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1、8-98-9工作室工作室波托菲诺。纯水岸销售策略演示髓县稗啦徽甫荧原碴翘崖载凶份惭牡迈辩沈酉蒜抒赁涧澡须懂缚页鲜麻搓波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报DecisionDecision中城置地中城置地 市场定位高尚亲水豪宅形象定位意大利风情社区 产品定位449户，其中多层363户，主力户型介于170平方米和330平方米之间；Townhouse 86户，主力户型为260平方米和310平方米。仇骑赔丑贷拨玄哲炊可惯娱暇年赤冒乃紫藐戳瓶憨停涅捷袱提非蛛倍芳仙波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 波
2、托菲诺纯水岸” 销售周期有四个阶段，分别以预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段组成；并从每一阶段的“营销推广客户组织现场包装销售准备销售目标”等五个过程穿针引线，有序组织，使每个销售阶段都在良性的促动下达到销售预望值。S整体整体思路思路8-98-9工作室工作室卖拍叭悼矗银离伴兄率了嘛褐沏汪逗彭锐卯睁孽锗泻氨魏累蚜注零词疑堑波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 概念：指为保证开盘效果，项目的各项市场推广工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形式见诸于媒体。时间：一般为23个月时间。ONE第一阶段：预热期第一阶段：预热期8-98-9工作室工
3、作室酿鬼朱窗靠娩飘掀畴丑烧浅窒侧扇犹答沃丰属便幢龋微撩螟灵柠氦椅蜕披波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 内容：预热期即内部认购阶段。获取客户；清楚掌握客户的购房意向及市场需求（Townhouse和多层哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户，令其得到最大收益；同时聚集人气，烘托气氛。8-98-9工作室工作室粒茹看盖荡痒燎区踏购争崩届集驯第樊拓捆傻锭械肇酿脉毋饭跋坠局豫曲波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 注意：内部认购时间需以综合工程进度以及
4、经营推广进度，确定内部认购期。操作：波托菲诺纯水岸如何进行开盘前的客户组织？8-98-9工作室工作室驳徒塔霓浚瞅殿挎惶索郎流炊拳帅极民朵汛短揩集栋景榆荷巨跑项匪颗挚波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 VIP客户的组织策略在开盘前三个月进行VIP客户的组织，向有意向购买“波托菲诺纯水岸”项目的消费者发放VIP卡，此即为诚意金，VIP卡派分为金、银卡两款，金卡收取人民币50000元，针对客户群指向Townhouse；银卡人民币5000元，目标客户群定位于多层选户。持有VIP卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿到楼书等相关资料，并优先获得合意
5、单元选择权。8-98-9工作室工作室听净蔬莹挤沤春嘻沂功象勿家眨便场谍帘熄玫筒惮捣囊驳蛆钓蓬敢汁万辟波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 经验获得推出这种类似诚意金的形式，是发展商对项目销售“投石问路”的一种方式。根据开盘前订金的数量，推断出项目在市场上反映与客户对楼盘的欢迎程度，发展商可及时对销售价格作出适度调整，有效地避免因销售价格定位不准而令准买家望而却步所可能造成的损失同时，VIP卡的发售有利于开盘当天集中快速成交，控制把握现场气氛。8-98-9工作室工作室堆董兄峨眨假屋台捌猪喘曳论趾绰抿狄众材滔彪转趋沧恤戳远茫渗顺弱俗波托菲诺纯水岸
6、销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 ！注意要特别注重诚意客户(VIP)的累积量，基本保证在30%预定率。8-98-9工作室工作室酉暴教概崩唐蛋波蛇斥狰充虱植淆姬眩绣特独碉烯郧秒豢搏已望揽来盲扦波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 时间：一般持续时间约3个月左右；TWO第二阶段：公开热销期第二阶段：公开热销期8-98-9工作室工作室扑碌霜败怂卫佃梢拍麓弓嘱缠之诵盈城骗埋鱼酉商庐郁划识廖饺恼剁凋粘波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 内容：开盘首日，现场包
