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1、第一章商品的品名、品质、数量和包装本章主要内容本章主要内容u品名条款的含义及意义u品质的含义、表示方法、品质机动幅度u数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款u包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装引导案例：引导案例：须重视品名、须重视品名、品质、数量和包装品质、数量和包装案情l某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫10 000件，价值 100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。同时，双方在合同包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头（粘纸）。卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，对我方生产的羊绒衫进行检验后，发现
2、羊绒含量不符合合同约定，同时为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头。随后，买方即向卖方索赔，要求赔偿 200万美元，后经双方反复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。 分析l在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换包装，不按约定使用贴头，违反了约定的包装条件。买方提出索赔，实属合情合理。引导案例：引导案例：须重视品名、须重视品名、品质、数量和包装品质、数量和包装启示：l货物买卖合同的标的和物质基础是货物，明确交易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题，它包括品名、
3、品质、数量和包装等。l这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合同的最核心、最基本的条款，缺此无法进行交易。引导案例：引导案例：须重视品名、须重视品名、品质、数量和包装品质、数量和包装本章学习目标本章学习目标 l了解品名、品质、数量、包装的基本知识l理解国际货物买卖中表示品名、品质的方法。l理解计量单位和计量方法、包装分类及包装标志的相关知识。l初步掌握选用品名、品质、数量、包装的技巧和订立国际货物买卖合同中的品名、品质、数量和包装条款注意事项。 公约第三十条（卖方的基本义务）公约第三十条（卖方的基本义务）lArticle30Thesellermustdeliverthegoods,hando
4、veranydocumentsrelatingtothemandtransferthepropertyinthegoods,asrequiredbythecontractandthisConvention.l卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权。第一节第一节 商品的名称商品的名称一、列明品名的意义1.确定买卖标的2.买卖双方交接货物的基本依据3.在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标二、命名方法二、命名方法以其以其主要用途主要用途命名：命名：以其以其主要成分或原材料主要成分或原材料命名：命名：鹿茸酒，西洋参含片鹿茸酒，西洋参含片以其
5、以其外观造型外观造型命名：命名：以其以其褒义词褒义词命名：命名：以以人物名字、名胜古迹人物名字、名胜古迹命名：命名：以其以其制作工艺制作工艺命名：命名：织布机织布机，杀虫剂，旅游鞋，杀虫剂，旅游鞋喇叭裤喇叭裤，高跟鞋，蝙蝠衫，高跟鞋，蝙蝠衫贵妃塌，中山装贵妃塌，中山装青春宝青春宝脱脂奶，精制油，手工水饺脱脂奶，精制油，手工水饺三、品名条款的内容三、品名条款的内容1.“商品名称”或“品名”标题下2.直接在合同的开头部分说明3.与品质条款结合在一起一级西湖龙井一级西湖龙井品名品名:东北大豆东北大豆 Name of commodity: Northeast soybean四、注意问题四、注意问题1.
