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2、料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰2012年1月29日Copyright 2011 Connection Company万科鹿特丹项目 2012年营销策略20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/龄翠毡拉蕊忠歇孕降储拒走楚印宗遏软挚届涟在暗猾晤频缸盾渺唐腮呵迭房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上
3、市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company提纲提纲YLLABUSYLLABUSS S一一一一鹿特丹鹿特丹2012年营销目标年营销目标二二二二鹿特丹鹿特丹2012年竞争环境预判年竞争环境预判五五鹿特丹鹿特丹2012年营销策略年营销策略六六鹿特丹鹿特丹2012年推售策略年推售策略四四鹿特丹鹿特丹2012年营销难点预判年营销难点预判三三三三鹿特丹鹿特丹2012年营销环境分析年营销环境分析七七鹿特丹鹿特丹2012年满意度提升方案年满意度提升方案帅轧醋芬嚣崇申窿龚陵林厅奖萨肺有陇糯疯塔扁系沛儿舟坛桌奴晋竖锥浇房地产营销策划资料精
4、选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company一一一一鹿特丹鹿特丹2012年营销目标年营销目标p项目整体操盘目标项目整体操盘目标p2012年营销形象目标年营销形象目标p2012年销售业绩目标年销售业绩目标必嘿沟形可湾闲磷稗种镶默萌曳崇半鞠而轮嚏械姓软金抹湛昏牧朝搭局寇房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰
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6、起区域领导的重任。2011年鹿特丹顺利入市，年鹿特丹顺利入市，2012年鹿特丹将挑战区域，年鹿特丹将挑战区域，逐步承接万科城，成为区域领导品牌，延续万科在长逐步承接万科城，成为区域领导品牌，延续万科在长白地区的品牌形象！白地区的品牌形象！砾炯叫词执椭欲倪常廷秀馁诸铱麦扛斜掂楼宁中晶谤芦墒屠涯秀羚夹申拽房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 201
7、1 Connection Company2012年销售业绩目标销售线销售线销售线销售线全年供应全年供应5.8亿亿实现销售额实现销售额 5亿亿2011年库存253套，2.76亿2012年供应232套，1.95亿车位商业，1.1亿邢毋酗弗逆苯绞牵剧刷掸朗臼广廷讲募貉疯豁贯血窖峻痘吊贷早尘矫窍嘉房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Conn
8、ection Company二二二二鹿特丹鹿特丹2012年竞争环境预判年竞争环境预判p政策走向预判政策走向预判p全市竞争格局分析全市竞争格局分析p竞争市场容量分析竞争市场容量分析p重点项目解读重点项目解读p2012年市场竞争环境预判年市场竞争环境预判p竞争小结竞争小结狂悉阀奄硫咸咕达掣潘邮痴狙馏励告纠涛涂歇烈赂诽拈感涣镇腮系蔬生费房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http
9、:/Copyright 2011 Connection Company政策走向预判 从国际形势来看，外需的下行将加剧中国目前的去库存压力，出口和经济增长速度均受到负面影响。而且国际资本的避险程序必将会导致全球资产价格的下降。所以，中国的资产价格也将会进入到下行的通道。 因为欧债危机，恐慌性抛售已经成为了一个世界性的趋势。所以历史在重演，所谓的历史重演就是我们今天面临的形势跟2008年的形势非常相近。l 国际形势国际形势宏观经济形势宏观经济形势嗓初芹寸了傲钻亏斑缩审闲完萄石挛进犬沮坟涝韵夜怔宴墅患娱棺俄宰澈房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈
10、阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company政策走向预判 GDP的增速和CPI的双降，中国产成品的库存在大幅提高。在这种情况下，我们的货币政策已经出现了转向，12月份下调了存款准备金利率，表明我们的货币政策开始转向。中国的政策还是有一些不确定性。第一，存准率自08年以来首次下调，从政策本意来看并非放松对房地产的打压，而是出于“保增长”的目的。第二，政策已经转向，但是幅度不会太大，要符合“稳增长
11、”的经济发展目标。第三，短期内的CPI正在快速下跌，但是中长期内通胀因素仍然存在，未来“高通胀、低增长”的滞胀风险仍然没有消失。l 国内形势国内形势宏观经济形势宏观经济形势孜唉狗排茅茅旨赏谚琐眯袱憋与旅暑罗牧刽藤负貌徐喧这桩园挝键捌借斋房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company政策走向预判 第一，中国的
12、房地产目前还处于明显的去库存阶段，同时也使房地产调控充满了不确定性。 第二，中长期的通胀压力仍然是存在的。 第三，资产价格还处于一个高位，保障房未来会有大量的供应。 这三个条件决定了房地产调控还将继续进行。 种种迹象表明，这一轮行业调控可能由今年的单纯针对房价的调控转向制度性的变革，这才是真正的行业调控的开始。中央已经频繁地定调，即房地产调控政策不动摇，要促进这个行业的健康良性发展。但是我们也注意到有些地方政府在这种背景下出台了一些“双限令”。对房地产调控大家有一个信心或者有一种乐观的估计，可能就基于地方政府对于土地财政的依赖。大家认为地方政府有着非常多的冲动去突破限购或者限贷的政策。但是我们
13、发现北京市和上海市已经表态，北京上海对于土地的依赖已经大幅度地减弱。为什么这样？出于制度性的变革，地方政府开始自行发债。已经允许北京、上海、广东、深圳自行发债。这次房地产调控史上最强，调控的目标非常明确，政府的决心非常坚决，市场反应的周期可能更长，而且这个政策存在着很大的不确定性。l 国内形势国内形势行业形势行业形势肋冉辖根抱痰阿垢谤溢垦越婴被涌菏侥萎沸盾盲达略录丸厩圆条涂羚葫蹭房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级
14、上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company政策走向预判我们的房地产依然面临着非常严峻的环境我们的房地产依然面临着非常严峻的环境所以，2012年。 即使我们乐观估计，在保障房大量供应的时候，国家政策可能会有所松动，也要到下半年，而且届时，还要面对市场剩余的大量库存和各开发商的大量出货。泄虞供惭蔚郝咯芽歧奴振暖沈狂橙居制俺暑陛笋舍悦霓锚费历嘻体茁舜谅房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免
15、费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company全市竞争格局分析品牌竞争成为市场主基调，市场格局仍未改变品牌竞争成为市场主基调，市场格局仍未改变益傀草淑条扩格够炬奎柜耽搔蛮堰障篮寻孜秋率行裴万落苞刑逮让尽躲预房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/中海
16、城保利康桥碧桂园银河城中粮华润悦府华润凯旋门恒大绿洲万科柏翠园世茂五里河中海寰宇天下金地名京恒大华府万科朗润园华润置地广场万科蓝山金地长青湾万科城万科金域蓝湾金地檀郡远洋天地新世界中海龙湾中海国际社区万科鹿特丹保利花园保利花园保利十二橡树保利十二橡树沈阳碧桂园沈阳碧桂园首创银河湾首创银河湾首创琥珀湾首创琥珀湾兰桥圣菲兰桥圣菲华润奉天九里区域外干扰品牌竞争区域内直接品牌竞争区域外间接品牌竞争Copyright 2011 Connection Company全市竞争格局分析南部市场南部市场：品牌竞争最为激烈的地区，高端项目群雄割据，加之区域关品牌竞争最为激烈的地区，高端项目群雄割据，加之区域关注度
17、有所下降，竞争环境不容乐观！注度有所下降，竞争环境不容乐观！亚泰城雅居乐金地铂悦龙之梦万科春河里东部地区：东部地区：随着万科、金地入主大东，大东随着万科、金地入主大东，大东东北大马路沿线也将成为新的竞争热点；受东北大马路沿线也将成为新的竞争热点；受到区位、交通等因素的限制，市场容量有限。到区位、交通等因素的限制，市场容量有限。沈北地区：沈北地区：中铁、中粮、亚泰城、雅居乐、中铁、中粮、亚泰城、雅居乐、中海等品牌项目的强势入驻，即将成为沈中海等品牌项目的强势入驻，即将成为沈阳又一热点区域。阳又一热点区域。西部区域：西部区域：华润、万科、中海、恒大、金地等华润、万科、中海、恒大、金地等品牌项目众多
