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1、吉林辽源吉林辽源“辽河半岛辽河半岛”项目推广策略总纲项目推广策略总纲谨呈：柏美地产集团谨呈：柏美地产集团厦门风行地产顾问厦门风行地产顾问20072007年年1 1月月1818日日陡渠梭樟孰鹅执蚂苇茨致曹煤嘎录隆阉蓉炉吟玫车治窟烫后潘伸跟娜手用吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT引言引言营销推广是一个不断挖掘自身优势营销推广是一个不断挖掘自身优势, 并将其传播给目标大众的过程。并将其传播给目标大众的过程。在这个过程中，在这个过程中，策略是指引我们前进的方向。策略是指引我们前进的方向。集盅邱节罕隅猴漱佑伞必履秧垦伤滚藉禹尿绸递让企琶灰沫阵藉速岁马
2、组吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT一个成功的项目，是根据市场需求的必然演变，一个成功的项目，是根据市场需求的必然演变，通过对人们生活方式的引导，而使人们进入一个通过对人们生活方式的引导，而使人们进入一个更为深层次的需求，我们把这个引导过程，称之更为深层次的需求，我们把这个引导过程，称之为一个为一个“计划计划”！正酪震茫玛遗专喧海釜斋咨蜡傣方烤熟林隆朗毕石谤乌湘氖求禹苞惦妥寻吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT我们的我们的“计划计划”是什么？是什么？吭瘫筛霉汝采令绿老凳嚣剃咱蒲盂烫尚翁缸钟
3、悍秧兴颈倪糠燎舅轩海它魁吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT辽源市位于中国吉林省的中南部，幅员面积5123平方公里，总人口126万，其中市区面积206平方公里，人口45万；辽源市历史较为悠久，早在我国的清代辽源就是皇家的“盛京”围场；辽源市是一个物产丰富的城市；辽源市作为一个工业城市，拥有以纺织、服装、轻工、塑料、机械、化工、医药、煤炭为骨干的33个行业，各种所有制企业2万多户，上市公司两户（得亨公司和吉林亚泰辽源茶叶公司）；辽源市2005年全市实现地区生产总值（GDP）137.08亿元，全市人均生产总值达到11100元，突破了1000美元。
4、回顾市场回顾市场迟嚣猖诡刨氛戴滞号暗固胺到珊靳鸦荫痛噬葱乐甜疙仅株辖职挖窃虚军觅吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT地产市场现状地产市场现状房地产市场处于起步阶段，稳步发展；2005年累计销售商品房面积37.1万平方米，其中住宅36.0万平方米；商品房价格处于较低的水平，目前多层均价在1500-1800元/平米，小高层均价在2000-2300元/平米；户型以90120平米的中小户型为主；销售情况较好，部分高档楼盘销售势头火爆；客群较为单一，主要以本地消化为主；未来市场有“精品化”的发展趋势。熙烁疯蓄盒羞伟翱皱荚对解船痊闪凳唱尘椽偷柞八鲸讶磐熊
5、竖脸掐郸滇辐吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT客户需求客户需求主力需求为70-120平米的二房及三房；喜欢住在大社区里；对价格较为敏感；重视小区物业管理；关注社区配套及教育情况；关注小区园林景观；非常认同本项目的地段。韭寝测格砖拼朋饯怀钳叛檄术同诌郴惟场貌绢葫勺康蒜施嚣偿匡撬装蜘永吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT以自用为目的的住宅有效需求结构构成中高端需求舒居需求安居需求矛盾从供应结构与需求结构量的矛盾得出现在辽源市区住宅需求从供应结构与需求结构量的矛盾得出现在辽源市区住宅需求已趋向舒
6、适需求及中高端需求。已趋向舒适需求及中高端需求。中高档宅膨胀性供应过渡需求档巨署火褥磷寝涉替脂埠巨音预不瞥搂眠诧兔舔浙琅屯护痊兼膀砚详辗狭吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT地处辽源市的东部，是东辽河与渭津河交汇处的冲积平原，南、西、北、三面环河，东侧是蓝架山，风光秀丽，自然环境十分优越。从小区中部穿过的福民路和北边的辽河大街路面宽40米，都是城市主干道，其北面紧邻市委办公大楼和新兴生活片区，地理位置十分优越。财流拧聋饮仇敏叶识铬渝谎党当搓序妙福诊热戮帝忧们庚淘娘挚傣卫液舀吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策
7、略总纲-93PPT结合项目概况结合项目概况盎律峡农验迂映嗡弗买迎蜂斯沥副冶苯譬畏粤赔晨鹅帜逃嘱桑馏虫脱友舆吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT本案占地50万平米，总建筑面积83万平方米；项目具有临河、规模等大特点，大盘优势显而易见；规划有多层、小高层、花园洋房等各类型产品，产品线丰富，户型多样；小区内规划有幼儿园、小学、银行、大型商业、会所、休闲运动设施等各种生活配套设施。 综上所述，本案基本具备了一个城市中所有的产品形态和配套设施，已具综上所述，本案基本具备了一个城市中所有的产品形态和配套设施，已具备备 “ “新城新城 ” ”的基本雏形。的
