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1、SemirSemirSemirSemir森马案例分析森马案例分析森马案例分析森马案例分析刘 潇2024/7/261a 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团以“创群众服饰名牌为开展宗旨，积极推行特许经营开展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir及童装“balabala等两个知名服装品牌。森马集团于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。 森马服饰案例
2、分析森马服饰案例分析品品牌牌介介绍绍2024/7/262a森马服饰案例分析森马服饰案例分析品品牌牌内内涵涵森马寓意“森马与“什么谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质，温暖的效劳 森马；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。 “森马寓意“森立天地，马致千里。“森代表众多，取“众木成林立于天地之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和开展控件，使之长成栋梁之才。“马那么代表着“热情奔放，用于进取的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和
3、谐环境，追求快乐和希望。2024/7/263a2024/7/264a2024/7/265a森马服饰案例分析森马服饰案例分析品品牌牌管管理理2002年，森马聘请国际奥美广告公司担任品牌管家，开始全面导入“360度品牌管理，分别从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。2003年7月，森马与英皇合作在当年强势推出品牌形象代言人谢霆锋，随后有香港美少女组合TWINS蔡卓妍、钟欣桐一起加盟。而最近，罗志祥、中韩两地7人组合SJ-M又成为森马新的形象代言人。 2024/7/266aSWOTSWOT分析分析优势优势S S1 1成功的多品牌运作平台；成功的多品牌运作平台；2 2完
4、善的品牌经营管理模式；完善的品牌经营管理模式；3 3群众熟知的服饰品牌；群众熟知的服饰品牌；4 4共赢合作的开展理念；共赢合作的开展理念；5 5强大的营销网络体系；强大的营销网络体系；6 6高效的供给链整合能力；高效的供给链整合能力；7 7优秀的产品研发设计能力；优秀的产品研发设计能力；森马服饰案例分析森马服饰案例分析2024/7/267aSWOTSWOT分析分析劣势劣势WW1 1创新能力缺乏；创新能力缺乏；2 2终端店铺的稳定性和控终端店铺的稳定性和控制力有待缺乏；制力有待缺乏；3 3信息管理水平不完善；信息管理水平不完善；4 4连锁店多不易管理；连锁店多不易管理；森马服饰案例分析森马服饰案
5、例分析2024/7/268aSWOTSWOT分析分析时机时机O O1 1休闲服饰市场需求快速增休闲服饰市场需求快速增长；长；2 2群众休闲市场对时尚的要群众休闲市场对时尚的要求越来越高；求越来越高；3 318-2518-25岁的人群消费能力越岁的人群消费能力越来越强；来越强；4 4有些品牌在渠道市场被淘有些品牌在渠道市场被淘汰；汰；森马服饰案例分析森马服饰案例分析2024/7/269a、SWOTSWOT分析分析森马服饰案例分析森马服饰案例分析威胁T1其他休闲服饰的竞争如：唐狮，美邦，以纯等2在群众品牌中雷同的产品太多；3消费群里对品牌的忠实度不高；4大多数竞争品牌的返利度高于森马品牌；2024
6、/7/2610a森马服饰案例分析森马服饰案例分析目目标标客客户户群群森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。“创群众服饰名牌的森马的宗旨，我们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为广阔年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速开展，充分
