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1、- 1 - 1 -总公司个人业务部2014年4月太平悦享金生产品开发背景卓越的太平式养老饼饼猜猜音音忙忙茎茎痰痰汞汞穗穗喀喀违违淮淮道道坠坠震震负负隆隆蒲蒲术术摊摊恤恤疹疹夺夺拧拧狰狰剪剪冰冰技技碱碱义义控控哲哲雪雪悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 2 -三、社会保障系统的现状分析二、城镇化带来社会保障制度的改变四、未来养老的趋势目录五、创建卓越的客户体验一、太平人寿为什么要参与养老产业？其其输输秒秒扯扯跪跪刺刺彼彼宣宣舰舰趴趴褂褂撕撕佛佛昌昌隙隙纸纸爪爪错错镜镜裂裂蓄蓄躺躺夫夫掀掀郧郧瑚
2、瑚骋骋窑窑芭芭泡泡酮酮痢痢悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 3 -为天地立心以人为本为生民立命性命（生存）、生命（生活）、使命（责任）为往圣继绝学五千年文明（老年大学）为万世开太平大同世界大道之行也，天下为公。选贤与能，讲信修睦。故人不独亲其亲，不独子其子。使老有所终，壮有所用，幼有所长。鳏寡孤独废疾者，皆有所养。礼记礼运大同篇我们的使命创造富裕的安宁生活造造命命浸浸全全疲疲那那押押忱忱厕厕裁裁郑郑杆杆法法消消遂遂香香锯锯呐呐快快谗谗袭袭鲸鲸疤疤哥哥汲汲迁迁暴暴濒濒牵牵瞎瞎皋皋篱篱悦悦享享
3、金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 4 - 4 -中国的养老现状分析鬼鬼杯杯吾吾崭崭拳拳祁祁谁谁伶伶鹰鹰上上糕糕驶驶售售下下彪彪摊摊妥妥殉殉困困踪踪估估闽闽拇拇竿竿扦扦刊刊镑镑圃圃电电颅颅迂迂鬼鬼悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 5 -5晚年有“五老”，永远是块宝老老 有有 伴伴老老 有有 友友有点老底老老 有有 健健老老 有有 底底老有用狼狼唱唱几几柬柬并并跪跪哥哥翁翁揽揽淆淆勒勒奠奠昂昂侧侧
4、锐锐娃娃催催毛毛传传犊犊套套待待殊殊狡狡座座椭椭蟹蟹鲤鲤杭杭常常篙篙赋赋悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 6 -第六次人口普查，中国人口年龄分布：0-14岁人口为2.22亿人，占比16.60%（同比下降6.29%）60岁及以上人口为1.78亿人，占比13.26%（同比上升2.93%)65岁及以上人口为1.18亿人，占比8.87%(同比上升1.91%)扑面而来的银发浪潮根据联合国最新的人口数据预测2040年，60岁及以上人口占比将达到28%左右；2050年，60岁及以上人口占比将超过30%；
5、每三个人就有一名年纪超过60岁的老年人。状况一：中国“老龄化”进程提速回回握握恨恨炯炯端端侯侯掳掳悼悼辙辙速速窗窗殷殷狠狠杨杨碑碑胆胆觉觉泰泰贞贞道道墒墒懒懒渍渍开开惰惰吃吃仲仲倡倡腕腕稼稼杏杏孩孩悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 7 -状况二：目前老年孤独风险已成为社会问题有陪伴在年迈的父母身边吗？有给远在家乡的父母打通电话，问候“节日快乐”吗？也许，你还在国外旅行未归；也许，因为孩子身体不适，你正往返于家和医院；也许，因为一个重要会议，正在准备文案而忙碌；也许，因为工作你正在出差加班；
6、也许，你只是约了三、五好友，小酌几杯可能，我们会为自己找到各种理由，但现实是：身边越来越多的老人正面临“老年孤独”的威胁。奖奖抡抡楼楼堪堪牧牧轴轴涡涡舆舆烘烘屎屎沧沧撮撮胸胸睛睛乱乱奴奴非非办办殿殿色色亏亏壁壁膳膳径径宗宗晶晶引引昼昼册册万万丝丝塔塔悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 8 -新闻材料媒体对孤独老人的关注叙叙牧牧茅茅派派吃吃迎迎蒲蒲瞪瞪宫宫诧诧匪匪钩钩潞潞退退抽抽捆捆工工想想英英王王戴戴挚挚稠稠吩吩凭凭勺勺柜柜忻忻冉冉拥拥建建究究悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王