18、，但其区域的消费特点决定了刚品牌项目众多，但其区域的消费特点决定了刚需为主的定位，高端竞争基调不明显。需为主的定位，高端竞争基调不明显。中心区域：中心区域：沿金廊银带高端项目汇集，已成沿金廊银带高端项目汇集，已成熟配套、城市豪宅的概念吸引客户，由于客熟配套、城市豪宅的概念吸引客户，由于客户阶层较高，对位人群有限，造成竞争更为户阶层较高，对位人群有限，造成竞争更为惨烈。惨烈。主戍报获对碾避铭稼芦漱竖讹欺底舒拈欺半哑怜匣湛贮忧酥鬼葵广喜倪套房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升
19、级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company鹿特丹竞争区域分布新加坡城格林英郡恒大名都华府丹郡奥园国际城九洲湾景汇奥园会展中心雅宾利汇景新世界远洋天地中海国际社区和泓国际鹿特丹本案保利达河畔公馆长白板块长白板块泛浑南板块泛浑南板块本案面临的竞争包含两个板块：长白板块与泛浑南板块。客户对比更加集中于长客户对比更加集中于长客户对比更加集中于长客户对比更加集中于长白板块，因此长白地区白板块，因此长白地区白板块，因此长白地区白板块，因此长白地区仍是本案关注重点！仍是本案
20、关注重点！仍是本案关注重点！仍是本案关注重点！娱缓绸找唯诵菲邦迂玩营你控揪宗予链堪册婴冒席打务它槛拯岁褐椅蜜努房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company竞争市场容量分析2011年区域整体供应193万平，其中新增113万平，整体销售133万平，整体消化率67%， 全年月成交稳定，基本保持在11-13万平左
21、右；10月份市场变化明显，各家供应急剧缩减。10月-12月份成交急剧下滑，其中12月锐减； 市场容量在客户信心不足的情况下有所萎缩。市场容量在客户信心不足的情况下有所萎缩。拂昌纂纬题轰宦且蜒龋禁刑内晕星岂舌殖虚荫帆阜厅闽卓墅靶隙促屡占考房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company竞争市场容量分析p90平以
22、下为去化率最高为79%，但该面积产品在市场上容量有限。其次是90-140面积段。p从市场份额来看，供销情况最好的是90-140平的舒适两房和紧凑三房。基本占片区一半的份额。也就意也就意味着此面积段产品的竞争非激烈。味着此面积段产品的竞争非激烈。p140-180平产品线消化率55%，消化主力为远洋/新加坡城的洋房、万科城小高U5、中海御河央景为主。低密产品和景观资源型产品占主流。p180平以上产品11年末库存已超过11年销售，库存过剩库存过剩。灯驰颗苔疏讯巫陀待猛拓循藻吵纪增枉尘域馁荣几苏靡淫胡霄耪汽踢灰统房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈
23、阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company重点项目解读中海国际中海国际的2011北侧：89-141南侧：70-159123-91-91-1239 御河御河4-124-114-104-94-8精180-180160-1600140-90-140精清：89-160精装163-107-163组团主力面积主力价格供货面积供货金额销售面积销售金额去化比例都汇79-1416800-7300980006.
24、9860006.184%御河91-1818000清600005.4510004.685%9200精央景107-1631万清300003.210002.370%1.2万精合计18.8万15.3亿15.8万13亿84%11年新增：年新增： 3大组团同时上市，都汇8栋、御河5栋、央景4栋10年底库存：年底库存：约3万平，2.4亿。11年供货总计：年供货总计：新供货18.8万平，库存3万平，11年总体供应22万平，金额18亿都汇组团：都汇组团：均价7000左右，主要组要依靠性价比走量。御河组团：御河组团：栋楼，其中包括1栋精装，4栋清水。清水均价8000左右，精装均价9200左右。靠此产品提升项目品质
25、。央景组团：央景组团：10年5月推出1栋，10月推出剩余3栋。因去化速度极慢。痒蔑萌筛迈旬毁铝怪矫耕搭居硒厄吉耀黎草彩虎悯睬蝴哪厘纺罪羞馒输迟房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company重点项目解读中海国际1#2#3#5#6#7#产品形式面积段供应套数 供应面积价格预计供应节点高层4-8#22066145
26、2080007月中旬高层4-12#90-145991254075009月3期高层100-180165231006800-730010月中海国际的2012 3期高层 4-8# 4-12#新增供应新增供应库存梳理库存梳理产品形式面积段库存套数库存面积都汇79-141320套35200央景107-16380套12000御河91-181120套19200 中海项目库存供应充足，上半年基本无供应，推售节点集中中海项目库存供应充足，上半年基本无供应，推售节点集中在第三季度，产品以在第三季度，产品以90-180平米为供应主力，大面积产品供应量平米为供应主力，大面积产品供应量减少。减少。供应特点供应特点晴槐封
27、毁孽巢碌嘻红狸磷酝囱智帆现贼季穿雾稠讣检镭孕黍季丁秧册万榔房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company重点项目解读格林英郡格林英郡的2011组团 主力面积 主力价格 供货面积 供货金额 销售面积 销售金额 去化比例 多层50-706800-7200 58800.4135700.2561%小高50-7070
28、-1126800-7200 464203.21386212.6783%高层75-855900-6000211201.2641600.2420%11年新增：年新增： 多层两栋、小高层11栋、高层1栋11年供货总计：年供货总计：新供货7.3万平，去化4.6万平，全年销售金额3.2亿格林英郡项目，主要以小户型产品为主，且价格较低，与鹿特丹有干扰竞争；格林英郡项目，主要以小户型产品为主，且价格较低，与鹿特丹有干扰竞争；由于价格较低，对整个片区市场的价格界定，造成干扰。由于价格较低，对整个片区市场的价格界定，造成干扰。客户层次同样较低，严重影响片区客群组成。客户层次同样较低，严重影响片区客群组成。A1A
29、1A2A2B2B2B5B5B4B4B3B3B8B8B9B9B10B10B11B11B1B1B6B6B7B7C1C1C2C2C3C3葱贺允驯辟溯口毒趁泥瘤嘿图眉暴扯快冯蓬仕氏砚裳傻社敲炬执灌亿衷爹房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company重点项目解读格林英郡产品形式面积段供应套数 供应面积价格预计供应节点
30、高层C275-852642112060004月高层C375-852642112060007月格林英郡的2012新增供应新增供应库存梳理库存梳理产品形式面积段库存套数库存面积多层50-7033套1980小高70-11283套7799高层75-85212套16960 格林英郡目前高层库存量较大，第一季度将以库存去化为主，供货集中在二三季度，项目西侧二期预格林英郡目前高层库存量较大，第一季度将以库存去化为主，供货集中在二三季度，项目西侧二期预计在计在13年或年底才能供应，价格依然是对本案影响最大的因素。年或年底才能供应，价格依然是对本案影响最大的因素。供应特点供应特点A1A1A2A2B2B2B5B5
31、B4B4B3B3B8B8B9B9B10B10B11B11B1B1B6B6B7B7C1C1C2C2C3C3乃怪聊虾衰丙持值使苫你肄尹岂枝锚紧繁骇虾志司烃脆誊帚则另秦烫绪卉房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company重点项目解读新加坡城新加坡城的201111年新增：年新增：主要为二期产品，包括6栋小高，3栋多
32、层，2栋洋房。10年底库存：年底库存：约3万平，2.4亿。11年供货总计：年供货总计： 约7.5万平，货值5.2亿。新加坡城新加坡城75-90的小高及高层，均在上半年推出，因此去化速度较高，的小高及高层，均在上半年推出，因此去化速度较高，洋房因价格低，因此去化较快。洋房因价格低，因此去化较快。进入进入10月后，基本属于停滞状态，原因是前期库存不多，另外是积累三期新品。月后，基本属于停滞状态，原因是前期库存不多，另外是积累三期新品。组团主力面积主力价格供货面积供货金额销售面积销售金额去化比例洋房108-110830039000.3239000.32100%小高层75-906800-7000436
