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1、银保事业部项目部银保事业部项目部有效销售团队的建立有效销售团队的建立1 FIC的定位 组织架构 基本法介绍 如何管理营业部经理提纲提纲2FICFIC的定位：的定位： 在合作银行向银行中、高端以上客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等相关服务的人员。 主销产品：长期期缴个险产品。3个险代理人个险代理人银保客户经理银保客户经理FICFIC的定位：的定位：4 FIC的定位 组织架构 基本法介绍如何管理营业部经理提纲提纲5组织架构：组织架构：营业部营业部经理经理见见习习FICFIC初初级级FICFIC中中级级FICFIC高高级级FICFIC资资深深FICFIC6组织架构：组织架构： 每个营业部
2、需具备的人力至少为每个营业部需具备的人力至少为8人（不含营人（不含营业部经理本人）。业部经理本人）。 直辖人员为什么层级才合理？直辖人员为什么层级才合理？ 直辖人员如何配组、以强带弱，提高销售效直辖人员如何配组、以强带弱，提高销售效率？率？ 直辖人员晋升高层级后的职涯规划？直辖人员晋升高层级后的职涯规划？7 FIC的定位 组织架构 基本法介绍 如何管理营业部经理提纲提纲8基本法基本法的作用：的作用：q是我们的薪酬体系是我们的薪酬体系q是我们的晋升渠道是我们的晋升渠道q是我们的短、中、长期个人发展目标是我们的短、中、长期个人发展目标q是我们行动的指导是我们行动的指导是我们事业发展、实现梦想的“源
3、动力”9基本法基本法职级金字塔职级金字塔职级金字塔职级金字塔能力金字塔能力金字塔能力金字塔能力金字塔待遇金字塔待遇金字塔待遇金字塔待遇金字塔职涯发展职涯发展的通道的通道 完美人生完美人生 的阶梯的阶梯丰衣足食丰衣足食的保障的保障基本法基本法意义：意义：公司战略的体现公司战略的体现团队行为的规范团队行为的规范长效激励的机制长效激励的机制绩优人才的留存绩优人才的留存职涯规划的蓝本职涯规划的蓝本团队管理团队管理/ /建设的依据建设的依据10基本法基本法意义：意义：明晰的明晰的明晰的明晰的职涯规划职涯规划职涯规划职涯规划合理的合理的合理的合理的考核体系考核体系考核体系考核体系激励的激励的激励的激励的薪
4、酬水平薪酬水平薪酬水平薪酬水平推进推进FICFIC业务业务发展进步明确的明确的明确的明确的权、责、利权、责、利权、责、利权、责、利制式化流程制式化流程制式化流程制式化流程适度操作空间适度操作空间适度操作空间适度操作空间规范的日常及规范的日常及规范的日常及规范的日常及品质管理体制品质管理体制品质管理体制品质管理体制11基本法基本法意义：意义：新基本法高绩效高绩效高回报高回报明晰的职明晰的职涯规划涯规划完善的管完善的管理基础理基础明确的管明确的管理目标理目标12基本法基本法内容内容薪资和福利薪资和福利品质管理品质管理考核标准考核标准工作职责及组织架构工作职责及组织架构工作管理工作管理人员管理人员管
5、理内容合理内容合理功能完整功能完整13基本法基本法内容内容明确入司、离司、二次入司、人员异动等原则明确入司、离司、二次入司、人员异动等原则细化人管各项操作流程，并统一各类工具表细化人管各项操作流程，并统一各类工具表健全日常管理、品质管理健全日常管理、品质管理管理内容详实管理内容详实管理内容详实管理内容详实操作流程规范操作流程规范操作流程规范操作流程规范14基本法基本法内容内容高绩效高价值高回报高绩效高价值高回报高绩效高价值高回报高绩效高价值高回报提高竞争力提高竞争力提高竞争力提高竞争力新增年终奖、续年度服务津贴新增年终奖、续年度服务津贴新增职务津贴、长期服务津贴新增职务津贴、长期服务津贴明确机
6、构分类明确机构分类提高个人销售奖金、鼓励业务平台跨越式提高提高个人销售奖金、鼓励业务平台跨越式提高提高首佣比例、鼓励销售长期期缴产品提高首佣比例、鼓励销售长期期缴产品15基本法基本法内容内容新基本新基本法亮点法亮点明确职业发展明确职业发展/倡导绩效文化倡导绩效文化新增顾问等级，职涯有规划新增顾问等级，职涯有规划提高佣金计提比例：高绩效，提高佣金计提比例：高绩效，高价值，高回报高价值，高回报提高个人销售奖金奖励系数提高个人销售奖金奖励系数完善薪资结构，健全福利体系完善薪资结构，健全福利体系新增职务津贴、新增年终奖新增职务津贴、新增年终奖新增长期服务津贴新增长期服务津贴企业年金、三险一金企业年金、
