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1、 精神气质在一个地区的发展中起着精神气质在一个地区的发展中起着精神气质在一个地区的发展中起着精神气质在一个地区的发展中起着关键性的作用。关键性的作用。关键性的作用。关键性的作用。 佩雷斯特佩雷斯特佩雷斯特佩雷斯特浙商精神1、认识“浙商精神”2、浙商精神的具体含义：3、我们该做些什么？浙商精神之一：吃苦耐劳，艰苦创业浙商精神之二：重商亲商，市场敏锐浙商精神之三：厚道诚信，义利兼顾浙商精神之四：谦逊低调，稳健务实浙商精神之五：抱团打拼，合作制胜浙商精神之六：抢占先机，速度取胜浙商精神之七：小处着手，微利是途浙商精神之八：模仿学习，开拓创新目录目录 广义：历史上从古至今的浙江商广义：历史上从古至今的
2、浙江商人在从商过程中形成的观念和看人在从商过程中形成的观念和看法，以及在他们行为过程中体现法，以及在他们行为过程中体现出来的价值取向。出来的价值取向。 狭义：狭义：改革开放以来改革开放以来浙江商人基浙江商人基于当地的区域文化背景、自身经于当地的区域文化背景、自身经营实践和彼此交流、渐趋融合而营实践和彼此交流、渐趋融合而形成的一种具有区域共性的经营形成的一种具有区域共性的经营管理精神理念。管理精神理念。认识认识“浙商精神浙商精神”“四千”精神：走遍千山万水、讲尽千言万语、想尽千方百计、历尽千辛万苦“两板”作风： 白天当老板、晚上睡地板 “饥渴”理论： 自有的土地资源难以养活或不能使他们致富，这逼
3、得许多浙江人不得不到外地寻找发展的机会。认识认识“浙商精神浙商精神”德力西集团董事长德力西集团董事长胡成中胡成中 正大青春宝集团董事长冯根生：正大青春宝集团董事长冯根生： “诚信诚信是浙商精神的灵魂是浙商精神的灵魂” 著名经济学家梁小民教授：著名经济学家梁小民教授：勤奋务实的勤奋务实的创业精神创业精神、勇于开拓的、勇于开拓的开放精神开放精神、敢、敢于自我纠正的于自我纠正的包容精神包容精神、捕捉市场优势的、捕捉市场优势的思变精神思变精神和恪守承诺的和恪守承诺的诚信精神诚信精神。认识认识“浙商精神浙商精神”“五千精神五千精神”：千辛万苦去创业、千方百计来经千辛万苦去创业、千方百计来经营、千家万户搞
4、生产、千山万水找市场、千头万营、千家万户搞生产、千山万水找市场、千头万绪抓根本绪抓根本“三永精神三永精神”：永不平庸、永不放弃、永不满足永不平庸、永不放弃、永不满足“浙江精神浙江精神”（张德江）：自强不息、坚韧不拔、（张德江）：自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效勇于创新、讲求实效认识认识“浙商精神浙商精神”吃别人不能吃的苦，赚别人赚不了的钱吃别人不能吃的苦，赚别人赚不了的钱“白天当老板，晚上睡地板”，其最深远的意蕴几乎囊括了浙商成功的全部奥秘。“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦，就能赚别人赚不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是浙商赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南
