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1、台积电创始人张忠谋台积电创始人张忠谋的商业模式创新的商业模式创新 东方企业家第五届全球华人企业领袖峰会在上海举行，台积电董事长张忠谋先生获全球全球华人企人企业领袖袖终身成就奖。2世界级的公司应该是一个持续创新的公司。很多人都只把创新与产品品创新新、技技术创新新联系在一起。3可是创新的意义远远广于广于产品创新、技术创新，创新在每一个领域都能发生，在行政方面、在财务方面、在制度方面。 4台积电最大的成功、最大的创新并不是产品、生产技术创新，而是商商业模式模式创新。5商业模式的意义我想大家都知道，几十年前，公司年报总是讲它的产品、财务、 服务等，现在不一样了，年报首先首先讲商业模式。6商业模式的意思
2、是什么？ 商业模式的重点是公司跟它的客户、供应商的关系关系，公司的商业模式是受定于和它的供应商、客户、竞争者的竞争优势、劣势的关系关系。 7刚刚高教授提起哈佛大学教授迈克克尔波特波特，我和波特结识是10年前高教授请他到台湾来演讲，演讲之后有一个座谈。8波特教授刚做了一场演讲，座谈时有点疲倦。看到两位座谈的都是台湾商人，感觉没什没什么么了。 9我就对波特说，我和另外一位竞争学家布布鲁斯斯汉那森那森认识。10听了这个话，我看到他的眼睛一亮一亮，从此对我另眼相看另眼相看。11我听说一个故事，一个英国侦探局的警察碰到一个老人，老人想和他说上话，如何找到切入点切入点呢？12老人说：“我以前给一个人提过包
3、的。”警察问：“谁？”老人回答：“福福尔摩斯摩斯。”警察马上就对老人另眼相看另眼相看。 13后来波特把台积电写成一个案例案例，在第一次开课的时候请我去帮他教那堂课。 14他说，“台积电不但创造了造了自己的产业，也创造了造了客户的产业。” 15这就解释了什么是商业模式，什么是商业模式的创新。90年代 有了互互联网网，商业模式的创新层出不穷。16台积电的创新，就是把客户统统都概括，普通半导体公司的客户不再是台积电的客户，而台积电的客户就是半导体公司。半导体公司原来是台积电的竞争者争者，现在变成了客客户。 17德鲁克论经营之道经营之道就是一些设想想。这些设想涉及到市市场，涉及到对客客户和竞争争对手手
4、以及他们的价价值观和行行为的认识，涉及到技技术及其动态，涉及到公司的优势和劣劣势。这些设想决定公司何以赚钱。18而正是这些设想想塑造着组织的一切行为，支配着组织做什么做什么和不做什么不做什么，界定着组织认为有意义并为之奋斗的结果。19经营之道之道不是石碑上的碑铭，它不会不会恒久不恒久不变。自我革新自我革新的能力必须成为经营之道之道的一部分。20 经营之道之道1、 关于关于组织所所处环境境的的设想，包括想，包括社会社会及及社会社会结构构、市市场、客客户以及以及技技术等等关关键因素的因素的设想。它决定了一个想。它决定了一个组织的的赚钱方式方式。的三个组成部分的三个组成部分212、关于、关于组织特定
5、特定使命使命的的设想。它决定了想。它决定了组织希望希望为之之奋斗的有意斗的有意义的的结果果，也就，也就是是组织希望称雄于整个希望称雄于整个经济和和社会社会的的领域域。223、关于完成、关于完成组织使命所必需的使命所必需的核心核心竞争争力力的的设想。它决定了想。它决定了组织为保持保持领导地位地位而必而必须精擅精擅的的本本领。 23经营之道必之道必须符合四个要求符合四个要求1、关于、关于环境境、使命使命和和核心核心竞争力争力的的设想必想必须符合符合客客观现实。242、关于、关于环境境、使命使命和和核心核心竞争力争力三方三方面的面的设想必想必须相互相互契合契合配称配称。253、经营之道必之道必须被被组织中的中的所有成所有成员所所理解理解。264、经营之道必之道必须得到得到不断的不断的检验。扪心自心自问: “关于关于环境境使命使命核心核心竞争力，争力，什么什么样的的设想最能准确反映当前的想最能准确反映当前的最新最新现实?”27思考题1、张忠谋先生的商业模式创新思想和彼得德鲁克先生的经营之道思想之间有何关系？28