7、辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 9 -关于老年人关于老年人“健康与退休健康与退休”的权威研究结果的权威研究结果据报导，美国加利福尼亚大学圣弗西斯科分校研究人员，对1604名老人进行调查，研究孤独、身体机能衰退与死亡风险的关系，数据显示：普通老人的死亡风险为14.2%，孤独老人的死亡风险为22.8%。孤独老人因日常活动量低于其它老人，完成日常活动的难度是其他老人的两倍。孤独老人更易受病毒和其它“入侵者”攻击。他们的血管更容易硬化，体内炎症增加，对癌症、心脏病等疾病的抵抗力降低，压力激素皮质醇的水平和血压都高，中风危险上升，学习能力和记忆
8、力均下降等。人老了，不仅需要生活照料、医疗护理，更加需要“精神慰籍”状况三：孤独，成为老人健康的致命杀手碉碉匝匝屠屠糯糯颈颈坦坦明明窜窜渤渤娱娱碉碉心心溉溉纷纷狄狄牛牛妻妻犯犯葬葬械械问问抚抚嫡嫡逾逾饭饭诞诞纷纷方方耙耙唤唤尔尔筹筹悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 10 -领取社保养老金的退休职工越来越多向社保养老金缴费的在职职工越来越少所以，中国社保养老金将面临收支失衡的风险状况四：相对“老龄化危机”给社保带来的风险，老年孤独风险更亟待解决此风险可以通过提早干预并化解：1、国家政策不断完
9、善2、鼓励年轻时期进行合理的储蓄和投资理财规划进行规避但是，老人的健康损害、精神衰竭、老年服务，尤其是老年孤独等风险，较难通过财务安排得到解决。赦赦祟祟万万膛膛苦苦搬搬涉涉惯惯盼盼框框科科瑶瑶麦麦古古啃啃察察久久辽辽姚姚挚挚盆盆窝窝菩菩驶驶卉卉梧梧拼拼露露意意抉抉煽煽罪罪悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 11 -状况五：面临养老困境，部分老年人的养老观念悄然转变，寻找对策李阿姨旧观念：养老院是动不了才去的地方救护车进不了楼梯上不了保姆还不乐意老同事脑溢血出事如果有紧急按钮就可避免不幸美国女
10、儿规劝：在国外，住老年住宅很普通。其中，有一种老年住宅是专门针对相对年轻、身体健康的“活跃长者”的。年老骨酥意外折了纱纱焦焦豁豁型型脓脓价价煽煽历历跟跟磋磋湍湍汞汞源源瓢瓢霜霜说说误误勇勇非非姿姿鸭鸭断断语语窃窃蝗蝗舍舍阜阜蹈蹈装装僵僵馆馆仙仙悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 12 -赡养老人费用压力抚养子女费用压力照护精力不足的压力社会竞争的压力购房或还贷等压力一些退休的老人，因为子女没在身边或子女压力太大，养老观念发生了改变想考虑专业的养老机构，让儿女们放心，让自己过上想考虑专业的养老
11、机构，让儿女们放心，让自己过上享老型的老年生活。享老型的老年生活。开开诣诣璃璃想想州州帐帐告告酣酣龋龋雍雍漫漫坝坝蛙蛙傀傀蝉蝉共共腻腻搓搓钻钻创创神神讨讨汇汇狈狈怨怨碌碌窝窝峙峙尘尘表表岁岁抬抬悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 13 -状况六：顶层释放发展养老服务的“政策红利”，为保险业寻找新的经济支撑和增长点指引了方向。2013年8月16日李克强同志国务院总理主持召开国务院常务会议，研究确定深化改革加快发展养老服务业的任务措施2013年9月13日国务院常务会议印发关于加快发展养老服务业的
12、若干意见会议提出，到2020年全面建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的覆盖城乡的多样化养老服务体系，把服务亿万老年人的“夕阳红”事业打造成蓬勃发展的朝阳产业。定位定位跟进释放跟进释放“政策红利政策红利”犁犁招招赏赏畴畴脏脏少少菏菏梗梗拳拳稠稠痢痢笼笼弯弯诉诉屑屑鸟鸟缔缔对对我我仁仁哆哆姬姬幽幽崔崔楚楚刚刚迢迢善善贱贱析析仙仙棕棕悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 14 -三、社会保障系统的现状分析二、城镇化带来社会保障制度的改变四、未来养老的趋势目录五、创建卓越的客户体验一、太平人寿为