6、内容明确具体2.使用国际上通用的名称（应与HS编码相对应）3.针对商品实际做实事求是的规定4.结合关税、运费等选择合适的品名药品：1、商品名：白加黑 通用名：美息伪麻片 英文名：Compound Pseudoephedrine Hydrochloride Tablets2、商品名：泰诺 通用名：酚麻美敏片 英文名：Paracetamol, Pseudoephedrine Hydrochloride,Dextromethorphan Hydrobromide and Chlorphenamine Maleate Tablets案例分析： 我国一进出口商出口果酒一批，国外开来信用我国一进出口商出口
7、果酒一批，国外开来信用证货物名称为证货物名称为“Apple Wine”,我方为单证一致我方为单证一致起见，所有单据上均用起见，所有单据上均用“Apple Wine”(苹果酒苹果酒)，不料货到国外后遭遇海关扣留罚款，因为，不料货到国外后遭遇海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是该批酒的内外包装上均写的是Cider（苹果汁；（苹果汁；苹果酒）字样。苹果酒）字样。第二节第二节 商品的品质商品的品质一、品质的含义一、品质的含义品质是商品的内在质量和外观形态的综合。uu内在质量包括商品的物理性能、机械性内在质量包括商品的物理性能、机械性内在质量包括商品的物理性能、机械性内在质量包括商品的物理性能、
8、机械性能、化学成分和生物特性等能、化学成分和生物特性等能、化学成分和生物特性等能、化学成分和生物特性等uu外观形态是人们的感官直接可以感觉到外观形态是人们的感官直接可以感觉到外观形态是人们的感官直接可以感觉到外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、的外型特征，包括商品的大小、长短、的外型特征，包括商品的大小、长短、的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等度及味觉、嗅觉等度及味觉、嗅觉等度及味觉、嗅觉等品质条款的重要性合同中
9、的品质条款是买卖双方交接货物的合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据依据。各国法律及各国法律及联合国国际货物销售合同公联合国国际货物销售合同公约约规定：卖方交货必须符合约定的质量，规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。 19691969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：北京鸭一批。订立合
10、同主要内容如下： 品名：冻北京鸭品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：数量：700700箱、箱、1010公吨公吨 总值：总值：CIFC2%CIFC2%科威特科威特2415024150英镑英镑 装运期：装运期：19701970年年8 8月至月至9 9月装船月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。教方法屠宰。出口冻鸭案例出口冻鸭案例 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要
11、求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方按伊斯兰教方法屠宰法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。 19701970年年8 8月月2828日，货物装出。货到目的地后，有当地科威
12、日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。政治上也产生不好影响。1.规格Specification2.等级Grade3.标准Standard4.牌号或商标Brandor
13、TradeMark5.产地名称NameofOrigin6.说明书和图样DescriptionandIllustration二、品质的表示方法二、品质的表示方法二、品质的表示方法二、品质的表示方法 ( (一一一一) ) 用样品表示用样品表示用样品表示用样品表示(Sample)(Sample)( (二二二二) ) 用文字说明表示用文字说明表示用文字说明表示用文字说明表示1.卖方样品(SellersSample)u原样(originalsample)，标准样品(typesample)u复样(duplicatesample)，留样(keepsample)2.买方样品(BuyersSample)u回样(
14、countersample)3.封样(SealedSample)区分：参考样(Referential Sample)( ( ( (一一一一) ) ) ) 用样品表示用样品表示用样品表示用样品表示(Sample(Sample(Sample(Sample) )1. 1.规格规格规格规格 SpecificationSpecificationu用来反映商品品质的主要指标u简单方便，准确具体，因而用途广泛素面缎素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成分（英寸）（英寸） （码）（码） （姆米）（姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝真丝( ( ( (二二二二) ) ) ) 用文字说明表示用文
