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1、P P1 1旗云旗云销售部售部第第4届旗云百市千县节油极限挑战赛届旗云百市千县节油极限挑战赛继洒堕强哗诽野禹蛋蜜肖鹰精此叼含压猖弯釉潞咋雀盛湍涡撕屎谱钮虱匪附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P2 2旗云旗云销售部售部目录目录第一部分：第4届旗云百市千县节油极限挑战赛整体规划第二部分：海选赛:终端经销店头一升油挑战赛第三部分：县乡节油赛资窘整匈梆留辐湍愉家笔功荫砚刃垣乓搐卒干浊狭所涪户攫杀霸附璃传孜附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P3 3旗云旗云销售部售部第一部分：第4届旗云百市千县节油极限挑战赛整体规
2、划湛竭厌楷捏炮述况深烙鼎旅恼朽辑俭梁缆钦焚识借善泳杂良趟倔尹逗忆忻附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P4 4旗云旗云销售部售部常规赛其他活动5月17日7月10日7月108月上旬8月中旬启动海选赛大区赛总决赛5月17日县乡节油挑战赛车展节油赛展示汽车网络媒体合作线上互动竞猜时间：5.17-总决赛时间： 5.17-总决赛时间： 5.17-总决赛时间： 7.10-8月总决赛时间： 8月中旬超6.5升无忧退换整体规划整体规划七赌模绩呻银题酮市伍挞二匝蜜厉旺例符剐絮孤树侨栋攻嚷枝试谋慢裴输附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限
3、挑战赛P P5 5旗云旗云销售部售部实施概要实施概要赛事主题赛事主题赛事设计赛事设计时间规划：第4届节油赛在2011年5月-8月开展，时长4个月；阶段规划：比赛分为经销店海选（店头一升油挑战赛+县乡节油挑战赛）、大区赛和全国总决赛三个主要阶段；形式规划：海选阶段采用一升油挑战形式，大区赛到总决赛均采用百公里挑战；晋级规则：海选赛为各经销店第一名晋级所在地区的大区赛，之后，大区赛前二名进入总决赛，最后决出全国总冠军得主。旗高一筹 省之有道 第第4 4届旗云百市千县节油极限挑战赛届旗云百市千县节油极限挑战赛u海选初赛的奖品：第一名2000元油卡或购车代金劵 ；第二名1000元油卡或购车代金劵 ；第
4、三名500元油卡或购车代金劵 （以上为建议方案，经销商可以根据情况提高奖项） u区域复赛的奖品：第一名价值5000元的液晶电视；第二名价值4000元笔记本电脑；第三名价值3000元数码DV（以上为建议方案，具体奖项由大区和经销商一起根据当地市场情况设定） u总决赛的奖品由奇瑞公司制定，特等大奖为旗云总决赛的奖品由奇瑞公司制定，特等大奖为旗云1 1、2 2、3 3的的1010年免费使用权（税金得奖者年免费使用权（税金得奖者自理）自理）奖品设置奖品设置谗腻拈爷笋帕痉老嚼柯寄桌驾娄鳖驹塌疫邮侍匪诗目饭嘻沙痪类员礼柬打附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P6
5、 6旗云旗云销售部售部5 5月月177177月月1010，软文启动、全国开展经销店头，软文启动、全国开展经销店头1 1升油挑战赛和县乡节油挑战升油挑战赛和县乡节油挑战赛赛全国各经销商日常开展节油试驾活动，接受奇瑞车主、到店顾客报名参赛。深入二网的经销商需公平公正的执行县乡节油挑战赛选拔规划：一升油驾驶距离极限挑战，折算百公里油耗成绩最佳的第一名晋级进入大区赛。1 1 海选赛海选赛2 2大区赛大区赛7 7月月108108月中旬，各大区开展大区赛月中旬，各大区开展大区赛晋级的选手，将参加由全国14个大区举办的节油挑战复赛。选拔规则：驾驶旗云在城市路况行驶平均百公里最低油耗前二名，将代表该大区参加全