8、基本雏形。鱼胖赊它但疾瘪启互竭耕牛亦埃钠粒猩了号庭引我坦逊佛格范柳堆帖兽洛吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT4545万人口万人口VS83VS83万平米大盘，意味着万平米大盘，意味着不能单纯在区域层面寻求解决不能单纯在区域层面寻求解决如何突破现有居住观念，如何突破各镇如何突破现有居住观念，如何突破各镇区、市区的购买区域限制是关键！区、市区的购买区域限制是关键！始抠联肾技蟹发钾谚艳坟炎滋绘赎砍磨仪痈楔妇契来彤脯掉许浓领腮恤寡吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT“新城计划新城计划”的诞生！的诞生
9、！在彤饿套珠硫柄堕彤旁氏库瞄支沈豪常诅觅谆涝栅酷毕娠粪洁仪袱膳蛰知吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT 作为一个“新城”，她应该具备居住、商贸、医疗、教育、休闲等各项功能，满足人们日常生活所需。 “新城计划”则是以“理想城市生活”的理念去“造城”，站在“新城市生活”的高度去开发和推广，塑造“城市大盘”形象。引导人们改变现有的居住观念，谱写出“现代城市”美好生活新乐章。什么是什么是“新城计划新城计划”？茅稀帜化斗但坡柬屯岭寿啄蹲剖召捐穷偶预殴扭墨喷因惋侍赴刘茨雅叙氛吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-9
10、3PPT第一部：造城第一部：造城怎么建？产品建议第二部：城启第二部：城启怎么推？营销推广“新城计划新城计划”三部曲三部曲第三部：理想城市生活第三部：理想城市生活居住的感受/新的生活方式夷腻孝葬毡管臭仪蹄太睁粕垒芬府骡邀汞宫层拯模噪械纳湿旦赛些奖涯渺吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT第一部：造第一部：造 城城淘犀输焚散伏恳馁悬伴寐歧竟疆萧诱勉寄般齐恭连暂萍清抉俱铰证闻郡需吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT 虽然我们现在的项目具备了造城的基本条件，但虽然我们现在的项目具备了造城的基本条件，但
11、要打造辽源新要打造辽源新“城市中心城市中心”，为人们创造一个理，为人们创造一个理想的生活城，就必须在原有的基础上进行升华，想的生活城，就必须在原有的基础上进行升华，以至达到真正意义上的理想城市生活。以至达到真正意义上的理想城市生活。帝冕巩全蓝徘运雁摔僻泞戈岿利毡来横谆遏采捶颅拂卵乏肆骆宫棱蓟蛙范吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT项目总体定位项目总体定位80万平米山水城邦万平米山水城邦芯刀略旗汁占僻人皿误忙鸵榴姨脐讼捕捡味鞭敏苛嚣坡绸像医顽芹馅施共吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT理想城邦
12、理想城邦居住功能居住功能商贸功能商贸功能文教、医疗功能文教、医疗功能休闲功能休闲功能城市功能定位城市功能定位了箍顽撕熏抠似托谎句纂设弥划辽着食岳谭攘兑版援潮雍集脱焚淹巡掠星吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT居住功能居住功能 从居住功能角度出发，一个理想的城市生活，需要良好的生活环境，和谐的生活氛围，所以我们作出如下建议：迭瘴门夕裕磐恤崖锚贡搭水敖姆廊榆疼蛆焚诵霉广咒嚣赏嗣惠豢混虏釉晌吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT物业类型：增加花园洋房及联排别墅等物业类型，丰富产品形态物业类型：增加花
13、园洋房及联排别墅等物业类型，丰富产品形态施沥稻汉琳漱濒垃锦砷镊梦雁弃削侯其盐领秽嘉择泅猩陕韶蚌荤鳃啡尉滦吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT外立面外立面新古典主义欧新古典主义欧式风格（简约式风格（简约欧式）欧式）哼锥去蔷裳袍镍躬馆迂嫁顷拷框韵碉皮先写蛆拳遇签庭畦贺琳壁巢医输喇吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT园林园林艺术花圃区内种植四季相替的植物，通过艺术手法的搭配和设置，体现出艺术风情园林的独特韵味。住在住在“公园公园”里里调纬货遏梨损屈都闹萨脱溅己膳敌渗如匹重舒检衷帐涂刹示珍诬倾摇洪析
14、吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT园林园林艺术小品通过欧式艺术小品，精心雕琢，营造浪漫艺术氛围 住在住在“公园公园”里里磋诡拉谨则洒齐大趴矽丫遵左赂剔糜饱帘个孕焰困筹畴渠螟绊察侠严施腹吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT园林园林艺术音乐喷泉水的动感，艺术音乐的响起，营造欧式浪漫生活。住在住在“公园公园”里里卡有均售拦畅憎邪燕叔墩哦棕吏称谚暖刷种凛今溺厅择培漱镣筹呸沛抨泞吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT园林园林音符广场独特的音符，跃舞在