15、字说明表示用文字说明表示用文字说明表示2. 2.等级等级等级等级 GradeGradeu对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级u不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜新鲜特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重 60656065克克超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重 55605560克克大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重 50555055克克一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重 45504550克克二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重 40504050克克三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重 35403540克克3.标准标准 Stan
16、dardu将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来示出来l国际标准l国家标准：ANSI（美）DIN（德）JIS（日）BS（英）l行业标准l地方标准l企业标准u引用标准时，应注明版本名称及年份引用标准时，应注明版本名称及年份l利福平 符合1993年版英国药典FAQ Fair Average Quality 良好平均品质良好平均品质u由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。u比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标G
17、MQ Good Merchantable Quality 上好可销品质上好可销品质u卖方所交货物品质上好，适合于销售u更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类4. 4.牌号或商标牌号或商标牌号或商标牌号或商标 Brand or Trade MarkBrand or Trade Marku用来区别产品不同的生产商或销售商的标志u卖方应按品牌通常具有的品质交货u适用于名牌产品光明牌牛奶光明牌牛奶海尔电冰箱海尔电冰箱5.产地名称产地名称 Name of Originu因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色u传统农副产品、特色产品法国香槟酒、景德镇瓷器、法国香槟酒、景德镇瓷
18、器、龙口粉丝等龙口粉丝等和田玉？6. 6.说明书和图样说明书和图样说明书和图样说明书和图样 Description and IllustrationDescription and Illustrationu机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品u结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映质量全貌，必须通过说明书完整地说明其具有的品质特征u买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款 “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”表示品质的方法表示品质的方法大 类细 类适用商品用 实物 表示看货买卖具有独特性质的商品，如珠宝首饰、字画等凭样品买卖难以规格化或标准化的商品
19、，如工艺品等用 说明 表示凭规格买卖大多数商品，尤其是能用科学的指标说明其质量的商品凭等级买卖能用科学的指标说明其质量的商品凭标准买卖能用科学的指标说明其质量的商品凭商标或牌名买卖品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，拥有名优商标或品牌凭产地名称买卖具有地方风味和特色的产品凭说明书和图样买卖技术性能复杂的制成品三、品质机动幅度和品质公差三、品质机动幅度和品质公差（一）品质机动幅度(Latitude)允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。规定范围l 漂布漂布 幅阔幅阔35/3635/36英寸英寸规定极限l 活黄鳝活黄鳝 每条每条7575克以上克以上规定上下差异l 灰鸭绒灰鸭绒
20、含绒量含绒量18%18%，1%1%案例案例:商检条款与品质条款签订商检条款与品质条款签订不当导致的索赔案不当导致的索赔案 案情：l1988年前后，我某外贸公司与当时民主德国签订了出口半漂布合同。根据中德贸易协定规定，凡我从对方进口货物，均按德方标准进行验收，我出口到对方的货物则按我国家标准进行验收。l但这批出口半漂布合同的品质条款规定“交货品质为一等品”，未说明一等品的含义。合同还规定：“每100米允许10个疵点，每个疵点无偿让码10厘米。”同时，还列出了近20个疵点的名称。由于合同品质规定实际是要求我方供应“0分布”，与我国家标准完全不符，我半漂布出口后就遭到德方索赔，德方对我500多万米出
21、口半漂布几乎都判为二等品和等外品。德方有关人员也承认，这个合同的品质要求实际上是做不到的，但是既然已经签订了合同，就要赔偿。最后，我方向德方理赔了相当金额后才了结此案。分析：分析：l本案例属合同品质、检验条款签订不当，造成我方重大经济损失。主要体现在以下两个方面：（1）合同签订者未按当时中德贸易协定办理。中德贸易协定是双方政府签订的文件，对中德贸易双方都有约束力。协议规定，凡从东德进口商品，按东德标准检验，东德应按我国标准检验我出口商品。但是合同签订者完全未按协议执行，而另外订了一套品质规格和检验标准，从而使本来可以避免的损失发生了。l（2）合同的签订者不懂业务。以这个合同为例，规定交货品质为
