已超量已超过了广州和天津了广州和天津辖区的区的总和。和。人民人民币 000000饼干干类广告花广告花费分析分析市市场变化（城市）化（城市）饼干市干市场的激烈的激烈竞争集中在省会城市，同争集中在省会城市，同时华东区又是重中之重。区又是重中之重。前三位城市都地前三位城市都地处华东地区。上海（地区。上海（29%29%），
33、杭州（），杭州（10%10%），南京），南京（8%8%），），这三个城市的广告投放占三个城市的广告投放占20022002年年总投放量的近一半（投放量的近一半（48%48%）饼干干类广告花广告花费分析分析 媒体运用媒体运用2000年2002年1-9月2001年电视一直是一直是该品品类的的统治性媒体。治性媒体。饼干主要干主要竞争品牌分析争品牌分析总结达能集中力量想占达能集中力量想占领华东市市场，采用了市，采用了市场集中，集中，产品品线延展的方法，投入了大量广告宣延展的方法，投入了大量广告宣传纳贝斯克斯克稳中有降，各个市中有降，各个市场均有涉及均有涉及由于由于竞争争态势严峻，每个峻，每个产品都在尽量
34、避开品都在尽量避开别家家锋芒，芒，所以，在一个市所以，在一个市场很少出很少出现“三足鼎立三足鼎立”的局面。的局面。人民人民币 00000020032003年，康年，康师傅及其主要傅及其主要竞品品- -纳贝斯克，奇宝都斯克，奇宝都缩减了广告减了广告费用，从目前的形式看，用，从目前的形式看，今年它今年它们各自的各自的总投放量投放量应不会超不会超过20022002年。最年。最值得关注的是达能，三年来，它的广得关注的是达能，三年来，它的广告告额一直在一直在稳健的增健的增长，尤其是，尤其是20022002年，只年，只1-91-9月的月的费用就以超用就以超过20022002年全年年全年30.7%,30.7
35、%,增增长RMB18,864RMB18,864主要主要竞品广告花品广告花费分析分析 概述概述主要主要竞品广告花品广告花费分析分析- -季季节分析分析RMBRMB000000达能是达能是2002年年1-9月广告投放最多的品牌，采取了月广告投放最多的品牌，采取了鲜明的持明的持续式媒介行程。且除式媒介行程。且除5月份低于月份低于纳贝斯克外，其余各月均占投放量最高的位置。其斯克外，其余各月均占投放量最高的位置。其扩张的雄心和雄厚的的雄心和雄厚的资金支持不容小金支持不容小视。原来是淡季的。原来是淡季的5月份由于月份由于纳贝斯克的投入而斯克的投入而变得一峰突起。得一峰突起。单单位：千元位：千元位：千元位：
36、千元主要主要竞品品电视媒体投放行程媒体投放行程总结：达能系列达能系列、甜趣甜趣&闲趣趣基本在每月都有持基本在每月都有持续性投放。性投放。 王子系列王子系列使用了疏稀的使用了疏稀的栅栏式投放；式投放；纳贝斯克的几个斯克的几个产品基本都采用品基本都采用栅栏式的投放，并集中在式的投放，并集中在4-6月（第月（第二季度）投放；二季度）投放；奇宝在奇宝在4-5月也加大了投放力度。月也加大了投放力度。人民人民币 000000达能在杭州达能在杭州顶园园辖区占有区占有绝对优势，它采取了集中力量占，它采取了集中力量占领，吃透部分市，吃透部分市场的的方法，雄厚的方法，雄厚的资金，金，专注的策略注的策略对康康师傅杭