5、。 把握市场跳动的脉搏把握市场跳动的脉搏浙江人的苦干不唯什么主义和理论，练滴水穿石的浙江人的苦干不唯什么主义和理论，练滴水穿石的功夫，这是任何商业字典里都找不到的路数。强烈的功夫，这是任何商业字典里都找不到的路数。强烈的赚钱欲望可能是浙江人成功的第一要素。没有一个浙赚钱欲望可能是浙江人成功的第一要素。没有一个浙江人试图掩饰太他们血液里始终兴奋着的发财欲望。江人试图掩饰太他们血液里始终兴奋着的发财欲望。不赚钱，毋宁死不赚钱，毋宁死这是他们的逻辑。这是他们的逻辑。假如外星人掉到地球上，结果会怎么样呢？假如外星人掉到地球上，结果会怎么样呢？北京北京最关心最关心“外星人外星人姓社姓社还是还是姓资姓资”
6、东北东北最关心最关心“外星人是否会来搞破坏外星人是否会来搞破坏”上海上海会把外星人拉去展览会把外星人拉去展览广东广东会把外星人给吃了会把外星人给吃了浙江浙江会迫不及待地打听会迫不及待地打听“外星球上有无生意好做外星球上有无生意好做” 温州炒房现象温州炒房现象就像就像2020年前他们担着小商品年前他们担着小商品奔向全国一样，近年来，温州奔向全国一样，近年来，温州人再一次从故乡出发，水银泻人再一次从故乡出发，水银泻地搬长驱直入。东及上海，西地搬长驱直入。东及上海，西抵喀什，南到芒街，北至哈尔抵喀什，南到芒街，北至哈尔滨，千里奔袭，攻城略地。他滨，千里奔袭，攻城略地。他们目光炯炯、胸怀大志，欲将们目
7、光炯炯、胸怀大志，欲将天下房产一网打尽！天下房产一网打尽！买房如买菜买房如买菜上海：陆家嘴上海：陆家嘴102102套住宅仅两天就被温州人一抢而空，成交近亿元；套住宅仅两天就被温州人一抢而空，成交近亿元；杭州：西湖边每平米数万元的杭州：西湖边每平米数万元的“黄金房产黄金房产”的主人大多是温州人；的主人大多是温州人；重庆：温州人昼夜排队抢购时代广场，最多一人买下一个楼层重庆：温州人昼夜排队抢购时代广场，最多一人买下一个楼层10001000余平米的商铺；余平米的商铺；昆明：温州人朱某独吞昆明：温州人朱某独吞10001000多个摊位；多个摊位；喀什：至少喀什：至少10001000名温州人吃下喀什商贸城
8、半壁江山；名温州人吃下喀什商贸城半壁江山；香港：李嘉诚推出的钻石豪宅香港：李嘉诚推出的钻石豪宅“海名轩海名轩”为维多利亚地标，每套最为维多利亚地标，每套最低价格低价格15001500万港元。境内买家共购得万港元。境内买家共购得4343套，其中无名温州地产操盘套，其中无名温州地产操盘手将手将1111套收入囊中。套收入囊中。炒房故事炒房故事炒房故事炒房故事 评价：温州炒房现象显示了温州人精明的商业评价：温州炒房现象显示了温州人精明的商业 头脑。头脑。“我国改革开放过程中，敢为人先的温州人留下了许多我国改革开放过程中，敢为人先的温州人留下了许多创举。此次创举。此次温州购房团温州购房团现象再次给人们上
9、了一堂市场现象再次给人们上了一堂市场经济课。温州人在房地产市场经济课。温州人在房地产市场一不偷二不抢三不骗一不偷二不抢三不骗，没有，没有采取任何不健康不道德的手段投资房地产，我们应以理性采取任何不健康不道德的手段投资房地产，我们应以理性和宽容的态度看待他们。温州人捕捉商机的本领值得人们和宽容的态度看待他们。温州人捕捉商机的本领值得人们学习。学习。”（新华社（新华社向温州人学习向温州人学习） 将将将将“诚信诚信诚信诚信”注入了浙商血脉注入了浙商血脉注入了浙商血脉注入了浙商血脉诚信不仅是一种品行，更是诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是
10、一种声誉，是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。将中西文化兼容更是一种资源。将中西文化兼容并蓄，把诚信原则并蓄，把诚信原则“讲诚实、重讲诚实、重信用、求质量信用、求质量”运用到商业交往运用到商业交往中，这是大多数浙商之所以事业中，这是大多数浙商之所以事业长盛不衰的根本原因。长盛不衰的根本原因。诚信是心灵的纽带诚信是心灵的纽带 财富并不只是金钱，诚信才是世界上最大的财富。（马云）财富并不只是金钱，诚信才是世界上最大的财富。（马云） 诚信的故事：诚信的故事：王振滔与王振滔与“奥康奥康”“这是中国民营经济的典范这是中国民营经济的典范”（费孝通语）（费孝通语）我院校友彭学平我院校友彭学平 诚信讲义
