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1、组织发展的周经营模式组织发展的周经营模式12解决人力发展问题的办法解决人力发展问题的办法体制化体制化常态化常态化岗位规范职责梳理模式确定工作流程工作方法工作节奏工作节奏u 增员工作谁来做？u 做哪些事情？u如何去做增员？u怎样才能做好？3基层经营单位常态增员体系构建基层经营单位常态增员体系构建u清晰划分工作边界，明确基层经营单位人力发展相关工作岗清晰划分工作边界，明确基层经营单位人力发展相关工作岗位的工作职责。位的工作职责。总公司个险部总公司个险部省公司个险部省公司个险部市公司个险部市公司个险部人力发展处人力发展处人力发展部人力发展部人力发展岗人力发展岗基层经营单位（经理）基层经营单位（经理）
2、人力发展岗人力发展岗增员功能组增员功能组主管主管增员人增员人有有 效效 对对 接接4工作模式工作模式年工作模式年工作模式季工作模式季工作模式月工作模式月工作模式周工作模式周工作模式按照经理按照经理-人力发展岗人力发展岗-团队一级主管三级管理架构进行设计。团队一级主管三级管理架构进行设计。分为年、季、月、周四种工作模式，各工作模式之间职责关联，层层分为年、季、月、周四种工作模式，各工作模式之间职责关联，层层细化细化各层面的职责和分工通过工作模式的形态落实执行各层面的职责和分工通过工作模式的形态落实执行行政管理行政管理文化建设文化建设行行事事历历管管理理职职场场教教育育训训练练会会报报管管理理活活
3、动动管管理理表表报报管管理理将标准将标准分解到分解到人与阶人与阶段（标段（标准到人）准到人）周目标周目标周经营周经营周总结周总结周活动周活动目标目标转化转化目标目标追踪追踪目标目标订立订立人员人员分类分类所订立的目标必须是业务人员与主管共同认同的所订立的目标必须是业务人员与主管共同认同的n周招募甄选日是人力发展周经营的核心内容，即由增员功能组组织和运作，组员全员参与，由个体增员转向集体增员的一种人力发展活动。n对人力发展过程中组织和运作环节进行分析，总结有利经验，查找与预期目标的差距，制定改进措施。 n就本周人力目标整体达成和周招募甄选日安排情况进行整体评估，整体部署下周人力目标的达成和周招募
4、甄选日。 在干早、大早、二早、周经营分析会的流程中渗透人力发展环节。周激励和追踪是确保周人力目标达成的关键周激励和追踪是确保周人力目标达成的关键激励与追踪相伴相生激励与追踪相伴相生建立覆盖全体人员、各个时点、分层次的追踪体系建立覆盖全体人员、各个时点、分层次的追踪体系运用多种方式进行运用多种方式进行坚持追踪并不断创新坚持追踪并不断创新主管晋升体系构成主管晋升体系构成每季度初每季度第2个月初每季度第2至3月，共4次下季度第2月初下季度第2至再下一季度第1月，共3次每年5、11月初举办晋升座谈会后第三月月初强化训练后四个月共2次每季度第2个月初每三个月举办1次，共2次每季度第2个月初每年5、11月
5、初举办晋升座谈会后第三月月初每半年举办1次晋升培训后三个月举办晋升创富说明晋升创富说明会及晋升启动会及晋升启动组经理晋升组经理晋升强化训练强化训练晋升沙龙晋升沙龙组经理晋级培组经理晋级培训暨晋升表彰会训暨晋升表彰会组经理加油站组经理加油站晋升座谈会晋升座谈会高级组经理高级组经理晋升强化训练晋升强化训练高级组经理高级组经理晋升沙龙晋升沙龙高级组经理高级组经理晋升表彰会晋升表彰会高级组经理高级组经理加油站加油站资深组经理资深组经理晋升表彰会晋升表彰会晋升座谈会晋升座谈会处经理晋升处经理晋升强化训练强化训练处经理晋升培训处经理晋升培训暨晋升表彰暨晋升表彰处经理加油站处经理加油站晋升晋升晋升晋升组组经