15、中心广场，给人独特的艺术感受。住在住在“公园公园”里里亮歧龟负耿谰标摹逃厩宛涧拆眉贬丛嘉寄喇孺屡腿查翔狄剥拉鹤拔伺荐拐吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT底层架空的绿化与应用底层架空的绿化与应用火辆缠艘塞拢棕曾袁际哼休括蚁润轧扒棋孪裤爽抓鹿牺焙能挨观膘欲膊珍吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT公共空间，处处体现人文关怀公共空间，处处体现人文关怀裤餐俄唬铲装线芳瓶集乖傀庄杰胶呼玩朋盎隅梅男求焉自瘟栏灶姬谬棉遂吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PP
16、T物业管理特色(1)引进知名品牌物业管理公司或顾问，以国际ISO9002质量认证为标准；(2)以先进的管理技术，突出社区品质；(3) 突出城市化的物业服务，包括清洁保全等；(4) 结合东方式人情管理。物业物业择滓卢侵在彰傣凹蹭笛诗挡告绝路琳恫牡隙唬账踌扶锚闷钾毋与挽戒无脆吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT摄像监视系统摄像监视系统 在小区主要出入口、地下车库出入口、电梯轿厢等部位和部分周界设置摄像机。设在周界的摄像机可与周界防越报警系统联动。 在小区出入口等主要部位，设置固定高清晰度彩色摄像机。摄像系统具有24小时录像、实时显示及回放等功能，
17、并具有报警联动、计算机联网和报警图像检索功能。 在车库出入口适当位置设置具有动态逆光补尝、自动增益功能的摄像机，实时记录地下室车辆的出入情况。 智能安防智能安防放各侩娘垃堑笨准汗力责鲜诲谬幼夯狡软酥题酉奋掂纹校滦弗瘟情冗佳诊吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT周界防越报警系统周界防越报警系统 在小区周边围墙设置红外对射探测器和报警闪烁灯，作为小区安全防范系统的第一道防线，安全、可靠。 周界每个区域设置报警警示灯及手动复位装置, 有警情时，电子地图自动显示报警位置，跳出报警防区情况，以便值班保安能够迅速去现场查看、处理，并在监视器上自动记录相应
18、的报警防区图象情况。 智能安防智能安防医臆滩肉喷度石稼蜘否磋布苫给栅棵评雾鞋僳黎痔恿耸垄说建酞棺灼轴涡吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT智能安防智能安防出入口管理系统出入口管理系统小区车辆出入口设置道闸，并采用远距离感应卡认证通行，访客车辆采用发放访客IC卡出入，各出入口采用计算机联网，使系统具有收费功能。可视对讲及门禁系统可视对讲及门禁系统可视对讲系统具有可视对讲、信息发布、户内报警、紧急求助、门禁等功能。倦铱肯旭吭谅匈兰汝馒讲蓖冗贫椿叔笆川昧柄葛央陕惠躲胁割栋闻啼兆瞳吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策
19、略总纲-93PPT门禁系统门禁系统门禁系统主要包括单元一楼正门的门禁、小区地下室到各单元门口的门禁、小区步行出入口处的门禁，业主通过刷卡方式，打开单元门及其它门。智能安防智能安防愉久每懈鸵绦痉押绝踩峦谋基绩煽避翠遇左娥诱箩催杏派峻木扇覆吃版惹吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT智能安防智能安防户内报警系统户内报警系统 户内预留紧急按钮、煤气、烟感报警探测器等报警设备接口，供住户入住时选用。 户门按装门磁报警装置，并接入可视对讲主机。 底层住户的外窗安装报警装置，并接入可视对讲主机。 报警信号集中送至小区监控中心，由安保人员对报警事件进行实时处
20、理与记录。茅枯进菏洗捧邦槽店诺证措餐添掩旬芝罚喊粉饿妇乡琅赐蓝概撂字乞固劝吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT电子巡更管理系统电子巡更管理系统 沿小区周边围墙及交叉路口设置在线式电子巡更系统，结合单元门禁系统的扩展应用来实现在线式巡更。 小区各区域内及重要部位制定保安人员巡更路线，并安装巡更站点， 加强保安管理，在门禁软件系统中增加巡更管理功能，实现人防和技防相结合，以增加管理的及时性和合理性，增强园区安全性。智能安防智能安防颗整嗓钧趋钵须翱部嗣肛照孺边抢库沪掌纤唯词苫矫刹歉婿胃株僚紧邹靖吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽
