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1、建邦原香溪谷周报2011.9.12-2011.9.18一周销售情况汇总l上周销售额：洋房0元。别墅0元。共计0元l上周新增认购套数：0l上周洋房签约套数：0l上周别墅签约套数：0l上周洋房成交均价：无l上周别墅成交均价：无l上周回款额总计：无l上周放款情况：上周放款共2套洋房。放款额：950000元，实现销售额：1829472元项目上周销售整体情况项目上周销售整体情况l认购未签约情况：序号 销售人员房号客户姓名签定协议日期面积单价房款总房款2011-9-201门鹏飞C4-1-402刘军2011-7-14 105.516450680540680540补偿款9月24日发放，已交42万，余款发放补偿
2、款后交齐2朱小语C9-1-202司庆英2011-7-28 138.16722.3928350952175缴纳30%首付，9月15日手签合同完毕，等待网签，一次性付款。3姜皓月C3-2-101朱力生2011-8-10 140.12 7850.41 1100000 1100000已交首付55万，现在限购。一次性付款。4高凯C11-2-101张艳亭2011-8-14 107.81 7111.00766637766637在解决社保补办后过来。5高凯C11-2-102张艳杰2011-8-14 107.81 7053.007603847603846姜皓月B07-102刘世刚2011-8-28 245.85
3、 15049.83 37000003700000最近要出国，回来后在考虑7姜皓月B07-101刘世刚2011-8-28 199.42 15845.95 316000031600008金洋C11-3-102 单容王爱光 2011-8-27 114.51 6811.00779928779928目前正在募集资金，10月1日左右交款l年累计销售额：90820422元。l年累计回款额（上年度销售在本年度放款额+本年度销售并回款额）：l3630000+78112857=81742857元。l年未回款额：13555565元。l截止上周月份销售额（已签约）：2109228元。项目累计销售情况在售剩余房源情况项
4、目一期洋房未售房源情况房号套数比例面积单价房款地下室号面积单价地下房款总房款9-11#楼情况6964%9115.546631.9656817210965.66 241415062868039.1-8#楼情况2624%3261.966954.9922686886479.34 132722024014106退出房源情况1110%1362.966942.45946228354.091352259597508换出房源情况11%142.077601.891080000001080000合计107100%13882.536748.2790046379 387659593922974在售剩余房源情况项目别墅
5、未售房源情况别墅类型套数可售面积（）A0141687.52A0241122.46B122982.36C142773.51D51899.95E52029.45总计4412495.25销售情况总结已成交客户分析9.12-9.18无客户成交本周来电来访概况统计本周来电来访概况统计来电来访每日数量统计(9.12-9.18)由以上图表可以看出，本周来电总计有101组，来客46组。本周来电来访概况统计来电来访各周数量比较：本周来电统计分析来电来源分析从图中可以看出，本周短信依然是来电重要渠道，短信来电72组，占到71%。朋介5组，占5%，路过4组，占4%，网络、围挡各3组，道旗、派单各2组，占2%推广周
6、9.12-9.189.5-9.118.29-9.48.22-8.288.15-8.21来源 组数比例组数比例组数比例组数比例组数比例时报 00%00%12%00%11%商报 00%22%00%00%812%生活日报00%00%00%00%00%派单22%34%12%617%34%晚报 00%00%00%00%00%DM直投00%00%00%00%11%房展 00%00%00%00%00%网络 33%34%37%38%46%经七纬二 00%00%00%00%00%八一立交桥 00%00%00%00%00%紫薇路北口 00%00%00%00%00%道旗 22%11%00%13%00%路过 44%1