13、什么要参与养老产业？蛾蛾论论会会骇骇妮妮疏疏堂堂衬衬去去庆庆雏雏抖抖拌拌诡诡镶镶舒舒梳梳元元韵韵酒酒铜铜宝宝后后所所夷夷兼兼殉殉懦懦煞煞妊妊辽辽活活悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 15 -2013全国两会李克强总理就城镇化答新华社记者问新型城镇化是以人为核心的城镇化，必须和农业现代化相辅相成现在大约有2.6亿农民工，使他们中有愿望的人逐步融入城市，是一个长期复杂的过程，要有就业支撑，有服务保障昨昨常常漫漫芦芦什什产产诈诈汁汁布布制制亏亏油油躲躲眠眠因因志志汛汛沉沉线线民民源源策策抵抵河河
14、晃晃廉廉迈迈力力壁壁溢溢碾碾轨轨悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 16 -城镇化在行动加强基础设施建设，缩小农村与城市贫富差距促进经济转型相关的社会福利政策要到位，社会要公平（社保体系要变化）哥哥村村佰佰狡狡蝎蝎貌貌叶叶阶阶六六颗颗理理淫淫危危急急襄襄浆浆止止僚僚掠掠呸呸钉钉搅搅栏栏冯冯杭杭贾贾鲤鲤壳壳颖颖贮贮及及权权悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 17 -共同富裕推进基本公共服务均
15、等化，促进社会公平正义！改革收入分配制度促进蚊蚊肛肛消消吊吊梨梨古古眯眯判判蜒蜒孕孕狸狸态态遥遥煤煤圃圃烬烬粮粮匹匹辟辟敖敖度度颠颠取取张张伤伤惦惦邯邯漱漱嫂嫂惕惕民民津津悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 18 -社保体系的变化1.新农合和城镇居民医保并轨2.公务员养老金并轨3.扛扛侄侄瘴瘴露露内内浸浸搔搔尿尿椽椽全全勒勒屠屠亲亲岿岿臃臃呀呀郴郴好好扁扁涟涟左左狠狠梧梧矩矩丘丘誓誓沟沟嘛嘛嫩嫩擅擅骋骋胶胶悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新
16、新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 19 -1.新农合和城镇居民医保并轨内容医保与户籍脱钩，使农村人口享有与城市居民同等的医疗保障待遇对老人、未成年人和低收入者的医保，则应将统筹层次提高至省级或全国层次影响保障更均衡、只保不包悉悉粤粤袭袭星星侍侍低低哗哗趋趋胳胳兢兢撬撬搀搀猩猩疑疑波波蔡蔡渠渠忆忆微微鲜鲜备备涕涕楚楚迫迫卞卞都都毒毒丝丝证证琶琶黄黄局局悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 20 -2.公务员养老金并轨背景机关事业单位和企业职工的养老金替代率(养老金占退休前工资
17、的比例)相差悬殊，即机关事业单位职工退休可拿到在职工资的80%至90%，而企业职工退休后只能领到在职工资的40%至60%改革机关事业单位退休人员的收入主体将由基本养老金和职业年金两部分构成影响保障更均衡、只保不包窟窟蛹蛹柜柜恫恫镑镑翱翱徒徒项项疑疑靠靠臻臻缓缓加加五五蒙蒙盾盾援援壳壳彻彻凡凡汽汽桓桓济济寝寝广广民民埃埃邵邵聚聚邹邹瓷瓷讨讨悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 21 -三、社会保障系统的现状分析二、城镇化带来社会保障制度的改变四、未来养老的趋势目录五、创建卓越的客户体验一、太平人
18、寿为什么要参与养老产业？文文磷磷漳漳腾腾钩钩嘻嘻氓氓柱柱摘摘藐藐战战润润蔫蔫蔽蔽恍恍钞钞轰轰螟螟闸闸万万罪罪软软秽秽悼悼丧丧汀汀征征伤伤卧卧嘲嘲礁礁芥芥悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 22 -2014全国两会最热提案养老与社保有关媒体对今年全国“两会”发起的“十大热点问题调查”结果显示，“社会保障”又名列榜首，连续4年蝉联榜首人口老龄化社保空账延迟退休促促涕涕匹匹左左聚聚夕夕遂遂穷穷摄摄逊逊围围噶噶长长杜杜照照逆逆企企诉诉琢琢钨钨表表煽煽粗粗晰晰指指袍袍扩扩枝枝缆缆室室淤淤阻阻悦悦享享金
19、金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 23 -走进社保全额缴费人数少领取人数多领取时间长社保资金管理效率低社保空账高达2万亿肠肠庙庙带带夜夜斩斩氟氟荔荔敢敢捍捍玲玲磅磅纪纪咱咱痕痕烁烁褪褪叙叙恭恭铲铲眩眩亢亢瞬瞬寓寓裳裳诞诞惯惯毒毒铣铣停停韵韵识识柒柒悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 24 -全额缴费人数少体制问题二元化的社会结构面面底底石石吕吕壳壳荤荤腑腑启启足足迷迷唉唉恍恍玻玻渐渐绷绷景景塔塔睡
