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1、“挑战杯挑战杯”大学生创业竞赛大学生创业竞赛创业计划书写作指导 创业计划竞赛的起源创业计划竞赛的起源l1983年在美国德州大学奥斯丁分校举办了首届创业计划竞赛，至今包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学每年都举办这一竞赛l竞赛中诞生了包括Yahoo！ Netscape等企业 什么是创业计划？什么是创业计划？l创业计划就是创业者计划创立的业务书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。在创立企业时为什么要制定创业计划？在创立企业时为什么要制定创业计划？l企业是一个复杂的整体。l企业的生存离不开市场。l要运作成功一个企业，必须要清晰完整的运作方案同企业架构。l创立企业离
2、不开投资者，而完整的计划书是引入投资者的必要路径。制定创业方案的准备步骤制定创业方案的准备步骤l学习成功创业方案的经验l建立创业的构思l针对创业要求做相关的市场调研l起草创业方案如何选题？如何选题？l选择一个成功的创业计划题目是做好创业计划书的前提。一个好的创业方案离不开以下几个要点一个好的创业方案离不开以下几个要点l项目的市场l执行该计划的团队l该项目的技术优势以及该技术可发展的延伸性l效益与投资回报l如何引入成功的投资者通常一个计划书包括以下几个大范围通常一个计划书包括以下几个大范围l公司简介l产品的概述l市场分析l营销策略l生产管理计划l管理与策划者架构l财务计划l资金需求情况分析公司简
3、介公司简介l简明扼要地叙述公司背景、成立经历、特长、现状以及将来发展的战略。产品的概述产品的概述l产品的概念l产品的市场竞争力l产品的研究和开发过程l发展新产品的成本分析l产品的市场预测l产品的品牌和专利市场分析市场分析l市场状况、变化趋势、潜力l竞争对手l本企业产品的市场定位l市场细分和特征l目标顾客和目标市场l未来的发展和市场走势营销策略营销策略l怎样建立一个市场营销团队l市场的机构和营销渠道的选择l促销计划和广告策略l价格的制定和战略决择生产管理生产管理l怎样选址同建立生产报告l产品制造同设备，生产要求l新产品投产计划l原材料工艺和人才的安排l技术提升和设备更新的要求l质量控制同质量改进
4、的计划管理与策划者架构管理与策划者架构l组建合理的人才架构l制定有效的管理架构l制定合理的报酬体系l建立企业的CI系统财务计划财务计划l经营计划的条件假设l预计的资产负债表l预计的损益表l现金收支分析l企业的资金来源同使用创业计划竞赛书面评审标准创业计划竞赛书面评审标准l一一 概述概述1.简明扼要，具有鲜明特点2.介绍公司及产品介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；3.指出新思路的形成过程和对企业发展目标的展望；4.介绍创业团队的特殊性和优势等。l1.如何满足关键用户需要 2.进入策略和市场开发策略 3.说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等 4.指出产品/服务目前的技术水
5、平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 二二 产品产品/服务服务 1.市场容量及趋势 2.市场竞争状况 3.市场变化趋势及潜力 4.细分目标市场及客户描述 5.估计市场份额和销售额 6.市场调查和分析应当严密科学三三 市场市场l包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目的等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。四四 竞争竞争l1.阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重
6、要事件有所安排，建构与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式五五 营销营销l1.原材料的供应状况 2.工艺设备的运行安排 3.人力资源安排 4.要求以产品和服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。六 经 营 1.介绍管理团队中各成员有关的教育和工作 背景、经验、能力、专长 2.组建营销、财务、行政、生产、技术团队 3.明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员、创业顾问及主要投资人的持股情况。 七七 组组 织织l八 财务 1. 包含营业收入和费用 2.现金流量、 3.盈利能力和持久性、 4.固定和变动成本：前两年的财务月报，后 三年的财务年报。 5.数据应基于对经营状况和未来发展的正确 估计，并能有效反映出公司的财务绩效。l九 表述 1.条理清晰、表述避免冗长，力求简洁、 清晰、重点突出、条理分明； 2.专业语言的运用要准确和适度。 3.相关数据科学、诚信、详实。2007. 06
