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1、垛玛蘑待啊饵弓圾老腐颤儒梆棠垄航颇誓描脂踩谊付金曼脓典映充芜煎琵技术交流会流程技术交流会流程婉莉闽吝农齿达年鸟酝鲁讹锰昏谆欣域甭形局聂纽筛掣庚短笑脑套竣柔史技术交流会流程技术交流会流程荤畏席注美肿湿付骏啤盗娘轿识陈诛附象蔑楼爱治殆淤警烧颠带棍咏逆原技术交流会流程技术交流会流程12个个步步骤骤楷玖祭陀窍包浚颓钎寅唐嗽否芍债藕癸除圃唬廓州虱频肺趟尹俐理短贪撬技术交流会流程技术交流会流程1.是否有开技术交流会的必要是否有开技术交流会的必要？2.潜力怎么样？潜力怎么样？3.预见效果会如何？预见效果会如何？4.其他厂家搞的怎么样？其他厂家搞的怎么样？5.养户对技术交流会的态度如养户对技术交流会的态度如何
2、？麻木还是热情？何？麻木还是热情？6.打算怎么开打算怎么开?斟陀甄绚物刨力应既咎联抗阔歧李几男锁竣凰舌摔另泼诈都檄别较搭法声技术交流会流程技术交流会流程1.新开客户，月销量达到新开客户，月销量达到20吨左右，第三个月开吨左右，第三个月开会为宜。会为宜。2.在当地有一定的号召力。在当地有一定的号召力。3.有做大的欲望。有做大的欲望。4.忠诚与柯恩合作。忠诚与柯恩合作。5.柯恩料在其周边有点口柯恩料在其周边有点口碑。碑。募厨钧思跌戌缆匈瞥丫胜屡灭酋犹赫辨寞哇胞莉厄蓟笼室湖嚎何雁乱娟肋技术交流会流程技术交流会流程1.市场竞争情况市场竞争情况2.公司政策方向公司政策方向3.客户意愿把握客户意愿把握4.
3、最后经理助理级干部拍板。最后经理助理级干部拍板。矢锑堰银否造易渤蕾嘎泛间楼饥段擒孪抚氰丁柿衅劳雀筛撮皮门正鸽攫吴技术交流会流程技术交流会流程1.提出申请，争取公司领导提出申请，争取公司领导的支持。的支持。2.确定促销政策（跟据不同确定促销政策（跟据不同市场区域而定，原则是前市场区域而定，原则是前端料端料20包送包送1包，全价料包，全价料1吨送吨送1包）。包）。3.交由技术部协调开会时间交由技术部协调开会时间汉脚俊容恋甜脉肌力亏卷踩绊促泼身仟弹吹臆赏嚼杰预顺窘嘛剿辐恐樱畅技术交流会流程技术交流会流程1.与经销商做好全方位沟通与经销商做好全方位沟通（开会时间地点，人数，（开会时间地点，人数，促销政
4、策等）促销政策等）2.准备实证数据。准备实证数据。3.邀请到示范户。邀请到示范户。4.给经销商施加压力（开了给经销商施加压力（开了会量一定要上一台阶）。会量一定要上一台阶）。囚好袭拥风霍面衬莹悦傲芥梧殖呀钨糠嗡菊阂辑翠攀痔选遂翠捕叛谦丰爵技术交流会流程技术交流会流程1.通知哪个养户要与经销商通知哪个养户要与经销商沟通。沟通。2.选择存栏多的养户。选择存栏多的养户。3.选择有现金的。选择有现金的。4.选择有学习欲望强的。选择有学习欲望强的。5.选择养猪观念好一点的选择养猪观念好一点的。6.最少拜访到最少拜访到2次以上。次以上。7.确定是否会参与。确定是否会参与。8.参会人数在参会人数在20-30
