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1、创新思维创新思维与诸葛亮同谋与诸葛亮同谋与金融危机同乐与金融危机同乐（适合中高层二（适合中高层二（适合中高层二（适合中高层二 三天）三天）三天）三天）WBSA思路决定出路思路决定出路导入创新与变革导入创新与变革WBSA企业创新与突破的企业创新与突破的28个通法个通法创新创新1方法创新方法创新创新创新2决策创新决策创新创新创新3学习创新学习创新微观创新创新4组织创新组织创新创新创新5社会创新社会创新创新创新6科学创新科学创新宏观创新创新1创新创新2创新创新3创新创新创新创新1（兼谈市场创新）（兼谈市场创新）12通用创新方法通用创新方法上篇上篇创新创新1WBSA十大创新通法：十大创新通法：重点法重
2、点法分解法分解法背景转换法背景转换法移植法移植法捆绑连接法捆绑连接法伏笔法伏笔法逆向法逆向法回避法回避法组合法组合法实证法实证法搜搜搜搜“ “市场创新市场创新市场创新市场创新1212通法通法通法通法” ”市场营销的根本市场营销的根本“世界营销之母世界营销之母”陈子昂的答案陈子昂的答案追求：追求：让市场到眼前让市场到眼前让客户来找你让客户来找你用得上用得上买得起买得起信得过信得过看得中看得中市场突破路径市场突破路径急着用急着用市场属性分解市场属性分解序号序号属性属性象征象征特点特点适用方法适用方法1“鼠鼠”只看眼前利益只看眼前利益重点法重点法2“牛牛”需要势力感需要势力感背景转换法背景转换法3“
3、虎虎”面子高于一切面子高于一切品牌嵌入法品牌嵌入法4“兔兔”激情消费激情消费分解法分解法5“龙龙”一买多得一买多得组合法组合法6“蛇蛇”重视卖家动机重视卖家动机伏笔法伏笔法7“马马”重视消费结果重视消费结果逆向法逆向法8“羊羊”从众决策从众决策捆绑连接法捆绑连接法9“猴猴”经验转移经验转移移植法移植法10“鸡鸡”效果体验优先效果体验优先实证法实证法11“狗狗”倾向忠诚倾向忠诚增值服务法增值服务法12“猪猪”懒惰到底懒惰到底回避法回避法市场链市场链用得上用得上买得起买得起信得过信得过看得中看得中急着用急着用急着用急着用子、丑、寅、卯、辰、已、午、未、申、酉、戌、亥子、丑、寅、卯、辰、已、午、未、
4、申、酉、戌、亥子、丑、寅、卯、辰、已、午、未、申、酉、戌、亥子、丑、寅、卯、辰、已、午、未、申、酉、戌、亥 营销策略营销策略营销策略营销策略客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性 之之之之 鼠性（眼前利益）鼠性（眼前利益）鼠性（眼前利益）鼠性（眼前利益）只看眼前利益只看眼前利益蓝领：有钱晃着给蓝领：有钱晃着给印刷机变成海报印刷机印刷机变成海报印刷机一、重点法一、重点法keypointkeypoint提炼关键点，带动全局。提炼关键点，带动全局。提炼关键点，带动全局。提炼关键点，带动全局。 普通印刷机不好卖怎么办？（功能）普通印刷机不好卖怎么办？（功能）普通印刷机不好卖怎么办？（
5、功能）普通印刷机不好卖怎么办？（功能）宁波如何意外优先争取精神文明城市（信息）宁波如何意外优先争取精神文明城市（信息）宁波如何意外优先争取精神文明城市（信息）宁波如何意外优先争取精神文明城市（信息）洛克菲勒赠送地块说明了什么？（利益）洛克菲勒赠送地块说明了什么？（利益）洛克菲勒赠送地块说明了什么？（利益）洛克菲勒赠送地块说明了什么？（利益）欧洲里恩航空公司如何竞争支线？（利益）欧洲里恩航空公司如何竞争支线？（利益）北师大校庆如何请国家领导人？（时间）北师大校庆如何请国家领导人？（时间）蓬莱旅游区如何面向游客搞规划？（时间）蓬莱旅游区如何面向游客搞规划？（时间）跳出企业悟经营跳出企业悟经营罗南英
6、的故事罗南英的故事对于蓬莱旅游来说仙境是不可回避的重点我们需要的是创新这个重点注意：注意：创新的四点切入创新的四点切入功能性（结构性）功能性（结构性）利益性利益性信息性信息性时间性（时机性）时间性（时机性）意识：意识：以点带面以点带面榜样力量无穷榜样力量无穷重重牵一发牵一发，轻轻动千钧动千钧！找个支点，让地球翘起你。找个支点，让地球翘起你。买的东西必须有说道买的东西必须有说道买的东西必须有说道买的东西必须有说道最好具有势力感最好具有势力感最好具有势力感最好具有势力感中秋时节中秋时节中秋时节中秋时节 食品大学生应聘食品厂食品大学生应聘食品厂食品大学生应聘食品厂食品大学生应聘食品厂营销策略营销策略
7、营销策略营销策略客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性 之之之之 牛性（势力感）牛性（势力感）牛性（势力感）牛性（势力感）二、背景转换法二、背景转换法backgroundchangebackgroundchange寻找、融入、发挥背景力量。寻找、融入、发挥背景力量。寻找、融入、发挥背景力量。寻找、融入、发挥背景力量。毛主席让我来看你来了！毛主席让我来看你来了！毛主席让我来看你来了！毛主席让我来看你来了！诸葛亮何以草船借箭？诸葛亮何以草船借箭？诸葛亮何以草船借箭？诸葛亮何以草船借箭？大英图书馆没钱搬迁怎么办？（功能）大英图书馆没钱搬迁怎么办？（功能）大英图书馆没钱搬迁怎么办？（
8、功能）大英图书馆没钱搬迁怎么办？（功能）松下是怎么长大的？（利益）松下是怎么长大的？（利益）松下是怎么长大的？（利益）松下是怎么长大的？（利益）人民大学门前卖茶蛋（利益）人民大学门前卖茶蛋（利益）人民大学门前卖茶蛋（利益）人民大学门前卖茶蛋（利益）雨后卖小葱（信息）雨后卖小葱（信息）雨后卖小葱（信息）雨后卖小葱（信息）摩根手里的鸡蛋为何卖不出去？（信息）摩根手里的鸡蛋为何卖不出去？（信息）摩根手里的鸡蛋为何卖不出去？（信息）摩根手里的鸡蛋为何卖不出去？（信息）房地产经营思想评比选择什么时间？（时间）房地产经营思想评比选择什么时间？（时间）房地产经营思想评比选择什么时间？（时间）房地产经营思想评
9、比选择什么时间？（时间）宝鸡城市品牌如何强力定位？（信息）宝鸡城市品牌如何强力定位？（信息）宝鸡城市品牌如何强力定位？（信息）宝鸡城市品牌如何强力定位？（信息）诸葛亮何以草船借箭诸葛亮何以草船借箭回头是岸边回头是岸边转身看背景转身看背景海尔如何一举成为美国品牌？海尔如何一举成为美国品牌？品牌品牌生于本产业高地生于本产业高地意识：意识：人挪活人挪活你的重量级取决于你踏上了哪个星球！你的重量级取决于你踏上了哪个星球！你的重量级取决于你踏上了哪个星球！你的重量级取决于你踏上了哪个星球！放开困难找情愿放开困难找情愿，情愿面对是机会情愿面对是机会！有牌子才有面子有牌子才有面子有牌子才有面子有牌子才有面子
10、死要面子活受罪死要面子活受罪死要面子活受罪死要面子活受罪营销策略营销策略营销策略营销策略客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性 之之之之 虎性（王者感）虎性（王者感）虎性（王者感）虎性（王者感）附：品牌嵌入法附：品牌嵌入法impressioninlayimpressioninlay创造具有排他效应的视觉倾向创造具有排他效应的视觉倾向创造具有排他效应的视觉倾向创造具有排他效应的视觉倾向- -情感倾向情感倾向情感倾向情感倾向迎合第一需要迎合第一需要迎合第一需要迎合第一需要, ,引导第一反应引导第一反应引导第一反应引导第一反应. .麦当劳的哭笑小孩（信息）麦当劳的哭笑小孩（信息）麦
11、当劳的哭笑小孩（信息）麦当劳的哭笑小孩（信息）蒙牛的第二张宣传贴为什么不说牛奶？（利益）蒙牛的第二张宣传贴为什么不说牛奶？（利益）蒙牛的第二张宣传贴为什么不说牛奶？（利益）蒙牛的第二张宣传贴为什么不说牛奶？（利益）温州与非洲（信息）温州与非洲（信息）温州与非洲（信息）温州与非洲（信息）奥康的声音（信息）奥康的声音（信息）奥康的声音（信息）奥康的声音（信息）蒙牛何以成功蒙牛何以成功?管理？产地？老板？管理？产地？老板？蒙牛的第一张宣传帖蒙牛的第一张宣传帖来自大草原的问候来自大草原的问候蒙牛的第二张宣传贴蒙牛的第二张宣传贴蒙牛的第二张宣传贴蒙牛的第二张宣传贴连连连连“ “牛牛牛牛” ”字都没有，对
12、产品宣传有什么意义？字都没有，对产品宣传有什么意义？字都没有，对产品宣传有什么意义？字都没有，对产品宣传有什么意义？女人不美，男人要负一半的责任女人不美，男人要负一半的责任女人不美，男人要负一半的责任女人不美，男人要负一半的责任一位名人说过，一个人要为自己的相貌负责。我想，对于女人来说，相貌长成什一位名人说过，一个人要为自己的相貌负责。我想，对于女人来说，相貌长成什么样，自己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。么样，自己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。未出嫁的姑娘，就像苗圃里的树苗，一个个俊俏挺拔。出嫁了，与一个男人终日未出嫁的姑娘，就像苗圃里的树苗，一个个俊俏挺拔。出嫁了，与一个
13、男人终日厮守，男人就成了女人的气候、土壤、环境。男人脾气暴，整日不是狂风暴雨，就是厮守，男人就成了女人的气候、土壤、环境。男人脾气暴，整日不是狂风暴雨，就是“零下一度零下一度”，女人一定憔悴无光；男人修养高，日照朗朗，和风细雨，女人一定热，女人一定憔悴无光；男人修养高，日照朗朗，和风细雨，女人一定热情奔放。养颜乃养性，好男人让女人心境好，心态好，心灵好。情奔放。养颜乃养性，好男人让女人心境好，心态好，心灵好。我们总是追求我们所爱的。一个女人爱上什么样的男人，她往往就会变成什么样我们总是追求我们所爱的。一个女人爱上什么样的男人，她往往就会变成什么样的人，所谓的人，所谓“跟好人学好人，跟着神汉会跳
14、神跟好人学好人，跟着神汉会跳神”。所以，女人如果不美，男人至少要。所以，女人如果不美，男人至少要负一半的责任。负一半的责任。一个本来温顺的女人越来越泼辣，一定是她的男人不争气，逼得她不得不出头。一个本来温顺的女人越来越泼辣，一定是她的男人不争气，逼得她不得不出头。一个本来沌洁的女人越来越妖艳，一定是她的男人太窝囊，她只好移情别恋。一个本来沌洁的女人越来越妖艳，一定是她的男人太窝囊，她只好移情别恋。一个本来清高的女人越来越恶俗，一定是她的男人档次不高，她一个本来清高的女人越来越恶俗，一定是她的男人档次不高，她“近墨者黑近墨者黑”。相反，一个本来很一般的女人，相貌越来越可爱，眼睛越来越灵光，说话越
