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1、快捷快捷酒店酒店策划策划方案方案市场分析市场分析外来入境品牌外来入境品牌外来入境品牌外来入境品牌小小小小连锁连锁连锁连锁新兴力量新兴力量新兴力量新兴力量如家、汉庭、如家、汉庭、7 7天、锦江之星天、锦江之星速速8、宜必思、宜必思暂时没有成规模暂时没有成规模万好万家、中州快捷、金广快捷万好万家、中州快捷、金广快捷已成规模的经济型连锁已成规模的经济型连锁成本控制成本控制品牌连锁品牌连锁成长空间成长空间优惠收费优惠收费IT管理模式管理模式从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员
2、客占主导的从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌品牌酒店酒店。市场分析市场分析SWOT分析分析 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats将品牌定位为主题快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场将品牌定位为主题快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。上的白热化竞争。凡持有本酒店会员卡即可在钟点房优惠政策下继续享有折扣，不同凡持有本酒店会员卡即可在钟点房优惠政策下继续享有折扣，不同于其他酒店钟点房不可再享有会员优惠。于其他酒店钟点房不可再享有会员优惠。建立强大的会员体系建立强大的会员体系在
3、设计上推行自己的独特在设计上推行自己的独特logologo，在一般经济型酒店基础上增加标志，在一般经济型酒店基础上增加标志性特色。性特色。对经营管理有完全的决策权。对经营管理有完全的决策权。目前，以目前，以如家、如家、维也纳维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats刚刚起步，相对艰难；刚刚起步，相对艰难；前期投入成本；前期投入成本；市场规
4、模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；服务质量贵在坚持，不仅在装修上面做到无后患，服务质量贵在坚持，不仅在装修上面做到无后患，大大降低使用过程中维修费用大大降低使用过程中维修费用SWOT分析分析 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats从无到有，需要勇气和耐力；从无到有，需要勇气和耐力；我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成本推高。本推高。SWOT分析分析 优势优势
5、Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合我我们们需需要要改改造造的的是是中中国国传传统统的的旅旅社社，市市场场规规模模在在1010万万家家左左右右，我我们们能能够够在在3 3年年内内发发展加盟连锁。展加盟连锁。我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。SWOT分析分析 07年开始，国内年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充
6、分竞争的情况，牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。这片市场仍是蓝海。8014080140元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。投资的热点板块。市场现状及发展方向市场现状及发展方向 中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌市场定位市场定位定位标准定位标准地理位置：南开区苏堤路上底商地理位置：南开区苏堤路上底商周边快捷酒店：周边快捷酒店：如家快捷酒店（三潭路店）如家快捷酒店（三潭路店）汉庭快捷酒店（红旗路店）汉庭快捷酒
7、店（红旗路店）格林豪泰连锁酒店（红旗路格林豪泰连锁酒店（红旗路店）店）市场分析：根据三家店面的价格标准的78折作为我们酒店的价格标准。完成天津市完成天津市各区域的分各区域的分布，同时开布，同时开展加盟业务。展加盟业务。小品牌合作小品牌合作直营直营5 5家，加家，加强前端强前端策略推广策略推广稳定发展基础稳定发展基础上强势推进加上强势推进加盟业务，加快盟业务，加快扩张力度。扩张力度。目标规划图目标规划图产产 品品 策策 略略product4P分析分析 4P交通便利；交通便利；自助服务；自助服务；安全、低价；安全、低价；服务无极限；服务无极限；产品主体产品主体：中低端旅馆：中低端旅馆定价策略定价策
8、略定价定价 策策 略略price 4P定价标准：定价标准：1.1.80-180-14040元价格元价格2.2.钟点房更具有优势；钟点房更具有优势；3.3.会员具有更多优惠的产品政策。会员具有更多优惠的产品政策。推广策略推广策略客户群：客户群：大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟点房客人。驾游、本地钟点房客人。面对客户群的平面媒体；面对客户群的平面媒体；暗访现有旅馆；暗访现有旅馆；网络媒体（和腾讯合作）等网络媒体（和腾讯合作）等推推 广广 策策 略略promotion 4P目标市场目标市场年轻人聚集的地方就有我们的市场。简单、舒年轻人聚
9、集的地方就有我们的市场。简单、舒适、活力是我们的发展特色，最终发展为有自适、活力是我们的发展特色，最终发展为有自我特色的主题酒店，例如：不是有我特色的主题酒店，例如：不是有8080后主题餐后主题餐厅、青年餐厅这种标志性，但他针对的人群也厅、青年餐厅这种标志性，但他针对的人群也分布广泛，所以我们也可以在快捷酒店的标准分布广泛，所以我们也可以在快捷酒店的标准上增加体现酒店特色的房间。上增加体现酒店特色的房间。渠渠 道道 策策 略略place 4P加盟公司内部流程! 从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容：从酒店项目服务价值链分析：理由：1、价值链是管理公司服务的纲要。2、价值链是管理公司选择核心竞争力的依据，以及选择差异性服务的关键点。3、价值链是管理公司决定组织结构和内部工作流程制定及配合的依据。酒店服务价值链：承接上:承接上承接上:承接上:谢谢谢谢
