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1、1增员意愿启动进入保险行业要做的工作：业务推动组织发展2增员意愿启动3增员意愿启动诊断-增员症状诊断不愿意做15%不懂得做25%做的不够60%技能范畴（25%)：不懂得做动机范畴(75%)：不愿意做；做的不够4增员意愿启动增源增元增圆增远增缘增员5增员意愿启动增员就是增源（水有源，树有根）增援（众人拾材火焰高）增缘（多一个朋友多一条路）增远（一滴水放进大海才不会干涸）增圆（周长越大，接触的面越广）增元（组织利益）增员的意义增员的意义6增员意愿启动7增员意愿启动学习他们的增员学习他们的增员增员好手：刘备，以情增员，直增十几人增员高手：宋江，以义增员，增来107人增员杀手：毛泽东，以德增员，增了几
2、百万8增员意愿启动从广华到锦里沟怎么去才好玩？9增员意愿启动答案很简单：跟好朋友一起去最好玩。 10增员意愿启动的确，人们一致认同：分享的快乐，远胜过独自的拥有。 11增员意愿启动思想的力量一个人不愿意干的事怎么干都觉得累一个人愿意干的事怎么干都觉得不累12增员意愿启动13增员意愿启动14增员意愿启动组织发展要提速！组织发展要提速！15增员意愿启动观念要突破！发展才是硬道理！16增员意愿启动目标要突破！人力大发展，收入大突破！17增员意愿启动18增员意愿启动现在不是谈增不增员！而是以何种速度增员！1+1？1+2？1+5！1+10！19增员意愿启动他/她会不会来做保险？请交给培训班请交给培训班我
3、要找现在没工作的人，有工作的怕不会来？请交给主管回访、面试、培训班请交给主管回访、面试、培训班我不知道我要找的人是否适合做保险？请回答什么人适合做保险？请交给行动小组来决定请回答什么人适合做保险？请交给行动小组来决定我在做增员吗？你只是找人与找名单你只是找人与找名单我能增到几个人？问你自己一天能有几访？问你自己一天能有几访？20增员意愿启动21增员意愿启动克服失败的七种心态一、认为最初不顺利是理所当然的！一、认为最初不顺利是理所当然的！二、把井再挖一尺！二、把井再挖一尺！三、把困难、失败付诸一笑，了解没有人会在意别人的失败！三、把困难、失败付诸一笑，了解没有人会在意别人的失败！四、不要一开始就
4、期待同意！四、不要一开始就期待同意！五、过去不等于未来，只要你不断尝试，未来肯定会改变。五、过去不等于未来，只要你不断尝试，未来肯定会改变。六、失败多少次并不重要，重要的是你即将要取哪些行动帮助自六、失败多少次并不重要，重要的是你即将要取哪些行动帮助自己再一次成功！己再一次成功！七、如果你没有成功，说明你努力得不够。如果你努力了还没成七、如果你没有成功，说明你努力得不够。如果你努力了还没成功，说明你放弃得太早！功，说明你放弃得太早！没有失败，只有放弃！没有失败，只有放弃！22增员意愿启动寒暄开门五步曲赞美他赞美他（拉近距离）（拉近距离）高估他高估他（根据行业特征提问；激发内心（根据行业特征提问
5、；激发内心不满）不满）关心他关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）建立同理心，了解现状，启发需求）怀疑他怀疑他（不会吧，不可能吧）（不会吧，不可能吧）帮助他帮助他（请其描述理想工作）（请其描述理想工作）流程一23增员意愿启动推针对已有想来意向的拉尚且犹豫24增员意愿启动有人问：增员能干什么？25增员意愿启动“经理经理”和和“高手高手”的区别的区别个人业绩再高也只能是个人业绩再高也只能是“高手高手”，永远不会叫你永远不会叫你“经理经理”26增员意愿启动“将军”和“神枪手”的区别将军考虑的是他的军队能否获得整个战役的胜利，神枪手只在乎自己能否百发百中和打死了几个人！27增员意愿启动经营风险业务的