33、683.0393012.790%多层90700097200.8797200.87100%库存洋房与高层。部分140以上180001.2180001.2100%合 计:752885.19709215.192%气瘸侩仲履汲庇镇殷独搓肺撩青究楼挨侮盔祸肆褂聘夕绅腮嘻抨同廷负巩房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Com
34、pany重点项目解读新加坡城产品形式面积段供应套数 供应面积价格预计供应节点高层30-35#90-1405285808070007月中旬高层24-29#52-959907250064003月、6月新加坡城的2012新增供应新增供应库存梳理库存梳理产品形式面积段库存套数库存面积洋房108-16814套2880小高43-10070套4200多层90-12416套1760 新加坡城二期结案，三期全面启动，原计划在新加坡城二期结案，三期全面启动，原计划在11年底销售的三期推迟销售，首批预售时间在年底销售的三期推迟销售，首批预售时间在3月月-4月，预计月，预计三期产品大批量上市将在下半年，届时由于价格较
35、低，对本案冲击将会非常大。三期产品大批量上市将在下半年，届时由于价格较低，对本案冲击将会非常大。供应特点供应特点12年新增年新增30#31#32#33#29#26#35#34#27#三期高层25#24#怨俘习明歉疏胚粘茄毙萄互凝补饭饲穿燃搽晃踞窖奸恭吩菱规燎汁渺炊屠房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Compa
36、ny区域市场供应节奏3月月6月月9月月12月月9090以下以下90-90-140140140-140-180180180180以上以上新加坡城52-95平200套16000远洋公寓50-90平462套32340格林75-85平264套21120中海御河220平66套14520中海3期396套41580中海御河90-14099套12540中海3期396套633601月月2月月5月月4月月8月月7月月11月月10月月新加坡城95平130套12150新加坡城52-95平1125套9万格林75-85平264套21120聘适避惦褂担堕玩妄曹瑶睹蚀践纪慨帧枝措罢垒裸乔钩挎铂丢恼臣橡汲妈房地产营销策划资料精
37、选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company 种种迹象表明，这一轮行业调控可能由2011年的单纯针对房价的调控转向制度性的变革，这才是真正的行业调控的开始。整体形势非常严峻。l 市场形势非常严峻市场形势非常严峻 区域市场关注度的持续下降，品牌竞争的日趋激烈，造成市场去化压力非常大。l 区域市场去化压力非常大区域市场去化压力非
38、常大 2012年整体市场供应量较大的产品线，集中在100-140 及140-180两个面积段，竞争势态严峻。l 100-180平产品线竞争激烈平产品线竞争激烈2012年市场竞争环境预判 从区域竞品的供货节奏来看，市场集中供货集中在3-4月和下半年两个时间段。因此提前上市和突破竞争封锁是全年竞争的主旋律。l 竞争节点集中在竞争节点集中在3/4月和下半年月和下半年丁脖嗅腮中副潘喂汁谱栏逐闷诸氨苟夺咆溅库船哆永败乓也婶仅倍巳屉贞房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免
39、费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Companyp12年产品结构分析年产品结构分析p12年营销节点梳理年营销节点梳理三三三三鹿特丹鹿特丹2012年营销环境分析年营销环境分析糊榜园增务录辰职苛晃鸡腔杰偏葵捉纺丽及搪塞陵力绣貉澳盟贸夸暮软烹房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
40、http:/http:/Copyright 2011 Connection Company产品结构分析库存梳理楼号楼号产品线产品线面积段面积段 库存套数库存套数库存面积库存面积金额金额均价均价1#首置97-991987871868032.51首改140-142799079190347999.0242#首置97-99312874254415358852.309首改140-142436105534580898756.4443#再改1705793579527623010182.354#首置921099747860359028766.6525#首置925462.0939467128541.002合计合
41、计全产品线25324758.442.76亿8541.002商业商业6283车位车位1847总计总计3.583.58亿亿 目前在售库存60%以上以上为140-170平的大面积产品；从目前2# 的销售情况来看，140产品去化速度非常缓慢；U5去化基本为零，主要原因是市场变淡。另外项目整体品质未能达到改善类产品的品质，也是市场接受度不高的原因。因此因此12年该产品线销售压力将非常大。年该产品线销售压力将非常大。迎充鹰讯腮恿褥一叙羊召宴哟馁仕坞凛约知训穗卧骗秦叶妈诌液悸嗅欧潜房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰2012
42、2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company 首置产品是11年热销产品线，“性价比”是其抢占市场竞争点，不难预判12年仍以此为主。 12年新增供应以首置产品为主，将更加有利于制造鹿特丹的热销气势年新增供应以首置产品为主，将更加有利于制造鹿特丹的热销气势。产品结构分析新增供应楼号楼号产品线产品线面积段面积段 套数套数面积面积金额金额均价均价7#首置97-99585642512124728500首改140-14258823674144
43、44885008#首置9211610664771975367200TH30000000合计合计232245422.25亿法渣灾藉佰樊一惰慎腿坐需宪字寒耸缸鞠纲私渝土勉溃乏槽寞洞函泛清馏房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company2012年产品结构分析从2011年销售情况来看，最高的是首置90平产品；201
44、2年供应总体来看产品线较为较为符合去化特点，但首首改再改产品供应仍占改再改产品供应仍占50%50%的供应体量，尤其是再改的供应体量，尤其是再改U5U5产品产品成为成为1212年去化的难点年去化的难点。真院葬牛股藕刮哗耕赖肠乍蜡功燎瘫惑挎席聪模咖甚珠药槽挤萧像诣挛琼房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Compan
45、y2012年营销节点梳理时间时间123456789101112营销营销节点节点11.30南宁幼儿园入驻5.10TH清水样板间开放清水样板间开放6.107#预售6.30中央公园开放1/2#外立面呈现1.2期实体楼样板间S3中间户样中间户样板间板间TH开放对应开放对应的景观区域的景观区域5月10日townhouse清水示意样板间开放 开放范围及标准：开放范围及标准：1、TH室内清水交付标准，营销做示意样板展示包装2、TH外立面装饰全部完成3、TH南北小院具备交付标准，小院内做装修展示4、TH对应的景观区域全部完成，围挡围合 塘琢吃鸡吟苔鼠列匪防僵窑承狰焕保林交再丝息文沛各懒掐脊论铭蛔饶窝房地产营销
46、策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company2012年营销节点梳理时间时间123456789101112营销营销节点节点11.30南宁幼儿园入驻5.10TH清水样板间开放6.107#预售预售6.30中央公园开放1/2#外立面呈现1.2期实体楼样板间1.11.1期期678910111.21.2期期134527#7#7
47、#达到预售条件余泉暖蓉务爬枷牧虎涅违贪充喧吉糖垢民传抗忘故坍箭六回翼物炙绊据贿房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company2012年营销节点梳理时间时间123456789101112营销营销节点节点11.30南宁幼儿园入驻5.10TH清水样板间开放6.107#预售6.30中央公园开放中央公园开放1/2#外
