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2、关于人车车生活生活 如今，车已经超越了自身的实际功能，更是彰显出驾驭者的品位、身份、个性、思想。选择一款与自己相契合的座驾，方能品味精致生活生活新篇，从此展开 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 Mercedes-Benz B200 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 全新全新B200B200是一款豪华运动旅行车，他传达给我们和谐、纯是一款豪华运动旅行车，他传达给我们和谐、纯粹、自然、自由、探索和超越的生活内涵；粹、自然、自由、探索和超越的生活内涵；全新全新B200B200内部空间宽敞舒适，储物最大容量可达内部空间宽敞舒适，储物最大容量可达22452245升，升，具
3、备了中型旅行车的负载能力具备了中型旅行车的负载能力 ；在动力方面，全新在动力方面，全新B200B200搭载了搭载了2.02.0排量自然吸气式发动机，排量自然吸气式发动机，而与之相匹配的是一款无极变速器；而与之相匹配的是一款无极变速器；除了安全气囊、预紧式安全带，各种电子辅助安全设备这除了安全气囊、预紧式安全带，各种电子辅助安全设备这些常规装备之外，全新些常规装备之外，全新B200B200在安全性上最大的特点在于采在安全性上最大的特点在于采用用“三明治三明治”夹层结构原理的发动机和变速箱布局，在撞夹层结构原理的发动机和变速箱布局，在撞击发生时，有足够的变形空间来缓解来自车身的变形。击发生时，有足
4、够的变形空间来缓解来自车身的变形。 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 Build a new car，takes more than just thinking about cars. 不只是车，更是精彩丰富的生活态度不只是车，更是精彩丰富的生活态度Luxury Sport Tourer豪华运动旅行车豪华运动旅行车 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于关于B200B200豪华运动旅行车豪华运动旅行车背景分析背景分析开发理念开发理念产品定位产品定位受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会
5、 关于关于B200B200豪华运动旅行车豪华运动旅行车背景分析背景分析开发理念开发理念产品定位产品定位受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 将奔驰品牌“更加强调多功能性和更丰富的汽车生活理念”传递给用户；宝马、奥迪已向中国市场推出入门车型；奔驰在中国市场的整体战略考虑，努力涵盖更多细分市场，满足用户不同需求；生活缩小距离，心灵更加靠近生活缩小距离，心灵更加靠近 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于关于B200B200豪华运动旅行车豪华运动旅行车背景分析背景分析开发理念开发理念产品定位产品定位受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新
6、车品鉴酒会 创新科技，开启动感生活创新科技，开启动感生活 B200B200豪华运动旅行车将众多看似豪华运动旅行车将众多看似无法同时拥有的优异特质完美融合于无法同时拥有的优异特质完美融合于一身。最终，一款全新的运动旅行车一身。最终，一款全新的运动旅行车诞生了诞生了拥有运动风格的外观设计并拥有运动风格的外观设计并且具备多项人性化科技配备，这一切且具备多项人性化科技配备，这一切使使B200B200豪华运动旅行车在同级车型中豪华运动旅行车在同级车型中脱颖而出。脱颖而出。 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于关于B200B200豪华运动旅行车豪华运动旅行车背景分析背景分析开发理念开发理
7、念产品定位产品定位受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 Mercedes-Benz B200B200：动感生活 至此开启产品定位追求生活高品质的年轻时尚一族（Most For Men）核心理念创新科技 动感生活品牌内涵p产品和谐：动力与空间完美组合；p纯粹、自然、自由 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于关于B200B200豪华运动旅行车豪华运动旅行车背景分析背景分析开发理念开发理念产品定位产品定位受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 竞品竞品客户客户单身单身白领白领年轻的家庭用户年轻的家庭用户意向购买宝马和奥迪等意
8、向购买宝马和奥迪等高端年轻用户高端年轻用户出生于出生于70年代中期至年代中期至80年代初期的年轻年代初期的年轻一代一代文化：有思想，追求时尚与自由个性文化：有思想，追求时尚与自由个性事业：有强烈的事业进取精神；事业：有强烈的事业进取精神；生活：自由独立生活空间和温馨家庭空生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合间的融合经济收入：年收入经济收入：年收入15万万-30万万对汽车的需求：体现和身份、个性相契对汽车的需求：体现和身份、个性相契合的品位，追求驾驭过程中的洒脱、自合的品位，追求驾驭过程中的洒脱、自由由 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 新车品鉴酒会格调B200开发理念、产
