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2、选择比努力更重要选择比努力更重要目标与行动目标与行动深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训前前 言言寿险营销要寿险营销要: 快速获取收入 快速提升能力 快速体现价值 你的收入就是社会对你的评分深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训 增员新定义增员新定义我的年度计划收入：我的年度计划收入：我的月度计划收入：我的月度计划收入：我每月平均工作天数：我每月平均工作天数：2020天天我拜访的成功率：我拜访的成功率：1/101/10我的件均保费：我的件均保费：50005000元元平均佣金率：平均佣金率：20%20%我每天拜访量：我每天拜访量：深圳市分公司教育培训
3、部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训每天拜访量每天拜访量= = 月收入月收入 （每月平均工作天数每月平均工作天数 X X拜访的成功率拜访的成功率 X X件均保费件均保费 X X平均佣金率平均佣金率) )深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训增员是什么？增员是什么？增员是：增员是： 为实现我的年度收入目标，请一群人帮助为实现我的年度收入目标，请一群人帮助我完成无法做完的业务量。我完成无法做完的业务量。深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训 换个角度看增员换个角度看增员pp如果增员如果增员5 5个人，公司就每月发底薪，你愿意个人，公司就每月发底薪，你
4、愿意增吗？增吗？pp如果增得越多底薪越高呢？如果增得越多底薪越高呢？pp除底薪外，每增一人公司还发几百元奖金，除底薪外，每增一人公司还发几百元奖金，你觉得怎么样？你觉得怎么样？pp增员是辛苦一阵子，不增员是辛苦一辈子增员是辛苦一阵子，不增员是辛苦一辈子深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训正确看待增员正确看待增员收入的稳定增长收入的稳定增长价值的充分体现价值的充分体现能力的持续提升能力的持续提升机会的果断把握机会的果断把握深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训展业收入的特点展业收入的特点时间短，见效快时间短，见效快技能技能+ +努力努力+ +运气运气
5、有高潮、有低谷有高潮、有低谷受身体及各方面客观因素的影响受身体及各方面客观因素的影响收入无法实现稳步增长收入无法实现稳步增长深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训管理收入的特点管理收入的特点培养时间长，短期见效不大培养时间长，短期见效不大易形成基准线易形成基准线不受自身高潮、低谷的影响不受自身高潮、低谷的影响不受身体及各方面客观因素的影响不受身体及各方面客观因素的影响收入具有广阔的发展空间收入具有广阔的发展空间深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训项目名称营销员主主任任组组经经理理部部经经理理高高级级部部经经理理区区经经理理业务经理首席业务经理各职级
6、比较佣金个人展业年奖比例不同个人持续率奖比例不同续保管理奖比例不同增员奖相同管理津贴业务津贴职务津贴全辖管理奖主管月奖比例不同育成津贴收入规划收入规划深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训基准收入线基准收入线展业收入展业收入管理收入管理收入职级越高职级越高 收入越稳收入越稳深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训增员是：增员是： 为需要工作的人找一份工作为需要工作的人找一份工作为渴望成功的人搭一个平台为渴望成功的人搭一个平台为自己的人生和事业找到准确的方向为自己的人生和事业找到准确的方向通过帮助别人成功而实现自己的梦想通过帮助别人成功而实现自己的梦想深
7、圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训创造自我价值创造自我价值神枪手与将军：谁的价值高？神枪手与将军：谁的价值高？运动员与教练：谁的职业生涯长？运动员与教练：谁的职业生涯长？营销员与主管：你怎样做选择？营销员与主管：你怎样做选择？不要总是做一名不要总是做一名“ “提桶者提桶者” ”，而应该为，而应该为自己修一条成功的管道！自己修一条成功的管道！深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训相信是起点相信是起点相信社会是向前发展的相信社会是向前发展的相信寿险是快速发展的相信寿险是快速发展的相信公司是持续壮大的相信公司是持续壮大的相信团队是迅速壮大的相信团队是迅速