22、“一等品”，但却不明确“一等品”是什么概念；更为错误的是，还规定每个疵点无偿让码10厘米，等于是要求我方提供没有任何疵点的“0分布”，这在任何国家的标准中都是不可能规定的。事实上，我国家标准规定每30米可以允许10分疵点，有的疵点几个才评1分，有的则一个疵点评几分，工厂是按这个标准组织生产与检验的。然而此合同却完全背离了我国标准，听任对方提条件。就连对方在进行索赔谈判时也承认合同订的不合理，但强调合同既然定了，就要执行。（二）品质公差(Tolerance)国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异计价方法在品质机动幅度在品质机动幅度内的变化，一般内的变化，一般按合同单价计价按合同单价计
23、价超出机动幅度的超出机动幅度的品质变化，可按品质变化，可按违约处理，也可违约处理，也可规定品质增减价规定品质增减价案例：品名规定不严受骗案案例：品名规定不严受骗案 l中国某进出口公司拟从澳大利亚、新西兰进口盐湿黄牛皮。1997年8月，澳大利亚悉尼一新客户主动向中方公司发盘，提供澳大利亚肉类厂盐湿牛皮8000张，价格比一般低16左右。中方马上回电确认，结果澳方公司所交为水牛皮，致使中方损失数十万美元。分析分析l澳方发盘中只说提供湿牛皮，我方也未加以说明，应在合同中明确品名：湿黄牛皮。案例案例 既凭规格又凭样品交易既凭规格又凭样品交易案情：l我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同，约定品质为：
24、水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格，签发了品质检验证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。案例案例 既凭规格又凭样品交易既凭规格又凭样品交易案情：l我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。
25、由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。 案例案例 既凭规格又凭样品交易既凭规格又凭样品交易分析：l这笔交易中，双方以商品规格表示品质，并以此作为交检商品的依据。属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品成交。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。案例案例 既凭规格又凭样品交易既凭规格又凭样品交易启示：l应根据商品特点正确选择表示品质的方法，避免双重标准。凡属既凭规格又凭样品的交易，卖方的货物必须既符合规格要求，又要和
26、样品一致，即：两个条件都要满足，否则买方有权拒收并提出索赔。样品的管理要严格，妥善保管“复样”、“留样”或“封样”，以备日后做重要的物证。第三节第三节 商品的数量商品的数量一、计量单位一、计量单位国际贸易中常用的度量衡制度u公制 Metric Systemu英制 British System（基本单位为磅和码）u美制 U.S. System （基本单位同英制，个别派生单位不一致）u国际单位制 International System of Unitsu公吨，长吨，短吨？u英美度量衡区别：加仑（液量），蒲式耳（干量） 一蒲式耳等于8加仑，相当于36.268升(英国)。但在美国相当于35.238升
27、。同时，不同的农产品对蒲式耳的定义各有不同。 1蒲式耳燕麦32磅，1蒲式耳麦芽34磅； 1蒲式耳大麦48磅，1蒲式耳玉米56磅； 1蒲式耳小麦或大豆60磅重量单位重量单位容积单位容积单位数量单位数量单位长度单位长度单位体积单位体积单位面积单位面积单位常用计常用计量单位量单位常用计量单位常用计量单位数量条款的意义数量条款的意义l联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货的数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期限前补交，同时，不得使买方遭受不合理
28、的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。 二、计算重量的方法二、计算重量的方法u毛重GrossWeight商品重量+包装重量，“以毛作净”u净重NetWeight商品本身重量，毛重皮重u公量ConditionedWeight实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）u理论重量TheoreticalWeight根据件数推算其总重量皮重的皮重的计算计算l实际皮重realtarel平均皮重averagetarel习惯皮重customarytarel约定皮重computedtare计量单位和计量方法计量单位和计量方法 l在国际贸易中，有不同的计量单位，适用于不同的商品。
29、如下图所示。l由于各国使用的度量衡制度不同，因此，同一计量单位所代表的数量也各不相同。l目前国际贸易中常用的度量衡制度有国际单位制、公制、英制、美制等。 计量单位计量单位的分类适用的商品计量单位使用说明按重量（Weight）计量使用最广，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品都习惯按重量计量可按公吨、长吨、短吨、公斤、磅、盎司等计量。贵重商品如黄金、白银一般采用克或盎司，钻石则以克拉为重量单位按数量（Number）计量大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产常见的有个、件、套、组、台、打、箩、令、卷、张、箱、桶、包等按长度（Length）计量常用于金属绳索、布匹