6、经理理养养成成计计划划资资组组养养成成计计划划处处经经理理养养成成计计划划142 2、职场面谈、职场面谈、职场面谈、职场面谈3 3、创说会、创说会、创说会、创说会/ /恳谈会恳谈会恳谈会恳谈会4 4、笔试、笔试、笔试、笔试5 5、参观职场、参观职场、参观职场、参观职场6 6、面试、面试、面试、面试7 7、促成、促成、促成、促成8 8、职前教育、职前教育、职前教育、职前教育9 9、考证辅、考证辅、考证辅、考证辅导及考证导及考证导及考证导及考证1010、签约培训、签约培训、签约培训、签约培训 1111、签约、签约、签约、签约1 1、寻找准增、寻找准增、寻找准增、寻找准增员对象并接员对象并接员对象并
7、接员对象并接洽洽洽洽安排在每周的同一天安排在每周的同一天进行，称做进行，称做“甄选日甄选日” 招募甄选体系构成招募甄选体系构成市分公司人力发展周经营模式市分公司人力发展周经营模式周二：下发面谈通知书和晋升创富说明周二：下发面谈通知书和晋升创富说明会邀请函会邀请函周三：周三： 追踪各单位增员主题早会落实情追踪各单位增员主题早会落实情况和招募甑选日报名情况况和招募甑选日报名情况周四：追踪招募甑选日运作情况周四：追踪招募甑选日运作情况周五：晋升创富说明会及晋升启动周五：晋升创富说明会及晋升启动周一：关注签约培训报到情况，录入组周一：关注签约培训报到情况，录入组经理养成计划人员资料，一周总结。经理养成
8、计划人员资料，一周总结。本周主题：晋升创富说明会及晋升启动本周主题：晋升创富说明会及晋升启动县（区）公司人力发展周经营模式县（区）公司人力发展周经营模式周二：下发面谈通知书和晋升创富说明会邀请函周二：下发面谈通知书和晋升创富说明会邀请函周三：周三： 支持各职场面谈，增员主题早会落实情况支持各职场面谈，增员主题早会落实情况和招募甑选日报名情况和招募甑选日报名情况周四：支持招募甑选日运作，召开追踪辅导会。周四：支持招募甑选日运作，召开追踪辅导会。周五：组织人员参加周五：组织人员参加晋升创富说明会及晋升启动，晋升创富说明会及晋升启动，协助组织职前教育。协助组织职前教育。周一：组织签约培训报到，一周总
9、结。周一：组织签约培训报到，一周总结。本周主题：协助组织晋升创富说明会及晋升本周主题：协助组织晋升创富说明会及晋升启动，推进招募甑选日。启动，推进招募甑选日。职场周经营纵向主题职场周经营纵向主题n周二：周二：上周荣誉激励和本周工作安排上周荣誉激励和本周工作安排n周三：组织发展周三：组织发展( (增员主题早会）增员主题早会）n周四：销售技能培训周四：销售技能培训（招募甑选日）（招募甑选日）n周五：周活动落实周五：周活动落实（职前教育）（职前教育）n周六、周日：周活动周六、周日：周活动n周一：周一：周业务冲刺、下周目标订立周业务冲刺、下周目标订立（代资（代资考培训，签约培训）考培训，签约培训）职场
10、人力发展周经营模式职场人力发展周经营模式 本周主题：组织人员晋升创富说明会及晋升启动，本周主题：组织人员晋升创富说明会及晋升启动，落实招募甑选日。落实招募甑选日。周二：一周人力发展荣誉激励和本周人力发展安排。周二：一周人力发展荣誉激励和本周人力发展安排。周三：周三： 职场选拔面谈，增员主题早会和招募甑选日报职场选拔面谈，增员主题早会和招募甑选日报名名周四：运作招募甑选日周四：运作招募甑选日周五：组织人员参加周五：组织人员参加晋升创富说明会及晋升启动，晋升创富说明会及晋升启动，组织人员职前教育组织人员职前教育周一：组织签约培训报到，一周组织发展总结。周一：组织签约培训报到，一周组织发展总结。职场人力发展周经营模式演示职场人力发展周经营模式演示营销主管人力发展周经营模式演示营销主管人力发展周经营模式演示
