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1、 探讨成长型企业超常规发展的奥秘探讨成长型企业超常规发展的奥秘破译成功企业基因密码破译成功企业基因密码有追求的农牧企业家不可错过的盛会有追求的农牧企业家不可错过的盛会Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.20142014成长型农牧企业商业模式创新成长型农牧企业商业模式创新2012013 3.1.12 2. .0 08-8-1010中国中国 北京北京领领 袖袖 峰峰 会会 主办单位：主办单位：华益傲峰农牧企业
2、教育训练机构 台湾中兴科技大学两岸交流中心 媒体支持：媒体支持：畜牧培训网 畜牧狼才网 法制频道 兽药114网Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.背 景 当今企业之间的竞争，不是产品与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！ 彼得德鲁克 商业之道，适者生存。 跟不上时代变化的企业，即便“破釜沉舟”，或许也难免颓败之势。 但是，与此同时，管理学的变革也为企业带来诸多“生存之策”。而几乎人人都确信，有了一个好
3、的商业模式，成功就有了至少一半的保证！ 直白来说，商业模式就是告诉你企业通过什么途径来更好的赚钱！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.成长型农牧企业发展的未来远观2014年，中国畜牧消费市场，发现竞技台上已经站满了重量级选手，如美国礼来、韩国AD、德国勃林格、普莱柯生物、瑞普生物、中粮动保、伊科拜克、新希望六和、正大饲料、大北农饲料、双胞胎饲料、大用食品、雏牧香、其中，本土的畜牧企业，大多都在做“加法”，
4、它们往往拥有：原材料生产基地、上游原料进出口贸易、新原料开发基地、生产加工厂、物流配送中心、专卖店，等等。这些传统本土企业在战略上相信，控制完整的产业链是获得竞争优势的关键。其中的代表就是新希望六和，它从上游的新原料开发、家禽育种、到中游的生产制造以及下游的的物流中心、渠道购销等环节，实行全面的产业链纵向一体化模式。 当下，作为成长型的二三线畜牧企业，要去建立传统的销售渠道需要很漫长的过程，而且即使那样，也不可能变得和重量级选手一样重。在这样的情况下，该如何去挑战重量级？该怎样去另辟一条新的道路呢？根据国内、国际经济形势的变化，畜牧企业从粗放型产业逐步向精细化产业转变，当今企业间的商业竞争，已
5、不是产品、资源的竞争，而是商业模式的竞争。谁有成功的商业模式，谁就具有强有力的核心竞争力，谁就能在市场上占据一席之地。每个企业的内部构造、经营环境、经营目标等都是不同的。因而一个成功的企业，它的商业模式不一定适用于其他企业，一套行之有效、切合本企业的商业模式是成长型农牧企业持续盈利的关键点。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.1、门槛太低2、技术含量不高3、竞争太激烈4、价格战厉害5、缺乏品牌忠诚度6、员
6、工走马观灯地换7、行业不规范8、无法复制，很难做大9、更难产业化10、快速贬值的行业成长型农牧企业的困惑Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.农牧行业的产业特征农牧行业的产业特征资资资资本密集型本密集型本密集型本密集型要以要以要以要以“ “人人人人” ”为为为为本本本本技技术术密集型密集型劳动劳动劳动劳动密集型密集型密集型密集型Evaluation only.Created with Aspose.Slid
7、es for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.中国农牧行业市场演变中国农牧行业市场演变趋势趋势年份年份年份年份199020032013市场化阶段市场化阶段行业化阶段行业化阶段产业化阶段产业化阶段外企进入市场添加剂的盛行个体企业出现需求市场旺盛系列产品盛行中小企业涌现资本市场介入市场专业细分品牌企业形成Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011
8、 Aspose Pty Ltd.产业产业局限局限很难做大、做大很难、很难持续行业尊严不够销售严重依赖产品销售方式杂乱、销售过度小、多、散、乱客户对销售产生免疫、抗拒、甚至逆反成长型农牧企业的营销局限成长型农牧企业的营销局限Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.要与时俱进经营你的公司生产关系必须适应生产力1、计划经济时代、计划经济时代物质计划时代物质计划时代计划思维计划思维关注政府政策关注政府政策2、卖方市场
9、时代、卖方市场时代物质匮乏时代物质匮乏时代推销思维推销思维关注自己产品关注自己产品3、买方市场时代、买方市场时代产品丰富时代产品丰富时代 营销思维营销思维关注客户需求关注客户需求 4、市场竞争时代、市场竞争时代产品趋同时代产品趋同时代服务思维服务思维关注客户感受关注客户感受Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.成长型农牧企业发展策略合作而非竞争双赢而非输赢共荣而非独享联盟而非个体长期而非短期教育而非销售实效