9、品定位精致、大方、有品位、有内涵精致、大方、有品位、有内涵 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 最大限度告知奔驰最大限度告知奔驰B200B200面世，传递品牌、产品的深面世，传递品牌、产品的深度信息，获得意向客户；度信息，获得意向客户；答谢浙江之信奔驰老客户；答谢浙江之信奔驰老客户；由老客户将浙江之信由老客户将浙江之信“精致服务精致服务”理念传递给新客理念传递给新客户，形成口碑营销。户，形成口碑营销。活动目的活动目的 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 将将B200B200豪华旅行车全新的动感特性传递给目标客豪华旅行车全新的动感特性传递给目标客户；户；结合结合“品质
10、生活、和谐杭州品质生活、和谐杭州”的城市理念，彰显的城市理念，彰显出浙江之信不断创新品牌理念，为杭城消费者提出浙江之信不断创新品牌理念，为杭城消费者提供精致服务的信念。供精致服务的信念。活动主题活动主题动感生活动感生活 精致品味精致品味 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动概述活动概述时间：时间：2009年年3月月14日日地点：浙江之信奔驰展厅地点：浙江之信奔驰展厅对象：客户、媒体、其他对象：客户、媒体、其他业内人士（业内人士（60-80人）人） Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动形式名车鉴赏名车鉴赏美酒品鉴美酒品鉴u选择一支品牌名酒介入此次活动，充分共享
11、名车与名酒共通的客户群，同时使来宾的视觉、味觉和嗅觉都得到美的享受，达到香车与美酒相得益彰、最终提升活动档次与品位的目的；u将部分活动费用转嫁给合作伙伴，以最少的投入达成最大的效果，以致彼此双赢。 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 新车鉴赏部分，在向客户介绍新车、宣传奔驰品牌文化的同时，把浙江之信将打造精致服务的理念传递给新老客户；美酒品鉴部分，向客户讲解更多的商务饮酒知识，重点放在如何品鉴年份酒，达到特殊的感官体验。 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动架构活动架构时间时间事项事项备注备注19：0019：3020：0020：30自由交流节目表演、品酒交流品车
12、、品酒自由交流10min节目表演及品酒讲解，40min新车鉴赏、销售沟通，40min Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动流程活动流程宾客签到宾客签到自由交流自由交流节目表演节目表演品酒交流品酒交流新车介绍新车介绍新车鉴赏新车鉴赏品鉴交流、酒知识传递品鉴交流、酒知识传递新车介绍、浙江之信新车介绍、浙江之信精致服务理念传递精致服务理念传递客户赏车、销售沟通客户赏车、销售沟通达成达成 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 整个酒会，宾客在品鉴香车美酒的同时，还能欣赏到精致、高雅的艺术表演。模特T台表演精彩花式调酒表演春晚魔术再现幽雅的萨克斯风 Mercedes-Ben
13、z B200新车品鉴酒会 活动亮点活动亮点 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 营造酒庄文化营造酒庄文化 从展厅入门到展厅内部，通过把展厅营造出酒庄文化氛围以提升活动品位，并向客户传递商务品酒知识。现代布景效果现代布景效果 结合产品定位特点，我们在场景布置方面充分利用灯光效果表现产品的精致高贵；T台背景利用现代设计理念，采用宽面剪贴方式来迎合活动的格调，以整体形式突出活动精致大方的主题。 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 现场邀请专业调酒师现场邀请专业调酒师表演激情花式调酒表演激情花式调酒 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动当天（白色情人节），
14、来宾活动当天（白色情人节），来宾若是情侣或者夫妇，均赠送白色若是情侣或者夫妇，均赠送白色玫瑰和礼盒巧克力玫瑰和礼盒巧克力 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 现场购车（或现场购车（或3 3月月1 1日日-3-3月月3131日购车）客户，均日购车）客户，均获赠高档礼盒酒一份获赠高档礼盒酒一份 所购车为所购车为B200或者指定车型或者指定车型 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 现场效果现场效果 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 现场主体布置现场主体布置设计样稿设计样稿 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 媒媒体策略体策略传播方向传播策略