11、是企业长盛不衰的基本条件，也是各大商帮成功的必备因素。诚信讲义是企业长盛不衰的基本条件，也是各大商帮成功的必备因素。 诚信的缺失：温州造假现象诚信的缺失：温州造假现象躲在躲在躲在躲在“幕后幕后幕后幕后” 闷声发财闷声发财闷声发财闷声发财浙商信奉一条规则：只做不讲，或者多做少浙商信奉一条规则：只做不讲，或者多做少讲。浙江有很多讲。浙江有很多“隐形冠军隐形冠军”企业：它们乏人企业：它们乏人知晓，销售业绩却是所在行业的第一。低调做知晓，销售业绩却是所在行业的第一。低调做人、低调做事是浙商的共同特点人、低调做事是浙商的共同特点他们享受他们享受着着“低调并快乐着低调并快乐着”的行为方式。的行为方式。谦逊
12、谦逊低低调调，稳稳健健务实务实 （例）蒋敏德：我是浙江富阳的一个个体户（例）蒋敏德：我是浙江富阳的一个个体户 浙商最怕的是什么？浙商最怕的是什么？上富豪榜！上富豪榜！ 浙商为什么不重视宣传自己？浙商为什么不重视宣传自己？第一，冷静理智，拿业绩说话；第一，冷静理智，拿业绩说话；第二，闷声发财，怕泄露商业秘密；第二，闷声发财，怕泄露商业秘密；第三，担心第三，担心“露富露富”，树大招风。，树大招风。 根本原因：根本原因：“经世致用经世致用”的务实思想已渗入浙江人的血的务实思想已渗入浙江人的血液骨髓，成为一种集体无意识的人文精神。液骨髓，成为一种集体无意识的人文精神。低调富豪低调富豪蒋敏德蒋敏德“圈子
13、主义圈子主义”：拳头的力量大于手指的力量：拳头的力量大于手指的力量如果说浙江经济有一定的模式，那么这种模式的最核心内容就如果说浙江经济有一定的模式，那么这种模式的最核心内容就是是“蜂群效应蜂群效应”。这种。这种“蜂群效应蜂群效应”产生的力量不仅是支持浙商产生的力量不仅是支持浙商从事经济活动的强大后盾，而且还是浙商远离家园而没有失去精从事经济活动的强大后盾，而且还是浙商远离家园而没有失去精神家园的依靠。神家园的依靠。抱抱团团打拼，合作制打拼，合作制胜胜 “蜂群效应蜂群效应”是在缓慢发展过程中自发形成的：是在缓慢发展过程中自发形成的： 改革开放初期：行担经济改革开放初期：行担经济 上世纪八、九十年
14、代：在外小型聚集上世纪八、九十年代：在外小型聚集 本世纪以后：本世纪以后： “哪里有市场，哪里就有浙江人哪里有市场，哪里就有浙江人”，在全国各地建立商会在全国各地建立商会 “蜂群效应蜂群效应”的重要作用：的重要作用： 群聚使浙商非常善于积累并利用民间社会关系资源；群聚使浙商非常善于积累并利用民间社会关系资源； 群聚使浙商可以很好地利用民间金融资本群聚使浙商可以很好地利用民间金融资本。抱抱团团打拼，合作制打拼，合作制胜胜 如果一个犹太人开了一家餐馆，另一个犹太人肯定不如果一个犹太人开了一家餐馆，另一个犹太人肯定不会再开，他会紧挨着餐馆开一个停车场或修车场，与餐馆会再开，他会紧挨着餐馆开一个停车场
15、或修车场，与餐馆配套，各得其所，相得益彰。而浙商则不然，若一个浙江配套，各得其所，相得益彰。而浙商则不然，若一个浙江人在街上开了家洗衣店，另一个浙江人会紧挨着也开一家，人在街上开了家洗衣店，另一个浙江人会紧挨着也开一家，于是乎一夜之间开成了于是乎一夜之间开成了“洗衣一条街洗衣一条街”。先吃第一口，先迈第一步先吃第一口，先迈第一步先吃第一口，先迈第一步先吃第一口，先迈第一步敢为人先，是浙商的首要精神。它体现了浙商不安于现状、勇于开拓进取的精神。要“金子”还是“大蒜”？“先吃第一口，先迈第一步”第一个敢吃“吃螃蟹”的冒险精神小就是大：小商品成就大市场小就是大：小商品成就大市场小就是大：小商品成就大