7、三险一金架构更趋合理，体系更架构更趋合理，体系更加完善加完善新增营业部经理职级、新增营业部经理职级、稳定团队架构稳定团队架构追求业务品质，鼓励长追求业务品质，鼓励长期经营期经营新增续期佣金，追求恒新增续期佣金，追求恒久利益久利益将继续率引入各项津贴将继续率引入各项津贴16新法职级新法职级分布分布营业部营业部 经理经理正式家庭正式家庭保险顾问保险顾问见习家庭见习家庭保险顾问保险顾问初级家庭保险顾问初级家庭保险顾问初级家庭保险顾问初级家庭保险顾问中级家庭保险顾问中级家庭保险顾问中级家庭保险顾问中级家庭保险顾问高级家庭保险顾问高级家庭保险顾问高级家庭保险顾问高级家庭保险顾问资深家庭保险顾问资深家庭保
8、险顾问资深家庭保险顾问资深家庭保险顾问基本法基本法内容内容17基本法基本法内容内容机构机构分类分类B类类:除除A类机构以外的类机构以外的A类类:北京北京.上海上海.深圳深圳.广东广东18提纲提纲FIC的定位 组织架构 基本法介绍如何管理营业部经理19营业部经理薪资介绍营业部经理薪资介绍营业部经理薪资构成：营业部经理薪资构成： 基本薪资基本薪资 团队销售达成奖金团队销售达成奖金 年终奖年终奖 服务津贴服务津贴20基本薪资基本薪资 营业部经理所辖家庭保险顾问上季度月人均FYC达到相应标准，则发放对应档次的基本薪资基本薪资：档次档次当月人均当月人均FYC FYC （元）（元）基本底薪基本底薪一档一档
9、1800180030003000二档二档180018003000300040004000三档三档300030004800480050005000四档四档480048006000600060006000五档五档6000600080008000薪资介绍薪资介绍营业部经理营业部经理21团队销售达成奖金团队销售达成奖金 营业部经理所辖家庭保险顾问当月人均营业部经理所辖家庭保险顾问当月人均FYC1800FYC1800元时，营业部元时，营业部经理当月可享受团队销售达成奖金：经理当月可享受团队销售达成奖金： 团队销售达成奖金团队销售达成奖金= =当月团队累计当月团队累计FYC18%FYC18% l 服务津贴
10、服务津贴 同正式家庭保险顾问同正式家庭保险顾问薪资介绍薪资介绍营业部经理营业部经理22年终奖年终奖每年每年1212月末任营业部经理级别者，可按下列标准享受年终奖金：月末任营业部经理级别者，可按下列标准享受年终奖金：年终奖金年终奖金= =当年团队累计当年团队累计FYCFYC奖励系数奖励系数YY继续率系数继续率系数P P 当年团队月均当年团队月均FYC FYC （元）（元）奖励系数奖励系数Y YA A类类B B类类120001200010000100000%0%12000120001800018000100001000015000150002%2%1800018000300003000015000
11、1500024000240003.5%3.5%30000300004800048000240002400042000420005%5%48000480006000060000420004200054000540006.5%6.5%600006000054000540008%8%继续率继续率K K继续率系数继续率系数P PK K90%90%90%90%90%K90%K95%95%100%100%K95%K95%110%110%薪资介绍薪资介绍营业部经理营业部经理1.1.年终奖金与年终奖金与1212月份薪资一月份薪资一同发放。同发放。2.2.本年度未进入继续考核的本年度未进入继续考核的营业部经理在计算年终奖金营业部经理在计算年终奖金时，继续率系数默认为时，继续率系数默认为100%100%23考核介绍考核介绍各层级晋升各层级晋升/ /维持考核标准维持考核标准24营业部经理的设立：营业部经理的设立： 渠道 网点数量 人员选择 管理沟通2526