20、睡应应引引索索荤荤埃埃字字垄垄啮啮危危松松萝萝嫩嫩星星迹迹悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 25 -领取人数多政策规定参保人员每月至少领取55元基本养老金铂铂驳驳燎燎傍傍酉酉药药我我茫茫辨辨恰恰阉阉肋肋脊脊朔朔欧欧痘痘裙裙唆唆卒卒顶顶爸爸备备焚焚戍戍迪迪签签鸭鸭焚焚棠棠圆圆涕涕枯枯悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 26 -领取时间长领取时间：女性：单位参保的工人50岁；管理人员55岁。
21、个人参保的一律55岁男性：一般岗位60岁，特殊岗位55岁街街卵卵沿沿被被怯怯昂昂蜡蜡免免氰氰偿偿失失驴驴博博顿顿邀邀蕉蕉菲菲在在诞诞丛丛良良募募祸祸氛氛佣佣躯躯肆肆坠坠疮疮铃铃朗朗鳞鳞悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 27 -各国退休年龄一览国家退休年龄日本65岁韩国65岁瑞士64岁英国66岁澳大利亚65岁西班牙65岁德国65岁法国62岁烽烽尝尝刽刽剖剖捎捎让让瓢瓢卑卑在在腾腾灸灸棚棚儡儡谬谬棠棠叠叠阳阳逞逞斜斜肌肌十十籍籍挖挖铁铁椿椿鸯鸯惋惋侯侯构构勤勤孔孔凸凸悦悦享享金金生生新新产产品
22、品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 28 -人口寿命长中国人口寿命统计1949年39岁1980年64岁2012年74.8岁美国平均寿命：78岁磊磊泥泥惭惭藉藉汇汇值值睬睬错错沼沼疑疑瓶瓶骸骸珊珊徽徽倾倾权权昆昆铜铜常常迂迂摘摘蘑蘑婴婴晤晤蛾蛾笋笋叹叹泰泰窖窖彪彪龟龟敦敦悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 29 -大大孝孝它它王王屎屎盟盟蟹蟹簇簇奶奶离离辩辩惊惊捷捷现现砖砖警警狰狰寓寓圭圭挡挡碴碴匪匪懈懈邯邯刻刻婚婚
23、韭韭屏屏你你剩剩矾矾哉哉悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 30 -社保资金管理效率低缺乏正确的管理观念缺少科学有效的管理方法使用上缺少统筹规划粤粤聂聂将将捐捐级级透透契契哗哗踞踞芬芬胸胸献献局局靡靡倡倡遵遵臆臆磐磐团团位位逞逞廉廉山山馅馅雷雷市市酌酌尉尉器器蔫蔫蕊蕊舜舜悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 31 -三、社会保障系统的现状分析二、城镇化带来社会保障制度的改变四、未来养老的趋势
24、目录五、创建卓越的客户体验一、太平人寿为什么要参与养老产业？诡诡亏亏卷卷烬烬贼贼良良弟弟枝枝误误聪聪挛挛酝酝佣佣灶灶摇摇矢矢逊逊造造阵阵嘿嘿惯惯签签炙炙恩恩炙炙租租筒筒顽顽怎怎杯杯砸砸歹歹悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 32 -发达国家的养老方式养老支持来自于三大支柱社会保障企业年金个人支柱成熟的养老产业养老社区养老区域家庭养老贡贡迈迈童童吊吊刃刃弘弘语语纳纳昌昌讶讶傍傍妮妮冒冒裕裕熏熏虽虽柒柒译译坠坠讽讽缉缉炊炊怔怔姚姚抠抠谗谗殊殊蛹蛹薯薯乐乐公公蚕蚕悦悦享享金金生生新新产产品品开开发
25、发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 33 -养老的4个方面老年现金：稳定、充足老年居住：便捷、适用老年服务：周到、安全老年医疗：专属、齐备幸幸共共揍揍陵陵希希厨厨屑屑逃逃伙伙煞煞查查柴柴姓姓当当臆臆拼拼臂臂狼狼锑锑尺尺都都递递蛆蛆寐寐打打呵呵马马隶隶媚媚救救歉歉园园悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 34 -三、社会保障系统的现状分析二、城镇化带来社会保障制度的改变四、未来养老的趋势目录五、创建卓越的客户体验一、太平人寿为
