上半年安徽天丰广场销售营销策略方案（定稿53页）

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1、天丰广场2011年上半年销售营销策划及实施方案（讨论稿）（讨论稿）北京同世飞天商业地产全程顾问机构北京同世飞天商业地产全程顾问机构北京同世飞天商业地产全程顾问机构北京同世飞天商业地产全程顾问机构天长项目组天长项目组天长项目组天长项目组2011.32011.3 在在天丰广场天丰广场20112011年上半年销售营销年上半年销售营销工作计划工作计划的基础上，为保证销售目标和的基础上，为保证销售目标和资金回笼目标的完成，仅从营销策略、营资金回笼目标的完成，仅从营销策略、营销推广、营销活动三个方面，提出如下实销推广、营销活动三个方面，提出如下实施方案：施方案： 营销策略n n推盘策略推盘策略n n价格策

2、略价格策略n n圈层营销策略圈层营销策略n n客户营销策略客户营销策略n n下乡营销策略下乡营销策略一、营销策略。 2011年1月8日开盘至今，我们基本是 守株待兔的静态销售，少有谈及营销策略，根据现有销售现状和天长商铺投资市场的实际，建议运用如下营销策略： 1 1、推推盘盘顺顺序序：20112011年年1 1月月开开盘盘，先先推推1-2F1-2F商商铺铺。进进入入3 3、4 4月月份份持持销销期期，在在客客户户资资源源、成成交交量量锐锐减减的的情情况况下下，边边进进行行营营销销推推广广、开开展展活活动动营营销销，吸吸引引客客流流，聚聚集集人人气气，边边再再度度蓄蓄水水的的同同时时，在在3 3

3、月月中中下下旬旬，拟拟甩甩出出3F3F南南面面少少许许商商铺铺，刺刺激激、吸吸引引部部分分观观望望目目标标客客户户的的购购买欲望。买欲望。（一）推盘策略：（一）推盘策略： 2 2、经过、经过3 3、4 4月份的营销推广和活动营销，达月份的营销推广和活动营销，达到吸引客流、聚集人气，増加有效客户的再度蓄到吸引客流、聚集人气，増加有效客户的再度蓄水目的后，水目的后，5 5月初，拟将月初，拟将3F3F商铺、住宅同时放量，商铺、住宅同时放量，以建设西路传统商圈，传统地段住宅热销的商品以建设西路传统商圈，传统地段住宅热销的商品房，吸引、商铺购买客流并提升人气，与住宅目房，吸引、商铺购买客流并提升人气，与

4、住宅目标客户形成购买互动，拉动标客户形成购买互动，拉动3F3F商铺的销售，再次商铺的销售，再次进入节后一个強销期。进入节后一个強销期。（二）（二）价格策略：价格策略： 在推盘策略的基础上，配套运用价格策略。销售价在推盘策略的基础上，配套运用价格策略。销售价格采取格采取“ “平开高走平开高走” ”策略，在项目前期，以比较优惠的策略，在项目前期，以比较优惠的价格推市，形成市场热销期，为项目形成良好的市场口价格推市，形成市场热销期，为项目形成良好的市场口碑效应。等市场反应良好后碑效应。等市场反应良好后，再乘势提高销售价格，再乘势提高销售价格，以确保开发利润的最大化。以确保开发利润的最大化。 1 1、

5、开盘期：、开盘期：、开盘期：、开盘期：20112011年年1 1月。第一批推售价格，一二层商月。第一批推售价格，一二层商铺均价，分别为铺均价，分别为2415624156、1405514055元元/ /平方米。配置优惠政平方米。配置优惠政策，一次付全款和首付按揭贷款客户分别享受策，一次付全款和首付按揭贷款客户分别享受95%95%、98%98%的价格优惠。的价格优惠。 2 2、热销期：、热销期：、热销期：、热销期：20112011年年1-21-2月。销售价格、优惠政策维月。销售价格、优惠政策维持开盘期价格水平不变。持开盘期价格水平不变。 3 3、持销期：、持销期：、持销期：、持销期：2011201

6、1年年3-43-4月。一二层平稳提升，提月。一二层平稳提升，提升幅度为升幅度为5001000/5001000/平方米；同时，配套优惠政策，平方米；同时，配套优惠政策，一次付全款及首付，按揭客户分别享受一次付全款及首付，按揭客户分别享受99%99%、9797%价价格优惠。格优惠。 4 4、再次強销期：、再次強销期：、再次強销期：、再次強销期：20112011年年5-65-6月。在持销期已提价月。在持销期已提价的基础上微调。的基础上微调。 5 5、尾盘期：、尾盘期：、尾盘期：、尾盘期：20112011年年6 6月以后月份。在再次強销期的月以后月份。在再次強销期的价格水平，优惠政策的水平上，适度争取

7、价格水平，优惠政策的水平上，适度争取“ “明升暗降明升暗降“ “策略，尤其是面积策略，尤其是面积100100平方米以上商铺，并配套使平方米以上商铺，并配套使用降低用降低50%50%首付款比例的方法，变相降低购买大铺客首付款比例的方法，变相降低购买大铺客户的购买门槛和资金压力。户的购买门槛和资金压力。n n圈层营销是扩大客户层面，建立市场口碑，形成客户带客户现象的圈层营销是扩大客户层面，建立市场口碑，形成客户带客户现象的重要营销策略。天长高端群体（天长商会、银行重要营销策略。天长高端群体（天长商会、银行 、中国移动、中国移动VIPVIP客户、客户、名车名车4S4S店高级会员、高档酒店、消费场所店

8、高级会员、高档酒店、消费场所 VIPVIP客户等），是我们开盘客户等），是我们开盘至今，针对性营销的盲点。至今，针对性营销的盲点。n n建议销售部內部成立圈层营销专案小组，按每半月一次的频率，与建议销售部內部成立圈层营销专案小组，按每半月一次的频率，与天长各高端商家天长各高端商家VIPVIP客户联合举办圈层活动，扩大商铺销售高端客户、客户联合举办圈层活动，扩大商铺销售高端客户、大客户资源。活动形式可考虑专场推荐会、商铺品鉴酒会等。大客户资源。活动形式可考虑专场推荐会、商铺品鉴酒会等。（三）圈层营销策略（三）圈层营销策略n n商会组织商会组织n n高端会所高端会所n n银行银行VIPVIPn n

9、高档酒店高档酒店VIPVIPn n中国移动中国移动VIPVIPn n品鉴会品鉴会n n专场推荐专场推荐n n名车名车4S4S店高级会店高级会员员n n名单资源名单资源圈层营销圈层营销圈层营销圈层营销渠渠渠渠 道道道道（四）客户营销策略（四）客户营销策略n n老客带新客，进行客户营销。天丰广场的开盘销售，培养、造就了为老客带新客，进行客户营销。天丰广场的开盘销售，培养、造就了为数不少的天长本土骨干商户和关系客户，充分利用、发掘天丰广场骨数不少的天长本土骨干商户和关系客户，充分利用、发掘天丰广场骨干商户干商户，关系客户的凝聚力和号召作用，通过巳成交老客户们的邀关系客户的凝聚力和号召作用，通过巳成交