30、、绸缎等类商品的买卖常用的长度单位有米、尺和码等按面积（Area）计量常用于玻璃板、地毯、皮革等商品的买卖常见的有平方米、平方尺、平方码等按体积（Volume）计量木材、天然气和化学气体的交易都应用这种方法计量常见的计量单位有立方米、立方尺、立方码等按容积（Capacity）计量常用于各种谷物和液体商品的买卖蒲式耳是用来作为各种谷物的计量单位；加仑和公升用于液体商品，如酒类、石油等计重方法重量的种类含义计算公式毛重（Gross Weight）商品本身的重量加包装重量毛重=商品的本身重量+包装重量净重（ Net Weight）商品本身的实际重量净重=毛重皮重实际皮重包装经过衡量后的实际重量平均皮
31、重按照商品包装的实际皮重，取其平均值再算出全部皮重习惯皮重对已经规格化的皮重，按市场上公认的包装重量，因而无须在每笔交货中逐件重复衡量约定皮重不需经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装皮重为准公 量 （ Conditioned Weight）是指科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准水分所求得的重量主要是针对棉花、生丝、羊毛等价值较高而水分含量极不稳定的一类商品所采取的计重方法理论重量（Theoretical Weight）是指某些固定规格和尺寸的商品，其重量就大致相等，根据商品件数即可算出其重量如马口铁、钢板等，只要尺寸符合，规格一致，其重量就大致相等法 定 重 量 （ Leal We
32、ight）实物重量（Net Net Weight）法定重量是指商品重量加上直接接触商品的包装材料；而除去这部分的重量及其他包含杂物的重量，就是实物重量按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的三、数量机动幅度三、数量机动幅度明确规定交货时可以多装或少装一定的比例l表示方法一般用百分比表示l选择权一般由卖方决定，也可由买方或船方决定l计价如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日某指定市场交易所的收盘价格计例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%溢短装条款溢短装条款 more or less clause案例：短装条款不
33、完整案例：短装条款不完整案情：l某进出口合同的数量条款规定“10000M/T,5% MORE OR LESS,AT SELLERS OPTION.”卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问： 如果你是卖方拟实交付多少货量？为什么？ 如果站在买方立场上，磋商合同溢短装条款时，应注意什么问题？分析：l 卖方可以尽量少交货，拟实交付9500MT。因为合同中规定了溢短装条款，但没有规定溢短装部分的作价，按照国际惯例，则该溢短装部分应该按合同价格计价。卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，卖方会有意识少交。l 完整的溢短装条款应该由三部分构成，即溢短装幅度、溢短装的选择权、溢短装部分
34、的计价。如果一方没有选择权，就应该争取在溢短装条款中明确表明溢短装部分按照市价计算，才可以防止有选择权的对方在合同签订后，有意识地在国际行情上涨时少装或在国际行情下降时多装，侵害自己的利益。 l在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字l但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用约数约数approximatelyoraboutapproximatelyoraboutUCP600的规定的规定UCP600第30条a款：凡“约”（about）或“大约”(approximately)的词语用于涉及信用证金额或信用证中规定的数量或单价，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10%的增减幅度。b款：如信用证未规定
35、数量以包装单位或以个数计数，以及所支取的总金额不超过信用证金额，货物的数量可允许有不超过5%的增减幅度。案例案例某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，麻袋包装，每袋100公斤，以装运数量条件计价，信用证支付。在如下价格条款的情况下，若实际装运数量为970公吨（9700袋），是否允许？ 1、每公吨USD300 FOB大连 2、每袋USD30 FOB大连分析分析 如前所述，合同中没有明确规定机动幅度。但采用信用证支付方式，UCP600规定：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位包装单位或以个数以个数计数时
36、，则此增减幅度不适用不适用。” 所以： 1、按照第1种价格条款：每公吨每公吨USD300 FOB大连，可以有5%5%的增减幅度，交货范围为950-1050公吨之间； 2、按照第2种价格条款：每袋每袋USD30 FOB大连，由于是以包装单位计数的，此5%的增减幅度不适用，所以不得增减，只能交10000袋大米。案例：溢短装条款纠纷案例：溢短装条款纠纷1999年6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，A公司向B客户出口50000吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同的数量条款是这样规定的：“50000M/Tswheatflourandrice.Quantity10%moreorlessallow
37、ed.Ratioofeachtypeofthegoodstobeshippedis50/50approximately.” A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了54100吨，其中面粉27956吨，稻米26144吨，并于同年7月5日取得了船公司签发的已装船提单。7月10日，A公司备妥该信用证所要求的所有单据，在议付行办理了议付。7月13日，议付行向开证行索偿时，遭到开证行的拒付，理由是面粉的装运数量超出了溢短装条款的幅度。（250000*1.1=275000M/T）第四节第四节 商品的包装商品的包装国际贸易中的商品根据包装情况可分为：l散装货bulkcargol裸装货nudecargo