15、来越相反，一个本来很一般的女人，相貌越来越可爱，眼睛越来越灵光，说话越来越文雅，举手投足越来越有风度文雅，举手投足越来越有风度不用说，她有一个好男人。不用说，她有一个好男人。男人千万不要以为美与丑只是女人自己的事。她长得美，你有一半的功劳；她不男人千万不要以为美与丑只是女人自己的事。她长得美，你有一半的功劳；她不好看，你也有一半的过错。好看，你也有一半的过错。意识：意识：潜移默化潜移默化条件反射条件反射意识：意识：走出自我走出自我从意大利红酒从意大利红酒到纪念帕瓦罗蒂到纪念帕瓦罗蒂让想到的鼓动想要的让想到的鼓动想要的！具体怎么买还没有想好具体怎么买还没有想好具体怎么买还没有想好具体怎么买还没有
16、想好即兴消费即兴消费即兴消费即兴消费 营销策略营销策略营销策略营销策略客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性 之之之之 兔性（三窟分险）兔性（三窟分险）兔性（三窟分险）兔性（三窟分险）三、分解法三、分解法separateseparate分解整体成局部，各个击破。分解整体成局部，各个击破。分解整体成局部，各个击破。分解整体成局部，各个击破。需求分层需求分层需求分层需求分层, ,市场分包。市场分包。市场分包。市场分包。手套进口分两只（功能）手套进口分两只（功能）手套进口分两只（功能）手套进口分两只（功能）尤伯罗斯与尤伯罗斯与尤伯罗斯与尤伯罗斯与19841984年洛杉矶奥运会（利益
17、）年洛杉矶奥运会（利益）年洛杉矶奥运会（利益）年洛杉矶奥运会（利益）老头衫与文化衫（信息）老头衫与文化衫（信息）老头衫与文化衫（信息）老头衫与文化衫（信息）WBSAWBSA与客户年龄段分解（时间）与客户年龄段分解（时间）与客户年龄段分解（时间）与客户年龄段分解（时间）希尔顿饭店创始（利益）希尔顿饭店创始（利益）希尔顿饭店创始（利益）希尔顿饭店创始（利益） 神醋主打广告神醋主打广告神醋主打广告神醋主打广告青钢战略、海南别墅、青钢战略、海南别墅、青钢战略、海南别墅、青钢战略、海南别墅、大学饭店如何分解市场？（利益）大学饭店如何分解市场？（利益）大学饭店如何分解市场？（利益）大学饭店如何分解市场？（
18、利益） 郊区大学饭店怎么办？郊区大学饭店怎么办？纵向：五层次纵向：五层次横向：依师生横向：依师生“ “创新创新创新创新1212通法通法通法通法” ”搜搜搜搜分解出代表性客户发布广告分解出代表性客户发布广告纵向分解：人、地、场、谁、时、说纵向分解：人、地、场、谁、时、说索性分解一下酒意识：意识：大事化小大事化小小事化了小事化了分小才见分晓分小才见分晓，知小才能知道知小才能知道！总想一买多得总想一买多得营销策略营销策略营销策略营销策略客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性 之之之之 龙性（组合优势）龙性（组合优势）龙性（组合优势）龙性（组合优势）四、组合法四、组合法combina
19、tioncombination把多项价值合成增值性整体。把多项价值合成增值性整体。把多项价值合成增值性整体。把多项价值合成增值性整体。价值整合价值整合价值整合价值整合 集成一体集成一体集成一体集成一体美国半瓶子醋（功能）美国半瓶子醋（功能）铅笔与橡皮（利益）铅笔与橡皮（利益）4S店与印刷博物馆（信息）店与印刷博物馆（信息）白加黑（时间）白加黑（时间）日本沙漏时钟（功能）日本沙漏时钟（功能）中华民族佳丽笑迎香港回归中华民族佳丽笑迎香港回归WBSA的三个说法：认证的三个说法：认证引擎引擎排名排名意识：意识：一箭多雕一箭多雕集约，集约，集约，集约，让希望集会让希望集会让希望集会让希望集会，让理想约会
20、让理想约会让理想约会让理想约会！用最少的手段用最少的手段用最少的手段用最少的手段，达到最多的目的达到最多的目的达到最多的目的达到最多的目的！把卖家动机把卖家动机把卖家动机把卖家动机看得比产品本身还重要看得比产品本身还重要看得比产品本身还重要看得比产品本身还重要营销策略营销策略营销策略营销策略客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性 之之之之 蛇性（默默准备）蛇性（默默准备）蛇性（默默准备）蛇性（默默准备）五、伏笔法五、伏笔法foreshadowingforeshadowing排除阻力，无痕准备。排除阻力，无痕准备。排除阻力，无痕准备。排除阻力，无痕准备。男女学生借书男女学生借书
21、男女学生借书男女学生借书虚拟合理，调动视角。虚拟合理，调动视角。虚拟合理，调动视角。虚拟合理，调动视角。庄园别墅项目中途被政府否定怎么办？（功能）庄园别墅项目中途被政府否定怎么办？（功能）庄园别墅项目中途被政府否定怎么办？（功能）庄园别墅项目中途被政府否定怎么办？（功能）变形金刚是动画公司吗？（信息）变形金刚是动画公司吗？（信息）变形金刚是动画公司吗？（信息）变形金刚是动画公司吗？（信息）丰田是如何稳定本地市场的？（利益）丰田是如何稳定本地市场的？（利益）丰田是如何稳定本地市场的？（利益）丰田是如何稳定本地市场的？（利益）热水技术招商（时间）热水技术招商（时间）热水技术招商（时间）热水技术招商
22、（时间）洋娃娃就是个娃娃（利益）洋娃娃就是个娃娃（利益）洋娃娃就是个娃娃（利益）洋娃娃就是个娃娃（利益）某企业为何无故贷款？马戏团里为什么卖咸花生？某企业为何无故贷款？马戏团里为什么卖咸花生？某企业为何无故贷款？马戏团里为什么卖咸花生？某企业为何无故贷款？马戏团里为什么卖咸花生？意识：意识：好雨知时节好雨知时节操作要领：操作要领：操作要领：操作要领：隐藏真正的动机，为当前行为寻找合适的理由，在对手洞察到动机之前，结束行动。隐藏真正的动机，为当前行为寻找合适的理由，在对手洞察到动机之前，结束行动。隐藏真正的动机，为当前行为寻找合适的理由，在对手洞察到动机之前，结束行动。隐藏真正的动机，为当前行为
23、寻找合适的理由，在对手洞察到动机之前，结束行动。行动前的行动行动前的行动，决定行动后机动决定行动后机动！消费心理有时从一个极端转移到另一个极端消费心理有时从一个极端转移到另一个极端营销策略营销策略营销策略营销策略客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性 之之之之 马性（知途而奔）马性（知途而奔）马性（知途而奔）马性（知途而奔）六、逆向法六、逆向法intheoppositedirectionintheoppositedirection讨厌：讨人喜欢，永不厌倦。讨厌：讨人喜欢，永不厌倦。讨厌：讨人喜欢，永不厌倦。讨厌：讨人喜欢，永不厌倦。爱情与婚姻爱情与婚姻爱情与婚姻爱情与婚姻从结
24、果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。从结果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。从结果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。从结果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。反理推导，效果求正。反理推导，效果求正。反理推导，效果求正。反理推导，效果求正。废丝绸与迷彩服（功能）废丝绸与迷彩服（功能）废丝绸与迷彩服（功能）废丝绸与迷彩服（功能）四川射洪县化肥厂高明的反向决策（利益）四川射洪县化肥厂高明的反向决策（利益）四川射洪县化肥厂高明的反向决策（利益）四川射洪县化肥厂高明的反向决策（利益）如何抢占儿童创可贴市场？（信息）如何抢占儿童创可贴市场？（信息）如何抢占儿童创可贴市场？（信息）如何抢占儿童
25、创可贴市场？（信息）东京银座百货商店东京银座百货商店东京银座百货商店东京银座百货商店19731973年打折到底为何？（时间）年打折到底为何？（时间）年打折到底为何？（时间）年打折到底为何？（时间）从房屋销售代理业务不好开展怎么办？从房屋销售代理业务不好开展怎么办？（利益）（利益）周恩来救廖承志、磕巴卖书、周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典对饭店有害吗？非典对饭店有害吗？快乐的创可帖快乐的创可帖意识：意识：相反相成相反相成反其道行之反其道行之最坏的也许是最好的最坏的也许是最好的！跟着别人的感觉走跟着别人的感觉走营销策略营销策略营销策略营销策略客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性
26、之之之之 羊性（从众安全）羊性（从众安全）羊性（从众安全）羊性（从众安全）七、捆绑连接法七、捆绑连接法tieandjointieandjoin从客户出发，把关联消费点藕合操作。从客户出发，把关联消费点藕合操作。从客户出发，把关联消费点藕合操作。从客户出发，把关联消费点藕合操作。附加产品附加产品附加产品附加产品 转移兴趣转移兴趣转移兴趣转移兴趣上海双语培训试点（功能）上海双语培训试点（功能）沈阳菜刀与火柴盒（利益）沈阳菜刀与火柴盒（利益）北京菜市口商店北京菜市口商店 1998年赞助庙会（信息）年赞助庙会（信息）书香园开盘与高考发榜书香园开盘与高考发榜（时间）（时间）总统促销图书（信息）总统促销图
27、书（信息）小涣熊干脆面小涣熊干脆面欧诗漫珍珠欧诗漫珍珠深圳月饼邮政深圳月饼邮政如何合并解决长兴岛绿城的三大难题？（利益）如何合并解决长兴岛绿城的三大难题？（利益）如何合并解决长兴岛绿城的三大难题？（利益）如何合并解决长兴岛绿城的三大难题？（利益）月饼是什么？月饼是什么？月饼是什么？月饼是什么？什么月饼是最好的表达？什么月饼是最好的表达？什么月饼是最好的表达？什么月饼是最好的表达？谁能帮助表达？谁能帮助表达？谁能帮助表达？谁能帮助表达？对手能仿照吗？对手能仿照吗？对手能仿照吗？对手能仿照吗？所卖并非所说所卖并非所说“拉拉”“登登”一体化一体化坚决地依靠客户需求的关联性坚决地依靠客户需求的关联性琴
28、琴-棋棋-书书-画画意识：意识：借船出海借船出海借而助之借而助之操作要领：操作要领：经常自问：能否帮助别人？经常自问：能否帮助别人？一帮就成一帮一帮就成一帮！以学习的态度看待新产品以学习的态度看待新产品用已有的经验看待新事物用已有的经验看待新事物营销策略营销策略营销策略营销策略客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性 之之之之 猴性（好奇模仿）猴性（好奇模仿）猴性（好奇模仿）猴性（好奇模仿）非洲大猩猩非洲大猩猩非洲大猩猩非洲大猩猩八、移植法八、移植法transplanttransplant把相似经验结构性引入当前的决策思维。把相似经验结构性引入当前的决策思维。把相似经验结构性引