10、老客户们的邀约和约和“ “现身说法现身说法” ”的感染力，推荐新客户进行跟进、洽谈。并一鼓作的感染力，推荐新客户进行跟进、洽谈。并一鼓作气的尽快突破易被气的尽快突破易被“ “游说游说” ”的客户成交。的客户成交。n n凡属老客户推荐或邀约新客户成交的，实行每铺奖励现金凡属老客户推荐或邀约新客户成交的，实行每铺奖励现金20002000元。刺元。刺激老客户推荐的积极性，扩大有效客户资源并促使成交。激老客户推荐的积极性，扩大有效客户资源并促使成交。 截止截止截止截止20112011年年年年3 3月月月月1 1日起，如按成交日起，如按成交日起，如按成交日起，如按成交138138个铺位计算：个铺位计算：

11、个铺位计算：个铺位计算：成交客户数量成交客户数量成交客户数量成交客户数量 每个成交客户每个成交客户每个成交客户每个成交客户带来平均人数带来平均人数带来平均人数带来平均人数 成交一个铺位成交一个铺位成交一个铺位成交一个铺位奖励金额奖励金额奖励金额奖励金额 平均平均平均平均铺位总款铺位总款铺位总款铺位总款 老带新情况的老带新情况的老带新情况的老带新情况的平均概率平均概率平均概率平均概率138138个个 2 2 20002000元元 8080万万 20% 20% 按照目前国内三、四线城市老客户来新客户的平均概率按照目前国内三、四线城市老客户来新客户的平均概率20%20%来计算，来计算，现有成交客户现

12、有成交客户138138名当中会带来名当中会带来6060个左右的新客户，可促成销售总额约个左右的新客户，可促成销售总额约48004800万万万万左右。左右。 客户营销，奖励政策的执行，基于本项目价格调整上涨后的市场消化客户营销，奖励政策的执行，基于本项目价格调整上涨后的市场消化速度及消化量。如在预期时间内达到一至三层的销售目标，此举仗作为速度及消化量。如在预期时间内达到一至三层的销售目标，此举仗作为阶段性营销策略可取消，反之，则需更好地运用该策略，加快以老带新阶段性营销策略可取消，反之，则需更好地运用该策略，加快以老带新的步伐。的步伐。（五）下乡营销策略（五）下乡营销策略 利用政府平台，在天长市

13、辖利用政府平台，在天长市辖1414个乡镇，整合直线距离较近或富裕个乡镇，整合直线距离较近或富裕乡镇，如秦栏、铜城、杨村、郑集、乡镇，如秦栏、铜城、杨村、郑集、永丰、万寿、大圹圩等企业家资源永丰、万寿、大圹圩等企业家资源（商会等各类商会组织），通过先（商会等各类商会组织），通过先期与镇领导社交公关，在取得支持期与镇领导社交公关，在取得支持和协助并先期大量基础宣传预热的和协助并先期大量基础宣传预热的情况下，定时定点组织乡镇专场推情况下，定时定点组织乡镇专场推荐、与乡镇企业家协会进行联谊，荐、与乡镇企业家协会进行联谊， 深度挖掘天长周边乡镇蕴涵的巨大深度挖掘天长周边乡镇蕴涵的巨大购买潜力。购买潜力。

14、秦栏镇营销推广n n推广现状推广现状n n推广策略推广策略（一）推广现状（一）推广现状（一）推广现状（一）推广现状20102010年的的营销推广，主要集中在年的的营销推广，主要集中在年的的营销推广，主要集中在年的的营销推广，主要集中在10-1210-12月份，推广组合情况如下表所示：月份，推广组合情况如下表所示：月份，推广组合情况如下表所示：月份，推广组合情况如下表所示： 推广媒介推广媒介推广媒介推广媒介 推广主题推广主题推广主题推广主题 推广数量推广数量推广数量推广数量 来访人数来访人数来访人数来访人数 第一期第一期3 3折页折页DM DM 项目形象宣传项目形象宣传 6 6万万 160 16

15、0 第二期第二期DM DM 配合售楼处开放配合售楼处开放 5 5万万 第三期第三期DM DM 配合开放后期宣传配合开放后期宣传 3 3万万 楼书楼书 项目整体概况项目整体概况 5000 5000 常规形象介常规形象介绍绍 光盘、客通光盘、客通 项目形象项目形象 短信短信 配合售楼处开放配合售楼处开放 1010万条万条 5 5 电视电视 项目形象宣传项目形象宣传 1515秒广告秒广告 5 5 户外广告户外广告 项目形象宣传项目形象宣传 2 2处处 4 4 户外广告（围挡、户外广告）户外广告（围挡、户外广告） 形象宣传形象宣传 / / 14 14 网络（小城天长网）网络（小城天长网） 配合活动推广

16、，提升项目配合活动推广，提升项目形象形象 / / 8 8 电信账单电信账单 扩大知名度扩大知名度 2 2万份万份 6 6 活动推广活动推广 苏果签约仪式苏果签约仪式高峰论坛高峰论坛大型文艺演出大型文艺演出 / / 前期陌拜前期陌拜 388 388 其他（口碑宣传：附近其他（口碑宣传：附近1515、路过、路过245245、朋友介绍、朋友介绍425425、业务关系、业务关系2 2） 687 687 687 687 该阶段来访共计该阶段来访共计12771277人。人。 该数据显示，根据回访数字相比较，有效推该数据显示，根据回访数字相比较，有效推广媒介居首位的是广媒介居首位的是DMDM单和口碑传播、宣

17、传，根单和口碑传播、宣传，根据据天丰广场天丰广场20112011上半年销售营销工作计划上半年销售营销工作计划和和销售排期，我们销售排期，我们20112011年上半年营销推广策略是；年上半年营销推广策略是；活动先行、活动先行、 立体投放、持续升温。立体投放、持续升温。n n现场推广现场推广n n媒体推广媒体推广n n销售道具销售道具（二）推广策略 1、现场推广、现场推广 （1 1）工地现场围挡，利用项目所在地的区位优势，扩）工地现场围挡，利用项目所在地的区位优势，扩大宣传，内容更新。围挡广告的更换，在内容、形式上更大宣传，内容更新。围挡广告的更换，在内容、形式上更有针对性、更能区别与同行业户外广

