河北工程大学营销报告

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1、IMC30-30-凌云车队营销报告凌云车队营销报告Marketing Pratice Report of LingYun racing teamDesigned by LingYun河北工程大学河北工程大学IMCIMC导导言言 营销报告营销报告 市场分析市场分析 运营模式运营模式 公司概况公司概况 营销策划营销策划 财务管理财务管理公公司司论论述述 组组织织结结构构 宏宏观观环环境境 产产品品定定价价 产产品品性性能能与与创创新新 竞竞争争者者分分析析 市市场场定定位位S SWWO OT T分分析析市市场场调调研研 风风险险规规避避 财财务务分分析析资资 金金 推推广广方方式式具具体体措措施施

2、 营营销销策策略略 合合作作企企业业 经经济济生生态态圈圈IMC目目录录 CONTENTS1. 1. 公司概况公司概况2. 2. 市场分析市场分析3. 3. 运营模式运营模式4. 4. 营销策划营销策划5. 5. 财务管理财务管理IMC公司概况1 1.1 1.1 公司论述公司论述 1.2 1.2 组织结构组织结构 成成立立于于20122012年年的的凌凌云云赛赛车车股股份份有有限限公公司司由由河河北北工工程程大大学学的的优优秀秀师师生生组组成成，内内设设人人力力资资源源部部、财财务务部部、技技术术部部和和市市场场部部，现有员工现有员工3535人。人。 公公司司将将立立足足于于中中低低端端赛赛车

3、车市市场场，生生产产适适合合中中高高端端消消费费者者购购买买的的价价格格较较低低、性性价价比较高的安全舒适可定制的方程式赛车。比较高的安全舒适可定制的方程式赛车。企业现状企业现状 公司理念公司理念 拼搏拼搏 创新创新 筑梦未来筑梦未来1.1 1.1 公司论述公司论述IMC 股东大会股东大会监监 事事 总经理总经理决策委员会决策委员会预算管理委员会预算管理委员会 董事长董事长 凌云股份有限公司组织结构图凌云股份有限公司组织结构图安全生产委员会安全生产委员会 市场部市场部 技术部技术部 财务部财务部技术中心技术中心信息管理信息管理 中心中心 财务管理财务管理 中心中心质量安全质量安全 中心中心回收

4、处回收处售后处售后处市场开发市场开发 中心中心人事处人事处信息管理经济投资经济投资 中心中心总经理总经理办公室办公室人力资源部人力资源部1.2 1.2 组织结构组织结构IMC2市场分析2.1 2.1 宏观环境宏观环境2.2 2.2 市场调研市场调研2.3 2.3 市场定位市场定位2.4 2.4 产品性能与创新产品性能与创新2.5 2.5 产品定价产品定价2.6 2.6 竞争者分析竞争者分析2.7 SWOT2.7 SWOT分析分析IMC2.1 2.1 宏观环境分析宏观环境分析来自2013中国统计年鉴来自汽车之家来自汽车之家IMC2.2 2.2 市场调研市场调研问卷调查问卷调查网络调查网络调查个别

5、访谈个别访谈借鉴网络数据借鉴网络数据调查过程调查过程PHOTOPHOTOPHOTOPHOTOIMC文献综述产品伤害危机对品牌资产的影响 2.2.1 2.2.1 消费者调查消费者调查1 18 83535岁岁1 18 83535岁之岁之间各收入等各收入等级级交通交通娱乐所占消所占消费比比重和金重和金额年收入年收入（万元）（万元）5以下5202040407070100 100以上交通娱乐交通娱乐18.02%22.31%27.09%27.09%29.62%29.62%32.73%32.73%35.69%35.69%消费金额消费金额 （元）（元）9010以下27887.78127081270162910

6、1629102782027820356900356900年薪年薪2020万以上万以上IMC文献综述产品伤害危机对品牌资产的影响喜好喜好热爱喜喜欢一一般般讨厌比重7.267.26% %15.4015.40% %47.02%30.32%年薪年薪5 5万以万以下下510510万万10201020万万20402040万万4040万以上万以上比重13.92%16.31%19.42%23.24%27.09%年年龄1 18 8岁以岁以下下1 18 83535岁岁3535岁以上岁以上比重25.08%10.25%64.67%300300万人（万人（100100万女性）万女性） 2.2.2 2.2.2 目标客户调