29、入当前的决策思维。把相似经验结构性引入当前的决策思维。引用客户经验引用客户经验引用客户经验引用客户经验 激发消费逻辑激发消费逻辑激发消费逻辑激发消费逻辑 深圳民俗村（功能）深圳民俗村（功能）每人拥有一片美国与希望工程十万樱桃（利益）每人拥有一片美国与希望工程十万樱桃（利益）二板上市融资（大连）洽谈会二板上市融资（大连）洽谈会与跳高（信息）与跳高（信息）福特邯钢成本倒推法（时间）福特邯钢成本倒推法（时间）绎商考核与就业分配之交叉排队法（利益）绎商考核与就业分配之交叉排队法（利益）给鸡戴隐型眼睛给鸡戴隐型眼睛人生与人类历史人生与人类历史、房地产与、房地产与IT、交友资产论、交友资产论意识：意识：他
30、山之石他山之石可以攻玉可以攻玉意识：意识：见什么客户见什么客户说什么话说什么话用他的经验道我的经典用他的经验道我的经典！做出来是第一位的做出来是第一位的做出来是第一位的做出来是第一位的说出来是第二位的说出来是第二位的说出来是第二位的说出来是第二位的营销策略营销策略营销策略营销策略客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性 之之之之 鸡性（做了再说）鸡性（做了再说）鸡性（做了再说）鸡性（做了再说）九、实证法九、实证法actualeffectactualeffect用外在用外在用外在用外在“ “效果效果效果效果” ”表达深刻内涵表达深刻内涵表达深刻内涵表达深刻内涵显示趋势显示趋势暗示
31、预期暗示预期化工厂旧地如何打破有毒的流言？（功能）化工厂旧地如何打破有毒的流言？（功能）化工厂旧地如何打破有毒的流言？（功能）化工厂旧地如何打破有毒的流言？（功能）德国超市如何防盗？（信息）德国超市如何防盗？（信息）德国超市如何防盗？（信息）德国超市如何防盗？（信息）老店与新店竞争婚礼（时间）老店与新店竞争婚礼（时间）老店与新店竞争婚礼（时间）老店与新店竞争婚礼（时间）绿色灭火剂怎么宣传？（功能）绿色灭火剂怎么宣传？（功能）绿色灭火剂怎么宣传？（功能）绿色灭火剂怎么宣传？（功能）茅台用什么暗示国宴酒地位？（信息）茅台用什么暗示国宴酒地位？（信息）茅台用什么暗示国宴酒地位？（信息）茅台用什么暗示
32、国宴酒地位？（信息）送礼之送礼之送礼之送礼之“ “亲亲亲亲” ”学学学学 日本胶水日本胶水日本胶水日本胶水 某保险公司寻找老客某保险公司寻找老客某保险公司寻找老客某保险公司寻找老客户户户户上海教师公寓征求意见（利益）上海教师公寓征求意见（利益）上海教师公寓征求意见（利益）上海教师公寓征求意见（利益）意识：意识：“事实事实”胜于雄辩胜于雄辩海尔砸冰箱海尔砸冰箱海尔砸冰箱海尔砸冰箱操作要领：操作要领：用一个带有趋势用一个带有趋势的动作来表达价的动作来表达价值感值感趋势决定优势趋势决定优势！抱怨就是爱情抱怨就是爱情营销策略营销策略营销策略营销策略客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属
33、性 之之之之 狗性（百般忠诚）狗性（百般忠诚）狗性（百般忠诚）狗性（百般忠诚）附：增值服务法附：增值服务法serviceservice以附加价值感不断感化客户。以附加价值感不断感化客户。以附加价值感不断感化客户。以附加价值感不断感化客户。追加关怀，潜移信任。追加关怀，潜移信任。追加关怀，潜移信任。追加关怀，潜移信任。送水与擦地（利益）送水与擦地（利益）沃尔玛音乐（信息）沃尔玛音乐（信息）东风车比奔驰安全（利益）东风车比奔驰安全（利益）海尔关切先到（时间）海尔关切先到（时间）有点儿象工农联盟有点儿象工农联盟有点儿象工农联盟有点儿象工农联盟意识：意识：换位思考换位思考4P4C4CC操作要领：操作要
34、领：抢在客户抱怨之前赢得客户抢在客户抱怨之前赢得客户感谢。服务：把出问题作为感谢。服务：把出问题作为取悦客户的机会去设计。取悦客户的机会去设计。知彼归来才知己。知彼归来才知己。把所有的难题都给你把所有的难题都给你把所有的难题都给你把所有的难题都给你“ “懒惰懒惰懒惰懒惰” ”到底到底到底到底“ “需求需求需求需求” ”到无理到无理到无理到无理用人用食品衡量猪饲料用人用食品衡量猪饲料用人用食品衡量猪饲料用人用食品衡量猪饲料 营销策略营销策略营销策略营销策略客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性客户的十二属性 之之之之 猪性（坐享成果）猪性（坐享成果）猪性（坐享成果）猪性（坐享成果）十、回避法
35、十、回避法sidestepsidestep把一个困难分出多个问题，选择而解。把一个困难分出多个问题，选择而解。把一个困难分出多个问题，选择而解。把一个困难分出多个问题，选择而解。离开困难离开困难分解问题分解问题选择面对选择面对诸葛亮十天能造十万支箭？诸葛亮十天能造十万支箭？诸葛亮十天能造十万支箭？诸葛亮十天能造十万支箭？圆珠笔发明（功能）圆珠笔发明（功能）圆珠笔发明（功能）圆珠笔发明（功能）刘记软件（利益）刘记软件（利益）刘记软件（利益）刘记软件（利益）孩子逆反孩子逆反孩子逆反孩子逆反孔子孟子与孟母（信息）孔子孟子与孟母（信息）孔子孟子与孟母（信息）孔子孟子与孟母（信息）影楼寡妇年里约客（时间
36、）影楼寡妇年里约客（时间）影楼寡妇年里约客（时间）影楼寡妇年里约客（时间）电缆公司感谢打假（信息）电缆公司感谢打假（信息）电缆公司感谢打假（信息）电缆公司感谢打假（信息）海事大学建宿舍（利益）海事大学建宿舍（利益）海事大学建宿舍（利益）海事大学建宿舍（利益）追女孩子（利益）追女孩子（利益）追女孩子（利益）追女孩子（利益） 摩托颤抖摩托颤抖摩托颤抖摩托颤抖操作要领：操作要领：先把困难变成多个先把困难变成多个问题，再选择问题问题，再选择问题去解决。去解决。选正确的问题去面对选正确的问题去面对！到市场的后方去！到市场的后方去！试试考试题考试题一、填空题一、填空题一、填空题一、填空题1 1、背景转换法
37、的三个动作分别是寻找、（、背景转换法的三个动作分别是寻找、（、背景转换法的三个动作分别是寻找、（、背景转换法的三个动作分别是寻找、（）、发挥。）、发挥。）、发挥。）、发挥。2 2、回避法的三个动作分别是离开、分解、（、回避法的三个动作分别是离开、分解、（、回避法的三个动作分别是离开、分解、（、回避法的三个动作分别是离开、分解、（）。）。）。）。3 3、分解法的定义是需求（、分解法的定义是需求（、分解法的定义是需求（、分解法的定义是需求（），市场分包。），市场分包。），市场分包。），市场分包。二、多项选择题二、多项选择题二、多项选择题二、多项选择题1 1、回避法所回避的是？、回避法所回避的是？、
38、回避法所回避的是？、回避法所回避的是？A A困难困难困难困难 B B问题问题问题问题 C C任务任务任务任务2 2、重点法所说的、重点法所说的、重点法所说的、重点法所说的“ “重点重点重点重点” ”，其衡量标准是？，其衡量标准是？，其衡量标准是？，其衡量标准是？A A带动力带动力带动力带动力 B B最小的最小的最小的最小的C C重要的重要的重要的重要的3 3、实证法所使用的道具是？、实证法所使用的道具是？、实证法所使用的道具是？、实证法所使用的道具是？A A事实事实事实事实 B B假象假象假象假象 C C趋势趋势趋势趋势三、论述题三、论述题三、论述题三、论述题举例阐述回避法与逆向法的结合创意举
39、例阐述回避法与逆向法的结合创意举例阐述回避法与逆向法的结合创意举例阐述回避法与逆向法的结合创意 创新创新2决策的决策的12个要点个要点中篇中篇做做1事，关键在于事，关键在于2，要针对，要针对3，鉴于，鉴于4的形势，发挥的形势，发挥5的优的优势，本着势，本着6的原则，运用的原则，运用7方法创方法创新，通过新，通过8等步骤，经过等步骤，经过9时间努时间努力，实现力，实现10的目标。的目标。+11脑图脑图+12沟通沟通计谋之计谋之計計说得十全十美说得十全十美计谋之计谋之謀謀说得重点突出说得重点突出http：/创新创新2思索引擎思索引擎思索引擎思索引擎隆中对隆中对（208）自董卓以来自董卓以来，豪杰并
40、起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所
41、以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。明君。将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰
42、敢不箪食壶浆以将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。三顾而进三顾而进桃花结义梅花结缘断人肠费思量风波起水茫茫一拜二跪三哭泣一个决策是从何开始的呢？白羊座白羊座白羊座白羊座Aries(3/21-4/20)Aries(3/21-4/20)金牛座金牛座金牛座金牛座Taurus(4/21-5/20)Taurus(4/21-5/20)双子座双子座双子座双子座Gemini(5/21-6/21)Gemini(5/21-6/21)巨蟹座巨蟹座巨蟹座巨蟹座Cancer(6/22-7/22)Ca
43、ncer(6/22-7/22)狮子座狮子座狮子座狮子座Leo(7/23-8/22)Leo(7/23-8/22)处女座处女座处女座处女座Virgo(8/23-9/22)Virgo(8/23-9/22)天秤座天秤座天秤座天秤座Libra(9/23-10/22)Libra(9/23-10/22)天蝎座天蝎座天蝎座天蝎座Scorpio(10/23-11/21)Scorpio(10/23-11/21)射手座射手座射手座射手座Sagittarius(11/22-12/21)Sagittarius(11/22-12/21)魔羯座魔羯座魔羯座魔羯座Capricorn(12/22-1/19)Capricorn(
44、12/22-1/19)水瓶座水瓶座水瓶座水瓶座Aquarius(1/20-2/18)Aquarius(1/20-2/18)双鱼座双鱼座双鱼座双鱼座Pisces(2/19-3/20)Pisces(2/19-3/20)羊牛双蟹狮子头羊牛双蟹狮子头处女天天露一手处女天天露一手魔水瓶中双鱼游魔水瓶中双鱼游三期二一月白头三期二一月白头十二星座十二星座处女座处女座Virgo(8/23-9/22) 处女座是从春季夏季间出现在稍微偏南天空上的一个星座。其符号正处女座是从春季夏季间出现在稍微偏南天空上的一个星座。其符号正处女座是从春季夏季间出现在稍微偏南天空上的一个星座。其符号正处女座是从春季夏季间出现在稍微偏