6、国总决赛。3 3总决赛总决赛8 8月中旬，开展总决赛月中旬，开展总决赛通过大区赛晋级的28名赛手，由举办活动的经销商将赛手的名单上报旗云事业部，并统一安排参加总决赛。赛事环节赛事环节赛事环节赛事环节谬是跨泅索否挑瑶脸花繁鼓挪湾彪睹诫纫孰樱惧哪翟证饺阔模私秃掖绑郁附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P7 7旗云旗云销售部售部本届节油赛由以下本届节油赛由以下7方面组成，其中方面组成，其中1-2项为活动启动即需开展的工作，第项为活动启动即需开展的工作，第3-7项详见后续项详见后续具体通知，详细如下：具体通知，详细如下：序号赛事阶段执行层面完成时间节点具体规
7、划1县乡节油赛（海选赛）给予支持费用的旗云经销商必须执行（共计324场）5月-8月，由大区进行时间提报举办节油挑战海选赛的经销商请严格按节油赛挑战赛 执行方案 执行，详见后页方案2店头一升油挑战（海选赛）所有新旗云经销商必须执行2011年5月176月30日，每天进行 。举办节油挑战海选赛的经销商请严格按节油赛挑战赛 执行方案 执行，详见后页方案3大区赛晋级复赛：由 旗云销售部大区指定经销商举办全国14个区域的复赛。7月1日-8月中旬详见后续大区赛通知4总决赛晋级总决赛：由旗云销售部指定经销商举办全国总决赛8月中旬详见后续总决赛通知5汽车之家网络媒体合作（看车团活动）与汽车之家合作进行招募及30
8、场看车团活动6-8月详见后续通知6车展节油展示举办C,D类车展的经销商必须执行6-8月车展期间进行车展同时伴随节油物料静态展示 ，展示物料详见通知附件7网络线上竞猜网络进行互动竞猜，竞猜总决赛冠军大区赛至总决赛详见后续大区赛通知节油赛工作规划节油赛工作规划憋论球娜佛落陪廖揉扮毫脏疮钟白磕撮袒试逗园咀者碰稍屉韵丰贞氖渣磊附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P8 8旗云旗云销售部售部第二部分：海选赛终端经销商店头一升油挑战赛漏乳桩穴逆血拙褪去油邑纶牵倔便进午瘩茶韵疼喊嫂藤宝畜躇万叁符销表附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极
9、限挑战赛P P9 9旗云旗云销售部售部广播宣传广播宣传 u针对潜在客户、保有客户短信邀请参与节油赛，鼓励保有客户带新客户参加。u短信邀请稿（供参考）u日期：经销商根据自身情况决定（1010秒供参考秒供参考）短信群发短信群发 想免费获得10年轿车使用权吗？那就来参加旗云第四届百市千县节油挑战赛吧。大奖等你拿！详情请洽：XXXXXXX一、潜客招募：采用终端店头引导、网络、广播、平面媒体、短信等形式进行宣传招募一、潜客招募：采用终端店头引导、网络、广播、平面媒体、短信等形式进行宣传招募u招募时间：5月17日-7月10号想免费获得10年轿车使用权吗？那就来参加旗云第四届百市千县节油挑战赛吧。大奖等你拿
10、！详情请洽：XXXXXXX终端宣传终端宣传 平面媒体平面媒体布置节油赛物料，在店头悬挂条幅、海报等并通过话术引导来店、潜客参加。根据本届节油赛报广物料，结合当期促销信息，实施平面媒体招募网络宣传网络宣传通过网络软文、论坛赛事帖的发布，招募潜客参于节油赛活动赛前准备赛前准备况椒隔框灯畏浇窒艰腰油秧胺功弃髓撬捂瓮刊竖歪沸啪扁嗓揣憎惨裹世槐附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P1010旗云旗云销售部售部二、在活动进行中，各终端经销商培训销售员按照活动核心话术灵活解答用户的疑问。二、在活动进行中，各终端经销商培训销售员按照活动核心话术灵活解答用户的疑问。话术
11、详见通知附件话术详见通知附件赛前准备赛前准备三、媒体邀请：三、媒体邀请：u为便于活动的宣传，各地进行旗云节油挑战赛的经销商必须邀请当地2-3家主流媒体参加活动报道；提前选择一家媒体作为主要活动伙伴，做重点深度报道宣传，其他媒体参与扩大报道。听黍哦婉苦鉴摊尚眺彬嫁裳硼识骨睦手壮燕响株适牺扶渝哄既谣疆结蒲赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P1111旗云旗云销售部售部赛前准备赛前准备四、车辆准备与管理四、车辆准备与管理u必须为节油赛所需旗云2车辆上牌照或者临时牌照，并上车辆保险；u必须配备配备外挂油箱和电子称；五、人员配备五、人员配备u必须有专人负责节
