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1、第3章-创业机会与创业风险本章学习目标本章学习目标l了解创业机会的来源，掌握创业机会的识别和评价方法l掌握商业模式开发的过程、方法与策略l了解创业风险的特征和主要类型，掌握创业风险管理的流程、方法和策略第一节第一节创业机会的识别与评价创业机会的识别与评价l创业机会的概念创业机会的概念l企业想法的产生企业想法的产生l创业机会的来源创业机会的来源l创业机会的发现创业机会的发现l创业机会的评价创业机会的评价案例案例:斯特劳斯和他的斯特劳斯和他的Levis斯特劳斯的第一桶金斯特劳斯的第一桶金l斯特劳斯1847年从德国移民到美国l1853年到西部淘金，途中一条大河拦住去路，许多人感到愤怒，但李维却租了条
2、船做起了摆渡生意。l到了矿区之后，他没有找到淘金的工作，却发现矿工饮水紧张,于是又做起了卖水的生意。l当发现矿工的裤子磨破得特别快，矿区里有许多被人丢弃的帆布帐篷后，又开始了用帆布做工作服的生意。第一次市场拓展第一次市场拓展l在工作服生意稳定后,他创办了旧金山服装公司l接着又为西部的农夫和工人提供工作服。l在一次世界大战中,公司为美军提供作训服。l但使其出名的是为追求时尚的年轻人提供的吊带工人裤。第二次市场拓展第二次市场拓展1855年斯特劳斯放弃帆布，改用一种结实耐磨的蓝色粗斜纹布制作工装裤，并用铜钉加固裤袋和缝口。坚固美观的长裤迅速受到市场青睐,斯特劳斯开始以自己的名字Levis为品牌，向普
3、通服装市场进军。1873年斯特劳斯为他的牛仔裤申请了专利。1890年Levis首次将牛仔裤进行编码，举世闻名的501就是它的第一个牛仔裤型号。1936年斯特劳斯开始把有Levis字样的红色小旗标缝在后裤袋上，这成了它日后的品牌标记。第三次市场拓展第三次市场拓展第二次世界大战后斯特劳斯开始进军国际市场。20世纪40年代末销售额达到800万美元。1974年公司开始生产水洗系列牛仔裤。1978年销售额超过20亿美元，产品也扩大到其他成衣。第四次市场拓展第四次市场拓展第五次市场拓展第五次市场拓展1979年邀请好莱坞偶像代言，向世界知名时尚服装品牌进军。利用牛仔裤鼻祖的独特优势，彰显美国西部牛仔的拓荒精
4、神，成为美国的象征之一。1980年，Levis销售了其第5亿条牛仔裤，从而真正成了世界级的服装品牌。成功密码成功密码不断满足社会需求不断满足社会需求李维斯把握创业机会对我们的启示李维斯把握创业机会对我们的启示l能根据形势的变化灵活地调整自己的思路和想法l果断的决策能力l迅速的行动能力l良好的学习能力l完美的执行能力一、一、创业机会的概念创业机会的概念l创业机会是指能够产生投资回报的市场机会，它通常表现为具有商业价值的创意。创业机会是创业的切入点，它蕴含着市场要素特定的组合关系。l创业机会虽然常常来自一些富有想象力的创意或企业想法，但并不是每一个创意或企业想法都能带来投资回报，都能成为创业机会。
5、二、二、企业想法的产生企业想法的产生l企业想法是有关市场需求的主观想象,它一般产生于：l爱好、兴趣和经验爱好、兴趣和经验l大众传媒大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网)l展览会、研讨会、学术交流会展览会、研讨会、学术交流会l市场调查市场调查l头脑风暴头脑风暴头脑风暴头脑风暴头脑风暴是创造性解决问题和产生想法的技术。头脑风暴经常从一个问题或一个难题的陈述开始，让参与者尽情地畅谈自己的想法。使用头脑风暴法的要求是：不要批评和评价其他人的想法不要批评和评价其他人的想法鼓励随心所欲地想，欢迎那些看似疯狂的想法鼓励随心所欲地想，欢迎那些看似疯狂的想法需要大量的想法需要大量的想法在其他人的想法基础之上改善和
6、提高在其他人的想法基础之上改善和提高三、三、创业机会的来源创业机会的来源从本质上说，创业机会直接来源于现实社会需求和各种社会变化，其中包括：l现实社会需求（物质、精神；刚性、弹性）现实社会需求（物质、精神；刚性、弹性）l自然条件变化、社会形态变化自然条件变化、社会形态变化l科学技术进步、生活观念更新科学技术进步、生活观念更新四、四、创业机会的发现创业机会的发现发现创业机会需要注意的问题:l留意看似平常的反常现象l注意观察日常生活中被人忽略的细节l能从不同角度看问题l善于挖掘隐藏在偶然事件中的必然规律五、创业机会评价五、创业机会评价评价个人的企业想法和各种社会需求、社会变化能否成为创业机会，是一
