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1、出口贸易实务操作施峥1出口贸易三阶段一、交易前的准备工作1、市场选定2、客户资信的了解3、价格定位二、商订、签定合同1、价格2、品牌3、洽谈三、履行合同2一般出口业务的流程-11、出口合同的确立（原辅料出口合同、申请批文、进来料加工手册备案、开立信用证）2、备货（入出库管理）3、报验4、催证、审证、修证5、制单、审核3一般出口业务的流程-26、出口核销单、配单（租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放）7、办理出口许可证、产地证8、交单结汇9、收汇管理、支付运保费、支付佣金10、出口核销（进来料加工手册核销）11、退税申报4对外谈判（Negotiation） 1、出口商的资信情况、营业执照
2、、经营范围、经营业绩2、商品描述：准确名称、数量、规格、包装、索赔期、质保期3、市场调研(Market Investgation)：交易市场、定期交易会4、达成意向：询盘、还盘5、分类归档（按合同项目）5对外签约（Signing the Contract）所涉及的问题1、买卖双方实际情况（1） 价格条款（Trade Terms）：CIF、FOB、CFR（2） 币种：价格金额、单位、港口、价格术语2、原产地国制造商 3、包装 Handle with care； Keep away from moisture64、唛头5、溢短装6、装运时间（Time of Shipment）7、装运港（Port
3、of Loading）8、目的港（Port of Destination）9、卸货港（Port of Discharge）10、分批装运和转运（Partial Shipment & Transhipment）11、支付条款：T/T，D/A，D/P，L/CT/T，D/A，D/P同为商业信用信用证是独立于双方所签订合同之外的法律文件（纯单据业务，银行对货物不负任何责任）712、价格条款：CIF、FOB、CFR13、保质期14、索赔条款15、不可抗力因素16、延迟交货及罚款17、纳税18、仲裁：争取说服外方在中国境内仲裁中国对外经贸仲裁委员会19、附件：注明同样具有与合同相等的法律效益8一、出口合同
4、的确立 1、标题部分2、主要条款（国外）（1） 品名条款（2） 品质条款（3） 数量条款（4） 包装条款（5） 价格条款（6） 支付条款（7） 索赔及免费条款3、购销合同（国内）9价格术语（Trade Terms）E组（启运） EXW（Ex Works） 工厂交货F组（主要运费未付） FCA（Free Carrier）货交承运人 FAS（Free Alongside Ship）装运港船边交货FOB（Free On Board）装运港船上交货10C组（主要运费已付） CFR（Cost and Freight） 成本加运费CIF（Cost Insurance and Freight）成本保险加运费
5、CPT（Carriage Paid To）运费付至CIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费保险费付至D组（到达） DAF（Delivered At Frontier） 边境交货DES（Delivered Ex Ship） 目的港船上交货DEQ（Delivered Ex Quay） 目的港码头交货DDU（Delivered Duty Unpaid） 未完税交货DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货11FOB（Free On Board）“离岸价”货物没越过船弦前责任均在卖方卖方责任： 1、货物装船后应及时通知买方（风险转移）2、承担装船前一
6、切费用3、提供相关单据及办理单证所发生的费用4、提供单据给买方买方责任： 1、租船、订舱、通知卖方船名航次及船期并支付开船目的港的运费2、负担货物越过船弦后的一切风险并支付保险费3、办理货物到达目的港后的一切进口手续并负担其费用12CIF（Cost Insruance Freight）“到岸价”卖方责任： 1、负担货物到达目的港之前的一切费用及风险2、应提前一个月租船、订舱3、货物装船后通知买方并支付保险费、运费、办理出口所发生的一切费用买方责任： 1、支付货款2、办理接货及清关手续13支付条款（Terms of Payment） 汇付方式：T/T到付、T/T预付托收方式：D/P（Docume
7、nts against Payment）付款交单：分为即期付款交单（D/P at Sight）和远期付款交单（D/P after Sight） D/A（Documents against Acceptance）承兑交单信用证方式：L/C（Letter of Credit） 14四、催证、审证、改证 主要考虑问题：主要考虑问题：1、信用证是可撤消的还是不可撤消的？2、信用证是可保兑还是不可保兑的？3、信用证的到期日4、信用证的到期地点5、信用证买卖双方的名称、地址的准确性6、信用证的余额157、信用证规定的汇票提交要求8、信用证的付款银行所在的地址9、信用证要求受益人提交的单据10、有关货物描述
8、的单价11、装运地点和到货地点12、有关分批转运的规定13、交易中所使用的贸易术语14、信用证是否受国际商会跟单信用证统一惯例的约束16六、办理货运及委托代理报关1、出口企业须做的：（1） 确认运价（2） 提供海运委托书（3） 提供全套报关单据：报关单、出口核销单、商业发票、箱单、商检单、销售合同、出口许可证海关联、产地证、进来料加工手册。（4） 通关后回收的单据：出口核销单、报关单白联（外管局核销备案用）、报关单黄联（办理退税用）、许可证（核退联）、进料核销单及进料手册。172、货运公司所须做的：（1） 向出口公司报货物全程运输综合价、租船、订舱。（2） 安排货物从仓库到装运港的运输。（3） 对货物及各种单据的准确性进行核对。（4） 代理报关、检等通关手续。（5） 提供运输提单、海运委托书、报关单、保单。 18
