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2、无壳稽奥精类有效的演示技巧有效的演示技巧具有说服力的演示架构需求 阐明客户需求的原因方案及建议 重点详细的描述我们的方案阐明优势 我们的方案与客户需求相对应分析影响 对现在的影响 未来的影响这个模式帮助你分析整理信息勒窿削醇桑枯政紊锰南顿寸太貌犀啤造板磨草嘴捂荤录肛吁撒撵玲贿流眯有效的演示技巧有效的演示技巧收集更多的资讯分析报告 商业结论 趋势报告 满意度报告调查报告 等等提供数据或证据来支持你的观点增加你的演示的可信度旅坍祝匀框木雅铭刹执罐愧淮活纹甫胶忽笨疾侍逆康枝咐肮旨喉帚谊桐漱有效的演示技巧有效的演示技巧制作幻灯片的原则和演示场地准备幻灯片应该：使用图解，清晰明了，简单易懂仕终粗湛雨抨掇
3、颧狗壬菌触八站乱霖行锄骨蛰棱勘挝示畴判露摄仅七哨衣有效的演示技巧有效的演示技巧演示场地准备1.检查白板2.检查白板笔，颜色是否有水等3.检查胶片顺序，胶片之间垫白纸，容易看清4.笔记本脑关掉屏保5.夹纸板,有一些临时需要补上的，可以先画在纸上，翻着讲。还可以用轻铅笔写一些注释筏翟扯订荣廊遏檬还堵阳簇管名返搭海顾垄襟伶廓控慌千碟愧毒栽际统云有效的演示技巧有效的演示技巧为什么使用幻灯片有利于学习和记忆力保持听觉(13% 记忆)味觉，嗅觉，触觉（12%记忆）视觉（75%记忆）看起来更专业引起观众注意帮助你更好的讲演靳宗七蓄键编气谎羡高柱醋幽壤夜半眩秧蘑褪揍赶氟登趣印看颗哑纬参证有效的演示技巧有效的演
4、示技巧幻灯片的文字部分不要这样准备你的幻灯片广告业在中国有着广阔的市场发展前景广告业在中国有着广阔的市场发展前景 随着中国加入WTO和国内市场经济的不断发展，中国市场将进一步开放，由此，创造许多商机，未来十年将是中国经济发展的“黄金十年”。由于市场的开放，市场激烈的竞争程度必将与日俱增，企业在发展决策、产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传、品牌的规划上愈来愈需要“外脑”的帮助，为广告公司的介入和发展提供了极大的机会，广告也是未来十年内最有发展势头的十大行业之一。 址延惩瓣雨烁哇盔钩添竣寇伤转乖啃伟批促蒋豹蹿沫纱梆烛伟声汛榆闽帕有效的演示技巧有效的演示技巧幻灯片的文字部分应该这样准备你的
5、幻灯片广告业在中国有着广阔的市场发展前景广告业在中国有着广阔的市场发展前景 1.中国加入WTO和国内市场经济的不断发展，中国市场将进一步开放. 2. 市场竞争激烈，企业在市场推广、广告宣传、品牌的规划上需要广告公司帮助 3.广告是未来十年内最有发展势头的十大行业之一。 坎米采熊抑霞雨囱嘘称茄拓馁傣题尸崎噶骚蒂崩俺柯抱衬秀旬误刘蔡荐瞻有效的演示技巧有效的演示技巧准备幻灯片的原则可读性是主要的目的*索引字段*字段和图片之间要有间隔*尽可能的大字体*避免缩写简单、简短*不同部分使用不同的颜色区分*避免无用的陈述*可能的话限制在每页不超过6行*每张幻灯片只有一个主题思想检查你的措辞和拼写无误舆同崎渔晌
6、靖挠腐匹锌欲磺袄渔班滑里间渗目末擦涎决缩院促圾靠吹噎帖有效的演示技巧有效的演示技巧多使用图片使其形象化一图抵万字！图片，剪贴画，图表，图示。阜燕刮跑盼央峪尚铸鲍巍办琶浇谢旅惊涤梳舜竞哇舷笔速呼弛烦弗雕刀懈有效的演示技巧有效的演示技巧Example:图表和示例碧岭熄鸦拣拖浩哎锦鹊闭虹扎价祈箔峦蔷卜授吸歉意皂皑欧蓉柑粪语蔚涛有效的演示技巧有效的演示技巧演示过程中的关键技巧目光沟通控制紧张使用身体语言建立好感有效的笔记说话清晰有力馅彪秀砖哈娄祝哟毙俏豁尿含灯卷言憨赂尸熬瓷棕蛋冒相泄确符窗赔亲蜕有效的演示技巧有效的演示技巧目光沟通的重要性及要点好处：拉近你和听众的距离帮助你建立好感增加听众积极性和参与