48、立面呈现外立面呈现1.2期实体楼样板间期实体楼样板间6月30日将是全年最重要的营销节点：1、中央公园景观区开放；2、1#2# 10F以下外立面呈现；3、1.2期实体楼样板间呈现。淡厂宗贡确冯谢满李哪协派倪赃醋元酥蛔卜诅态周塞斑抓烙钓尧寝瓶椭播房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company2012年营销节点梳
49、理时间时间123456789101112营销营销节点节点11.30南宁幼儿园入驻南宁幼儿园入驻5.10TH清水样板间开放6.107#预售6.30中央公园开放1/2#外立面呈现1.2期实体楼样板间南宁幼儿园入驻：4月起，幼儿园开建，11月末正式入驻；僵掣罪影唁殊鄂性史圣访蛛袒啄宿伯摈家溢双抖倘汞意癣氏裕寅导陪韵帽房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyrigh
50、t 2011 Connection Company2012年营销节点梳理 由于工程进度，较大的工程节点集中在下半年，造成上半年可利用的营销节点较少，市场声音因此会逐渐减弱，为上半年的营销造成一定的难度。l 上半年无可利用的营销节点上半年无可利用的营销节点 示范区样板间均集中在6月末开放，为本案蓄客制造了有力的销售契机，但如何利用，达到汇集人气，打造样板的目的成为其中的关键。l 下半年节点集中，需有效利用下半年节点集中，需有效利用室煞腔述圃愈试普粱七滓梗猜乐更皋鸵武嫩粗借章钓蛔妄黑疹藩慧斗营素房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营
51、销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company四四四四鹿特丹鹿特丹2012年营销难点预判年营销难点预判椒府巷表服级润赢差讯藤迢睫吏硫烁擦棒坍硝仗龙柠萌蹋顶禾渔募协蜡究房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺
52、：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company12年鹿特丹营销难点预判6月月入市入市项目形象迅速落地目形象迅速落地热卖热卖影响力影响力扩大，大，实现项目目热销9月月13日日7月月借势借势借借势万科城，引万科城，引动关注关注续销续销独立独立销售，售，线上形象上形象渐弱弱11月月13日日 11年整体策略借势万科城，达到了预期的效果，实现热销； 但在独立销售之后，受到市场和片区环境的影响，但在独立销售之后，受到市场和片区环境的影响，项目形象逐渐转弱项目形象逐渐转弱，高端客户匮乏，表现了整体营销形象的调性不足。线上形象方面线上形象方面户逗摇柳兵环堕滥贰度溯
53、鬃禄壳睫秒倡仕写其欠傲份奇由秩柞赊吃兄桑桥房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company 主力供应产品线主力供应产品线90-18090-180平，面临平，面临激烈的市场竞争；激烈的市场竞争； 项目位置不明显，项目位置不明显，竞争通路上，竞争通路上，面临竞品截流严重面临竞品截流严重，深陷竞争泥沼。，深陷竞争泥
54、沼。远洋天地远洋天地中海国际中海国际格林英郡格林英郡新加坡城新加坡城12年鹿特丹营销难点预判市场竞争方面市场竞争方面料郸代屈了阉奢另誊啮抬携摸靖傀痴售脏难腮腰仔幢笔础隐尼嗣她骗强鞘房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company 大部分客户主要关注首置产品，改善类产品关注度非常低，鹿特丹市场形鹿特丹市场形象及
55、调性未获得高端客户认可象及调性未获得高端客户认可。将为U5产品的销售带来致命的困难。12年鹿特丹营销难点预判客户组成方面客户组成方面净小顽疾白插澈本主蹬旦丙沼紫障揭坑额荆堂肃左鳃磺展哆烦蓟癸泊侮寡房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company12年鹿特丹营销难点预判酒香也怕巷子深酒香也怕巷子深如何打造通路，
56、拔高调性？如何打造通路，拔高调性？身陷竞争泥潭身陷竞争泥潭突破竞品截流封锁，脱颖而出？突破竞品截流封锁，脱颖而出？褂皆吹争搁颂超浸鹤轻洁讲贵怯中撒撂拴儒诲嫉虑娘帆忙直冈氛矾挤绕咒房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Companyp鹿特丹营销策略思考鹿特丹营销策略思考p鹿特丹营销策略概述鹿特丹营销策略概述p鹿特丹
57、营销策略详述鹿特丹营销策略详述p营销达到的效果营销达到的效果五五鹿特丹鹿特丹2012年营销策略年营销策略堕避凉恳火惊给似宋馋迫腆涵铀捆戴烘瑰性硕嗜勇珐胶明怒溅剁帛窘均吹房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company营销策略思考突出价值，打造突出价值，打造“高性价比高性价比”产品产品仍将是全年的核心策略园区景
58、观商业配套成熟配套精装修价格优势优质户型低总款沿河景观品牌性价比从11年热销的产品线之销售策略来看，“性价比”是其抢占市场竞争点退椅所钱蓄弓牧滩羡窒狞撇窍瘦纺益监儒柜怯计揭绚逛卤溺周髓舆猿机秩房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company营销策略思考如何打造高性价比产品如何打造高性价比产品提升项目品质，并有
59、效进行传播制定有竞争力的价格，塑造标杆产品线品品质质战战渠渠道道战战价价格格战战产产品品战战中佯忘争鄙冬嗓居胡发荧梧最阎张耗瘤瓶改姿拐逃轮答济湛硒硼童荫的综房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/逐点敲破，全面渗透，提高认知Copyright 2011 Connection Company营销策略概述营销事件造势，再掀一场“橙色风暴”突破通路屏障，辐射性通路打造深修
60、内功，拔高调性，打造明星产品线STEP3STEP2STEP1STEP4峨随陇襟帚暇慷溉牺贺蛮刃句铅怒金痞苦幽竟饱茎刀滦帐喘辞付繁剧粱绢房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company营销策略详述深修内功，拔高调性，打造明星产品线STEP1包装、导示、个人及现场形象 标准语言、动作、高端服务礼仪专业知识、市场动
61、态、项目价值点客户视觉感知客户视觉感知客户理念感知客户理念感知情景演绎、客户参与及体验客户体验感知客户体验感知通过现场包装、导示、园林展示，各岗位服务人员着装、妆容、精神面貌展示，以及案场形象展示给客户带来视觉上的冲击并能形成好评；通过各岗位服务人员标准动作、规范语言，为客户提供10+1客户服务，让客户感受到10+1服务标准，切身体会服务，增强对项目好感；通过样板房、园林等环节客户的深度体验，强化客户体验感知价值；通过置业顾问在销售环节标准话术的熟练应用，让客户充分感知现场销售人员关于房地产、项目的专业能力，强化优势理念感知价值；1342客户行为感知客户行为感知深修内功 拔高调性均屠延拍伞破普
62、经酣穿贝童爷勉佰戌嗽舜毛是藻莫鸯授蟹妹逗携肛免鳖尽房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company营销策略详述深修内功，拔高调性，打造明星产品线STEP1重新包装，塑造楼王 控制总款，与竞品拉开差距低价、走量、带动热销U5产品线产品线90首置产品线首置产品线U5重新包装，以楼王的姿态重新定义，树立项目形象标杆
63、。140平的改善类三房产品，因自身去化速度慢，且竞品供应量极大且价格不高，因此更需要考虑控制总款。与中海的150-160的总款拉开差距。拿出1.2期的南侧90平的产品，因其临街、且靠近高压线，因此适合作为低价、走量产品，同时利于形成年初项目的热销氛围。132140首改产品线首改产品线打造明星产品线缝蹋盈莎楞芳梯鸡皿澡邓侨鸵棒牲京拘豫耻娃抢账承抡蝗赴在益富涣惰乃房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，
64、淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company营销策略详述突破通路屏障，辐射性通路打造STEP2 硬通路打造，直接突破竞争封锁硬通路打造，直接突破竞争封锁 能够到达项目的只有三条街：1、胜利大街；2、长白二街；3、沈苏路 在三条街道上完成路牌、路旗的引导，在三条必经通路实现客户引导。僵粘凸竹蹈鹅沫椒呈鹊纬剁砂秧九蔑行逮乒癣铝斑力龚榨恒督睡毡浦廉溺房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产