10、而非夸大成果而非宣传Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.过去：推销思维 想尽一切办法让消费者相信产品的价值未来：吸销思维 以培育引导消费自动自发寻找产品价值成长型农牧行业的营销思维Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
11、商业模式让企业精确客户需求客户客户客户客户选择谁？选择谁？选择谁？选择谁？竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手企业企业企业企业谁能给客户带来谁能给客户带来谁能给客户带来谁能给客户带来更大的价值，更大的价值，更大的价值，更大的价值，客户就选择谁！客户就选择谁！客户就选择谁！客户就选择谁！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.农牧企业商业模式五步法则找找找找到到到到未未未未被被被被满满满满足足足足的的的的需需需需求
12、求求求战战战战略略略略定定定定位位位位建建建建立立立立赢赢赢赢利利利利模模模模型型型型形形形形成成成成核核核核心心心心竞竞竞竞争争争争力力力力正正正正确确确确的的的的实实实实现现现现形形形形式式式式客户真实需求洞察客户真实需求洞察客户真实需求洞察客户真实需求洞察产业瓶颈洞察产业瓶颈洞察产业瓶颈洞察产业瓶颈洞察竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手成功商业模式成功商业模式成功商业模式成功商业模式提高创造价值能力提高创造价值能力提高创造价值能力提高创造价值能力提升自身战略地位提升自身战略地位提升自身战略地位提升自身战略地位价值获取、战略定价价值获取、战略定价价值获取、战略定价价值获取、战略定价成本控制成
13、本控制成本控制成本控制载体、手段、途径等载体、手段、途径等载体、手段、途径等载体、手段、途径等核心产品、核心技术核心产品、核心技术核心产品、核心技术核心产品、核心技术核心业务、核心能力核心业务、核心能力核心业务、核心能力核心业务、核心能力12345价价价价值值值值整整整整合合合合确确确确定定定定价价价价值值值值主主主主张张张张 满足畜牧行业的什么客满足畜牧行业的什么客满足畜牧行业的什么客满足畜牧行业的什么客户的什么需求并创造价值户的什么需求并创造价值户的什么需求并创造价值户的什么需求并创造价值Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET
14、 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.归纳归纳 商业模式决定了企业的发展方向商业模式决定了企业的发展方向 商业模式解决的是企业根本问题商业模式解决的是企业根本问题商业模式是企业立足的先决条件商业模式是企业立足的先决条件商业模式是企业决胜未来的关键商业模式是企业决胜未来的关键商业模式是企业竞争的最高形态商业模式是企业竞争的最高形态商业模式助力成长型企业Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.C
15、opyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.如何实现更前瞻的商业盈利模式创新？如何找到效率更高、成本更低的运营管理模式？如何建立一套员工培育模式，更柔性，更能留住和激励员工？成长型农牧企业如何打造适合自身的商业模式应对变革，实现业绩倍增？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.20142014成长型农牧企业商业模式创新成长型农牧企业商业模式创新 绝对专业、实操、实效的唯一的智慧盛宴！咨
16、询顾问服务过的百余家畜牧企业为您见证！心存高远的畜牧企业领袖不可错过的年末聚首！2013.12.08，我们将再次聚首，共聚一堂，展望美好明天；今天，我们再次携手，再叙友谊，共谋商机，促进畜牧事业大的发展！在此，我们怀着感恩之心，激进之情，诚挚邀请您的莅临，共襄智慧盛宴，共话企业发展大计！领袖峰会Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定 模 式 赢 天 下Evaluation only.Created wi
17、th Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.20142014成长型农牧企业商业模式创新成长型农牧企业商业模式创新2012013 3.1.12 2. .0 08-8-1010中国中国 北京北京领领 袖袖 峰峰 会会 主办单位：主办单位：华益傲峰农牧企业教育训练机构 台湾中兴科技大学两岸交流中心 媒体支持：媒体支持：畜牧培训网 畜牧狼才网 法制频道 兽药114网 参会预约：参会预约：0371-86637690 0371-86637690 微信公众号报名：微信公众号报名：xumupeixunxumupeixun模模 式式 提提 供供Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
