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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究队伍建设的必要性队伍建设的必要性一一二二队伍数量与质量的提升队伍数量与质量的提升三三队伍建设核心队伍建设核心文化建设文化建设万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 公司业务发展的基础！公司业务发展的基础！ 公司的核心竞争力！公司的核心竞争力！XXXX人寿人寿XXXX省分公司省分公司 20102010年初至今，完成年初至今，完成110110亿新单保亿新单保费。费。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究截止截止20102010年年1111月末月末XXXXXXXX银保渠道人力表
2、银保渠道人力表现有人力现有人力增员目标增员目标客户经理客户经理2214221428002800理财经理理财经理1881188130003000职场经理职场经理119119200200客户经理：客户经理： 工、农、中、建、邮、工、农、中、建、邮、农信社网点超过农信社网点超过1000010000个个。 客户经理为适应网点客户经理为适应网点服务的需要，专业技能有服务的需要，专业技能有待进一步提升。待进一步提升。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目标：目标： 通过队伍建设，通过队伍建设，保持客户经理队伍发保持客户经理队伍发展的领先优势，确保展的领先优势，确保竞争主导地位。竞争主导地位
3、。 理财经理：理财经理： 理财经理建设要实现与客户资源相匹理财经理建设要实现与客户资源相匹配。配。 按按每每500 500 个个客户客户 招聘一名理财经理的招聘一名理财经理的 标准决定队伍建设规标准决定队伍建设规 模。模。 XXXX分公司截止到分公司截止到20102010年年1111月末，月末，银保渠道银保渠道19.219.2万件保单，万件保单，4040亿元保费，亿元保费，需要需要380380名理财经理。名理财经理。XX分公司现有304名理财经理。问题：理财经理人力略少。分公司间发展不平衡。城区与县城之间不平衡。队伍建设与管理模式有待进一步探索。 队伍的数量和队伍的数量和质量还不能适应业质量还
4、不能适应业务发展的要求。务发展的要求。队伍建设的必要性队伍建设的必要性一一 课程大纲二二队伍数量与质量的提升队伍数量与质量的提升三三队伍建设核心队伍建设核心文化建设文化建设 1 1、队伍数量的提升、队伍数量的提升 2 2、队伍质量的提升、队伍质量的提升招聘对象：招聘对象：年龄：年龄：2020岁岁4040岁岁形象、气质佳形象、气质佳性格（外向）性格（外向）沟通能力较强沟通能力较强全日制专科及以上学历全日制专科及以上学历有金融方面工作经验者优先有金融方面工作经验者优先 方式优点缺点备注适用时间人才市场人员流量大求职数量多流失率大素质参差不齐无工作经验者居多宜快速筛选育成年初和7月1+1增员人员留存
5、率高人员数量少且有血缘关系，不利于统一管理注重质量不重数量常态媒体人员素质高，受众面广影响时间短费用高广告需具有吸引力年初和年末明确队伍的职能和作用，明确队伍的职能和作用，加强培训和管理，加强培训和管理，进行有针对性的提升。进行有针对性的提升。客户经理： 专门从事银行保险业务拓展及培训代理网点工作人员和提供运营支持服务的人员。 侧重于服务能力、思考能力、组织能力、沟通能力和授课能力的提升。理财经理： 专门从事银行保险客户资源关系维护与服务、以及客户资源再开发的销售人员。 侧重于丰富服务手段，提升销售技能，为客户提供全方位服务。队伍建设的必要性队伍建设的必要性一一 课程大纲二二队伍数量与质量的提
6、升队伍数量与质量的提升三三队伍建设核心队伍建设核心文化建设文化建设 提高队伍人员数量的同时提升人提高队伍人员数量的同时提升人员素质，着重培育先进队伍文化，进一步员素质，着重培育先进队伍文化，进一步促进队伍的发展。促进队伍的发展。 责责 任任 纪纪 律律 乐乐 观观 军队文化是军队制度运行的基础，文化是精神的，制度是行为的，行为是在精神的支配下完成的,所以军队的精神价值就会自然的导出军人的行为方向。 XX武安支公司武安支公司 8080人的银保队伍，本年度以近人的银保队伍，本年度以近3 3亿元保费规亿元保费规模，模， 稳居稳居XXXX排名首位！排名首位！ 红旗不放手，红旗不放手， 第一稳中求！第一
7、稳中求！唐山遵化支公司唐山遵化支公司 百人的银保队伍，本年度过亿元的保费百人的银保队伍，本年度过亿元的保费总量，总量，始终是始终是XXXXXXXX一面鲜明的一面鲜明的旗帜！旗帜！ 走在前边不让，走在前边不让， 扛着红旗不放。扛着红旗不放。 秦皇岛市区理财中心秦皇岛市区理财中心 以以5252人的理财队伍，今年实现期交保费人的理财队伍，今年实现期交保费超千万，人均月薪过超千万，人均月薪过30003000 ！ 信心比黄金重要信心比黄金重要 技能比收入重要技能比收入重要 保户比保费重要保户比保费重要 亮剑精神：亮剑精神： 敌人出剑，我必敌人出剑，我必亮剑。亮剑。 剑锋所指，所向剑锋所指，所向披靡！披靡！ XXXX的银保将士们：的银保将士们： 弘扬亮剑精神，弘扬亮剑精神， 直面竞争，奋勇拼搏，直面竞争，奋勇拼搏， 再攀新高峰，再再攀新高峰，再创新辉煌，创新辉煌，