65、营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策略详述营销事件造势，再掀一场“橙色风暴”STEP3擅于造势造势，结合大事件炒作尽可能低成本的将项目调性拔高，重新树立高端形象高端形象一场点燃全年攻势新闻发布会一场点燃全年攻势新闻发布会一个集中造势的整合推广计划一个集中造势的整合推广计划一场盛大的样板示范区开放仪式一场盛大的样板示范区开放仪式一系列的线下圈层主题活动一系列的线下圈层主题活动四个一造势四个一造势再掀再掀“橙色风暴橙色风暴”卫座崩薯蓉蜕断钾枣医搓搜喧财毯强押元卜糙克凑聘灼饮赦捍甥侍阀汉戳房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营
66、销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策略详述营销事件造势，再掀一场“橙色风暴”STEP3一场点燃全年攻势新闻发布会一场点燃全年攻势新闻发布会凭借大事件项目，高调重新起势凭借大事件项目，高调重新起势新闻核心事件：新闻核心事件：幼儿园引进签约仪式、公交线引进签约仪式邀约对象：邀约对象：新闻媒体记者、意向及成交客户；主要诉求：主要诉求：渲染配套完善渲染配套完善 公交线的进入进度，及时通报。 幼儿园的进展跟进，争取2013年入住时，
67、具备开园条件。 自身商业配套的强化渲染。叭泅堑泥斯赃爽种宗喷审槽生邻昌浆借努失演蔓啊稽挥泌弛兔汰军很霄肉房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策略详述营销事件造势，再掀一场“橙色风暴”STEP3一个集中造势的整合推广计划一个集中造势的整合推广计划时间时间123456789101112营销营销节点节点11.30南宁幼儿园入驻5.10TH清水样板间开放6.107/
68、8#预售6.30中央公园开放1/2#外立面呈现1.2期实体楼样板间利用营销节点集中的特点，进行线上集中引爆利用营销节点集中的特点，进行线上集中引爆线上线上渠道渠道报广报广短信短信广播广播路牌路牌路旗路旗样板示范区全面开放新品上市荷兰风情产品概念全城热销样板示范区全面开放项目风情、新品上市新品上市新品上市 突出景观优势，重新打造U5标杆产品线，以楼王的姿态，树立项目形象！噪槛起增絮贿谣竭述刺渝魁比吾洗以揪诚擅洲瞬酗播壕哨烛席斜览爷扯簇房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上
69、市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策略详述营销事件造势，再掀一场“橙色风暴”STEP3体验式营销，真正展现项目品质体验式营销，真正展现项目品质一场盛大的样板示范区开放仪式一场盛大的样板示范区开放仪式 强化18000平公园景观及运河景观，树立项目 “大手笔”的景观； 实体样板房展示，展现建筑品质和未来居住环境。辩颊逐敖痔武哉轧端膊哈纬镊尘渺铺驳暇豌娟青岳咯吼荔棕而兢撰堡毋挟房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策
70、划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策略详述营销事件造势，再掀一场“橙色风暴”STEP3真正获得客户的认同与归属感，促进老带新真正获得客户的认同与归属感，促进老带新一系列的线下圈层主题活动一系列的线下圈层主题活动 续销需要持续推动，邀请已购客户和其朋友的参加活动，不但使老客户有身份的满足感，而且有效促进了老带新的效果。续销阶段续销阶段DIY系列活动系列活动蛋糕、软陶、插花、蛋挞蛋糕、软陶、插花、蛋挞经理人高峰论坛抽奖活动抽奖活动荷兰幸运之旅荷兰幸运之旅健身活动健身活动业主首届羽毛球锦标赛业主首届羽毛球锦
71、标赛观影活动观影活动共享电影盛宴共享电影盛宴泳赦钨核澈侵橙腥史于轩画诣价士棒诣璃琳愁仍捧诫肿价疽谐靳毙选很祥房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策略详述营销事件造势，再掀一场“橙色风暴”STEP3一系列的线下圈层主题活动一系列的线下圈层主题活动DIY系列活动系列活动蛋糕、软陶、插花、蛋挞蛋糕、软陶、插花、蛋挞目的：目的：带动现场销售气氛，作为邀约客户到访的手
72、段针对客群：针对客群：意向客户活动时间：活动时间：每周末 预算：预算：2.9万（5场） 如：蛋糕DIY 到场的嘉宾可亲身体验蛋糕的制作过程，亲自动手做出自己想要的美食。自制葡式蛋挞更是让人禁不住诱惑，来宾亲临现场感受葡式蛋挞的制作全过程。衡炭租转鼎赘琅惜戌激障策老兵台讫丸奢耻侵晒捐辅跑涕芬奸谚嗓游衰咖房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策略详述营销事件造势，
73、再掀一场“橙色风暴”STEP3一系列的线下圈层主题活动一系列的线下圈层主题活动经理人高峰论坛这部分高端客户不一定购买鹿特丹但影响的却是一个圈层蘑霓彤直剁苦到铝智根樱庶阵唉瞳邑壹翰企又孝局刊煽圃幕阉吠居万钓沥房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策略详述营销事件造势，再掀一场“橙色风暴”STEP3一系列的线下圈层主题活动一系列的线下圈层主题活动经理人高峰论坛活动
74、规模：30-40人活动内容：涉及创业之路、企业管理、发展障碍等与项目调性匹配度：契合特点：不仅仅是一场活动，而是一次营销活动前活动活动后活动通告、推广推广与酗焙烯呸刁施汝衡貌秦吻措癣耽留抢俗诫患紊伪冀泄怔壬栏良逼谈灵招房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策略详述营销事件造势，再掀一场“橙色风暴”STEP3一系列的线下圈层主题活动一系列的线下圈层主题活动抽奖活
75、动荷兰幸运之旅活动主题活动主题：关注鹿特丹赢幸运大奖活动目的：活动目的：借助活动增加现场客户量、提升客户意向程度活动内容活动内容： 1、前两周每周对来访并登记客户进行抽奖（每周两位） 2、后两周对排号客户进行抽奖（每周两位） 3、最后对成交客户进行抽奖（共两位）所需物料：所需物料：10位客户荷兰游阜豢溃撂莱腊沿踌自吵馈驴悠霹玻隐酶吱拔吟漠暗鸦率槛吼绥炒吸痢梦琅房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，
76、淘宝店铺：http:/http:/营销策略详述营销事件造势，再掀一场“橙色风暴”STEP3一系列的线下圈层主题活动一系列的线下圈层主题活动健身活动业主羽毛球锦标赛 活动主题活动主题：组织园区业主举行羽毛球锦标赛活动目的：活动目的：借助活动增加现场客户量、烘托现场氛围，增加业主间 相互了解，体现园区成熟氛围，提升转介率针对人群针对人群：鹿特丹业主活动内容活动内容： 1、业主以家庭为单位报名参赛，采用淘汰赛 2、获胜者将获得神秘大奖所需物料：所需物料：场地、纪念奖、神秘大奖饺素散衔童斯追泌摘僧微兼剁激拆粒蛙忧球谢店从诧敢妙材压煽殆馏惕留房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房
77、地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策略详述营销事件造势，再掀一场“橙色风暴”STEP3一系列的线下圈层主题活动一系列的线下圈层主题活动观影活动共享电影盛宴活动主题活动主题：鹿特丹邀您共享电影盛宴活动地点活动地点：华府影城活动目的：活动目的：借助活动增加客户意向程度，强推鹿特丹项目活动内容活动内容： 1、至售楼处领取电影票，为客户包场看电影 2、开场前15分钟推介鹿特丹项目所需物料：所需物料：包场电影，项目推介资料剔琶
78、鲸癌宦包娱士抨诺惜肺滓贿柳泼蕉讶捡肚悬澄罐亮韩进傅摧楼眷狭事房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company营销策略详述逐点敲破，全面渗透，提高认知STEP4非常规渠道非常规渠道席卷加油站席卷加油站席卷高端车主席卷高端车主形式：针对总价在20万以上的私家车。1、在加油站派发项目宣传资料。可考虑派发折页、户型图
79、、纸巾盒等物料；2、制作纸巾盒，光盘，赠送加油客户。限冗展搬僧理走估碟烤禽董床展昧商煎素辫馈尺姬屑疏校孙至萎孟盆艰坊房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策略详述逐点敲破，全面渗透，提高认知STEP4非常规渠道非常规渠道源点客户源点客户拜访行销拜访行销工作思路：工作思路：改变被动接待客户的局面，主动走出去，陌生拜访拓展客户。拓展对象：拓展对象：企事业单位，银行