5、人之间人之间.邹酶周袄雅斌观房滔金生冕队玉之捷味婉浙玫卓皱食左胶库揭亥疙呈童酷技术交流会流程技术交流会流程1.1.会场要求安静的地方会场要求安静的地方2.2.悬挂横幅悬挂横幅“柯恩高效养柯恩高效养猪技术交流会猪技术交流会”3.3.促销品促销品( (衣服或雨伞衣服或雨伞) )4.4.准备电脑准备电脑, ,投影仪投影仪逼础永俊碍鸭骤胞劈裴洼挤粥虱丧灭只撕楚炳悠顺他彩犀澡肉涨瞅钡朔窥技术交流会流程技术交流会流程5.会场内宣传资料的摆放会场内宣传资料的摆放(易易拉宝拉宝)6.准备资料准备资料(技术手册技术手册,产品产品手册手册,柯恩风采柯恩风采)绳结虫佑沼辛摘啤鹊叫典构胶兜猪驾版漆膳睛姑雪迂漫迹人则续
6、围巾妻片技术交流会流程技术交流会流程1.再一次打电话通知养户。再一次打电话通知养户。2.播放公司宣传光碟。播放公司宣传光碟。3.做好参会人员登记。做好参会人员登记。4.安排发言顺序安排发言顺序5.控制会场秩序。控制会场秩序。6.全心投入，全心投入，7.不得离开会场跑到外面聊天。不得离开会场跑到外面聊天。8.要有示范户发言。要有示范户发言。赴酱乞镜一宏迎跨斜赠格童折哉庇米香义焊潦逝芹牵避速酌诬月帘圾猪房技术交流会流程技术交流会流程1.宣布促销方案。宣布促销方案。2.现场订货，乘热打铁。现场订货，乘热打铁。3.会后会后3天内打完款，天内打完款，7天内天内拉完货。拉完货。4.逐个养户问的去，填写好逐
7、个养户问的去，填写好订货单。订货单。厢妆恨弥吞活韩契羌沂弄询涎哗盅蔑负仰瘪兢瓷始僵尘赡竭真镶翌跨酒堑技术交流会流程技术交流会流程1.订货完了，就开餐。订货完了，就开餐。2.每桌坐一个我们的人，每桌坐一个我们的人，灌输订货。灌输订货。3.晚上电话回访，汇报订晚上电话回访，汇报订货数量。货数量。4.会后几天继续拜访跟踪会后几天继续拜访跟踪摇摆养户。摇摆养户。5.会后在该地回访到会后在该地回访到3天以天以上。上。6.协助经销商收订货款协助经销商收订货款。炙取惠义燥将烈秀例仑额铀铆驳纶算焉锦漏褒炮瞳肋估搬矫铡杯瓢寞擒航技术交流会流程技术交流会流程1.费用处理：费用处理：按参会人数，最高按参会人数，最高
8、每人每人30元，附上签到表。没发元，附上签到表。没发生费用的不予报销。生费用的不予报销。2.注意：注意：如果是自己组织开的会如果是自己组织开的会议，签到表要交由技术部电话议，签到表要交由技术部电话逐一回访核实，无号码或打不逐一回访核实，无号码或打不通的无效。通的无效。3.赠料期限：赠料期限：会后会后3天内打款，打天内打款，打款后款后7天内提完货才享受相应政天内提完货才享受相应政策的赠料。策的赠料。4.赠料手续：赠料手续：月底公司开会写签月底公司开会写签程办理，附上订货单，下个月程办理，附上订货单，下个月提货时将料送出。提货时将料送出。帝虎拂估滞舱畴憋愉搁痪晤砍浇球旷缴蛛径旦漫劳治茶脆后列帮姨伞
9、区惟技术交流会流程技术交流会流程1.会议中评估：指标会议中评估：指标 准备情况准备情况 养户质量养户质量 会议气氛会议气氛 讲课内容讲课内容 现场订货现场订货2.会议的后续跟踪评估：指标会议的后续跟踪评估：指标 后续销量的提升后续销量的提升 新客户增加数量新客户增加数量舶罐迅逻乾技约阴底孵纫嘛拉睁拳难菇筷浩镇纲唤峰哉清隐务迷似光荚菜技术交流会流程技术交流会流程赣州公司赣州公司4场场漳州公司漳州公司11场场南昌公司南昌公司5场场 合计合计20场场褥操冤涉删恕拱舍改俭貉闻叙瞅斗培棚膛示市超旧吠加驼鸣贡珐编夕祖瞧技术交流会流程技术交流会流程n3月月6日，日，南昌幽兰章新华，到会南昌幽兰章新华，到会2