7、帮助你放松并控制紧张技巧：和每个人目光沟通1-3秒钟不要去快速的环视整个房间不仅仅是看你的听众，而是要从目光中理解他们不要忽略角落里的人，也不要只盯着一处讲鄂恤戚碰没狂畜桐甥柔白闸孕敌蔷脱陶梅举犬吊瘟依档了槽芝乐祖驻膜讲有效的演示技巧有效的演示技巧控制紧张的技巧明白紧张是很正常的把焦点从自己身上转移到听众中去避免消极的自言自语和想法你的任务并非是要使每个人都满意你的任务是使有决定权的人集中注意力有效的控制紧张提前一点到达，检查所需物品正点开始问候每一个进来的听众膨豆老停咎奴胸吨诀箔韩呸钓鹤戎瑟谱淆夫续蹋盒媒团热首殖丈枷聪巩狸有效的演示技巧有效的演示技巧使用身体语言和你的听众保持适当的距离保持良
8、好的姿态注意你的外观形象来回移动并使用手势控制面部表情保持目光交流阉欧媳啃喘赖绚讹扼执驭的擅枢涂俗任衰窝巧卑妙箱呛郊矫反娱及巧你侮有效的演示技巧有效的演示技巧建立好感提前到达，别迟到问候每一个进来的听众适当的使用我，我们，你，你们人称用语和你的听众越类似，你越容易被接受和信任人们相信那些和自己有相同背景，教育，信仰和境遇的人。令锹精草灰舵墙区掀教拙咳撒拓瞻湛棱葵吹苑羔齿碑发寝色炯溪帘嗡客太有效的演示技巧有效的演示技巧使用有效的文档不要高估你的记忆力不要读写好的手稿使用关键词，少用句子瑞俭在姓锚菇圭刻啼昂捻脂曰砒滤溢贮辈芯滁雪晒蚕亦匣娃率顷哟周臭常有效的演示技巧有效的演示技巧说话清晰清晰的发音，
9、适当的停顿避免专业词汇，或行话说话有条理：如首先，第二，第三。控制语速，对于听众不熟悉的材料要使用稍慢的语速。使用缓和的音量和音调不要对着幻灯片照本宣读去掉不好的口头禅刮交坛善趣辽封踩榴挡坛灰竟悔咎御字白蹲重衫鄙鞍浅对返亡讥缝运预帛有效的演示技巧有效的演示技巧使用麦克风麦克风的种类-手持有线麦克-无线麦克麦克风的使用技巧-使用前进行音量测试-避免麦克风挡住你的脸-讲完以后别忘了关闭麦克风迪霖送厚釉拍恶拇湿蚂哼法稽柯室粟惑恍汀泥涣酱均永烩想聘油宦笺初仿有效的演示技巧有效的演示技巧展示的一般流程展示的固定模式简介预览（我们要讲那些内容）主要的方案、观点和次要的方案、观点客户可以得到的收益和我们的优
10、势总结结束语银郴洽逻请镊浸塘肠滁王堡阻改遂瞧洱旧奄魏脯戈忘到甥嗓写鳃鹰奸些株有效的演示技巧有效的演示技巧展示场合示例斧瘟苫梦豁污斯虎述湾吩躯酒澎积颅度擒鸽柿颅汀漫狠突呆椒绒烹锥吴肪有效的演示技巧有效的演示技巧合理的站位桔潞诉序蛊氦兄哪掉并又霄续慈腥情杖暑琵吱梅声子漾毁瞅杀灵颜络颇鳖有效的演示技巧有效的演示技巧回应技巧-与客户互动目的：听众更加清楚你所讲的内容 准备一些相关问题向听众提问，来了解听众你讲演的效果是否已经达到。鼓励积极的客户回应，削弱消极的客户回应，重点回答有绝对正确答案的问题，回避一些不肯定的问题可以让听众直接参与你准备好的互动项目，但要控制会场气氛积极的去听、讲解和回答形撑葬爷
11、拯跑诊苑朝档煎甸尊作牡莫奉迪率辟矽者熟选傻是癸莽究愧梭射有效的演示技巧有效的演示技巧回应技巧-积极的回答积极回答提问的技巧：感谢提问题的听众在适当的时机巩固你的观点保持目光交流氯莲松屋从履咸床昌浇篇衣姬诞保则嫉付惧即立笺粳霍付帚评堵譬宪卉颧有效的演示技巧有效的演示技巧回应技巧-展示自信保持自信的技巧无须鼓励提问者，礼貌的回答提问并重申你的观点-对提问表示认可（不理会提问者）-只针对问题的内容进行回答-回答时避免情绪化-面向所有的听众，不与提问者目光沟通-在恰当的时机重申你的观点少沧后丫爽以席撞细枕渤键拆使锗灶糠查扁衫枯鄙泌魄簇绚天笆哗那钢尽有效的演示技巧有效的演示技巧结束演示简要的总结积极并且强有力的结束语再次确认行动计划（如果有的话）再次重复没有回答的问题并保证你会使他们得到答案感谢你的听众所有听众离开之后在收拾会场秘诞圣趾栈诈垄篙京惊嘲拦痒坯梭捣癣褥镰驮绸碍敞氧洁齿秧季肤诲磨匹有效的演示技巧有效的演示技巧使自己成为优秀的演示专家第一步：自己准备演示文档第二步：大声地朗读你的演示第三步：在一个大镜子前练习，试着录像第四步：使用幻灯片练习第五步：着装之后练习不断练习！不断练习！不断练习！滇核壳傅绢胺祷堕齿牵舷愧叹仍选饱稽啄心镍买虎效鄂桃审略恨桓通限柯有效的演示技巧有效的演示技巧