7、1%12%00%11%朋介 55%11%12%00%11%短信 7271%6576%3373%2364%3857%彩信 00%00%00%00%00%杂志 00%00%00%00%00%电台 00%00%00%00%00%房车图 00%00%00%00%00%围挡33%45%49%00%00%来源不详 1010%56%12%38%1015%合计 101100%45100%36100%67100%52100%本周来电统计分析来电区域分析从图中可以看出，本周来电区域中除去部分区域不详的，长清区来电人群最多，共25组，占来电比例的25%。其次是区域不详，有22组，占22%,市中区11组来电。9.12
8、-9.189.5-9.118.29-9.48.22-8.288.15-8.21 来源 组数 比例组数 比例组数 比例组数 比例组数 比例 长清区 25 25%1012%511%719%710%市中区 11 11%1619%920%26%1218%历下区 8 8%1416%716%617%1116%天桥区 10 10%45%49%411%46%历城区 8 8%34%511%514%913%高新区 1 1%22%12%00%11%槐荫区 12 12%911%1022%411%57%章丘1 1%11%00%00%00%区域不详 22 22%2327%49%822%1725%外地 3 3%34%00%
9、00%11%合计 101 100%85100%45100%36100%67100%本周来电统计分析来电有效性分析从图中可以看出，有40组来电为无效来电，剩余61组客户为有效来电客户。有效来电率达60%9.12-9.18 9.5-9.118.29-9.48.22-8.28 组数 比例 组数 比例组数 比例组数 比例无效来电4040%3339%49%925%有效来电6160%5261%4191%2775%合计 101100%85100%45100%36100%本周来电统计分析来电产品需求分析从图中可以看出，洋房依然是主力需求产品。本周上周累计组数2010年累计组数2011年累计组数产品组数比例别墅
10、1010%715367715洋房7675%179910641799商铺00%929不详1515%2080208合计101100%273114332731本周来客统计分析洋房部分洋房客户推广渠道分析上周客户的以道旗/围挡为主，有15组，占47%，其次电约，有6组，占19%2011.9.12-2011.9.182011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28推广渠道 来访 比例 来访比例来访比例来访比例时报 00%29%00%14%商报 00%00%00%00%晚报 00%00%00%00%生活日报00%00%00%00%派单00%00
11、%00%27%楼宇广告 00%00%00%00%房展 00%00%00%00%网络 00%00%00%00%经七纬二 00%00%00%00%段店立交 00%00%00%00%紫薇路北口 00%00%13%00%道旗/围挡 1547%836%720%1036%路过 516%00%720%311%朋介 516%627%823%414%短信 13%00%034%00%彩信 00%00%00%00%巡展活动 00%00%00%00%杂志 00%00%00%00%电台 00%00%00%00%房车图 00%00%00%00%其他 619%627%120%829%合计 32100%22100%35100
12、%28100%本周来客统计分析洋房部分客户区域分析洋房本周来访客户的区域，以长清区为主，有14组，占44%。其次为市中区，有6组，占19%。2011.9.12-2011.9.18 2011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28区域来访 比例 来访比例来访比例来访比例长清区1444%941%1543%932%市中区619%314%411%725%历下区413%00%411%27%天桥区39%314%514%518%历城区00%00%00%14%高新区00%00%00%00%槐荫区413%627%39%414%不详00%00%00%0
13、0%外地13%15%411%00%合计32100%22100%35100%28100%本周来客统计分析洋房部分客户职业分析本周洋房客户私营业主有13组，占41%。其他有11组，占34%，公务员4组，占13%。2011.9.12-2011.9.18 2011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28本周 比例 本周比例本周比例本周比例公务员413%418%1029%414%私营业主1341%1359%1851%1139%公司职员00%00%00%00%外企00%00%00%00%律师00%00%00%00%医护人员13%00%26%00
