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1、桃园E店项目让天下没有难做的电商INTERNETINTERNETCHINANETCHINANETCERNETCERNETCSTNETCSTNETCHINAGBNCHINAGBN公用主干网中国教育与科研网中国科技网金桥信息网自自1986年中国主干网接通至今年中国主干网接通至今26年，造就了无数的互联网经济的神话！和非凡成年，造就了无数的互联网经济的神话！和非凡成就的企业领袖！就的企业领袖！中国四大主干网中国四大主干网看看看看现在我们身边现在我们身边8：009：3018：00地铁/公交/手机电梯公交/手机/地铁互联网电视/广播18：00之后电视/互联网/手机/报纸传统生意越来越传统生意越来越难做我
2、们正处在难做我们正处在一场危机中，一一场危机中，一场改变人们生活场改变人们生活方式的革命已经方式的革命已经来临！互联网经来临！互联网经济时代来了！济时代来了！数据报告数据报告： 我国目前已有网民5个多亿，手机用户10个亿，其中有经常上网购物习惯的网民近3个亿。截至2012年12月中国网络零售交易额达到了1.3万亿，阿里巴巴占10000亿（相当于17个省的GDP的总和）淘宝、天猫双11一天交易额达到了191亿。现今现今地面传统零售店的情况：地面传统零售店的情况：在特步宣布2013年拟关闭100至200家门店后，全球第三大运动品牌德国PUMA(彪马)日前宣布将关闭90多家不盈利店铺。 李宁品牌实体
3、店关闭上千家连锁店据媒体报道：据媒体报道：权威机构预测权威机构预测：未来：未来3-5年全国会有近年全国会有近80%的书店关门，近的书店关门，近30%的服装、鞋店关闭。的服装、鞋店关闭。未来未来10年网购将基本取代传统的地面零售年网购将基本取代传统的地面零售店。店。-这是社会的需求，未来的趋势！这是社会的需求，未来的趋势！我们都知道这两个企业曾经是那么的辉煌！可是？我们都知道这两个企业曾经是那么的辉煌！可是？柯达柯达诺基亚诺基亚所以学习、改变、创新是我们唯一的出路！所以学习、改变、创新是我们唯一的出路！社会事实现象事实一：生意越来越难做了！利润空间越 来越低了！房租越来越高了！事实二：很多实体店
4、面亏损关闭。甚至众多知名品牌也是如此。据报道特步宣布2013年拟关闭100至200家门店。全球第三大运动品牌德国PUMA(彪马)日前宣布将关闭90多家不盈利店铺。李宁品牌实体店也已经关闭上千家连锁店。人们的生活方式快速信息化了！人们的生活方式快速信息化了！怎么办？怎么办？墨守陈规，肯定死路一墨守陈规，肯定死路一条！哪怕我们曾经是多条！哪怕我们曾经是多么优秀，恐怕这就是你么优秀，恐怕这就是你走向成功的绊脚石！走向成功的绊脚石！我们再来看看下面这两位人物在干什么吧？我们再来看看下面这两位人物在干什么吧？苏宁电器老板张近东！苏宁电器老板张近东！俗话说的好：俗话说的好：“富不学则富不长，穷不学则穷不尽
5、富不学则富不长，穷不学则穷不尽”潮流不能跟潮流不能跟 趋势不可挡趋势不可挡房地产巨头万达集团老板王健林房地产巨头万达集团老板王健林 启动线上线下融合的事业！启动线上线下融合的事业！他们知道尽管改变创新有风险，但毕他们知道尽管改变创新有风险，但毕竟可以驾驭；但是如果不改变、创新竟可以驾驭；但是如果不改变、创新风险更大，那就是风险更大，那就是“被淘汰出局被淘汰出局”传统渠道巨头的变革传统渠道企业纷纷“触网”。像已经取得巨大成功的苏宁电器、将线上苏宁易购与地面苏宁电器融合为苏宁云商。国内知名企业万达集团董事长王健林向媒体坦承今年客流量严重下降，网上商城对实体商城冲击很大，因此万达要做“智能广场”，把
6、线上和线下结合。国美近日也宣布将整合旗下电商企业。沃尔玛以入股1号店的方式在电商领域拓土开疆。电子商务未来的发展趋势-线上线下完美融合的生态系统！线下零售渠道线下零售渠道线上零售渠道线上零售渠道淘1站：淘宝网特约线下店是开在您家门口的淘宝店，不会网购在这里照样可以尽情淘宝，安心享受淘宝购物的便利与实惠。电商巨头的转型线上电商想落地淘宝女装品牌韩都衣舍，这个号称山东最大的电子商务公司的企业如今走到了线下。首家线下实体店已经在山东试营业。广州的网店茵曼也开设了20家实体店，打响了网络服装品牌进军线下之战。在外国，主打男性裤装的互联网时尚品牌Bonobos也在公司总部开设了名为Guideshop的实
7、体店。像百度、腾讯、阿里等互联网巨头已经加大线上线下结合的发展力度也已提升到战略高度正在实施。据中国连锁经营协会发布的2012传统零售商开展网络零售的研究报告显示，截至今年6月底，共有59家传统零售百强企业开展了网络零售业务，经营超过70家网店，而一些在网上成名的网店却纷纷“试水”线下市场，通过建立实体店、加盟店提升品牌影响度。那么为什么未来电子商务的发展趋势是线上线下完美融合呢？那么为什么未来电子商务的发展趋势是线上线下完美融合呢？1、权威机构统计网购用户担心的问题、权威机构统计网购用户担心的问题诚信不足诚信不足体验缺失体验缺失服务不到位服务不到位恐惧网络虚无恐惧网络虚无2、网购与线下融合的
