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1、主管角色定位与工作职责主管角色定位与工作职责PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民想想当主管多久了？想想当主管多久了？用一句话定义用一句话定义主管的角色定位主管的角色定位你你说说我我说说:PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位 业务主任的角色认知业务主任的角色认知如何投入到业务主任如何投入到业务主任的角色中去的角色中去 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民业务主任的角色认知业务主任的角色认知主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位 我们怎么说我们怎么说别人怎么
2、说别人怎么说PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民业务员眼中的主管业务员眼中的主管: :1、值得信赖2、为人谦和3、处事公正4、专业能力5、生活严谨6、乐于助人7、知识丰富8、知错能改9、充满活力10、有思想、有目标主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民优秀主管的人际关系与风格优秀主管的人际关系与风格是积极的人 对保险 对公司 对职业 是伯乐主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民是专业化的代表（1）公司营运和流程的贯通（2）产品的认识与销售（3）培训的能力和系统
3、（4）字典式的窗口（5）组织团队的系统 主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民是行为的模范（1）对自己的纪律要求(严格)（2）时间的概念(准时)（3）销售能力和陪同作业（4）日常语言及行为的反映（5）奖罚要分明，以身作则 主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民是生意上的伙伴（1）伙伴的关系（2）制造双赢的局面（3）水涨船高的道理（4）贯彻基本法的精神（5）格局要大 主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民谈
4、心的好对象（1）取得信任，绝对的保密（2）聆听的能力（3）客观的分析（4）制造适合的倾听环境（5）先知先觉 主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民激励激励激励激励关怀关怀关怀关怀技能技巧技能技巧技能技巧技能技巧制度管理制度管理制度管理制度管理主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位 以制度管人，以情感服人PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民合格业务主任应具备的条件符合基本法主任条件思想观念正确积极具有培养人才的欲望具有良好的专业化形象有执行公司制度的能力重视团队表现，群策群力工作计划、计划工作的执行力辅导业
5、务员的能力良师益友的教导较强的沟通能力 主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位主任的角色定位 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民主任的工作职责主任的工作职责主任的工作职责主任的工作职责 业务主任工作的重要性业务主任工作的重要性 业务主任工作职责业务主任工作职责的具体内容的具体内容 业务主任工作职责业务主任工作职责的考核办法的考核办法 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民室主任室主任室主任室主任室主任部经理营销员营销员营销员营销员营销员营销员营销员营销员营销员营销员营销员营销员营销员营销员主任工作的重要性主任工作的重要性主任工作的
6、重要性主任工作的重要性 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民督导督导经理经理主任主任业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员主任工作的重要性主任工作的重要性主任工作的重要性主任工作的重要性 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民当初我为什么当初我为什么要当主任？要当主任？初当主任的感初当主任的感觉是什么？觉是什么？以后，我会全以后，我会全力以赴吗？力以赴吗？主任工作的重要性主任工作的重要性主任工作的重要性主任工作的重要性 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民主任工作的重
7、要性主任工作的重要性主任工作的重要性主任工作的重要性 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民业务员层面业务员层面主任工作职责的具体内容主任工作职责的具体内容主任工作职责的具体内容主任工作职责的具体内容 有效的销售活动工作日志的填写时间管理参加早、夕会及有关培训 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民业务主任层面业务主任层面 增员与选择营销员的辅导教育与训练专业化经营业务报表管理激励工作干部的选拔与培育市场展业主任工作职责的具体内容主任工作职责的具体内容主任工作职责的具体内容主任工作职责的具体内容 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民主任应该做的主任应该做的给业务员作一种职涯
8、规划，明确其目标、方向。给业务员作一种职涯规划，明确其目标、方向。定期为业务员举办生日定期为业务员举办生日PARTYPARTY。及时与业务员沟通，对其在展业中遇到的问题，详细给予及时与业务员沟通，对其在展业中遇到的问题，详细给予解决。解决。对业务员工作日志，计划对业务员工作日志，计划100100，进行追踪。，进行追踪。在学习方面，提供给其专业知识、技能及有助于成长的书在学习方面，提供给其专业知识、技能及有助于成长的书籍。籍。定期与业务员谈心，了解其生活、家庭、工作等情况，及定期与业务员谈心，了解其生活、家庭、工作等情况，及时调整业务员心态，帮助其处理各方面的关系。时调整业务员心态，帮助其处理各
9、方面的关系。进行陪访，了解业务员实际拜访中的问题，肯定业务员的进行陪访，了解业务员实际拜访中的问题，肯定业务员的同时提出建议。同时提出建议。进行家访。进行家访。先做人，后做事，以身作则。先做人，后做事，以身作则。不断激励，以使其达成目标，完成其人生目标。不断激励，以使其达成目标，完成其人生目标。主任工作职责的具体内容主任工作职责的具体内容主任工作职责的具体内容主任工作职责的具体内容 PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民主管五到位主管五到位要求到位要求到位检查到位检查到位辅导到位辅导到位经营到位经营到位表率到位表率到位PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民考核考核业务员层面业务员层
10、面业务员层面业务员层面主任层面主任层面主任层面主任层面室季度室季度室季度室季度FYCFYC室人力室人力室人力室人力室继续率室继续率室继续率室继续率个人季度个人季度个人季度个人季度FYCFYC维维维维 持持持持晋晋晋晋 升升升升维维维维 持持持持晋晋晋晋 升升升升PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民维持维持主任主任个人个人3个月个月FYC2025室室3个月个月FYC9000正式业务员正式业务员2人人室继续率室继续率65主任工作职责的考核办法（主任工作职责的考核办法（主任工作职责的考核办法（主任工作职责的考核办法（B B类）类）类）类）PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民维持维持晋
11、升晋升高级高级主任主任个人个人3个月个月FYC2025室室3个月个月FYC25200累计直接育成累计直接育成1室室室继续率室继续率80个人个人个人个人3 3个月个月个月个月FYC2025FYC2025室室室室3 3个月个月个月个月FYC13500FYC13500正式业务员正式业务员正式业务员正式业务员3 3人人人人室继续率室继续率室继续率室继续率7070主任工作职责的考核办法（主任工作职责的考核办法（主任工作职责的考核办法（主任工作职责的考核办法（B B类）类）类）类）PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民成功业务主管应具备的条件成功业务主管应具备的条件肯做会做能合作PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民既然要开，就开得灿烂！既然要开，就开得灿烂！PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民既然要长，既然要长，就长得挺拔！就长得挺拔！PICC 人民保险人民保险 造福于民造福于民