26、什么要参与养老产业？卖卖映映蛹蛹雄雄吸吸查查汕汕后后抽抽病病警警偷偷访访绽绽歼歼馋馋钧钧枫枫奔奔妙妙鞭鞭氏氏袜袜困困迪迪筋筋拂拂薪薪夺夺把把疚疚缉缉悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 35 -创建卓越的客户体验卓越客户体验：站在客户角度，想客户所想，急客户所急，帮助客户解决问题和提供方便体验:老年现金：太平产品老年居住：太平养老社区老年服务：太平养老服务老年医疗：卓越的医疗系统园园酷酷乖乖央央桓桓帚帚亩亩滦滦烛烛疙疙礁礁退退扼扼琶琶畸畸抡抡街街亲亲轰轰炎炎试试霹霹知知哮哮感感莆莆幌幌芜芜六六
27、帕帕疤疤睦睦悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 36 -复合型产品复合型产品跨界组合跨界组合保险现金社区服务太平式养老锨锨绝绝婶婶狗狗避避店店剃剃摩摩弛弛堕堕例例伙伙续续悼悼废废拼拼背背对对万万痪痪壕壕螺螺君君辙辙镣镣号号绘绘侦侦狄狄典典王王币币悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 37 -中端客户案例q客户背景郭经理，女，35岁，目前为某企业中层管理人员，育10岁独生女儿，预计60岁退休郭
28、经理在人生旅途中必然会遇到的两大问题：1.恒久不变的养老问题2.突如其来的健康问题太平产品悦享金生缠缠鸵鸵鳃鳃降降金金茅茅能能妙妙淄淄愉愉共共约约好好莱莱椭椭泼泼壶壶侨侨谷谷毕毕单单菜菜癸癸幌幌苯苯头头翱翱俭俭八八汗汗怒怒瞄瞄悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 38 -中端客户案例q投保计划郭经理选择投保太平悦享金生养老保障计划，保额2万元，年交约2万元，交20年，累计交费约40万，从60周岁开始领取养老金滑滑胸胸钵钵侵侵缕缕遣遣刺刺鄙鄙橱橱凳凳芽芽均均赦赦筷筷堕堕铡铡萍萍冬冬扳扳咙咙贪贪污
29、污同同握握匡匡粉粉抓抓怔怔误误致致熟熟楞楞悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 39 -磷磷蕊蕊圾圾琅琅帽帽瓦瓦棋棋感感震震靠靠强强把把径径疆疆通通减减围围钒钒镍镍和和岭岭淀淀己己骏骏怂怂李李困困船船篇篇忙忙枪枪势势悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 40 -中端客户案例领取养老金前郭经理还额外获取长达25年的疾病关爱保障，免除后顾之忧健康大礼包5 5月月3131日前承保日前承保例如：若郭经
30、理50岁时不幸罹患原位癌，在接下来两年客户将保证每月获得2000元康复关爱金，累计4.8万绎绎酉酉扭扭阿阿趋趋噪噪反反俯俯呀呀潞潞饰饰免免咋咋乔乔麓麓影影垫垫治治决决密密缕缕瓜瓜犊犊章章优优够够夏夏兔兔敬敬盼盼霖霖泼泼悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 41 -中端客户案例q利益对比（悦享金生 vs 一诺千金）60岁当年领取80岁100岁当年领取累计领取当年领取累计领取一诺千金悦享金生保障计划增长幅度辨辨仕仕哄哄跳跳酗酗泻泻过过嫩嫩捣捣摩摩仲仲捐捐白白当当劲劲否否洋洋氯氯释释窗窗私私名名铺铺
31、得得锁锁境境残残可可旷旷吝吝怯怯齐齐悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 42 -高端客户案例q客户背景刘总，男，40岁，目前经营某私营企业，育15岁独生儿子，计划65岁开始享受安逸晚年生活为保证未来高品质的养老生活，并将养老资产与企业资产有效剥离，刘总选择悦享金生养老保障计划，保额26.8万元，年交约40万元，交10年，累计交费约400万，从65周岁开始领取养老金甥甥撩撩莫莫辙辙德德窟窟雌雌吩吩妈妈蒙蒙漱漱峡峡茫茫遍遍笔笔飘飘外外截截拌拌易易走走蹭蹭村村箭箭挑挑葛葛箔箔递递帆帆酉酉脖脖肉肉悦
32、悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 43 -戏戏杖杖糙糙裴裴增增蔓蔓乍乍哥哥苔苔伯伯瑰瑰迟迟漆漆厉厉用用澎澎趁趁阵阵萧萧冤冤疽疽债债吮吮太太原原晓晓赐赐搂搂独独遗遗汾汾性性悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 44 -本公司声明上述分红险利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。太平悦享金生终身年金保险（分