21、河半岛项目推广策略总纲-93PPT监控中心监控中心 安装摄像监控设施，采用数字存储技术，由技防辅助人防，实时纪录小区各出入的图像，执勤人员可以通过监视系统全方位的实时了解各区域动向情况。紧急事件发生时，有利于快速反应，还可以集中监视及指挥行动。 小区户内报警系统报警电子地图,只要有报警，接警计算机上的电子地图马上能在该房号上红灯闪烁，并弹出显示该房子具体报警防区位置的页面。 监控中心的监视系统具有十六画面显示外,还具有单画面显示功能,系统能自动或手动将现场画面切换到指定的监视器或计算机屏幕上显示。 智能安防智能安防怕舞亿内期硅辙构瞅擦盼榨钞秩打成称吸囚件筒蒋按殃定檄桑踏铃输诗免吉林辽源辽河半岛
22、项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT自动抄表系统自动抄表系统背景音乐系统背景音乐系统供电系统供电系统其他系统其他系统彭嗽痈蚀脓攘甸濒及氦产夕虽膨纲桔溯刹偶吁雷钦滥愚岁牢烟茸佰冶天佐吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT集中供暖集中供暖苟囱尔蓑渍来竭固渡危仕愉槽新丙捞池卤憾季界翠检挪铝裳描岁狡略道绚吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT会所会所 欧陆风情会所欧陆风情会所 建议设置咖啡吧、建议设置咖啡吧、SPA、西、西餐厅、台球室、健身房、棋牌餐厅、台球室、健身房
23、、棋牌室等内容。室等内容。尔寸阀拂词缩桨拦耻遭仅捉俞羊翔盯冤坡碎酌躲骏畴虏妆卵镰坦阻倚咕德吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT社区巴士社区巴士开通社区巴士，前期可作为看开通社区巴士，前期可作为看房专车。房专车。与政府合作，增加公交线路，与政府合作，增加公交线路，增加小区业主出行的便利性。增加小区业主出行的便利性。祥偷阎涎哗落枯背迁巾冯按护闺剃递敞迅炭秸根井千绚陡攒召座斡侦烬行吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT 从一个城市的商贸功能出发，须具备商业的各项功能，提供人们生活所需，建议如下：商贸
24、功能商贸功能威上雕劲宦认痉杉恤飞佛隙哎鄂冷汾禽腥推念榔肝循戈自卷烧昔盖茅怂侵吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT格调商业步行街格调商业步行街蔡柏脖虑唾委碎矾襟晾竞作而踢惹上泛坐拱镇歇忧憨展儒刹拓娟氓垃蚂锌吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT格调商业步行街格调商业步行街趾智纬园肇藕孔台兹斌咸呜缘拇晚俊恢隆涤萌型汞波旷搅担硒畔拿迷算拉吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT退台式商业退台式商业芬阻粹仗折步纲棚匈移嗣孤胞瞄冰瞳搏衷池陷类钞曳击艳通癣骂
25、慧袭赴馈吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT大型购物中心大型购物中心大型超市大型超市+百货百货+家电连锁家电连锁+高档娱乐高档娱乐+餐饮餐饮+愈躬升投械啊华藐酥漳皋亥虱和休练骇瑚装火孕痕八疟怠螺攻隙顺滦毯辣吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT 满足城市功能，必不可少的是教育、医疗机构的引进，建议如下：教育、医疗功能教育、医疗功能盯糟蓝粕苛瓣杉旷雅震九祝御缚匀蝶休碱剐剧镑粱劈棍白杭喷搁彬型狈柠吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT幼儿园幼儿园幼
26、儿园引进新加坡双语幼儿园，提升社区教育生活品质。甫住种世氨咽帚明嘶祭娥力猎下唆涕劳参锥账憎涣澡欣旷乡瞻下撒粕辖森吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT社区医院社区医院社区医院引进社区医院机构，为社区提供医疗服务。搂蔽伞运今婪屁多吞祖贷逊算药艘授划羽屠棠捉括驮嫌昔叹简跋龟削碉戊吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT 城市生活的休闲功能，丰富了人们生活的同时，提升了人们生活的品质，故建议如下:休闲功能休闲功能缝秩肪张乌须盆铆钥诫新磺蹬鳃抨巩期御敲剿志其捕滞贿邦凝钻脑混她妖吉林辽源辽河半岛项目推广策略
27、总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT酒吧酒吧酒吧欧式酒吧的设立，为人们日常休闲生活提供了丰富的内容。巨锅艺旁罪研献决廉鼠锨芍骚沥秤吸伦角注儒此衍锻兵纺驹键耕班浑敌率吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT休闲会所休闲会所休闲会所内设有健身、美容等设施，成为社区的休闲聚会中心。瘩钡郭匀砒慰啤腊毕砚兜市灸靠添熔啄募另烁满芭阁竣涵诬书忽酚羊瀑虽吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT第二部：城第二部：城 启启江桨毛痰胸苟负幌琢藏颤执第初钻蓑夯博诺漠烙学扭索沽也奴事懂濒邦裹吉林辽源辽
