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1、如何经营我的第二职业如何经营我的第二职业3、合理安排晚上及周末时间 选定客户进行拜访。计划周一至周五晚选定客户进行拜访。计划周一至周五晚上拜访二到三位客户，周末拜访五到六上拜访二到三位客户，周末拜访五到六位客户（包括老客户）。通过和客户的位客户（包括老客户）。通过和客户的交流，尽可能记下相关的信息：职业、交流，尽可能记下相关的信息：职业、年龄、工作时间、经济状况、家庭成员年龄、工作时间、经济状况、家庭成员有无购买保险等重要信息。有了详细的有无购买保险等重要信息。有了详细的信息，就能够站在客户的角度去为他做信息，就能够站在客户的角度去为他做合适的投保计划。合适的投保计划。 寿险推销的关键在寿险推
2、销的关键在拜访拜访 永不懈怠地开发大量的永不懈怠地开发大量的客户资源客户资源拜访的关键在拜访的关键在面谈面谈安排与这些客户面谈，不论以什么形安排与这些客户面谈，不论以什么形式出现在他们面前均可。只要能见到式出现在他们面前均可。只要能见到他们就是向成功迈进了一步他们就是向成功迈进了一步 面谈的关键在有效的面谈的关键在有效的促成话术促成话术以适当的，具有激励性的方式促成签约以适当的，具有激励性的方式促成签约 二、怎样实二、怎样实 现预定目标现预定目标 拜访目标拜访目标是每周七位客户并成功收是每周七位客户并成功收集四位客户的详细信息，为第二次集四位客户的详细信息，为第二次拜访递送合适的投保计划书及相
3、关拜访递送合适的投保计划书及相关资料作充分的准备。资料作充分的准备。 业绩目标业绩目标是每月个人是每月个人FYC达达1Q。目标虽不大，但如果目标虽不大，但如果没有目标就等没有目标就等于没有奋斗的方向于没有奋斗的方向。 作为寿险营销员应具有乐观向上乐观向上不屈不挠不屈不挠执着追求执着追求勇于进取勇于进取的精神要达到要达到永续经营永续经营的目的，就的目的，就必须将寻找客户的工作作为必须将寻找客户的工作作为寿险行销事业的中心，制订寿险行销事业的中心，制订系统的计划，树立明确的目系统的计划，树立明确的目标，并持之以恒地坚持下去。标，并持之以恒地坚持下去。虽然可能是艰辛的，但经过虽然可能是艰辛的，但经过
4、磨练，你可能会发觉自己的磨练，你可能会发觉自己的心理素质心理素质和和思想方法思想方法、生活生活习惯习惯和和工作作风工作作风、社交能力社交能力和和公关技巧公关技巧、精神面貌精神面貌等都等都在潜移默化地改变着，并且在潜移默化地改变着，并且超越了从前的自己。超越了从前的自己。寿险行业只有放弃，没有失败寿险行业只有放弃，没有失败要时刻把保险当成自己的事业，只要一有机要时刻把保险当成自己的事业，只要一有机会就向身边的人介绍保险相关方面的知识，会就向身边的人介绍保险相关方面的知识，适时地宣传保险产品，要敢于开口，只要肯适时地宣传保险产品，要敢于开口，只要肯开口就多了一份成功的希望。开口就多了一份成功的希望
5、。我们的职责是神圣的，是在为他人传播福音、我们的职责是神圣的，是在为他人传播福音、输送关怀与温暖。经常这样想，才能真正从输送关怀与温暖。经常这样想，才能真正从内心深处体会到寿险行销事业的内心深处体会到寿险行销事业的 伟大与崇高，也就更加增强了伟大与崇高，也就更加增强了 自己从事保险事业的自信心。自己从事保险事业的自信心。 做人成功，推销才能成功。做人成功，推销才能成功。 作为保险行销人员，最开始的业务自然都会从自己和家人做起。因为既然接受了保险的理念，认同了保险行销这个行业，就没有理由自己不买这些商品，也没有理由不帮助家人拥有一份保障。 在展业的时候带上自己及家人的保险合同，就算客户问道：“既
6、然你说人寿保险这么好，那你买了吗？”这时，我们就会很自豪地拿出保险合同给客户看，只有这样，才能够使周边的亲友或客户更信任你、并乐意向你签单。 三、认真记好工作日志三、认真记好工作日志俗话说：俗话说：记性好不如烂笔头记性好不如烂笔头。 作为保险行销人员，能够适应市场竞争而作为保险行销人员，能够适应市场竞争而生存下来最关键的一点就是生存下来最关键的一点就是客户量的积累客户量的积累。没有拜访的对象，也就没有签单的机会。没有拜访的对象，也就没有签单的机会。所以通过每天的拜访工作日志，能够及时所以通过每天的拜访工作日志，能够及时记录客户资料，减少客户的流失，客观上记录客户资料，减少客户的流失，客观上增加
7、了准客户量。增加了准客户量。 付出辛勤的耕耘还要记得收获付出辛勤的耕耘还要记得收获每过一定周期（一周、半个月或一个月），每过一定周期（一周、半个月或一个月），反过头来看看工作日志，也许就能找到你反过头来看看工作日志，也许就能找到你的准客户并成功签单。的准客户并成功签单。 因为拜访等于是播种，促成后的签单才是因为拜访等于是播种，促成后的签单才是收获。收获。 据了解，有相当多的伙伴只顾拜访，对拜据了解，有相当多的伙伴只顾拜访，对拜访过的客户没有进行适当的管理，没有偿访过的客户没有进行适当的管理，没有偿试再次促成，结果没有办法成功签单。试再次促成，结果没有办法成功签单。 营销工作日志可以提高拜访效率提高拜访效率提高签单成功率提高签单成功率保持稳定的业绩保持稳定的业绩提升我们的专业素质提升我们的专业素质树立我们的专业形象树立我们的专业形象 只要我们只要我们 热爱寿险事业热爱寿险事业 精通保险专业精通保险专业 认真的付出认真的付出 勤奋的拜访勤奋的拜访 用心去经营用心去经营最后的成功一定属于我们最后的成功一定属于我们
