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1、从财务管理角度看 史玉柱的企业失误世界首负 _史玉柱个人简介1962年9月12日 生于，安徽怀远。 1989年深圳大学研究生毕业，随即下海创业，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立，注册资金 1.19亿元，并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。1995年被列为福布斯中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。2006年，史玉柱当选“IT十大风云人物”、“2006年度中国游戏行业新锐人物”、“2006年度中国游戏产业最具影响力人物奖”。 2007年，史玉柱当选“2007最具影响力企业领袖”、“2007十大影响力精英”。 2008年12月2
2、0日，史玉柱获“中国改革开放30年创新人物”。 创业历程 诞生(19891991)1989年1月毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。 1989年，推出桌面中文电脑软件M6401，4个月后营业收入即超过100万元。随后推出M6402汉卡。 1991年，巨人公司成立。推出M6403。 发展(19921994)1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M6403实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台。1993年，巨人推出M6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成
3、为珠海第二批重奖的知识分子。下半年美国的王安电脑公司破产，史玉柱认为巨人需要新的产业支柱。1994年初巨人大厦一期工程动土，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。 危机(19951997)1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。 1996年保健品方面因为巨人大厦“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人大厦资金告急。 1997年初巨人大厦未按期完工(方案因头脑发热、行政暗示等各种因素一改再改，从38层窜至70层。) ，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机，客观上进一步封堵了巨人的迂回余地。不久巨人大厦停工。巨人名存实亡。 最终轰然倒下复生(1997?
4、)1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。脑白金运用脑黄金的营销策略以星火燎原之势迅速占领全国市场，稳居保健品市场榜首。2001年，史玉柱就彻底地把脑白金卖掉了 。开始致力于黄金搭档，开启了另一个神话。2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。 2007年5月20日 征途成为同时在线突破100万的第三款网游。 2007年9月21日 征途网络更名为巨人网络。 2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位！ 2010年6月15日，史玉柱参加优米网的名人时间拍卖，他的三个小时时间最终以1899999元的高价成交! 重整旗鼓：推出脑白金、投资
5、银行、进入网游业 新的商业准则盯准中小城市及农村市场，不再分兵突进，专注于消费者的研究，时刻保持财务健康。脑白金的成功使他在短短两年后就还清了巨额债务，并拥有了投资民生银行和华夏银行的财力，投资银行又使他获得了今日超过百亿元的市值，而进入网游业使他拥有了一个打造新巨人的上市平台。 1、史玉柱的企业失误回顾2、财务管理角度分析失误原因财务管理角度分析失误原因1、资金结构失误 珠海巨人时期的史玉柱以零负债为荣，以不求银行为荣，在珠海巨人集团最辉煌的1994年下半年和1995年上半年，珠海巨人集团的营销回款每个月可达3000万5000万，最高达7000多万，以这么高额的营业额和流动额，他完全可以申请
6、贷款，用它来盖巨人大厦但他却一味指望保健品的利润积累来改耗资数亿的巨人大厦，这是他的致命错误。财务管理角度分析失误原因1、资金结构失误 资金流动性差 当初斥资2.5亿元在珠海要修建70层的巨人大厦，不成功的资金链最终将史玉柱拖入了一个困境。1996年，拒还巨人集团的资金告急，1997年初巨人大厦未按期完工，购楼者要求退款。事情发生后，史玉柱曾这样告诉媒体： 企业没有现金，像人没有血液一样，无法生存。财务管理角度分析失误原因1、资金结构失误 资金流动性差 当时（珠海）巨人（集团）还有一万平方米的办公楼，还有一个未完工的巨人大厦，这些是当初珠海巨人的全部资本。由于这些资本都是些固定资产，变现能力低
7、，导致抗风险能力差。 财务管理角度分析失误原因 如今，有了教训之后，史玉柱做投资有了一个原则，那就是变现很重要。 “如果一个产业我有长期持有的打算，一般不轻易考虑变现，比如网络游戏。其他的投资则属于财务投资性质，人员不牵涉进去，随时变现。比如我在香港购买中海集运的流通股，参股华夏银行、中国民生银行都可贵在财务投资范畴，即使变现，即使亏了回收的还是现金。” 财务管理角度分析失误原因1、资金结构失误应收款或者说债权过大债权国大也是珠海巨人集团的很大弱点，据史玉柱介绍，当时如果有两千万元人民币，珠海巨人集团就可以度过难关，而同时珠海巨人集团在外的债券却又3个亿之多。事实上，珠海巨人集团从本意上讲是没
8、有举债的。财务管理角度分析失误原因债务：香港一亿楼花+国内5000万楼花经营中的负债1亿左右加工费欠债债权：3亿多应收款所以实际上巨人公司的账面上的价值应该是正的财务管理角度分析失误原因史玉柱部下王育在其著作谁为晚餐买单中这样写道：“巨人高委托加工，从包装物到瓶到盖到药业到灌装各自寻找专业厂进行，他们先签合同打订金，提货时付尾款。巨人脑黄金销售一炮走红，生产供不应求，有人愿意降低价格，有人愿意不预售订金，有人愿意压款提货。市场的竞争本身是可以让人学聪明的，巨人的产品从此一直用“压款提货、提后结前”的商业规则进行，巨人很守信用，在一年多的时间里共有67个亿的委托加工产值”、“当这些产品生产出来运
9、输出去后，最可怕的事情发生了，这批产品没有如期卖出去，没有如期形成销售回款，没有办法一下子偿付加工费，这一个环节出了问题，良性循环骤然变成恶性循环，财务往来上的应收款就变成了债务。”珠海巨人集团就这样又被动负上了一大笔债。财务管理角度分析失误原因“媒体一说巨人破产后，情况就变化了，欠别人的钱一点都赖不掉，大家都追上来。别人欠你的，他以为巨人破产了，不给你了，至少他给你拖，而这个债务只要拖慢两年，法律上你就不能追了。所以应收款这块就掉了。“财务管理角度分析失误原因在做脑白金的时候，史玉柱完全吸取了以前三亿应收烂账的教训。史玉柱可以倾尽所有猛砸广告，但是不再采取代销的方式，据不赊账。他坚持“款到提
10、货”的经营原则，保持了公司无一分钱应收款的良好记录。“现我愿意透露自己的营销策略：“脑白竟在一个地区市场启动前，先打广告，让顾客到商店找上门，然后我们等着经销商带着钱来要货。”财务管理角度分析失误原因2008年7月，史玉柱在接受媒体采访时说道：”巨人公司现在是零负债，而且每个月会产生上亿元的利润，所以即使把八亿元美金都花掉，财务也不会有压力。“其他角度分析失误原因二.管理失误： 1、债、权、利不配套 2、贷款管理混乱 3、抓管理面面俱到其他角度分析失误原因三、口号式企业文化的失误： “IBM是公认的蓝色巨人，我用巨人命名公司，就是要成为中国的IBM，成为东方的巨人！“1993年年底 我们的目标是:明年年底成为中国最大的计算机企业 我们做的是一件别人没有做过的事,不能按常规思路运作,要超常规,保健品的市场份额比较低,增长空间极大.其他角度分析失误原因被誉为全球第一CEO的杰克韦尔奇曾说过:第一名或第二名这样的问题是关于成熟企业的另一种探讨的方式,对于新公司来所,成为第一或者第二有时候是荒谬的想法.其他角度分析失误原因四、决策失误造成失误的主要因素权力高度集中，史玉柱一股独大。谢谢聆听!Make Presentation much more funWPS官方微博kingsoftwps