18、告，从视觉效果上，有针对性、更能区别与同行业户外广告，从视觉效果上，充分刺激受众者充分利用户外广告的展示空间充分刺激受众者充分利用户外广告的展示空间。 土建主体封顶后，尽快包装看铺通道等。土建主体封顶后，尽快包装看铺通道等。 （2 2）接待中心现场气氛的营造，吊旗的更换，易拉宝）接待中心现场气氛的营造，吊旗的更换，易拉宝內容，更换为商铺投资理财内容，图片表格图文并茂。內容，更换为商铺投资理财内容，图片表格图文并茂。 2、媒体推广、媒体推广 以户外广告、短信广告、以户外广告、短信广告、SPSP活动为重点宣传导向，电视、网络、活动为重点宣传导向，电视、网络、等媒体为推广的辅助通道，主要用于天丰广场

19、品牌推广，以及铺源开等媒体为推广的辅助通道，主要用于天丰广场品牌推广，以及铺源开盘、住宅预约等信息的传递。盘、住宅预约等信息的传递。 （1 1）短信平台。）短信平台。）短信平台。）短信平台。快速有效的传递项目信息，达到宣传和造势并举快速有效的传递项目信息，达到宣传和造势并举的推广目标。的推广目标。3 3月份，先期发布月份，先期发布5 5万条，内容以商铺投资回报等销售内万条，内容以商铺投资回报等销售内容为主。容为主。4 4、5 5、6 6三个月，圴以传播活动信息为主。三个月，圴以传播活动信息为主。 （2 2）网络。）网络。）网络。）网络。利用小城天长网站，新增天丰广场商铺投资理财论坛利用小城天长

20、网站，新增天丰广场商铺投资理财论坛板块，并更新项目信息，进行有效的网络宣传。板块，并更新项目信息，进行有效的网络宣传。 （3 3）户外电子屏。）户外电子屏。）户外电子屏。）户外电子屏。新华南、苏果超市户外电子屏，内容按销售排新华南、苏果超市户外电子屏，内容按销售排期，不同阶段推广不同主题，适时更新。期，不同阶段推广不同主题，适时更新。 （4 4）电视广告。）电视广告。）电视广告。）电视广告。其有效率略高于短信，但仍属于回访偏低范畴，其有效率略高于短信，但仍属于回访偏低范畴，该媒介出发点该媒介出发点，以宣传项目形象为主期间可能只注重知名度，忽略以宣传项目形象为主期间可能只注重知名度，忽略了美誉度

21、、品牌魅力紧密结合，使大众对项目的认识等同于商场，失了美誉度、品牌魅力紧密结合，使大众对项目的认识等同于商场，失去好奇感。去好奇感。 天长电视台气象预报电视广告，根据销售节点的营销主题，及时天长电视台气象预报电视广告，根据销售节点的营销主题，及时更新。更新。 （5 5）报纸软文。）报纸软文。）报纸软文。）报纸软文。目前天长仅有目前天长仅有扬子晚报扬子晚报一样，拥有一定的读一样，拥有一定的读者群，可考虎形成天丰广场项目篇、形象篇、销售篇、招商篇、经营者群，可考虎形成天丰广场项目篇、形象篇、销售篇、招商篇、经营篇、管理篇等系列软文。篇、管理篇等系列软文。 （6 6）增加车身广告。）增加车身广告。）

22、增加车身广告。）增加车身广告。天长市唯一可移动的户外媒体形式，相对于天长市唯一可移动的户外媒体形式，相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为之中，在传播方式上最为 积极、主动积极、主动 。广告发布面积巨大，画面清。广告发布面积巨大，画面清晰，有效传播距离远大，稳定的接触频次，较低的千人成本。晰，有效传播距离远大，稳定的接触频次，较低的千人成本。 （7 7）平面宣传媒体。）平面宣传媒体。）平面宣传媒体。）平面宣传媒体。在后期推广时，从形象宣传转向针对持销期在后期推广时，从形象宣传转向针对持

23、销期活动专项宣传营造。并着重体现我们是什么，我们销售将怎么做，不活动专项宣传营造。并着重体现我们是什么，我们销售将怎么做，不光强调地理上的优势，还需要强调其商业上的前景光强调地理上的优势，还需要强调其商业上的前景 （8 8）推广手段的持续性和互补性。）推广手段的持续性和互补性。）推广手段的持续性和互补性。）推广手段的持续性和互补性。前期推广只注重点的推广，各前期推广只注重点的推广，各媒体推广手段之间的配合性及实效性，没有充分连成一线形成轰炸效媒体推广手段之间的配合性及实效性，没有充分连成一线形成轰炸效应。应。3、销售道具、销售道具 销售道具作为销售实战、直面客户的主要工具，可及时而有效地传递销

24、售道具作为销售实战、直面客户的主要工具，可及时而有效地传递项目的差异化品质，为目标客户提供有用的资料与信息。项目的差异化品质，为目标客户提供有用的资料与信息。 （1 1）楼书。）楼书。）楼书。）楼书。是一个项目的脸面，信息涵盖量广，能较详尽的介绍项目是一个项目的脸面，信息涵盖量广，能较详尽的介绍项目情况，便于客户全面系统了解项目。情况，便于客户全面系统了解项目。3 3月份安排印制新版楼书，内容更换月份安排印制新版楼书，内容更换为以商铺投资理财为主。为以商铺投资理财为主。 （2 2）户型单页。）户型单页。）户型单页。）户型单页。3 3月份，分楼层印制，方便不同楼层不同业态商户的月份，分楼层印制，

25、方便不同楼层不同业态商户的参考使用，同时减少楼书发放，节约成本。参考使用，同时减少楼书发放，节约成本。 （3 3）制作展板。）制作展板。）制作展板。）制作展板。用于现场氛围营造和卖点宣传，用于现场氛围营造和卖点宣传，3 3月份，先期内容为月份，先期内容为业态，进驻品牌展示。业态，进驻品牌展示。 （4 4）DMDM单。单。单。单。直观，简明扼要，宜大面积派发，宜提高项目知名度和直观，简明扼要，宜大面积派发，宜提高项目知名度和销售招商造势，是销售招商造势，是20102010年最行之有效的宣传推广方式。年最行之有效的宣传推广方式。3 3月，先期印制两月，先期印制两期，内容分别为销售提价和住宅的预登记

26、。期，内容分别为销售提价和住宅的预登记。4 4、5 5、6 6三个月，不同销售节三个月，不同销售节点，圴以传播活动信息为主。点，圴以传播活动信息为主。 （5 5）三维动画片。）三维动画片。）三维动画片。）三维动画片。内容应由推广初期的现项目形象宣传，变更为商铺内容应由推广初期的现项目形象宣传，变更为商铺投资内容。投资内容。n n合肥淮河路步行街考察活动合肥淮河路步行街考察活动 n n商铺投资高峰论坛活动商铺投资高峰论坛活动n n招商说明会暨知名品牌签约仪式招商说明会暨知名品牌签约仪式 n n天丰广场第三层商铺开盘活动天丰广场第三层商铺开盘活动 n n入驻精英客户答谢酒会入驻精英客户答谢酒会 n

