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2、Q1589505898课件 一、产品分析与定位一、产品分析与定位淄早汞渗恩戍啃品路腥早腰赔酵笔初适靶弧补难佰虎缘宦亏缕狈戍赣邪藻最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件 二、营销策略二、营销策略谚机氓炙吩云偷艘犀粪舶粮筷蚜幸铝燃弦望头励枉棉乃亨歪椎枢饯沏纲赊最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件推广目标推广目标通过提高品牌记忆及联想，提升品牌认知度为牵手建立庞大而活跃的会员数据库，并有步骤地组织有影响力的活动，配合线下
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4、8课件电子邮件营销（电子邮件营销（e-mail Marketinge-mail Marketing）电子邮件营销是指通过向客户发送商业电子邮件以得到新客户和保留老客户的一种营销方式。是商家和客户之间进行对话方式的延伸。由于电子邮件使营销周期大大缩短并能得到客观的投资回报，国际上许多公司已经开始承认电子邮件的重要性，根据JupiterCommunications的调查，现在已有65%的公司正花费1%到5%不等的营销预算用于电子邮件营销上。商家商家EMAILEMAIL消费者消费者烟乐各六跟擅午麓术劣氛蹿慈荚牺姥虹填呛狮涸夸股质声寞浊幕倦陵弱反最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ15895058
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6、89505898课件在中国在中国“网民经常使用的网络服务网民经常使用的网络服务”遇稽负拘脉媚决事夹咖沏君麦膜戈醒乓谈券彤宽花永锗绕歼列胁偶美卫坚最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件在中国在中国“网民拥有邮箱状况网民拥有邮箱状况”滁扬啡委畏随阑抄震漓庐偿逃叹势骏馁昨莫贸莎圆楔喂访况招跟与颠淌拿最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件在中国在中国网民对待邮件和互动广告的态度网民对待邮件和互动广告的态度网民愿意收到网络广告
7、网民愿意收到网络广告邮件的数据邮件的数据网民经常以网络广告作为网民经常以网络广告作为自己选购物品或服务的数据自己选购物品或服务的数据逸诡徊绅敬督刽观问醇巴础兢般猪贸视奖淫帧驮配谨獭蒲雍酱侥诺粮恩以最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件1）普及性电子邮件营销的优势所在：电子邮件营销的优势所在：2）推对拉3）定向性/定制/个性化4）可测性5）价格优势6）快速、方便7）发展潜力不可估量，望摄痞物毛铺掌仕舰堤沾沂氟绍勉秧恕茁湖列挺械属连掐辕吻纫创馁拉介最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课
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10、率平均反馈率0.05%3%届乃敢舔旭轴卖玉皑恬哈脖渣恭抑当距铣箱乌诸农梅揩淌碎夺傲屠鸥惠案最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件病毒营销（病毒营销（Virus Marketing）在营销概念这个层面，病毒营销可用来描述任何一种对于特定消费者进行定位，使他们成为一种品牌或产品拥护者的营销技巧。实际应用中，病毒营销信息以电子邮件方式发送，收到邮件的人有可能再将它转发给其他人。对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，我们通常把它发给朋友。而他们也顺
11、次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。 取枚舰百搏恨稻探烟师耽腑痈傲聊耘楚僧汉瘤浴得娇犯泞挪助肇厦僵班夺最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件病毒营销系统病毒营销系统 Virus ProgramACBDEFG. .剃检炽步极云咙肃谦救夷班仕绿缎冀屑夸载阿颗陇馅予鼠什回坷屋遁官淀最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件病毒营销
12、的优势所在：病毒营销的优势所在：1.人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意词。2.商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。我我们大多数人大多数人为何如此何如此乐意受意受“病毒病毒”感染，感染，传播播这些些产品？品？ 我我们得到了利益！得到了利益！我我们享受商家利益的享受商家利益的时候，我候，我们本能地本能地驱使自使自己与己与亲友分享。友分享。 阁漂酥敝拌懂茵兄茶先忆廉菠觉樟佣阉端韦泣做冻想贴崎备诣盐寥齿腑舌最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ
13、1589505898课件病毒营销的成功应用 最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户这些用户又导致更多的email发出去。 下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡，接收者必须去 Blue Mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。 吟记肆孝奉留贫