16、市场小就是大：小商品成就大市场浙江人从不因为浙江人从不因为“小小”而不为，他们的财而不为，他们的财富正是从经营一颗纽扣、一枚徽章、一只开关富正是从经营一颗纽扣、一枚徽章、一只开关开始的。实际上，浙江人志在登泰山，但不放开始的。实际上，浙江人志在登泰山，但不放弃弃“小土堆小土堆”，而是一步一个脚印，才成就了，而是一步一个脚印，才成就了今日浙江经济的泱泱大潮。今日浙江经济的泱泱大潮。义乌小商品城义乌小商品城小小处处着手，微利是途着手，微利是途当时孔子的弟子子夏教自己的学生经常做打扫庭院的当时孔子的弟子子夏教自己的学生经常做打扫庭院的小事，有人质疑这样做，怎能将学生教成饱学之士、栋梁小事，有人质疑这
17、样做，怎能将学生教成饱学之士、栋梁之材？子夏的回答是，这些小事看似与学问无关，却是培之材？子夏的回答是，这些小事看似与学问无关，却是培养一个人最基本的思想道德与意志品质的基础，而这正是养一个人最基本的思想道德与意志品质的基础，而这正是一个人做好学问的根基。一个人做好学问的根基。做学做学问是是这样，做企，做企业也是如此也是如此小故事小故事小故事小故事成功的模仿就是一种自我创新成功的模仿就是一种自我创新成功的模仿就是一种自我创新成功的模仿就是一种自我创新有着敏锐而胆大性格的浙江人，最初正是靠了有着敏锐而胆大性格的浙江人，最初正是靠了“模仿模仿”，才打出了一片属于自己的市场。，才打出了一片属于自己的
18、市场。曾经是温州曾经是温州“四大经济支柱四大经济支柱”的纽扣、皮鞋、服装和的纽扣、皮鞋、服装和打火机，无不来自于模仿打火机，无不来自于模仿模仿并不令人羞耻，令人模仿并不令人羞耻，令人羞耻的是仅仅满足于模仿，从而裹足不前。羞耻的是仅仅满足于模仿，从而裹足不前。模仿学模仿学习习，开拓，开拓创创新新观念创新观念创新：第一，市场经济观念上的突破第一，市场经济观念上的突破第二，不依赖于政府，独立奋斗的精神第二，不依赖于政府，独立奋斗的精神第三，有一种团队合作的意识第三，有一种团队合作的意识企业创新企业创新：组织模式；投资模式：组织模式；投资模式生产模式；营销模式生产模式；营销模式市场创新市场创新：商品市
19、场与产业连接在一起：商品市场与产业连接在一起 把要素市场放在一起把要素市场放在一起培养网络市场培养网络市场我我们该们该做些什么呢？做些什么呢？我们要学习还是要传承？“浙商精神”需要发展吗？新时代浙商的使命？ 新新时时代的浙商任重道代的浙商任重道远远新时代的浙商，在具体业务、产业选择、资源能力、新时代的浙商，在具体业务、产业选择、资源能力、经营管理等方面，都必须采取新方法、显示新特征。如果经营管理等方面，都必须采取新方法、显示新特征。如果说当代准浙商应当并能够为浙商精神注入时代内容的话，说当代准浙商应当并能够为浙商精神注入时代内容的话，那么，那么，现代观念现代观念和和更加开放的心态更加开放的心态，就是当代浙商精神发，就是当代浙商精神发展的方向。事实上，横店集团提出的共有制思想、义乌经展的方向。事实上，横店集团提出的共有制思想、义乌经济发展的羊群效应，从济发展的羊群效应，从“财富浙商财富浙商”向向“人文浙商人文浙商”转变、转变、从从“境遇浙商境遇浙商”向向“境界浙商境界浙商”转变，从关注利润到倡导转变，从关注利润到倡导企业的社会责任企业的社会责任都在发展着我们的浙商精神。都在发展着我们的浙商精神。
