《动感地带高校迎新执行方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《动感地带高校迎新执行方案（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 拥有庞大的管理资料库目目 录录 三、迎新执行思路二、高校迎新目的一、前言概述五、项目执行细案四、促销推广手段动感地带高校迎新执行方案1 拥有庞大的管理资料库 一年一度的动感事件营销重头戏-高校迎新活动高校迎新活动即将拉开序幕。据统计，2005年福建省招生人数将达18.8万人，而福州将在去年总数上增加3万（即11万）多名学子。大学4年的生活，将拥有巨大的消费能力及品牌拓展空间。对新进市场消费群的重点把握发展，对品牌的重要性而言用何种形容词都是不为过的。 随着去年开始联通面对年轻客户群体推出了“UP新势力”品牌，今年以来各地联通加大了“UP新势力”在高校进行开展各类文化推广活动促销力度，并为全面
2、进驻校园市场进行造势和铺垫。 今年的高校迎新工作，必须围绕着“提前准备提前准备”、“快速到位快速到位”、“迅猛压制迅猛压制”的营销操作宗旨，在开学前与校团委及相关强势媒体共同开展公益化高校迎新活动，在宣传品牌影响力等各方面给予对手压倒性的打击。一、前言概述一、前言概述目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案市场简析市场简析竞争对手动态竞争对手动态今年工作宗旨今年工作宗旨 2 拥有庞大的管理资料库借借助助高高镜镜校校迎迎新新活活动动，提提高高目目标标客客户户对对品品牌牌的的好好感感度度；在在活活动动的的过过程程中，主动接受品牌传达信息，把握开
3、学时期大量吸纳客户。中，主动接受品牌传达信息，把握开学时期大量吸纳客户。 通通过过促促销销手手段段，及及品品牌牌的的影影响响，将将二二、三三、四四年年纪纪的的老老生生捆捆绑绑，防防止止用户流失。用户流失。渗渗透透品品牌牌内内涵涵借借助助媒媒体体系系列列性性的的新新闻闻策策划划，提提升升品品牌牌良良好好的的公公众众形形象象，由由此此进进一一步步获获得得校校方方对对品品牌牌营营销销工工作作的的大大力力支支持持，为为下下一一步步深深入入开开放放校校园园做铺垫。做铺垫。 巩巩固固每每年年的的新新生生用用户户群群体体，一一定定程程度度的的加加大大投投入入规规模模、更更加加高高效效开开展展高高校校宣宣传传
4、推推广广活活动动，争争取取进进一一步步拓拓展展高高校校市市场场，稳稳固固新新老老校校园园消消费费群群，塑塑造更加亮丽的品牌形象，传播鲜明的品牌文化。造更加亮丽的品牌形象，传播鲜明的品牌文化。 二、高校迎新目的二、高校迎新目的深化品牌文化及影响力的拓展深化品牌文化及影响力的拓展对新生而言对新生而言对老生而言对老生而言就就业务发展需要而言展需要而言对品牌形象而言对品牌形象而言目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案3 拥有庞大的管理资料库三、迎新执行思路重点把握三个时间段9.1-9.20迎新直通车8.20-9.10 老生返校9.1-10.30迎
5、新系列校园社区活动v 执行需把握时间段目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案4 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段q促销道具q促销方式Aq促销方式B五、项目执行细案四、促销推广手段呱呱呱呱通通充充值值卡卡正正面面促销道具纪念版呱呱通结合十月大型事件营销，发行纪念版呱呱通，并设机率抽取演唱会门票结合十月大型事件营销，发行纪念版呱呱通，并设机率抽取演唱会门票5 拥有庞大的管理资料库吸引形式：吸引形式：加入动感地带，充值200元橙色风暴2005动感地带演唱会纪念版充值卡赠送及动感地
6、带套装生活用品一份并可参加抽奖活动，赢取“橙色风暴2005动感地带梦幻组合演唱会”门票 四、促销推广手段目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段q促销道具q促销方式Aq促销方式B五、项目执行细案v 促销方式A充值抽奖赢门票充值抽奖赢门票6 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段q促销道具q促销方式Aq促销方式B五、项目执行细案四、促销推广手段v 促销方式B结合十月大型事件营销，结合十月大型事件营销，加入动感地带预存话费赠手机加入动感地带预存话费赠手机 加加入入动动感感地地带带（100100元标准版
7、元标准版SIMSIM卡）卡）预预存存机机价价一半话费一半话费赠送手机开通开通M M计划计划填写填写ZONEZONE队填请单队填请单指指定定几几款款低低价价机机做为促销噱头做为促销噱头方案图例：方案图例：（所存话费须在（所存话费须在3 3个月内使用完，机价可稍高出市价）个月内使用完，机价可稍高出市价）7 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车q迎新物料配置q迎新系列校园社 区活动v活动时间：活动时间：8 8月月2020日日-10-10月月3131日日v活动主题：我的地盘，我的大学新生活