7、项非常艰巨、复杂的工作，它通常包括如下几方面内容：环境、行业、市场和竞争因素环境、行业、市场和竞争因素“机会窗口机会窗口”的宽度的宽度创业者的个人目标和能力创业者的个人目标和能力资金、技术和其他必需资源资金、技术和其他必需资源案例：杨澜的创业经历案例：杨澜的创业经历l思考题：思考题：l杨澜是怎样走上创业之路的？l杨澜为什么能发现创业机会？l杨澜的创业给了你哪些启示？l1968年生于北京l1990年毕业于北京外国语大学l同年成为中央电视台正大综艺女主持人l1994年进入哥伦比亚大学国际传媒专业，1996年获硕士学位。同年与上海东方电视台联合制作的杨澜视线。l1997年7月加盟香港凤凰卫视中文台，
8、并于1998年1月推出访谈节目杨澜工作室，担任制片和主持双重任务。l2000年1月，出资入股香港上市公司良记集团，作为第一大股东担任集团主席。l2000年3月良记集团更名为阳光文化网络电视，杨澜仍任主席。l2003年6月因经营困难将阳光卫视70%的股权转让，并退出卫星电视的经营。l杨澜经营阳光网络电视为什么会失败?l杨澜的失败告诉我们选择创业项目应该注意哪些问题?课堂活动：分组讨论课堂活动：分组讨论l受国内外互联网先行者的影响，杨澜产生了创办电子杂志的想法。2005年12月，经过几个月的准备，杨澜的电子杂志澜上线了。l澜定位于为现代都市女性提供丰富的资讯，倡导灵性与知性并重、优雅与时尚共存的生
9、活方式。l在杂志中不仅有社会话题的探讨，有最新的时尚、旅游、影视资讯，还有与用户进行互动的社区。l澜这份只有三个人制作的杂志，刚刚上线就获得了单期下载100万册的好成绩。l在澜杂志中，杨澜访谈录得到了极好的展示和拓展空间，节目有了一个二次传播的新平台。l目前，澜的单期下载量达100万、点击率5000万，占据中国电子杂志总下载量近一半份额。lLAN珠宝的诞生珠宝的诞生l在一次高朋云集的国际艺术活动中，一位美国著名芭蕾舞团的艺术总监深深吸引了杨澜目光。那是源于她胸前一只翠蓝的别针，如此静谧却又触动人心。l在了解到那原是中国的珠宝时，杨澜被震撼了，久久不能平静。她产生把东方元素之美与现代顶级工艺设计
10、相结合生产LAN珠宝的想法。l2009年3月8日，作为出品人创立都市女性网络社区“天女网”。l2010年，与歌后席琳迪翁联手创办国内首家高端定制珠宝品牌LAN珠宝，并担任创意指导。相关阅读资料相关阅读资料案例分析案例分析:杨澜创业经历对我们的启示杨澜创业经历对我们的启示l善于发现时代发展带来的社会需求善于发现时代发展带来的社会需求l充分考虑机会的市场响应时间充分考虑机会的市场响应时间避免成为先烈避免成为先烈l充分考虑个人把握创业机会的能力充分考虑个人把握创业机会的能力做自己有能力做的事情做自己有能力做的事情第二节第二节商业模式开发商业模式开发n商业模式的定义和本质商业模式的定义和本质n商业模式
11、和商业战略的关系商业模式和商业战略的关系n商业模式设计的思路和方法商业模式设计的思路和方法n商业模式创新的逻辑与方法商业模式创新的逻辑与方法l麦当劳的商业模式有什么特点?l麦当劳能够在全世界连锁经营的关键是什么?课堂活动：分组讨论课堂活动：分组讨论一、商业模式的定义一、商业模式的定义商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。它应清楚地叙述企业是如何运作的，并能准确回答谁是顾客？顾客珍视什么？如何以合适的成本向顾客提供价值？如何通过商业活动赚钱？商业模式的本质商业模式的本质目前有关商业模式的界定有很多种，其中最为普遍的一种观点是将其界定为赢利模式，认为商业模式本质上是若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链