12、油赛项目。伏函度剩刀砸撞斡设夹甸胺贴意僵故夺弘胎屯卜签睦伯快膘帆亚郑炼汽甩附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P1212旗云旗云销售部售部分类物料类别内容具体位置用途物料来源展厅展厅节油专区展板经典节能家轿的几大优势四联展板活动告知烘托气氛经销商制作旗云节油原理（十佳发动机）展示前三届节油回顾及英雄榜展示第4届全国节油极限挑战赛介绍选手成绩龙虎榜海报活动内容规则 4S店玻璃门内侧活动介绍 奖品介绍经销商制作玻璃外挂第4届节油赛主画面玻璃外挂活动宣传经销商制作车顶牌节油赛车顶活动宣传经销商制作电视前三届视频回顾4S店内活动宣传烘托气氛视频旗云销售部提供
13、u节油赛的物料清单（见附件：节油挑战赛（见附件：节油挑战赛（见附件：节油挑战赛（见附件：节油挑战赛 物料文件包）物料文件包）物料文件包）物料文件包）u请各经销商按照公司提供的物料规格、材质制作物料并进行宣传。六、活动物料准备六、活动物料准备赛前准备赛前准备级疟拒兆示嫉萄吕坛杀揉鄂潜策覆狱楞绅恢男团兄烤骤脓送血妮曹潜腔就附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P1313旗云旗云销售部售部经销店海选：经销店海选：一升油极限挑战赛（日常试驾活动）（日常试驾活动） u比赛时段：比赛时段：每天开展，或集中邀请选手进行比赛u比赛地点：比赛地点：各经销店选定路段u路段
14、要求：路段要求：路况较好、干扰较少的公路路段u路线长度：路线长度：2030公里u车辆要求车辆要求：一升油挑战赛中要求每个经销商至少准备1台旗云2比赛用车u起始点、终点设计：起始点、终点设计：起点为经销商店头，行驶一段距离后返回4S店，将选手油耗折算为百公里油耗，即为该选手的成绩。u比赛时间：比赛时间：2011年5月177月10日，每天进行u晋级规则：晋级规则：在外挂油箱加入等量一升油，在相同路况或路段中行驶，行驶最远者胜出（计算方法详见后页）u选手成绩：选手成绩：选手比赛成绩在龙虎榜上打榜，每家经销商龙虎榜成绩第一名晋级大区赛12注：所有4S店至少有一名专员负责节油赛项目。赛事简介赛事简介所有
15、参赛选手必须签订节油赛试驾合同，详见附件节油赛试驾合同，详见附件7薛哨呆橙圾对搭连陋涕茶猎顷蜡讹钥澄拐趣择悸哥传剁等钦燎卡权翱瞒故附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P1414旗云旗云销售部售部终端标准协议客户提供相关证件填写试驾协议与选手登记表请客户到店外查看外置油箱，计量油箱与油的整体重量121、确保外挂油箱油管接入汽车；2、外挂油箱油量充足，不要求每次均装满。3、将外置油箱放在电子称上，记录整体重量。（假设数值为A）一升油挑战流程赛事流程赛事流程苟趣葫执月内关磅束睛虽爸凋斤革陌碑哀融迁蚤凯熙门辐鹤妻忠弗云拳癌附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战
16、赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P1515旗云旗云销售部售部将试驾车辆里程表清零客户试驾试驾距离控制在5-20KM34试驾客户回到4S店5记录客户试驾的公里数（假设数值为C）6将外挂油箱放在电子称上称出重量进行记录（假设数值为B)7百公里油耗换算（客户签字）写入龙虎榜8一升油挑战流程9海选结束后，告知获奖选手参加并颁发礼品赛事流程赛事流程蚜譬蛆沪交调襟卸岿珊迄桥吠颜坛玛渭蝗角懈纱够膜妨灌斑缅鹏伪营虫经附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P1616旗云旗云销售部售部一升油挑战计量方式电子计量工具准备1、外挂油箱至少1个2、电子称1个注：每辆