38、l包装货packedcargo案例案例某公司出口自行车800辆，合同规定用木箱装，来证也为PACKEDINWOODENCASE。但在CASE之后加有CKD三个缩写字母，我所有单据按来证照打，结果货到目的港被海关罚款，并多上税，因而买方向我索赔。分析：根据来证的意思，应将自行车拆散后装入木箱，CKD是英文COMPLETEKNOCKDOWN的缩写，意思是将整件商品全部拆开包装，俗称“全拆卸”。由于我方业务人员未弄清原意，既未要求对方改证，也未按来证的要求办理，即行装船，从而造成证货不符，当然进口国的海关要课以罚款和征收较高的关税，因为整件和散件的税率不一样，前者税率较高，后者税率较低。一、包装的种
39、类一、包装的种类根据包装在流通过程中的作用，可分为：运输包装运输包装销售包装销售包装+l又称“外包装”或“大包装”l作用u保护商品u便于运输、节省仓储、便于计数l种类u单件运输包装u集合运输包装：如集装箱，集装袋、集装包、托盘等运输包装运输包装l又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”l作用u保护商品u美化商品、宣传推广u便于消费者携带、选购和使用销售包装销售包装l种类l挂式包装l堆叠式包装l携带式包装l易开包装l喷雾包装l配套包装l礼品包装l复用包装l内容l装潢画面l文字说明l条形码lUPC码UniversalProductCodelEAN码EuropeanArticleNumber条形码条
40、形码u条形码是一种产品代码，由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平衡条文组成，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。u目前国际上通用EAN码，它由12位数字组成，前3位为国别码，中间四位为厂商号，后5位为产品代码，最后1位为校验码。u国际物品编码协会分配给我国的国别号为69系列。目前已启用“690”“695”，书籍代码为“978”，杂志代码为“977”。u（泰国香米假冒事件：泰国国别号：885）条形码示例条形码示例包装种类运输包装运输包装保护商品、方便运输、减保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省少运费、便于储存、节省仓租、便于计数仓租、便于计数固固济济牢牢经经销售包装
41、销售包装美化、宣传、介绍商品美化、宣传、介绍商品美观美观 吸引吸引二、包装标志l为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输标志运输标志运输标志运输标志警告性标志警告性标志警告性标志警告性标志指示性标志指示性标志指示性标志指示性标志l又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成l作用作用u便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证u避免错发错运运输标志运输标志运输标志运输标志l内容内容主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等l标准运输标志标
42、准运输标志便于计算机在运输和单证流转方面的应用共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母u收货人代号u参考号u目的地u件号“唛唛头头”实例实例ARATRAOSC915530LC601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1-100NO.1100LONDON445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAH标准运输标志标准运输标志SMCO收货人代号收货人代号2002/CNO.245789参考号参考号NEWYORK目的地目的地NO.120件数代号件数代号u对容易破碎、残损、变质的商品u简单醒目的图形和文字u提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项指示性标
43、志指示性标志指示性标志指示性标志指示性标志举例指示性标志举例u又叫“危险品标志” dangerous cargo marku对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等u以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级u警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全警告性标志警告性标志警告性标志警告性标志警告性标志举例警告性标志举例三、定牌和中性包装买方要求卖方在商品和/或包装上采用其指定的商标和牌号的做法。l买方和卖方各有利益考虑l注意问题u防止买方利用定牌来排挤卖方商标u买方所指定的商标有无产权纠纷1 1、定牌包装、定牌包装l买方要求卖方在商品及包装上免除
44、任何商标或牌号l用于一些尚待进一步加工的半制成品l采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别2 2、无牌包装、无牌包装l在商品上和内外包装上均不注明生产国别的包装l分为定牌中性和无牌中性l为了适应国外市场的特殊要求（主要是转口），但近年来各国加强了对产品安全和环保的监管，又要求必须保证消费者的知情权，且对包括转口贸易在内的商品要求对产地有真实说明。l世界上大多数国家，对进口商品都规定了必须在内外包装上表明产地，甚至在产品上标注产地，因此中性包装的做法正逐渐从国际贸易中退出。3 3、中性包装、中性包装中性包装（中性包装（Neutral Packing）定牌定牌无牌无牌+=定牌中性定