7、查目标客户调查150150万人万人5050万人万人（女）（女）IMC 消费者定位：消费者定位：18351835岁岁年薪年薪2020万以上万以上生活在较发达城市生活在较发达城市 消费者定位：消费者定位：有较强影响力的大有较强影响力的大中型中型赛车俱乐部赛车俱乐部消消费对对象象数量数量市场市场容量容量（辆）主要消主要消费区域区域车迷俱乐部500家250010000沿海城市一线城市省会城市赛车培训机构50家10002500赛车发烧友100万100020002.3 2.3 市场定位市场定位IMC 产品定位产品定位节能、安全、舒适节能、安全、舒适男用车、女用车男用车、女用车私人定制车私人定制车寿命较长寿

8、命较长速度较快速度较快IMC文献综述产品伤害危机对品牌资产的影响产品性能产品性能汽车动力性：汽车动力性：600cc600cc四缸、四缸、68bhp68bhp舒适性：舒适性：可调式座椅可调式座椅 使用安全性：使用安全性：进口进口FIAFIA缓冲、六点式安全带缓冲、六点式安全带人机工程：人机工程：电动可调踏板、可调方向盘电动可调踏板、可调方向盘发动机：发动机：电动换挡电动换挡 、电动离合、电动离合其他：其他：制动盘通风、可调空套、护颈制动盘通风、可调空套、护颈燃油经济性：燃油经济性：15.515.5升升/ /百公里、百公里、整车重整车重260kg260kg产品创新产品创新2.4 2.4 产品性能与

9、创新产品性能与创新IMC文献综述品牌资产及其测量私人定制需要预交私人定制需要预交40%40%的的定金定金不同的定制，价格略有不同不同的定制，价格略有不同生产成本10万各项费用5万利润率20%30%各项税费1万19.8万2.5 2.5 产品定价产品定价IMC 直接直接竞争者争者 间接接竞争者争者 其他同类车型 卡丁车 拉力车凌凌云云公公 司司 优 势较高的安全性、舒适度可分别适合男、女性驾驶创新的销售模式完善的售后服务动力性能优越速度快制动系统较先进价格优势 劣 势技术相对单一，还不够成熟赛车知名度低在国内没有一定市场基础价格较高舒适度较低2.6 2.6 竞争者分析竞争者分析IMC2.7 SWO

10、T2.7 SWOT分析分析1Strength Strength （优势）（优势） 性能出众，有较高的安全性和舒适度性能出众，有较高的安全性和舒适度 健全的网络售后服务健全的网络售后服务 完整的销售渠道完整的销售渠道 个性化私人定制服务个性化私人定制服务2Weakness (Weakness (劣势劣势) ) 对车手要求较高，适用人群不够广泛对车手要求较高，适用人群不够广泛 技术还不完全成熟，有待进一步提高和完善技术还不完全成熟，有待进一步提高和完善IMCSWOTSWOT分析（分析（cont )cont )3OpportunityOpportunity（机会）（机会） 国家政策支持汽车行业的发展

11、国家政策支持汽车行业的发展 与卡丁车赛道兼容与卡丁车赛道兼容，有利于抢占卡丁车市场有利于抢占卡丁车市场 赛车市场尚未饱和，且增长潜力很大赛车市场尚未饱和，且增长潜力很大 汽车娱乐产业蓬勃发展汽车娱乐产业蓬勃发展4Threat (Threat (威胁威胁) ) 已经存在的方程式赛车生产商实力较强已经存在的方程式赛车生产商实力较强 市场变化大、行业壁垒严重、投资风险大市场变化大、行业壁垒严重、投资风险大IMC3运营模式3.1 3.1 经济生态圈经济生态圈3.2 3.2 合作企业合作企业 IMC绪论问题的提出赛车 生产赛车销售丰田召回门的发生 凌云生态圈赛车售后建立车队根据消费者需求进行产根据消费者

12、需求进行产品研发和组织生产。品研发和组织生产。直销制、代销制、助销直销制、代销制、助销制制通过赛车俱乐部，健全通过赛车俱乐部，健全售后服务。售后服务。选拔和培养公司赛车手，选拔和培养公司赛车手，组建车队，积极参与比组建车队，积极参与比赛。赛。3.1 3.1 经济生态圈经济生态圈IMC租赁产品设计 消消费者者需求需求调查技术研发装配调试零件加工零件采购3.1.1 3.1.1 生产模式生产模式订单凌云赛车股份有限公司凌云赛车股份有限公司IMC在公司网站和其他电商网站电商网站建立购物交易平台在发达城市的大型赛车训练场建立4S4S店店 直销制直销制 在中小型赛车训练场训练场以及卡丁车场实行赛车租赁代销