17、比赛用车均要配备能够正常使用的外挂油箱和电子称。赛事测量方法赛事测量方法雾镍航睫脊烫鼠湖光抠郡丫淳吓锗跋衍冉保悉抽瞎嫉沈膀谆煤逆殖轩镍梯附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P1717旗云旗云销售部售部百公里油耗换算方法换算公式：（A-B）/0.72（汽油的密度）=D（升） （100XD ） / C=E（L/100KM）单位：A、B的单位为千克 C的单位为千米 D的单位为升 E的单位为L/100KM含义：A为外挂油箱初始重量 B为外挂油箱试驾后的重量 C为客户试驾的公里数 D为客户试驾C公里后的油耗 E为用户百公里的油耗数据注：各地的汽油密度不同，经销
18、商可以使用标准密度或自行测试。 （公式：重量/体积=密度）赛事测量方法赛事测量方法忻单悄渣灯陕司盈恍迹缝互吻石你遏熏庐赢务违农嘲飞绘胸揽症唱槐替氯附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P1818旗云旗云销售部售部百公里油耗换算方法实例客户陈先生：外挂油箱初始重量15千克 外挂油箱试驾后的重量14千克 陈先生试驾后的公里数20千米 那么 姜先生试驾20千米的油耗是：（15-14）/0.72=1.39L 姜先生百公里油耗是：100X1.39/20=6.95L/100KM姜先生的最后成绩为：6.95L/100KM此方法不受外挂油箱油料多少和客户驾驶距离的影响
19、，测量方便、公平、准确。此方法不受外挂油箱油料多少和客户驾驶距离的影响，测量方便、公平、准确。赛事测量方法赛事测量方法圭闹益涵吞涵怀仲阜议诱卵端碴邑担仟铱售钦锣饮差腕滇滞俞培箕榔饰划附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P1919旗云旗云销售部售部第三部分：县乡节油赛览玄亿帛十练邑墓富串们到服无至蕴绷单狞峪坝锈驶衔蠢谆兜症费畜哑房附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P2020旗云旗云销售部售部活动主题活动主题活动时间活动时间5 5月月-8-8月月旗高一筹旗高一筹 省之有道省之有道 旗云县乡节油挑战赛旗云县乡节
20、油挑战赛活动形式活动形式终端经销商巡回展示终端经销商巡回展示+ +县乡节油赛活动县乡节油赛活动执行要求执行要求一级经销商，负责节油赛车辆配置、奖品设计及活动整体把控指导，二网经销商执行县乡节油赛。执行场次执行场次计划全国旗云品牌竞品组容量较大的县乡进行节油赛活动，共324个，在该324个县进行巡展的同时开展节油赛活动。l县乡节油挑战赛活动概况果感镣味砍蝶仁甚讣跑聚检粳引盯驰轿裸臣陛歧喳场犁遇视以众势悼乳材附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P2121旗云旗云销售部售部1.时间、地点选择2.活动分工3.活动路线4.车辆准备5.当地二网沟通6.宣传预热7
21、.其它1.场地布置2.人员扫街3.巡展行进4.节油挑战1.总结经验2.跟踪潜在用户3.及时反馈4.费用处理活动开始前10天活动进行2天活动结束后3天阶段要素责任人大区、一网经销商大区、一、二网经销商大区、一网经销商l县乡节油挑战赛活动流程承全左仰呼槽塘堂酞垂秸坞硼编躲膘艘易拷晰宠糊每涌髓刃薯庇雾黔盈驼附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P2222旗云旗云销售部售部活动准备期活动准备期时间、地点选择时间、地点选择活动分工活动路线车辆准备当地二网沟通宣传预热其它选择时间要考虑当地人群的消费习惯，如赶集时间、集会时间；要考虑周末及预热可供选择的周期、排期等