8、壮大的相信自己是发展的推动者和受益者相信自己是发展的推动者和受益者深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训你的价值从何体现你的价值从何体现? ?带兵打仗带兵打仗, ,做主管价值最高做主管价值最高没有职业稳定没有职业稳定, ,只有财务稳定只有财务稳定. .能力决定收入能力决定收入, ,价值决定未来价值决定未来! ! 深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训123课程大纲课程大纲增员新思维增员新思维选择比努力更重要选择比努力更重要目标与行动目标与行动深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训
9、部衔接培训人生的两种选择人生的两种选择深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训人生的两种选择人生的两种选择深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔
10、接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训开家开家开家开家XXXXXXXX氏保险营销分店氏保险营销分店氏保险营销分店氏保险营销分店深圳市分公司教育培训部衔接
11、培训深圳市分公司教育培训部衔接培训你不去增员，总有人增员。你不去增员，总有人增员。你不去发展，总有人发展。你不去发展，总有人发展。你不去突破，总有人突破。你不去突破，总有人突破。选择是很难，不选择就错过机会。选择是很难，不选择就错过机会。狭路相逢勇者胜狭路相逢勇者胜狭路相逢勇者胜狭路相逢勇者胜深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训你现在的生活是由三年前你现在的生活是由三年前你的想法决定的！你的想法决定的！结果结果行为行为思维思维（想法）（想法）深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训困惑一：增员比做单难困惑一：增员比做单难困惑一：增员比做单难困惑一：增
12、员比做单难即时利益即时利益长远利益长远利益长远利益更重要！长远利益更重要！深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训困惑二：增员会失去市场困惑二：增员会失去市场困惑二：增员会失去市场困惑二：增员会失去市场信任度局限性（转介绍有限）信任度局限性（转介绍有限）专业性局限性专业性局限性客户没饱和，市场就没饱和，客户没饱和，市场就没饱和，市场没饱和，增员就没饱和。、市场没饱和，增员就没饱和。、对策：市场永续需要，发展平台的突破。对策：市场永续需要，发展平台的突破。深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训困惑三：增员负担论困惑三：增员负担论困惑三：增员负担论困惑三：
13、增员负担论没有长久的精英，没有长久的精英，只有长久的主管只有长久的主管能力比短期收益更重要！能力比短期收益更重要！对策：对策：成功就再努力一点成功就再努力一点没有负担就没压力！没有负担就没压力！深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训困惑四；发展无信心论困惑四；发展无信心论困惑四；发展无信心论困惑四；发展无信心论信心是做出来的信心是做出来的增员就是一起做增员就是一起做增员坚定做增员坚定做, ,不给失败理由不给失败理由增员是责任增员是责任对策：给自己一个时间对策：给自己一个时间,一个空间一个空间, 抓住机会浴火重生抓住机会浴火重生!深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教
14、育培训部衔接培训123课程大纲课程大纲增员新思维增员新思维选择比努力更重要选择比努力更重要目标与行动目标与行动深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训主要行动主要行动 每周每周销销售售投入于主顾开拓（缘顾、转介绍、陌生拜访）投入于主顾开拓（缘顾、转介绍、陌生拜访） 小时小时约访（电话、信函、陌生拜访）约访（电话、信函、陌生拜访） 人人/ /次次 进行销售面谈进行销售面谈 人人/ /次次进行成交面谈或递送建议书进行成交面谈或递送建议书 人人/ /次次主动请求主管辅导或帮助主动请求主管辅导或帮助 次次投入客户售后服务时间投入客户售后服务时间 小时小时增增员员投入于寻找准增员对象（缘顾、转介绍、陌生拜访）的投入于寻找准增员对象（缘顾、转介绍、陌生拜访）的时间时间 小时小时进行增员面谈进行增员面谈 人人/ /次次深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训深圳市分公司教育培训部衔接培训在今天行动,为明天准备！最聪明的做法:借势而行,乘势而上抓住机会,赢得未来!Thank you