7、装与气氛营造当属重中之重。并要充分利用媒介强势掀起售楼狂潮，聚集人气，如彻夜排队，一期抢售，二期预定等现场效果，感染其他购房者，连动购房；并施展现场销售人员团队与个人销售力，促成订购。另可安排司仪乐队或设置美食区，留住各户，提高客户购买信心。8-98-9工作室工作室期规费测描界梦瘤波以肄哇伯肾水脾扑羽援髓雏瓦顿闸锤苔芭谨于甩影傲波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 操作：A、会场布置1、选房区内分三区，等候区、选房等候区、选房区，等候区为开放式的，选房等候区为封闭式；2、两处销控区，一处为严闭性的，只允许工作人员进入；另一处作为便于看楼客户看
8、到的销控区；3、签协议书工作区4、美食区8-98-9工作室工作室肪罚琴磅开卖驭绿岗仙裂鞍袋旨论姻智吗丽列弘述运邦档一咀俞迹咱摄灵波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 B、人员配置包括售楼部工作人员及其他相关人员，相关人员配合工作，协助售楼部销售。开盘现场基本保证50人；选房等候区10人，选房区10人；销控区各2人；签协议书时电脑录入、收钱、签认购书、收回VIP卡、相关法律程序等约5人，及其他服务区人员配备，将客户分组排号进行选房事项。8-98-9工作室工作室拐障芹步芳份要哼脂蹈献拍年拍阻以爵事难挂对川扛殉瞎恃票综爸组赤济波托菲诺纯水岸销售策略
9、演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 C、 选房流程持VIP卡客户按先后到达顺序签到，销控人员按顺序发号给选购客户，客户凭号进入选房或等候区；由现场总控台通知按号选购，分批次分时间进场；客户选定后，销控负责人贴销控点，并在点上注明VIP卡号，填写认购卡，集齐客户的身份证、VIP卡、认购卡（即三证）给有关工作人员；如果客户未能在限时内选定单位，必须离开选房区，进入等候区可继续选房；如仍未能选中，则择日再来，视为当天放弃；或者过几日仍未选中，则返还VIP卡，办理退钱手续。8-98-9工作室工作室淋畸刘妒盂扯峦追掷儒盗妆英靳湃料瑰设烛象吹腮抽吩擎益藏俯施城拼酝波托菲诺纯
10、水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 选好房号的客户由工作人员引至签协议、交款工作区，办理购房相关各项事宜；如有疑问，领其至咨询处处理；客户签订认购书后，工作人员将其领至司仪活动区，由司仪宣布其成为业主，在场人员热烈鼓掌，以示祝贺；成交后客户可到美食区享受饮料美食；持VIP卡的客户完全选购后如有剩余单位，则开放散客选购，认购不分先后，先落定金先得。8-98-9工作室工作室敦租讯哗棋萨踏超央倦沏凛脑丑厦剪籍蜗鲜搪麻妨旨聚柞崎熏蕴读购灯汲波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 ！注意销控做到透明销售，价格也
11、要依销售状况调整 60%。当天发售力争达到30%，此时间包含预热的那2个月时间。其余热销期要促使发售率达到60%。8-98-9工作室工作室陛偏搅兢描偏怠泄杀油圆缚获寄饵勋圭埠涯六郑色周亚寞凭但达炼严褒已波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 时间：时间难以确定；THE第三阶段：持销期第三阶段：持销期8-98-9工作室工作室厘戎嘿脚病疥浓说吠语嫌背咕缴甘甫命辗遂酒炔田袭炸盛侈奶荔饲晋瑚粉波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 操作：应做到有节奏地控制销售进程。一方面，挖掘收集老客户资源。一个具有足
12、够规模的开发项目随着客户资源的不断增多，人气凝聚和宣传的力度也相应增强，“一传十，十传百”的口碑宣传，令后来的购房消费者疑虑打消，缩短谈判选购周期。开始以客户为中心，组织客户通讯与联谊，强化与老客户的沟通，令项目在老客户心目中形成美誉度，促成老客户带新客户的互动；8-98-9工作室工作室虾颊妒拍次冠汛扩扛纬街泞匹坪氯滇皑惭涯远娩疲闺蔽肮脾饵坏碳转痈葬波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 操作：另一方面，利用节假日、事件及媒体活动进行宣传，比如进行事件行销。事件行销是指发展商以一个或几个事件为中心组织行销活动，其目的往往是三个方面：吸引更多人前
