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1、 商圈调研商圈调研 1 1、商圈调研的意义、商圈调研的意义 2 2、商圈调研、商圈调研专业术语专业术语 3 3、如何做好商圈调研、如何做好商圈调研中国泛联学院 商圈：是指以所在店面地点为中心，核心向外延伸一定距离而形成的一个方圆范围，能吸引客户的辐射范围。商圈构成商圈构成围绕当店走路围绕当店走路1010分钟的路程分钟的路程 所在所在所在所在区区域的作域的作域的作域的作业业范范范范围围 某一阶段的市场热点某一阶段的市场热点核心商圈核心商圈重点商圈重点商圈影响力商圈影响力商圈3 32 21 1商圈调研的重要意义商圈调研的意义房地产专业能力的基础，自信的基础房地产专业能力的基础，自信的基础更容易获取
2、顾客的信赖：愿意和你合作，能更容易获取顾客的信赖：愿意和你合作，能够解决顾客的问题够解决顾客的问题有效议价，让销售更有信心有效议价，让销售更有信心提高促成的可能性提高促成的可能性打开合作无极限打开合作无极限对未来的晋升拓展空间，房地产事业终身受对未来的晋升拓展空间，房地产事业终身受益益商圈调研商圈调研专业术语专业术语房改房房产性质房产性质商品房经济适用房解困房拆迁安置房集资房房产性质房屋建筑结构分类有哪些?（1）砖木结构这类建筑物的主要承这类建筑物的主要承重构件是用砖、木做重构件是用砖、木做成。成。 （层数较低，一般（层数较低，一般在在3层以下。层以下。1949年以年以前建造的城镇居民住前建造
3、的城镇居民住宅，宅，5060年代建造年代建造的民用房屋和简易房的民用房屋和简易房屋，大多为这种结构。）屋，大多为这种结构。）（2）砖混结构 这种结构的竖向承这种结构的竖向承重构件是砖墙。重构件是砖墙。 （建造层数一般在（建造层数一般在6层以下，造价较低，层以下，造价较低，但抗震性能较差，开但抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。高都受到一定的限制。所以，这类建筑物正所以，这类建筑物正逐步被钢筋混凝土结逐步被钢筋混凝土结构的建筑物所替代。构的建筑物所替代。 ）（3）钢混结构 所有承重部件都采用钢筋混凝土制作。所有承重部件都采用钢筋混凝土制作。5 54 43 32
4、 21 1 低低低低层层（1-31-3层层）多多多多层层（4-64-6层层）小高小高层层（1-101-10层层）高高层层（11-3011-30）层层超高超高层层（3030层层以上）以上）楼体高度分类楼体高度分类关于房产的使用年限分类关于房产的使用年限分类: A.A.居住用地居住用地（普通住宅，公寓别墅）普通住宅，公寓别墅）7070年年B.工业用地（工业厂房） 50年C.C.商业娱乐用地（酒店商业娱乐用地（酒店 写字楼写字楼 商铺商铺,40/50,40/50年年) )住宅常见外墙及年代（福州）红砖、沙浆、水泥外墙红砖、沙浆、水泥外墙 （80年代及以前混年代及以前混合结构）合结构）喷喷 涂涂 （9
5、0年代初期、拆迁房）年代初期、拆迁房） 马赛克马赛克 （90年代中期、商品房）年代中期、商品房）条砖、面砖、三色砖条砖、面砖、三色砖 （98年至今，商品房）年至今，商品房）高级涂料高级涂料 （00年至今，商品房）年至今，商品房）休息十分钟！休息十分钟！ 如何做好商圈调研如何做好商圈调研商圈调研的内容(1)区域概况 区域地理位置位置；区域地理位置位置； 区域的特点；区域的特点； 区域的人文环境；区域的人文环境； 区域的发展史区域的发展史.(2)区域配套u交通配套：主干道、地铁、公交交通配套：主干道、地铁、公交u教育配套：幼儿园、小学、中学教育配套：幼儿园、小学、中学u休闲配套：公园、体育、娱乐休
6、闲配套：公园、体育、娱乐u商业配套：商场、银行、餐馆商业配套：商场、银行、餐馆(3)区域楼盘楼盘档案建立：开发商、承建公司、物业公楼盘档案建立：开发商、承建公司、物业公司、容积率、绿化率、社区分布栋数、规司、容积率、绿化率、社区分布栋数、规模、开盘价和入住时间、竣工时间、出证模、开盘价和入住时间、竣工时间、出证时间、收费、会所娱乐设施及收费时间、收费、会所娱乐设施及收费区域楼盘交易情况：交易热点、成交价格区域楼盘交易情况：交易热点、成交价格（4）区域对手u主要竞争对手主要竞争对手u店铺位置店铺位置u业务特点业务特点u人员数量、素质人员数量、素质商圈调研的方法方法u借助网络工具u向店长及同事学习u向开发商学习，拿楼书u向物业、保安、业主学习u实地跑、画商圈图u建立档案u背诵、演练、互相考试u工具准备：自行车、电动车、地图商圈调研的目标u成为区域顾客的导游u成为区域的社区主任u成为顾客的职业顾问商圈调研的心态持续持续细心细心耐心耐心信心信心旅游的心态旅游的心态 谢 谢！ 祝大家在泛联快速成长！祝大家在泛联快速成长！