12、条。二、商业模式和商业战略的关系二、商业模式和商业战略的关系l商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。l商业模式的价值主张、价值网络和价值实现等要素之间的不同组合方式，就形成了不同的商业战略。三、商业模式设计三、商业模式设计商业模式设计是创业机会开发环节的一个不断试错、修正和反复的过程。商业模式的有效设计和运行需要人物、场景、动机、地点和情节。为了使商业模式的情节令人信服，人物必须准确安排，人物的动机必须清晰，最重要的是情节必须充分展示新产品或服务是如何为顾客带来价值和利益的，同时又是如何为企业创造了利润的。四、商业模式创新四、商业模式创新 商业模式创新是在以客户为
13、中心的基础上，为应对内外部环境的变化，对企业价值网络中的要素、自身潜力进行发掘，对企业的业务范围、目标客户、竞争方式等进行重新定位，对产业链重新整合，从而建立起新的价值网络、盈利模式等的综合性过程。第三节第三节创业风险识别与防范创业风险识别与防范n创业风险的构成与分类创业风险的构成与分类n系统风险防范的可能途径系统风险防范的可能途径n非系统风险防范的可能途径非系统风险防范的可能途径n创业者风险承担能力的评估创业者风险承担能力的评估n基于风险估计的创业收益预测基于风险估计的创业收益预测n 史玉柱第一次创业的成功与失败告诉了我史玉柱第一次创业的成功与失败告诉了我们哪些道理们哪些道理 ? ?n 史玉
14、柱二次创业初期的销售管理对我们史玉柱二次创业初期的销售管理对我们有哪些启示有哪些启示?案例：史玉柱的创业人生案例：史玉柱的创业人生案例案例: :史玉柱的第一次创业史玉柱的第一次创业n1962年出生于安徽农村年出生于安徽农村n1980年考入中国科技大年考入中国科技大学数学系学数学系n1984年经毕业分配到省年经毕业分配到省统计局工作统计局工作n1988年到深圳大学读研年到深圳大学读研究生究生n毕业后下海创办公司毕业后下海创办公司 1989 1989 年年7 7 月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401M-6401桌面排版印刷系统桌面排版印刷系统”软盘，南
15、下深圳。由于受软盘，南下深圳。由于受到当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史到当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。玉柱得以承包一个电脑部。 当时，除了一张营业执照和当时，除了一张营业执照和40004000元钱，史玉柱一无元钱，史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(8500(8500元元) )，他以，他以加价加价10001000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。，赊账得到了平生第一台电脑。 接着为了推广产品，又以电脑做抵押，在接着为
16、了推广产品，又以电脑做抵押，在计算计算机世界机世界上以先打广告后付款的方式，连续做了上以先打广告后付款的方式，连续做了3 3期期1/41/4版的广告。版的广告。 计算机世界计算机世界给史玉柱的付款期限只有给史玉柱的付款期限只有1515天，天，可一直到广告见报后的第可一直到广告见报后的第1212天，史玉柱分文未进。天，史玉柱分文未进。 就在这关键时刻，第就在这关键时刻，第1313天出现了转机：他一下子天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额收到三张邮局汇款单，总金额1.5821.582万元！万元！ 先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两