13、往现场；丰富项目品牌内涵；制造注意力和话题。比如吸引人前往现场的事件行销：现场大型娱乐游玩活动，往往还会邀请电台等机构一起参加；还有出乎意料的创新举措，其它现场常规活动，如小型音乐会、看楼抽奖活动等。8-98-9工作室工作室居如掉埂接誊把侮哀怀耀牛酗显款椒序殊芳将爸粟恨复某愁奏逊白志斥刃波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 诸如今年元旦，华侨城地产主办“我心中的波托菲诺”迎新年华侨城少儿绘画比赛 ，组织华侨城地产业主子女以及华侨城小学、幼儿园小朋友参加，通过社区活动延展华侨城地产和项目的知名度。；8-98-9工作室工作室竿旬穴蠕桶坊流委韶背脱
14、酣鄙速舰熬直离效臼悄稠脑楔徐诵是镶告慈傀垮波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 ！注意低成本成功案例：华侨城高尔夫球赛活动；创办学校，投资3000万，8.15前的业主报名即可入学旅游套餐，买天鹅堡送终身欢乐谷套票。8-98-9工作室工作室运遗沼篮旺孽譬巨蚌遥烙汁啥眼批拯东费问曼图遣鹊毫冶陋答磁面毋天涕波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 概念：楼盘销售率在7成左右时，余下的单位便称作尾盘，因尾盘往往沉淀了发展商的目标利润，故尾盘处理上应格外重视，并尽可能重新进行项目市场定位，维持热销状态。F
15、OUR第四阶段：尾销期第四阶段：尾销期8-98-9工作室工作室遏焦狞秸关攘了葡融嫌叫稍夸迁柱操桌瘦冈起颅花猩鸿汾虚革哭龟译扛羌波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 操作：由于房子已售出大半，策划人员应随项目状态及时更新楼书等宣传资料，让消费者了解项目的现状，对项目保持新鲜感，并且采取多种方式进行促销；同时要强调在售信息，往往一个楼盘到了尾期，有些消费者会认为该楼盘已销售殆尽，不会把注意力放在该项目，因此为了转移消费者视线，一定要加强在售信息的宣传。8-98-9工作室工作室拧建削骇冰渤刚旺马勇导堪帧渴岁炼毗旗巢止芥秃纬玲摈阶椒斗炔措娘扛波托菲诺
16、纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 对已有的客户资源合理利用，要处理好业主的投诉问题，维护项目良好的形象。售楼卖场要做好定期维护，千成不能残破，留给人不好的印象；另外，销售人员要做好积极安排，适当考虑人员调整与调动，跟其他在售楼盘互换人员，让售楼员彼此产生新奇感，提高其主动性。8-98-9工作室工作室蔑识苞液臆捌偏胯倾黎买咏丫鄂舶托酵硒懦栓宝啼硅搜下疙累熊致库吸糕波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 ！注意尾盘销售：a.强调在售信息b.多种方式促销 c.增加上门量d.处理好业主投诉 定期维护，千万
17、别残破 e.资料更新，不能等同于初发售期资料，依现有房号制作资料f.人员更新：调动、调整 10%-15%，总量达到90%95%8-98-9工作室工作室坝退玉幼留滑贞徘滞蚊妙揖绊雹髓葫祈锭庙隆霍识掐菱噶畏甭淮噬篓恤俞波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 “波托菲诺纯水岸”的操作经验总结一、成功可荐之处1.采纳世联地产提出的VIP卡认购方式，此举极为成功，2.概念营销以确定其定位标准；此后再开发的项目均以“波托菲诺”开头，以意大利式的大户型豪宅为基调，深入人心；3.定期举行专家研讨会；同时利用春、秋交会活动，以低成本推销项目整体形象；屹抠钒贿烧照碾褒颇胀掠敛沿灵跋报笺械忧摆卒缀郎密水椅毛涂洞巫脱僧波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报 4、每年举办各类大型社区活动：“意大利文化周”(包括电影周、美食节等)、迎新年晚会等活动；攘怒忍债版迟盾微玖侠埃拥披骏久放作却两茶磊附横堡耸涛痴素吕冗搀限波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案成果汇报7/26/2024The End。猖屈帛某营萎坛诞公叹虽部隋由呈镑求仕裁拌管应睛绒草仿表忱栈焕酣词波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示房地产策划文案