37、州傅杭州辖区的市区的市场将造成极大的影响。将造成极大的影响。纳贝斯克在三个斯克在三个辖区均有投放，且力量区均有投放，且力量较均衡，在广州和天津均衡，在广州和天津辖区占据着第一区占据着第一的位置。的位置。总之，康之，康师傅在三个傅在三个辖区都面区都面临着着严峻的形峻的形势。主要主要竞品广告花品广告花费分析分析市市场分析（区域）分析（区域）纳贝斯克斯克人民人民币 000000主要主要竞品广告花品广告花费分析分析市市场分析（城市）分析（城市）纳贝斯克是投放中央台最多的品牌，排名前三位的城市斯克是投放中央台最多的品牌，排名前三位的城市- 上海，杭州和南京，上海，杭州和南京，基本被达能占据，并同基本被达
38、能占据，并同纳贝斯克一起瓜分。斯克一起瓜分。主要主要竞品广告花品广告花费分析分析 市市场分析分析主要主要竞品广告花品广告花费分析分析 TV TV 运用（运用（频道道组合）合）达能由于着重区域市达能由于着重区域市场，因此一直不涉及中央台的投放，因此一直不涉及中央台的投放，纳贝斯克由于市斯克由于市场延延展展较广，一直使用中央台广，一直使用中央台进行全国覆盖，但比例不大，一方面可能由于受行全国覆盖，但比例不大，一方面可能由于受资金金所限，另一方面，所限，另一方面，纳贝斯克已有了一定的知名度。斯克已有了一定的知名度。 20022002年媒体年媒体年媒体年媒体组组合策略合策略合策略合策略 - - 中央台
39、中央台中央台中央台 vs vs 地方台地方台地方台地方台 纳贝纳贝斯克斯克斯克斯克 投放投放投放投放 CCTV-1CCTV-1、4 4、6 6、7 7套装套装套装套装 康康康康师师傅傅傅傅 投放投放投放投放CCTV-1 CCTV-1 科技博科技博科技博科技博览览后、后、后、后、3 3、6 6、套装、套装、套装、套装大量的的地方台投放基本都伴大量的的地方台投放基本都伴随着中央的随着中央的强力投放力投放8-9月份品月份品类无无中央台投放。中央台投放。 奇宝奇宝奇宝奇宝 投放投放投放投放CCTV-CCTV-6 6套装套装套装套装主要主要竞品广告花品广告花费分析分析 TV TV 运用（物料运用（物料选
40、用）用）15”和和30”广告的混合使用广告的混合使用为所有主要所有主要竞品所采用，既可以品所采用，既可以较为完整的完整的传达广告达广告讯息，保息，保证广告力度，又可提高媒介的成本效率。广告力度，又可提高媒介的成本效率。主要主要竞品品 SOS vs SOV时期：期：2002年年报-9月月快速快速发展展-达达 能能达达 能能达达 能能达达 能能达能减少了一些达能减少了一些传统产品的广告投放，加品的广告投放，加强了了夹心心饼干和薄脆干和薄脆饼干的宣干的宣传力度，我力度，我们应注意其注意其产品品线的移的移动。达能广告花达能广告花费分析分析季季节分析分析RMBRMB000000达能的达能的产品采用了品采
41、用了栏栅式与脉式与脉动式相式相结合的媒介行程，同合的媒介行程，同时注意不同注意不同产品的品的投放高峰与低谷相互交叉，由于达能旗下投放高峰与低谷相互交叉，由于达能旗下产品众多，因此保品众多，因此保证整个品牌全年整个品牌全年都有都有较高音量的宣高音量的宣传。人民人民币 000000达能广告花达能广告花费分析分析市市场分析（区域）分析（区域）达能在达能在华东市市场的投放，的投放，产品全，力度大品全，力度大人民人民币 000000达能广告花达能广告花费分析分析市市场分析（城市）分析（城市）达能在其主要的市达能在其主要的市场，产品品种投放品品种投放齐全，媒介音量使用均衡。集中的市全，媒介音量使用均衡。集