27、 n项目土建封顶庆典活动项目土建封顶庆典活动 n n知名品牌加盟见面会知名品牌加盟见面会 活动营销活动一：客户赴合肥淮河路步行街考察活动活动一：客户赴合肥淮河路步行街考察活动一、活动目的：一、活动目的：一、活动目的：一、活动目的： 让活动客户感受同类商业街区让活动客户感受同类商业街区项目的商业氛围，并通过与步行项目的商业氛围，并通过与步行街入驻天丰品牌商的互动交流，街入驻天丰品牌商的互动交流，增加进入天丰广场投资与经营信增加进入天丰广场投资与经营信心，吸引并促进销售进程的加快。心，吸引并促进销售进程的加快。二、活动时间：二、活动时间：二、活动时间：二、活动时间： 20112011年年3 3月月

28、2020日全天。日全天。三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点： 合肥市淮河路商业步行街。合肥市淮河路商业步行街。四、活动内容：四、活动内容：四、活动内容：四、活动内容： 1 1、参加淮河路步行街，并由步行街招商部人员讲解。、参加淮河路步行街，并由步行街招商部人员讲解。 2 2、由步行街意向进驻天丰广场品牌商三福百货、纪念日、水明月、由步行街意向进驻天丰广场品牌商三福百货、纪念日、水明月、凡人百货、芭贝拉休闲餐饮等，与客户进行互动交流。凡人百货、芭贝拉休闲餐饮等，与客户进行互动交流。 3 3、进餐联谊。、进餐联谊。五、活动对象：五、活动对象：五、活动对象：五、活动对象： 天丰广

29、场购买商铺预登记客户、意向客户天丰广场购买商铺预登记客户、意向客户4545人。人。六、活动流程：六、活动流程：六、活动流程：六、活动流程： 1 1、早、早7:007:00， 在天丰广场接待中心门口集中出发。在天丰广场接待中心门口集中出发。 2 2、11:00-11:00-13:0013:00， 参观淮河路步行街参观淮河路步行街 3 3、1313：00-14:3000-14:30，梦城大酒店用餐、联谊。，梦城大酒店用餐、联谊。 4 4、14:3014:30， 由梦城大酒店返程由梦城大酒店返程七、活动准备：七、活动准备：七、活动准备：七、活动准备：1 1、活动方案策划、报批：、活动方案策划、报批：

30、 （杜骏）（杜骏） 2 2、淮河路步行街品牌商联络：、淮河路步行街品牌商联络： （杜骏）（杜骏）3 3、活动客户邀约、审批：、活动客户邀约、审批： （封晓彤、徐明）（封晓彤、徐明）4 4、车辆落实：、车辆落实：4545座大巴一辆：座大巴一辆： （魏林军）（魏林军）5 5、登车组织召集：、登车组织召集： （徐明、杨大锋）（徐明、杨大锋）6 6、参观过程中客户管理，召集：（徐明、杨大峰）、参观过程中客户管理，召集：（徐明、杨大峰）7 7、餐饮安排：、餐饮安排： （杨大峰、胡盼）（杨大峰、胡盼） 8 8、与品牌商互动交流协调：、与品牌商互动交流协调： （杜骏）（杜骏）9 9、随车车贴、条幅各、随车车

31、贴、条幅各1 1，准备：，准备： （胡盼）（胡盼）（1 1）车贴内容：天丰广场考察专车。（）车贴内容：天丰广场考察专车。（2 2）条幅内容：天丰广场淮河路步行街考察团。）条幅内容：天丰广场淮河路步行街考察团。1010、活动统筹协调：（杜骏）、活动统筹协调：（杜骏） 活动总执行：（封晓彤）活动总执行：（封晓彤）八、活动费用：八、活动费用：八、活动费用：八、活动费用：1 1、大巴租用：、大巴租用：30003000元（时间一天）元（时间一天） 2 2、餐饮费：、餐饮费：25002500（500500元元55桌、含酒水）桌、含酒水）3 3、物料制作：、物料制作：100100元（车贴、条幅）元（车贴、条

32、幅）4 4、杂支：、杂支：500500元元 5 5、合计：、合计：、合计：、合计：61006100元元元元活动二：天长活动二：天长“20112011房地产新政下的商铺投资房地产新政下的商铺投资高峰论坛高峰论坛一、活动目的：一、活动目的：一、活动目的：一、活动目的： 通过主讲嘉宾，对通过主讲嘉宾，对20112011房房地产新政下商铺投资的解读，地产新政下商铺投资的解读，树立天丰广场投资客户的商铺树立天丰广场投资客户的商铺投资理念，并结合对天丰广场投资理念，并结合对天丰广场商铺投资个案的讲解分析，增商铺投资个案的讲解分析，增强投资客户的购买信心。强投资客户的购买信心。二、活动时间：二、活动时间：二

33、、活动时间：二、活动时间： 20112011年年4 4月月1010日日三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点： 天长驰宇尚都国际酒店天长驰宇尚都国际酒店四、活动内容：四、活动内容：四、活动内容：四、活动内容：1 1、主讲嘉宾演讲，、主讲嘉宾演讲，20112011国家房地产新政下的商铺投资契机及前景。国家房地产新政下的商铺投资契机及前景。2 2、结合天丰广场商铺作投资个案讲解分析。、结合天丰广场商铺作投资个案讲解分析。3 3、与会客户每人精美礼品一份。、与会客户每人精美礼品一份。 4 4、接受预定：、接受预定：（1 1）凡会后前十名接受商铺预定的，可享受）凡会后前十名接受商铺预定

34、的，可享受9.59.5折销售价格优惠。折销售价格优惠。（2 2）凡会后前二十名接受商铺预定的，可享受）凡会后前二十名接受商铺预定的，可享受9.79.7折销售价格优惠。折销售价格优惠。五、活动流程：五、活动流程：五、活动流程：五、活动流程：1 1、上午、上午9:009:00， 参会客户签到、领取礼品、入场。参会客户签到、领取礼品、入场。2 2、9:309:30， 主讲嘉宾演讲开始。主讲嘉宾演讲开始。3 3、11:30-12:0011:30-12:00，演讲结束，现场接受商铺预定。，演讲结束，现场接受商铺预定。六：活动对象六：活动对象六：活动对象六：活动对象：1 1、天丰广场商铺预登记，意向客户。