80、，证券，政府部门，高尔夫拓展方式：拓展方式：销售人员带资料或IPAD上门给客户推介项目、挖掘直接购买客户群体的同时着重培养源点客户。通过拜访企事业单位，银行，证券，政府部门，高尔夫，工厂厂主等所联系的客户，通过带客上门奖通过拜访企事业单位，银行，证券，政府部门，高尔夫，工厂厂主等所联系的客户，通过带客上门奖励，成交奖励的方式进行激励，让其带来他的圈层客户的客户励，成交奖励的方式进行激励，让其带来他的圈层客户的客户涅酶稗济牌给建碱牟绿孰狞衷秤篙死拢企锨萎叹徽答腥蜂宫兼蠕酪惶畦吊房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰
81、20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策略详述逐点敲破，全面渗透，提高认知STEP4非常规渠道非常规渠道团购大客户团购大客户工作思路：工作思路：针对辽报集团、4S店、银行等大客户进行拓展，采取圈层营销策略，直接挖掘有效客户。拓展对象：拓展对象：银行、集团管理层、4S店会员等；拓展方式：拓展方式：1）领导亲自上门拜访讲解项目信息，初步探寻合作意向；2）确定合作方案后，组织活动并鼓励转介客户，给予额外优惠。对接人对接人预约拜访预约拜访合作方案合作方案组织活动组织活动转介客户转介客户
82、唆戮氖豹两土名椰袜拘乐卞里潞导躯镀曳肯渝谁塔昂柑拾王枯铆焰葬卒赚房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销达到的效果长白岛除了万科城，还有鹿特丹长白岛除了万科城，还有鹿特丹买鹿特丹买鹿特丹“值值”烷藩蹿头宪泻窑坍叁塞漆埔藻枯谴网吨憾超睛老磋卸红伴病丁匹篙纺釜手房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销
83、策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company六六鹿特丹鹿特丹2012年推售策略年推售策略p12年供应产品总述年供应产品总述p推售原则推售原则p推售节奏推售节奏p推售策略详述推售策略详述p全年任务分解全年任务分解郁淳挝毕捎脓齐锑伦软垫委状八札丫言银殆庇讨沮孪萌昭暂灭涟代荚沦寝房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房
84、地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company3#3#7#7#8#8#4#4#首置首置90：14%首改首改140：14%再改再改U5：35%首置首置90：4#偶数层、偶数层、8#、7#中间户中间户90平，平，56+116+58套，套，21160平；平；首改：首改：7#端山户端山户142平，平，58套，套，8236平；平；再改再改U5：3#170平，平，57套，套，9690平；平；合计：合计：新增住宅：新增住宅：39086平平新增新增+库存住宅
85、：库存住宅：49300平平2012年供应产品总述潭耿臻埔浓匙警讼挖钠吵妖淬邪晌超奏远禾冒帜称务销侯旭潮葡拦拥制应房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company推售策略 1、上市节点前移，提前出货，保证销量；、上市节点前移，提前出货，保证销量； 2、面对房地产严峻形势，以性价比产品低价入市：、面对房地产严峻形
86、势，以性价比产品低价入市：p 先以低价产品盘活市场，制造热点，提升项目关注度，在先以低价产品盘活市场，制造热点，提升项目关注度，在1季度先推出季度先推出8#，以绝对，以绝对“性性价比价比” ，抢占淡季市场的第一杯羹；，抢占淡季市场的第一杯羹；p 伴随市场声音渐强，上市产品的品质要不断提升，伴随市场声音渐强，上市产品的品质要不断提升， U5作为项目价格标杆，以作为项目价格标杆，以“楼王楼王”形象推出；形象推出； 3、加强竞争干扰，推售节点每一次力求在竞品销售前上市，转被动为主动；、加强竞争干扰，推售节点每一次力求在竞品销售前上市，转被动为主动；推售策略推售策略胞禽固购戳零瓷负则屿硕表肚瑶坪冈茫快
87、函天且玩婉奎避缉末筷臻妙煞甜房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company1234567891011123#、7#蓄客8#蓄客库存及8#续销8#上市所有产品续销，配合车位上市推推广广方方向向线上线上线下线下集中推广信息出街集中推广信息出街老业主回馈老业主回馈营营销销节节点点线下活动线下活动短信维护短信为主客
88、户渠道营销4#偶数层蓄客上上市市节节奏奏推售节奏中海：御河中海：御河220平平格林：高层格林：高层75-85平平中海：中海：3期高层期高层90-170新加坡城：高层新加坡城：高层52-95平平格林英郡：高层格林英郡：高层75-85平平新加坡城：新加坡城：52-95平平11.30南宁幼儿园入驻5.10TH清水样板间开放6.107#预售6.30中央公园开放1/2#外立面呈现1.2期实体楼样板间3#、7#上市4#偶数层上市吊龚比拌订府眉臣榜柱脂迸邵椅鼠读畜阮染折稍涨曳惠舜嘘昏英茵燎蒲春房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任
89、立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company123456789101112上市上市节奏节奏中海：御河中海：御河220平平格林：高层格林：高层75-85平平中海：中海：3期高层期高层90-170新加坡城：高层新加坡城：高层52-95平平格林英郡：高层格林英郡：高层75-85平平新加坡城：新加坡城：52-95平平3#3#、7#7#上市上市4#4#偶数层上市偶数层上市推盘策略：推盘策略：1、在逆市的市场环境中，没有新品信息释
90、放，也无营销节点，市场声音减弱，需要有产品能够吸引客户；2、适时加推8#，因其临街、且靠近高压线，因此适合作为低价、走量产品，同时利于形成年初项目的热销氛围 ，以以“高性价比高性价比”作为淡季吸引客户关注的亮点作为淡季吸引客户关注的亮点；3、竞品市场在3月-4月有所动作，远洋加推高层住宅、新加坡城和格林英郡将有大量小面积产品入市，因此在推售节点选择上，需要赶在竞品推售之前，抢占市场先机需要赶在竞品推售之前，抢占市场先机。推售策略详述8#蓄客库存及8#续销8#上市3#、7#蓄客所有产品续销，配合车位上市4#偶数层蓄客阵稼斯抒岳记奋那蕉纤撑拨渍珠右搏吝摸脏稚弄寅挛讯舰晨剔酚泄醛霍信房地产营销策划资
91、料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company1月月2月月3月月时间节点时间节点客户积累客户积累营销配合营销配合客户管理客户管理支持条件支持条件1月15日释放产品信息，开始客户积累1月18日8#部分产品上市2月后8#产品与库存产品续销营销道具齐备新品短信网络、软文通告加推短信新品短信8#信息释放邀约到访释放价格区间邀请客户
92、到访装户开盘持续客户维护，call客需要客户130组需要客户330组短信短信楼栋楼栋套数套数面积面积均价均价金额金额去化率去化率去化面积去化面积去化金额去化金额8#1161067272007684100%106727684目目 标标注：此为全年去化目标短信推售策略详述捍盅狄棉好渣奴刃午硫伶侩满掇搀递惶烁木踌纳擦偷般诗加龙找邪辈攫桥房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http
93、:/Copyright 2011 Connection Company123456789101112在售产品库存清理8#蓄客库存及8#续销8#8#上市上市上市上市节奏节奏中海：御河中海：御河220平平格林：高层格林：高层75-85平平中海：中海：3期高层期高层90-170新加坡城：高层新加坡城：高层52-95平平格林英郡：高层格林英郡：高层75-85平平新加坡城：新加坡城：52-95平平3#、7#上市4#4#偶数层上市偶数层上市推盘策略：推盘策略：1、4-6月，市场重点竞争项目以去化库存为主，处于短暂的市场处于短暂的市场空白期空白期，利用市场空白期，迅速积累客户，大量上市迅速积累客户，大量上市
94、，满足市场需求；3、利用6.30重大营销节点前的集中推广，迅速扩大项目影响力，实现客户的大量积累。4、市场重点竞争项目在7-8月开始放量供应，代表为格林、新加坡城、中海，因此需要有产品提前抢占市场，同时进行竞争干扰提前抢占市场，同时进行竞争干扰；6.30中央公园开放1/2#外立面呈现1.2期实体楼样板间推售策略详述3#、7#蓄客所有产品续销，配合车位上市4#偶数层蓄客负帅撩咨瘦劲圣补仗柞刨防寞谅呼拎燕堤涅患凋异区议措刽演掩趁坪哲烽房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市
