《金诺康高级保健品品牌建设营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金诺康高级保健品品牌建设营销方案（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、建立建立金诺康品牌金诺康品牌客户：金诺康策划：湖州日报报业集团日期：2011年6月23日*1金诺康品牌分析与定位金诺康广告策略与产品包装设计说明金诺康的线下营销策略目录目录*2不是单纯一个产品的传播今天我们要讲的今天我们要讲的*3而是“金诺康”整个品牌需要做的事情让我们从各个角度看一下“金诺康”在一切开始之前在一切开始之前*4全面审视金诺康全面审视金诺康金金诺康康产品品形象形象消消费者者商誉商誉渠道渠道视觉产品原料稀有、珍贵。吃口感清香不油腻。产品技术有专利。产品有特征但不明确。保健品，未与消费者建立紧密联系。“高端保健品”概念不清晰。目前不清晰。忠诚度不高。 预期目标消费群体：中年成功人士：
2、1.以中层干部以上的公务员、企事业单位中高管、金融行业中高管等为主；2. 月收入8000元以上；3.男性为主需加强。由于目前整个保健品行业信誉不足，可以选择性做一些公益或者其他活动以改善商誉。之前只在上海地区推广，以药店、超市、商场等渠道为主。在浙江地区的推广建议采用专卖直营方式。外包装目前比较尊贵有气质；内包装需要做改进，需重新设计并加入有创意的“分装盒”；说明书需更改使其凸显产品品质。*5全面审视金诺康全面审视金诺康产品产品形象形象商誉商誉视觉视觉渠道渠道消费者消费者*6市场概况：市场概况： 品种繁多；中低端产品占据主流；高端产品相对比较少，消费者对保健品产品信任度较低。目前保健品市场目前
3、保健品市场*7竞争对手：竞争对手： 进口类高档深海萃取类保健药；中草药为原料的各类高档保健品等。优势：优势：l产品品质优，保健功能强大l海豹油、海狗油等原料珍贵l产品技术有专利保障金诺康金诺康SWOTSWOT分析分析机会：机会：l新富阶层以及成功人士对健康有更高的需求，有更高层次的精神需求（成就感）l潜在的高端市场有待开发l目前的宣传没有突出本产品与其他产品相比的特性劣势劣势：l品牌知名度不高、品牌形象不够清晰l视觉效果不够强势。产品内部包装不够精细，无附加值的东西l消费者对保健品市场信任度低；保健品行业产品多，竞争激烈l产品未与目标消费者建立密切的联系。威胁：威胁：l中低档保健品的低价竞争l
4、国外进口高档保健品的冲击l在高端领域，同价值的替代礼品较多（酒类、手表）l海豹油和海狗油容易受到动物保护主义者的质疑*8把产品卖给有一定财富基础，并且对物质和精神财富同等需要和追求的成功人士未成为全国性品牌，只在部分地区推广。在浙江地区 ：l目前无销售，所以，品牌品牌吸引力：低吸引力：低l海豹油、海狗油等保健品原料属于高端产品，而浙江地区的经济水平发达，人们物质水平高，消费水平高。人们爱面子，因而对高端人群来说，该该产品有一定的吸引力产品有一定的吸引力。 消费者的认知消费者的认知*9原料来自加拿大海豹、海狗等高级海洋动物产品的吸引力来自产品的吸引力来自*10食用保健功能强大、效果好，更有专利技
5、术支持 珍贵、高端珍贵、高端面对纷繁复杂的市场结合金诺康的自身优势建立一个长期的品牌策略势在必行建立一个长期的品牌策略势在必行*11解决2个问题：获得消费者信任，建立良好口碑树立高端产品的形象金诺康该如何定位金诺康该如何定位？*12而是一种而是一种珍贵的分享！珍贵的分享！作为一般礼品？ 不！年龄：35-55 中年成功人士工作：以中层干部以上的公务员、企事业单位中高管、金融行业中高管等为主；收入：月收入8000元以上；性别：男性为主先看看金诺康的目标群体是谁？先看看金诺康的目标群体是谁？*13他们对于成功的态度：事业、家庭双丰收。他们对于健康的态度：应酬多，健康问题容易被忽略他们对于物质需求的态