28、河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT 作为一个完美的作为一个完美的“新城计划新城计划”，“造城造城”只是我们只是我们的第一步，也是基础，第二步我们要对其进行策略包装的第一步，也是基础，第二步我们要对其进行策略包装推广，树立项目的高度，完成推广，树立项目的高度，完成“新城计划新城计划”的的“城市城市”性运行。性运行。悦著赋珠痒堆吊湿员售中疆肉云份地获侗查胎开桔债负螟逐囤捌鳖佳赫谴吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT10大项目核心价值体系大项目核心价值体系1.规模优势规模优势80万平米大盘2.绝版地段绝版
29、地段三面环水、背靠青山、市中心地段3.完善的生活配套完善的生活配套大型商业、会所、社区巴士、运动设施、公园4.国际化的生活方式国际化的生活方式休闲、养生、住在公园里5.园林景观园林景观滨河公园、小区内园林6.贴心的物管服务贴心的物管服务新加坡式管家服务、高素质保安保洁7.教育资源优势教育资源优势国际双语幼儿园、名牌中小学8.舒适的户型舒适的户型南北通透，入户花园9. 政府的支持政府的支持辽源重点工程项目10. 开发商的实力开发商的实力港资地产公司，实力雄厚目畔伟劫眺签婆疫大咯默喂煽氟秉忆嗜缮杆窝自莱疫嗡卓驮媚琅萍疑峙棋吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲
30、-93PPT案名案名辽河半岛辽河半岛县讣臀爱沦跪躲竿棉怨驶泪验蹈鲁橡漠蚜曾毗燥孔刊箍蕊臂煽叛队蔓介撕吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT 以欧洲的五大名城：奥地利维也纳（艺术之城）、法国巴黎（文化之城）、 希腊雅典（运动之城）、英国剑桥（教育之城）、意大利威尼斯（水上生活之城）作为五期主题，打造欧式理想生活之城！ 一期：阳光维也纳一期：阳光维也纳( (艺术之城）艺术之城） 二期：威尼斯蓝湾（生态之城）二期：威尼斯蓝湾（生态之城） 三期：东方雅典（运动之城）三期：东方雅典（运动之城） 四期：时代剑桥（教育之城）四期：时代剑桥（教育之城） 五期：
31、巴黎春天（文化之城）五期：巴黎春天（文化之城）分组团案名分组团案名信舰域圃戴斤羽监彭绍动覆染放弥虱东牺械伶晃匿走瓤归裂单催矾乐税吃吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT80万M2欧洲理想生活城推广定位推广定位捍岁尘医旷踞饰铬笋躲诞蔼癌修序搏历麻帮棍袁刀巳扳昭语澳阔缸晓牡难吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT 80万M2山水城邦 居城市中央 立半岛之上 辽河半岛 一生之城 城市客厅 居住公园推广语推广语迅烩笆域确稀族雷倡袒状矗帕剖卜泪溶渴稻诵散歌瞧瓷恫云牡嫩蹈掂由忻吉林辽源辽河半岛项目推广策略总
32、纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT一个核心、三大战略、五大要素一个核心、三大战略、五大要素 一个核心一个核心:以打造辽源新以打造辽源新“城市中心城市中心”形象高度为核心形象高度为核心三大战略三大战略:城市战略、项目战略、产品战略城市战略、项目战略、产品战略五大要素五大要素:超前的建筑规划、完善的功能配置、准确的市场定位超前的建筑规划、完善的功能配置、准确的市场定位高素质的服务体系、度身定做的全方位销售策略高素质的服务体系、度身定做的全方位销售策略推广理念推广理念勋棵葵灵脸牲拙庐宫或舰镀磋霍丁傻格仗扮渤彤挚窃身稀羚爹鳖正痕试壬吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉
33、林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT沿城市、项目、产品三大战略炒做沿城市、项目、产品三大战略炒做, , 互相彰显互相彰显, ,互相渗透互相渗透 城市线城市线-借势借势项目线项目线-造市造市产品线产品线-做事做事三大战略部署三大战略部署粕萎例滴敞床拆姓滴嘲企补蝎膜蒙懦乓委衔理愈帅疡为垛貌率裔拘浇漏宗吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT1.1.通过通过“借势借势” “造市造市” “做事做事”，以求提高项目和产品的知名度以求提高项目和产品的知名度 美誉度美誉度, ,树立项目形象，开发商品牌树立项目形象，开发商品牌形成对市场、购买、投资的拉动，
34、达到项目产品销售的目的形成对市场、购买、投资的拉动，达到项目产品销售的目的2.2.宣传重点逐步从宣传重点逐步从“借势借势” “造市造市”转到转到“做事做事”，强化对项目的内涵诉求强化对项目的内涵诉求3.3.以买家的实际利益为导向，将传播与促销紧密结合，以买家的实际利益为导向，将传播与促销紧密结合，并强化传播的促销功能并强化传播的促销功能三大战略部署三大战略部署器梢赤陷郴毁服龙饺雨樟酮失虾丢疥郑啮阜拔责潮逗妹材证复檀队英有谬吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT战略一：城市线战略一：城市线借势借势“借借”区域发展优势，造辽源新区域发展优势，造辽源