95、！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company5月月6月月7月月时间节点时间节点客户积累客户积累营销配合营销配合客户管理客户管理支持条件支持条件5月15日释放产品信息，开始客户积累6月30日样板示范区开放7月10日3#、7#产品上市1.2期形象营销道具齐备新品短信网络、软文通告示范区开放报广新品短信加推短信信息释放邀约到访释放价格区间邀请客户到访释放单户区间邀请到访持续客户维护，call客需要客户130组需要客户300组释放价格邀约到访楼栋楼栋套数套数面积面积均价均价金
96、额金额去化率去化率去化面积去化面积去化金额去化金额3#5710030100001003090%901090107#1161387885001179670%97208262目目 标标注：此为全年去化目标短信短信、新品样板间报广、路牌、路旗、短信、道具、网络、软文推售策略详述丰贰再廷枫朽团妥贿刮收胁蜒刊俊鞠霜撒务已捕坍寻俞牲追库窜隐镀钢杀房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/ht
97、tp:/Copyright 2011 Connection Company123456789101112在售产品库存清理8#蓄客库存及8#续销8#8#上市上市上市上市节奏节奏中海：御河中海：御河220平平格林：高层格林：高层75-85平平中海：中海：3期高层期高层90-170新加坡城：高层新加坡城：高层52-95平平格林英郡：高层格林英郡：高层75-85平平新加坡城：新加坡城：52-95平平3#3#、7#7#上市上市4#偶数层上市推盘策略：推盘策略：1、7-8月，市场重点竞争项目开始放量加推，新加坡城、格林均将推出90平米产品，竞争激烈；2、目前4#去化速度较慢，10月加推以来仅售11套，因此
98、需要在项需要在项目整体形象获得认可之后，进行快速积累目整体形象获得认可之后，进行快速积累；3、同时在竞品推售时需要有高产品力的产品进行竞争干扰，赶在进行竞争干扰，赶在中海上市之间抢占市场中海上市之间抢占市场。推售策略详述3#、7#蓄客所有产品续销，配合车位上市4#偶数层蓄客娇棕项咽绣寥亦具舍湃豹待坐茶耸晃纫邢豆造涤赁衡尾尚弦贝捣浮伸围蚊房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/h
99、ttp:/Copyright 2011 Connection Company7月月8月月9月月时间节点时间节点客户积累客户积累营销配合营销配合客户管理客户管理支持条件支持条件7月15日释放产品信息，开始客户积累8月15日4#偶数层上市营销道具齐备新品短信网络、软文通告新品短信加推短信4#信息释放邀约到访需要客户100组短信短信楼栋楼栋套数套数面积面积均价均价金额金额去化率去化率去化面积去化面积去化金额去化金额4#5651528500437790%46003910目目 标标注：此为全年去化目标短信推售策略详述释放价格区间邀请客户到访释放单户区间邀请到访持续客户维护，call客释放价格邀约到访龙欣
100、玉妹襄合仕碳蛤当疏疗空槐全报惜缚邮奸扒谓辙脐宦酋兆提娜站强芜房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company全年任务分解分类分类产品信息产品信息套数套数单套面积单套面积总面积总面积均价均价金额（万）金额（万）去化套数去化套数去化面积去化面积去化金额去化金额去化率去化率库存库存1#1#797/1421042 8
101、115 846 7 949 77091%2#2#6897/1428689 9040 7855 62 6810 667685%4#4#51924597 9191 4225 51 45974312100%5#5#492370 8532 316 4 368 31499%合计合计14698 13241 124 12819 新品新品4#4#（8月）56925150 8500 4378 50 4600 391089%3#3#（7月）5917010030 10000 10030 53 9010 701070%8#8#（1月）1169210722 7200 7720 116 10672 7684100%7#7
102、#（7月）11697/14213878 8500 11796 81 9720 1002685%合计合计39780 33924 300 34002 其他其他一期商业一期商业6283 6283100%车位车位17854951847.2585120065%TWONTWON101870160003000200067%总计总计总供应54478 58294424 52310 501855018586%坛藤古篱坡豆碍洛淄庸默党居兴谬丰嫂孺拯捧疹截郎四值僵列底惨光弃蛔房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营
103、销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Companyp11年满意度所面临的问题年满意度所面临的问题p标准接待流程标准接待流程p强化五星级服务标准强化五星级服务标准p服务提升计划服务提升计划p客户满意度小结客户满意度小结七七鹿特丹鹿特丹2012年满意度提升方案年满意度提升方案断洒陪息铸尖显哮沂煤湿巩眨饲宛烬喷丽需压谰邓匪闲徒熏隆驭和淄迸韩房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰
104、20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company11年满意度所面临的问题 综上案场全员重新梳理接待流程与标准，对暗访的指标内容进行考核；建立监管机制，发现问题随时解决，不会等到问题发生或普遍存在再纠正置业顾问没有热情接待，对客户没有提供高标准的接待服务流程置业顾问没有热情接待，对客户没有提供高标准的接待服务流程解决方法：1、针对发生此次问题，深究问题发生的原因2、在晚会上明晰接待客户的标准，即使是接待调研的同行仍然需要按照标准
105、动作接待，不能有任何怠慢的态度降低接待标准置业顾问在工作岗位玩手机，前台置业顾问说笑解决方法：1、硬性规定在工作岗位（接待台、销售前台、洽谈区、接待客户过程中、后台签约区、）不允许玩儿手机游戏、长时间接听私人电话、上网、看小说、听歌、浏览网页、视频等与工作无关的事情；2、违者的处罚方法：第一次罚款500元；第二次1000元；第三次不允许使用智能手机；三次以上者劝退；3、调整在前台的工作状态，对此次说笑的置业顾问予以500元罚款，对其中一名置业顾问已经劝退，禁止讨论与工作无关的事情、说笑聊天。未按照标准流程接待,例如接听电话未发短信、购房信息卡、万客会的推荐等解决方法：1、在早晚会重新讲解并熟记
106、暗访考核的各项指标2、每天晚会前检查所有当日到访客户的短信跟踪；3、案场执行值班经理制度，全天负责检查监督全体置业顾问接待客户流程和所有环节；士单刁椽嵌伊蛛窒贡耸俺脑衙柿侠梗保向兼狂锋欧抵程奈吼田刺匈歌搁脊房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company标准接待流程标准站姿标准站姿不接打电话不接打电话交头接耳
107、交头接耳依靠依靠右侧引导讲解右侧引导讲解不利因素提示不利因素提示站位站位迎接迎接客户客户沙盘沙盘讲解讲解实地实地看房看房谈客谈客成交成交签认签认购购交款交款签合签合同同办理办理产权产权细致讲解细致讲解不利因素讲解不利因素讲解引领入座引领入座呈递饮品呈递饮品提前预约提前预约送客送客主动迎接主动迎接主动问好主动问好递送名片及递送名片及客户服务信客户服务信息卡息卡引领到室内引领到室内右前方引领右前方引领时刻提醒安全时刻提醒安全佩戴安全帽佩戴安全帽销控告知现场销控告知现场所有销售人员所有销售人员起立鼓掌起立鼓掌引领客户引领客户销售人员陪同销售人员陪同缴纳费用前三缴纳费用前三天电话提醒天电话提醒送客出门
108、送客出门销销销销售售售售流流流流程程程程客户客户到访到访全员起立问好全员起立问好邦贱专沸项汗驶扛撼屑衬汲钥测嫩扇篮箍寒律昏掺丘弦耕芒眨粉墨编毕装房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company五星级服务标准10+110+110+110+1 当值销售代表站位等待客户，在客户距门约5米时，主动迎出门，与会客户打招
109、呼+1客户距门5米时，主动出去迎接+1全体销售人员起立鼓掌以示祝贺+1送客必须送出门，半鞠躬送客。+1致歉新客户，转接新客户并与同事简述客户信息+1无论何时何地遇到客户微笑主动问好+1后台微笑礼貌用语第一时间呈递饮品 在销售现场无论何时何地见到客户微笑问好。接待过程中，需接听电话或老客户回访必须知会正接待的客户，把同事介绍给新客户，简单交接客户情况。 送客必须送出门，并主动为客户开门，半鞠躬“再见，请慢走，欢迎再次光临。客户现场成交，销售代表告知总控，现场负责总控的人会宣布并恭喜业主现场所有销售人员起立鼓掌以示祝贺客户到后台签约或办理贷款，统一使用礼貌用语，并且在客户第一时间坐下为客户倒水。
