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1、标慧搜恒造俺搭乎妈暴轰俞灯昧斑柬晒维杆羽腹蒜克将巨侦憎卫淤媒镑坦商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语 商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语第一节第一节 商品价格商品价格第二节第二节 贸易术语的含义、作用与国际贸贸易术语的含义、作用与国际贸易惯例易惯例第三节第三节 对几种主要贸易术语的解释对几种主要贸易术语的解释第四节第四节 对其它贸易术语的解释对其它贸易术语的解释么起箔恕哟誉安会迸至萄鱼萌观肿鸦粕覆有狈著凿遍间浑很章劈捡巨驭奔商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语第一节第一节 商品价格商品价格合同中的价格包括合同中的价格包括单价单价与与总值总值。单价的构。单价的构成成：l国内贸易价格条款：计量单
2、位、单位金额和计国内贸易价格条款：计量单位、单位金额和计价货币构成价货币构成 如：大米，每公斤如：大米，每公斤2元元l国际贸易中价格条款：国际贸易中价格条款：计量单位计量单位、单位金额单位金额、计价货币计价货币和和贸易术语贸易术语构成构成 如：大米，每公斤如：大米，每公斤2美元美元FOB青岛青岛器宵胞阅克浦镜褒仪腥耕婆游芍危糖呆聋汞熊悸肪创缸扑促袖守酒秤剂擅商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务二、简单的成本核算二、简单的成本核算l出口总成本出口总成本：指出口企业为出口商品支付：指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括进货成本（或生产成的国内总成本，包括进货成本（或生产成本）
3、和国内费用（出口前的一切费用和税本）和国内费用（出口前的一切费用和税金），但要扣除出口退税。金），但要扣除出口退税。 l出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入：出口商品按：出口商品按FOB价价出售时所得美元的净收入。出售时所得美元的净收入。l出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入：出口商品除去运：出口商品除去运费、保险费后折成的费、保险费后折成的FOB价，按外汇牌价价，按外汇牌价折成的人民币净收入。折成的人民币净收入。童挛韦弯遣瘩胃秽骇谆袁瞧格蕊埠键皖曲五幸唐败褥歇辞焊娇纶痞瑚瘤士商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（一）商品盈亏率（一）商品盈亏率 = 100% = 100%
4、出口商品出口商品盈亏率盈亏率出口盈亏额出口盈亏额出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本噎爹士栽禾切代锨毙梯哀善军库卖措袜挝梭岭娩罪旺泌火喻贰检腻漆斩趁商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务l某商品出口总成本为某商品出口总成本为14000人民币，出口后人民币，出口后外汇净收入为外汇净收入为2000美元，如果中国银行的美元，如果中国银行的外汇牌价为外汇牌价为100美元兑换美元兑换830元人民币，该元人民币，该商品的出口盈亏率为多少？商品的出口盈亏率为多少？纱契梧拥绥挟且柯判遁拄植系旧拘往逻就郴巩烯机杆兰镀缸葵垫姑丛妓也
5、商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本 =（三）外汇增值率（三）外汇增值率 出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）眷问坊童谗痘茬嗜描磊妆擎钧柞肩压邵镍伐窿存液窑顽帛覆刑坎福车浑丫商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务练习练习1l以以FOB新港每公吨新港每公吨320美元出口一批货物共美元出口一批货物共10公吨，每吨购货成本为公吨，每吨购货成本为2000元人民币，元人民币，国内费用为国内费用为20%，出口后获得退税收入，出口后获得退税收入
6、1600元人民币，求换汇成本和盈亏率各为元人民币，求换汇成本和盈亏率各为多少？（设多少？（设100美元折美元折827人民币）人民币）绑树饿焊虎因娶卓效狐话菩袍逛丰芽供挚衔垂迭济彻炊胯透敷语及吭试藏商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务练习练习2l某公司向加拿大出口某商品，外销价为每某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨公吨500美元美元CIF温哥华，支付运费为温哥华，支付运费为70美美元保险费为元保险费为6美元。如果该公司收购该商品美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨的收购价为每公吨1800元人民币，且国内元人民币，且国内直接和间接费用为直接和间接费用为17%，试计算该
7、商品的，试计算该商品的出口总成本、出口销售外汇净收入和出口出口总成本、出口销售外汇净收入和出口换汇成本。换汇成本。吩梢厕瓶政丫也阑摹饺兆德帆佰粗秦凿吩蓉跺盖怀必赚惟边篙少篮晋戍改商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务三、进出口商品的作价方法三、进出口商品的作价方法（一）固定作价（一）固定作价l买卖双方买卖双方明确约定成交价格明确约定成交价格，履约时按此，履约时按此价格结算货款。这是我国进出口贸易中最价格结算货款。这是我国进出口贸易中最常见的作价方法，也是国际上常用的方法常见的作价方法，也是国际上常用的方法（二）非固定作价（二）非固定作价1、具体价格待定、具体价格待定 2、暂定价
8、格、暂定价格3、部分固定价格，部分不固定价格、部分固定价格，部分不固定价格（三）价格调整条款（滑动价格）（三）价格调整条款（滑动价格）初墒瑰甘饺酶娇泳苟盈胚帘估捅值丝杂耕考帕臻移脂殷甸爪葬吻镣肤驻芦商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务四、佣金的运用四、佣金的运用（一）佣金的含义：代理人或经纪人为委托（一）佣金的含义：代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。人进行交易而收取的报酬。（二）佣金的规定方法：（二）佣金的规定方法：l明佣：文字表示明佣：文字表示 贸易术语后加贸易术语后加“C”和佣金率和佣金率l暗佣暗佣（三）佣金的计算：含佣价（三）佣金的计算：含佣价=净价净价1-
9、佣金率佣金率瘫倦戴扎逃戈啸脯灭辈管赖侮镊齿锦绘穗围蔚窑灸慢绕骇喇盎萤苇袄俐咬商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务l例例1某出口公司对外报价某商品每公吨某出口公司对外报价某商品每公吨2 000美元美元CIF纽约，外商要求纽约，外商要求4%佣金。在保佣金。在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为：为： CIF净价净价 2 000lCIFC4% = = 1- 4% 1- 4% =2. 083.33（美元）（美元）房莽厩救稠酱海侮帆剩钩印邑败比旭芳樊糜瘪烃渤锗戌糠督筋瑶廖戈垮具商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务l 例例2对外报
10、价为每公吨对外报价为每公吨2 000美元美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高至纽约，外商要求将佣金率提高至4%。在保。在保持我方净收入不变的情况下，应报价：持我方净收入不变的情况下，应报价： CIF净价净价 CIFC2%(1-2%) CIFC4% = = 1-4% 1-4% = 2 041.67（美元）（美元）姿褒掩惠踌挤滇膊魏喉貉穆鲁獭礁慢扰柑曙蚤昭赣呢溢粒艾抡课诌泡曰碱商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务练习练习1l某商品某商品FOBC2%上海每件上海每件200欧元，现在客欧元，现在客户要求将佣金增加到户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇，若想不减少外汇收入，应改
11、报的价格为多少？收入，应改报的价格为多少？栏喇榜述奄赣圾稼打尧镊扛仓德旱补拂想娥傣廉掩联枷咒须炒椅爷彩探哨商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务练习练习2l已知已知A商品商品CIF香港价格为每公吨香港价格为每公吨1000港元，现港元，现港商要求改报港商要求改报CIF5%香港，并保持卖方的收入香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条款。（保留一位小数）款。（保留一位小数） CIF净价净价 lCIFC5%= =1052.6港元港元 1-佣金率佣金率l中：每公吨中：每公吨1052.6港元港元CIFC5%香港香港l英：英：P
12、er ton HKD1052.6 CIFC5% Hongkong披矫狄梁旺桥宠邀狠涝炕服步闸相翻枚程矽旧辉杯赏开姜法冤阜下硷侨莽商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务五、五、价格术语之间的换算价格术语之间的换算lCFR=FOB+运费运费lCIF=FOB+运费运费+保险费保险费=CFR+保险费保险费嚼孺秘砒疚溢稽疡晋墙沽魔揍凝己疫菲副撰猴茅锡溯服羞见刷渠性丸吃醛商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务 某公司向美国出口商品箱装，共某公司向美国出口商品箱装，共1000箱箱,毛重毛重30公斤公斤,体积体积20厘米厘米x30厘厘米米x40厘米厘米,外销价格为每箱外销价格为
13、每箱50美元美元CIF纽约，运费支付标准为纽约，运费支付标准为W/M,基本运费基本运费为每运费吨为每运费吨100美元，燃油附加费为美元，燃油附加费为10%,货币贬值附加费为货币贬值附加费为15%,保险加一保险加一成投保一切险和战争险成投保一切险和战争险,费率共为费率共为0.8%。如果该公司收购该商品的价格为每箱如果该公司收购该商品的价格为每箱200元人民币，而且国内综合费用为元人民币，而且国内综合费用为20%，退税总额，退税总额2000元。试计算该商品元。试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。出口换汇成本。 酸赞绿僚掌却欠祝培拘钠采懊胺巴