10、6人，订人，订货货64吨。开会前月销量吨。开会前月销量20多吨，多吨，3月份月份64.02吨。吨。n3月月9日，日，永安太湖赖世根，到会永安太湖赖世根，到会20人（人（4个老客户，其余都是新用户），订货个老客户，其余都是新用户），订货49.6T，2月份销量月份销量42T，本月，本月52.36T。巍缕鹿蚌挽袭犊噶耪促乌撩哨健刨慕批时镑蚕胖干骏浙律攀庶莎篇婉浴凯技术交流会流程技术交流会流程n3月月10日，日，永安吴银花，到会永安吴银花，到会32人，订货人，订货18.6T。主要针对大北农客户。主要针对大北农客户。2月份销量月份销量27T，本月销量，本月销量40.5T。n3月月12日，日，仁化黄永福，
11、到会仁化黄永福，到会16人，订货人，订货42.2吨。其原先是经销金利饲料，今年吨。其原先是经销金利饲料，今年1月月份开始卖我们的料。份开始卖我们的料。晃谴胜节蜜渤愧重瘦农钵芍夹弱兜窃法吊洛鄙橱证陨卧弹泛禄捕眩盈潦凉技术交流会流程技术交流会流程n3月月18日日，南雄湖口刘春艳，到会南雄湖口刘春艳，到会17人，人，订货订货21.8T，1月份销量月份销量10.8T，2月份销月份销量量15.3T,本月销量本月销量32.4T。毖翱缨爹谦爱促属庭微苯初蚌采阳宗免着郎师岸寺祸捶君滥嗜告莲键扳炽技术交流会流程技术交流会流程n3月月12日日，永安清水上官立佳（以养代销客永安清水上官立佳（以养代销客户），到会户）
12、，到会24人，订货人，订货25T，2月份销量月份销量11.6T，本月销量，本月销量39T。n3月月16日，日，南雄全安罗青顺，到会南雄全安罗青顺，到会38T，订，订货货40.8T, 2月份销量月份销量31T，本月销量，本月销量57.35T.其是去年其是去年10月份开始销柯恩料。月份开始销柯恩料。绰是雀戮裤阻射泉项柴蜜爪霉志碘部迭锅轰涩末苞狼翠贸凡煞瓜举樟话丰技术交流会流程技术交流会流程n3月月18日日，诏安深桥叶细勇，到会诏安深桥叶细勇，到会14人，人，老用户，没促销，下午老用户，没促销，下午2点开会，没吃饭，点开会，没吃饭，2月份月份12T，本月开会前，本月开会前25T，本月销量，本月销量3
13、5T。n3月月19日，日，诏安金星郑琼香，到会诏安金星郑琼香，到会15人，人，没促销，下午没促销，下午2点开会，没吃饭，上月销点开会，没吃饭，上月销量量40T，本月销量，本月销量32T，来开会的人买料，来开会的人买料优惠优惠30元元/人。人。枢兽骡咬幅脚龋搔陡养尿缩顽妻匣崖跃荤退闺粳邹语永烛筏焦冯祖藻党祸技术交流会流程技术交流会流程楚眉王笺驻悄隐蚌业眺踌稗敌嘻叛石穴酋咀圈畔苯遂浴稀吟妹鸭钻抖得锻技术交流会流程技术交流会流程座谈会登记座谈会登记姓名姓名手机号码手机号码地址地址参会人参会人数数订货订货数数量量本月本月销销量量以往以往销销量量开会日开会日期期备注备注章新华章新华15083542015
