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1、如何成为优秀的团购如何成为优秀的团购直销人员直销人员1如何销售2明确目标3目标管理46大关键5自我激励如何销售l成为客户的朋友：欲推销产品，先推销自己；l为客户提供最佳解决方案；l当好客户的顾问；明确目标6“W”2“H”法则设定有效的目标l“WHAT”是指你要什么目标？l“WHEN”是指要什么时候完成目标。l“WHERE”是指达到目标要利用的各个场所地点。l“WHO”是指促成目标实现的有关人物。l“WHY”是让你能够更明确地确定为什么要这样做，确定这样做的理由是正确的。l“WHICH”是让你能够在思考上保持更多的弹性，有不同的选择方案。明确目标6“W”2“H”法则设定有效的目标l“HOW”是指
2、选择、选用什么方法进行，如何去做。l“HOWMUCH”是指要花多少预算、精力、时间等。目标管理有效目标的特性：概念性的愿望是不能成为目标的，要想实现目标，首先必须将目标具体化。l确定实现目标的步骤；l致力实现自己的目标；l提高工作效率；l制定工作时间表；l早起的鸟儿有虫吃；目标管理l避免无效拜访：你一定要当场和客户约定好下次再访的时间与具体事宜；l善于利用零碎时间；l坚持不懈地长时间工作。“勤奋努力+方法正确+讲究效率=成功”爱因斯坦著名的成功公式。6大关键1.勇敢面对拒绝处理拒绝的步骤：A、接受：诚恳接受客户提出的问题，内心认为是合理的，可以理解的。B、判断：判断客户所提的问题性质是属于拒绝
3、的哪一类，并做出是否立即或拖延处理的决定。C回应：就提出的问题做出回应，回应的态度的语气要趋向于成交。6大关键2.拒绝处理的方法l忽视不理法：如果客户只是随便找个借口敷衍时，可以忽视不理，继续自己的介绍。l回力反弹法：回力棒抛出后会反弹回原地，把客户提出不购买的原因立即转化为购买的理由。比如：“正因为中秋节还有20多天，所以要抓紧时间选择团购的商品啊？”l迂回询问法：通过缓和的问话来达成处理客户的问题。比如：“这种团购的电脑还能打折吗？”笑着回答：“再打折后就只能买主机而缺显示器了，不要显示器你们能操作吗？”6大关键3.随机应变，借力使力见机行事，具备能力和意识，做到细观察、勤动脑，出奇制胜找
4、到破解之法。6大关键4.善用“攻心”战术通过与客户进行心理的沟通和情感的交流，从而赢得客户的信赖与偏爱。（美国推销大王坎多尔福曾说：推销工作98%是情感工作，2%是对产品的了解）。做到有礼、有利、有节和成功勿忘收好款。6大关键5.让自己快乐的向前冲6.释放工作压力激发自己的热情：“要做好销售，有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永远不熄灭，不要像有些人起起伏伏。”-乔吉拉德。自我激励l心理确定你希望拥有的财富数字。l确确实实的决定，你会付出什么努力与多少代价去换取所需要的报酬。例如：下周一定要拜访30个客户，最少成交3个。l规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手。l拟定一个实现你理想的可行性计划并马上进行。你要习惯“行动”，不能够再仪于“空想”。将以上4点清楚地写在纸上，不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。不妨每天两次大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后。