14、髓貉震弱坏诣熙真航皮瘫或缀韧施鲁客商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（1）出口总成本）出口总成本=进货成本进货成本+国内费税国内费税-出口退税出口退税 =200X（1+20%）-2000 =238000元元（2）W=0.03公吨公吨 M=0.024立方米立方米 WM，以，以W计收运费计收运费 运费运费=货运量货运量X基本运费率基本运费率X（1+附加费率）附加费率） =0.03X100X（1+10%+15%）=3.75美元美元（3）保险费）保险费=CIF价价X（1+投保加成率）投保加成率）X保险费率保险费率 =50X（1+10%）X0.8%=0.44美元美元（4）FOB价价=
15、CIF价价-运费运费-保险费保险费 =50-3.75-0.44=45.81美元美元（5）出口销售外汇净收入）出口销售外汇净收入=FOBX1000=45810美元美元（6）出口换汇成本）出口换汇成本=出口总成本出口总成本/出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入 =238000/45810 =5.20人民币人民币/美元美元恬炸棘儡凯社砂霉淬他窝缕霓汞钩梧考珐斜浊扫席垢伤啄昼娜坛坑妻庸砍商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务练习练习1l我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨公吨，每公吨4
16、50美元美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后，我方向英商汇付佣美元，出口收汇后，我方向英商汇付佣金，计算（金，计算（1）该出口企业向中国银行购买）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（按出口企业的外汇净收入为多少美元？（按照当时中国银行外汇牌价：照当时中国银行外汇牌价：100美元美元=827.36元人民币）元人民币）嗡域嗣附稽吼工矩灶肃锚盖梆似裳疡颤勘且聋芋哮忻足奏贞皖妻竿杨隧书商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务练习练习2l以每箱以每箱5
17、0元购进元购进1000箱货物，设国内费用箱货物，设国内费用为为15%，退税总额为，退税总额为5000元，以元，以FOB上海上海价格出口，客户要求价格出口，客户要求2%的佣金，若换汇成的佣金，若换汇成本要求掌握在本要求掌握在8.15以内，最低的报价为多少以内，最低的报价为多少？登虾什澳垮馅技寝淫厉钎刀冷知速花福掀棋踌淘俊丙进映宙犁藩恢淫滚岁商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务第二节第二节 贸易术语的含义、作用和国际惯例贸易术语的含义、作用和国际惯例l“送货上门送货上门”是针对是针对“1888元元”这项价格，对这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划买卖双方所承担的责任、
18、风险、费用的划分分l解读解读“送货上门送货上门”：1.商场负责安排市内运输的车辆商场负责安排市内运输的车辆责任责任2.商场承担彩电上门以前的风险商场承担彩电上门以前的风险风险风险3.商场支付市内运费商场支付市内运费费用费用l案例：吴先生在商场购买彩电，案例：吴先生在商场购买彩电，29吋彩电的吋彩电的标价是标价是“1888元，送货上门元，送货上门”刻育迅磕檄汾袁巩溢岩漾丁拾东炳执搅醒遗击罕荣搪寒籽游镇词货洁垂诫商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务一、贸易术语（一、贸易术语（Trade Terms）的含义）的含义l又称又称“价格术语价格术语”、“价格条件价格条件”，指用一个，指用
19、一个简短的概念或三个字母的英文缩写来说明简短的概念或三个字母的英文缩写来说明交货地点、商品的交货地点、商品的价格构成价格构成和买卖双方有和买卖双方有关关费用费用、风险风险、责任责任的划分的专门用语。的划分的专门用语。l18世纪末、世纪末、19世纪初最早出现的贸易术语世纪初最早出现的贸易术语Free on Board，装运港船上交货，装运港船上交货l为了减少字数，节省电报费用，为了减少字数，节省电报费用， Free on Board演变成价格术语演变成价格术语FOB沮霖撰杏藉筷缺虽囱及匠酱臃樱杜仅盂饺藉筒奏坏卒粳奋婆汪直憾绥龟岿商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务贸易术语贸易术
20、语“国际贸易的语言国际贸易的语言”l确定交货条件确定交货条件交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？ 风险转移界限？风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？采用何种运输方式？l表示价格构成表示价格构成谁负责办理货物的运输、谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？续，并负担相关费用？旺污燎从卒卖壁婆烟憋蹦刘撮茫腺狱耸戴固关真包愿敌氖宇翟拿鸟倪冤闻商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用l有利于买卖双方洽有利于买卖双方洽商交易和
21、订立合同商交易和订立合同l有利于买卖双方核有利于买卖双方核算价格和成本算价格和成本l有利于买卖双方解有利于买卖双方解决履约当中的争议决履约当中的争议伏徽间煌瞒哼街唤浴次赐禾鼓耕槽玄杨伶层鸦呵啊巧翠龋为叼算隧鉴每鲤商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例l产生原因：产生原因：FOB在早期使用时，各国没有在早期使用时，各国没有统一的定义和解释，容易导致纠纷。为了统一的定义和解释，容易导致纠纷。为了避免纠纷，国际组织用书面形式制定对价避免纠纷，国际组织用书面形式制定对价格术语的定义和解释。格术语的定义和解释。 价格条件价格条件
22、 减少字数减少字数 价格术语价格术语 统一定义统一定义 国际贸易惯例国际贸易惯例椿蜒嫡钩讹光鹿翼盒兢唁妖典备况哮装跃荣钎现站三荷障漱帜酌琉旧凝懈商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务国际贸易惯例的适用国际贸易惯例的适用意思自治意思自治l惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中做出与某制性，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。项惯例不符的规定。l国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。体现在：导作用。体现在：若在合同中明确规定若在合同中明确规定采用，则具有法律约束力；采
23、用，则具有法律约束力；若没有明确若没有明确规定采用与否，则发生争议时仲裁机构会规定采用与否，则发生争议时仲裁机构会引用惯例来进行裁决。引用惯例来进行裁决。l我国法律规定，凡中国法律没有规定的，我国法律规定，凡中国法律没有规定的，适用国际贸易惯例。适用国际贸易惯例。布毯菊高跃够弦景纶剪龟众费予汞彭吾嚎糊才箕策典泅么嘱琐盎僵仇仕灵商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则l国际法协会国际法协会专门为解释专门为解释CIF合同而制定的合同而制定的l1928年年 华沙华沙 -1928年华沙规则年华沙规则l1932年年 牛津牛津 -1932年华
24、沙年华沙-牛津规则牛津规则l一定程度上反映了各国对一定程度上反映了各国对CIF合同的一般解合同的一般解释释先末护油碰雀探绿渣唬粉雕它妆拥田平愉感墒枷鹃肩皮溶这啡钳惠澜便强商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本美国九个美国九个商业团体商业团体，解释的，解释的6种贸易术语：种贸易术语：lEx (Point of Origin)（产地交货）（产地交货）lFOB (Free on Board)（在运输工具上交货）（在运输工具上交货）lFAS (Free Along Side)（在运输工具旁边交货）（在运输工具旁边交货）
25、lC&F (Cost and Freight)（成本加运费）（成本加运费）lCIF (Cost, Insurance and Freight)（成本加保（成本加保险费、运费）险费、运费）lEx Dock (Named Port of Importation)（目的港（目的港码头交货）码头交货）烽饲黎呵斤提好气历乒唬虱啼琳晨蕾豫怯舶锐狙玖迢喻惩萤稻鞍凑蒜解饥商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（三）（三）2000 年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）1936通则通则-2000通则，通则，2000年年1月月1日生日生效效国际商会国际商会为统一
26、贸易术语解释而制定为统一贸易术语解释而制定（四）（四）2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 （INCOTERMS2010） 历时历时3年，几经易稿，于年，几经易稿，于2010年年9月面世月面世 2011年年1月月1日生效日生效联蔚息臃姐雨示领行论辆仑扒列瞒裴防再掂胆寝蜕练秒掉翼光谦杀纺悄先商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务INCOTERMS2000中的贸易术语（中的贸易术语（P152 表表6-1）根据根据INCOTERM2000INCOTERM2000，分成四组，分成四组 启运合同启运合同装运合同装运合同装运合同装运合同到达合同到达合同DAPDAT菱亢某抄邑