35、、天丰广场商铺预登记，意向客户。2 2、老客户推荐的新客户。、老客户推荐的新客户。 3 3、天长市政府相关部门。、天长市政府相关部门。4 4、天长各行业、天长各行业VIPVIP高端客户。高端客户。 5 5、天长私企老板。、天长私企老板。6 6、天丰广场全体人员（留守人员除外）、天丰广场全体人员（留守人员除外） 约约约约150150人。人。人。人。七、活动准备：七、活动准备：七、活动准备：七、活动准备：1 1、主讲嘉宾人选的落实：、主讲嘉宾人选的落实： （北京同世飞天）（北京同世飞天）2 2、活动场地落实、协调：、活动场地落实、协调： （陈汝昌、杜骏）（陈汝昌、杜骏）3 3、活动场地布置活动准备

36、：、活动场地布置活动准备： （杨大峰、胡盼）（杨大峰、胡盼）4 4、活动主持人的落实及主持词定稿（杜骏）、活动主持人的落实及主持词定稿（杜骏）5 5、参会客户的邀约通知、召集：、参会客户的邀约通知、召集： （封晓彤、徐明）（封晓彤、徐明）6 6、政府相关部门及地方企业家、私企老板等的邀约：（陈总协助支持）、政府相关部门及地方企业家、私企老板等的邀约：（陈总协助支持） 7 7、入场签到：（徐明安排）、入场签到：（徐明安排） 8 8、现场预登记工作：（徐明携销售人员）、现场预登记工作：（徐明携销售人员）9 9、现场秩序维护：、现场秩序维护： （杨大峰、胡盼、魏林军）（杨大峰、胡盼、魏林军）1010

37、、礼品准备发放：（徐明安排）、礼品准备发放：（徐明安排） 1111、活动总协调：、活动总协调： （杜骏）（杜骏） 活动总执行：（封晓彤）活动总执行：（封晓彤）1212、活动物料：、活动物料：（1 1）主席台喷绘背景墙：（魏林军）主席台喷绘背景墙：（魏林军） (2)(2)条幅：（魏林军）条幅：（魏林军）八、活动宣传推广：八、活动宣传推广：八、活动宣传推广：八、活动宣传推广：1 1、电话邀约、现场当面邀约：、电话邀约、现场当面邀约： （徐明携销售部全体）（徐明携销售部全体）2 2、政府相关部门等人员发放请柬、政府相关部门等人员发放请柬: : （陈汝昌、杜骏）（陈汝昌、杜骏）3 3、短信平台发布：、

38、短信平台发布： （杨大锋）（杨大锋）九、活动费用：九、活动费用：九、活动费用：九、活动费用：1 1、主讲嘉宾讲课费：、主讲嘉宾讲课费： 3000030000元元 （3 3人人1000010000元）元）2 2、场地租金：、场地租金： 20002000元元3 3、主讲嘉宾餐费：、主讲嘉宾餐费： 800800元元4 4、不可预见费用：、不可预见费用： 10001000元元 （含主持人费用、现场物料）（含主持人费用、现场物料）5 5、合计费用；、合计费用；、合计费用；、合计费用； 3380033800元元元元活动三：天丰广场招商说明会暨知名品牌签约仪式活动三：天丰广场招商说明会暨知名品牌签约仪式一、

39、活动目的：一、活动目的：一、活动目的：一、活动目的： 租售并举策略已初见成效，逐租售并举策略已初见成效，逐入实质性招商阶段，通过天丰广场入实质性招商阶段，通过天丰广场招商进度的通报和其经营前景的展招商进度的通报和其经营前景的展望，配合品牌签约，进一步增加投望，配合品牌签约，进一步增加投资客户对项目的认知度，扩大目标资客户对项目的认知度，扩大目标销售客户群体，促进销售成交。销售客户群体，促进销售成交。二、活动时间：二、活动时间：二、活动时间：二、活动时间： 20112011年年4 4月月2424日。日。三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点： 天长伟业大酒店。天长伟业大酒店。四、

40、活动内容：四、活动内容：四、活动内容：四、活动内容：1 1、天丰广场项目及招商介绍：、天丰广场项目及招商介绍： （杜骏）（杜骏）2 2、天丰广场经营前景展望：、天丰广场经营前景展望： （杜骏）（杜骏）3 3、项目招商，营运事宜现场答疑：（杜骏）、项目招商，营运事宜现场答疑：（杜骏）4 4、品牌意向签约。、品牌意向签约。 拟签约品牌：三福百货、纪念日百货、凡人百货、海乐迪娱乐、周末阳拟签约品牌：三福百货、纪念日百货、凡人百货、海乐迪娱乐、周末阳光休闲餐饮等外埠十个以上品牌商户，签约面积近万平米。光休闲餐饮等外埠十个以上品牌商户，签约面积近万平米。5 5、签约酒会。、签约酒会。五、活动对象：五、活

41、动对象：五、活动对象：五、活动对象：1 1、天长市委、市政府分管领导（、天长市委、市政府分管领导（3 3人）人） 2 2、签约品牌商代表（、签约品牌商代表（2525人）人）3 3、异地谈判中品牌商代表（、异地谈判中品牌商代表（3030人）人） 4 4、本地经营客户代表（、本地经营客户代表（2020人）人）5 5、投资意向客户（、投资意向客户（5050人）人） 6 6、已购商铺老客户（、已购商铺老客户（2020人）人）7 7、天长市公安局、商务局及政府相关部门代表等。、天长市公安局、商务局及政府相关部门代表等。8 8、天长电视台及网站等相关媒体记者、天长电视台及网站等相关媒体记者 9 9、合计、

42、合计、合计、合计180180人人人人200200人。人。人。人。六、活动流程：六、活动流程：六、活动流程：六、活动流程：1 1、08:3008:3009:0009:00： 参会人员签到入场。参会人员签到入场。2 2、09:0009:0009:3009:30： 主持人宣布活动开始。主持人宣布活动开始。3 3、09:3009:3010:3010:30： 杜骏作天丰广场项目介绍及招商说明。杜骏作天丰广场项目介绍及招商说明。4 4、10:3010:3011:3011:30： 杜骏即兴作项目招商、营运事宜现场答疑杜骏即兴作项目招商、营运事宜现场答疑5 5、11:3011:3012:0012:00： 入驻

43、品牌签交仪式入驻品牌签交仪式6 6、12:2012:2014:0014:00： 酒会（席间穿插演艺活动）酒会（席间穿插演艺活动）7 7、14:0014:0015:0015:00： 品牌商、本地商户互动交流品牌商、本地商户互动交流 8 8、15:3015:30：活动结束：活动结束七、活动准备七、活动准备七、活动准备七、活动准备: :1 1、活动场地落实协调：、活动场地落实协调： （陈汝昌、杜骏）（陈汝昌、杜骏）2 2、活动现场布置，用餐安排：（魏林军、胡盼）、活动现场布置，用餐安排：（魏林军、胡盼）3 3、活动现场物料准备：、活动现场物料准备： （魏林军、胡盼）（魏林军、胡盼）活动喷绘背景墙一幅