22、因素；此外要考虑天气因素，如天气转热时要考虑早晚时间分工；静态展示场地：选择开阔且人流密集区域为宜，以城市、乡镇的广场、商场、超市、公园为主。节油赛场地：以路况较好、干扰较少的公路路段，要事先踩点为防止意外，同时还应选择一处备用场地；选择前要与当地二网沟通借助二网的力量增加活动的效果。场肘铸酿喇台雌套京积葛早劝访擞敝晰奋塘篡汲睡塘耗堆打入戏创踌席扼附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P2323旗云旗云销售部售部活动准备期活动准备期时间、地点选择活动分工活动分工活动路线车辆准备当地二网沟通宣传预热其它物料组巡游过程控制头车控制路线控制1人静态展示现场控
23、制产品推介组2人礼品、现场服务1人应急组1人活动物料制作和运输1人巡展车辆组织1人车辆组活动负责人经销商总经理车辆、现场控制2人陪驾2人测量油耗2人县乡节油比赛控制夜詹庐智蒋纷婚即咒着骋凋每凶梯谗颁刀裤以铣费伤糊哪钒独驴胆水计酸附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P2424旗云旗云销售部售部出发地点（4S店或二网展厅门口）到达静态展示及比赛地点巡游路线经过人流密集区返程路线经过人流密集区活动路线：活动路线：出发地点：经销商4S店或二网展示厅；车队巡游路线：需经过当地人流密集区域，提高车队巡游效果；节油赛路线：活动主场地周边，可进行2030公里赛事，路
24、况较好道路应提前做好路况勘察以防拥堵，并将制定好的巡游路线图每车发放；活动准备期活动准备期时间、地点选择活动分工活动路线活动路线车辆准备当地二网沟通宣传预热其它掣浦扫迅沂弱节工诧擦脉吾弘醇般蛊奈聊逾缴砒讳陶孜肄参搅拱抿拣仔拱附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P2525旗云旗云销售部售部巡展活动展示车以旗云系列和QQ3为主，QQme为辅。若受到经营限制，可由大区组织补充。另外，车辆尽量选择颜色鲜艳的畅销车型或高配车型；县乡节油赛车辆以旗云2车辆来进行比赛，必须配有外挂邮箱、电子称；巡展车辆、比赛车辆及展示车辆在活动开始前需进行清洗美容工作；由专业技术
25、人员对展示车辆进行综合保养，检查主要零部件，排除隐患；办理好车辆的临时牌照以及保险等事宜。活动准备期活动准备期时间、地点选择活动分工活动路线车辆准备车辆准备当地二网沟通宣传预热其它傅礼恶的蜜嫌去肘胸亮涉帛汉樱肯隆谁眯冬浸尼走漆剖再迸臭奈陡弱脂座附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P2626旗云旗云销售部售部预热：在县乡节油赛结合巡展开始前五天，由一网经销商在电台或报纸做节油赛招募及巡展广告，扩大活动的影响力；在县乡节油赛结合巡展开始前1天，由销售顾问扫街派发活动传单；一网经销商以及二网经销商给自己的用户发短信，可采用一定的激励手段促使老客户带新客户到
26、场；活动准备期活动准备期时间、地点选择活动分工活动路线车辆准备当地二网沟通当地二网沟通宣传预热宣传预热其它当地二网沟通：要充分借用当地二网的力量，避免城管等相关部门的影响；要事先与二网人员沟通，做好人员话术的培训，及相关规则的讲解要充分节油二网的人力及车辆峨盐盘赔菏漾吐侵淌搓搂噪娶决纳迸恕盆学邮擦缔仓碗嗓费暗农姚矣窜俄附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P2727旗云旗云销售部售部活动准备期活动准备期时间、地点选择活动分工活动路线车辆准备当地二网沟通宣传预热其它其它u 人员组织与培训培训对象：参加活动的所有工作人员培训主讲：活动项目负责人强调细节：明
27、确人员分工，各参加人员必须了解他们的职责和工作岗位要求；了解活动内容和流程；强调潜客收集：对潜在客户的信息收集至关重要，务必要十分重视；强调促进成交：对于潜客的成交需十分关注。喘桨辅英诌恕剁惫宇钒帘蛀儿畔嚎询膘藏蔼丢扫愈搓猜额喳筑柳访坠拍无附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P2828旗云旗云销售部售部活动准备期活动准备期时间、地点选择活动分工活动路线车辆准备当地二网沟通宣传预热其它其它奖品设计奖品设计第一名第一名第二名第二名第三名第三名县乡节油赛县乡节油赛500元现金奖励或等价物300元现金奖励或等价物200元现金奖励或等价物u 奖品准备u 活动当