6、度：注重品质和数据，喜欢高端且稀有的东西（理性诉求，毋庸置疑）他们对于精神需求的态度：成就感、社会认同感，同时会想要满足深藏内心的某种情感需求。（感性诉求，值得挖掘）优秀的人是孤独的，成功的人难道不是吗？在妻子面前，是家里的顶梁柱；在孩子面前，是无所不能的超级老爸；在父母面前，是个孝顺的男子汉；在下属和有求于其的人面前，是威严的老板和施予者；独自一人时，他们依然抽烟、沉思。人走得越远，越是倍感孤独，这时候，他们需要什么呢？ 对，是朋友！知心的老朋友知心的老朋友！和老朋友一起品酒，一起登山，一起打高尔夫，一起竞拍文物名画，一起分享生活与成功的喜悦。那么那么为什么不与这位为什么不与这位老老朋友分享
7、你优质健康的秘密呢？朋友分享你优质健康的秘密呢？曹操垂泪为几人?哭袁绍或因伤心少了老对手，更少了日后一起饮酒吟诗的朋友！深入分析目标消费者深入分析目标消费者*14成功男人之间的惺惺相惜与优质健康分享举例：任志强&潘石屹（两者都是著名房地产商）2人在商场上是竞争对手；私底下是亲密朋友。他们分享商业战果的同时，更分享优质健康生活。金诺康这一尊贵的佳品便能成为他们的健康体验分享首选。金诺康的品牌写真金诺康的品牌写真*15金诺康的定位金诺康的定位- -分享成功人士的优质健康分享成功人士的优质健康金诺康，成功人士分享给老朋友的尊贵佳品金诺康，来自加拿大海洋的尊贵健康佳品（高端）只有老朋友，才值得分享如此
8、珍贵的礼物 （信任）一句话：见证珍贵友情，分享优质健康*16谁来分享? 当理智遇上情感，男人之间并不只有斗志，还有那份珍贵的友情！金诺康，金诺康，分享成功人士的优质健康分享成功人士的优质健康*17高管论坛：都市高管如何解压？公益活动：赞助与健康相关的活动或者组织“分享优质健康”活动主题：1、带我的家人和老朋友一家一起加拿大深度游2、健康会所、高端娱乐会所VIP合作活动3、“如何健康品酒”活动4、体验高尔夫，分享健康行动5、“买金诺康，和朋友一起认购黄金”p以上活动需要另外详细策划金诺康广告公关活动策划金诺康广告公关活动策划*18报纸：湖州日报、湖州晚报杂志：湖商杂志电视：城市电视其他金诺康广告
9、媒介策划金诺康广告媒介策划*19金诺康广告设计金诺康广告设计与与产品包装设计说明产品包装设计说明*20广告战略及广告重点广告战略及广告重点推广金诺康品牌理念，在消费者心中树立一种金诺康高端男士产品形象。让保健品的消费者和潜在消费者的心中对金诺康卸下对保健品的心理防线，并逐步提升金诺康在消费者心中的地位和认可度。努力使金诺康和成功、财富、身份、健康等成功男士的象征划上等号。 金诺康广告金诺康广告*21广告策略广告策略: : 系列广告系列广告金诺康广告金诺康广告*22广告创意广告创意：金诺康广告金诺康广告*23广告语的初步拟定广告语的初步拟定l金诺康 只送老朋友的尊贵佳品 l金诺康 见证友谊 分享
10、健康 l金诺康 金品质 诺健康 l金诺康 为您再填一桶“健康金” l金诺康 尊贵健康，你必须拥有 l朋友 分享 忠诚；品质 健康 财富金诺康广告设计金诺康广告设计平面广告平面广告*24效果图效果图场景一场景一 金诺康广告设计金诺康广告设计- -视频视频广告广告画面：近景画面中人流快速穿梭（虚像；一辆名车中一男子着西装，正在忙与客户谈生意（清晰实像）镜头逐渐拉远逐渐拉成远景，屏幕下方出现产品。旁白：拥有名车，事业成功就是品质男人？拥有健康才是真正的品质男人，金诺康帮你做品质男人！画面：远景休闲日子，阳光明媚，高尔夫球场，一辆高尔夫球场开来，里面坐着两个深交的老友。画面拉远他们开始打球，他们开始分
