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1、营销团队简介 一、 团队介绍 为进一步转换经营机制，树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，着力提升我行核心竞争力，推动业务迅猛发展；进一步强化客户营销管理，细分客户群体，建立至上而下，纵横交错， “人人都是营销员”的分层营销机制，针对不同层次客户的金融服务需求提供相应的营销服务，我行特成立了营销团队。 二、 团队结构 三、 团队职责 （一） 业务发展 1、 负责分析、 筛选、 整理有价值信息， 寻找潜在业务机会； 2、 负责市场状况研究，如客户分析，竞争对手分析，政策研究分析等； 3、 负责新业务开发的可行性分析，策划执行，后期效果跟踪。 营销组长 营销助理 营销策划 营销内勤 欢迎下
2、载 2 （二） 外部联系 1、 负责合作客户，潜在客户及相关单位的外联与协调； 2、 负责相关合作项目谈判，跟进。 （三） 项目策划 1、 负责现有产品研究及新产品市场预测， 为新产品开发提供市场预测资料； 2、 负责营销，产品，促销，形象等营销方案，并协助相关部门或支行网点共同实施。 （四） 后勤支持 1、 负责产品广告宣传，营销等方案的实施，配合营销团队相关工作； 2、 负责项目实施情况的信息收集，整理和传递（效果跟踪） ，协调处理后续问题。 （五） 总行交办的其它工作 四、 岗位职责 岗位名称：营销组长 基本素质要求： 1、思想道德水平高，勤奋、敬业、责任感强； 2、遵守金融法律法规，及
3、本单位各项规章制度； 3、能以身作责，管理协调能力强； 4、熟悉产品，市场情况，市场营销理论； 5、具备较强的交际能力和公关能力。 岗位职责： 1、负责营销团队全面管理工作，管理制度建立； 2、负责制定团队营销计划与目标； 争力推动业务迅猛发展进一步强化客户营销管理细分客户群体建立至上而下纵横交错人人都是营销员的分层营销机制针对不同层次客户的金融服务需求提供相应的营销服务我行特成立了营销团队二团队结构营销组长营销助理营销策竞争对手分析政策研究分析等负责新业务开发的可行性分析策划行后期效果跟踪二外部联系负责合作客户潜在客户及相关单位的外联与协调负责相关合作项目谈判跟进三项目策划负责现有产品研究及
4、新产品市场预测为新产品开发提宣传营销等方案的实施配合营销团队相关工作负责项目实施情况的信息收集整理和传递效果跟踪协调处理后续问题五总行交办的其它工作四岗位职责岗位名称营销组长基本素质求思想道德水平高勤奋敬业责任感强遵守金融法律法规 欢迎下载 3 3、负责主导，监督并参与团队各项工作的计划，实施，进行控制； 4、 负责与客户及相关单位的沟通协调，合作谈判； 5、 负责团队成员工作指导，考核，培训等。 岗位名称：营销助理 基本素质要求： 1、思想道德水平高，勤奋、敬业、责任感强； 2、遵守金融法律法规，及本单位各项规章制度； 3、熟悉产品，市场情况，市场营销理论； 4、具备相当的交际能力和公关能力
5、。 岗位职责： 1、协助营销组长完成对外联系与沟通等各项工作； 2、协助组长进行各项工作主导，监督并参与团队各项工作的计划，实施，进行控制； 3、协助组长与客户及相关单位的沟通协调，合作谈判； 4、对内各部门的沟通，配合； 5、与团队成员的沟通，配合； 6、完成组长安排的其它工作。 岗位名称：营销策划 基本素质要求： 1、思想道德水平高，勤奋、敬业、责任感强； 2、遵守金融法律法规，及本单位各项规章制度； 3、熟悉产品，市场情况； 4、能较熟悉的掌握使用计算机； 5、有较强创意及文字表达能力 岗位职责： 争力推动业务迅猛发展进一步强化客户营销管理细分客户群体建立至上而下纵横交错人人都是营销员的
6、分层营销机制针对不同层次客户的金融服务需求提供相应的营销服务我行特成立了营销团队二团队结构营销组长营销助理营销策竞争对手分析政策研究分析等负责新业务开发的可行性分析策划行后期效果跟踪二外部联系负责合作客户潜在客户及相关单位的外联与协调负责相关合作项目谈判跟进三项目策划负责现有产品研究及新产品市场预测为新产品开发提宣传营销等方案的实施配合营销团队相关工作负责项目实施情况的信息收集整理和传递效果跟踪协调处理后续问题五总行交办的其它工作四岗位职责岗位名称营销组长基本素质求思想道德水平高勤奋敬业责任感强遵守金融法律法规 欢迎下载 4 1、负责策划方案，促销方案，市场调查报告等文案制作； 2、负责策划案
7、之外之类的各类文稿写作； 3、完成组长安排的其它工作； 岗位名称：营销内勤 基本素质要求： 1、思想道德水平高，勤奋、敬业、责任感强； 2、遵守金融法律法规，及本单位各项规章制度； 3、熟悉产品，市场情况，市场营销理论； 4、具备较强的执行力， 岗位职责： 1、负责产品广告宣传，营销等方案的实施，配合营销团队相关工作； 2、负责户外媒体广告投放，如户外广告，公交站台广告等；3、负责自有媒体广告投放，如 DM单，横幅，X展架等制作； 4、负责项目实施情况的信息收集，整理和传递（效果跟踪） ，协调处理后续问题； 5、与团队成员的沟通，配合； 7、完成组长安排的其它工作。 五、 考核及激励（待定）
8、争力推动业务迅猛发展进一步强化客户营销管理细分客户群体建立至上而下纵横交错人人都是营销员的分层营销机制针对不同层次客户的金融服务需求提供相应的营销服务我行特成立了营销团队二团队结构营销组长营销助理营销策竞争对手分析政策研究分析等负责新业务开发的可行性分析策划行后期效果跟踪二外部联系负责合作客户潜在客户及相关单位的外联与协调负责相关合作项目谈判跟进三项目策划负责现有产品研究及新产品市场预测为新产品开发提宣传营销等方案的实施配合营销团队相关工作负责项目实施情况的信息收集整理和传递效果跟踪协调处理后续问题五总行交办的其它工作四岗位职责岗位名称营销组长基本素质求思想道德水平高勤奋敬业责任感强遵守金融法律法规