8、（暂定）活动主题：我的地盘，我的大学新生活（暂定）v活动三阶段：老生返校促销、活动三阶段：老生返校促销、 迎新直通车（新生）迎新直通车（新生） 迎新系列校园社区活动迎新系列校园社区活动迎新阶段范围五、项目执行细案8 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动8.20-9.10 老生返校操作形式：活动操作形式：活动+促销促销活动：（待定）活动：（待定）五、项目执行细案9 拥有庞大的管理资料库9.1-9.20 迎新1/2-直通车 目录目录一、前言概述
9、二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动 往返地点往返地点：各大各大车站（包括汽车站及火车站车站（包括汽车站及火车站-各指定高校动感各指定高校动感 迎新接待站迎新接待站 操作目的操作目的：利用新生乘坐迎新车，关怀体贴学子的同时，令品利用新生乘坐迎新车，关怀体贴学子的同时，令品 牌与新生进行零距离沟通，深化品牌感知，了解牌与新生进行零距离沟通，深化品牌感知，了解 客户群体所需，把握营销先机客户群体所需，把握营销先机。直通车接待地点直通车接待地点：火车站、汽车北站火车站、汽车北站（由于两
10、地邻近，故做（由于两地邻近，故做2处处 迎接点，两处集合后在汽车北站安排上车）、迎接点，两处集合后在汽车北站安排上车）、 汽车南站（五一南路）汽车南站（五一南路） 西客站西客站（洪山桥）（洪山桥） 关于车辆安排的问题关于车辆安排的问题： 车车辆辆安安排排是是“迎迎新新直直通通车车”的的重重中中之之重重，本本着着以以“花花最最少少钱钱，达达到到最最好好目目的的”的的思思路路，今今年年在在充充分分利利用用校校车车这这一一资资源源的的基基础础上上，再根据实际情况增加迎新车辆的租配。再根据实际情况增加迎新车辆的租配。五、项目执行细案10 拥有庞大的管理资料库 操作形式操作形式：v 车辆包装车辆包装：赞
11、助学校迎新车辆，并用品牌信息包装车辆，包赞助学校迎新车辆，并用品牌信息包装车辆，包 括：（车身贴、车牌、座椅头套、卫生袋）括：（车身贴、车牌、座椅头套、卫生袋）v 车站车站：为各高校在车站（包括汽车站及火车站）迎接新生提为各高校在车站（包括汽车站及火车站）迎接新生提 供指示牌，迎新工作人员统一穿上动感地带供指示牌，迎新工作人员统一穿上动感地带T T恤；恤；v上车派发上车派发：在接站汽车上向新生发放由动感地带赞助的新生手在接站汽车上向新生发放由动感地带赞助的新生手 册、动感地带宣传物料、调查问卷、派送饮水。册、动感地带宣传物料、调查问卷、派送饮水。v途中途中：播放动感地带歌曲、动感广告、演唱会、
12、音乐播放动感地带歌曲、动感广告、演唱会、音乐ZONEZONE队歌队歌 友会专辑影片等。友会专辑影片等。重点体现演唱会过程花絮，隐射重点体现演唱会过程花絮，隐射1010月月 橙色风暴，挑起观看欲望；橙色风暴，挑起观看欲望； 目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案11 拥有庞大的管理资料库迎新直通车宣传物料配置（1）车辆配置五、项目执行细案目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老
13、生返校q迎新直通车q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动12 拥有庞大的管理资料库迎新直通车宣传物料配置（2）目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动车内配置调查问卷播放M-ZONE演唱会光盘头套 卫生袋新生手册M-ZONE调查问卷.五、项目执行细案13 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动迎新直通车宣传物料
14、配置（3）现场配置手举牌手举牌遮阳伞遮阳伞五、项目执行细案14 拥有庞大的管理资料库9.1-9.20 迎新2/2校内迎新站 目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动活活动地点：各合作高校校地点：各合作高校校门口口区域划分：区域划分：活动形式：活动形式：v校园物料投放：在校园入口设立迎新服务站，运用各种宣传物校园物料投放：在校园入口设立迎新服务站，运用各种宣传物 料营造壮观整齐的橙色品牌氛围；料营造壮观整齐的橙色品牌氛围；v新生公益服务：为新生开设新生公益服
15、务：为新生开设“新生报名处、填报处、发放新生手新生报名处、填报处、发放新生手 册、免费复印等服务；册、免费复印等服务；v品牌促销：在现场品牌促销：在现场“通信服务区通信服务区”售买促销手机、售买促销手机、M-ZONEM-ZONE卡、充卡、充 值卡等，值卡等，在在“手手续办理区理区”办理理现场入网手入网手续、设立立 各各ZONEZONE队加入加入专区（区（赠送迎新促送迎新促销套装）；套装）； 迎迎接接区区免免费费电电话话区区免免费费文文印印区区通通信信服服务务区区 手手续续办理区办理区五、项目执行细案15 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销