14、%教师39%15%13%14%金融保险00%15%26%14%其他1134%314%26%1139%合计32100%22100%35100%28100%本周来客统计分析洋房部分客户年龄分析本周客户年龄主要集中在36-40之间，来访有9组，占28%。31-35和40-45各来访8组，各占25%。2011.9.12-2011.9.18 2011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.4 2011.8.22-2011.8.28年龄本周比例本周比例本周比例本周比例25以下 00%00%12%00%253039%314%37%621%3135825%523%410%518%3640
15、928%314%1126%725%4045825%732%614%621%465013%29%410%27%515539%29%37%14%566000%00%25%14%61以上 00%00%12%00%合计32100%22100%3583%28100%本周来客统计分析洋房部分购买用途分析本周客户购买主要用于改善居住环境有25组，有4组为度假。2011.9.12-2011.9.182011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.4 2011.8.22-2011.8.28购买用途本周比例本周比例本周比例本周比例作为第一居所13%00%26%14%为老人购买13%29%39
16、%621%改善居住环境2578%2091%2057%1864%度假413%00%514%14%投资13%00%39%00%为子女上学00%00%26%27%合计32100%22100%35100%28100%本周来客统计分析洋房部分访客组成分析本周客户来访组成主要是全家一起来参观项目案场，共10组，占31%；夫妻来有9组，占28%。2011.9.12-2011.9.182011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28类型本周比例本周比例本周比例本周比例单独来619%418%514%311%夫妻来928%523%1029%518%全家
17、来1031%732%720%725%与朋友来722%627%1029%1139%其他00%00%39%27%合计32100%22100%35100%28100%本周来客统计分析洋房部分房型需求分析本周洋房客户需求主力户型是两开间两室，其次是三开间三室。2011.9.12-2011.9.1820119.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28面积本周比例本周比例本周比例本周比例两开间两室1959%1150%926%2175%两开间三室516%418%1131%14%三开间三室825%732%411%311%两开间复式00%00%823%14
18、%三开间复式00%00%39%27%合计32100%22100%35100%28100%本周来客统计分析洋房部分来客类别分析从图中可以看出本周客户媒体来访较多，有16组。上周电约客户6组。2011.9.12-2011.9.182011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28组数 比例 组数比例组数比例组数比例自然来访1031%627%1130%824%媒体来访1650%1045%1335%1339%电约619%627%1335%1236%合计32100%22100%37100%33100%本周来客统计分析别墅客户来源分析本周客户的来
19、源以电约为主有6组，占43%。围挡5组，占36%。别墅部分2011.9.12-2011.9.182011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28来源 组数比例组数比例组数比例组数比例时报 00%00%00%00%商报 00%00%00%00%生活日报00%00%00%00%派单00%00%00%113%晚报 00%00%00%00%楼宇广告 00%00%00%00%房展 00%00%00%00%网络 00%00%00%00%经七纬二 00%00%00%00%段店立交 00%00%00%00%紫薇路北口 00%00%00%00%道旗/