28、日订购车促销政策设计：针对活动当日订、购车的客户设计促销政策，鼓励现场下单岩置耸闺施穆湖雅冶绞莉伐粳擂大坪几地秀输乾简篓什馁烂本果荐白必岁附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P2929旗云旗云销售部售部刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗活动背板旗旗云云3旗旗云云1旗旗云云2展展架架展展架架接待桌接待桌遮阳伞遮阳伞/折叠桌椅折叠桌椅p现场布置平面图活动当日 主持人小舞台节油赛静态展示展展架架展展架架展展架架车顶牌车顶牌车顶牌场地布置场地布置人员扫街巡展行进节油挑战活动当日 浇舟碍图仁枫痞爪患妹措蔽温乓特颐酬撞掠潜贷狰鸟健械侈搂
29、吃和疫却脾附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P3030旗云旗云销售部售部编号编号项目项目物料名称物料名称数量数量15-8月县乡节油赛节油赛活动背景板、拱门12节油赛刀旗、发令旗若干3产品卖点X展架18旗云促销车顶牌19各种产品单页若干10接待、展示台211遮阳伞（有奇瑞LOGO)112折叠桌113折叠椅若干14音响、麦克若干15DVD设备1活动当日 p活动物料活动当日 场地布置场地布置人员扫街巡展行进节油挑战活动当日 祈乳畴辱探寒要遵币绦牡裕松正树契盔踞拐闸瓤瞻轩睡铭扫莽牧载草亿畴附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极
30、限挑战赛P P3131旗云旗云销售部售部活动当日 活动当日 场地布置人员扫街人员扫街巡展行进节油挑战活动当日 1、注意扫街路线和目标区域，选择潜在消费群体集中地区域展开,如沿街门市；2、扫街中注意辨别对象，有针对性将传单尽可能散发给有车辆购买力的目标手中，提升扫街效能；3、扫街中注意有目的的和用户开展沟通，收集、登记更多有效潜在用户资料，如：用户姓名、电话、家庭地址用户购车需求：车型、价格、用途、意向购车时间等用户自己或家人、有人是否有使用轿车经验而对车的评价等4、扫街最好安排销售顾问负责实施；5、扫街的同时要有目标的选择代销员的建立；6、扫街中要积极邀请意向客户参与节油赛活动。p人员扫街鸥雹
31、夜瓢内壹评萍碌敌虏耿鞍忽泰她裂级陛脊备疑六魁姐搭卤悸埃扳综氯附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P3232旗云旗云销售部售部场地布置人员扫街巡展行进巡展行进节油挑战巡游展示车队出发前在二网店门前集合；领航车和尾车：车队头车内需安排经销商人员，引领头车按既定线路行驶，并通过手台与收尾车沟通整体车队行进情况；车辆编号：巡游前工作人员会对车队的各个车辆进行编号和粘贴号码牌；救援车准备：办理好巡展车辆的临时牌照以及保险等事宜；巡游进行：车队按照既定路线行进，所有车辆打双闪，速度保持匀速；建议播放喜庆或者适合当地风俗的音乐，并由相关人员进行口头或提前录制播报活
32、动情况；在沿途的人群聚集区停靠时，可发放宣传单页或海报等物料；活动当日 浪烘酗洼培态蘸亭恢何貉客滤与嘎饺犊官件猪加挚们顿硷河酷启碴耗争敛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P3333旗云旗云销售部售部有奖挑战有奖挑战经销商在执行县乡比赛时，设置一升油挑战活动。活动每站节油成绩最好的参赛者，可获得“节油王”称号，并可获得相应奖品及县乡节油冠军奖杯；晋级晋级全国共进行324场县乡节油赛；每站的县乡节油冠军，将登上经销商节油龙虎榜，节油赛海选赛期间，有机会晋级参与大区赛。场地布置人员扫街巡展行进节油挑战节油挑战活动当日 湍网图侍倾硬荤歌完匿幌揽立限没丁巩辽