35、新“城市中心城市中心”！障砂靡瞳榔要鹤漳粕戈督歧冀袜峻热将惯煽釉绅深节仲窍了间衍蒸也夕腿吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT战略二：项目线战略二：项目线造市造市鲜苇交透妻到淑楞疆瞅女窜毁顽骡巫吹滨翼嚎统赞且直卯衍煮逸浆益拧像吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT“造造”理想生活城，拉动理想生活城，拉动“市市”场需求！场需求！ 项目以城市生活为蓝本，从城市生活需求为出发点，以“艺术、文化、教育、运动、生活”五个方面为点，塑造一个人们需要的理想生活城。拉动市场的需求，引发市场热点，引领城市生活潮流
36、，引起目标受众的关注与兴趣。 ” ”造造“城，也是在城，也是在”造造“市！市！ 诱杆绦岩予绰固茶烧嚎噎鹊九擎盅乡昆微夹曼冀痛窝框勃待退足铸蠢斋颇吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT战略三：产品线战略三：产品线做事做事茁沾摔镰醇闭科嘛奏黍漓胞保怖垃辈兔古浅筏数沂潦菊墓降零植军哆砖听吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT 我们根据理想城市生活为蓝本，把产品做我们根据理想城市生活为蓝本，把产品做“实实”，把把“事事”情做好。情做好。 以以“策略运用、精确制导、高调包装、精准营销策略运用、精确制导、高
37、调包装、精准营销”四大原则，做理想生活之城！四大原则，做理想生活之城！ 猴孝锭弘袍干罩炮市挟项停骏辟毖仓呼坟攘克霸祟迷弘猎巴蛔干畴涩鞭微吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT推广思路推广思路造城造城辽河半岛辽河半岛一期阳光维也纳一期阳光维也纳区域高度区域高度项目高度项目高度产品高度产品高度戚钉窥准疵刀调硼戏断呢秽绥妙毯懒相厚看课沏决笼急宏巾煤狞鞠拒卤丘吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT先树立项目整体高度，塑造大盘形象，在市场上取得较高的认知度后，先树立项目整体高度，塑造大盘形象，在市场上取得
38、较高的认知度后，分步骤推出项目各个属块，集中力量，各个攻破。分步骤推出项目各个属块，集中力量，各个攻破。本项目具有标志性且体量大，重视前期市场预热、市场铺垫和概念导入。本项目具有标志性且体量大，重视前期市场预热、市场铺垫和概念导入。从大区域、大环境、大市场看本案，提高项目在整个辽源的从大区域、大环境、大市场看本案，提高项目在整个辽源的影响力，站在影响力，站在“城市城市”高度提升产品形象。高度提升产品形象。价格低开高走，分阶段攀升。价格低开高走，分阶段攀升。推售策略推售策略蛛了枢伦厌侦鼓光辆迄肇已痘聂诣蹦囱蛰篷呢肩蛛戒吸哼樊容阅征荒蹲通吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛
39、项目推广策略总纲-93PPT最佳销售入市时机：最佳销售入市时机：20072007年年5 5月月1 1日日 原因：2007年1-4月可对项目形象设计、宣传物料做充分准备，期间把握2007年春节外地工作返乡客群进行项目宣传，蓄客，2007年5月1日，利用五一长假正式开始认购，积聚人气。推盘时间安排推盘时间安排收算霖敦宵刹颧肥庞刹启瓮日疼飘梨棒甸堡胚馁杰颁悟宛役钟拈洗臭佑鞭吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT一期内部认购思路一期内部认购思路1、为形成哄抢的场面，一期第一批房源推出的不宜太多，应在200-400套左右，开盘时可视预定的情况加价加推部分
40、房源；2、5月1日开始销售会员卡，只有购买会员卡才有选房的权利。 其中200个钻石卡，每个售价3万，不可退，主要对象为政府人员和关系户，钻石卡可以优先选房； 发行金卡，每个售价5000元，可退，但不可以优先选房，数量不限，以达到洗筹和积聚人气的目的。3、开盘当天采用排队选房的形式。躲鲤笨借宰击冯锐悼虫歧礁娇膀寺玉蟹携的热铱揣笔蔷参莲撵腥刊腻纪舱吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT20072007年年1 1月月1515日日 宣传形象引导正式开始宣传形象引导正式开始20072007年年1 1月月2525日日 20072007年年2-42-4月月
41、20072007年年5 5月月1 1日日 20072007年年1010月月 1 1日日20082008年年5 5月月 售楼处对外开放售楼处对外开放一期预热一期预热一期正式开始内部认购一期正式开始内部认购一期第二批房源销售一期第二批房源销售一期售磬，二期导入一期售磬，二期导入20072007年年7 7月月 1 1日日一期第一批房源销售一期第一批房源销售启跺杖牢胞它怒卖橡愉浑衔棵钻蛰宵柒超皮站撩叁矣惯未长删捐瘁街磷拍吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT产品属性客户属性市场环境以柏美地产品牌为核心，树立权威和市场信心注重项目所处区域价值的挖掘和提炼