7、证明了这条高品质、中价位的“群众名牌路线是相当成功的。2024/7/2611a首先，就是为顾客提供更好、更有特色、更适合他们需求的产品和效劳；其次，通过不断改进工艺、降低本钱、提高效率，是价格能够适应市场的变化；再次，根据产品所处周期的不同阶段和竞争对手的价格策略及时做出反响，是价格具有“可塑性最后，产品对消费者是否有价值以及有多大的价值森马服饰案例分析森马服饰案例分析产产品品价价格格定定位位2024/7/2612a森马服饰案例分析森马服饰案例分析借借力力共共赢赢面对中小企业共有的设备、场地、资本短缺的通病，森马大胆地采用了“虚拟经营模式，把短板交给别人；面对同行业的竞争，森马选择了国际化的战
8、略，借助全球资源来做足长板，让自己成功地站到了“巨人的肩上；面对越来越多的当地服装企业将生产订单下到“珠三角、“长三角时，森马又率先把“外流的巨额加工费逐步引回温州，降低了本钱；面对一些企业不断外迁的趋势，森马依然执着地扎根温州，做强做大总部经济园。2024/7/2613a 森马服饰案例分析森马服饰案例分析策策略略分分析析产品策略明确的战略发展目标；先进的信息化网络服务系统；科学的企业组织结构；强大的产品设计队伍；专业的系统培训；敏锐的时尚触觉；完善的品牌经营管理模式；营销策略强大的明星阵容代言；广告媒体以电视和网络广告、口碑宣传等；内容针对年轻人追求时尚的主题设定；换季时还会搞打折优惠活动；
9、2024/7/2614a 广告营销广告营销 通过商品广告，企业形象广告，通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增加企业知名度，公益广告等增加企业知名度，提高品牌优势。在此根底上，提高品牌优势。在此根底上，通过广告媒体，如报纸、杂志、通过广告媒体，如报纸、杂志、电视、播送、因特网、邮寄、电视、播送、因特网、邮寄、户外广告等，积极及时发布优户外广告等，积极及时发布优惠信息，建立起一连串的信息惠信息，建立起一连串的信息发布系统，以便消费者通过该发布系统，以便消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动，种特定渠道了解最新促销活动，刺激消费者消费。我想森马在刺激消费者消费。我想森马在这方面还是做得不够的，至
10、少这方面还是做得不够的，至少我还没有看到或听到过有这种我还没有看到或听到过有这种渠道。在不久的将来，森马或渠道。在不久的将来，森马或许会意识到这点，并努力拓宽许会意识到这点，并努力拓宽推销渠道，吸引更多的消费者。推销渠道，吸引更多的消费者。森马服饰案例分析森马服饰案例分析营营销销策策略略2024/7/2615a 营业推广方式营业推广方式 对于消费者和中间商来说，森对于消费者和中间商来说，森马可以采取不同的促销手段来马可以采取不同的促销手段来刺激销售。对于消费者来说，刺激销售。对于消费者来说，可以采取赠送礼品，赠送代价可以采取赠送礼品，赠送代价劵等方式。这种促销手段大家劵等方式。这种促销手段大家
11、应该都是习以为常了，比方说应该都是习以为常了，比方说新年促销中，满新年促销中，满200200赠送挂历一赠送挂历一份，或者是在银泰消费满份，或者是在银泰消费满200200减减100100，或赠送抵价劵，或赠送抵价劵120120等等，等等，也可以在商场进行小场的展销也可以在商场进行小场的展销会，假设当场购置享受八折优会，假设当场购置享受八折优惠等这种方式。惠等这种方式。森马服饰案例分析森马服饰案例分析营营销销策策略略2024/7/2616a森马服饰案例分析森马服饰案例分析品品牌牌规规模模市市场场三三管管齐齐下下培育起一个在全国叫得响的品牌，运作好一个覆盖全国的特许连锁经营体系，是对一个企业实力的考
12、验。森马等温州乃至全国知名休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来打造这种实力。在实现“两头在外即生产和销售实行外包、特许经营的情况下，全身心地进行产品研发和品牌运作管理。在虚拟经营运作和品牌培植过程中，大至经历了三个开展阶段： 第一阶段，量的增长，也就是以品牌促规模。第二阶段，质的提升。第三阶段，以形象为先导的品牌经营。2024/7/2617a森森马马的的代代言言人人森马服饰案例分析森马服饰案例分析2024/7/2618a森马服饰案例分析森马服饰案例分析公公关关活活动动举办同一首歌大型演唱会 与央视共推青春励志剧?青春舞台? 与浙江卫视“我爱记歌词 等栏目合作等2024/7/2619a谢谢观看2024/7/2620a