42、中的市场，全，全面的面的铺开开产品品线是达能的策略。以求将是达能的策略。以求将竞争争对手全面手全面挤出出华东区。区。达能新品达能新品-闲趣趣鸳鸯夹心心饼干干达能达能闲趣趣鸳鸯夹心心饼干投放市干投放市场与季与季节比重比重杭州杭州顶园区域园区域为重，主投一重，主投一级市市场。栅栏式投放，初上市重点投放，式投放，初上市重点投放，6 6月重点提醒投放，月重点提醒投放，9 9月月继续提醒投放。提醒投放。 主要投放市主要投放市场的媒体的媒体组合合省市台省市台结合，市台合，市台为主。有主。有线台无台无线台台结合，有合，有线台有台有较高比重。高比重。物料及物料及栏目目选择达能达能闲趣趣鸳鸯夹心心饼干除了在上海
43、地区基本投干除了在上海地区基本投放放3030秒外，其他各个城市采用了秒外，其他各个城市采用了3030秒和秒和1515秒混秒混打的方式。打的方式。在在栏目目选择上主要上主要侧重影重影视剧，同，同时选择当地当地收收视率良好的率良好的综艺栏目目进行投放如：行投放如：财富大考富大考场、相、相约星期六、星期六、娱乐天天等，另外天天等，另外还有少量有少量新新闻栏目的投放。目的投放。值得关注的是在世界杯期得关注的是在世界杯期间该产品投放了大量地方台的体育品投放了大量地方台的体育栏目，包括目，包括赛事事转播以及点播以及点评栏目。目。固守固守阵地地-纳贝斯克斯克纳贝斯克斯克纳贝斯克斯克纳贝斯克斯克纳贝斯克在今年
44、大幅度减少斯克在今年大幅度减少预算的情况下，增加了奥利奥算的情况下，增加了奥利奥夹心心饼干的广告投放，干的广告投放，足以足以说明明该产品受重品受重视的程度，的程度，夹心心类产品可能成品可能成为今后今后竞争最激烈的争最激烈的产品品纳贝斯克广告花斯克广告花费分析分析季季节分析分析5月份是月份是纳贝斯克今年最重要的投放期，而且是多个主要的斯克今年最重要的投放期，而且是多个主要的产品同品同时投放。投放。人民人民币 000000人民人民币 000000纳贝斯克广告花斯克广告花费分析分析市市场分析（区域）分析（区域）纳贝斯克的市斯克的市场策略策略较为均衡，各地区的第一主打均衡，各地区的第一主打产品均品均为
45、奥利奥奥利奥夹心，其次是心，其次是乐之三明治。之三明治。人民人民币 000000纳贝斯克广告花斯克广告花费分析分析市市场分析（城市）分析（城市）与与纳贝斯克均衡的市斯克均衡的市场策略相适策略相适应，该品牌投了大量的品牌投了大量的预算在中央媒体上算在中央媒体上20022002年媒体年媒体年媒体年媒体组组合策略合策略合策略合策略 - - 中央台中央台中央台中央台 vs vs 地方台地方台地方台地方台奥利奥奥利奥夹心心饼干干鬼鬼脸嘟嘟果味双心果味双心饼干干乐之三明治之三明治饼干干中央台投放与地方台投放中央台投放与地方台投放紧密密结合，合，以达到投放效果的最大化；以达到投放效果的最大化；在在4、5、6
46、月份奥利奥月份奥利奥夹心和心和乐之之三明治三明治夹心大量投放期。心大量投放期。鬼鬼脸嘟嘟果味双心果味双心饼干干奥利奥奥利奥夹心心饼干干奥利奥奥利奥夹心心饼干中央台广告花干中央台广告花费分析分析 奥利奥奥利奥夹心心饼干在中央台使用干在中央台使用30秒版本广告，集中秒版本广告，集中选择了在少儿了在少儿节目上，目上，鬼鬼脸嘟嘟果味双心果味双心饼干干/ /乐之三明治之三明治饼干中央台干中央台广告花广告花费分析分析 鬼鬼脸嘟嘟使用使用15秒秒进行投放，投放行投放，投放频道道组合合较多，多，选择了了针对少少年儿童的年儿童的节目目乐之三明治之三明治夹心只投放了中央六台套播，使用心只投放了中央六台套播，使用3