15、Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 第一人群第二人群业内传播业内传播车主传播车主传播针对业内专业人士针对业内专业人士汽车圈层意见领袖汽车圈层意见领袖汽车行业本地意见专家汽车行业本地意见专家浙江之信老客户浙江之信老客户意向购买高端品牌客户意向购买高端品牌客户竞品车主竞品车主传播方向传播方向 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 业内传播车主传播常规媒介、短信、电话常规媒介、短信、电话、邀请函邮寄传播策略传播策略 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 费用预算费用预算背景设计、制作：0.2背景搭建：0.5 T台搭建：0.6邀请函、易拉宝设计制作：0.18灯光：
16、0.2音响：0.3布景搭配辅料：0.2提琴（7人）全场伴奏：0.55模特（4人）走秀：0.4车模（4人）展示：0.3魔术表演：0.3萨克斯演奏：0.25花式调酒表演：0.2合计费用：合计费用：5.198 （单位：万元）（单位：万元）税金：0.418执行费（15%）：0.6 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 广远堂版权所有，未经许可严禁传播星之仲夏夜杭州西湖东星奔驰2010盛夏答谢会在10年伊始，杭州东星奔驰进入西湖市场，经过近一年的努力，杭州东星奔驰有了很多的支持与鼓励能走多远，在乎与谁同行能走多远，在乎与谁同行杭州东星奔驰有了同行同进的伙伴，在这个盛夏，怀着感恩的心情来到西湖
17、，给西湖的尊贵客户一个美不胜收的仲夏之夜 活动目的及客户邀约西湖E级及C级车客户答谢公司新车、最新促销信息、金融保险信息传达，促进销售客户邀约对象：西湖地区在我公司购买及保养的E级车客户 西湖地区在我公司购买C级车的客户邀约注意事项：提示客户6点开始签到，请携带邀请函出席 5点半开始电话催促客户、核实是否出席 西湖现有4个会宾楼，我们的活动地点是会宾楼宾馆， 地址是济川东路101活动要素活动时间活动地点活动主题活动内容与会人员2010年7月18日客户答谢晚宴西湖会宾楼宾馆（济川东路101号）西湖地区奔驰E级和C级客户星之仲夏夜主题释义仲夏夜的激情，仲夏夜的欢乐，仲夏夜的热情，仲夏夜的活力，美不
18、胜收的仲夏夜，在今夜，属于东星。星之仲夏夜整体构思把夏日的激情澎湃，热情活力进行到底。进度框架时间时间项目项目17:30-18:30嘉宾签到，参观车展，展示期间，2名销售顾问在车辆展示区，1位发放产品资料，1位做六方位讲解，先到的客户可由销售顾问组织打掼蛋等娱乐活动18:31-18:35光电水鼓表演18:36-18:38主持人致开幕词，简单介绍杭州东星18:39-18:42领导嘉宾致开场辞18:43-18:58嘉宾用餐18:59-19:02主持人介绍促销优惠信息：C级车降价5.8万元，现场订车送大礼19:03-19:30表演及互动19:31-19:33主持人介绍公司售后部门情况，通报杭州东星售
19、后部门人员每两周到西湖做一次售后服务保养知识讲座19:34-19:40各部门经理抽取二三等奖19:41-20:00表演及互动20:01-20:03主持人介绍杭州东星金融保险业务20:03-20：30表演及互动20:31-20:33全面阐述杭州东星促销优惠信息、售后服务信息、金融保险业务20:34-20:36抽取一等奖 20:37-20:47现场签单时间20:48-20:53劲歌热舞20:54-20:55主持人致答谢辞具体环节创意嘉宾入场签到星空签到星空签到签到处制作一幅大型夜空图，每位嘉宾在礼仪小姐那里领取一颗星星，签上名字，贴在夜空图上。19：0019：05 开场：光电水鼓开场用震撼的鼓声与
20、绚丽的色彩点燃嘉宾的盛夏心情。19：2519：30 ，20：5521：00 劲歌热舞美女火辣的热舞，激情四射的歌曲，点燃嘉宾的热情。19：30-19：40 嘉宾互动争强好胜争强好胜两位嘉宾背对背，用一根橡皮筋套在两人的腰部，两人用力向彼此的反方向跑，并在离他们有一定距离的题板上写上本次活动的主题和一个奔驰的logo，最先完成者获胜。1919：40-1940-19：5555 泳装秀泳装秀惹火的身材，甜蜜的笑容，除了美，还剩下什么？1919：55205520：05 05 抽取二三等奖抽取二三等奖形式一：由各部门经理分别抽取二、三等奖2020：05200520：10 10 肚皮舞肚皮舞精致的服饰，性
21、感妩媚的动作，富有异国风情的音乐，美丽的舞娘把大家带到异国的世界。2020：10201020：20 20 幸运大转盘幸运大转盘制作一个汽车仪表样式的大转盘。邀请嘉宾上台转动大转盘，每一小分项上面都有一个与奔驰E级车有关的小问题，回答正确有小礼品相赠。20：2020：25 激情拉丁用狂热的舞步，宣泄盛夏的热情。20：2520：35 嘉宾互动邀请4-5个嘉宾 在舞台一端放上四五种食物，嘉宾在舞台另一端原地转10圈 接着去吃掉食物， 不能用手 。时间最短的嘉宾获胜20：3520：45 动感小提琴用音乐释放激情，用激情燃烧热情。2020：35203520：50 50 抽取一等奖抽取一等奖邀请东星奔驰的
22、一位领导上台，给出他自己的电话，最先打通领导电话的嘉宾获得一等奖。或者，或者，入场时把兑奖券上填上自己的电话，由领导抽取电话号码后拨打，被拨打电话的嘉宾获得一等奖。氛围营造入口处车展入口处车展展出杭州东星主推的车型，如B级,C级，安排两个车模，引人嘉宾注意力。礼仪迎宾礼仪迎宾优雅气质的礼仪迎宾中式圆桌用餐但丝毫不损失典雅与精致。桌面淡色花球让每一位嘉宾都感到夏天的清凉，抹去燥热。餐桌布置餐桌布置细节呈现Logo灯在细节处体现品牌形象。舞台造型舞台造型主持人推荐柯伊南京教科频道 编导主持身高：166cm江苏电视台主持人近期主持经历：时尚中国 炫彩绽放 飞利浦手机2008新品发布会张震岳 岳来越high 南京ok live演唱会媒体见面会南京教科频道整形美容真人秀节目节目主持谢谢审阅
