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2、上门的有品牌建设意识的客户主要业务品牌设计、网站建设客户特征出的起钱，要好东西公司规模中业务人员数量很少，但很精技术人员数量多服务人员数量少，通常是业务人员即是客服人员服务水平高，值得设计水平高，设计水平及创意可以算的上是行业顶尖，受模仿的对象程序水平中，一般只注重设计及创意，程序上面不太注重，较弱价格极高，需要有高价格支撑高成的运作品牌设计类公司品牌设计类公司分类分类说明说明竞争市场大型企业和高端客户，国内知名的品牌一般就是他们瞄准的猎物优势设计及创意上是他们引以为豪的资本，以质量取胜,案例的说服力较高劣势价格极高，令很多客户都望而却步，很少接受金额低10万的客户，业务人员较少影响力大，得力
3、于他的客户品牌力知名度中，业务人员数量较少，定位于高端客户致客户面较少案例多，多为精品案例，说服力极高构成的威胁中高，在高端客户上对我们构成的威胁较大我们的优势价格相对较低，服务和技术可以与之相媲美代表公司安瑞索思：http:/www.energysource- 但对行业比较精通技术人员数量少，以运营门户网站为主服务人员数量少服务水平中高，业务的公关能力较强设计水平中程序水平中价格中高，以专业为名，提高费用行业知名行业知名分类分类说明说明竞争市场国内对口行业优势只针对某个行业，相对来说会专业些，同时会运营一个行业网站，有些附属的服务，如广告、推广也是客户的诱惑之一劣势服务面小，技术一般影响力中
4、，受到当地及国内知名公司的冲击，影响力一般知名度中，在行业里知名度还算可以案例少，都是行业内的构成的威胁低，在行业里还有一定的威胁，但我们综合实力优于对方我们的优势全面，配套产品自有，服务到位代表公司中国工程机械网：http:/www.21-案例：厦工 http:/ 站制作客户特征关系户公司规模中业务人员数量少技术人员数量多服务人员数量少服务水平中设计水平低程序水平高价格中高软件公司软件公司分类分类说明说明竞争市场门户网站及系统开发，如政府的档案管理系统、人事管理系统等，这些是他们的优势优势程序水平较高，在开发大型项目上较专业劣势设计水平较差，价格较高影响力小知名度小案例少构成的威胁小，基本上
5、不构成威胁，因客户的定位有差异我们的优势综合能力及价格优于对方代表公司巨龙：http:/软件公司软件公司竞争对手分析竞争对手分析公司类型品牌设计当地知名全国知名网络公司行业知名小网络公司工作室广告公司软件公司数量极少中少少多多中少中少成立背景三五个设计师与技术员合作成立公司一步一个脚印之前所属这个行业的业务精英一般为个人，不想上班，追求自由职业的人做广告起家主要业务品牌设计、网站建设代理其它网络产品销售、网站建设自主网络产品开发与销售、网站建设网站推广、网站建设网站建设、代理其它网络产品销售网站建设、代理其它网络产品销售广告制作、附属网站建设软件开发公司规模中中大小小极小中中业务人员数量很少多
6、多少多无少少技术人员数量多少多少少少多多服务人员数量少少多少少无少少服务水平高中中高中高低中低中中设计水平高中高中高中低中高高低程序水平中中中高中低中低高价格极高中高中高中高极低中低中高中高竞争市场大型企业和高端客户,主要竞争对手,在价格、服务、商务关系上火拼有分公司所在地的中小企业市场，特别在一些新开的分公司所在地仅针对对应行业有影响力中小企业市场，特别是预算较少的企业中小企业，注重价格，有一定关系中大型客户会考虑全部交给广告公司服务门户网站及系统开发优势以质量取胜,主要面对大型客户,案例的说服力较高当地市场有一定影响力,价格和服务适中国内知名度较高，价格服务适中只针对某个行业，相对来说会专
7、业一些，更有优势一些价格低廉价格较低，技术还不错以打包的形式服务程序水平较高，在开发大型项目上较专业劣势价格极高,至少在10万以上,业务人员较少全国市场知名度较差当地的影响力不够大，价格服务参差不齐服务面小，技术一般技术和服务差服务没保障，技术不全面网站设计不专业，价格往往偏高设计水平较差，价格较高影响力大大大中小小小小知名度中中高高中小中小小小案例多中中多少少少少少我们的优势价格相对较低，服务和技术不见得差很多公司规模和全国性的知名度，以及全国性的案例价格、技术、服务、案例相对有优势全面，配套产品自有，服务到位技术和服务远远高于对方公司知名度，规模和服务高于对方综合能力及价格优于对方综合能力
8、及价格优于对方代表公司安瑞索思、道格瑞恩、新鸿儒天络、万户、火速、网龙中企动力、铭万、中资源中国工程机械网不计其数不计其数奥美、前线甲、乙、丙、丁目目 录录竞争对手分类竞争对手分类常见竞争对手分析常见竞争对手分析对比项对比项中企动力中企动力35互联互联总部北京厦门成立时间1999年1996年分公司数量7025公司人数6000，研发1200名1500、研发200名是否上市是是主要业务企业网站、邮局、域名、通用网址、Google广告、搜狗总价服务等域名、主机、网站建设、企业邮箱、OA、CRM等网站团队300人140人公司对比公司对比中企网站建设中企网站建设【只可定制前台只可定制前台】刺猬建站刺猬建
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