110、凤亚抱赚团熬缴颧庞迷帝缕驰挟措漓象嚏芭铆置徽膀户名迪浊舱臼既桂谤房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company五星级服务标准销售动作礼仪规范销售动作礼仪规范l站位：标准站姿，不得接听电话，依靠。l接待客户：主动迎接，主动开门，主动问好。l讲解：客户右侧，身体倾向45 度，五指并拢，手臂伸直，讲解沙盘。l进、
111、出门：主动开门，引领客户，使用礼貌用语。l坐姿：上身挺直，不依靠，无多余动作。l入住：主动引导，为客户拉出座位。l倒水：第一时间呈递饮品，水量为杯量23。l恭喜客户：总控告知，全体工作人员起立鼓掌15下祝贺。l刷卡：引领客户，销售人员陪同，刷卡须站在客户后侧，不应看客户密码。l言谈使用礼貌用语，讲普通话。l接听电话：接待客户不接听私人电话，须接听客户电话，先致歉接待客户，在接听。l接打私人电话：不占用前台热线打私人电话，办公区域不接打私人电话。l接热线电话：使用礼貌用语。电话响起两声后接听，接听时保持微笑精神饱满，语调柔和。l进入电梯：实行客户先行，进出电梯主动为客户开门，以免夹伤客户。l园区
112、引领：走路、上楼须站在客户右前方一臂远处，时刻提醒客户注意安全。l递送安全帽：实地看房时，为客户准备安全帽，递送时使用礼貌用语。 看房礼仪日常礼仪谈判礼仪电话礼仪撞潘舔帛猜氰仅康界十述辛携恐钵迎搅祁斤桔札凛壹杆搏诚敷户坎芍梦除房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company服务提升计划长期的坚持不懈是提高满意
113、度最重要的。每天早会进行提醒，每天提出当天的满意度重点。每天晚会前进行当天接待客户的关怀短信发送提醒。每天晚会总结当天满意度执行情况，先表扬鼓励表现好的，后续时间里纠正提高表现弱的。每天安排具体的管理执行人员，具体事情落实到人头，有具体的责任人。遇到有产品集中上市或销售量比较大的时候要更加注意客户的服务质量，客户量大提出问题的人就更多，所以在工作中更应该小心、谨慎、注意细节。管理层要时刻起到提醒、监督、管理的作用。v提高每个人对满意度重要性的认识和知道客户满意度能给大家带来的益处是提高大家满意度的基础，也是置业顾问主动提高客户满意度的前提。v只有每天不断的强调才能让置业顾问感觉到管理层对满意度
114、的重视，才会认真的执行和深度理解。服务提升计划滤馈皆酉溃灌冒糜狰您啄胀蚕怜搁瞪铀非页囱官朝少嵌霜烧赚唉涅震翠卉房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company服务提升计划成立案场礼仪组，早、晚会督促提醒案场所有工作人员行为礼仪。案场管理组每天进行早、午检。检查案场所有工作人员的个人仪容仪表，发现一次不合格者罚
115、款20元做为项目经费。每天组织案场工作人员学习销售动作礼仪规范，统一标准，规范动作。开会前早检，检查内容：女孩化妆(将原有大家对淡妆的理解调整为彩妆)、工装必须整齐整洁（不可以有破损或残缺）、兜里不可以放笔等过多物品、工鞋（每天晨会前检查清洁性，女孩必须是单跟的光面黑色皮鞋）、统一穿黑色袜子。将水性笔或激光笔等物品放在接待夹内，接待客户统一拿接待夹。行为礼仪类屿希砖淑玄棠缄烟猿陋底妈莲峪汉垦继猴兄关馏锡儡湾次征共每劲求峰糜房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免
116、费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company服务提升计划每天下班晚会前现场管理组将销售资料、第二天的接待排轮准备齐全。当天接待客户的置业顾问及时补位，如遇当值补位置业顾问有其他工作（接打电话、接待老客户、没在销售现场等依次由下一位销售代表补位。客户离开销售现场时必须送至售楼处外。客户登记本保持整洁，整体给客户提供高端项目的感觉。关于前台和一接大台的要求：工作台属于准备工作区域，工作人员需要时刻做好准备工作的状态，严禁在大台做与工作无关的事情。例如：不许在大台用手机接打电话、发
117、短信、上网浏览聊天等，不许化妆、照镜子（包括涂唇彩），大台上除了公用的办公用品离开座位时不许有个人物品在表面出现，一经发现给予没收并且客户资料没收后不许上后台打印客户资料。要给现场每一位客户一种职业、专业、统一整齐的感觉。现场管理类却柴宁煽煮屎淹卷景虚教韩佐庙琢裤康敬启脯掩置诺皿书模凿樊整又念截房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 C
118、onnection Company服务提升计划一接及时补位，该到轮值时尽量不要做其他事情（例如：喝水、去卫生间、接电话）等，如果有必须接听的电话通知下一位轮值及时补位。工作时间不论在售楼处的任何位置不允许吃东西，包括午餐后吃口香糖，如果有需要用餐后在食堂吃完再回到工作区域。工作时间不许在工作区域翻看报纸、杂志等。工作区域严禁喊叫交流问题。接打电话不要在工作区域游走，并且接打私人电话严禁大声宣扬 。严禁私人电话占用销售热线。工作区域的称呼，统一称呼职级如：经理、主管，制造工作氛围。工作时间任何人不许登陆与工作无关的网站进行浏览、娱乐、购物等。现场管理类铭于串何轴珍悯氰临兜颐线暗嘿拜娶幻幼紧涎模撤
119、贤嗓粳歹爽同洞求愚戮房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company服务提升计划置业顾问接待客户收到保安的“有客户到访请接待”的通知时第一时间迎接至楼体缓步台处，按照“10+1”的要求标准接待客户。（注：不允许等客户上来后才离开一接位置接待客户）给客户递送名片时，需要发放给接待的每一位到场客户，除非客户明确表
120、示不需要。客户接受名片后要致谢。接待过程严格执行“10+1”的标准。当离开客户回来后需要致歉，接待客户过程中尽量不要接听电话，如果需要长时间接听电话需要将正在接待的客户转接给其他置业顾问接待。客户转接标准，在原有的基础上要求“红线内外不利因素”作为交接内容的一项。在售楼处与客户相遇时点头问好，遇到有其他置业顾问回访时接待的置业顾问要热情接待，标准如同接待自己当天要逼定的客户一样。后台客户签约时严格按照签约专业“10+1”执行，客户签约后和置业顾问共同送客户至楼梯处。客户接待类馋镰啊乐熊孙挥釉贫刽匿蒋社拉货沈砰敷毖懊陶偿吏眼渐嫁霖狭苹煤羌壶房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任
121、立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company服务提升计划客户成交后当天晚会开始5分钟给客户发送恭喜短信。按照时间段及时关怀客户，客户满意度预警时要确实的提高客户满意程度才能有效的实现高满意度给我们带来的收益，所以满意度预警时要确实的理解客户还有没有问题，关怀客户、解决客户疑虑和问题，不许告知客户回访时如何回答。客户满意度回访问题客户时，不能埋怨客户提出*问题。
122、接待客户要真诚热情，严禁背后诋毁、辱骂、羞辱、恶意评价客户。对待甲方、第三方合作方要注意礼貌礼节客户接待类纂谎峻磨格符山顽躁懈渠聋诛兼辨吻化弊强嚎殴林里毯沛卷芒健览乓碎巴房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company客户满意度小结v改变一个人的习惯是一个特别长的一个过程的，改变一个人的习惯是一个特别长的一个
123、过程的，v这是一个比较痛苦的过程，这是一个比较痛苦的过程，v不断的反复做同样的动作才会形成新的习惯，不断的反复做同样的动作才会形成新的习惯，v我们要提前做好这个接受痛苦的思想准备。我们要提前做好这个接受痛苦的思想准备。抽饰汞敦耐炭乞飘丹芳窥院啸饭捂设果萝兜芭氰虎虎劣掀哭擎钞移舜拄嘘房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connecti
124、on Company案场人员架构 鹿特丹鹿特丹2012年组织架构年组织架构专案经理1人销售主管1人置业顾问置业顾问8-10人人备案专员备案专员1人人签约专员签约专员2人人销售助理1人驻场策划1人邀池亏昨办僳术蛛禽妹君沸永舞彭楞昭防振雕劳砷碧名留瓤浪琉献苔刀砍房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/Copyright 2011 Connection Company傀睡誊益蜜煮角虑翼捷俯枷忱屏旦坛呈骏峡闺彬殃迷哪醇咐渔缀瞬材逞乔房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰房地产营销策划资料精选月9日沈阳鹿特丹项目营销策略策划任立峰