47、0秒的物料，以期秒的物料，以期既能增既能增强说服力，提高到达服力，提高到达频次又能取得良好的媒介效率。次又能取得良好的媒介效率。康康师傅傅康康师傅傅康康师傅傅康康师傅傅康康师傅广告花傅广告花费分析分析季季节分析分析RMB000康康师傅在今年只有傅在今年只有苏打打夹心和甜咸酥的短期投放心和甜咸酥的短期投放。人民币 000主要主要竞品广告花品广告花费分析分析市市场分析（区域）分析（区域）从投放比例来看，天津从投放比例来看，天津顶园投放的比重园投放的比重较大，杭州最弱，与品大，杭州最弱，与品类的的竞争分布不同争分布不同人民币 000主要主要竞品广告花品广告花费分析分析市市场分析（城市）分析（城市）省
48、会城市省会城市较均匀的投放。均匀的投放。 20022002年媒体年媒体年媒体年媒体组组合策略合策略合策略合策略 - - 中央台中央台中央台中央台 vs vs 地方台地方台地方台地方台地方台与中央太配合使用地方台与中央太配合使用奇宝奇宝奇奇 宝宝奇奇 宝宝奇奇 宝宝奇宝广告花奇宝广告花费分析分析季季节分析分析RMB000主打主打苏打打饼干，脉干，脉动式投放，在四月份投放高峰期在中央六台有式投放，在四月份投放高峰期在中央六台有563,400元的套播投放。元的套播投放。人民人民币 000000奇宝广告花奇宝广告花费分析分析市市场分析（区域）分析（区域）重点是重点是东南市南市场，其次是，其次是华东市市
49、场，在北方区域投入最少。，在北方区域投入最少。人民人民币 000000奇宝广告花奇宝广告花费分析分析市市场分析（城市）分析（城市）投放无明投放无明显的区域性，主投太平的区域性，主投太平苏打，在深圳地区打，在深圳地区还有少量的其它有少量的其它类饼干投放。干投放。杭州杭州顶园园竞品状况品状况杭州区杭州区饼干干类广告花广告花费分析分析季季节分析分析人民人民币 0000002002年投放的高峰期明年投放的高峰期明显前移，而且除了前移，而且除了1-2月份，各月月份，各月间的波的波动都不是很大，都不是很大，2002年主要竞品在各市场的占比华东地区市地区市场呈呈现出或一枝独秀，或双雄争霸的局面，各品牌都在出
50、或一枝独秀，或双雄争霸的局面，各品牌都在寻找找发展自展自己，避人己，避人锋芒的途径。芒的途径。主要主要竞品在各市品在各市场的占比的占比2002年各市场在各主要竞品中的比重在奇宝的市在奇宝的市场比重中南京最重，其次是宁波；康比重中南京最重，其次是宁波；康师傅的各市傅的各市场比重比重较为均衡；均衡；达能达能则主攻上海、杭州、南京等市主攻上海、杭州、南京等市场；纳贝斯克也把上海最斯克也把上海最为自己的主投市自己的主投市场，杭州、南京次之，杭州、南京次之，各市各市各市各市场场在各主要在各主要在各主要在各主要竞竞品中的比重品中的比重品中的比重品中的比重康康师傅傅2002年零食年零食类主要主要竞品广告投放
51、分析品广告投放分析康康师傅零食及其傅零食及其竞品明品明细主要主要竞品分析品分析总结在旺旺，康在旺旺，康师傅和麦哥三个品牌中，旺旺以其丰富的傅和麦哥三个品牌中，旺旺以其丰富的产品，大量的广告投放，占据着重要的地位。品，大量的广告投放，占据着重要的地位。中央台和江，浙一中央台和江，浙一带是旺旺投放的重点。充足的是旺旺投放的重点。充足的资金使金使其能其能够以以长版本广告（版本广告（3030”）为主。充分主。充分传达达产品信息。品信息。根据根据20012001年投放年投放额，我，我们应防防备旺旺可能在年底有大的旺旺可能在年底有大的投放。投放。旺旺、康旺旺、康师傅、麦哥广告花傅、麦哥广告花费分析分析季季