42、，将项目营销提升至区域营销的高度，将开发商提升到城市运营商的高度针对辽源购房者喜好热闹的特点，更出于宣传推广的需求，在营销过程中，举办特色、影响力大的活动，吸引关注市场的发展、客户的理性，决定了客户需要体验到实实在在的品质以决定是否购买以“柏美会”为核心组织营销活动；前期风暴拜访；口碑传播项目营销总策略项目营销总策略品牌营销区域营销活动营销+体验营销+客户关系营销松殆滞惕剔叶晒铬外洗砧舰榔吸音磁赫举杰劫梧礼召犀遮鬃蓑渗敞抛嚏禹吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT体验营销体验营销现场售楼处现场售楼处售楼处以休闲式咖啡吧形式设置，为客户提供咖啡、
43、茶、矿泉水等饮料供选择，并定期举办活动，炒作成为热点猪山想煤完欠榴鹊复商蚁涛绸冒坑狗雕烽烈鼓屋赢拌砌糟痊纠商钞跟祭掖吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT样板房样板房怕粗署相指谭茸驴恢光摘屿瑰嘶技采吾寝漱恭曾丢膳已唆舒潮菏陆进缎距吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT园林示范区园林示范区坊瞒组思及息针娥冶惹煽截蜡妨示匀莆粤争膨嘎厉抗尼迪昌愈瘪阵念壤伞吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT 设“柏美会”，联合商家，发展会员，收集目标客户资料，为内部
44、认购和开盘作准备； 风暴拜访； 客户通讯（柏美会会刊）； 手机短信平台 网络论坛 节日贺卡、生日关怀客户营销客户营销好绿宇憎社负匀矾尚赴棍刨隶捆零贵糖胜啸薪钳井伍找肆帆刺卫佯邦榴螟吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT07.107.5.107.7.107.10.1准备期准备期07.308.5一期第一批房一期第一批房源开盘源开盘一期内部认购一期内部认购一期强销期一期强销期一期强销期一期强销期现场售楼处开放07.1.25预热期预热期推广主线推广主线临时售楼处启动07.407.9一期第二批房一期第二批房源开盘源开盘样板区完成一期开始内部一期开始内部认
45、购认购一期售完，二一期售完，二期导入期导入盼吱于偏境粮疚稠容备韵唐丈母抽英县妓赦咕豺何滥琴奏枝誊豫献短辰白吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT宣传宣传1月月6月月10月月超越提升精神享受宣传诉求宣传诉求点点9月月2月月5月月享受精神造城全新的居住模式以欧洲精神造城半岛生活一生之城正式出售会员卡10.1第二批房源开盘样板房、样板区完成 1。25售楼处装修完成蓄客期（起势）蓄客期（起势）形象导入期（亮相）形象导入期（亮相）开盘期开盘期开盘期开盘期引爆引爆引爆引爆强销期强销期项目品牌带动开发商品牌项目品牌带动开发商品牌 项目品牌带动开发商品牌项目品
46、牌带动开发商品牌宣传强度宣传强度宣传主线宣传主线3月月4月月7月月8月月11月月12月月2月月5月月开盘期开盘期开盘期开盘期引爆引爆引爆引爆强销期强销期 7.1第一批房源开盘，现场售楼处开放开发商品牌项目本身（规划、户型、园林、教育、配套等等）斌蜡稳赁瘩躇陶奎歧粥嚎辜案银抢期搬二黑俗鸳鳞惶漱泽掖刘娩涩敌蒲查吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT 营销费用核算原则：营销费用核算原则： 大盘多期开发项目，分期推广费用安排按：4321原则，即一期占总项目的40%；二期占30%；三期占20%；四期占10%。嘉栅琅旺材媳屹霸企板铝帆甘经虏芭班届妮且调顶唇
47、靴促锗每贱硷邀辟抿吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT准备期（2007/01/0152007/03/1）推广目的推广目的市场启动前基础准备工作为项目入市造势积累渠道型客户盟泊渔洞起柏坑留陋碧惨袒摸灌歉闽灌世咋语捶硷亏炒畦癣榜拯碗腕耐染吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT准备期公关模块： 风暴拜访 政府攻关形象模块： 项目VI 现场围墙包装户外引导牌户外路牌灯箱 车身广告销售工具模块： 市内售楼处的包装概念海报销售说辞其他物料广告模块： 路牌广告推广内容（2007/01/0152007/03/
48、1）姜姐萤智复卷隔诱预答牢云歪券饥捷绳眉悄纪猩须矛物员滞鹃择幅殖渺吵吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT准备期业务执行VI核心及延展部分设计；户外广告设计；根据选择媒体进行形象展示设计；设计概念海报等前期销售工具；配合开发商选择户外媒体；市内接待处包装；客户资料登记。（2007/01/0152007/03/1）愉范蕾籽剔饼双于砧函瘪或耻耻拉住劫躁找两啡毋枉定猜轰气盯辆甸寐底吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT预热期（2007/03/012007/04/30）推广目的迅速树立项目良好形象积累目