44、活动喷绘背景墙一幅 条幅一幅条幅一幅 其它饰物若干其它饰物若干4 4、主持人及主持词确认：、主持人及主持词确认： ( (杜骏杜骏) ) 5 5、活动代表的邀约：、活动代表的邀约： 外埠签约品牌商外埠签约品牌商 ： ( (杜骏杜骏) ) 外埠在谈品牌商：（杨大峰）外埠在谈品牌商：（杨大峰）6 6、本地投资客户、经营客户：（徐明、胡盼）、本地投资客户、经营客户：（徐明、胡盼）7 7、市公安局、商务局等其它政府相关部门邀请：（陈汝昌）、市公安局、商务局等其它政府相关部门邀请：（陈汝昌）八、八、活动宣传推广：活动宣传推广：活动宣传推广：活动宣传推广：1 1、过街条幅。、过街条幅。 2 2、DMDM直投

45、。直投。 3 3、短信平台发布。、短信平台发布。4 4、电话邀约。、电话邀约。 5 5、请柬。、请柬。九、活动费用（概算）：九、活动费用（概算）：九、活动费用（概算）：九、活动费用（概算）：1 1、场地租金：、场地租金： 15001500元元 2 2、现场活动物料：、现场活动物料：10001000元元3 3、酒会进餐费：、酒会进餐费： 1260012600元（元（7001870018桌，含烟酒）桌，含烟酒）4 4、异地客户住宿：、异地客户住宿： 36403640元（元（130130元元2828间）间）5 5、演艺费：、演艺费： 20002000元元6 6、不可预见食宿费：、不可预见食宿费： 1

46、5001500元元7 7、主持人：、主持人： 800800元元 8 8、宣传推广费：、宣传推广费： 50005000元元9 9、不可预见费：、不可预见费： 30003000元元1010、合计：、合计：、合计：、合计： 3100031000元元元元十、活动统筹、执行：（陈汝昌、杜骏）十、活动统筹、执行：（陈汝昌、杜骏）十、活动统筹、执行：（陈汝昌、杜骏）十、活动统筹、执行：（陈汝昌、杜骏） 活动配合执行：（封晓彤）活动配合执行：（封晓彤）活动配合执行：（封晓彤）活动配合执行：（封晓彤）活动四：天丰广场第三层商铺开盘活动活动四：天丰广场第三层商铺开盘活动一、活动目的：一、活动目的：一、活动目的：一

47、、活动目的： 1 1、提高目标人群对天丰广、提高目标人群对天丰广场项目的关注和了解。场项目的关注和了解。 2 2、在目标客户中寻找挖掘、在目标客户中寻找挖掘新的客户群体，并得到相关市新的客户群体，并得到相关市场销售信息反馈。场销售信息反馈。二、活动时间：二、活动时间：二、活动时间：二、活动时间： 20112011年年5 5月月8 8日（暂定）日（暂定）三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点： 天丰广场接待中心天丰广场接待中心四、活动内容：四、活动内容：四、活动内容：四、活动内容：1 1、迎宾签到。、迎宾签到。2 2、认购签约。、认购签约。3 3、来宾互动（欢乐抽奖，细则另议）、

48、来宾互动（欢乐抽奖，细则另议）五、活动流程：五、活动流程：五、活动流程：五、活动流程：1 1、09:3009:3010:30 10:30 迎宾签到迎宾签到2 2、10:0010:0012:00 12:00 认购签约认购签约3 3、10:3010:3012:00 12:00 欢乐抽奖欢乐抽奖六、活动对象：六、活动对象：六、活动对象：六、活动对象： 发展商相关领导、意向客户、销售部全体人员。发展商相关领导、意向客户、销售部全体人员。七、活动准备：七、活动准备：七、活动准备：七、活动准备：1 1、现场布置：、现场布置：2 2、接待中心门头悬挂本次活动主题条幅。、接待中心门头悬挂本次活动主题条幅。3

49、3、通往售楼处入口处铺红地毯。、通往售楼处入口处铺红地毯。4 4、两侧花篮位列迎宾。、两侧花篮位列迎宾。5 5、大门上空气球条幅。、大门上空气球条幅。6 6、设嘉宾签到处。、设嘉宾签到处。7 7、奖品设置：建议奖品为购铺折扣或购铺抵拿券。奖项、奖品设置：建议奖品为购铺折扣或购铺抵拿券。奖项2020名，每次抽出十名，名，每次抽出十名，分两次抽出（细则另订）分两次抽出（细则另订）8 8、现场设立保安、现场设立保安4 4人。人。9 9、控制现场秩序负责人：（封晓彤）、控制现场秩序负责人：（封晓彤）1010、活动现场物料准备：（魏林军、胡盼）、活动现场物料准备：（魏林军、胡盼）1111、活动户外媒体发

50、布：（杜骏）、活动户外媒体发布：（杜骏）1212、活动现场销售组织：（封晓彤）、活动现场销售组织：（封晓彤）1313、接待中心案场管理：（徐明）、接待中心案场管理：（徐明）1414、机动人员支持配合：（杜骏、杨大峰、魏林军、胡盼）、机动人员支持配合：（杜骏、杨大峰、魏林军、胡盼）八、活动推广：八、活动推广：八、活动推广：八、活动推广：1 1、 DMDM直投。直投。2 2、短信。、短信。九、活动费用：九、活动费用：九、活动费用：九、活动费用：1 1、活动现场内、外物料：、活动现场内、外物料：30003000元元2 2、抽奖奖品设置：、抽奖奖品设置： （待定）（待定）3 3、活动推广：、活动推广：

51、 20002000元。元。4 4、其它不可预见费用：、其它不可预见费用： 20002000元。元。活动五：天丰广场入驻精英客户答谢酒会活动五：天丰广场入驻精英客户答谢酒会 一、活动目的：一、活动目的：一、活动目的：一、活动目的： 回馈投资及经营客户一直以来，对回馈投资及经营客户一直以来，对天丰广场的关注和支持，为天丰客户朋天丰广场的关注和支持，为天丰客户朋友，提供一个气氛轻松的交流和体验平友，提供一个气氛轻松的交流和体验平台，也是对天丰广场项目一种软性宣传，台，也是对天丰广场项目一种软性宣传，并为三层商铺的持续销售，吸引精英客并为三层商铺的持续销售，吸引精英客户和挖掘更多的有效客源，刺激加快意

52、户和挖掘更多的有效客源，刺激加快意向客户的销售成交。向客户的销售成交。二、活动时间：二、活动时间：二、活动时间：二、活动时间： 20112011年年5 5月月2828号号三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点： 天长驰宇尚都国际酒店天长驰宇尚都国际酒店 四、活动内容：四、活动内容：四、活动内容：四、活动内容：1 1、甲方领导致答谢辞，。、甲方领导致答谢辞，。2 2、品鉴会，与会客户间交流、咨询。、品鉴会，与会客户间交流、咨询。3 3、表演。、表演。 4 4、酒会、抽奖。、酒会、抽奖。五、活动流程：五、活动流程：五、活动流程：五、活动流程：1 1、上午、上午9:009:00， 客