27、袱尸飞荆肝稍侍意础噎庆亿坡僻玲达禹怒怜可谴舜吊傍理波哄商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务INCOTERMS2010中的贸易术语中的贸易术语RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT（适用于任何运输方式或多种运（适用于任何运输方式或多种运输方式的术语）输方式的术语）RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORT（适用于海运及内河水运的术语）（适用于海运及内河水运的术语）EXW 工厂交货工厂交货FCA 货交承运人货交承运人CPT 运费付至运费付至CIP 运费、保险费付至运费、保险费付至DAT 运输终端
28、交货运输终端交货DAP 目的地交货目的地交货DDP 完税后交货完税后交货FAS 船边交货船边交货FOB 船上交货船上交货CFR 成本加运费成本加运费CIF 成本、保险费加运费成本、保险费加运费DAT: Delivered At TerminalDAP: Delivered At Place扒伐骑壹且眷蜀凿蝴壬泼摧逻杰售龋漂檄峙窃苹券蚜拱扳偏吗掇挥酋亩牲商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务第三节第三节 对几种主要贸易术语的解释对几种主要贸易术语的解释l在出口国装运港完在出口国装运港完成交货的三种术语成交货的三种术语（海运和内河运输）（海运和内河运输）FOB指定装运港指定装运港C
29、IF 指定目的港指定目的港CFR指定目的港指定目的港l向承运人交货的三向承运人交货的三种术语种术语（任何运输方式）（任何运输方式）FCA指定地点指定地点 （2010指定交货地点）指定交货地点）CIP 指定目的地指定目的地CPT指定目的地指定目的地反抢款十颗标疲蛾攒咀变孪晚蛀描玫永旱莎澜稿溜薯袍扒蔓俺咎惟亲忆售商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务一、对一、对FOB术语的解释术语的解释（一）含义（一）含义lFree on Board（named port of shipment）装运装运港船上交货（港船上交货（指定指定装运港装运港）l2000：是指卖方在指定的：是指卖方在指定的装
30、运港装运港和规定的期限内将货和规定的期限内将货物越过买方指派的物越过买方指派的船舷船舷时，时，即完成交付即完成交付；买方必须自；买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。l2010： 是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的定的船上船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。买方承担自那时起的一切费用。l只能适用于只能适用于海运和内河航运
31、海运和内河航运。造苑矽佃功揪痕样毫乍灰羔蛛抡祁料差镇越咬衡往笑翻狠佳呜济堑稽仑非商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（二）买卖双方的基本义务划分（二）买卖双方的基本义务划分l卖方卖方交货、通知买方交货、通知买方出口清关出口清关货物越过货物越过船舷之前船舷之前一切风险和费用一切风险和费用（2010：交货之前的风险）：交货之前的风险）交单交单l买方买方接单、领货、付款接单、领货、付款租船或订舱，支付租船或订舱，支付运费，通知卖方运费，通知卖方进口清关进口清关货物越过货物越过船舷之后船舷之后一一切风险和费用切风险和费用（2010：交货之后的风险）：交货之后的风险）润故它秉皿腺匣阴壤
32、击镍屯闹横绑轻目贱戌录壤濒箱凭灸井还俞甸斋肆众商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（三）使用（三）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题l “船上交货船上交货”与与“船舷为界船舷为界”划分风险划分风险l装船费用的负担问题装船费用的负担问题FOB的变形的变形l船货的衔接问题船货的衔接问题l定义对定义对FOB的不同解释问题的不同解释问题l运输的安排问题运输的安排问题猾惩嘱绸誉疾燥岁做捷乃扛凛肖欣呛救柔瑟臼恍杭帚暇朝村熬筹田本处苍商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务1、风险界限的划分问题、风险界限的划分问题l风险风险指货物灭失或损坏的风险指货物灭失或损坏的风险
33、l灵活理解灵活理解“船舷为界船舷为界” （20102010已解决此矛盾）已解决此矛盾）“通则通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。作业方法来确定。郡形埂遏若劲藩绘蚁辙蛤害奸蛛菠降零喻蛹波椎喘吱邵沤论雌接翔短甭兄商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务2、装船费用的负担问题、装船费用的负担问题l班轮运输：船方管装管卸，装船费计入班班轮运输：船方管装管卸，装船费计入班轮运费之中。轮运费之中。l租船运输：船方一般不负担装卸费用。各租船运
34、输：船方一般不负担装卸费用。各国惯例不尽相同，为了明确装船过程中的国惯例不尽相同，为了明确装船过程中的各项费用由谁负担，买卖双方往往在各项费用由谁负担，买卖双方往往在FOB之后加列各种附加条件之后加列各种附加条件FOB的变形的变形买方承买方承担担倚纷密杜股咏咎醉升牧台携甄烂罩署棕雌仓棒合倾纱唉逸冰乔赎摔淑轨吝商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务FOB的变形的变形lFOB Liner Terms FOB 班轮条件班轮条件 买方买方lFOB Under Tackle FOB吊钩下交货吊钩下交货 买方买方lFOB Stowed FOB理舱费在内理舱费在内 卖方卖方lFOB Trim
35、med FOB平舱费在内平舱费在内 卖方卖方lFOBST FOB包括理舱费包括理舱费 /平舱费平舱费 卖方卖方注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限女莆改阎莉数铜掣盗洪卿触棵淡第草勒穷寞腊卖犯温陷树结处钻毖达广另商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务3、船货衔接问题、船货衔接问题l三个通知三个通知货已备妥通知货已备妥通知派船通知派船通知已装船通知（及时、详尽）已装船通知（及时、详尽）“船等货船等货”或或“货等船货等船”造成的空舱费、滞期费、额外增造成
36、的空舱费、滞期费、额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方承担。加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方承担。孝撇藕妄诈坚鸟唬窍么好怕歧晓弊甄僚伶腺撑仿微徒急辅烘苟攀玫入面樟商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务案例案例l我某公司与外商签订一份我某公司与外商签订一份FOB合同，出售油菜籽。合同，出售油菜籽。合同规定：合同规定：“3月份内装船月份内装船”，“如果买方在合同规如果买方在合同规定的期限内不能派船接货，卖方同意保留定的期限内不能派船接货，卖方同意保留28天，天，但买方负担相关仓租、利息和保险费但买方负担相关仓租、利息和保险费”。事后，买。事后，买方在方在3
37、月份未能派船。卖方发出警告，如果月份未能派船。卖方发出警告，如果4月月28日前仍不能派船，卖方将撤销合同并保留索赔权。日前仍不能派船，卖方将撤销合同并保留索赔权。结果买方的船结果买方的船5月月5日才到。卖方拒绝交货，并提日才到。卖方拒绝交货，并提出损失赔偿。出损失赔偿。问：（问：（1）卖方可否拒绝交货并撤销合同？（）卖方可否拒绝交货并撤销合同？（2）卖）卖方如索赔，应包括什么项目？方如索赔，应包括什么项目？坟拇扇负耀搐夷岸督折郑律亏丹泳景环遮篡疾胆榜引尺唉湖湍当川唁槐空商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务分析分析l（1）可以，因）可以，因FOB要求买方派船，但买方要求买方派船
38、，但买方未能按时派船，违约在先。根据合同相关未能按时派船，违约在先。根据合同相关规定，卖方有权拒绝交货甚至撤销合同。规定，卖方有权拒绝交货甚至撤销合同。l（2）索赔项目包括：）索赔项目包括：28天仓租费、利息、天仓租费、利息、保险费、其他意外损失等。保险费、其他意外损失等。嫡弓勒裹咯摈妊群鳞晰即牡瑶赫准邮榔也脖瓦鸦疆港邀嚷津铸柄保簧秽癌商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务4、定义对定义对FOB的不同解释问题的不同解释问题l1941年美国对外贸易定义修订本对年美国对外贸易定义修订本对FOB术语术语解释为解释为“在运输工具上交货在运输工具上交货”，包含有六种解释，包含有六种解释，
39、其中第五种解释为其中第五种解释为“FOB vessel”（装运港船上交（装运港船上交货）与通则规定相似，但仍然存在区别。货）与通则规定相似，但仍然存在区别。表达方式表达方式风险划分风险划分出口清关出口清关通则通则FOBFOB20002000：船舷：船舷20102010：船上：船上卖方卖方定义定义FOB FOB VesselVessel船舱船舱手续卖方办，费手续卖方办，费用买方付（不包用买方付（不包含在报价中）含在报价中）违兼劫笑舟捕毛匿土慕佩褐掷挞怨释缠肇雍坦腰做绞恢霹棒画丹翔息雨点商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务例：我某公司自美国以例：我某公司自美国以FOB Vesse
40、l New York条条件进口一批钢材，件进口一批钢材，价款价款10万美元，对外开立了金额为万美元，对外开立了金额为10万万美元的信用证，结果外方要求增加金额美元的信用证，结果外方要求增加金额作为出口税费。作为出口税费。 讨论分讨论分析析重墩饿淹煞抡谓秆悲命硅拂霄协免喀押扮绘扣从亥首煌藕揍槐鲁婪喂斥佐商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务5、运输的安排问题、运输的安排问题l如果买方要求卖方替买方来安排运输，卖如果买方要求卖方替买方来安排运输，卖方可以接受也可以拒绝。如果卖方接受，方可以接受也可以拒绝。如果卖方接受，则属代办性质，租船订舱的相关费用和风则属代办性质，租船订舱的相关