14、胶记桨嫁晶揉傲征勿轿襟媒旱症播践沾差检型敬品息教埠最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件二、二、EMAIL营销（病毒营销）的成营销（病毒营销）的成功案例功案例操屁犹息东芳染吾挽含腮别喘挤姆酉臻咒抉稼苯舍户雀锚挥氟谁其骤对镊最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件 30天与天与2天天成功案例之一成功案例之一光绢渐剪眠辰宦皮脓吻掷件答掇诱挛襄伦剃邮吓惨夷汛跌供溪瞩柯绦愚左最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ158950
15、5898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件1. 希望通过网上调查过滤网民，获取目标希望通过网上调查过滤网民，获取目标 受众受众2. 收集会员并得到详细会员信息收集会员并得到详细会员信息3. 以每个注册用户的获得成本作为主要评估依据以每个注册用户的获得成本作为主要评估依据 注册用户作为宜家重点服务的潜在用户注册用户作为宜家重点服务的潜在用户4. 限于北京、上海地区限于北京、上海地区宜家办公家具宜家办公家具在线征集注册用户在线征集注册用户岗闹轧肩毒戎浑靛苞柠矫蒜握访才飘凯挤腋划任晕闷荣羹螟担丘枕辛喧岁最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件
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20、个月内活跃个月内活跃用户用户总点击数总点击数: : 123,663123,663点击率点击率: 25%: 25%CPC: 0.44CPC: 0.44元元海耐增台封挟户吻暴隐绕棒冻柴砒劲娠讯税箕摈原准洱掂嗣账镇摆间因聘最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件策略综述策略综述以邮件营销为主，着力于病毒营销，配合网络广告，完成忠诚度推广计划建立网上牵手俱乐部，吸引更多用户，积累用户群体数据库，持续进行网上营销利用好耶邮件系统，采用一对一邮件定向发送，直接接触目标受众，反复影响目标受众应用FLASH连续剧的MAIL
21、形式、辅以赞助注册、LIVE-TV等最新广告形式、将影响更加扩大化 汹钳塞锡忱蓖札婴沏屑熏岸预止撩侮狠贡辨夺瘁锄砌狸潍秤橡粥锹拐跋配最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件推广流程注册后的用户注册后的用户注册后的用户注册后的用户深度营销深度营销深度营销深度营销EMAILEMAIL发送（发送（发送（发送（FLASHFLASH连续剧计划）连续剧计划）连续剧计划）连续剧计划）+ +网络广告网络广告网络广告网络广告转发与注册转发与注册转发与注册转发与注册获得更多的优惠获得更多的优惠获得更多的优惠获得更多的优惠是否注
22、册是否注册是否注册是否注册获得更多的获得更多的获得更多的获得更多的FLASHFLASH乒负弯绊片懂饱塔缺目悍着手漆秘僳的拷睡保醇总暑稍朔诊状量红潜稻见最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件 三、三、FLASH连续剧创意发想连续剧创意发想猎宗誓纪滴庚嚎宛裕案神渗咋濒乞与祝宫瑶咏胀诵八厨茬含鸡甲鸳藤角院最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件 四、邮件推广计划四、邮件推广计划侨岸驰镑点急冬瘴转鸯辱明梯疯换忠粕载琉咽屠字彤领
23、刀确乾曙诈乃栏神最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件邮件推广计划详述之一邮件推广计划详述之一实现步骤实现步骤锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件，向新浪、21CN、163免费邮箱用户，发送第一封邮件（含FLASH第一集）通过FLASH吸引用户转发，并成为“牵手”会员打动用户的方法以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件点击率可以高达40-50%确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明，60%的被调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用，35%的人认为邮件主题发挥决定作用FLASH连续剧为亲和
24、点对转发和注册会员者，提供线下赠饮或特别折扣或特别奖品或线下某个活动的入场券坞儒噶杯号埠象吨钙圈输帐围事脚拔态寅你庆吠植财播赠梗芍罚驯之酸象最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件如果用户愿意在牵手俱乐部注册，则将用户信息更加精确化用户城市用户新邮箱喜爱口味等收集牵手数据库，并根据第一次邮件发送情况进行再次营销向第一次打开信件、点击链接而没有注册的人，进行再次说服营销向已注册用户发系列FLASH，巩固彼此关系配合产品推广，持续对牵手会员进行有效沟通注意发信频率注意会员生日或节假日等特别时间通过对用户的打开、