8、优势。、网购与线下融合的优势。1、消费者愿意、消费者愿意敢于在网上购买敢于在网上购买商品。商品。2、买更多的商品、买更多的商品买更贵的商品买更贵的商品5、看的见、摸得着、看的见、摸得着2、拉近与消费者的距离、拉近与消费者的距离3、协助消费者了解网购、协助消费者了解网购及操作流程及操作流程4、了解网络商家的商品、了解网络商家的商品与服务与服务1、与消费者长期近、与消费者长期近距离互动距离互动平台可以为商家提供平台可以为商家提供更加精准的营销建议更加精准的营销建议创造更加高效率的销创造更加高效率的销售。售。吸引更多的吸引更多的商家入驻商家入驻实现网络购实现网络购物总额实质物总额实质性的突破与性的突
9、破与成长成长这与我有这与我有什么关系什么关系呢？呢？哪怕您已经预见到这确实是一个百年难遇的好机遇，您也不会有参与的机会。因为他们的实现路径方式与您没有关系！难道，我们就没有机会了吗？NO。桃园行概述桃园行（）是由深圳市吉生生投资发展有限公司牵头，邀请众多有识之士一起来打造的一个线上线下完美融合的电子商务生态系统。它于2011年5月1日正式上线，前期投入资金4000多万，几经改版、优化升级，现顺应时代和趋势的要求，推出社区桃园e店运营系统。以“让天下没有难做的电商”和“桃园e店和让你买没都无忧”为经营理念。着力打造一个盛世桃园，万众共享的电子商务平台。学习、改变、创新是我们唯一的出路！这就是真正
10、属于我们自己的机会！这就是真正属于我们自己的机会！深圳国际西岸商务大厦深圳国际西岸商务大厦桃园行的发展历程桃园行2010年9月入驻宝安西乡宝源路亨林大厦2012年3月搬到国际西岸商务大厦25楼至今。桃园商城也历经几次改版桃园行商业模式示意图采集信息资源精细分流线下E店线上平台线上平台 桃园行商业模式真正实现了线下社区桃园e店拥有自己的电子商务平台，桃园行是平台的大脑，桃园e店是平台的触角。各自分工不同，桃园行做线上高端服务并兼顾线下渠道建设和运营培训。桃园e店做基础运营工作。每个桃园e店都是以社区为依托，上游整合商户资源，下游整合消费资源。从而填充并丰富平台入住的商户，立足本地以社区为以轴心拓
11、展消费资源，累积形成本地消费粘性大的巨大流量和交易量。最终实现代理商、e店与桃园行共同分享巨大现金流所带来的持续收益。学习、改变、创新是我们唯一的出路！合建共享、我的平台项目说明桃园行商业模式图解学习、改变、创新是我们唯一的出路！领导核心圈千亿财富与您共享学习、改变、创新是我们唯一的出路！千亿财富与您共享线上线下完美融合的电子商务平台桃园行线上线下完美融合的生态系统桃园行线上线下完美融合的生态系统信信息息流流供应商供应商生产者生产者现现金金流流供应商供应商生产者生产者产产品品流流供应商供应商生产者生产者信信息息流流消费者消费者现现金金流流消费者消费者产产品品流流消费者消费者广告广告商商代运营商
12、代运营商软件商软件商培训机构等培训机构等电信电信物流物流政府政府金融金融机构机构技术提供商技术提供商领导种群领导种群支持种群支持种群关键种群关键种群寄生种群寄生种群桃园桃园e店盈利收益分析店盈利收益分析一，e店店面销售产品收益： 例如：该e店上货同时上线:三三A苹果三层不锈钢炒锅，会员价：苹果三层不锈钢炒锅，会员价：398元，积分：元，积分：118，BV：40，订购价：，订购价：240元，起订数量：元，起订数量：3个个 （此商品（此商品包含运费）包含运费） 该该e店所属的消费者店所属的消费者2013年年3月购买了月购买了20个，同月整个三个，同月整个三A不锈钢制品不锈钢制品厂在桃园商城销售产品
13、厂在桃园商城销售产品500个。个。 e店每件单品的利润为：店每件单品的利润为：BV : 40 积分积分PV:118x80%=94.4 BV+PV=134.4元元 当月利润：当月利润：134.4x20=2688元元 一年该单品利润为一年该单品利润为2688x12=32256元元 这仅是一款单品所创造的利润！还有。这仅是一款单品所创造的利润！还有。 累积会员收益累积会员收益E店按每天注册2个有效会员在商城消费，每月累积会员720人，预估最低每人年消费5000元，积分平均按10%。平均每人在平台消费累积积分500PV.那么就是720人 500PV=360000PV 80%=288000元/年产品供应
14、商技术服务费分成收益产品供应商技术服务费分成收益 当月整个三当月整个三A不锈钢制品厂在桃园商城销售不锈钢制品厂在桃园商城销售产品产品500个。个。 (398-118-40)x5%x30%x500个个=1800元元 这仅是一款单品产生的服务费收益预定货品利润预定货品利润BVBV 40 40x20个=800该e店预定20个 例如：该e店预定100个 40x100=4000元 以此类推代运营分成收益代运营分成收益（398-118-40-3980.8%）（1-3%）10%30%500=3475元元原始股权配售收益原始股权配售收益桃园桃园E店项目收益总结店项目收益总结一 e店店面销售产品收益二 累积会员收益累积会员收益三三 产品供应商技术服务费分成收益四 预定货品利润BV五 代运营分成收益六 原始股权配售收益E店及代理商收益分析表店及代理商收益分析表按照每个e店累积会员500位，每位会员全年消费500PV积分举例：学习、改变、创新是我们唯一的出路！桃园e店和传统店铺的优势对比学习、改变、创新是我们唯一的出路！桃园e店平台和传统电商平台的优势对比