20、围挡 00%00%457%450%路过 17%117%00%113%朋介 214%117%114%00%短信/电约 00%00%229%00%彩信 00%00%00%00%杂志 00%00%00%00%电台 00%00%00%00%房车图 00%00%00%00%围挡536%117%00%00%来源不详 643%350%00%225%合计 14100%6100%7100%8100%本周来客统计分析客户区域分析别墅本周来访客户的区域，长清区、市中区、外地各有3组，各占21%。历下区、槐荫区各有2组，各占14%。别墅部分2011.9.12-2011.9.182011.9.5-2011.9.1120
21、11.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28区域来访比例来访比例来访比例来访比例长清区321%00%229%00%市中区321%233%229%338%历下区214%117%114%113%天桥区17%233%00%00%历城区00%00%00%00%高新区00%00%00%00%槐荫区214%117%229%225%不详00%00%00%00%外地321%00%00%225%合计14100%6100%7100%8100%本周来客统计分析客户职业分析本周别墅私营业主有9组，占64%，公务员3组，占21%。别墅部分推广周2011.9.12-2011.9.182011.9
22、.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28本周比例本周比例本周比例本周比例公务员321%00%114%113%私营业主964%6100%343%450%公司职员00%00%00%00%外企00%00%00%00%律师00%00%00%00%医护人员00%00%114%00%教师00%00%00%00%金融保险00%00%114%00%其他214%00%114%338%合计14100%6100%7100%8100%本周来客统计分析客户年龄分析本周客户年龄在36-40，有4组，占29%。25-30、41-45、46-50来访各3组，31-35
23、来访1组。别墅部分2011.9.12-2011.9.182011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28年龄本周比例本周比例本周比例本周比例25以下 00%00%00%00%2530321%117%00%00%313517%00%343%450%3640429%350%114%00%4045321%233%00%00%4650321%00%00%00%515500%00%229%225%566000%00%00%225%61以上 00%00%114%00%合计14100%6100%7100%8100%本周来客统计分析购买用途分析本周
24、客户购房用途为自住改善生活条件有6组，占43%。本周为老人购买数量有所增加。别墅部分2011.9.12-2011.9.182011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28购买用途本周比例本周比例本周比例本周比例作为第一居所00%00%00%00%为老人购买321%00%114%113%改善居住环境643%583%457%450%度假321%117%114%225%投资214%00%114%113%为子女上学00%00%00%00%合计14100%6100%7100%8100%本周来客统计分析访客组成分析由图中可以看出，上周别墅客户主
25、要是与朋友来，有10组，占71%。别墅部分推广周2011.9.12-2011.9.182011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28类型本周比例本周比例本周比例本周比例单独来17%00%00%00%夫妻来214%117%229%225%全家来17%350%343%113%与朋友来1071%233%229%563%其他00%00%00%00%合计14100%6100%7100%8100%本周来客统计分析客户户型需求分析本周客户主要需求户型为B户型别墅，累计来看，客户对面积较小的B和C户型需求较高。别墅部分推广周 2011.9.12-
26、2011.9.182011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28本周比例本周比例本周比例本周比例A-01 17%00%00%00%A-02 214%117%00%00%B 643%233%229%225%C 429%350%343%450%D 17%00%114%113%E 00%00%114%113%合计14100%6100%7100%8100%本周来客统计分析来客类别分析累计来看，本项目电约来访客户较多，有6组。其次是媒体来访客户，有5组。别墅部分推广周 2011.9.12-2011.9.182011.9.5-2011.9.1