52、节分析分析RMB000零食零食类产品投放波品投放波动性大，与性大，与2001年相比，投放量明年相比，投放量明显减少。但冬季是减少。但冬季是该品品类的投放旺的投放旺季，尤其要防季，尤其要防备竞品会在年末大量使用品会在年末大量使用备用的用的资金金主要主要竞品广告花品广告花费分析分析季季节分析分析RMB000旺旺旺旺产品品线丰富，投放量大，康丰富，投放量大，康师傅和麦哥与之相比都相去甚傅和麦哥与之相比都相去甚远单单位：千元位：千元位：千元位：千元2002年主要年主要竞品品电视媒体投放行程媒体投放行程一月是主要一月是主要竞品投放的高峰期，七月的投放也品投放的高峰期，七月的投放也较多多人民人民币 000
53、000主要主要竞品广告花品广告花费分析分析市市场分析（区域）分析（区域）旺旺的广告投放在三个地区都以旺旺的广告投放在三个地区都以绝对优势，占据了霸主地位，占据了霸主地位人民人民币 000000主要主要竞品广告花品广告花费分析分析市市场分析（城市）分析（城市）康康师傅除中央台外，在南方城市，尤其是江，浙一傅除中央台外，在南方城市，尤其是江，浙一带有一定投放量有一定投放量主要主要竞品广告花品广告花费分析分析媒体媒体变化化由于由于该品品类的特性，的特性，电视是广告宣是广告宣传的首的首选，主要主要竞品广告花品广告花费分析分析 TV TV 运用（运用（频道道组合）合）旺旺在旺旺在20022002年年1-
54、91-9月加大了中央台的投放力度，且三年中，中央台的比例呈逐月加大了中央台的投放力度，且三年中，中央台的比例呈逐年上升的年上升的趋势。旺旺希望借此。旺旺希望借此进一步提高品牌知名度，并更一步提高品牌知名度，并更为广泛的覆盖全广泛的覆盖全国市国市场。康。康师傅零食傅零食类产品品20022002年年1-91-9月在中央台的也有月在中央台的也有较高比例的投放。麦高比例的投放。麦哥系列哥系列产品品20012001年中央台的投放主要集中在下半年，中央台的比例年中央台的投放主要集中在下半年，中央台的比例远远大于大于地方台，地方台，20022002年的媒介策略与上一年年的媒介策略与上一年完全不同，完全不同，
55、100%100%投放于地方台。投放于地方台。这里可能有里可能有资金，金，测略略调整等因素的影响。整等因素的影响。发现：麦哥放弃中央台麦哥放弃中央台的投放，全部集的投放，全部集中在地方台中在地方台 2002年媒体年媒体组合策略合策略 - 中央台中央台 vs 地方台地方台康康师傅傅一直采用一直采用“中央台中央台+地方台地方台”的的媒体媒体组合策略，且中合策略，且中央台占比央台占比较大，一套大，一套儿童儿童栏目目旺旺旺旺2002年持年持续使用中使用中央台央台进行全国覆盖，媒体行全国覆盖，媒体组合策略合策略为“中央台中央台+地方地方台台”，中央台占比，中央台占比较大，大，而且分而且分阶段性投放。投放段