45、南天空上的一个星座。其符号正象征着纯洁处女的象征着纯洁处女的象征着纯洁处女的象征着纯洁处女的头发头发头发头发。守护星为水星，守护神为正义女神阿斯多蕾亚与。守护星为水星，守护神为正义女神阿斯多蕾亚与。守护星为水星，守护神为正义女神阿斯多蕾亚与。守护星为水星，守护神为正义女神阿斯多蕾亚与农神蕾美德尔。农神蕾美德尔。农神蕾美德尔。农神蕾美德尔。处女座的人，正是人如其名，具有纯洁、洁癖处女座的人，正是人如其名，具有纯洁、洁癖处女座的人，正是人如其名，具有纯洁、洁癖处女座的人，正是人如其名，具有纯洁、洁癖及正义及正义及正义及正义感。处女座的人感。处女座的人感。处女座的人感。处女座的人最讨厌不合理的事。处
46、女座的人并非刻意要去找别人的麻烦，只是他天性最讨厌不合理的事。处女座的人并非刻意要去找别人的麻烦，只是他天性最讨厌不合理的事。处女座的人并非刻意要去找别人的麻烦，只是他天性最讨厌不合理的事。处女座的人并非刻意要去找别人的麻烦，只是他天性中便有爱挑毛病的习惯，因此，往往得不到真相。中便有爱挑毛病的习惯，因此，往往得不到真相。中便有爱挑毛病的习惯，因此，往往得不到真相。中便有爱挑毛病的习惯，因此，往往得不到真相。 万事启始如处女万事启始如处女万事启始如处女万事启始如处女处女做事处女做事造反造反每天有多少企业家费了很大力气干了一件本不应当干的事每天有多少企业家费了很大力气干了一件本不应当干的事每天有
47、多少企业家费了很大力气干了一件本不应当干的事每天有多少企业家费了很大力气干了一件本不应当干的事1 1定定做做做做事事事事 金金金金 木木木木 水水水水 火火火火 土土土土企业全程策划由五兄弟联手完成企业全程策划由五兄弟联手完成企业全程策划由五兄弟联手完成企业全程策划由五兄弟联手完成战略为长远战略为长远战略为长远战略为长远生态为活力生态为活力生态为活力生态为活力融资为壮大融资为壮大融资为壮大融资为壮大营销为实现营销为实现营销为实现营销为实现管理为消化管理为消化管理为消化管理为消化“五行五行”定业模式定业模式造反造反造反造反那么，当前造反关键取决于什么呢？这个行当的普遍核心竞争力是什么呢？请看：关
48、键在于关键在于天秤座天秤座天秤座天秤座Libra(9/23-10/22)Libra(9/23-10/22)天秤座是在夏天之夜出现于银河西边的星座，星座之符号正象征着天天秤座是在夏天之夜出现于银河西边的星座，星座之符号正象征着天天秤座是在夏天之夜出现于银河西边的星座，星座之符号正象征着天天秤座是在夏天之夜出现于银河西边的星座，星座之符号正象征着天秤的两个盘子，天秤座守护星为金星，它守护神是正义女神西斯多丽亚与秤的两个盘子，天秤座守护星为金星，它守护神是正义女神西斯多丽亚与秤的两个盘子，天秤座守护星为金星，它守护神是正义女神西斯多丽亚与秤的两个盘子，天秤座守护星为金星，它守护神是正义女神西斯多丽亚
49、与爱情女神维纳斯。爱情女神维纳斯。爱情女神维纳斯。爱情女神维纳斯。对于善恶两极端的想法、保持着很平衡的状态，这是天秤座的个性。对于善恶两极端的想法、保持着很平衡的状态，这是天秤座的个性。对于善恶两极端的想法、保持着很平衡的状态，这是天秤座的个性。对于善恶两极端的想法、保持着很平衡的状态，这是天秤座的个性。一般而言，天秤座的人的生活是平凡和快乐的。天秤座的人会永远保持绝一般而言，天秤座的人的生活是平凡和快乐的。天秤座的人会永远保持绝一般而言，天秤座的人的生活是平凡和快乐的。天秤座的人会永远保持绝一般而言，天秤座的人的生活是平凡和快乐的。天秤座的人会永远保持绝不受伤害的八面玲珑、圆滑态度，所以，不
50、喜欢表现出内心的真相。不受伤害的八面玲珑、圆滑态度，所以，不喜欢表现出内心的真相。不受伤害的八面玲珑、圆滑态度，所以，不喜欢表现出内心的真相。不受伤害的八面玲珑、圆滑态度，所以，不喜欢表现出内心的真相。关键点是衡量出来的关键点是衡量出来的关键点是衡量出来的关键点是衡量出来的 天秤关键天秤关键自董卓以来自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦非惟天命，抑亦人谋人谋也也。2 2悟悟7万PK70万 7万PK7千关键在于关键在于模型分析：模型分析：时
51、代时代宏观宏观微观微观结论结论 自麦当劳以来，产品宣传众多，一些厂商靠传播成就了巨大的产业，脑白金比于三株并没有先决优势，然而却能立市，非惟宣传力大，更在于跳跳出产品功能定位品牌。四段悟道模式四段悟道模式当今企业普遍之道当今企业普遍之道服务服务教子教子教子教子 盖茨盖茨盖茨盖茨5252红双喜红双喜红双喜红双喜 双线双线双线双线 建建建建- -震震震震 三鹿奶三鹿奶三鹿奶三鹿奶 烟酒烟酒烟酒烟酒 孝顺孝顺孝顺孝顺君子务本，本立而道生君子务本，本立而道生！或谓孔子曰：或谓孔子曰：“子奚不为政？子奚不为政？”子曰：子曰：“书书云：云：孝乎惟孝，友于兄弟。孝乎惟孝，友于兄弟。施于有政施于有政”做品牌的
52、事，关键在于跳做品牌的事，关键在于跳。做威信的事，关键在于跳做威信的事，关键在于跳。功能功能功能功能- -包装包装包装包装- -服务服务服务服务- -文化文化文化文化没有同质化没有同质化没有同质化没有同质化 坐便套坐便套坐便套坐便套 思路决定出路思路决定出路思路决定出路思路决定出路排出杂念排出杂念排出杂念排出杂念 想出经典想出经典想出经典想出经典造反造反造反造反人谋人谋人谋人谋以人谋如何对曹操、孙权呢？与对手竞争当怀什么态度呢？请看：要针对要针对要针对要针对射手座射手座射手座射手座Sagittarius(11/22-12/21)Sagittarius(11/22-12/21)射手座是夏季到秋季
53、间，在银河东南岸出现的星座，它的代表射手座是夏季到秋季间，在银河东南岸出现的星座，它的代表射手座是夏季到秋季间，在银河东南岸出现的星座，它的代表射手座是夏季到秋季间，在银河东南岸出现的星座，它的代表符号是射向目标的一支箭。射手座的守护星是木星，守护神则是全符号是射向目标的一支箭。射手座的守护星是木星，守护神则是全符号是射向目标的一支箭。射手座的守护星是木星，守护神则是全符号是射向目标的一支箭。射手座的守护星是木星，守护神则是全能的宙斯。能的宙斯。能的宙斯。能的宙斯。射手座的人是忠心的，爱国的，守法的，大方而无拘无束，精射手座的人是忠心的，爱国的，守法的，大方而无拘无束，精射手座的人是忠心的，爱
54、国的，守法的，大方而无拘无束，精射手座的人是忠心的，爱国的，守法的，大方而无拘无束，精力充沛，好争论，脾气急躁，对权位有野心，对受磨难及压迫的人力充沛，好争论，脾气急躁，对权位有野心，对受磨难及压迫的人力充沛，好争论，脾气急躁，对权位有野心，对受磨难及压迫的人力充沛，好争论，脾气急躁，对权位有野心，对受磨难及压迫的人有慈悲的心肠。在性格方面，是诚实，真心，有慈悲的心肠。在性格方面，是诚实，真心，有慈悲的心肠。在性格方面，是诚实，真心，有慈悲的心肠。在性格方面，是诚实，真心，坦白坦白坦白坦白和值得信任的。和值得信任的。和值得信任的。和值得信任的。在脾气方面，对自己的朋友是仁慈大方的，在许多事情上
55、都很圆滑，在脾气方面，对自己的朋友是仁慈大方的，在许多事情上都很圆滑，在脾气方面，对自己的朋友是仁慈大方的，在许多事情上都很圆滑，在脾气方面，对自己的朋友是仁慈大方的，在许多事情上都很圆滑，很懂得外交手腕。很懂得外交手腕。很懂得外交手腕。很懂得外交手腕。 射手瞄准对象射手瞄准对象射手瞄准对象射手瞄准对象射手针对射手针对今今操操已拥百万之众，挟天子已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权孙权据有江东，已历三世，国险据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也而不可图也。3 3竞竞要针对要针对月饼厂月饼厂月饼厂月饼
56、厂 指甲刀指甲刀指甲刀指甲刀还乡还乡还乡还乡 选举选举选举选举 毛泽东毛泽东毛泽东毛泽东竞竞没有敌人才是真正的无敌没有敌人才是真正的无敌！打不过的都是朋友打不过的都是朋友！竞争三思模式竞争三思模式竞竞-合合-争争造反造反造反造反人谋人谋人谋人谋曹孙竞曹孙竞曹孙竞曹孙竞如此内忧外患，还有发展机会吗？请看：鉴于鉴于鉴于鉴于形势形势形势形势水瓶座水瓶座Aquarius(1/20-2/18)水瓶座是在秋夜时偏南天空上的一个星座，符号表示象征着流水瓶座是在秋夜时偏南天空上的一个星座，符号表示象征着流水瓶座是在秋夜时偏南天空上的一个星座，符号表示象征着流水瓶座是在秋夜时偏南天空上的一个星座，符号表示象征着
57、流水。水瓶座的守护星为天王星，守护神为天神水。水瓶座的守护星为天王星，守护神为天神水。水瓶座的守护星为天王星，守护神为天神水。水瓶座的守护星为天王星，守护神为天神(Uranus)(Uranus)。水瓶座的人颇富知性，且具有锐利的观察力、推测能力、以及水瓶座的人颇富知性，且具有锐利的观察力、推测能力、以及水瓶座的人颇富知性，且具有锐利的观察力、推测能力、以及水瓶座的人颇富知性，且具有锐利的观察力、推测能力、以及富有冒险的开拓精神。求知欲逐渐加强后，会对任何事物都深入去富有冒险的开拓精神。求知欲逐渐加强后，会对任何事物都深入去富有冒险的开拓精神。求知欲逐渐加强后，会对任何事物都深入去富有冒险的开拓
58、精神。求知欲逐渐加强后，会对任何事物都深入去思考，对于社会种种的不平等以及矛盾思考，对于社会种种的不平等以及矛盾思考，对于社会种种的不平等以及矛盾思考，对于社会种种的不平等以及矛盾现象现象现象现象，总产生怀疑的态度或，总产生怀疑的态度或，总产生怀疑的态度或，总产生怀疑的态度或不平之心，而逐渐倾向反传统的思想。不平之心，而逐渐倾向反传统的思想。不平之心，而逐渐倾向反传统的思想。不平之心，而逐渐倾向反传统的思想。环境如水柔弱坚强环境如水柔弱坚强环境如水柔弱坚强环境如水柔弱坚强水瓶环境水瓶环境荆州荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其