13、制代销制 在较发达城市与大型游乐场游乐场合作 开发赛车娱乐项目助销制助销制3.1.2 3.1.2 销售模式销售模式赛车赛车俱乐部俱乐部12345IMC比赛：比赛：在赛车主消费市场在赛车主消费市场入股入股赛车训练场赛车训练场积极与边缘市场的训练积极与边缘市场的训练场进行合作场进行合作改装：改装：开设俱乐部网络改装开设俱乐部网络改装课程，进行远程指导课程，进行远程指导教练亲自指导教练亲自指导教练在线指导教练在线指导驾驶培训：驾驶培训：开设网络教学课程开设网络教学课程定期开设面授课程定期开设面授课程回收：回收：设置回收处，对回收设置回收处，对回收车辆进行评估车辆进行评估维修，改装回收车辆，维修，改装

14、回收车辆，开发游乐场项目开发游乐场项目维修保养：维修保养：与与消费城市维修公司建消费城市维修公司建立合作关系，授予其维立合作关系，授予其维修、保养代理权。修、保养代理权。3.1.3 3.1.3 售后服务售后服务IMC选拔培训车手组建车队提升品牌知名度3.1.4 3.1.4 建立车队建立车队IMC 零件供应商俱乐部训练场消费终端电商企业 赛车赛车俱乐部俱乐部与北京、天津、上海、与北京、天津、上海、沈阳、武汉等较发达城沈阳、武汉等较发达城市的卡丁车场合作。市的卡丁车场合作。积极维护与赛车爱好者积极维护与赛车爱好者以及俱乐部，训练场的以及俱乐部，训练场的关系。关系。加强与加强与Continental

15、Continental、DrexlerDrexler、FOX FOX 、GitiGiti、MoTecMoTec等公司的合作。等公司的合作。建立网上购物支付平台，建立网上购物支付平台，并且合理利用其它电商并且合理利用其它电商企业的交易平台。企业的交易平台。3.2 3.2 合作企业合作企业IMC4营销策划4.1 4.1 营销策略营销策略4.2 4.2 具体措施具体措施4.3 4.3 推广方式推广方式 IMC三个提高三个提高 以市场为轴心以市场为轴心一个轴心一个轴心四个强化四个强化CASE 1CASE 2CASE 3强化新品开发强化新品开发强化强化渠道优化渠道优化强化品牌宣传强化品牌宣传强化市场建设

16、强化市场建设提高提高凌云凌云美誉度美誉度提高市场占有率提高市场占有率提高提高公司公司经济效益经济效益单一品牌战略单一品牌战略 价格低价格低 性价比高性价比高 完善售后完善售后4.1 4.1 营销策略营销策略4.1.1 4.1.1 战略指导战略指导IMC4.1.2 4.1.2 营销方式营销方式目标目标客户客户潜在潜在客户客户新闻营销新闻营销微博营销微博营销事件营销事件营销网络营销网络营销售后营销售后营销口碑营销口碑营销病毒性营销病毒性营销饥饿营销饥饿营销1 1、通过前期营销方式，获取社会关注，提高产品知名度。、通过前期营销方式，获取社会关注，提高产品知名度。2 2、后期营销可进一步提高产品影响力

17、，刺激消费者购买欲望。、后期营销可进一步提高产品影响力，刺激消费者购买欲望。观点内容观点内容IMC1人群：社会大众和潜在消费者目的：提高产品知名度，建立品牌效应人群：目标客户目的：增加消费者与赛车的互动，刺激消费者的购买欲俱乐部/训练场会展APP、网络游戏网络、广告、微信共同协作4.2 4.2 具具体措施体措施比赛人群：潜在优质客户目的：增强消费者对产品的了解 人群：高端目标客户和公司顾客 目的：进一步提高消费者忠诚度，提高消费者的凝聚力IMC网络网络策略策略微博、微信、贴吧活动活动策略策略车身设计大赛游戏游戏策略策略开发赛车同款游戏体验体验策略策略开发体验项目4.3 4.3 推广方式推广方式