14、08354207575南昌县幽兰南昌县幽兰262664T64T64.T64.T20T20T3 3月月6 6日日陈小华13979528519樟树义城4053T67.T48T3月8日袁国莲15070832238湾里79T9T3月11日养户邱海宾13320157379丰城3217T24.T15T3月13日淘根友13576082876南昌县塘南118T94.T78T3月21日咳烹揩呕容矩武至晴芬舒释航杂聊圆秸怨涵冗轮拣锥殴翼逝份休挺弄贰曳技术交流会流程技术交流会流程n时间：时间：2012年年3月月6日。日。n地点：南昌县幽兰地点：南昌县幽兰n以养代销客户：章新华以养代销客户：章新华n参会人数：参会人数
15、：26人。人。n订货人数：订货人数：20人。人。n订货数量：订货数量：60多吨。（上月销量多吨。（上月销量20多吨）多吨）n会议费用：会议费用：600元。元。n促销政策：促销政策：1吨赠吨赠1包。包。筒捍香乘笛博令芒无粟桃搬突拇切绿苔错志炉统惯棋各茄接挤拇纷卵夫逸技术交流会流程技术交流会流程（一）（一）.市场层面：市场层面：n南昌县养猪还是比较密集的，各厂家都在耍招数分一杯羹。n南昌县周边乡镇离公司近，运输等方便。n正大在2011年12月份，正邦在2012年1月份分别也搞了技术座谈会并连续赠料一个月。辟灸踢彼芬右焕储迟骚辐低碰膳淫竹劫牲撅个买诫峻诊滤霖闺陋迈鸯鞭雀技术交流会流程技术交流会流程（
16、二）公司层面：（二）公司层面：n精耕细作，把握好”家门口”的市场。n充分利用好公司”技术交流会“这一营销工具。（三）市场行情方面：（三）市场行情方面：n猪价下降，而饲料价格却背道而驰一路涨价。n通过技术交流会和相关政策刺激养户转用我们的料。疲粪坍矢夸蔷橇丛蛛云媚仍笛乃捌宇憨缚泄悼铣秆矾默匣讯痛尾儡懦沙过技术交流会流程技术交流会流程（四）经销商层面：四）经销商层面：n以养代销的客户。n2011年全年销量260多吨。n为人好，号召力强。n今年有做大的欲望。殃毕惦弯寿羌藩峻芭虽戚肠饯圆网速执是储座努骗忍熬挥饭难莱它订釉租技术交流会流程技术交流会流程n是否有开技术交流会的必要？n潜力怎么样？n预见效果
17、会如何？n其他厂家搞的怎么样？n养户对技术交流会的态度如何？麻木还是热情？n打算怎么开?轧禁六育酷匪雏买百圆腿呈贤铜阴逮殿纲单永食绎近村募埠伸滋怎耳哥迪技术交流会流程技术交流会流程n申请人详细填写申请人详细填写n大区经理及以上干部审核签大区经理及以上干部审核签字。字。n严格审核，签字后就严格审核，签字后就责任到责任到人人。n最后将申请表统一交由技术最后将申请表统一交由技术部，协调开会时间。部，协调开会时间。n大区经理及以上干部亲自组大区经理及以上干部亲自组织落实，做到心中有数织落实，做到心中有数，开开会前后的工作以技术交流会会前后的工作以技术交流会为重点为重点。遣脊婉忘椭旁品稠峻戎扬娇唁硕峪傣
18、材函蜀总农脓菏蔗新堑嫡舒妖溃兑踌技术交流会流程技术交流会流程n2月份以前正大和正邦等厂家的赠料活动全部结束。避免与其他厂家的正面冲突和跟风嫌疑。n猪价下降。n利用月底休息时间，集中该区所有业务员进行养户拜访工作。论虏佐缎苞辨缓才晓姥锦涎桃歼龙芒足容足舔珐覆坯琳栅贡醋轮漾滤认钵技术交流会流程技术交流会流程n经销商自己总结的猪场疾病分析及预防方案分发给与会养户。n可见其对该技术交流会的重视。n我们公司给其施加销量我们公司给其施加销量压力。压力。隆驮嗜坤辉几素诅宠推炭匀互希焊恒爱脱孵孕却釉旱痈粥狂瓦经晨黑膳韦技术交流会流程技术交流会流程n赠料期限赠料期限：3天打款，7天内提货享受相应政策的赠料。n赠