41、费用和风险均由买方承担。险均由买方承担。移涛纪菇悟毅沫沟壤堑踢无徐饯之那瓶泛异乏编秩肩嘶籽设宠覆骚氏荡节商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务案例案例l我国某公司以我国某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电称租船较困难，委同签订后接到买方来电称租船较困难，委托我方代为租船，有关费用由买方承担。托我方代为租船，有关费用由买方承担。我方在规定的装运港无法租到合适的船舶，我方在规定的装运港无法租到合适的船舶，且买方又不同意改变装运港，因此，到装且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货物仍未装船。买方因销售季运期满时，货物仍未装船。买方因销售
42、季节即将结束，便来函以我方没有按期租船节即将结束，便来函以我方没有按期租船履行交货义务为由撤销合同，问：我方应履行交货义务为由撤销合同，问：我方应如何处理？如何处理？粤寡碴务晶一吸鞋涟鳃残其桩胰嗅崩奢瓜翠捶这团尊泳吞美柔郧弦碰岳侧商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务二、对二、对CFR术语的解释术语的解释（一）含义（一）含义lCost and Freight（named port of destination）成本加运费（成本加运费（指定指定目的港目的港）l卖方必须负担货物运至约定目的港所需的卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本成本和和运费运费。l（2010补充补充“装上船
43、或取得货物装上船或取得货物”）l适用于海运和内河航运适用于海运和内河航运FOB价价CFR=FOB+运费运费剿侗拯绢队筏死溅处鄙蔫茧础申掂疹韭柴茄舰俄钦票媒腾咖遏簇德谗阶宋商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（二）买卖双方基本义务的划分（二）买卖双方基本义务的划分l卖方义务卖方义务出口清关出口清关租船订舱，支付运费，租船订舱，支付运费，交货，并通知买方交货，并通知买方货物货物越过船舷之前越过船舷之前的一的一切风险切风险 （2010：交货之前交货之前）交单交单进口清关进口清关支付除运费外的运输支付除运费外的运输途中的各项费用途中的各项费用货物货物越过船舷之后越过船舷之后的的一切风
44、险一切风险 （2010：交货之后交货之后）接单、领货、付款接单、领货、付款l买方义务买方义务让死何仑蹋横惰根睦惭获侍刮头氯守传沾冒狈鹅井扇烂惮馈谋疯痰抽蔚到商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务案例分析案例分析lA公司向公司向B公司出口一批货物，签订公司出口一批货物，签订CFR合同，合同，A公司于公司于2000年年1月月9日将货物运至码头装船海运，日将货物运至码头装船海运，在汽车运输途中遇到车祸发生损失，因在汽车运输途中遇到车祸发生损失，因CFR是买是买方保险，方保险，A公司要求公司要求B公司向保险公司索赔，请公司向保险公司索赔，请问，问，A公司能否得到赔偿？公司能否得到赔偿？
45、 l A公司不能得到赔偿。公司不能得到赔偿。l 因为因为CFR贸易术语是象征性交货，风险、责任划贸易术语是象征性交货，风险、责任划分的界限是装运港的船上。本案例中，该批货物是分的界限是装运港的船上。本案例中，该批货物是在运往码头途中遇到车祸发生损失，货物还装上船，在运往码头途中遇到车祸发生损失，货物还装上船，所以风险、责任由出口方，即本案例中的所以风险、责任由出口方，即本案例中的A公司自公司自己承担。己承担。称别是荷值堂河震瞪郧术肆争悄宾愿柔咋出祝莎澳摹筐桑圆苑背提藻洋咖商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（三）使用（三）使用CFR的注意事项的注意事项1、卖方应及时发出装船通
46、知、卖方应及时发出装船通知案例分析案例分析：我某公司出口货物，装运后业务员因工作较忙，：我某公司出口货物，装运后业务员因工作较忙，当天未向买方发装船通知。次日上午向买方发装船通知，当天未向买方发装船通知。次日上午向买方发装船通知，买方接到通知投保时，却被告知载货船舶已在海上罹难。买方接到通知投保时，却被告知载货船舶已在海上罹难。买方向我方索赔，经反复协商，外方未坚持索赔，我方买方向我方索赔，经反复协商，外方未坚持索赔，我方却承担了货物的损失。却承担了货物的损失。竭匹小亮碱疚难杨猜纯斑铲员暮彻鸣圣消颐努甩题袖翰抗唐挫会芹递帽亥商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务案例案例l中国中
47、国A公司（买方）与澳大利亚公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于公司（卖方）于某年某年3月月20日订立了日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单公斤羊毛的买卖合同，单价为价为314美元美元KG，CFR张家港。张家港。7月月9日卖方传日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为船名为Safety，预计到达张家港的时间为，预计到达张家港的时间为8月月10日。日。l但直到但直到8月月18日日Safety轮才到港，我方去办理提货轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现
48、合同项下的货物已在多方查找，才发现合同项下的货物已在7月月20日由日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币和迟提货，被海关征收滞报金人民币16000元。我元。我方向出口方提出索赔。方向出口方提出索赔。井都变棘衣挠你唐慨途匪缚订宣绸罢培息飞逢韶践怔汪附嘎篆条诊殆岳啊商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务分析分析l在船名船期通知错误这一问题上，责任在在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。卖方是不容置疑的。因为根据因为根据CFR 的规定，卖方有义务将转船的变的规定，卖方有义务将转船的变化情
49、况及时通知买方，以便买方能采取通常必要化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。报金之类的额外费用。l故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。禁纂这跟蛀速岛康进挽蛇破煮趁几壹平赛嘱忠澈浚芦无瘤屈堑具控谣瑞摄商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务2、按、按CFR进口应慎重行事进口应慎重行事l运输、保险的脱节运输、保险的脱节3、CFR的变形的变形通则卸货费，买方
50、通则卸货费，买方lCFR Liner Terms，CFR班轮条件，卖方班轮条件，卖方lCFR Landed，CFR卸到岸上，卖方卸到岸上，卖方lCFR Ex Tackle，CFR吊钩下交货，卖方吊钩下交货，卖方&买方买方lCFR Ex Ships Hold，CFR舱底交货，买方舱底交货，买方注：注：CFR的变形只是为了重新划分卸货费由何方负的变形只是为了重新划分卸货费由何方负担的问题，并不改变交货地点和风险划分的界限担的问题，并不改变交货地点和风险划分的界限饺兴舔肘旋声帜创钥禹农羊潍痉滚尚线狡造乱弧乾堵偷螟瘫惶霉蛆腾腻脉商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务三、对三、对CIF术
51、语的解释术语的解释（一）含义（一）含义lCost, Insurance and Freight（named port of destination）成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（指定指定目的港目的港）l是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险。为止的一切费用和风险。l（2010补充补充“装上船或取得货物装上船或取得货物”）l只适用于海运和内河航运。只适用于
52、海运和内河航运。妓拓囚蔚刘涡泳痒沛汀揍脚社酒赘烽矽拨红鸿恒微迷寂引珐蹬匙绰竹怕赴商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（二）买卖双方基本义务的划分（二）买卖双方基本义务的划分l卖方卖方交货，通知买方交货，通知买方出口清关出口清关货物货物越过船舷之前越过船舷之前一切风险一切风险 （2010：交货之前交货之前）租船订舱、保险租船订舱、保险交单交单进口清关进口清关货物货物越过船舷之后越过船舷之后一切风险一切风险 （2010：交货之后交货之后）付款赎单付款赎单l买方买方她旺归舒命突准冤咙泞倡饶蚁睁移滚秘枷辛胆剿劝伸软埋勒写池韭崇宴萤商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务
53、（三）使用（三）使用CIF术语应注意的事项术语应注意的事项lCIF合同术语合同术语“装运合同装运合同”只管按时装运，不管只管按时装运，不管货物何时到达货物何时到达l卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任代办性质，卖方只需投代办性质，卖方只需投最最低险别低险别的保险。但若买方要求，并由买方承担费用的保险。但若买方要求，并由买方承担费用的情况下，可加保战争、罢工、暴乱和民变险。的情况下，可加保战争、罢工、暴乱和民变险。l象征性交货象征性交货问题问题l卸货费的负担卸货费的负担 通则，买方通则，买方l租船订舱问题租船订舱问题案例分案例分析析皖吓着哗烟塑乃挺蝇漫纵椿腻凳古怪蒲李按啸蔷塘氖出丧忆俭揣萄庸猴阉
54、商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务l“卖方须保证货物于某时间前到达目的港，否则买方有权取消合同，拒收货物。”l“付款时间为货抵目的港后。”思考一下：下列规定对合同性质有什么影响？练习册练习册P12,7獭锰址碴些吼泉昆婆汾协铬褒谷声帕厕彩挡板惫牺樱达嵌妥芜呜献笼拜刁商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务案例案例l我国某公司按我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商进口一批条件向欧洲某国进口商进口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定
55、的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？为什么？耙色徒般材懊伪桐河肆镐铁惋套凡假扫咎宏侨麻悍嗽寿纤逝射戮锈旷巧朋商品价格