56、性投放。投放一，五，八套一，五，八套电视剧及及综合合栏目目主要主要竞品广告花品广告花费分析分析 TV TV 运用（物料运用（物料选用）用）旺旺的广告以旺旺的广告以3030秒的版本秒的版本为主，而康主，而康师傅和麦哥傅和麦哥则以以1515秒秒为主，在主，在媒介震撼度方面，旺旺占有媒介震撼度方面，旺旺占有优势。杭州杭州辖区区产品投放品投放汇总广州广州辖区区产品投放品投放汇总天津天津辖区区产品投放品投放汇总产品丰富品丰富-旺旺 旺旺旺旺广告花旺旺广告花费分析分析季季节分析分析RMB000旺旺系列旺旺系列产品主要的投放集中在品主要的投放集中在1-21-2月月节假日期假日期间，七月是一个小的波峰，七月是
57、一个小的波峰，投放的主要投放的主要产品是旺旺穿心凉食品、大礼包、仙品是旺旺穿心凉食品、大礼包、仙贝等。旺旺等。旺旺产品尤其品尤其旺旺旺旺大礼包的包装多大礼包的包装多为礼品式礼品式样，是，是节假日期假日期间易被人易被人选购的的馈赠礼品，因此礼品，因此在在1-2月元旦春月元旦春节期期间加大投量，且中央台占比加大投量，且中央台占比较大。大。人民币 000旺旺广告花旺旺广告花费分析分析市市场分析（区域）分析（区域）旺旺旺旺产品在各不同品在各不同辖区的投放策略有所不同，天津区的投放策略有所不同，天津较为简单，杭州和广州，杭州和广州辖区区则品种多品种多样。人民币 000旺旺广告花旺旺广告花费分析分析市市场
58、分析（城市）分析（城市）旺旺的投放以其旺旺的投放以其传统产品品-旺旺仙旺旺仙贝在各地最多。旺旺系列包含它旗下的在各地最多。旺旺系列包含它旗下的很多很多产品，旺旺将品，旺旺将这些老些老产品重新品重新组合，合，给人以新人以新鲜感。感。 20022002年媒体年媒体年媒体年媒体组组合策略合策略合策略合策略 - - 中央台中央台中央台中央台 vs vs 地方台地方台地方台地方台旺旺食品系列与旺旺大旺旺食品系列与旺旺大礼包有礼包有类似之似之处，因此，因此投放投放趋势较为接近接近旺旺大礼包的包装多旺旺大礼包的包装多为礼品式礼品式样，是，是节日期日期间易被人易被人选购的，因此在的，因此在1-2月元旦春月元旦
59、春节期期间加大加大投量，且中央台比例投量，且中央台比例较大大 20022002年媒体年媒体年媒体年媒体组组合策略合策略合策略合策略 - - 中央台中央台中央台中央台 vs vs 地方台地方台地方台地方台旺旺仙旺旺仙旺旺仙旺旺仙贝贝是其主打是其主打是其主打是其主打产产品，且品，且品，且品，且发发展展展展较为较为成熟，因此投放中成熟，因此投放中成熟，因此投放中成熟，因此投放中央台与地方台相互央台与地方台相互央台与地方台相互央台与地方台相互补强补强。旺旺黑白配旺旺黑白配旺旺黑白配旺旺黑白配是旺旺是旺旺是旺旺是旺旺产产品品品品的主打的主打的主打的主打产产品，品，品，品，中央台的投中央台的投中央台的投中
60、央台的投量量量量较较大，投大，投大，投大，投放期与康放期与康放期与康放期与康师师傅彩笛卷重傅彩笛卷重傅彩笛卷重傅彩笛卷重叠。叠。叠。叠。康康康康师师傅彩笛卷投放主要集中在傅彩笛卷投放主要集中在傅彩笛卷投放主要集中在傅彩笛卷投放主要集中在5-65-6月之月之月之月之间间，其中加大了中央台的投，其中加大了中央台的投，其中加大了中央台的投，其中加大了中央台的投量，与地方台交叉作用，尽可能量，与地方台交叉作用，尽可能量，与地方台交叉作用，尽可能量，与地方台交叉作用，尽可能增加广告到达率。增加广告到达率。增加广告到达率。增加广告到达率。康康师傅傅康康师傅广告花傅广告花费分析分析季季节分析分析RMB000