45、牌中性无牌中性无牌中性链接：国际贸易中使用中性包装链接：国际贸易中使用中性包装的风险的风险我国某服装企业，以中性包装出口衬衫一批至阿根廷，在阿根廷做简单加工，贴上标识和包装，以阿根廷产地的名义出口至美国，被美国海关查获。加上其他类似案件，美国以我国企业逃避配额限制为由，违反了中美双方达成的纺织品配额协议，单方面提出扣减我国对美国的纺织品出口配额。国际贸易理论与实务陈宪等编著四、包装条款l内容 包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等l注意问题u考虑商品的特点和不同运输方式的要求u对包装的规定应明确具体u按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定；但如果买方有特殊要求，则应在合同中具体规
46、定u包装费用一般包含在货价内；但若买方有特殊要求，则超出的包装费用由买方承担，并在合同中明确规定包装条款举例包装条款举例l布包，每包80套，每套塑料袋装Inclothbalesof80sets,eachsetpackedinapolybagl铁桶装，每桶净重250千克Inirondrumsof250kgneteachl每台装1个出口纸箱，810纸箱装1个40英尺集装箱运送lEachsetpackedinoneexportcarton,each810cartonstransportedinone40ftcontainer案例：中性包装案例：中性包装 菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算
47、从我国进口“永久牌”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“made in China”字样，请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？l属于定牌中性包装。在包装上不得注明“madeinChina”字样是可以的，但必须要有“剑”牌商标的授权委托书，否则不能报关。l注意永久品牌在国外市场开拓会受到影响。链接：链接：公约第三十五条（交付相符货物）公约第三十五条（交付相符货物）（1）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并需按照合同所规定的方式装箱或包装。（2）除双方当事人另有协议外，货物除非符合下列规定，否则即为与合同不符；a)货物适用于同
48、一规格货物通常使用的目的；b)货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力。或者这种依赖对他是不合理的；c)货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；d)货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式的装箱或包装。（3）如果买方在订立合同时知道或不可能不知道货物不符合同，卖方就无须按上一款（a）项至（d）项负有此种不符合同的责任。Article 35 (1)The seller must deliver goods which are of the quantity, quality an
49、d description required by the contract and which are contained or packaged in the manner required by the contract. (2)Except where the parties have agreed otherwise, the goods do not conform with the contract unless they:a)Are fit for the purpose for which goods of the same description would ordinar
50、ily be used;b)Are fit for any particular purpose expressly or impliedly made known to the seller at the time of the conclusion of the contract, except the circumstances show that the buyer did not rely, or that it was unreasonable for him to rely, on the sellers skill and judgment;c)Possess the qual
51、ities of goods which the seller has held out to the buyer as a sample or model;d)Are contained or packaged in the manner usual for such goods or, where there is no such manner, in a manner adequate to preserve and protect the goods. (3)The seller is not liable under subparagraphs (a) to (d) of the p