27、12011.8.29-2011.9.42011.8.22-201.8.28组数比例组数比例组数比例组数比例自然来访321%350%150%217%媒体来访536%117%00%325%电约643%233%150%758%合计14100%6100%2100%12100%本周销售策略分析本周实行特价房策略：本周继续推行特价房源倾情回馈策略，每平5700元/平米起。别墅10万抵20万，一次性付款优惠5万！周六周日针对11号楼的3单元的7套房源施行限时优惠，当天认购可享受3万元房款优惠，七日内签约再优惠1万元。本周销售管理与培训本周对置业顾问进逼定方面的培训：2011年9月15日晚上17：30置业顾问
28、培训第二天的短信内容，通过短信和优惠力度邀约周六周日客户到访。2011年9月16日晚上17：30培训置业顾问如何做好客户房源引导和如何果断逼定客户大定。一周竞品监测竞品项目本周推广与来电来访竞品项目调研（2011.9.12-9.18）竞品项目上周推广上周成交（套）推盘动态上周来电来访备注鲁商御龙湾户外：长清大学城、历山路、经七纬二、邢村立交广播：99.1102.1网络：搜房网短信：周六40万条报广：晚报（9月16日D16整版）房展会0于3月12日三期产品开始认筹，优惠五万抵十万，截至目前共认筹59组，其中上周新认筹0张。三期共126套房源（联排90套、双拼32套、类独栋4套）周一到周日共来电4
29、5组，来访30组；周六/日每天来电4-5组，每天来访7-8组截至目前共认筹59组，其中上周新认筹0张。中建瀛园户外：长清大学城、经十路历山路交叉处、经十路燕子山西路附近网络：搜房网、新浪乐居软文交通指示牌：6块巡展：贵和万达房展会派单1一期产品销售中，共推售洋房150套，别墅56套。目前主推洋房160三室，200复式。400-500双拼。周一到周日共来电41组，来访30组。其中周六/日每天来4-5组，每天来访7-8组成交1套洋房151成交价7200元平层。目前洋房报价6000元/起。别墅11000-17000元/之间鲁商常春藤户外：济微路、火车站、邢村立交、崮山高速网络：搜房网短信：周五-周六
30、10万/天广播：99.1（4520元/起价）房展会6鲁商常春藤销售34#、35#、36#楼,共计260套房源，均价5000元/。周一到周日共来电29组，来访33组；其中周六/日每天来电7-8组，每天来访7-8组8月份作为特惠月进行购房优惠。目前8月份优惠依然保持。本周优惠优惠1:买一套送一套（送地下室2.5-3万）优惠2：四重基金优惠（教育、游园、装修、助房基金）恒大绿洲户外：长清大学城广播:103.1网络：搜房网短信：特惠房报纸：商报（9月14日A3半版）晚报（9月15日C01半版）时报（9月16日A3半版）28目前在售1#、2#、3#、6#、7#、9#楼。二期蓄客中。目前成交均价5700元
31、/周一到周日共来电200余组，来访100余组目前报价5000-5800元/。上周末新推出一栋楼，毛坯房，共计120套房源，起价3900，最高价4200，周末成交18套。上周共计成交28套。同圆润和山居户外：长清大学城炒米店附近、经十路奥体中心附近道旗：恒大道路两侧，项目两侧，崮山收费站口导视房展会派单1目前剩余30余套，平均面积为161平米。（100、1303/2/2户型，200平以上复式户型）周一到周日共来电6组，来访6组均价6800元/左右.此项目推出3套特价房。优惠：2万抵3万，一次性98，按揭99折。蓝石大溪地户外：八一立交桥三面翻交通指示牌：34块短信20万条意向客户钓鱼体验，成交客
32、户是私家宴1套洋房1套高层目前在售高层住宅C4号楼（18层），1个单元，2梯3户，104两室，110、140的三室，优惠5万抵7万，一次性98折，按揭无优惠。周一到周日共来电67组，来访43组；周六/日每天来电5-7组，来访8-9组。高层报价9200，成交均价8800-9000洋房报价12000，成交均价11500-13500竞品情况分析从区域竞品来看，来电来访方面，除恒大绿洲外，其他项目来电来访均与本项目相差不多。成交方面，御龙湾无成交。中建瀛园成交1套洋房、鲁商常春藤成交6套、恒大绿洲成交28套住宅、同圆润河山居成交1套洋房。另外，蓝石大溪地成交1套洋房和1套高层。竞品成交情况与前几周相比