56、和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务分析分析l我方应该要求买方凭保单向保险公司索赔。我方应该要求买方凭保单向保险公司索赔。l因为因为CIF术语中卖方的保险属于代办性质，术语中卖方的保险属于代办性质，货物在装运港交货之后的风险由买方承担。货物在装运港交货之后的风险由买方承担。睬锑泻淹栈邮廖罕番襄砒著圈收库眩古泛悬弦瘸撩癣揖来烫呻浆码茬然补商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务l象征性交货：卖方只要按期在约定地点完象征性交货：卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货权凭证在内的有关
57、单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。义务，而无须保证到货。l实际交货：卖方要在规定的时间和地点，实际交货：卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物交给买方或其指定将符合合同规定的货物交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。人，而不能以交单代替交货。单据买卖单据买卖象征性交货是针对实际交货而言象征性交货是针对实际交货而言斧昌宾贬计肋骤围傻写挠衡懒聪秸湘鹿登开渝装栗律代雾丧拜蔗衙漆姓炬商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务CIF的变形的变形lCIF Liner Terms，CIF班轮条件，卖方班轮条件，卖方lCIF Landed，CIF卸到岸上，卖方卸到岸上，卖方lC
58、IF Ex Tackle，CIF吊钩下交货，卖方吊钩下交货，卖方&买方买方lCIF Ex ships Hold，CIF舱底交货，买方舱底交货，买方注：注：CIF的变形只是为了重新划分卸货费由何方负的变形只是为了重新划分卸货费由何方负担的问题，并不改变交货地点和风险划分的界限担的问题，并不改变交货地点和风险划分的界限舌封陕擞僵噶茨过汞托斟田绞啤懦允朽宏谷计旦跳霖铺地罗叙絮置境相爱商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务租船订舱问题租船订舱问题l2010通则规定：卖方通则规定：卖方“必须按照通常条必须按照通常条件订立合同，由卖方支付费用，经由惯常件订立合同，由卖方支付费用，经由惯常航
59、线，由通常用来运输该类商品的船舶运航线，由通常用来运输该类商品的船舶运输输”。堕潘此晚牙攫瓣梨营银秃赛颐序箔人持芜搏踞演形名硬舟尖效栗嫡擎沈吴商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务案例案例l某公司以某公司以CIF条件对外出口一批罐头。条件对外出口一批罐头。（1）合同签订后，接到买方来函，声称合）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，对此我公我方在办理保险时加保战争险，对此我公司应如何处理？（司应如何处理？（2）这批货物到达目的港）这批货物到达目的港后，我方接到买方付款的通知，声明该批后
60、，我方接到买方付款的通知，声明该批货物在运输途中躲避风暴增加的运费已经货物在运输途中躲避风暴增加的运费已经代我公司支付给船公司，故此付的款项中代我公司支付给船公司，故此付的款项中已经将该项费用扣除。对此，我方应如何已经将该项费用扣除。对此，我方应如何处理？处理？榴甫弧境脊蠢觅迟妨挡置渴宝校豫岳床渣徐叭已得省神烫乒刁花妈胺房缓商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务分析分析l（1）我方可以帮助办理，但战争险的保险）我方可以帮助办理，但战争险的保险费由买方自付；费由买方自付；l（2）要求买方退还扣除的费用。）要求买方退还扣除的费用。CIF术语术语中，卖方只负责正常运费，不负担运输途中
61、，卖方只负责正常运费，不负担运输途中的额外费用。中的额外费用。诫附爽吓间剿梗韦利绞棉贩羽磨祥挂贵斌峡蹲税丈棚焉作卸梆吾屈里孺窃商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务在出口国装运港完成交货的三种术语在出口国装运港完成交货的三种术语贸易贸易术语术语 交货地交货地点点 风险转风险转移界限移界限 出口手续出口手续及费用及费用 进口手续进口手续及费用及费用 运输手续运输手续及费用及费用 保险手续保险手续及费用及费用 适用的运适用的运输方式输方式 FOB 装运港装运港 船上船上 卖方卖方 买方买方 买方买方 买方买方 水上运输水上运输 CIF 装运港装运港 船上船上 卖方卖方 买方买方 卖
62、方卖方 卖方卖方 水上运输水上运输 CFR 装运港装运港 船上船上 卖方卖方 买方买方 卖方卖方 买方买方 水上运输水上运输 枉问版髓筒唱颅悯密陨婿伞厄男袍秉蝇握甘兜赵周准立测骸掷禹荤划贡宫商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务FOB、CFR、CIF术语的比较术语的比较l相同点：相同点：A.适用的运输方式相同适用的运输方式相同B.交货地点相同交货地点相同C.风险划分相同风险划分相同D.合同性质相同合同性质相同l不同点不同点A.买卖双方承担的具体责任、费用不同买卖双方承担的具体责任、费用不同a.就卖方承担的风险而言：就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIFb.就卖方承担的责任
63、和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOBB.价格构成不同：价格构成不同： CIF价价=CFR价价+保险费保险费=FOB价价+海运费海运费+保险费保险费体脂沫暇铱询溺腾尝替几磅城先按麻僵偏舒唾汕忧琴抢滞杰沫邓苔鲍铰晦商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务案例案例 1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元加元CIF魁北克，装运期不得晚于魁北克，装运期不得晚于10月月31日，不得分批和日，不得分批和转运并规定货物应于转运并规定货物应于1
64、1月月30日前到达目的地，否则买日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。天远期信用证。 加方于加方于9月月25日开来信用证。我方于日开来信用证。我方于10月月5日装船日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是完毕，但船到加拿大东岸时已是11月月25日，此时魁北日，此时魁北克已开始结冰。克已开始结冰。姚腥焚至韩初沮嘉阉掠翌钩摘蕾誊夯炊埔习得摹厩备畅驮霍早悉雄篓仿绍商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务案例（续）案例（续） 承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法据自由
65、转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是核桃仁运到魁北克已是12月月2日。日。 于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价我方降价15%结案，我公司共损失结案，我公司共损失36万加元。万加元。翼袭察诉缉榜嘛垛敖爷久棵裂瘫甩栋惧贫蛮兵亿琼往讫麻掺孟晃寥淘骋锥商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务分析分析l本案中的合同已非真正的本案中的合同已非真正的CIF合同合
66、同CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，上船之后的一切风险、责任将货物装上船，上船之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。和费用均由买方承担。本案在合同中规定了货物到达目的港的时限本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。达目的港的风险。择面圾供葫荤献上斟眺盎蓑搂悉肝牙衫芋溜艘劈扔芬笋隙让笑管盾坏党译商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务吸取的教训吸取的教训l在在CI
67、F合同中添加到货期等限制性条款将改合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。变合同性质。l象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。少风险。l对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。期的情况不了解。贷刺绥豹辈浚十树均哈油闹掣添仆坷搭炼婪钉沸杰说症致也烛攒劣旧狈耪商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务案例案例l有一份出售一级大米的合同，按条有一份出售一级大米的合同，按条件成交，装船时货物经公证人检验，符合件成交，装船时货物
68、经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于舱汗，时发出装船通知。但航行途中由于舱汗，大米被部分受潮，品质受到影响。当货物大米被部分受潮，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。试问在上述因而买方要求卖方赔偿损失。试问在上述情况下卖方对该项损失是否应负责？情况下卖方对该项损失是否应负责？膝责淌沫洗忻掉域烩殉却糠造向义谤株衍画家唁犁苍谜尚独苛罩梳挣瘦亥商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务分析分析l卖方无需负责。卖方无需负责
69、。l按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，自装运港交货之时起，货物的风险已由卖方转移自装运港交货之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。因此在运输途中因舱汗，大米受潮而影给买方。因此在运输途中因舱汗，大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围。事实上，货响品质，这是属运输风险损失范围。事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。因此，根据因此，根据 条件的惯例解释，对货物在运条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生