16、推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案高校迎新接待站2005高校迎新场景设想图（师大）16 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案迎新接待站物料配置（1）气气球球拱拱门门横横幅幅竖竖幅幅17 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎
17、新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案迎新接待站物料配置（2）迎接区可选方案一迎接区可选方案一迎接区可选方案二迎接区可选方案二桌牌X 展 架饮水机18 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动迎新接待站物料配置（3）授授带带服服装装迎新促销套装迎新促销套装待定19 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校
18、q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动具体工作事项具体工作事项完成时间完成时间落实单位落实单位备注备注确定合作媒体确定合作媒体8 8月月1 1日前日前某某电电视视台台、东东南快报南快报与媒体单位签定合作协议与媒体单位签定合作协议8 8月月1010日前日前联系校方合作部门联系校方合作部门8 8月月1 1日前日前移动公司移动公司确确定定新新闻闻宣宣传传主主题题、确确定定采访媒体记者采访媒体记者8 8月月1010日前日前媒媒体体单单位位、福福州移动、州移动、落实活动专车落实活动专车8 8月月1515日前日前3030辆大巴辆大巴确确定定各各项项宣宣传传物物料料设设计计方方案案8
19、 8月月2020日前日前迎迎新新物物料料方方案案、设设计计审审批批通过通过8 8月月2121日日移动公司移动公司迎迎新新直直通通车车所所需需物物料料制制作作完成完成9 9月月1 1日前日前迎迎新新各各项项物物料料现现场场布布置置投投放放根根据据各各校校具具体体要要求求情情况况提提前前一天到位一天到位迎新直通车时间略表迎新直通车时间略表20 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 -迎新站q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动高校迎新物料配置21 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言
20、概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动9.1-10.30迎新系列校园社区活动目的：v巩固营销成果；v吸纳客户；v提升品牌内涵并灌输新生品牌特权性、优越感；v结合10月大型事件营销以演唱会门票、大型营销衍生产品（如：偶像公仔）展开一系列社区营销活动，令2005年高校迎新及“橙色风暴2005”达到最好的营销效果。五、项目执行细案22 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q
21、直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动动感地带最动感地带最M-ZONEM-ZONE班级、宿舍大评选班级、宿舍大评选主题：主题：“我的地盘，创意无限我的地盘，创意无限” 活动目的： 以以1010月月大大型型营营销销为为吸吸引引主主题题，在在过过程程体体现现M-ZONEM-ZONE的的元元素素，挥挥发发创创作作灵灵感感表表达达对对偶偶像像的的喜喜爱爱，挥挥洒洒无无限限的的激激情情与与才才华华。不不仅仅可可以让学生体会以让学生体会M-ZONEM-ZONE的品牌内涵，还可以极大发挥广告效应的品牌内涵，还可以极大发挥广告效应。活动形式：（加入设计要求，体现品牌元素“如：M-ZONE标”）vM-ZONE人
22、自拍秀：vM-ZONE班级门牌、舍牌设计比赛v演唱会歌迷手举牌设计比赛v演唱会歌迷海报设计比赛 23 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动活动时间： 9 9月月1 1日日99月月3030日日活动覆盖面：全市17所高校吸引噱头：v 有机会赢得10.2橙色风暴演唱会门票，入围均获得精美偶像礼品；v 10.2在演唱会现场立一M-ZONE文化墙，将入围作品粘在其上，明星现场签名，并保留于M-ZONE品牌店里；v 入围作品带至演唱会现场与明星互动，成为