59、主不能守，此殆天所以资将军，将蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？军岂有意乎？益州益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。智能之士思得明君。4 4察察鉴于鉴于形势形势烂尾楼怎么处理？烂尾楼怎么处理？烂尾楼怎么处理？烂尾楼怎么处理？跟着哪个产业链走？跟着哪个产业链走？跟着哪个产业链走？跟着哪个产业链走？ 分析模型：分析模型：分析模型：分析模型：政治经济科技文化 4X3=12分项考查比较环境四分模法环境四分模法三大难题怎么解
60、决？搜搜搜搜史宪文 图谋和谐社会造反造反造反造反人谋人谋人谋人谋曹孙竞曹孙竞曹孙竞曹孙竞荆益有利荆益有利荆益有利荆益有利这样好的发展机会我能抓住吗？请看：发挥发挥发挥发挥优势优势优势优势金牛座金牛座金牛座金牛座Taurus(4/21-5/20)Taurus(4/21-5/20)金牛金牛金牛金牛座是在冬天夜晚出现于天上南侧的星座。金牛座的符号，座是在冬天夜晚出现于天上南侧的星座。金牛座的符号，座是在冬天夜晚出现于天上南侧的星座。金牛座的符号，座是在冬天夜晚出现于天上南侧的星座。金牛座的符号，象征牛的头部，其守护星为金星，守护神为爱与美的女神象征牛的头部，其守护星为金星，守护神为爱与美的女神象征牛
61、的头部，其守护星为金星，守护神为爱与美的女神象征牛的头部，其守护星为金星，守护神为爱与美的女神- -维纳斯。维纳斯。维纳斯。维纳斯。金牛座的性格就像牛一般，态度稳定，处世相当慎重，但在另金牛座的性格就像牛一般，态度稳定，处世相当慎重，但在另金牛座的性格就像牛一般，态度稳定，处世相当慎重，但在另金牛座的性格就像牛一般，态度稳定，处世相当慎重，但在另一方面也很顽固，只要一发起脾气来，往往没有人能够阻止。一方面也很顽固，只要一发起脾气来，往往没有人能够阻止。一方面也很顽固，只要一发起脾气来，往往没有人能够阻止。一方面也很顽固，只要一发起脾气来，往往没有人能够阻止。 牛气在于优势牛气在于优势牛气在于优
62、势牛气在于优势金牛优势金牛优势 将军既帝室之胄，将军既帝室之胄，信义著於四海信义著於四海5 5比比发挥发挥优势优势分析模型：分析模型：分析模型：分析模型：横向比较看有无旁人纵向比较看有无来者多一点、少一点、快一点、慢一点、怪一点一切独特都是价值的源泉一切独特都是价值的源泉优势比特模式优势比特模式能发挥作用的特点就是优势，能发挥作用的特点就是优势，体现不出来的缺点就不是劣势。体现不出来的缺点就不是劣势。特而用特而用，则优则优！优而用优而用，则势则势！造反造反造反造反人谋人谋人谋人谋曹孙竞曹孙竞曹孙竞曹孙竞荆益有利荆益有利荆益有利荆益有利帝室信义帝室信义帝室信义帝室信义信义的优势能保持住吗？请看：
63、本着本着本着本着原则原则原则原则白羊座白羊座Aries(3/21-4/20)白羊座是位于从晚秋到初秋，稍微偏南的天空上的白羊座是位于从晚秋到初秋，稍微偏南的天空上的白羊座是位于从晚秋到初秋，稍微偏南的天空上的白羊座是位于从晚秋到初秋，稍微偏南的天空上的一个星座。符号用羊的角来表示。白羊座的守护星为火一个星座。符号用羊的角来表示。白羊座的守护星为火一个星座。符号用羊的角来表示。白羊座的守护星为火一个星座。符号用羊的角来表示。白羊座的守护星为火星，守护神为战神星，守护神为战神星，守护神为战神星，守护神为战神(Mars)(Mars)。白羊座的性格，可用一句话白羊座的性格，可用一句话白羊座的性格，可用
64、一句话白羊座的性格，可用一句话“ “每遇困难必坚强每遇困难必坚强每遇困难必坚强每遇困难必坚强” ”来来来来代表。不论面对任何事情，都会代表。不论面对任何事情，都会代表。不论面对任何事情，都会代表。不论面对任何事情，都会全力全力全力全力以赴白羊的羊角正以赴白羊的羊角正以赴白羊的羊角正以赴白羊的羊角正可用来说明这种个性。可用来说明这种个性。可用来说明这种个性。可用来说明这种个性。 白羊示弱却坚强白羊示弱却坚强白羊示弱却坚强白羊示弱却坚强白羊原则白羊原则总揽英雄，思贤如渴总揽英雄，思贤如渴6 6讲讲本着本着原则原则跳棋跳棋跳棋跳棋- -象棋象棋象棋象棋- -围棋围棋围棋围棋一熊未至一熊未至四雄纷起四
65、雄纷起分析模型：分析模型：四个倾向选择一个四个倾向选择一个天性是第一位的天性是第一位的应自觉有所调整应自觉有所调整四相原则模式四相原则模式同日死同日死同日死同日死 机场机场机场机场 秘书秘书秘书秘书 出纳出纳出纳出纳 锦联锦联锦联锦联 钱不造反钱不造反钱不造反钱不造反 轻年三原则轻年三原则轻年三原则轻年三原则只有正合只有正合，才能奇胜才能奇胜！牢记原则，坚守底线，牢记原则，坚守底线，牢记原则，坚守底线，牢记原则，坚守底线，保持不败是取胜的前提。保持不败是取胜的前提。保持不败是取胜的前提。保持不败是取胜的前提。执执执执- -行力：执力与行力行力：执力与行力行力：执力与行力行力：执力与行力造反造反
66、造反造反人谋人谋人谋人谋曹孙竞曹孙竞曹孙竞曹孙竞荆益有利荆益有利荆益有利荆益有利帝室信义帝室信义帝室信义帝室信义总揽英雄总揽英雄总揽英雄总揽英雄按照这个原则行事，走不通怎么办？请看：运用运用运用运用方法方法方法方法双鱼座双鱼座Pisces(2/19-3/20)双鱼座是在秋天到冬天之间，出现于头顶偏东的星座，它以两双鱼座是在秋天到冬天之间，出现于头顶偏东的星座，它以两双鱼座是在秋天到冬天之间，出现于头顶偏东的星座，它以两双鱼座是在秋天到冬天之间，出现于头顶偏东的星座，它以两条鱼的符号做为象征。双鱼座的守护星为海王星，守护神为海神条鱼的符号做为象征。双鱼座的守护星为海王星，守护神为海神条鱼的符号做
67、为象征。双鱼座的守护星为海王星，守护神为海神条鱼的符号做为象征。双鱼座的守护星为海王星，守护神为海神(Poseidon)(Poseidon)。人类因为有梦想而伟大，双鱼座因为有梦想才长大。双鱼座的人类因为有梦想而伟大，双鱼座因为有梦想才长大。双鱼座的人类因为有梦想而伟大，双鱼座因为有梦想才长大。双鱼座的人类因为有梦想而伟大，双鱼座因为有梦想才长大。双鱼座的人，因性格比较脆弱，不太人，因性格比较脆弱，不太人，因性格比较脆弱，不太人，因性格比较脆弱，不太坚定坚定坚定坚定，所以，有时太忠厚老实，容易受，所以，有时太忠厚老实，容易受，所以，有时太忠厚老实，容易受，所以，有时太忠厚老实，容易受别人的连累
68、。富于同情，有牺牲自我的精神，尤其同情社会上的弱别人的连累。富于同情，有牺牲自我的精神，尤其同情社会上的弱别人的连累。富于同情，有牺牲自我的精神，尤其同情社会上的弱别人的连累。富于同情，有牺牲自我的精神，尤其同情社会上的弱者和不幸的人。者和不幸的人。者和不幸的人。者和不幸的人。创新往往双向辨证思维创新往往双向辨证思维创新往往双向辨证思维创新往往双向辨证思维创新双鱼创新双鱼创新尝试模法创新尝试模法不战而屈人之兵不战而屈人之兵逆向法逆向法听话听弦外之音听话听弦外之音悟语悟心内之魂悟语悟心内之魂7 7运运分析模型：分析模型：分别尝试分别尝试WBSA十大创新通法：十大创新通法：重点法重点法分解法分解法
69、背景转换法背景转换法移植法移植法捆绑连接法捆绑连接法伏笔法伏笔法逆向法逆向法回避法回避法组合法组合法实证法实证法“创新12通法”搜搜搜搜造反造反造反造反人谋人谋人谋人谋曹孙竞曹孙竞曹孙竞曹孙竞荆益有利荆益有利荆益有利荆益有利帝室信义帝室信义帝室信义帝室信义总揽英雄总揽英雄总揽英雄总揽英雄逆向法逆向法逆向法逆向法有原则、有方法，怎么行动？分几个步骤？怎样的程序？请看：通过通过通过通过步骤步骤步骤步骤摩羯座摩羯座摩羯座摩羯座Capricorn(12/22-1/19)Capricorn(12/22-1/19)摩羯座是出现在秋天夜空西南方的星座，其象征符号是摩羯的摩羯座是出现在秋天夜空西南方的星座，其
70、象征符号是摩羯的摩羯座是出现在秋天夜空西南方的星座，其象征符号是摩羯的摩羯座是出现在秋天夜空西南方的星座，其象征符号是摩羯的头部与尾部。摩羯座的守护星是土星，守护神是牧神。头部与尾部。摩羯座的守护星是土星，守护神是牧神。头部与尾部。摩羯座的守护星是土星，守护神是牧神。头部与尾部。摩羯座的守护星是土星，守护神是牧神。摩羯座摩羯座摩羯座摩羯座常给人常给人常给人常给人一种严肃无趣的刻板印象，摩羯通常以事业为主一种严肃无趣的刻板印象，摩羯通常以事业为主一种严肃无趣的刻板印象，摩羯通常以事业为主一种严肃无趣的刻板印象，摩羯通常以事业为主的，一切都从最现实的观点出发，脚踏实地的从零做起，并追求实的，一切都
71、从最现实的观点出发，脚踏实地的从零做起，并追求实的，一切都从最现实的观点出发，脚踏实地的从零做起，并追求实的，一切都从最现实的观点出发，脚踏实地的从零做起，并追求实实在在的结果。如同攀登山峰一样，摩羯的光辉前程，需要用坚持实在在的结果。如同攀登山峰一样，摩羯的光辉前程，需要用坚持实在在的结果。如同攀登山峰一样，摩羯的光辉前程，需要用坚持实在在的结果。如同攀登山峰一样，摩羯的光辉前程，需要用坚持不懈的努力去换取。他不喜欢不懈的努力去换取。他不喜欢不懈的努力去换取。他不喜欢不懈的努力去换取。他不喜欢碌碌碌碌碌碌碌碌无为，无所事事，在实际感的促无为，无所事事，在实际感的促无为，无所事事，在实际感的促
72、无为，无所事事，在实际感的促使下，他会不断地改进自己的工作质量和生活环境。使下，他会不断地改进自己的工作质量和生活环境。使下，他会不断地改进自己的工作质量和生活环境。使下，他会不断地改进自己的工作质量和生活环境。摩羯稳健摩羯稳健摩羯稳健摩羯稳健步骤摩羯步骤摩羯若跨有荆、益若跨有荆、益，保其岩阻保其岩阻，西和诸戎西和诸戎，南抚夷越南抚夷越，外结好外结好孙权孙权，内脩政理内脩政理；天下有变，则天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川将军身率益州之众出於秦川，百姓百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？8 8衔衔通过通过步骤步骤
73、分析模型：分析模型：从经验出发，串联各个步骤。从经验出发，串联各个步骤。按技术、人性按技术、人性客观的因果联系，考查前步导致后步的必然性。客观的因果联系，考查前步导致后步的必然性。 庆典活动五步骤庆典活动五步骤庆典活动五步骤庆典活动五步骤发布期待发布期待发布期待发布期待- -广泛动员广泛动员广泛动员广泛动员- -连贯焦点连贯焦点连贯焦点连贯焦点- -一举推出一举推出一举推出一举推出- -辐射久远辐射久远辐射久远辐射久远旅游区开发六步骤旅游区开发六步骤旅游区开发六步骤旅游区开发六步骤交通交通交通交通- -观光观光观光观光- -购物购物购物购物- -餐饮餐饮餐饮餐饮- -娱乐娱乐娱乐娱乐- -住宿