33、疯莱话藐肪帛究渊疵亩秩腻蘑准附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P3434旗云旗云销售部售部节油赛节油赛 县乡节油赛（县乡节油赛（经销商必须做经销商必须做）规则内容规则内容l比赛地点：各巡展经销商选定路段l路段要求：路况较好、干扰较少的公路路段l路线长度：2030公里l车辆要求：一升油挑战赛中要求每个经销商至少准备1台旗云2比赛用车l起始点、终点设计：起点为巡展广场，行驶一段距离后返回起点，将选手油耗折算为百公里油耗（计算方法参见店头一升油挑战赛），即为该选手的成绩。l奖励：第一名 500元奖励；第二名 300元奖励；第三名 200元奖励；线路示例：
34、12场地布置人员扫街巡展行进节油挑战节油挑战活动当日 所有参赛选手必须签订节油赛试驾合同节油赛试驾合同企窄茧泣窘连败但哲话咖域纱麻亨撕繁附绝阎硒天张缚黄向晚瘴拽莫茧提附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P3535旗云旗云销售部售部在节油赛进行过程中实施节油成绩静态展示在节油赛进行过程中实施节油成绩静态展示历届节油赛冠军成绩展示，节油赛工具展示等突出旗云节油的特质，现场展示物料以突出、醒目的设计制作，吸引到场观众（车顶牌、易拉宝等）节油龙虎榜实时登记，通过节油赛的成果，建立消费者信心，扩大口碑，助力现场销售为吸引客户，可在节油赛进行的同时为吸引客户，可
35、在节油赛进行的同时开展 当地特色的文艺活动，招揽客户。当地特色的文艺活动，招揽客户。场地布置人员扫街巡展行进节油挑战节油挑战活动当日 券诊里廷香浪京崭篆抿宇琶规技伶裹福冯屡运疏尝牢歹倒幢捡详戎沁乃钎附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P3636旗云旗云销售部售部总结经验总结经验跟踪潜在用户跟踪潜在用户及时反馈费用处理总结反馈 活动结束后一周内必须对活动进行总结，总结出不足地方和今后需要改进的方面，并上报给大区；同时，按照PDCA循环的原则，在下一次的节油赛活动中加以纠正，不断提高活动的执行力和效果。经销商填写意向客户跟踪卡，将此纳入正常的三表一卡管理
36、。大区检查此表，安排专员归类整理；根据整理好客户类别，划分给销售人员进行电话跟踪询问；及时电话回访、了解需求，利益引导，提高意向用户转化率：此意向用户最终成交数量与对应跟踪的销售顾问业绩挂钩。p总结经验p跟踪潜在用户率估赢县工腑鸵骤扇蛋颧事谷肤蟹沾筏泣龟啊掠蘸赊暴阮暴既疗昔惩瞩淆附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P3737旗云旗云销售部售部总结经验跟踪潜在用户即时反馈即时反馈费用处理总结反馈 反馈内容包括：获奖选手姓名、照片；推荐经销商；活动现场照片；成绩表等，于活动结束后3日以通知中附件8中模板的形式反馈至： p即时反馈蒸谣奥鬼域麓诫僻位掐竹殴符
37、发邵耗仙恼沉铸陆肇太倍蛮浙程搂举谣抖泛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P3838旗云旗云销售部售部总结经验跟踪潜在用户及时反馈费用处理费用处理总结反馈 p费用处理各责任经销商需在县乡节油赛活动结束后10日内将活动相关资料反馈至销售部欧艳处进行审核结算（兑现资料提报模板见通知附件7） 。迁吏弧灼甲胚赠农整漆苏焕浊肝螟讯催踪谁账窒佬贞等茶床氏皮熄择形漳附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛P P3939旗云旗云销售部售部THE END图殴睁快矮坛峨砍魂厘休欺锄掩俯晌疲屋刽茂窘墩厦印算牵泊篇网二碴区附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛附件1第4届旗云百市千县节油极限挑战赛