6、保险公司懂得用“再保险”来分散自身的风险每天推销风险的你，有没有想过用什么方式来分散自己的经营风险“9.11”带来的启示28增员意愿启动新华投资管理中心带来的启示 为什么说新华的专家机构理财能取为什么说新华的专家机构理财能取得比一般个人投资者更高更稳妥的投资得比一般个人投资者更高更稳妥的投资收益。因为是团队运做，团队合作的力收益。因为是团队运做，团队合作的力量远比个人孤军奋战要强的多！量远比个人孤军奋战要强的多！29增员意愿启动飞机或高楼带来的启示飞机或高楼带来的启示 当你身居大城市或大山中时，你永远都无法当你身居大城市或大山中时，你永远都无法知道整座城市或整座山的概貌，当然也无法感受知道整座
7、城市或整座山的概貌，当然也无法感受到它的雄伟。到它的雄伟。 当你坐在飞机上或站在当你坐在飞机上或站在8888层观光厅上俯瞰整层观光厅上俯瞰整座大山或整座城市时，所有美景尽收眼底。座大山或整座城市时，所有美景尽收眼底。 在寿险、在新华，当自己只是一名普通业务在寿险、在新华，当自己只是一名普通业务员时，可能你也无法看到整个营销系列的无限魅员时，可能你也无法看到整个营销系列的无限魅力。只有当你站在一定的高度时，你才会真正体力。只有当你站在一定的高度时，你才会真正体会到其中的乐趣！会到其中的乐趣！30增员意愿启动 不了解、不适应游戏规则的人，永不了解、不适应游戏规则的人，永远都不可能在游戏中取得胜利。
8、远都不可能在游戏中取得胜利。 同样不了解基本法、不愿遵循基本同样不了解基本法、不愿遵循基本法游戏规则的人也无法在寿险行业中取法游戏规则的人也无法在寿险行业中取得大的胜利！得大的胜利！游戏规则带来的启示游戏规则带来的启示31增员意愿启动增员人多保费多收入高钱多有实力有魅力钱只是个符号，但他可以证明很多很多32增员意愿启动关于增员：自力方可自立自丽33增员意愿启动关于增员：其实就像打群架，你的胜利取决于你背后站着多少人！34增员意愿启动增员的三个点人格使命感人品诚实可信人缘人际关系及背景35增员意愿启动增员的三个点增员=生存减员=死亡不增不减=慢性自杀36增员意愿启动增员三个点：招募面试参训37增
9、员意愿启动增员三个点：表格话术访量38增员意愿启动增员三个点：快一点多一点优一点39增员意愿启动零零售售与与批批发发麦当劳总裁麦当劳总裁: :现在全球现在全球3 3万万6 6千家连锁千家连锁店每天接待店每天接待460460万客户万客户我每天都过着幸福生活我每天都过着幸福生活40增员意愿启动做个增员高手：做个增员高手：增员越多、增员质量越高，收入越高！增员越多、增员质量越高，收入越高！做个管理高手：做个管理高手：职级越高、团队规模越大、产能越好，高绩效人员职级越高、团队规模越大、产能越好，高绩效人员越多、业务品质越好，管理利益越高越多、业务品质越好，管理利益越高！做个组织发展高手：做个组织发展高手：培育团队越多、组织架构越丰满、团队越稳定、培育团队越多、组织架构越丰满、团队越稳定、晋升越顺利，组织发展利益越高！晋升越顺利，组织发展利益越高！ 我的目标：我的目标：41增员意愿启动增员的理由关键词收入职涯价值42增员意愿启动碗里养鱼一寸长，河里养鱼一尺长，海里养鱼一丈长，不同的环境，决定了鱼的大小。43增员意愿启动44增员意愿启动我是最棒的!然后大声对自已说:45增员意愿启动此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！46增员意愿启动