11、享成功后的生活 。旁白：作为成功男人，不仅要分享健康生活，还要分享品质生活，而品质生活的代表就是金诺康。金诺康广告设计金诺康广告设计- -视频广告视频广告*26场景二场景二画面：近景画面优雅，充斥着名酒格调画面拉远一个属于时尚名流的时尚品酒会，来的都是社会各界的成功人士。他们互相交流，关于酒，关于事业，关于生活旁白：品酒就像品生活，品质生活金诺康金诺康广告设计金诺康广告设计- -视频广告视频广告*27场景三场景三金诺康广告设计金诺康广告设计- -视频广告视频广告*28视频广告小样视频广告小样包装盒设计：包装盒设计：金诺康产品包装设计金诺康产品包装设计*29方案2方案1分装便捷盒金诺康产品包装设
12、计金诺康产品包装设计*30盒装内部说明书（卡）方案盒装内部说明书（卡）方案1 1：金诺康产品包装设计金诺康产品包装设计*31盒装内部说明书（卡）方案盒装内部说明书（卡）方案2 2：金诺康产品包装设计金诺康产品包装设计*32金诺康产品包装设计金诺康产品包装设计*33手机扫描二维码技术简单的说是通过手机拍照功能对二维码进行扫描，快速获取到二维条码中存储的信息，进行上网、发送短信、拨号、资料交换、自动文字输入等，手机二维码目前已经被各大手机厂商使用开发。 手机二维码是二维码的一种，手机二维码不但可以印刷在报纸、杂志、广告、图书、包装以及个人名片上，用户还可以通过手机扫描二维码，或输入二维码下面的号码
13、即可实现快速手机上网功能，并随时随地下载图文、了解企业产品信息等。 二维码：二维码：金诺康的线下营销策略金诺康的线下营销策略 之之 引入期引入期*34金诺康目前处于产品市场引进期金诺康引入期市场营销策略：饥饿式销售模式，固定形象点试销。金诺康的线下营销策略金诺康的线下营销策略 （引入期）（引入期）*35n产品的生命周期设立专业形象店金诺康的线下营销策略金诺康的线下营销策略 （引入期）（引入期）*36开发人员推销渠道定位定位：提供专业健康咨询，改善亚健康人群（三高）健康状况。选址要点选址要点：周边出入的消费群与金诺康产品目标消费人群高度吻合，如本市商务消费型高档酒店旁边。既得利益既得利益：可迅速
14、利用高档酒店的有效商务消费群开展相关健康咨询及教育，达到产品推广、争取试用的目的。人员架构人员架构：专业医师+专业促销人员服务特色服务特色：个性化健康建议三大公立医院心血管科医师三大公立医院心血管科医师（由金诺康销售小组专人公关沟通）意见领袖口碑推荐意见领袖口碑推荐（利用报社及金诺康自身的公共关系资源，发展一批高端试用人群，以此形成产品功效口碑）更重要的，在以朋友“分享优质健康”这个主题的带动下，消费者的信任危机自然而然地解决了。 此刻的金诺康此刻的金诺康*37拥有实在的产品，华贵的外衣一个高品质的金诺康品牌醒然在目！金诺康品牌世界金诺康品牌世界金金诺康康产品品形象形象消消费者者商誉商誉渠道渠道视觉电视、报纸、杂志等媒介投放设立专业形象店与其他高端会所、产品合作，逐步建立良好口碑，增加更多附加价值公关、名人代言公益活动“健康”主题电视片直复式营销：开设专卖直营店，专业人员咨询推销产品包装更新更有品位；专卖店装修、产品陈列展示海豹油、海狗油来源，产品功效；专利支持 *38谢谢！谢谢！提问与回答时间提问与回答时间*39