17、个月后，他账上的金额竟达到了两个月后，他账上的金额竟达到了1010万元之巨。他再把万元之巨。他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡。钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡。 4 4个月后，仅靠卖个月后，仅靠卖 M-6401 M-6401 产品就回款产品就回款100100万元，半万元，半年之后回款年之后回款400400万元，迎来他经商之路的第一个拐点。万元，迎来他经商之路的第一个拐点。 1991 1991年年4 4月，史玉柱带着汉卡软件和月，史玉柱带着汉卡软件和100100多名员工来多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司。到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司。n 1994年，史玉柱开始修建后来为其
18、带来噩梦的巨年，史玉柱开始修建后来为其带来噩梦的巨人大厦。为了追求所谓人大厦。为了追求所谓“中国第一高楼中国第一高楼”效应，好大喜效应，好大喜功的史玉柱经过层层加码，把巨人大厦的层高由功的史玉柱经过层层加码，把巨人大厦的层高由18层层提到了提到了78层。层。n 为此史玉柱砸进去了巨人所有的现金流，外加大笔为此史玉柱砸进去了巨人所有的现金流，外加大笔外债。外债。1997年，年，不堪重负的巨人集团和史玉柱终于被不堪重负的巨人集团和史玉柱终于被拖垮。此后，史玉柱开始消失在人们的视线之中，巨人拖垮。此后，史玉柱开始消失在人们的视线之中，巨人大厦也成为了中国最为著名的烂尾楼之一。大厦也成为了中国最为著名
19、的烂尾楼之一。陷入经济危机之后，陷入经济危机之后，史玉柱在公众的视野中消史玉柱在公众的视野中消失了。这时他开始反思，失了。这时他开始反思，拿什么东山再起，他最终拿什么东山再起，他最终选定了保健品。原因在于选定了保健品。原因在于在巨人集团列出的众多项在巨人集团列出的众多项目中，保健品所需要的启目中，保健品所需要的启动资金最少。动资金最少。 史玉柱评估脑白金项目，史玉柱评估脑白金项目，认为五年时间能让他东山再认为五年时间能让他东山再起。他向朋友借了事万起。他向朋友借了事万元运行这个项目。其中拿出元运行这个项目。其中拿出15万元给无锡一家公司生产万元给无锡一家公司生产脑白金，留出脑白金，留出15万元
20、作为预万元作为预备资金，剩下的备资金，剩下的15万元全部万元全部砸向了江阴，但这时史玉柱砸向了江阴，但这时史玉柱不是乱砸，而是一步步有章不是乱砸，而是一步步有章法地砸。法地砸。一、创业风险的界定一、创业风险的界定创业风险则特指在创业过程中，由于创业环境的不确定性、商业机会的模糊性、创业者和创业团队能力的有限性、创业企业整体实力的有限性以及创业企业管理的复杂性，导致创业活动偏离预期目标，导致创业失败或给创业者和创业企业带来损失的可能性。二、创业风险的分类二、创业风险的分类创业风险可分为系统风险与非系统风险。系统风险主要是创业环境中的风险，如商品市场风险、资本市场风险等。非系统风险是指创业者自身的
21、风险，诸如技术风险、财务风险、经营风险,以及机会成本风险、健康风险和家庭风险等。三、创业风险的评估三、创业风险的评估在创业可能遇到的各种风险中有些是可以预测的，有些是不可以预测的，创业者需要通过创业风险评估，为创业项目选择提供依据。系统风险评估非系统风险评估创业者风险承担能力的估计基于风险估计的创业收益预测四、创业风险的防范四、创业风险的防范创业者需要结合对机会风险的估计，努力防范和降低风险。风险防范一方面要考虑风险防范的各种途径，一方面要提高如下抗风险能力：能从根本上把握生意的关键环节具有有效整合资源的能力具有提供高质量产品和服务的能力具有对“机会之窗”的把握能力本次课小结本次课小结l本次课的主要内容：本次课的主要内容：创业机会、商业模式、创业，创业风险l本次课的教学重点本次课的教学重点创业机会的发现与创业风险识别l本次课的教学难点：本次课的教学难点：商业模式的设计与创新1.网络情境练习网络情境练习观看：雷军谈小米手机观看：雷军谈小米手机在网上搜集雷军的成长和创业历程，分析其在网上搜集雷军的成长和创业历程，分析其是如何发现和把握创业机会的。是如何发现和把握创业机会的。2.真实情境练习真实情境练习分组在学校内外进行考察，寻找潜在的商业分组在学校内外进行考察，寻找潜在的商业机会，并判断其能否成为本组的创业项目。机会，并判断其能否成为本组的创业项目。课后作业课后作业