74、住宿住宿住宿步骤衔接模式步骤衔接模式隆中对隆中对隆中对隆中对九个步骤：九个步骤：九个步骤：九个步骤：跨荆益、保岩阻、和诸戎、抚夷越、结孙权、修政理、向宛洛、出秦川、迎将军跨荆益、保岩阻、和诸戎、抚夷越、结孙权、修政理、向宛洛、出秦川、迎将军跨荆益、保岩阻、和诸戎、抚夷越、结孙权、修政理、向宛洛、出秦川、迎将军跨荆益、保岩阻、和诸戎、抚夷越、结孙权、修政理、向宛洛、出秦川、迎将军做事有步做事有步做事有步做事有步步骤是怎样缔造的？步骤是怎样缔造的？步骤是怎样缔造的？步骤是怎样缔造的？ 1 1、紧密衔接、紧密衔接、紧密衔接、紧密衔接步骤衔接既不能重叠又不能留空隙。步骤衔接既不能重叠又不能留空隙。步骤
75、衔接既不能重叠又不能留空隙。步骤衔接既不能重叠又不能留空隙。教育孩子教育孩子教育孩子教育孩子“ “放下之后再拿起放下之后再拿起放下之后再拿起放下之后再拿起” ”。2 2、三阶递升、三阶递升、三阶递升、三阶递升三步走战略三步走战略三步走战略三步走战略奠基奠基奠基奠基- -过渡过渡过渡过渡- -冲刺，诸葛亮也冲刺，诸葛亮也冲刺，诸葛亮也冲刺，诸葛亮也三阶；地基、土建、装修。如三步上蓝；打三阶；地基、土建、装修。如三步上蓝；打三阶；地基、土建、装修。如三步上蓝；打三阶；地基、土建、装修。如三步上蓝；打土豪、分田地、活捉南霸天。装大象、孔子土豪、分田地、活捉南霸天。装大象、孔子土豪、分田地、活捉南霸天
76、。装大象、孔子土豪、分田地、活捉南霸天。装大象、孔子三段；开大会长会三段；开大会长会三段；开大会长会三段；开大会长会客观客观客观客观从阶到步从阶到步从阶到步从阶到步3 3、客观分解、客观分解、客观分解、客观分解4 4、首战必胜，首步必顺：、首战必胜，首步必顺：、首战必胜，首步必顺：、首战必胜，首步必顺：新领导上任容易从打扫卫生入手。新领导上任容易从打扫卫生入手。新领导上任容易从打扫卫生入手。新领导上任容易从打扫卫生入手。遇到狗第一步要跑就坏了遇到狗第一步要跑就坏了遇到狗第一步要跑就坏了遇到狗第一步要跑就坏了 跨荆益跨荆益跨荆益跨荆益一年际在于春，美好不恶坏象一年际在于春，美好不恶坏象一年际在于
77、春，美好不恶坏象一年际在于春，美好不恶坏象5 5、隔行不隔理、隔行不隔理、隔行不隔理、隔行不隔理路线是纲路线是纲，纲举目张纲举目张！造反造反造反造反人谋人谋人谋人谋曹孙竞曹孙竞曹孙竞曹孙竞荆益有利荆益有利荆益有利荆益有利帝室信义帝室信义帝室信义帝室信义总揽英雄总揽英雄总揽英雄总揽英雄逆向法逆向法逆向法逆向法跨荆益跨荆益跨荆益跨荆益保岩阻保岩阻保岩阻保岩阻和诸戎和诸戎和诸戎和诸戎等九步等九步等九步等九步得多长时间能成功呢？请看：经过经过经过经过时间时间时间时间双子座双子座Gemini(5/21-6/21)双子座是从冬季到春季之间，出现在银河东岸的一个星座。双双子座是从冬季到春季之间，出现在银河东
78、岸的一个星座。双双子座是从冬季到春季之间，出现在银河东岸的一个星座。双双子座是从冬季到春季之间，出现在银河东岸的一个星座。双子座的符号表示双胞胎的兄弟，其守护星为水星，守护神为支配知子座的符号表示双胞胎的兄弟，其守护星为水星，守护神为支配知子座的符号表示双胞胎的兄弟，其守护星为水星，守护神为支配知子座的符号表示双胞胎的兄弟，其守护星为水星，守护神为支配知识的赫尔美斯。识的赫尔美斯。识的赫尔美斯。识的赫尔美斯。双子座的人，在性格方面的最大特征便是具有极敏锐的观察力。双子座的人，在性格方面的最大特征便是具有极敏锐的观察力。双子座的人，在性格方面的最大特征便是具有极敏锐的观察力。双子座的人，在性格方
79、面的最大特征便是具有极敏锐的观察力。双子座的人，手艺双子座的人，手艺双子座的人，手艺双子座的人，手艺十分十分十分十分灵巧，在各方面也都能表现灵巧，在各方面也都能表现灵巧，在各方面也都能表现灵巧，在各方面也都能表现出自出自出自出自己的才能。己的才能。己的才能。己的才能。然而另一方面来说，也就犯了样样都懂，却样样不精的毛病。然而另一方面来说，也就犯了样样都懂，却样样不精的毛病。然而另一方面来说，也就犯了样样都懂，却样样不精的毛病。然而另一方面来说，也就犯了样样都懂，却样样不精的毛病。天子君子双子定时天子君子双子定时天子君子双子定时天子君子双子定时时间双子时间双子天若有变天若有变第二代第二代9 9分
80、析模型：分析模型：分析模型：分析模型：自然规律猫三狗四猪五羊六马一年历史周期1912年中华民国成立100周年技术演进摩尔定律：英特尔名誉董事长：集成电路芯片上电路数每18个月增加一倍法律限时商标18个月制度确定4年总统，5年主席对方约定2007年9月6日夏季达沃斯自行决定天子、君子，老天爷天子、君子，老天爷天子、君子，老天爷天子、君子，老天爷天天经过经过时间时间天变度量模式天变度量模式造反造反造反造反人谋人谋人谋人谋曹孙竞曹孙竞曹孙竞曹孙竞荆益有利荆益有利荆益有利荆益有利帝室信义帝室信义帝室信义帝室信义总揽英雄总揽英雄总揽英雄总揽英雄逆向法逆向法逆向法逆向法跨荆益跨荆益跨荆益跨荆益保岩阻保岩阻
81、保岩阻保岩阻和诸戎和诸戎和诸戎和诸戎等九步等九步等九步等九步至天变至天变至天变至天变如何确定目标呢？请看：实现实现实现实现目标目标目标目标狮子座狮子座Leo(7/23-8/22)狮子座是在春天夜里出现于天空南侧的一个星座。其符号象征狮子座是在春天夜里出现于天空南侧的一个星座。其符号象征狮子座是在春天夜里出现于天空南侧的一个星座。其符号象征狮子座是在春天夜里出现于天空南侧的一个星座。其符号象征着狮子的心脏与尾巴。其守护星为太阳，守护神为太阳神阿波罗。着狮子的心脏与尾巴。其守护星为太阳，守护神为太阳神阿波罗。着狮子的心脏与尾巴。其守护星为太阳，守护神为太阳神阿波罗。着狮子的心脏与尾巴。其守护星为太
82、阳，守护神为太阳神阿波罗。狮子座的人，性格相当于百兽之王的狮子，坚强、可靠、骄傲、狮子座的人，性格相当于百兽之王的狮子，坚强、可靠、骄傲、狮子座的人，性格相当于百兽之王的狮子，坚强、可靠、骄傲、狮子座的人，性格相当于百兽之王的狮子，坚强、可靠、骄傲、宽大。他的一切做为都很诚实，对于依赖他的人，即使牺牲自己，宽大。他的一切做为都很诚实，对于依赖他的人，即使牺牲自己，宽大。他的一切做为都很诚实，对于依赖他的人，即使牺牲自己，宽大。他的一切做为都很诚实，对于依赖他的人，即使牺牲自己，也会妥善照顾对方。也会妥善照顾对方。也会妥善照顾对方。也会妥善照顾对方。狮子目标为王狮子目标为王狮子目标为王狮子目标为
83、王目标狮子目标狮子二元定位模式二元定位模式诚如是，则霸业可成，诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。汉室可兴矣。愿景愿景=目标目标+目的目的1010愿愿实现实现目标目标分析模型：分析模型：目标明确，最好第一。目标明确，最好第一。目的正义，最好公益。目的正义，最好公益。愿景诱人，最好民生。愿景诱人，最好民生。造反造反造反造反人谋人谋人谋人谋曹孙竞而不争曹孙竞而不争曹孙竞而不争曹孙竞而不争荆益有利荆益有利荆益有利荆益有利帝室信义帝室信义帝室信义帝室信义总揽英雄总揽英雄总揽英雄总揽英雄逆向法逆向法逆向法逆向法跨荆益跨荆益跨荆益跨荆益保岩阻保岩阻保岩阻保岩阻和诸戎和诸戎和诸戎和诸戎等九步等九步等九步等九步至
84、天变至天变至天变至天变成霸兴汉成霸兴汉成霸兴汉成霸兴汉各个决策要素齐全，这些要素之间的关系就是这样的吗？是否还有更深层次的关系？请看：脑图展示模式脑图展示模式脑图展示模式脑图展示模式商品三国商品三国商品三国商品三国搜搜搜搜天蝎座天蝎座天蝎座天蝎座Scorpio(10/23-11/21)Scorpio(10/23-11/21) 夏天的夜晚，在南方的天空上，可看见一列横跨银河的夏天的夜晚，在南方的天空上，可看见一列横跨银河的夏天的夜晚，在南方的天空上，可看见一列横跨银河的夏天的夜晚，在南方的天空上，可看见一列横跨银河的巨大巨大巨大巨大星座，那星座，那星座，那星座，那就是天蝎座，以毒针来表示出它的象
85、征。天蝎座的守护星为冥王星，守护就是天蝎座，以毒针来表示出它的象征。天蝎座的守护星为冥王星，守护就是天蝎座，以毒针来表示出它的象征。天蝎座的守护星为冥王星，守护就是天蝎座，以毒针来表示出它的象征。天蝎座的守护星为冥王星，守护神只为统治地狱的阎罗王。神只为统治地狱的阎罗王。神只为统治地狱的阎罗王。神只为统治地狱的阎罗王。天蝎座的人的性格，表面上看似天蝎座的人的性格，表面上看似天蝎座的人的性格，表面上看似天蝎座的人的性格，表面上看似十分十分十分十分静，内心似乎充满着用不完的充静，内心似乎充满着用不完的充静，内心似乎充满着用不完的充静，内心似乎充满着用不完的充沛活动力。天蝎座的人拥有惊人的耐力，以及
86、意志力。一旦他决定了猎物沛活动力。天蝎座的人拥有惊人的耐力，以及意志力。一旦他决定了猎物沛活动力。天蝎座的人拥有惊人的耐力，以及意志力。一旦他决定了猎物沛活动力。天蝎座的人拥有惊人的耐力，以及意志力。一旦他决定了猎物目标，便绝对不会轻易放手。天蝎座的人报复心很强，而且又稍胆小，故目标，便绝对不会轻易放手。天蝎座的人报复心很强，而且又稍胆小，故目标，便绝对不会轻易放手。天蝎座的人报复心很强，而且又稍胆小，故目标，便绝对不会轻易放手。天蝎座的人报复心很强，而且又稍胆小，故对保护自己特别敏感。对保护自己特别敏感。对保护自己特别敏感。对保护自己特别敏感。天蝎具有无限内心动力天蝎具有无限内心动力天蝎具有
87、无限内心动力天蝎具有无限内心动力脑图天蝎脑图天蝎T造反造反M人谋人谋O竞曹孙竞曹孙E荆益机会荆益机会帝帝室室信信义义J总揽英雄总揽英雄mP1跨荆益跨荆益P3和诸戎和诸戎P2保岩阻保岩阻P5结孙权结孙权P4抚夷越抚夷越P7向宛、洛向宛、洛P6修政理修政理P9迎将军迎将军P8出秦川出秦川G：成霸业成霸业兴汉室兴汉室脑图展示模式脑图展示模式脑图展示模式脑图展示模式整整合合1111只要大脑分漏只要大脑分漏思维不分先后思维不分先后习惯思维先行习惯思维先行思索引擎盘整思索引擎盘整如何使用思索引擎进行思想阐述呢？请看：三段式沟通模式如何使用思索引擎进行思想阐述呢？请看：三段式沟通模式巨蟹座巨蟹座巨蟹座巨蟹座
88、Cancer(6/22-7/22)Cancer(6/22-7/22)巨蟹座是在春天的晚上，出现于稍微偏向南方的一个星座。符号是以巨蟹座是在春天的晚上，出现于稍微偏向南方的一个星座。符号是以巨蟹座是在春天的晚上，出现于稍微偏向南方的一个星座。符号是以巨蟹座是在春天的晚上，出现于稍微偏向南方的一个星座。符号是以螃蟹的脚爪为代表。巨蟹座的守护星为太阴，即月亮，守护神为支配母性螃蟹的脚爪为代表。巨蟹座的守护星为太阴，即月亮，守护神为支配母性螃蟹的脚爪为代表。巨蟹座的守护星为太阴，即月亮，守护神为支配母性螃蟹的脚爪为代表。巨蟹座的守护星为太阴，即月亮，守护神为支配母性爱的女神戴安娜。爱的女神戴安娜。爱的