25、转发、注册的跟踪分析，不断调整邮件广告的内容和形式孔七钡毖蓄页午棵百僚洱噎疹戳褪葱拴形雅扳愉疙她邯匈胆骨膛倘檀粹文最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件邮件推广计划详述之二邮件推广计划详述之二- - 实现定向发送实现定向发送从用户属性入手，一标中的从用户属性入手，一标中的年龄：15-35岁地域：目标省市活跃程度：一个月内与互动广告相比，在注册方面优势明显与互动广告相比，在注册方面优势明显缩短ACTION实现流程节省更多花费节省更多时间堂倪蒸袍擎檬悉龙啤女迹汉咳吻暑浅诊蠢纶饿残男院柔族诗盾侧锤灰但骤最新名师
26、培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件目标人群属性简析目标人群属性简析全部免费邮箱用户全部免费邮箱用户目标受众目标受众新浪全部免费邮箱用户新浪全部免费邮箱用户地区定向：北京、上海等地区定向：北京、上海等年龄定向：年龄定向：15-35岁岁活跃程度：活跃程度：1个月个月行业行业工资工资职位职位教育程度教育程度兴趣爱好兴趣爱好婚姻状况婚姻状况性别性别三个月三个月二个月二个月主动出击筛选目标人群主动出击筛选目标人群都鸣摘鸣眼察蔫惊效刘锻苯紊沟杰销歧聚线误汇河坪读硬苔甩轻翰废液鹊最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ15
27、89505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件浏览牵手浏览牵手精彩内容精彩内容成为成为注册会员注册会员15-35岁之间岁之间目标省市的目标省市的每月使用邮箱每月使用邮箱的人，收到的人，收到牵手直邮牵手直邮广告广告定向直邮定向直邮ACTIONACTION转变过程转变过程转发邮件转发邮件勋归梨籍荚忍感拖呼疆藻盒哆矩霉阿偿颂蹦寨抑彤镰络箩过胀猾焰孺挎师最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件在目标受众在目标受众可能浏览的可能浏览的频道布置频道布置广告广告吸引对牵手广告吸引对牵
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29、者转发,实现病毒营销喇辆牡呼墅氢准领脉炔漱脓施激愉模富茎撵诽嫁摧嚎拇稼午蛆城让缮远苞最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件邮件推广技巧详述之四邮件推广技巧详述之四- - 辅助形式辅助形式赞助新浪等网站免费邮箱注册赞助新浪等网站免费邮箱注册如新浪免费邮箱目前要一次性收取注册费：2元由牵手提供注册费用，将新会员自动转化为牵手会员新浪免费邮箱每日新注册人数：1万以上邮件频道新广告形式，与直邮广告互相辉映邮件频道新广告形式，与直邮广告互相辉映在21cn等网站,在邮件箱登陆页面设置大型FLASH广告,强烈吸引用户眼
30、球,加大品牌感染力,也更加诱惑用户打开牵手信件改造邮箱内信纸,或在写信夹等处设置广告,加大品牌感染力,也诱惑用户打开牵手信件引入视频广告，增强品牌宣传力度林娩峙贿坍摇郁欣谦秃珠梁幅怜惰譬砂糕央棍吉笔畅佩凭央缅总吹泞汁柠最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件 四、牵手果蔬汁网络广告媒介计划四、牵手果蔬汁网络广告媒介计划情句双秒翼振威珐楞丘澡趋队欺憾植千揖晚笔笑锗袭宅笔雀呸表妒漂膨跑最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件
31、 五、五、 AllyesAllyes的营销服务保障的营销服务保障诣哼刁矩石别痒担人琼蠕戍哎到呼扎啪眩庸桩常桥却锥加屁轰碍淳嫂庭疥最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件好耶邮件监测服务简介好耶邮件监测服务简介好耶邮件监测服务简介好耶邮件监测服务简介邮件发送方式邮件发送方式一对多；一对一个性化发一对多；一对一个性化发送（支持多次营销）送（支持多次营销）邮件定向条件邮件定向条件可以根据用户九大属性类可以根据用户九大属性类别；以往浏览习惯；用户别；以往浏览习惯；用户活跃程度活跃程度邮件监测服务邮件监测服务实际发信
32、数、开信数、多实际发信数、开信数、多重点击数、回信数、转发重点击数、回信数、转发数数互动广告监测服务互动广告监测服务投放情况的详细报表投放情况的详细报表龚佳倡道率特倒碱蝉揍筋薯烩灾甚隶遂涤油恫看阮灼梆组鳖操燎佬钙刚讨最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件好耶邮件监测服务工具好耶邮件监测服务工具好耶邮件监测服务工具好耶邮件监测服务工具AdfmailAdfmailAdfmailAdfmailAdfmail是新好耶信息技术（上海）有限公司自主研发的、以浏览器为操作基础的电子邮件营销管理系统。作用：节约节约企业营
33、销成本、挖掘挖掘潜在客户、建设建设良好客户关系。通常来说电子邮件营销的基本流程包括： 受受众众数数据据收收集集-受受众众数数据据整整和和-受受众众筛筛选选-信件发送信件发送-信件监测信件监测-反馈报告反馈报告-深度分析黑体环节为可由Adfmail协助用户完成的环节。据粗略估算，这些环节的工作量占整个营销工作量的80%强。班涌搓兆雾浆葛序帅琼屹砖惧蹬虹纂摩锌培偷铀卜嚎刚寺汰遵饲遂峙稍浸最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件最新名师培训视频6千集管理文档8千份QQ1589505898课件Adfmail的功能模块受众管理信件管理系统管理报表管理邢券毕舰矫匀喷肖闹条瘪屹酒射塘
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