61、康康师傅零食傅零食类产品只投放了彩笛卷且集中在品只投放了彩笛卷且集中在5-85-8月投放，月投放，人民币 000康康师傅广告花傅广告花费分析分析市市场分析（城市）分析（城市）康康师傅傅20022002年投放了彩笛卷，它的投放重点年投放了彩笛卷，它的投放重点为南方城市，集中在江，浙，南方城市，集中在江，浙，广广东地区。部分与旺旺的重点城市重合地区。部分与旺旺的重点城市重合麦哥麦哥麦哥广告花麦哥广告花费分析分析季季节分析分析RMB000麦哥的麦哥的产品有两个高峰期，品有两个高峰期，1-21-2月和月和5-65-6月的投放月的投放较大。大。人民币 000麦哥广告花麦哥广告花费分析分析市市场分析（区域
62、）分析（区域）麦哥的麦哥的产品主要集中在天津品主要集中在天津顶园园辖区，区，对其它两个其它两个辖区基本不形成区基本不形成竞争。争。人民币 000麦哥广告花麦哥广告花费分析分析市市场分析（城市）分析（城市）麦哥系列麦哥系列产品投放的地区品投放的地区较少，投量以少，投量以9696号小食品最号小食品最为突出，集中在哈突出，集中在哈尔 滨。其次脆脆棒在阜新的投放也是全国市。其次脆脆棒在阜新的投放也是全国市场的重点。的重点。CCTV1-CCTV1-康康师傅集中在傅集中在“大大风车”、“卡通卡通世界世界”类的少儿的少儿节目前目前CCTV2-CCTV2-经济信息信息类节目前目前- -旺旺旺旺为主主CCTV4
63、-CCTV4-综合合节目前目前- -旺旺旺旺为主主CCTV7-CCTV7-军事事栏目前目前- -旺旺旺旺为主主CCTV8-CCTV8-佳佳艺剧场前前- -旺旺旺旺为主主旺旺旺旺/ /康康师傅傅CCTV CCTV 分析分析两个品牌：在全国两个品牌：在全国电视台投入了其台投入了其总费用的用的17%17%。地域性分析地域性分析SOS vs SOV 零食零食类第四部分第四部分康康师傅糕傅糕饼2003年媒介投放年媒介投放展望展望我我们的市的市场在哪里？在哪里？ 市市场场在在时时时时刻刻的刻刻的变变化，我化，我们们也要不断也要不断进进行行调调整，市整，市场场的品的品类发类发展指数，品牌展指数，品牌发发展展
64、指数，媒介指数，媒介环环境，渗透率，境，渗透率，销销售情况。，售情况。，我我们们将将对这对这些因素些因素综综合考合考评评，对对市市场进场进行行重新分重新分类类，排序，排序，筛选筛选。并根据每一市。并根据每一市场场的水平，的水平，进进行研究，行研究，设设定广告方式及音量。定广告方式及音量。我我们的目的目标群在哪里？群在哪里？ 我我们设定的媒介目定的媒介目标是否是否变了？了？ 我我们的潜在消的潜在消费者，是否得到了重者，是否得到了重视？ 许多年青女孩也喜多年青女孩也喜欢吃彩笛卷，她吃彩笛卷，她们是否能成是否能成为我我们的第二目的第二目标群？群？ 我我们的渠道在哪里？的渠道在哪里？ 使用怎使用怎样样的渠道才能更有效的到达我的渠道才能更有效的到达我们们的潜在消的潜在消费费者？者？ 常常规购买规购买？ 非常非常规购买规购买？ 1 1。贴贴片片 2 2。剧剧情广告？情广告？ 3 3。栏栏目目赞赞助，合作？助，合作？ 4 4。与。与杂杂志社志社举办读举办读者俱者俱乐乐部活部活动动？ 5 5。与。与报报社社举办举办活活动动？ 6 6。特殊。特殊户户外广告形式？校园广告外广告形式？校园广告？ 7 7。网上抽。网上抽奖奖？ 8 8。软软宣炒作？宣炒作？ 。 我我们将与客将与客户密切配合，着手密切配合，着手准准备2003年的媒介年的媒介计划案。划案。谢谢！