89、女神戴安娜。爱的女神戴安娜。巨蟹座的性格可用一句话来表示充满母爱。感情丰富，对事物的巨蟹座的性格可用一句话来表示充满母爱。感情丰富，对事物的巨蟹座的性格可用一句话来表示充满母爱。感情丰富，对事物的巨蟹座的性格可用一句话来表示充满母爱。感情丰富，对事物的感受感受感受感受性强。对外亲和谦恭，颇有公众意识，但是对内则有强烈的防卫本能，不性强。对外亲和谦恭，颇有公众意识，但是对内则有强烈的防卫本能，不性强。对外亲和谦恭，颇有公众意识，但是对内则有强烈的防卫本能，不性强。对外亲和谦恭，颇有公众意识，但是对内则有强烈的防卫本能，不愿私生活受到干扰。愿私生活受到干扰。愿私生活受到干扰。愿私生活受到干扰。巨蟹
90、亲和可横行巨蟹亲和可横行巨蟹亲和可横行巨蟹亲和可横行沟通巨蟹沟通巨蟹方案分三章：方案分三章：总体描述：总体描述：1页页要点解释：要点解释：10页页TMOEmJCP1P2P3G要点依据：要点依据：100页页1212三段式沟通模式三段式沟通模式处女那天射一手处女那天射一手水煮牛羊双鱼游水煮牛羊双鱼游按摩双吃狮子头按摩双吃狮子头天蝎巨蟹任风流天蝎巨蟹任风流十二星座十二星座那是一处野生之地那是一处野生之地如何不花钱？如何不花钱？一切始于不讲理一切始于不讲理世界来到林地旁世界来到林地旁土地也有命运土地也有命运土地也有命运土地也有命运 首届夏季达沃斯即将光临大连首届夏季达沃斯即将光临大连首届夏季达沃斯即将
91、光临大连首届夏季达沃斯即将光临大连20072007年年年年9 9月月月月6 6日日日日 一句承诺缔造永恒一句承诺缔造永恒把最小的演变成最大的把最小的演变成最大的把最小的演变成最大的把最小的演变成最大的用建筑当成请示报告用建筑当成请示报告变亦不变！变亦不变！规律不可阻挡！规律不可阻挡！规律不可阻挡！规律不可阻挡！会说的不如会听的会说的不如会听的北京商报北京商报北京商报北京商报20062006年年年年9 9月月月月8 8日采访中国日采访中国日采访中国日采访中国“ “入世入世入世入世” ”谈判首席代谈判首席代谈判首席代谈判首席代表、原外经贸部副部长龙永图先生的专稿（题目为表、原外经贸部副部长龙永图先
92、生的专稿（题目为表、原外经贸部副部长龙永图先生的专稿（题目为表、原外经贸部副部长龙永图先生的专稿（题目为龙龙龙龙永图：中国企业应争取被国际整合永图：中国企业应争取被国际整合永图：中国企业应争取被国际整合永图：中国企业应争取被国际整合）：）：）：）： 在全球化竞争日益激烈的情况下，在全球化竞争日益激烈的情况下，“走出去走出去”已经已经成为中国企业尽快具备国际竞争力的重要方式。然而，成为中国企业尽快具备国际竞争力的重要方式。然而，究竟是应该先在国内做大做强，再参与国际竞争究竟是应该先在国内做大做强，再参与国际竞争 ；还；还是应当先投入国际竞争，再借力做大做强，似乎已经成是应当先投入国际竞争，再借力
93、做大做强，似乎已经成为了当前亟待解决的路径分歧。龙永图一贯坚持的为了当前亟待解决的路径分歧。龙永图一贯坚持的“借借外力，走捷径外力，走捷径”观点，也似乎总与国内的既定决策相左观点，也似乎总与国内的既定决策相左。龙永图：中国企业应争取被国际整合。龙永图：中国企业应争取被国际整合“争取被国际大企业整合争取被国际大企业整合”，龙永图在昨天召开的，龙永图在昨天召开的“20062006中国企业创新高峰会中国企业创新高峰会”上提出了这个令全场哗然上提出了这个令全场哗然的观点。的观点。进入进入2121世纪以来，全球产业转移明显加速。他分析，世纪以来，全球产业转移明显加速。他分析，“这次这次大转移不是整个产业
94、的转移，而是产业某些环节的转移，这就大转移不是整个产业的转移，而是产业某些环节的转移，这就形成了连接世界各国的跨国生产链和跨国的供应链。形成了连接世界各国的跨国生产链和跨国的供应链。”龙永图龙永图表示。他认为，中国企业在这样的战略机遇期里，整合资源的表示。他认为，中国企业在这样的战略机遇期里，整合资源的能力比自身拥有的资源要重要的多。能力比自身拥有的资源要重要的多。关于资源整合的效力，美国波音飞机值得一提，其零部件关于资源整合的效力，美国波音飞机值得一提，其零部件在全球在全球7070多个国家生产后于美国组装，全世界的产业链条上串多个国家生产后于美国组装，全世界的产业链条上串起了一支多国部队。基
95、于龙永图的分析，我国企业要想成为多起了一支多国部队。基于龙永图的分析，我国企业要想成为多国部队的首脑，要争取先成为其成员。国部队的首脑，要争取先成为其成员。“中国的企业要想拥有这样的整个能力，首先要经历被整中国的企业要想拥有这样的整个能力，首先要经历被整合的阶段。合的阶段。”他说，在这个阶段大部分企业是被动整合的，然他说，在这个阶段大部分企业是被动整合的，然后通过拥有尖端专利技术、国际资本品牌以及相当大的市场份后通过拥有尖端专利技术、国际资本品牌以及相当大的市场份额，逐渐争取成为国际产业链和供应链当中的龙头。他还强调，额，逐渐争取成为国际产业链和供应链当中的龙头。他还强调，我国目前还是发展中国
96、家，在这个阶段被动整合是有国情基础我国目前还是发展中国家，在这个阶段被动整合是有国情基础的。的。长兴岛绿城国际希望园项目脑图长兴岛绿城国际希望园项目脑图资源积聚效应资源积聚效应背景资源背景资源当地政府当地政府当地政府求发展心切当地政府求发展心切现金免现金免欠果园欠果园诱诱人人远远景景不忘本原则不忘本原则背景转换法背景转换法文化背景转换文化背景转换三方资源转换三方资源转换潜在价值显化潜在价值显化回归原始战略回归原始战略绿城国际希望园策划绿城国际希望园策划这是一个以软实力兑现硬实力的融资课题。解决这是一个以软实力兑现硬实力的融资课题。解决此类问题的关键在于资源积聚效应。要紧密围绕希望此类问题的关键
97、在于资源积聚效应。要紧密围绕希望工程背景资源和长兴岛当地政府下功夫，鉴于当地政工程背景资源和长兴岛当地政府下功夫，鉴于当地政府求发展心切，发挥我公司拥有诱人远景的优势，本府求发展心切，发挥我公司拥有诱人远景的优势，本着着“不忘本不忘本”的原则寻找回归战略机会，采取背景转的原则寻找回归战略机会，采取背景转换法等创新，通过：文化背景转换、三方资源转换、换法等创新，通过：文化背景转换、三方资源转换、潜在价值显化、回归原始战略等步骤，努力实现：潜在价值显化、回归原始战略等步骤，努力实现：3000万现金融资、免除万现金融资、免除2000万债务，摆脱果园建设负万债务，摆脱果园建设负担。担。胸中自有百万兵！
98、胸中自有百万兵！填填总结总结眉头十皱计上心来眉头十皱计上心来眉头十皱计上心来眉头十皱计上心来脑筋有十根脑筋有十根脑筋有十根脑筋有十根十全十美十全十美十全十美十全十美没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话。没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话。没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话。没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话。心中有策划走遍天下都不怕！心中有策划走遍天下都不怕！心中有策划走遍天下都不怕！心中有策划走遍天下都不怕！决策：决定用策划。决策：决定用策划。策划就是填空。策划就是填空。胸中自有百万兵胸中自有百万兵填！填！到市场的后方去到市场的后方去试！试！填填进入这里进入这里
99、进入这里进入这里阅读这里学习阅读这里学习阅读这里学习阅读这里学习进入这里填写脑图进入这里填写脑图进入这里填写脑图进入这里填写脑图创新创新3兼谈未来市场兼谈未来市场下篇下篇我们所熟悉的信息查询我们所熟悉的信息查询http：/一个好汉三个帮一个好汉三个帮三帮：三帮：信息帮信息帮专家帮专家帮网友帮网友帮填想法填想法填想法填想法信息帮信息帮信息帮信息帮专家帮专家帮专家帮专家帮专家帮专家帮专家帮专家帮网友帮网友帮网友帮网友帮你若发现变化你若发现变化你若发现变化你若发现变化可看人们此时都在想什么可看人们此时都在想什么可看人们此时都在想什么可看人们此时都在想什么应用自己的不变再思考应用自己的不变再思考应用自
100、己的不变再思考应用自己的不变再思考你思维要素填写得越多，你思维要素填写得越多，帮你的信息、专家、网友就越多帮你的信息、专家、网友就越多你若没有想法，谁也帮不了你！你若没有想法，谁也帮不了你！你若胡乱填写想法，帮你的信息你也不懂！你若胡乱填写想法，帮你的信息你也不懂！你若胡乱填写想法，帮你的信息你也不懂！你若胡乱填写想法，帮你的信息你也不懂！搜索结果四：搜索结果四：外国人怎么想的？外国人怎么想的？我可以让外国人知道我我可以让外国人知道我我将在这里欣赏自己的想法我将在这里欣赏自己的想法看自己都上瘾看自己都上瘾赛过诸葛亮 http：/20082008年年年年8 8月月月月8 8日日日日有一件事影响了
101、中国有一件事影响了中国还有一件事后来影响了世界还有一件事后来影响了世界知心、知人、知面知心、知人、知面 只要想聪明就能聪明只要想聪明就能聪明只要锁定客户思维概念，就能让客户来找你！只要锁定客户思维概念，就能让客户来找你！让营销人员讲客户，让管理人员讲市场！让营销人员讲客户，让管理人员讲市场！沿着客户的思维概念打广告沿着客户的思维概念打广告全在你的鸥客地址里全在你的鸥客地址里国学有根国学有根眼低手高眼低手高背景转换背景转换回归本源回归本源学而时习之，不亦说乎？学而时习之，不亦说乎？学而时习之，不亦说乎？学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？有朋自远方来，不亦乐乎？有朋自远方来，不亦乐乎？
102、有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？人不知而不愠，不亦君子乎？人不知而不愠，不亦君子乎？人不知而不愠，不亦君子乎？从一万到亿万从一万到亿万从一万到亿万从一万到亿万 国学有根国学有根双孔看世界双孔看世界学而时习之，不亦说乎？学而时习之，不亦说乎？学而时习之，不亦说乎？学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？有朋自远方来，不亦乐乎？有朋自远方来，不亦乐乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？人不知而不愠，不亦君子乎？人不知而不愠，不亦君子乎？人不知而不愠，不亦君子乎？眼低手高眼低手高眼低手高眼低手高 背景转换背景转换http:/http:/回归本源 赛过诸葛亮赛过