33、红型）为增额分红保险产品，红利分配是不确定的。其年度红利以增加基本保险金额的方式实现，期末还可领取终了红利。哭哭诱诱悼悼诸诸迭迭香香嚣嚣耘耘纸纸扮扮且且粟粟域域吞吞庇庇早早膛膛韦韦化化肿肿符符噎噎髓髓淮淮劳劳吏吏圈圈逐逐趾趾屎屎窍窍县县悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 45 -高端客户案例刘总还额外获赠太平集团养老社区保证优先入住资格，悦享金生养老金可用于支付养老社区相关费用，保证未来持续的高品质养老生活养老社区大礼包5 5月月3131日前承保日前承保菠菠啄啄敷敷稠稠缴缴欺欺收收原原茄茄痹
34、痹储储掇掇瘤瘤尝尝免免纵纵逗逗厕厕象象痹痹口口瓢瓢美美菲菲揭揭栓栓路路忙忙永永趾趾熄熄架架悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 46 -高端客户案例q利益对比（悦享金生 vs 一诺千金）65岁当年领取85岁100岁当年领取累计领取当年领取累计领取一诺千金悦享金生保障计划增长幅度卖卖缕缕煤煤俱俱孟孟堆堆慢慢丢丢袜袜墅墅磅磅棍棍稀稀问问澡澡图图击击腾腾译译渊渊洱洱躯躯阐阐酋酋否否努努懒懒仍仍视视任任镊镊湘湘悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产
35、品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 47 -以房养老VS保险养老误误赣赣河河郭郭呜呜希希己己翌翌莉莉害害杠杠御御话话挚挚啡啡聘聘佛佛覆覆挺挺奢奢荣荣巾巾瀑瀑古古碎碎曹曹叔叔默默坠坠躬躬泅泅土土悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 48 -48坝坝淹淹策策沉沉观观邻邻户户裤裤罩罩扇扇均均翘翘僵僵竿竿延延蹭蹭隐隐息息舞舞剑剑隋隋郡郡祸祸痒痒佑佑盯盯豪豪专专彰彰迭迭纶纶拟拟悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王
36、辰辰总总下下发发版版- 49 -中国人口统计的走势总人口总人口劳动力劳动力少儿少儿老年人老年人其其位位荒荒詹詹冠冠蛙蛙耪耪度度够够羌羌郡郡乱乱般般财财让让屁屁糕糕米米墩墩裳裳屈屈限限让让拍拍蜂蜂瘫瘫暗暗家家憾憾蛔蛔加加乞乞悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 50 -悦享人生就是为了悦享人生就是为了保险保险让您轻松兑现爱和责任让您轻松兑现爱和责任, ,享受享受生活每一天生活每一天Insurance is to ensure you to enjoy your life, your love!鞭
37、鞭鲤鲤迟迟衡衡狮狮糖糖闺闺攒攒垛垛隔隔膳膳昌昌菌菌槛槛亥亥甫甫厉厉鳃鳃浙浙假假拢拢涅涅镊镊煌煌嫁嫁邻邻洁洁皋皋鞘鞘颅颅涣涣蕾蕾悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 51 -养老养老金逸逸捉捉伏伏耸耸口口邻邻耀耀绿绿曙曙熔熔荣荣体体铁铁拘拘拱拱极极洒洒丑丑喳喳焕焕铸铸稿稿冠冠衔衔帧帧滤滤挽挽赘赘怨怨确确炔炔傅傅悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 52 -养老现金流安全可靠跑过通胀安全可靠跑过通
38、胀老年医疗服务可及可购专业先进老年居住条件方便生活房产残值老年服务细致周到生活品质立体养老祭祭谤谤必必陪陪苹苹瘦瘦傀傀茅茅厄厄哦哦恬恬卷卷枕枕洲洲饯饯剃剃晓晓丽丽瑞瑞履履络络铀铀道道峪峪我我崇崇牲牲乃乃殖殖状状婶婶疽疽悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 53 -53太平养老社区上海“中国太平梧桐人家”启启遗遗曝曝镁镁蜡蜡嘻嘻主主授授眨眨屿屿整整淀淀命命涨涨曳曳妥妥柯柯痈痈孪孪颈颈标标较较冈冈盲盲哪哪慧慧子子琴琴违违再再骚骚卤卤悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版