23、最M的粉丝；24 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动考核标准分为：考核标准分为：整整体体布布局局、设设计计主主题题、个个性性创创意意、色色彩彩搭搭配配、品品牌牌元元素素体体现现等等五五个个方方面面进进行行评比。评比。 奖项设置奖项设置:最M-ZONE奖项设置（每所学校设）M-ZONE人自拍秀M-ZONE班级门牌、舍牌设计比赛歌迷手举牌设计比赛歌迷海报设计比赛第一名演唱会门票+偶像签名物品+明星合影第二、三名演唱会门票+偶像签名物品第四-十名
24、演唱会门票十一至三十名门牌、舍牌设计作品除外，带至演唱会现场与明星互动物料配置：物料配置：海报：海报：600600张张奖项奖项：17*10=17017*10=170张门票张门票 17*3=51 17*3=51份礼品份礼品 25 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动20052005动感地带高校三人篮球赛动感地带高校三人篮球赛q活动名称：2005动感地带高校三人篮球赛q活动口号：我的地盘，耍的就是酷篮q活动地点 初赛地点：各高校篮球场 校际决赛地
25、点：大学城福大篮球场（暂定） 报名地点：移动各营业厅、高校学生会q报名时间：9月1日9月9日q活动时间：2004年9月10日到9月25日q活动组织: 主办单位：福建移动通信有限责任公司福州分公司 协办单位：各高校团委26 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动q参与活动限制：报名队员必须是M-ZONE人； 报名队员必须是所在高校大一新生；q比赛规程：详见动感地带高校三人篮球赛活动方案 q奖项设置：奖项名称名额奖品校 际 冠军1队演唱会门票（每人
26、一张） 动感地带大礼包5份 斯伯丁篮球3个最 佳 组合奖12队（参加决赛的队伍）演唱会门票（仅限参赛队员）动感地带大礼包一份参与奖若干队动感地带大礼包一份 说明：“动感地带大礼包”内含：旅行水壶、50元充值卡、动感地带玩偶、演唱会时尚T恤、明星签名照片27 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动物料配置：物料配置：海报：海报：10001000张张单页：单页：5 5万张万张条幅：条幅：5050条条篮球：篮球：2020个（其中三个为奖品）个（其中三
27、个为奖品）饮水：每人两瓶根据具体参赛及工作人员人数饮水：每人两瓶根据具体参赛及工作人员人数篮板制作：待定篮板制作：待定挑球区地喷：待定挑球区地喷：待定奖项奖项：4141张门票张门票 50 50份礼包份礼包 28 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动活动组织活动组织单位单位具体工作事项具体工作事项完成时间完成时间制定活动方案制定活动方案8 8月月1 1日前日前负责活动整体宣传物料设计制作负责活动整体宣传物料设计制作（海海报报、条条幅幅、栏栏板板
28、广广告告、篮篮球球场场地地面面广广告告、篮篮球球挑挑球球区区布布局局设设计、篮球公园活动设计）计、篮球公园活动设计）8 8月月1010日前日前落实活动执行单位落实活动执行单位8 8月月1 1日前日前移动移动协调活动与校方的合作关系协调活动与校方的合作关系8 8月月1010日前日前落实活动场地落实活动场地8 8月月1010日前日前与执行单位的沟通协调工作与执行单位的沟通协调工作8 8月月1010日日校方校方确定活动合作关系确定活动合作关系8 8月月1515日前日前安排活动报名点安排活动报名点9 9月月1 1日前日前提供宣传支持提供宣传支持9 9月月1 1日前日前制定活动执行方案制定活动执行方案8
29、 8月月1010日前日前制定比赛规则制定比赛规则8 8月月1010日前日前组织比赛组织比赛8 8月月2525日日99月月2525日日活动活动执行执行分工分工29 拥有庞大的管理资料库目录目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细q迎新阶段范围q老生返校q迎新直通车 q直通车物料配置q迎新系列校园社 区活动20052005动感地带福州市首届高校迎新大型联欢晚会动感地带福州市首届高校迎新大型联欢晚会 活活动主主题：20052005动感地带福州市首届高校迎新大型联欢晚会动感地带福州市首届高校迎新大型联欢晚会 活活动时间：10月份（具体）月份（具体）活活动地点：地点：师大（大（仓山旧校区）山旧校区）综合体育合体育馆活活动形式：形式： 为为高高校校迎迎新新的的尾尾声声和和高高潮潮。集集合合全全市市高高校校学学子子举举办办“2005“2005动动感地带福州市首届高校迎新大型联欢晚会感地带福州市首届高校迎新大型联欢晚会”。活活动目的：目的：v整合体现品牌特权，突出品牌文化底蕴；整合体现品牌特权，突出品牌文化底蕴；v将将2005年高校迎新的气氛及社会影响力推至高潮。年高校迎新的气氛及社会影响力推至高潮。v牢牢牢牢锁锁定定营营销销成成果果，将将竞竞争争对对手手的的营营销销攻攻势势淹淹没没在在动动感感的的橙橙色色歌歌声中。声中。 30