53、人签到入场。客人签到入场。2 2、10:0010:0011:30 11:30 ，品鉴会品鉴交流，品鉴会品鉴交流 红酒，现场提供品酒小吃、红酒，现场提供品酒小吃、 芝士等。芝士等。 现场演艺伴奏。现场演艺伴奏。3 3、11:4011:4011:45 11:45 ，甲方领导致答谢词。，甲方领导致答谢词。4 4、11:4511:4511:50 11:50 ，异地品牌商代表讲话。，异地品牌商代表讲话。5 5、11:5011:5011:55 11:55 ，本地客户代表讲话。，本地客户代表讲话。6 6、12:0012:00， 酒会开始。酒会开始。7 7、12:0012:0014:0014:00， 席间穿插

54、表演，间隔依次抽出一、二、三等奖席间穿插表演，间隔依次抽出一、二、三等奖五、活动对象：五、活动对象：五、活动对象：五、活动对象：1 1、异地、本地签约或意向大品牌客户、异地、本地签约或意向大品牌客户 （2020人）人）2 2、天丰广场已投资购铺业主客户、天丰广场已投资购铺业主客户 （1010人）人）3 3、投资意向客户、投资意向客户 （4040人）人）4 4、天长市政府相关部门，重点企业代表（、天长市政府相关部门，重点企业代表（2020人）人）5 5、天丰广场销售招商团队、天丰广场销售招商团队 （2020） 预计预计预计预计110110人。人。人。人。六、活动准备：六、活动准备：六、活动准备：

55、六、活动准备：1 1、场地落实、场地落实 （杜骏）。（杜骏）。2 2、现场布置协调、现场布置协调 （杨大锋、胡盼）。（杨大锋、胡盼）。3 3、租赁经营客户邀约、租赁经营客户邀约 （杜骏、杨大锋）。（杜骏、杨大锋）。4 4、投资客户邀约、投资客户邀约 （徐明携销售部）（徐明携销售部）5 5、政府领导、政府相关部门邀请（陈汝昌）。、政府领导、政府相关部门邀请（陈汝昌）。6 6、主持人、演艺人员落实（杜骏）。、主持人、演艺人员落实（杜骏）。七、活动费用：七、活动费用：七、活动费用：七、活动费用：1 1、场地租金：场地租金： 20002000元元2 2、餐饮费：、餐饮费： 88008800元（元（80

56、0800元元1111桌）桌）3 3、演艺费用：、演艺费用： 20002000元元4 4、异地客户食宿：、异地客户食宿：1100 1100 （130130元元88间）间）5 5、主持人：、主持人： 800800元元6 6、合计费用：、合计费用：、合计费用：、合计费用： 1470014700元元元元八、活动总协调：（陈汝昌）八、活动总协调：（陈汝昌）八、活动总协调：（陈汝昌）八、活动总协调：（陈汝昌） 活动总执行：（杜骏）活动总执行：（杜骏）活动总执行：（杜骏）活动总执行：（杜骏）活动六：天丰广场项目土建封顶庆典活动活动六：天丰广场项目土建封顶庆典活动 一、活动目的：一、活动目的：一、活动目的：一

57、、活动目的： 向社会各界传播天丰广场向社会各界传播天丰广场土建封顶信息，开通看铺通道，土建封顶信息，开通看铺通道，树立项目整体建筑形象，增加树立项目整体建筑形象，增加投资、经营客户的紧迫感，促投资、经营客户的紧迫感，促进尾铺销售进程，推动招商工进尾铺销售进程，推动招商工作进入实质性操作阶段。作进入实质性操作阶段。二、活动时间：二、活动时间：二、活动时间：二、活动时间： 20112011年年6 6月月1111日日三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点： （待定）（待定）四、活动内容：四、活动内容：四、活动内容：四、活动内容：1 1、9:009:009:309:30：礼仪引导来宾签

58、到，礼仪引导领导及来宾入座（播放暖场音乐）：礼仪引导来宾签到，礼仪引导领导及来宾入座（播放暖场音乐）2 2、9:309:309:359:35：主持人宣布活动开始，对本次活动作简单介绍。：主持人宣布活动开始，对本次活动作简单介绍。3 3、9:359:359:409:40：市政府相关高局领导讲话（播放上场音乐）：市政府相关高局领导讲话（播放上场音乐）4 4、9:409:409:459:45：甲方领导讲话（播放上场音乐）：甲方领导讲话（播放上场音乐）5 5、9:459:459:509:50：市委、市政府有关领导讲话（播放上场音乐）：市委、市政府有关领导讲话（播放上场音乐）6 6、9:509:509:

59、559:55：主持人宣布庆典活动圆满结束（播放音乐，鸣放礼炮）：主持人宣布庆典活动圆满结束（播放音乐，鸣放礼炮）7 7、12:0012:0013:3013:30：庆典酒会：庆典酒会五、活动对象：五、活动对象：五、活动对象：五、活动对象：1 1、天长市委、市政府分管领导。、天长市委、市政府分管领导。2 2、市有关单位和部门负责人：市发改委、市财政局、住建局、城乡规划局、市有关单位和部门负责人：市发改委、市财政局、住建局、城乡规划局、国土资源局、环保局、审计局、城管局、林业绿化局、公安局、供电局、国土资源局、环保局、审计局、城管局、林业绿化局、公安局、供电局、商务局、交警支队等有关单位负责人。商务

60、局、交警支队等有关单位负责人。3 3、天丰广场投资、经营客户代表（、天丰广场投资、经营客户代表（1515人）人）4 4、意向客户代表（、意向客户代表（5050人）人）5 5、异地入驻品牌商代表（、异地入驻品牌商代表（1010人）人） 共共8080人。人。六、活动准备：六、活动准备：六、活动准备：六、活动准备：1 1、活动场地落实：（陈汝昌、杜骏）、活动场地落实：（陈汝昌、杜骏）2 2、活动现场布置：专业礼仪、庆典公司。、活动现场布置：专业礼仪、庆典公司。 舞台舞台 舞台背景喷绘舞台背景喷绘 舞台背景舞台背景 音箱音箱植物鲜花植物鲜花 主讲台主讲台 讲台讲台 礼炮礼炮3 3、签到处布置、签到处布