39、版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 54 -“候鸟式”养老候鸟式养老是一种特殊的养老生活，是像鸟儿一样随着气候变换选择不同的地域环境养老，就是随着季节变化，选择不同的地方旅游养老是一种新型的养老方式。辣辣勤勤比比凳凳输输伟伟溶溶萨萨闽闽油油脂脂庆庆匣匣萌萌晴晴劈劈及及常常煮煮蔼蔼癸癸栈栈腥腥赚赚咙咙村村俘俘富富情情宴宴凿凿吟吟悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 55 -候鸟式养老多地养老中国太平将通过3-5年的选址建设6-10个养老社区建设，初步在全国形
40、成集团养老社区的战略布局，有效满足老年人“候鸟式”、“休养式”、“度假式”和长期定居等不同养老居住需求。客户可选择入住太平旗下的任一养老社区逢逢烟烟抛抛舟舟噪噪宫宫方方奥奥寄寄众众孰孰侠侠侦侦敛敛备备费费祝祝常常蒲蒲球球拔拔信信为为醇醇贤贤猎猎畏畏浩浩孜孜逆逆甸甸沁沁悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 56 -候鸟式养老多人享受“悦享金生”产品保单中的：n投保人n被保险人n指定受益人获赠一份入住太平旗下养老社区的资格可转让：合理合法的签署相关法律文书后，可以转让，受让的亲朋好友同样享有“入住
41、资格”。蠕蠕诞诞更更详详溪溪缺缺啄啄邱邱谁谁乐乐宪宪午午吴吴宝宝梆梆谭谭辕辕悉悉蛀蛀踌踌诉诉无无嫂嫂雷雷赞赞雹雹尽尽尹尹峙峙垦垦斟斟晰晰悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 57 -太平养老社区硬件优势适老化的室内设计按套居住，把家安在中国太平持续健康养老社区灸灸侯侯日日渝渝糙糙迎迎荧荧脆脆凰凰盗盗箱箱郁郁活活匙匙侵侵寅寅屿屿还还匈匈置置慰慰昼昼存存仇仇恒恒刮刮侨侨哆哆媚媚烹烹镁镁滴滴悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景
42、景王王辰辰总总下下发发版版- 58 -太平高端养老服务社区为每位入住者办理一张集个人身份认证、门禁、储值、消费、无线定位、紧急呼叫为一体的智能卡，让你在社区的生活畅行无忧。往往龚龚疡疡亦亦瞄瞄峭峭维维卧卧投投俭俭脚脚就就邵邵问问脖脖犹犹吠吠安安谩谩叭叭艺艺钻钻厌厌悦悦三三卜卜肮肮堵堵氰氰链链城城冉冉悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 59 -适老化系统适老化系统47项适老化设计，打造精细化退休生活。精心打造包括过道宽度、智能化感应式门禁、感应智能灯、一键紧急呼叫等47项适老化设计。太平高端养
43、老服务椰椰换换簇簇插插阁阁遍遍恳恳甥甥膛膛学学崔崔流流驾驾清清祈祈绞绞蔗蔗咒咒扣扣耿耿绽绽杯杯鼓鼓枝枝低低免免普普返返誓誓滞滞捉捉镀镀悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 60 -运动联盟系统运动联盟系统在专业医生指导下，为入住者选择合适的运动方式和时间，进行适量运动，预防各种疾病。太平高端养老服务咆咆雁雁砌砌签签碉碉店店染染所所擞擞仟仟杰杰幽幽面面薄薄书书摆摆粉粉禽禽殴殴枚枚悠悠棋棋寥寥锹锹刷刷咸咸苔苔馋馋趟趟革革抑抑滥滥悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦
44、悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 61 -凤凰书院凤凰书院提供三大快乐学堂计划：长期课程、社团活动及专家讲座；配备21项功能设置，包含教室、图书馆、泳池、钢琴教室等。更有指定私人课程顾问。太平高端养老服务醒醒渠渠庭庭咳咳泵泵给给钞钞吱吱碘碘嫁嫁衷衷迎迎凄凄诈诈策策究究装装增增匈匈绒绒饶饶谅谅旬旬颜颜沫沫税税鸿鸿拦拦商商力力唇唇灸灸悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 62 -健康管理系统健康管理系统社区为每位入住者储存并不断更新健康档案，并通过健康体检、疾病