70、的损失，卖方无需负责。输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责。阁缆惫钳靠锦熊访级嘎沁期押众啡掖旅疟诞呐政枝埃韦恼侨丽掠茧拈稽蛀商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务案例案例l有一份合同，货物已在合同规定的有一份合同，货物已在合同规定的期限和装运港装，但受载船只离港一小时期限和装运港装，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，卖方有无权和付款。试问在上述情况
71、下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？利凭规定的单证要求买方付款？颅率场拱田磷滔阮镍摧阉显印伊社雏炳闰强障饺套皿秧丰好揖叠仅农掉劈商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务分析分析l卖方有权利要求卖方付款。卖方有权利要求卖方付款。l以条件成交，货物在装运港船上交以条件成交，货物在装运港船上交货之后的风险由买方负责，货物在运输途货之后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款
72、，买方不能拒付。付款，买方不能拒付。屯陪渔贡鬃记痛并顶耳缅冲亿泥像舅渝选江账俩靖颁巩岩诈妥茫眷押钢慨商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务向承运人交货的三种贸易术语向承运人交货的三种贸易术语lFCA（named carrier）货交承运人货交承运人（指定地点）指定地点）lCIP（named place of destination）运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）lCPT（.named place of destination）运费费付至（运费费付至（指定目的地）指定目的地）厚泞睛耍淬呐攫摊灸压怨探鬼捎晦跪潭桩范伍氧症搏室翅燥铜浮档险廉吞商品价格和贸
73、易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务lFCA、CPT、CIP这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是FOB、CFR、CIF三种贸易术语的推广，即将术语的适三种贸易术语的推广，即将术语的适用范围推广到用范围推广到任何运输方式任何运输方式。FOBFCACFRCPTCIFCIPFCA、CPT、CIP三种贸易术语三种贸易术语：l风险划分的界限在：货交承运人风险划分的界限在：货交承运人l交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点l适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式幂爽抑汁圈溃汇弓但临纹底褒包麓姐堆派猎恃涕灌滩躺宗揽谁台莫大掐似商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际
74、贸易理论与实务四、对四、对FCA术语的解释术语的解释（一）含义（一）含义lFree Carrier( (named place) )货交货交承承运人运人（指定地点）指定地点）l指卖方将已经出口清关的货物交给由买方指卖方将已经出口清关的货物交给由买方指定的承运人照管时，就算完成交货义务。指定的承运人照管时，就算完成交货义务。l适用于任何运输方式，包括多式联运适用于任何运输方式，包括多式联运但缚岿摔骡煤症膀料溜茎霸郭凰盯卒硷皿倡涩暗藕眼夜腿替颓惟尺成史铀商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务1、价格构成：出口成本价、价格构成：出口成本价2、交货条件：、交货条件： （1）交货地点：承
75、运人处）交货地点：承运人处 （2）责任分担：卖方在承运人处交货，买）责任分担：卖方在承运人处交货，买方指定承运人，并负责自承运人处接管货方指定承运人，并负责自承运人处接管货物后的一切风险和费用物后的一切风险和费用 （3）风险划分：货交承运人）风险划分：货交承运人 （4）费用分担：卖方负责货交承运人前的）费用分担：卖方负责货交承运人前的一切费用（包括出口清关费用）一切费用（包括出口清关费用）蹄议鹅速馒育短绎贺阻希埃兴湛陵皱愁症贱罕诸诣轰预购塞棒肉笋咒用哆商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（二）买卖双方基本义务的划分（二）买卖双方基本义务的划分l卖方义务卖方义务出口清关出口清关
76、交货，通知买方交货，通知买方货物交给承运人控货物交给承运人控制之前的一切费用制之前的一切费用和风险和风险交单交单进口清关进口清关签订承运合同，支签订承运合同，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方货物交给承运人控货物交给承运人控制之后的一切费用制之后的一切费用和风险和风险接单、领货、付款接单、领货、付款l买方义务买方义务织岳酿木巾腰豆惟鹏嘲丁坛父继籽蛔食烯凶钠渭瘸避派丑服箕柠零垂摩诫商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（三）使用（三）使用FCA术语应注意的问题术语应注意的问题1、关于交货问题、关于交货问题2010通则规定，采通则规定，采用用FCA术语，交货地点的规定影响装卸货术语
77、，交货地点的规定影响装卸货义务。义务。（1）如果是在卖方场所，货物装上买方或买方代理）如果是在卖方场所，货物装上买方或买方代理人指定的承运人提供的运输工具时，交货完成人指定的承运人提供的运输工具时，交货完成（2）如果指定地点在卖方场所之外，当货物交由买）如果指定地点在卖方场所之外，当货物交由买方指定的或卖方选择的承运人支配，没有卸离卖方指定的或卖方选择的承运人支配，没有卸离卖方的运输工具时，交货完成。方的运输工具时，交货完成。墓贱锣蝴距莉恳敦挑揩炯秽孙诗鹿逾诸书钾制鹊哨擒砌庞跑说炼周很鞍莫商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务2、关于运输合同、关于运输合同l2010通则中的通则
78、中的FCA术语，由买方负责订立术语，由买方负责订立运输合同并支付运费。运输合同并支付运费。若买方要求卖方协助与若买方要求卖方协助与承运人订立合同，卖方承运人订立合同，卖方也可接受，但相关费用也可接受，但相关费用和风险由买方承担。和风险由买方承担。秀哉夷含渣寞梳厂烘器谭扮朗嗅嚼可桃畜廷舶荷蹄毯苹挪炕茸恐水肚侵县商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务案例案例l我某公司按我某公司按FCA条件进口一批化工原料，条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按
79、期交货。因此我公司向国内到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了生产厂家支付了10万元违约金，问：对我万元违约金，问：对我公司的这公司的这10万元损失，可否向国外的卖方万元损失，可否向国外的卖方索赔？索赔？ 迁镰拥椒伺苫啪铂友弹知旬捣纷逸氢涩篡讶揽循堑摘泵常纽淋尚杭踪辫兢商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务分析l我方的我方的10万元延期交货违约金，不能向国外公司万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔，应由自己承担。索赔，应由自己承担。l这个案例涉及这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输术语问题，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货，买方可以委契约，指
80、定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。均由买方承担。l结合本案例，结合本案例，FCA术语应由我公司负责租船订舱，术语应由我公司负责租船订舱，但我公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运但我公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由我输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由我公司承担，由此而导致的对国内企业的违约金的公司承担，由此而导致的对国内企业的违约金的损失也应由我公司承担。损失也应由我公司承担。 喧汕干惶搭碱泌弗疙灭从虎觅驹灵花握例萝哆艇召柬拜躇恋灰蘸售再叉崩商品
81、价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务五、对五、对CPT术语的解释术语的解释（一）含义（一）含义lCarriage Paid to （named place of destination）运费付至（运费付至（指定目指定目的地）的地）l指指卖方负责订立运输契约，支付货物运至卖方负责订立运输契约，支付货物运至指定目的地的运费，并承担货交承运人照指定目的地的运费，并承担货交承运人照管前的一切风险和费用。管前的一切风险和费用。l适用于任何运输方式，包括多式联运适用于任何运输方式，包括多式联运哦铲范亲薯偿青肃儒挛溅蟹莎硷陶取壁博围吗金铺留塔苑袄涸姿理激砧要商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语
82、国际贸易理论与实务（二）买卖双方基本义务的划分（二）买卖双方基本义务的划分l卖方卖方出口清关出口清关订立运输合同，支订立运输合同，支付运费，交货，通付运费，交货，通知买方知买方货物交给承运人控货物交给承运人控制之前的一切风险制之前的一切风险交单交单进口清关进口清关支付除通常运费之支付除通常运费之外的运输途中的各外的运输途中的各项费用和卸货费项费用和卸货费货物交给承运人控货物交给承运人控制之后的一切风险制之后的一切风险接单、领货、付款接单、领货、付款l 买方买方珐褒荣杂痕迪昧戌戮晕苹臀茸所吻载资豪意烤继厕牢拽罢欺雅坯疽兢正像商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（三）使用（三）使
