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1、CompanyLOGO 设备融融资租租赁 设备购买新方式新方式客户总是说今年没安排资金，买设备要缓一缓机器价格太高了，再降点!能不能，你们给做个分期？尾款，再过半年付吧最近资金有点紧，设备过两个月再发吧设备销售商的困惑：售商的困惑：世界租赁行业营业额世界租赁行业营业额各国融资租赁市场渗透率各国融资租赁市场渗透率l租赁渗透率：固定资产购置过程中采用融资租赁方式的比例。租赁渗透率：固定资产购置过程中采用融资租赁方式的比例。l目前，全球市场租赁交易额接近目前，全球市场租赁交易额接近6000亿美元，其中美国超过亿美元，其中美国超过2100亿美元，中国约为亿美元，中国约为31亿美元。亿美元。中国租中国租
2、赁行行业与全球的比与全球的比较CompanyLOGO什么是融什么是融资租租赁？定义定义融资租赁即是指租赁公司根据承租人对于融资租赁即是指租赁公司根据承租人对于设备设备和和供应商供应商的选定出资购买设备，按照确定的的选定出资购买设备，按照确定的租赁期租赁期限限和和利率利率租赁给承租人使用。在租赁期内承租人租赁给承租人使用。在租赁期内承租人拥有设备拥有设备使用权使用权，租金偿还完毕后设备，租金偿还完毕后设备所有权转所有权转移移给承租人的一种现代给承租人的一种现代融资方式融资方式。实质实质以以 “融物融物” 的形式实现的形式实现 “融资融资”融融资租租赁的含的含义u融资性直接租赁（投资新设备）融资性
3、直接租赁（投资新设备） 如果承租人（即客户）购买新设备，由承租人与设备供应商签订设备合如果承租人（即客户）购买新设备，由承租人与设备供应商签订设备合同，并支付定金，在设备交机时，由租赁公司替承租人支付剩余同，并支付定金，在设备交机时，由租赁公司替承租人支付剩余6-76-7成设成设备款给设备供应商，承租人在之后备款给设备供应商，承租人在之后3 3年分期将设备款还给租赁公司，承租年分期将设备款还给租赁公司，承租人可以将原计划投入设备的资金用于购买原物料，解决因为新投资带来人可以将原计划投入设备的资金用于购买原物料，解决因为新投资带来的流动资金紧张问题。的流动资金紧张问题。u融资性售后回租赁（流动资
4、金融资）融资性售后回租赁（流动资金融资） 如果承租人有流动资金周转需要，可以现有生产设备作为抵押，贷款期如果承租人有流动资金周转需要，可以现有生产设备作为抵押，贷款期限同样为限同样为3 3年。这种方式可以盘活承租人沉淀在生产设备中的资金，有效年。这种方式可以盘活承租人沉淀在生产设备中的资金，有效解决公司资金紧张问题，提高资金利用效率。解决公司资金紧张问题，提高资金利用效率。融资租赁的主要类别融资租赁的主要类别v通过融物形式达到融资目的v出租人不干涉承租人对租赁物和供货商的选择v涉及三方当事人(出租人、承租人、设备供应商)和三个法律合同(融资租赁合同、设备购买合同、售后服务合同)v租赁期间，承租
5、人享有占有、使用、收益的权利，出租人保留的仅是对设备的名义所有权v租期结束时，出租人以名义价格将租赁物所有权转让给承租人融融资租租赁的主要特点的主要特点用户租赁收益1、拓宽客户融资渠道，避免单纯依赖银行融资情况下因信贷政策紧缩带来的资金风险；2、在信贷额度之外获得长期资金来源；3、可获得融资与购买一体的快捷高效透明的商务操作平台。 当期利益当期利益1、实现设备购置分期支付，缓解一次性支付、实现设备购置分期支付，缓解一次性支付的资金压力，提高资金使用效率；的资金压力，提高资金使用效率；2、无硬性的不动产抵押要求，合理降低融资、无硬性的不动产抵押要求，合理降低融资门槛；门槛；3、使客户提前使用设备
6、，尽快取得经济效益，、使客户提前使用设备，尽快取得经济效益，捕捉市场机会，加速设备更新；捕捉市场机会，加速设备更新；4、灵活设置租赁方案，便于预算资金管理。、灵活设置租赁方案，便于预算资金管理。 长期利益长期利益制造业企业成长的四阶段与资金匹配筛选配套配套优质客客户、增加增加设备投入投入核心客核心客户量量产、增加土、增加土地厂房地厂房设备投投资、存、存货应收收资金占用增加金占用增加品牌建品牌建设、项目性投目性投资、管理再造、管理再造升升级阶段段发展展阶段段成成长阶段段短短单为主、租用厂房、主、租用厂房、简易易设备、管理初、管理初级起步起步阶段段初始初始资金投入金投入缓慢的利慢的利润积累累小小额
7、流流动贷款款利利润积累累土地土地/厂房厂房抵押抵押贷款用款用于基建于基建资金金流流动贷款款增加增加利利润积累累长期期项目目贷款或流款或流动贷款增加款增加利利润积累累股股权融融资（上市（上市/增增资）融融资租租赁帮助客帮助客户实现设备的提前的提前购置置融资租赁与银行贷款的比较优势v设备融资租赁VS银行贷款购置的优势紧缩环境下的建议融资结构：土地土地/厂房不厂房不动产刚性的生性的生产流流动资金需求、金需求、基建基建资金金设备一次性一次性购置置资金需求金需求生生产设备续贷性性强强的流的流动资金金贷款款直租直租赁-长期期信信贷资金金回租回租赁-长期或期或短期流短期流动资金金基建基建资金、金、应收收及存
8、及存货增加增加带来来的流的流动资金需求金需求建立多元的融建立多元的融资方式，改方式，改变短短贷长投的融投的融资结构构融资租赁的合同结构 租赁合同租赁合同购买合同购买合同服务合同服务合同购买合同购买合同融资租赁合同融资租赁合同服务合同服务合同租赁公司租赁公司设备销售商设备销售商承租客户承租客户支付支付设备货款款 租赁租赁公司公司供应供应厂商厂商承租承租客户客户提供技提供技术服服务确保确保设备正常使正常使 用用按按期期缴付付租租金金 支付支付设备货款款 融资租赁的交易结构租赁租赁公司公司代理代理商商按按期期缴付付租租金金 承租承租客户客户供应供应厂商厂商提供技提供技术服服务确确保保设备正常使正常使 用用操作流程v项目操作流程客客户资质评审，租，租赁交易确交易确认租租赁公司、客公司、客户、供、供应商商签订相关合同相关合同供供应商完成商完成设备交交货，租租赁公司支付公司支付设备货款款客客户向租向租赁公司按期支付租金公司按期支付租金租租赁期期结束，客束，客户取得取得设备所有所有权第四第四阶段段第五第五阶段段第六第六阶段段第三第三阶段段第二第二阶段段客客户沟通与融沟通与融资租租赁方案确方案确认，现场考察及信息考察及信息资料收集料收集第一第一阶段段CompanyLOGO设备融融资顾问：电话：谢谢 谢！谢！