18、IMC5财务管理5.1 5.1 资金资金5.2 5.2 财务分析财务分析5.3 5.3 风险规避风险规避IMC注册资金1000万后期投资1000万公司资产分析企业入股500万员工入股100万公司资产来源5.1 5.1 资产资产银行贷款 800万 风险投资 600万IMC5.2 5.2 财务分析财务分析IMC5.2.1 5.2.1 结论结论第一年第一年7.09%第二年第二年12.19%第三年第三年18.68%第四年第四年24.95%投资回报率投资回报率总总 结结 公司的业务收入不公司的业务收入不断提高，其中赛车俱乐断提高，其中赛车俱乐部业务增长明显。部业务增长明显。 不断增加的投资回报率表明公司

19、财务发展状况良好。不断增加的投资回报率表明公司财务发展状况良好。 公司发展潜力强，发展空间广公司发展潜力强，发展空间广阔阔。第五年第五年32.46%市市场风险场风险资金风险资金风险渠道风险渠道风险客户风险客户风险进行多产业投资进行多产业投资加强与赛车训练加强与赛车训练场的合作场的合作建立健全网上支建立健全网上支付系统付系统 建立客户服务建立客户服务体系体系设立售后处，设立售后处，增加与消费者增加与消费者的互动的互动IMC5.3 5.3 风险规避风险规避建立完整的风险建立完整的风险预测和规避体系预测和规避体系设置专业人员进设置专业人员进行市场评估和预行市场评估和预测测 积极与物流公司积极与物流公

20、司和游乐场合作和游乐场合作加强与赛车俱乐加强与赛车俱乐部和赛车训练场部和赛车训练场合作合作 36IMC年限 营销报告主要从公司概况、市场分析、运营模式、营销策营销报告主要从公司概况、市场分析、运营模式、营销策略以及财务管理五个方面分析了凌云赛车股份有限的可行性和略以及财务管理五个方面分析了凌云赛车股份有限的可行性和盈利性。盈利性。 准确的的市场定位，创新型的赛车设计，特色的商业模式准确的的市场定位，创新型的赛车设计，特色的商业模式和营销策略以及完整的财务分析都为公司产品的顺利销售和可和营销策略以及完整的财务分析都为公司产品的顺利销售和可持续发展打下了良好的基础。持续发展打下了良好的基础。 希望

21、充满梦想与激情的营销报告得到各位评委老师的肯定。希望充满梦想与激情的营销报告得到各位评委老师的肯定。总结总结Thanks!Thanks! DEISGNED BY LING YUN河北工程大学凌云车队微信：工程凌云微博：凌云车队扫一下，有更多惊喜！IMC租赁产品设计 消消费者者需求需求调查技术研发装配调试零件加工零件采购3.1.1 3.1.1 生产模式生产模式订单凌云赛车股份有限公司凌云赛车股份有限公司IMC在公司网站和其他电商网站电商网站建立购物交易平台在发达城市的大型赛车训练场建立4S4S店店 直销制直销制 在中小型赛车训练场训练场以及卡丁车场实行赛车租赁代销制代销制 在较发达城市与大型游乐

22、场游乐场合作 开发赛车娱乐项目助销制助销制3.1.2 3.1.2 销售模式销售模式赛车赛车俱乐部俱乐部12345IMC比赛：比赛：在赛车主消费市场在赛车主消费市场入股入股赛车训练场赛车训练场积极与边缘市场的训练积极与边缘市场的训练场进行合作场进行合作改装：改装：开设俱乐部网络改装开设俱乐部网络改装课程，进行远程指导课程，进行远程指导教练亲自指导教练亲自指导教练在线指导教练在线指导驾驶培训：驾驶培训：开设网络教学课程开设网络教学课程定期开设面授课程定期开设面授课程回收：回收：设置回收处，对回收设置回收处，对回收车辆进行评估车辆进行评估维修，改装回收车辆，维修，改装回收车辆，开发游乐场项目开发游乐场项目维修保养：维修保养：与与消费城市维修公司建消费城市维修公司建立合作关系，授予其维立合作关系，授予其维修、保养代理权。修、保养代理权。3.1.3 3.1.3 售后服务售后服务IMC租赁产品设计 消消费者者需求需求调查技术研发装配调试零件加工零件采购3.1.1 3.1.1 生产模式生产模式订单凌云赛车股份有限公司凌云赛车股份有限公司IMC选拔培训车手组建车队提升品牌知名度3.1.4 3.1.4 建立车队建立车队