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1、工程机械按揭情况介绍主讲人：蒋建荣主讲人：蒋建荣主讲人：蒋建荣主讲人：蒋建荣1 1 客户的选择客户的选择 1、有贷款意愿并且有购买实力的客户。、有贷款意愿并且有购买实力的客户。 2、借款人具有良好的偿债意愿借款人具有良好的偿债意愿 ，有良好的信用记录有良好的信用记录 。 3、个人资产不低于贷款金额，有稳定和可持续的经营能力，还款来个人资产不低于贷款金额，有稳定和可持续的经营能力，还款来源有保障源有保障。 2 2按揭产品及区域的选择按揭产品及区域的选择1、 按揭产品范围：三一集团所有产品。按揭产品范围：三一集团所有产品。2、业务区域：全国。、业务区域：全国。3 3按揭业务流程按揭业务流程一、一、
2、合同意向洽谈合同意向洽谈 营销代表与客户洽谈业务，包括成交价格、付款方式、按揭方式、营销代表与客户洽谈业务，包括成交价格、付款方式、按揭方式、交货期、技术服务承诺、质量承诺、违约责任等。交货期、技术服务承诺、质量承诺、违约责任等。 二、二、合同评审合同评审 营销代表与客户达成合同意向后，详实填写好销售合同意向书营销代表与客户达成合同意向后，详实填写好销售合同意向书（见附表（见附表 ）和客户资信调查表（见附表）和客户资信调查表（见附表 ）上报公司评审，评）上报公司评审，评审通过，与客户正式签订合同。审通过，与客户正式签订合同。三、按揭业务书面交接（见附表）三、按揭业务书面交接（见附表）四、按揭发
3、货（见按揭发货申请单）四、按揭发货（见按揭发货申请单）五、贷前调查与评估五、贷前调查与评估 根据根据“5“5C”C”原则即：品德、经营能力、资本、经营环境、担保原则即：品德、经营能力、资本、经营环境、担保5 5个方个方面进行调查和评估面进行调查和评估 4 4六、六、按揭报批、审查及审批按揭报批、审查及审批 按揭经理将收集的客户按揭资料和调查评估报告在按揭经理将收集的客户按揭资料和调查评估报告在1个工作日内传真或个工作日内传真或寄送公司进行评审。寄送公司进行评审。按揭经理收到签批的按揭业务上报审批表确认的按揭经理收到签批的按揭业务上报审批表确认的“同意放贷同意放贷”意见意见后，应立即将客户资料上
4、报银行审批。后，应立即将客户资料上报银行审批。七、七、贷款发放贷款发放 按揭经理将借款人申请贷款资料提交贷款银行，由银行对客户资料进行按揭经理将借款人申请贷款资料提交贷款银行，由银行对客户资料进行信用审查，银行初步同意后，出具不可撤销回购担保函。信用审查，银行初步同意后，出具不可撤销回购担保函。 借款人办理完所有按揭贷款手续后，按揭经理督促银行发放贷款，并要借款人办理完所有按揭贷款手续后，按揭经理督促银行发放贷款，并要求银行在将按揭贷款发放到借款人账户后，在求银行在将按揭贷款发放到借款人账户后，在1个工作日内将贷款转至个工作日内将贷款转至公司账上。公司账上。 5 5八、八、贷后管理贷后管理 贷
5、贷款款发发放放后后，按按揭揭经经理理应应在在1个个工工作作日日内内将将借借款款凭凭证证、借借款款合合同同、抵抵押押合合同同、还还款款卡卡和和还还款款计计划划书书寄寄送送客客户户，告告知知客客户户还还款款时时间间、还款金额以及不按时还款的责任。还款金额以及不按时还款的责任。按揭经理在每月按揭还款日前按揭经理在每月按揭还款日前5个工作日电话提醒借款人还贷，并会同个工作日电话提醒借款人还贷，并会同银行检查借款人还款账户余额，落实借款人还款情况。银行检查借款人还款账户余额，落实借款人还款情况。 如如借借款款人人未未按按期期还还款款，按按揭揭经经理理和和营营销销代代表表及及时时监监控控设设备备，采采取取