61、置: : 专业礼仪、庆典公司。专业礼仪、庆典公司。签到处喷绘签到处喷绘 签到处签到处 架架 签到处桌子签到处桌子 桌花桌花胸花胸花 托盘托盘 签到笔签到笔 签到本签到本 礼仪礼仪 4 4、 外围布置：专业礼仪、庆典公司。外围布置：专业礼仪、庆典公司。空飘（配字幅）空飘（配字幅） 横横幅幅新旗新旗 嘉宾席布置嘉宾席布置桌子桌子 红地毯红地毯 桌牌桌牌七、七、活动费用：活动费用：活动费用：活动费用：1 1、专业礼仪、庆典公司现场布置等费用包干：、专业礼仪、庆典公司现场布置等费用包干：1300013000元。元。2 2、酒会餐饮费：、酒会餐饮费： 64006400元元 （800800元元88桌，含烟

62、酒）。桌，含烟酒）。3 3、不可预见费用：、不可预见费用：30003000元元4 4、合计费用：、合计费用：、合计费用：、合计费用：2240022400元元元元活动七、天丰广场知名品牌加盟见面会活动七、天丰广场知名品牌加盟见面会 一、活动目的：一、活动目的：一、活动目的：一、活动目的： 通过引进外埠不同业种知名品通过引进外埠不同业种知名品牌加盟资源，帮助入驻天丰客户进牌加盟资源，帮助入驻天丰客户进行品牌嫁接，优化天丰广场品牌结行品牌嫁接，优化天丰广场品牌结构，并作为天丰广场特有的一项招构，并作为天丰广场特有的一项招商延伸服务，树立良好口碑，吸引、商延伸服务，树立良好口碑，吸引、刺激等待观望或意

63、向客户尽早成交。刺激等待观望或意向客户尽早成交。二、活动时间：二、活动时间：二、活动时间：二、活动时间： 20112011年年6 6月月2626日。日。三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点：三、活动地点： 天长驰宇尚都国际酒店天长驰宇尚都国际酒店 四、活动内容：四、活动内容：四、活动内容：四、活动内容：1 1、异地品牌商，与天丰广场入驻自营户、经营户一对一交流互动，双方、异地品牌商，与天丰广场入驻自营户、经营户一对一交流互动，双方达成特许经营合作意愿。达成特许经营合作意愿。2 2、从、从联络联络储备的富安娜、红蜻蜓、梦洁宝贝家纺、哈利储备的富安娜、红蜻蜓、梦洁宝贝家纺、哈利 波特、鸭鸭、波

64、特、鸭鸭、XIOSXIOS、艾莱依玛莱特、艾莱依玛莱特、Q&XQ&X、雷柏高、法国宝姿、巴布豆、丹妮贝、雷柏高、法国宝姿、巴布豆、丹妮贝克、笑笑猴、叮当猫、卓依尔、克、笑笑猴、叮当猫、卓依尔、AOZOYAAOZOYA服饰、童装、原动力健身、服饰、童装、原动力健身、阿珂姆户外用品、台北小栈、迪欧、名典、研磨时光、麦斯威尔咖啡阿珂姆户外用品、台北小栈、迪欧、名典、研磨时光、麦斯威尔咖啡等等173173家加盟品牌资源中，精选家加盟品牌资源中，精选5050家，拟邀约到会。家，拟邀约到会。五、活动对象：五、活动对象：五、活动对象：五、活动对象： 异地品牌商异地品牌商5050人、天丰广场入驻自营户、经营户

65、人、天丰广场入驻自营户、经营户8080人。人。六、活动流程：六、活动流程：六、活动流程：六、活动流程：1 1、上午、上午8:308:309:009:00： 参会人员签到入场。参会人员签到入场。2 2、9:009:009:309:30： 主持人宣布活动开始。主持人宣布活动开始。3 3、9:309:3010:0010:00： 杜骏作到会品牌商介绍。杜骏作到会品牌商介绍。4 4、10:0010:0011:4511:45： 双方互动交流洽谈。双方互动交流洽谈。5 5、12:0012:0013:3013:30： 自助餐。自助餐。6 6、14:0014:0015:3015:30： 自由洽谈，活动结束。自由

66、洽谈，活动结束。7 7、15:3015:30： 活动结束活动结束七、活动准备：七、活动准备：七、活动准备：七、活动准备：1 1、活动场地落实：、活动场地落实： （杜骏）（杜骏）2 2、活动现场布置协调：（杨大锋、活动现场布置协调：（杨大锋 胡盼）胡盼）3 3、自助餐安排协调：、自助餐安排协调： （杨大锋（杨大锋 胡盼）胡盼）4 4、活动现场洽谈协调：、活动现场洽谈协调： （杜骏）（杜骏）5 5、外地品牌商邀约：、外地品牌商邀约： （杜骏、杨大锋）（杜骏、杨大锋）6 6、本地品牌商邀约：、本地品牌商邀约： （胡盼、魏林军）（胡盼、魏林军）7 7、活动签到：、活动签到： （徐明安排）（徐明安排）8

67、 8、现场配合：、现场配合： （徐明安排（徐明安排4 4人）人）八、活动费用：八、活动费用：八、活动费用：八、活动费用：1 1、场地租金：场地租金： 20002000元。元。2 2、背景墙、条幅：、背景墙、条幅：150150元元3 3、自助餐：、自助餐： 52005200元元4 4、外地客户住宿：、外地客户住宿：32503250元元 （130130元元2525间）间）5 5、不可预见费用：、不可预见费用：20002000元元6 6、费用合计：、费用合计：、费用合计：、费用合计： 1260012600元元元元 营销推广费用：营销推广费用：营销推广费用：营销推广费用： 约约17175 5万元万元

68、营销活动费用：营销活动费用：营销活动费用：营销活动费用： 约约12126767万元万元 四、四、20112011年上半年销售营销费用：年上半年销售营销费用：30.1430.14万元万元物料物料物料物料 规格规格规格规格 数量数量数量数量 单单价价价价 共共共共计计 楼楼书书 2626 37 37 3000 3000 7 7 21000 21000 吊旗吊旗 50 50 15 15 750 750 DMDM单单 157157铜铜版版纸纸 50000 50000 0.5 0.5 20000 20000 围挡围挡 1818元元/ / mm2 2 13000 13000 市内展板市内展板 2525元元

69、/ /mm2 2 200 200 X X展架展架 180cm 180cm 4 4 60 60 240 240 宣宣传车传车广告广告 2 2辆辆 800/800/天天/ /辆辆 5600 5600 短信投放短信投放 1010万条万条 0.037 0.037 1850 1850 跑腿公司投放跑腿公司投放 40000 40000 0.25 0.25 5000 5000 不可不可预见费预见费 20000 20000 外外场场活活动经费动经费 50000 50000 共共计计 约约17.517.5万万元万万元万万元万万元 备注：外场活动经费为去市区、扬州、南京、合肥等地的项目活动宣传费用。备注：外场活动

70、经费为去市区、扬州、南京、合肥等地的项目活动宣传费用。营销推广费用明细：营销推广费用明细：营销推广费用明细：营销推广费用明细：汇报结束！现在是沟通时间 Thank you!MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv10

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