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2、业化专业化推销推销供销社售货员卖糖皇马带来的故事皇马带来的故事-北京饭店老板北京饭店老板阑尾炎开刀阑尾炎开刀5二、寿险商品特色与专业化推销n1 1、寿险商品特色、寿险商品特色nA A、寿险商品是无形的商品、寿险商品是无形的商品红烧肉红烧肉色香味形6小比较n一般商品的模样n寿险是什么？一张白纸7B、寿险商品满足人们需求的不确定性n生命 在 不在n时间 30天 30年n身体 健康 毛病82 2、寿险商品销售、寿险商品销售nA、变寿险商品为有形商品、 鲜活商品！评书（收音机）录象电视DVD9说明书n一样的冰箱，一样的价格，一样的质量，但是一个有说明书，一个没有。n你选哪一个？为什么？n其实保险也有说
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