6、电电话话、上门催收、发函等措施进行逾期催收。上门催收、发函等措施进行逾期催收。借款人丧失还款能力，累计逾期借款人丧失还款能力，累计逾期3期以上或银行进行回购的按揭业务，期以上或银行进行回购的按揭业务，按揭经理在按揭经理在1个工作日内从银行取得债权证明，进行法律诉讼。个工作日内从银行取得债权证明，进行法律诉讼。 借借款款人人要要求求换换货货的的，按按揭揭经经理理在在1个个小小时时内内通通知知营营销销代代表表办办理理权权证证的的更更改手续，并通知银行办理权证的更改手续。改手续，并通知银行办理权证的更改手续。6 6九、九、 贷款结清贷款结清 借款人结清贷款的，按揭经理在借款人结清贷款的，按揭经理在1
7、个工作日内前往当地车管所或公证处个工作日内前往当地车管所或公证处办理抵押注销手续，在办理抵押注销手续，在1个工作日内前往贷款银行办理权证的返还手续，个工作日内前往贷款银行办理权证的返还手续，按揭程序结束。按揭程序结束。7 7风险管理风险管理1、按揭资信调查及评估。（见附表）、按揭资信调查及评估。（见附表）2、按揭抵押、保险和公证、按揭抵押、保险和公证抵押：抵押： 车辆上牌后车辆上牌后2020个工作日在当地车管所办理好抵押登记，并登记抵押权人个工作日在当地车管所办理好抵押登记，并登记抵押权人为贷款银行，抵押有效期不短于贷款期限，并在为贷款银行，抵押有效期不短于贷款期限，并在1 1个工作日内将机动
8、车个工作日内将机动车登记证书交存银行。放款后登记证书交存银行。放款后2 2个工作日内在当地公证处办理非上牌类设个工作日内在当地公证处办理非上牌类设备的抵押公证，并登记抵押权人为贷款银行，公证抵押有效期不短于贷备的抵押公证，并登记抵押权人为贷款银行，公证抵押有效期不短于贷款期限，并在款期限，并在1 1个工作日内将抵押公证书交存银行。个工作日内将抵押公证书交存银行。 保险：保险： A A、贷款发放前按贷款银行指定的保险公司购买指定的保险险种，并约定贷款发放前按贷款银行指定的保险公司购买指定的保险险种，并约定第一收益人为贷款银行，保险期限不短于贷款期限，并在第一收益人为贷款银行，保险期限不短于贷款期
9、限，并在1个工作日内个工作日内将保单交存银行。将保单交存银行。 8 8公证：公证： 放款后放款后1个工作日内前往当地公证处办理强制合同公证。个工作日内前往当地公证处办理强制合同公证。3、担保体系管理。、担保体系管理。三一集团提供不可撤销连带责任担保及回购担保。三一集团提供不可撤销连带责任担保及回购担保。基于三一集团的担保责任，三一集团要求法人客户提供法人反担基于三一集团的担保责任，三一集团要求法人客户提供法人反担保加法人大股东个人反担保。保加法人大股东个人反担保。向客户收取不低于向客户收取不低于5%的逾期贷款保证金。的逾期贷款保证金。 9 9签署法律文书签署法律文书一、银行法律文书：一、银行法
10、律文书：借款借据借款借据借款合同借款合同抵押合同抵押合同贷款操作文本贷款操作文本委托扣款协议书委托扣款协议书二、二、保险法律文本保险法律文本 投保单投保单1010三、公证法律文本三、公证法律文本 公证处谈话笔录公证处谈话笔录 公证申请书公证申请书四、中发公司法律文本四、中发公司法律文本回购请求书回购请求书 中介担保服务协议中介担保服务协议借款人共有人意见书和反担保人共有人意见书借款人共有人意见书和反担保人共有人意见书董事会、股东会决议（法人反担保）董事会、股东会决议（法人反担保） 保险承诺函保险承诺函权证借据权证借据1111具体操作办法具体操作办法1、提交的资信材料、提交的资信材料A A、首付
11、款证明、首付款证明B B、身份资料：、身份资料：身份证身份证 户口本户口本 户籍证明户籍证明 婚姻证明婚姻证明：结婚证、离婚证或离婚判决书、未婚证明结婚证、离婚证或离婚判决书、未婚证明 C C、收入证明收入证明 1212D D、财产证明：、财产证明：房产证或购房合同房产证或购房合同机动车登记证书或设备发票机动车登记证书或设备发票 E、工程业务合同工程业务合同F、产品销售合同产品销售合同H、发票、合格证发票、合格证1313工程合同工程合同 财产证明（房产证明、设备发票、机动车登记证等）财产证明（房产证明、设备发票、机动车登记证等）2、法人按揭条件、法人按揭条件首付不低于首付不低于30%按揭期限不超过按揭期限不超过3年年