33、，变化不大。一周营销推广总结本周总来电来访上周共计来电101组，比上上周增加16组。其中有效来电61组，增加9组，无效来电40组，比上上周增加7组。来访46组，比上上周增加18组。上周总体来电、来访量增加。主要原因有以下几个方面：使用本周短信公司，短信来电数量有所增加。推广途径及内容户外广告广告位置：经七纬二路广告主题：庭院美墅园境洋房稀世绽放广告更换时间：已于3月23号更换完成。推广途径及内容户外广告广告位置：长清大学城广告主题：园境洋房大美湖居至臻共赏俯揽山湖一生惟此一栋北京建工品牌广告更换时间：已于5月更换完成推广途径及内容网络广告l广告位置：搜房、新浪济南首页通栏l广告主题：洋房、别墅
34、调性宣传l广告上线时间：l已上线完成推广途径及内容道旗广告l广告位置：经十路l广告主题：洋房特价宣传l广告更换时间：9月12日已完成l段店立交户外高炮广告l广告位置：段店立交户l外高炮l广告主题：湖居洋房特价宣传l广告更换时间：9月20日l完成更换推广途径及内容派单l发放时间：上周周日一天天发送。（即9.18号）。l广告主题：洋房特价推广l派单地点：长清区各高档小区及繁华路口l派单地点：济南市繁华路口，房展会派单文字短信发布时间文字短信于上周三、四、五（9月14号、15号、16号）三天进行推广，其中9.14日洋房10万条，9.15日洋房10万条，9.16日洋房10万条。共计发送30万条。发送时
35、间为9:3010：00左右。推广途径及内容推广途径及内容文字短信发送人群发送人群：9.14日发送人群：洋房发送人群：长清区、市中区、历下区、天桥区、历城区、槐荫区1、济南地区车主，车价50万以上2、公司注册地址济南，注册资金100万元以上企业法人9.15日发送人群：洋房发送人群：长清区、市中区、历下区、天桥区、历城区、槐荫区1、20万元以上车主2、注册资金100万元以上的企业法人9.16日发送人群：洋房发送人群：长清区、市中区、历下区、天桥区、历城区、槐荫区1、电力业者2、30万以上车型车主推广途径及内容文字短信发送内容9月14日短信发送内容：洋房短信：建邦原香溪谷，亲情回馈限量巨惠！直降到底
36、！每平5700元起！园博园西岸，绝版湖居美宅！购房无须再等，买到即赚到！抢购热线665877779月15日短信发送内容：洋房短信：建邦原香溪谷，亲情回馈限量巨惠！直降到底！每平5700元起！园博园西岸，绝版湖居美宅！购房无须再等，买到即赚到！抢购热线665877779月16日短信发送内容：洋房短信：四条城市快速直达市区，半小时生活圈，由繁入静，园博园旁，大学城内，建邦原香溪谷，最后7套，限时抢购！热线：66587777各推广来电来访统计文字短信来电来访统计来电统计：来访统计：上周由文字短信渠道知道项目信息并来到项目案场客户共1组。日期总来电有效来电无效来电9月12日1109月13日3219月1
37、4日13949月15日206149月16日271989月17日7529月18日101合计724230文字短信来电环比分析各推广来电来访统计上周短信来电共72组，比上上周增加7组。其中有效来电42组，比上上周增加3组，无效来电30组，比上上周增加4组。来访1组，比上上周增加1组。上周来看短信来电增加7组，短信效果与上上周变化不大。各推广来电来访统计户外广告来电来访统计户外广告来电统计：本周户外广告来电共9组。来访统计：上周由户外广告渠道知道项目信息并来到项目案场客户共0组。各推广来电来访统计户外广告来电来访环比分析经十路增加到旗广告牌后并没有带来大量的来电来访，但对项目指引以及树立项目品牌，提高
38、项目调性有一定作用。段店立交户外高炮与9月20日上新画面，效果暂时无法监测。各推广来电来访统计网络来电来访统计网络来电统计：本周通过网络来电3组。来访统计：本周由网络渠道知道项目信息并来到项目案场客户共0组。各推广来电来访统计网络广告主要作用与增加项目知名度和树立项目品牌，每周持续3组左右来电，1组左右来访，不能直接带来大量来电来访。网络来电来访分析推广费用明细表推广渠道短信派单推广费用114001090推广数量30000010200推广途径费效比分析渠道短信派单来电总量722费用114001090费效比158.33元/个545元/个推广总结及下阶段建议、下阶段每周依然保持30万的短信发送，增
39、加项目来电数量。、上上周及上周派单工作未持续进行，下阶段继续持续进行派单。增加项目电访数量。3、根据回访后的客户意向，设立项目暖场活动。增加周末的客户来访数量。下周工作计划下周销售管理及培训计划本周对置业顾问进行培训：2011年9月22日晚上17：30培训客户如何很好的分类，等级划分，轻轨未来的发展。2011年9月23日晚上17：30别墅方面培训下周销售策略本周继续推行特价房源倾情回馈策略，每平5700元/平米起。别墅10万抵20万，一次性付款优惠5万！下周推广计划济南时报、山东商报、生活日报各半版报广 推广主题：洋房特价信息。短信发送30万条(周三、周四、周五每天10万)派单（周四、周五、周六、周日）