103、诸葛亮http：/企业文化企业文化企业文化企业文化转转知本经济知本经济知本经济知本经济知本主义知本主义知本主义知本主义公转公转公转公转 打转打转打转打转 反转反转 不转不转 自转自转自转自转 知本企业四件事：决策知本企业四件事：决策知本企业四件事：决策知本企业四件事：决策- -贯彻贯彻贯彻贯彻- -执行执行执行执行- -文化文化文化文化1 1决策原理决策原理决策原理决策原理实现三个转变：实现三个转变：实现三个转变：实现三个转变：1 1、老板：领导、老板：领导、老板：领导、老板：领导- -教练教练教练教练2 2、企划：输出智慧、企划：输出智慧、企划：输出智慧、企划：输出智慧- -管理智慧；诸葛亮
104、管理智慧；诸葛亮管理智慧；诸葛亮管理智慧；诸葛亮- -诸葛全亮诸葛全亮诸葛全亮诸葛全亮3 3、智慧：一元化、智慧：一元化、智慧：一元化、智慧：一元化- -全员化。全员化。全员化。全员化。实施量化的实施量化的实施量化的实施量化的“ “合理化建议奖合理化建议奖合理化建议奖合理化建议奖” ”春春春春种种种种一一一一粒粒粒粒粟粟粟粟 播播播播下下下下智智智智慧慧慧慧的的的的种种种种子子子子 集体填空是团队的开始集体填空是团队的开始集体填空是团队的开始集体填空是团队的开始2 2贯彻原理贯彻原理贯彻原理贯彻原理实现两个转变：实现两个转变：实现两个转变：实现两个转变：1 1、老板：千里马、老板：千里马、老板
105、：千里马、老板：千里马- -伯乐伯乐伯乐伯乐2 2、行政：发布命令、行政：发布命令、行政：发布命令、行政：发布命令- -征求意见征求意见征求意见征求意见领导变傻是团队的建成领导变傻是团队的建成领导变傻是团队的建成领导变傻是团队的建成临临临临战战战战：象象象象夏夏夏夏天天天天般般般般火火火火热热热热 3 3执行原理执行原理执行原理执行原理实现两个转变：实现两个转变：实现两个转变：实现两个转变：1 1、扁平化：一眼看到底、扁平化：一眼看到底、扁平化：一眼看到底、扁平化：一眼看到底- -一眼望到天一眼望到天一眼望到天一眼望到天2 2、协同化：把相互协作变成不得不、协同化：把相互协作变成不得不、协同化
106、：把相互协作变成不得不、协同化：把相互协作变成不得不胸怀全局做局部工作胸怀全局做局部工作胸怀全局做局部工作胸怀全局做局部工作信息对称是团队的成熟信息对称是团队的成熟信息对称是团队的成熟信息对称是团队的成熟成成成成熟熟熟熟是是是是秋秋秋秋收收收收的的的的时时时时机机机机 4 4文化原理文化原理文化原理文化原理实现两个转变：实现两个转变：实现两个转变：实现两个转变：1 1、民主集中制：交叉排队、民主集中制：交叉排队、民主集中制：交叉排队、民主集中制：交叉排队2 2、人力资源更新常态化：全员选替代、人力资源更新常态化：全员选替代、人力资源更新常态化：全员选替代、人力资源更新常态化：全员选替代团结紧张
107、是团队的永恒团结紧张是团队的永恒团结紧张是团队的永恒团结紧张是团队的永恒更更更更新新新新大大大大约约约约会会会会是是是是在在在在冬冬冬冬季季季季 只有只有知识是圆的知识是圆的才能才能世界是平世界是平的的直达成功！直达成功！搜搜难言之瘾一搜了之 全体干部一起搜 管理就是养鱼管理就是养鱼1 1企业文化商法企业文化商法企业文化商法企业文化商法 给鱼以水给鱼以水 鱼的环境是大海鱼的环境是大海鱼的环境是大海鱼的环境是大海人的环境是文化人的环境是文化人的环境是文化人的环境是文化管理就是养鱼管理就是养鱼2 2企业文化商法企业文化商法企业文化商法企业文化商法 给鱼以天生所需的水给鱼以天生所需的水 合情变合理合
108、情变合理合情变合理合情变合理合理变合法合理变合法合理变合法合理变合法老板处圆心老板处圆心老板处圆心老板处圆心规矩为半径规矩为半径规矩为半径规矩为半径伟大在圆周伟大在圆周伟大在圆周伟大在圆周管理就是养鱼管理就是养鱼3 3企业文化商法企业文化商法企业文化商法企业文化商法 最好的水是鱼自己吐出来的最好的水是鱼自己吐出来的360度考核的本质度考核的本质 小企业怎么办？小企业怎么办？白领怎么办？白领怎么办？春江水暖谁先知？春江水暖谁先知？鸭鸭只因鸭在水中嬉只因鸭在水中嬉员工员工客户、同事、主管、领导客户、同事、主管、领导已知已知可知可知或知或知不知不知指标越细致的考核，结果的偏差越大指标越细致的考核，结
109、果的偏差越大考核主依据：同事之间交叉排队考核主依据：同事之间交叉排队凭感觉，参考企业主张凭感觉，参考企业主张同事之间交叉排队同事之间交叉排队以部门或同级为团队单位以部门或同级为团队单位每个人给其他人打分每个人给其他人打分排列出先后顺序排列出先后顺序大家排序平均即为各自的排序大家排序平均即为各自的排序检查：不准出现同序检查：不准出现同序同事：民主排队同事：民主排队领导：主管权重领导：主管权重主管：排队插入主管：排队插入=总排队结果（民主集中）总排队结果（民主集中）领导：系数模型领导：系数模型=成员系数表成员系数表领导：奖金总额领导：奖金总额系数系数团队成员平均奖金团队成员平均奖金=团队协作奖团队
110、协作奖七种典型系数模型：七种典型系数模型：树立榜样型树立榜样型树立榜样型树立榜样型 鼓励先进型鼓励先进型鼓励先进型鼓励先进型 树立淘汰型树立淘汰型树立淘汰型树立淘汰型 保持稳定型保持稳定型保持稳定型保持稳定型淘汰落后型淘汰落后型淘汰落后型淘汰落后型 鞭策后进型鞭策后进型鞭策后进型鞭策后进型 鼓励鞭策型鼓励鞭策型鼓励鞭策型鼓励鞭策型不经历七色不经历七色怎能绘彩虹怎能绘彩虹提高提高树立榜样型树立榜样型系数模型系数模型12345改进改进淘汰落后型淘汰落后型系数模型系数模型12345N完善完善鼓励先进型鼓励先进型系数模型系数模型12345N促进促进 鞭策后进型鞭策后进型系数模型系数模型12345N大提
111、高大提高树立淘汰结合型树立淘汰结合型系数模型系数模型12345N大改进大改进 鼓励鞭策结合型鼓励鞭策结合型系数模型系数模型12345N基本满意基本满意 保持稳定型保持稳定型系数模型系数模型12345N因势利导因势利导同事之间凭什么排队呢？同事之间凭什么排队呢？参考企业标准参考企业标准先排队，后找标准根据先排队，后找标准根据德德德德仁义礼智信，仁义礼智信，仁义礼智信，仁义礼智信，能能能能想说写行做，想说写行做，想说写行做，想说写行做，勤勤勤勤备早专清助，备早专清助，备早专清助，备早专清助，绩绩绩绩多快好省带，多快好省带，多快好省带，多快好省带，潜潜潜潜文化就是员工共同编造的说服自己的参考消息文化
112、就是员工共同编造的说服自己的参考消息文化就是员工共同编造的说服自己的参考消息文化就是员工共同编造的说服自己的参考消息 从财务到从财务到“财悟财悟”综合收入综合收入=基本工资基本工资+职务津贴职务津贴+福利待遇福利待遇+业绩业绩奖励奖励+特别贡献奖励特别贡献奖励+股份分红股份分红只因天公常抖擞！只因天公常抖擞！业绩贡献奖业绩贡献奖=计件奖励计件奖励+团队奖励团队奖励招之已来招之已来来之即干来之即干干之竟成干之竟成成之能让成之能让让之自平让之自平知本经济下的企业知本经济下的企业各就各位各就各位预备预备跑跑停停到市场的后方去！到市场的后方去！胸中自有百万兵！胸中自有百万兵！直达成功！直达成功！试！填
113、！搜！试！填！搜！责任重于泰山！责任重于泰山！OK！考试题（下）考试题（下）一、填空题一、填空题一、填空题一、填空题1 1、在、在、在、在思索引擎网络上可实现思索引擎网络上可实现“三帮三帮”，即信息、专家、（，即信息、专家、（）。）。2、知本经济时代，企划工作重心将从、知本经济时代，企划工作重心将从“输出智慧输出智慧”变成变成“（）智慧）智慧”。3、知本经济下，企业的执行力体现在全员胸怀全局做（、知本经济下，企业的执行力体现在全员胸怀全局做（）工作。）工作。二、多项选择题二、多项选择题二、多项选择题二、多项选择题1 1、领导变傻是指？、领导变傻是指？、领导变傻是指？、领导变傻是指？A A领导不
114、需要决策领导不需要决策领导不需要决策领导不需要决策 B B采纳下属决策采纳下属决策采纳下属决策采纳下属决策 C C用自己的思想寻找下属思想用自己的思想寻找下属思想用自己的思想寻找下属思想用自己的思想寻找下属思想2 2、实行交叉排队法的主要目的是？、实行交叉排队法的主要目的是？、实行交叉排队法的主要目的是？、实行交叉排队法的主要目的是？A A领导轻松领导轻松领导轻松领导轻松 B B促进竞争促进竞争促进竞争促进竞争C C缔造团队文化缔造团队文化缔造团队文化缔造团队文化3 3、未来社会主要沟通过程是？、未来社会主要沟通过程是？、未来社会主要沟通过程是？、未来社会主要沟通过程是？A A知人知人知人知人
115、- -知面知面知面知面- -知心知心知心知心 B B知心知心知心知心- -知人知人知人知人- -知面知面知面知面 C C知面知面知面知面- -知人知人知人知人- -知心知心知心知心三、论述题三、论述题三、论述题三、论述题领导的角色应当如何变化才能适应知本经济下的企业发展领导的角色应当如何变化才能适应知本经济下的企业发展领导的角色应当如何变化才能适应知本经济下的企业发展领导的角色应当如何变化才能适应知本经济下的企业发展 答案答案上：上：上：上：一、一、一、一、1 1融入融入融入融入 2 2选择选择选择选择 3 3分层分层分层分层二、二、二、二、1B2A3C1B2A3C三、提示：颤抖摩托车变成减肥
116、摩托车三、提示：颤抖摩托车变成减肥摩托车三、提示：颤抖摩托车变成减肥摩托车三、提示：颤抖摩托车变成减肥摩托车中：中：中：中：一、一、一、一、1 1关键在于关键在于关键在于关键在于22本着本着本着本着原则原则原则原则 3 3经过经过经过经过时间时间时间时间二、二、二、二、1A2B3C1A2B3C三、提示：不断思考，不断搜索，体会三、提示：不断思考，不断搜索，体会三、提示：不断思考，不断搜索，体会三、提示：不断思考，不断搜索，体会“ “经历已经过去，经验还在增长经历已经过去，经验还在增长经历已经过去，经验还在增长经历已经过去，经验还在增长” ”下：下：下：下：一、一、一、一、1 1网友网友网友网友2 2管理管理管理管理 3 3局部局部局部局部二、二、二、二、1C2C3B1C2C3B三、提示：领导变教练，民主集中制三、提示：领导变教练，民主集中制三、提示：领导变教练，民主集中制三、提示：领导变教练，民主集中制