52、receding paragraph for any lack of conformity of the goods if at that time of the conclusion of the contract the buyer knew or could not have been unaware of such lack of conformity. 解释三十五条解释三十五条第二款（第二款（a）项）项l第二款（a）项规定的“货物适用于统一规格货物通常使用目的”与英美法的“具有商销品质”具有类似含义。美国统一商法典第2314条第（2）款（a）规定，具有商销品质的货物必须起码为“根据合
53、同的描述，货物在商业中不受阻碍地流通”，并且“应适用于依该描述之货物的一般使用目的”。案例案例以下案例中货物质量皆被法院判决为不“使用于同一规格货物通常使用的目的”：l卖方交付的一台冷冻设备在首次投入运营后不久就损坏了；卖方在交付的葡萄酒中掺加了9%的水导致国内当局没收并销毁了该葡萄酒；卖方交付了人工加糖葡萄酒；卖方更换了机器部件而没有通知买方，也没有给予买方适当的安装说明，结果导致使用三年后机器损坏，从而没有满足买方“（机器）长时间、不间断、无故障运作”的期望。卖方行为也被认为违反了该标准。思考：思考：l“货物是否符合通常的使用目的”，其判断标准是卖方标准还是买方标准？l在合同没有规定的情况
54、下，“通常的使用目的”的判断标准通常应为卖方营业地的标准，因为期待卖方了解买方销售地的标准是不尽合理的，除非买方在订约时提出了其特殊的要求。l卖方所在国家汽车是右方向盘，C国买方购买了1000辆汽车，收货后发现右方向盘不符合本国交通法要求，提出退货。卖方能否拒绝？解释三十五条解释三十五条第二款（第二款（b）项）项：l第二款（b）项：货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力。或者这种依赖对他是不合理的。l如：卖方发现买方选购的货物不适用买方要求的特殊用途并告知了买方，但买方坚持购买，即属于“情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力”。此外
55、，买方对卖方的技能和判断力的不合理的信赖是指这种信赖超出了一个合情合理的人对卖方的信赖程度。如卖方在订约时已向买方表明对所定货物缺乏专业知识，买方再对卖方寄以信赖即属不合理。l“合情合理的人”或“通情达理的人”（reasonable person）是公约建立的判断某些事项的“一般原则”，请注意。案例案例以下案例中法院认为货物未“按照合同所规定的方式装箱或包装”：l卖方将奶酪卖给买方，并且知道奶酪将在买方所在国转卖，而交付的奶酪的包装不符合该国的食品标注条例；水果罐头不足以防止罐内的食品在经过运输后变质。英国货物买卖法案例英国货物买卖法案例lManbreSaccarineCo.Ltd.V.Cor
56、n.ProductsCo.案：买卖的标的物为淀粉。双方约定每袋应装180磅，以100磅为单位计价。结果交货为每袋装220磅或140磅的。货物总量正确。买方拒收。lMcCardie.J.法官在判决中之处：由于买方要进行分销或有其他考虑，因此每袋的重量对买方很重要。有的人乐于接受大袋装的淀粉，也有人偏好小袋或中袋。若袋子的型号不知哦哦那更要，合同为什么还要做出明确规定呢？卖方必须提供与说明一致的货物，他无权说另一种包装也能满足买方的需求。世格外贸软件系统世格外贸软件系统lhttp:/219.140.59.234:8080/practice/练习练习1：单项选择题：单项选择题1根据现有商品的实际品质
57、进行买卖叫做（）A凭样品成交B看货买卖C凭规格买卖D凭产地买卖2卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（）A复样B.回样C参考样品D卖方样品3在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）A良好平均品质B看货买卖C上好可销品质D凭说明书买卖4在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品，其计重办法通常为（）A毛重B净重C公量D理论重量 6根据UCP600的规定，对于“约量”允许其增减幅度不超过（ ） A3 B. 5 C10 D15 7根据UCP600规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规
58、定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为（ ） A. 3 B. 5 C. 10 D15 8直接接触商品并随商品进人零售网点与消费者见面的包装叫 （ ） A运输包装 B销售包装 C中性包装 D定牌 9在运输包装上书写、压印、刷制的简单的图形、文字叫 （ ） A指示性标志 B运输标志 C警告性标志 D销售标志 10. “唛头”是运输标志中的（ ） A主要标志 B目的地标志 C原产地标志 D件号标志 练习练习2：判断：判断1在合同的数量机动幅度选择权只能由买方行使。（ ）2卖方所交货物如果多于合同规定的数量，按联合国国际货物销售合同公约规定，买方可以收取也可以拒收全部货物。 （ ） 3若一方违反了所约
59、定的包装条件，另一方有权提出索赔，但无权拒收货物。（ ）4国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的次要条款。 （ ） 5卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。（ ）6卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品叫复样。（ ） 7如果合同中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（ ）8对吸湿性强的商品一般采用公量计算重量。（ ）9凭等级买卖，只需说明商品的级别，就可以明确买卖货物的品质。（ ）10凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。（ ）