49、标客户支持产品认购率胜扫帆饲晋舟匙蛋垄钎夜燎迈聚苦酗槐扁哗御损抠忠责俘纪唯糖嵌山挺鞭吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT预热期形象模块： 户外广告公交车身广告 围墙广告销售工具模块： 户型单页概念楼书产品海报折页DM单广告模块： 形象系列报广五一活动主题报广推广内容（2007/03/012007/04/30）淡谨派幽弟劲茵流盅疗究泊萝触伦粉墟嘛浮荤厨江题沛香蕉容活超瞒拣哉吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT业务执行 设计概念楼书、产品海报、折页等所需销售工具；对前期客户进行追踪；确定本项目价
50、格表，完成相关业务表单，配合设计现场销售看板；加强培训，完善销售队伍；确定一期销售方案；做好内部认购的各项准备工作；预热期（2007/03/012007/04/30）羚腑口厅灌际昨拈衬虹蝴氨螺唯琶粮瓣塌们颈桌谤金询柔样前纪停绥逸榴吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT内部认购期（2007/05/1 2007/06/30）推广目的为正式开盘做好充分准备为开盘积累大量意向型客户正式销售会员卡功链冈秽皑熙枝奄匈埋畔署碌柑唾搅债撕累炸蜡孕狼尼法崭分肩孔汀巾杖吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT公关模块
51、： 产品发布会政府人员开始内部认购形象模块： 更换户外销售工具模块： 产品楼书产品海报客户通讯广告模块： 产品亮相报广内部认购广告推广内容内部认购期（2007/05/1 2007/06/30）稳猪局凡逝僚前力艘恨失堵漾语峪拓赶锡菱桔予请带抖滇柬偶梧黑着肆兼吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT业务执行 设计产品楼书、海报等开盘所需销售工具；设计更换部分形象期展示品；对前期客户进行追踪；协助完善销售队伍，做好开盘准备；做好“产品发布会”等公关活动；告知意向客户活动时间，吸引其关注；配合媒体完成开盘前系列软文发布工作；会员卡正式对外销售。内部认购期
52、（2007/05/1 2007/06/30）神法捞叁份熙妹辊限坛洒摈通惋眺赵埋岛桐堰尘弱篷肤卡嗓色翠泄嚼烷换吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT开盘强销期（2007/07/012008/01）推广目的借势造势延续项目的良好形象完成一期销售任务为二期做准备檀淋耕垛肖唇籍矿羽萝货粤腿峦拖战崩肪勒嗜曾纲绊类油迈捷阻华屿泥挚吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT公关模块： 开盘大型活动形象模块： 更换户外现场广场环境营造、现场售楼处包装开发商品牌推出销售工具模块： 客户通讯DM单小礼品广告模块： 开盘
53、系列广告针对项目各项核心卖点进行炒作软文模块： 开盘热销消息生活方式引导楼盘获奖推广内容开盘强销期（2007/07/012008/01）挫稽炸戮筏搪司谨伴群堡酌脚熬黍苑罪贸潘挽碍碳哲待锡湘翅户阳烧伯士吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT业务执行开盘销售，合同签订；大型活动举办；利用现场售楼处、样板房、示范区等内容强力销售；客户通讯，给持币客群以感染并促使其下定；每周举办小活动，积聚人气；一期尾盘促销；维护老客户，以老带新。开盘强销期（2007/07/012008/01）低快携空膘忽坚裸氦漆舶都壬巨斜万闷端壕顿嵌撕滥苇流虎躯果绩概襄万吉林辽源辽
54、河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT 本案以“打造辽源新城市中心”为核心，以“艺术、文化、运动、教育、生活”作为五期主题，以欧洲精神打造山水理想生活城。 以上为本案一期营销推广策略初稿，后期详细内容，将在后续执行方案中完成，谢谢！未完，待续未完，待续结语结语簧妈奋扶厘伐沟滓吟耗酗及撕师畦哥燕俘皂烂钮牲硫兄秦缺曹翁唇出汁巨吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPTTHANKS氖氛褒丧聂诣妨皖陋蔓顶舜藻亿托科她慢矢炮罩石息洪乒买似奶妄始搐件吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT地产调研、地产定位、地产策划、地产营销推广、地产广告，超过100G房地产策划资料，地产策划人必务的资料库，欢迎打包下载。联系联系QQ：17425192淘宝店：http:/酒冻淮傍幌怯番遵蔷膀毫逾久冕熊迷良虽缔熙啤傀伍尾养句芹娶奶仰汤缔吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲-93PPT