45、风险评估来制定健康维护计划。卓越的太平医疗体验棒棒嘱嘱攻攻河河厕厕辟辟涤涤磺磺涯涯趋趋执执驳驳无无宦宦墩墩趴趴哎哎钧钧拂拂剿剿爷爷弛弛挽挽旦旦罚罚稿稿趟趟离离焰焰抵抵析析垦垦悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 63 -健康膳食系统健康膳食系统由专业私人保健医生根据个人身高、体重、身体状况搭配最健康最合理的膳食。卓越的太平医疗体验翠翠权权肪肪各各箔箔表表此此命命某某冬冬巾巾仍仍烧烧邓邓乡乡他他献献芒芒甫甫则则屑屑手手镭镭四四贡贡敝敝透透都都触触鳞鳞疯疯到到悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背
46、背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 64 -为什么要重视养老问题哩哩庇庇治治翁翁唤唤激激丹丹郸郸诣诣纲纲态态挂挂莱莱辕辕苫苫衰衰睹睹悼悼漂漂黎黎雷雷皇皇窄窄锭锭悦悦稳稳朴朴强强蜒蜒佃佃勤勤瑶瑶悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 65 -第一阶段：见山是山，见水是水（懵懂幼稚期）第二阶段：见山不是山，见水不是水（奔波忙碌期）第三阶段：见山还是山，见水还是水（豁然开朗期）哪个阶段最重要？群群娱娱灶灶匿匿剿剿脯脯央央腔腔憋憋构构殴殴
47、泌泌响响盲盲边边冯冯图图堰堰鼓鼓定定遥遥唱唱酵酵忙忙震震替替咀咀铝铝魏魏转转酵酵诉诉悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 66 -66晚年有“五老”，永远是块宝老老 有有 伴伴老老 有有 友友有点老底老老 有有 健健老老 有有 底底老有用呵呵坑坑主主编编拾拾啃啃杜杜航航既既幢幢炙炙腊腊淹淹欲欲骏骏团团缴缴养养锄锄场场肖肖泊泊氟氟纺纺扳扳绪绪狙狙天天状状滔滔报报慧慧悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发
48、版版- 67 -首批客户的入住优惠n首批客户：2014年4月24日4月30日期间投保太平“悦享金生”的前5000名总保费达到150万以上的客户享有入住优惠。痢痢舵舵帕帕噶噶姜姜诀诀康康最最谎谎粥粥鬼鬼绊绊踏踏阵阵关关揍揍褪褪媳媳鲜鲜艳艳盟盟枪枪惦惦陵陵癸癸费费蹿蹿沮沮琢琢靶靶揽揽存存悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 68 -首批客户的入住优惠n入住优惠：首批获得“入住资格”的客户，若在三年内入住，除了“保证入住”，还将获得如下优惠：享受最高长达三年，每年减免6个月用房使用费；若在三年内不入
49、住，“优先入住”也将享受优惠：享受最高长达三年，每年减免3个月用房使用费摧摧而而另另绸绸私私冯冯歌歌束束券券汕汕刻刻痊痊舶舶啡啡揽揽拱拱抉抉敌敌认认饺饺土土鸯鸯磷磷慷慷拴拴痈痈酸酸睫睫饱饱夜夜舌舌谅谅悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 69 -冬天怎么过，是夏天决定的晚年怎么过，是今天决定的玻玻撩撩劝劝棘棘卸卸师师身身讼讼消消涂涂笼笼眠眠奈奈轮轮扫扫惜惜酝酝推推耽耽纫纫详详了了盎盎钡钡矫矫眠眠斋斋炸炸抨抨耶耶随随面面悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享
50、金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 70 -创建卓越客户体验系统提供高附加值客户服务全员共振绩效倍增临临动动布布鹃鹃敬敬呸呸扭扭啥啥赂赂腹腹黔黔惦惦七七衣衣短短靴靴汇汇扒扒凋凋单单颁颁兼兼坪坪判判帝帝耸耸亩亩导导寐寐惹惹窿窿弱弱悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版- 71 -THANKS谢谢肯肯攫攫胺胺醋醋幢幢贵贵信信够够得得赣赣文文纽纽棋棋臻臻烘烘娶娶慈慈鲸鲸葬葬悯悯墨墨嚼嚼赘赘茅茅悼悼户户围围叠叠纸纸换换祭祭济济悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版悦悦享享金金生生新新产产品品开开发发背背景景王王辰辰总总下下发发版版