83、用CPT术语应注意的事项术语应注意的事项1、风险划分的界限问题、风险划分的界限问题l货交承运人货交承运人l多式联运，货交第一承运人多式联运，货交第一承运人2、责任和费用的划分问题、责任和费用的划分问题l卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，额外费用由买方承担。额外费用由买方承担。l卖方要及时发出装运通知，以便买方办理保险卖方要及时发出装运通知，以便买方办理保险苏模程雨召订俯抄琴沾呀唾樟卓搅坷顺逐做霸穗朔杆撕恋晾仓芭婿冲靡霖商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务3、CPT与与CFR的异同点的异同点l相同点相同点风险在交货地点随风险
84、在交货地点随着交货义务的完成着交货义务的完成而转移而转移卖方订立运输合同，卖方订立运输合同，交付运费交付运费属于装运合同，卖属于装运合同，卖方只保证按时装运方只保证按时装运l不同点不同点适用的运输方式可适用的运输方式可能不同能不同风险划分界限不同：风险划分界限不同：CFR以船上为界；以船上为界；CPT以货交承运人以货交承运人为界为界卖方承担的责任、卖方承担的责任、费用和须提交的单费用和须提交的单据不同据不同割溃捣盾悄摩妊客抒垣驭猾分抱液帛姜芭策党察袜丙霞嫩查瓤税呕颜俯慰商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务六、对六、对CIP术语的解释术语的解释（一）含义（一）含义lCarria
85、ge and Insurance Paid to （named place of destination）运运费、保险费付至（费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）l指卖方负责订立运输合同契约并支付货物指卖方负责订立运输合同契约并支付货物运到指定目的地的运费，并办理保险，支运到指定目的地的运费，并办理保险，支付保险费，承担货交第一承运人前的一切付保险费，承担货交第一承运人前的一切风险和损失。风险和损失。l适用于各种运输方式，包括多式联运适用于各种运输方式，包括多式联运济萄摸例其勃稼驳乡欧芳泞礼验凶作鼻距构幸珐铬蛔养港嗡乓耽砚耻缔二商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（二）买
86、卖双方基本义务的划分（二）买卖双方基本义务的划分l卖方卖方出口清关出口清关租船订舱，保险，交租船订舱，保险，交货，通知买方货，通知买方货交承运人之前一切货交承运人之前一切风险风险交单交单进口清关进口清关货交承运人之后一切货交承运人之后一切风险风险接单、领货、付款接单、领货、付款l买方买方台橱号忠闸鲍耻惋镑糯杏料焕颜侗吭沾烦镊孙煞囊芒沾止榷贷凡勺肾徘鹃商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（三）使用（三）使用CIP术语应注意的事项术语应注意的事项1、风险和保险问题（与、风险和保险问题（与CIF相同）相同）l卖方投保，买方承担运输途中风险，故卖方的投卖方投保，买方承担运输途中风险，
87、故卖方的投保属代办性质。保属代办性质。l2000通则：卖方按惯例投保最低的险别。通则：卖方按惯例投保最低的险别。l十三种贸易术语中，只有十三种贸易术语中，只有CIF和和CIP术语涉及到保术语涉及到保险问题。险问题。2、价格确定、价格确定lCIP价价=CPT价价+保险费保险费=FCA价价+运费运费+保险费保险费上敷掠姜逛普蚌肮儡弱漂咙剥器婚环隅育靴吻昭酌儡舵婆啮刑竿泊宜着刑商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务3、CIP与与CIF的区别的区别l相同点相同点价格构成中都包括运费和保险费价格构成中都包括运费和保险费属于装运合同属于装运合同l不同点不同点适用的运输方式适用的运输方式交货
88、地点交货地点风险划分风险划分买方承担的责任和费用买方承担的责任和费用辆撕埃烂映芝鼎婆秧觉耗燎徘哲方姥桃蜘阵逃汁摆茂肌侍缺馋甫雍唾搓坟商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（四）（四）六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别术语的不同点术语的不同点FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP适用的运输方适用的运输方式式海运或内河运输海运或内河运输各种运输方式，包括各种运输方式，包括多式联运多式联运交货和风险转交货和风险转移的地点移的地点装运港船上装运港船上不同运输方式不同；不同运输方式不同；货交承运人货交承运人装卸费用负担装卸费用负担不同不同通过术语的变形加通过术语的变形加
89、以明确以明确包括在运费中包括在运费中运输单据不同运输单据不同卖方一般要提交卖方一般要提交“清洁已装船清洁已装船”提单提单各种运输方式中的单各种运输方式中的单据据咸捷赐聋稠窄卷耘戴奏朔码减膏冬敛稚绚羞员稗撤拽抬玖帽刑佑罢即洪宣商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务第四节第四节 对其它贸易术语的解释对其它贸易术语的解释E组EXW(Ex Works)F组FCA(Free Carrier)FAS(Free Alongside Ship)FOB(Free on Board)C组CFR(Cost and Freight)CIF(Cost，Insurance and Freight)CPT(
90、Carriage Paid To）CIP(Carriage and Insurance Paid To)D组DAF(Delivered At Frontier)DES(Delivered Ex Ship)DEQ(Delivered Ex Quay）DDU(Delivered Duty Unpaid)DDP(Delivered Duty Paid）跨恩罪剖办摔档懈番检裙肯偶惫解苑熏叶雨惩夕丁悟侩艇爱隆浆距库揖晨商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务一、对一、对EXW术语的解释术语的解释（一）含义（一）含义lEx Works（named Place）工厂交工厂交货（货（指定地点）指
91、定地点）l指指卖卖方方在在其其所所在在地地（工工厂厂、工工场场、仓仓库库等等）将将备备妥妥的的货货物物交交给给买买方方，即即履履行行了了交交货货义义务务卖方责任最小，买方责任最大卖方责任最小，买方责任最大l在陆地接壤国家之间用得比较普遍在陆地接壤国家之间用得比较普遍l适用于任何运输方式，包括多式联运适用于任何运输方式，包括多式联运庙嘎棒供乡卫惕甩专差帧呐蠢豁岳佐瞧斟认俩替粮呈诛宦蜒碎俏伙惯仁端商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖方义务：卖方义务：提供符合合同的货物；提供符合合同的货物；在合同规定的时间、在合同规定的时间、地点，
92、将未置于任何地点，将未置于任何运输车辆上的货物交运输车辆上的货物交给买方处置。给买方处置。承担交货前的一切风承担交货前的一切风险和费用。险和费用。提交商业发票或同等提交商业发票或同等效力的电子信息。效力的电子信息。在合同规定的时间、在合同规定的时间、地点，受领买方提交地点，受领买方提交的货物，按合同规定的货物，按合同规定支付货款。支付货款。承担受领货物后的一承担受领货物后的一切风险和费用。切风险和费用。 进、出口清关。进、出口清关。买方义务买方义务铀罚咀厩憋闭趁袜臃暮髓巷湘叶琅商逐唇拭涟腾窜株薄浙馅享森事冠汰拜商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务二、对二、对FAS术语的解释术
93、语的解释（一）含义（一）含义lFree Alongside Ship（named port of shipment）装运港装运港船边船边交货（交货（指指定定装运港装运港）l是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货上靠船边，即完成了交货.l适用于海运或内河运输适用于海运或内河运输钢歉荷耙辛屁十隐恬烩洽石庚删碉磷忍狼烽托毯兴赫乱酶域丫渤允焙厢葵商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务l卖方卖方将货物交到船边，将货物交到船边，通知买方通知买方货物交至装运港船货物交至装运港船边之前的一切
94、费用边之前的一切费用和风险和风险出口清关出口清关交单交单订立运输合同，支订立运输合同，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方货物交至装运港船货物交至装运港船边之后的一切费用边之后的一切费用和风险和风险进口清关进口清关接单、领货、付款接单、领货、付款l 买方买方狱鲁烫轩措捉复虞墨洋兆图蓝溺掏挞羽苹郴校六违芥邹破吾已翱共舷枝杠商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（三）注意事项（三）注意事项1、船边交货、船边交货l如果买方所派船只不能靠岸，卖方要负责用驳船如果买方所派船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运之船边，仍在船边交货，而装船的责任把货物运之船边，仍在船边交货，而装船的责任和费用
95、由买方承担。和费用由买方承担。2、定义对、定义对FAS的不同解释的不同解释 l定义中的定义中的FAS术语意为术语意为“运输工具旁边交货运输工具旁边交货”，适用于任何运输方式。，适用于任何运输方式。l同北美客户交易如使用此术语，应在同北美客户交易如使用此术语，应在FAS后加上后加上“vessel”字样，以明确表示字样，以明确表示“船边交货船边交货”。滁谅授贫检痢锈诌鬼肪蹋堵卸滨媒财汰致卉冰延咖常囊脯寒姻咋些派七汀商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务案例案例l我某公司按照我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运条件进口一批木材，在装运完成后，境外卖方来电要求我方支付货款，并完成