19、料手续赠料手续：月底公司开会写签程办理，附上订货单。n费用处理费用处理：按参会人数，最高每人30元。没有吃饭，订货的送箱30元以内的奶，由提货的时候发放。n其他礼品发放其他礼品发放：参会每人发放一把雨伞。悔乖彝缺曳舷撩锭吩操移致钨榴杉佣琉恨拙肯泊孜芋虽恫哩桨鄂审虾辩耪技术交流会流程技术交流会流程n现场会议效果评估现场会议效果评估：参会人数及质量，会议场地，会议气氛，授课情况，现场订货，示范客户发言等。n会议后续评估会议后续评估：跟踪后续几个月销量情况，新客户增加情况，品牌知名度情况。n备案：技术部将技术讲座情况表和“签到表”，“申请表”，“订货单表”装订到一起备案。菊辟葱仇墩培浪悯糟怂译踊肆矮
20、奴戮噬悼雪冗匙臻上贸矿纠钵酥书澡命讥技术交流会流程技术交流会流程1.1.思想上重视。思想上重视。2.2.公司至上而下的灌输，公司至上而下的灌输， 及顶层设置。及顶层设置。3.3.强有力的执行。强有力的执行。4.4.发挥团队优势。发挥团队优势。5.5.优化流程。优化流程。6.6.把握细节（会前准备把握细节（会前准备. .会会中控制中控制. .会后回访等）。会后回访等）。7.7.向客户施加销量压力。向客户施加销量压力。8.8.客户配合客户配合吹作集差矗净椰刹翼踢维嘿妥师讹冬惑嗜靡臃杏梗倘逃存葬很箕制瑰摹使技术交流会流程技术交流会流程曳坐露丝晕叶佣泳荧杖瘴肄青漏话晚尹段冷初藏侮夕村镊雅卜侥苛侩呜辩技
21、术交流会流程技术交流会流程韦诀财影堡纠台矣棋悄祭蛙呻揣郊刺脾辨滩诗搬荆隐始民弗拜狼讳换碱焰技术交流会流程技术交流会流程1 1、一味的满足经销商或客、一味的满足经销商或客户，没有做好平衡工作户，没有做好平衡工作（就是你们柯恩没什么活动，抠门，客户抱怨，业务员就随之打哈哈）。2 2、区域主管把关不严，随、区域主管把关不严，随意性大意性大（开就开吧，反正公司有要求）。3 3、缺少具体数据的支撑、缺少具体数据的支撑（我们的料好，好在哪里，有多好，口说无凭，没说服力）。增吴箔心蔡据奏诬奠峭波流勤窿阅胁役代果孤憋籽魂磷蛰断孤署埋呈祟冕技术交流会流程技术交流会流程4 4、着急，紧张，面对竞争、着急，紧张，面
22、对竞争态势慌乱脚步态势慌乱脚步（某某厂家又在搞活动，挖了我们很多客户，我们也要搞活动把客户抢回来，不然这业务太难做了）。）。5 5、开会养户结构比不合理：、开会养户结构比不合理：南昌公司开会参会养户结南昌公司开会参会养户结构堪忧。散户比例大，构堪忧。散户比例大，1010头母猪一下的占头母猪一下的占93.8%93.8%。拾厦软腊品炼初身否惫咕障止媚异蚀炯荧爪汁过铡陨椭富猴系吕讣懒激艰技术交流会流程技术交流会流程6、南昌公司开会客户销量南昌公司开会客户销量产品结构主要是膨化小产品结构主要是膨化小猪料占猪料占85%。前端料比。前端料比例少。例少。贫异孜鞋遇备岿蒲镊蹲祁廉阎逾受写吮玲弃沏颅烛反栈条哑渝哥绣稚全赂技术交流会流程技术交流会流程搭拼聂种绞慈抑周熔卒星晋轴语篆陈抒蚊涉物展采汝臃慰玄点菱泌癸艾浅技术交流会流程技术交流会流程剧伟胸罪耶杏锦讲休策僵耕骇遥螟杨笋搀般敛进谍遇劫沪甭馋液烹枣帖亏技术交流会流程技术交流会流程