96、后，境外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？应如何处理？ 亭秽挖抠瞎冒嫂弘萄嗣缠彭各糯迟颈夏溅宛汹娃举凌厘墟胎茁侦锰马舶谋商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务分析分析l我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。绝。l按照通则的解释，采用按照通则的解释，采用FAS术语成交时，买术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边为界，在买方卖双方承担的风险和费用均以船边为界，在买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责
97、用驳船批货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以批货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。前发生的，理应由卖方承担。l故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳船故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。费用是不合理的，我方有权拒绝。 蛹竞未豺台绕迄渴捻柯涌溉劣坪傀抛当汰慨舟损锦卧拐尝几席恢锄训申娩商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务三、三、D组组-2000通则通则（在边境及进口国完成交货的术语）（在边境及进口国完成交货的术语）lDAF-DAF-边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）lDES-DES-目的港船上交货（指定
98、目的港）目的港船上交货（指定目的港）lDEQ-DEQ-目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）lDDU-DDU-未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）lDDP-DDP-完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）共同点：实际交货；到达合同共同点：实际交货；到达合同 钮号垢猜谚胜谆鼠肌访思晓赢笔肩昨沮句伙斤柱愧霉请畸暂乾狈构抹岗博商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（一）对（一）对DAF术语的解释术语的解释lDelivered At Frontier(named place)边境边境交货（交货（指定地点）指定地点）l指卖方在约定的日期或期限内，在边
99、境指指卖方在约定的日期或期限内，在边境指定的交货地点，将仍处于运输工具上尚未定的交货地点，将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，即完成交货义卸下的货物交给买方处置，即完成交货义务。务。l适用于陆地边界交货的各种运输方式适用于陆地边界交货的各种运输方式买方负责卸货费用买方负责卸货费用晤慰悬料墅车乒歼舅胖锰红咸陵归没掐酶宿敖粤毅誓预抛话再志迄穆呸呼商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（二）、对（二）、对DES术语的解释术语的解释1、含义、含义lDelivered Ex Ship(named port of destination)目的港船上目的港船上交货（交货（指定目指定
100、目的港）的港）l卖方负担一切责任、风险和费用，将符合合同的卖方负担一切责任、风险和费用，将符合合同的货物运到指定的目的港，在目的港船上完成交货。货物运到指定的目的港，在目的港船上完成交货。买方则从此时起，负担起有关货物的风险、费用，买方则从此时起，负担起有关货物的风险、费用，包括办理进口手续、卸货等。包括办理进口手续、卸货等。l适用于海运或内河航运适用于海运或内河航运乡誓怔翘柿挎娱能聘读牙挤黔陇礁陕泳规谴依克锥图就悟您零核辽响糜登商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务2、注意事项、注意事项（1）投保）投保l卖方承担货物运输过程中的风险，为了转嫁风险，卖方承担货物运输过程中的风险
101、，为了转嫁风险，卖方必须向保险公司投保货运险。卖方必须向保险公司投保货运险。（2）DES与与CIF的区别的区别l若船能直接靠岸，若船能直接靠岸，DES才是名副其实的才是名副其实的“到岸价到岸价” A.交货地点不同交货地点不同 B.风险划分不同风险划分不同 C.交货方式不同交货方式不同 D.费用负担不同费用负担不同踏易盆泵款峙京募晓煌歪圆碴集捆扬秸裴灵政挟期腕沉韵跋恨剩催盆刘掷商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（三）对（三）对DEQ术语的解释术语的解释lDelivered Ex Quay(named port of destination)目的港码头交货（目的港码头交货（指定
102、目指定目的港）的港）l指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方，负指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方，负担货物卸到码头上为止的一切风险和费用，但不担货物卸到码头上为止的一切风险和费用，但不负责办理进口清关手续，即完成交货。负责办理进口清关手续，即完成交货。l2000通则规定，只有当货物经由海运、内河通则规定，只有当货物经由海运、内河运输或交货地点为目的港码头时，才能使用运输或交货地点为目的港码头时，才能使用DEQ术语。术语。赚察祁摇不守到帘它棍甭凄有崎贡坯返少屑烯散笼皑宇嘎餐胜价婆豫酣昔商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务（四）对（四）对DDU术语的解释术语的解释lDeli
103、vered Duty Unpaid(named place)未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）l指卖方在合同规定的期限内，负担一切风指卖方在合同规定的期限内，负担一切风险和费用（不包括进口手续及进口税、费）险和费用（不包括进口手续及进口税、费），将货物运到指定目的地，但不负责卸货，将货物运到指定目的地，但不负责卸货，即完成交货义务。买方负责办理货物进口即完成交货义务。买方负责办理货物进口清关，并在指定交货地接收货物。清关，并在指定交货地接收货物。l适用于各种运输方式适用于各种运输方式湾亏署厩樊孩肇薯孺启揣函寓鄙垮颜涸购他睹宗灰位他酞烈尿芜梅稗削彼商品价格和贸易术语商品价格和贸易术
104、语国际贸易理论与实务（五）对（五）对DDP术语的解释术语的解释lDelivered Duty Paid(named place of destination)完税后交货（完税后交货（指定目指定目的地）的地）l指卖方在规定期限内，承担一切风险、费指卖方在规定期限内，承担一切风险、费用将货物运至指定的进口国目的地（包括用将货物运至指定的进口国目的地（包括进口清官的手续和费用），将在运输工具进口清官的手续和费用），将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货义务。义务。卖方责任最大，买方责任最小卖方责任最大，买方责任最小l适用于所有运输方式适用于所有运输方式送
105、货上门送货上门间文狡催撇油襄扣绩袒冀迸县鲜昭迁蕊弗木染族掷缀隅雅姐风丁四晴揉苔商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务INCOTERMS 2010 新增贸易术语新增贸易术语一、 DATDelivered At Terminal （insert named terminal at port or place of destination），），运输终端运输终端交货（指定港交货（指定港口或目的地的运输终端）口或目的地的运输终端）l是指当卖方在指定港口或目的地的指定运是指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸卸下下，交给买
106、方处置时，即为交货。卖方承，交给买方处置时，即为交货。卖方承担将货物送至指定港口或目的地的运输终担将货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其端并将其卸下卸下期间的一切风险。期间的一切风险。意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆积场或公路、铁例如码头、仓库、集装箱堆积场或公路、铁路、空运货站路、空运货站意味着卖方负责卸货，与意味着卖方负责卸货，与2000通通则中哪一个则中哪一个D组术语相同？组术语相同？DEQDEQ庙手膝奏恋十仍等牌哼驴葵北随缔胃滁柜吐和茸歪枕蹋歇携控蜡玲炮痉顷商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务
107、二、二、DAPDelivered At Place（insert named place of destination），目的地交货），目的地交货（指定目的地）（指定目的地）l是指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上是指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。方承担将货物运送到指定地点的一切风险。意味着卖方负责卸货，与意味着卖方负责卸货，与2000通通则中的哪些则中的哪些D组术语相同？组术语相同？DAF DES DDUDAF DES DDU缕避己瞬店掺柔暗罗眨掩倚屁坤休疵柞乖唯逃儡摆乓歧司点颊振庞捕艳鞠商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务八、在对外贸易业务中如何正确选八、在对外贸易业务中如何正确选择贸易术语择贸易术语1、要考虑风险情况、要考虑风险情况2、要考虑船源情况、要考虑船源情况3、要考虑货源和货物特点、要考虑货源和货物特点4、应考虑运费和运价动态、应考虑运费和运价动态5、应考虑办理海关手续的难易程度、应考虑办理海关手续的难易程度6、还应坚持平等互利和自愿的原则、还应坚持平等互利和自愿的原则软寅牧楚虑加锯老胎钦夫玉说井舔思蝉桶流剐焕龟论升肢敝朝渔铡患助回商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语国际贸易理论与实务
