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1、如何提案一、如何提案一、如何提案目的：让你想的（策略）与做的（战术） 技巧 化成有效的提案。得到预期的效果（生意）对你有帮助的印象（升官发财）想法想法4：学会打住：学会打住1、抓住受众，要会精简，先去一半的文字，再删一半，直至养成“每个文字都具意义”的习惯。2、通过清楚的标点，标题引出结构的段落，使其简单易读。学会使用视觉效果，直观的将受众的注意点摆在你的焦点上来。3、熟悉你的受众，从他们的角度，直述他们的语言。4、使受众清楚你的下一步，在撰案的结尾带出你的逻辑行动步骤，并用简扼的语言来完善。想法想法5：坚持卓越：坚持卓越校对，用批判的眼光来看你的笔下物，重来。勿用“马有失蹄来安慰自己的错误。
2、寻找同伴，鼓励找错。训练同事及秘书具有校对及批评的能力，试着让他们检查你的书写，表扬找到错误的同仁，或能出好点子的人。校对技巧：（1）最常用及有把握的事最易出差错。（2）用手指字念，或善用电脑。想法想法6：口授：口授用脑子来搭起撰案，念给别人听你的策与术。取得你所需的支持，确实与你的秘书有个正确的开端，安排让披此建成立沟通的管道及学习技巧，同时计划适当的培训。口术的技巧：在开始前找到切口（点子），即结论，将之视觉化。快速提纲，进入口授。对每个关键段落做个介绍及结论。想法想法7：管理你的时间：管理你的时间写快、学快、用脑筋去减少冗长的撰写基调定律：画心智图笔记口授简扼赠品：撰案控制赠品：撰案控制
3、目的在节省时间将撰案分成可以控制的几个部分。发现并善用最佳撰案作息时间。重不浪费每份撰案的思考部分。用最大努力来撰写最重要的几张关键文字。随机应变。二、如何提案二、如何提案一些前辈曾看到的不恰当：开场时未说明白此讲/会/行之目的及所要解决的问题。没有议程或备“应变计划”。繁文缛节，令人生厌、琐碎、被人带走、回不来。无条理，不知所云、也听不下受众的问题，以致离题。无法针对所提的建议或问题核心来采取对策。撰案与提案内容不能解决问题，甚至不一致。过份强调或膨胀自我，而忽视受众的体会，不切实际。过多专门术语，或重复自己或他人的话。不够正式，或在专业及权职上的事后执行无法给人信任。木讷、吊板、了无生趣、
4、无法令人心动。专家的建议：专家的建议：擒贼先擒王？平常心，客户也是人。跳吉鲁巴。开场与结论。谁主提？从客户观点来挖出客户问题的核心。场地布置及工具要如何下功夫？有效运用视觉辅助工具，掌握客户眼神。如何应对权变？彩排、彩排再彩排功夫是手中无剑，心中有刀。1、提早准备，并按时程表行事、提早准备，并按时程表行事。是否足够时间来完成受众托付的任务。是否完全投入，以使最无聊的个案也萌生创意火花。是否绞尽脑汁，已肝脑涂地。代理商的位置与因专业而生的权威感就此一举。2、擒贼擒王、擒贼擒王王的心与神何生？眼观四方，多备一人。权变计划。3、平常心，客户也是人。、平常心，客户也是人。谁是广告的鉴赏者（行家或消费者
5、）客户是广告决定者。一点紧张也是好的。不准备好的人才不会怕。4、如何有针对性的讨论核心的问题、如何有针对性的讨论核心的问题？跳吉鲁巴。重复Brief.检视以往事迹。念一遍议程、会议目的、广告策略会议要解决什么问题。如何把离题的受众抓回核心。5、开场白、开场白像请人吃饭般开始。和蔼、亲和、介绍工作同仁姓名、职称、工作性质。先报议程进度。勿虚伪，太抱怨或自贬身价，一点点威严加不卑不亢。不要一坐下就开场，利用寒暄与互识来打破严肃气氛，搞活络些。勿一开始就讲滑稽的笑话。6、结尾、结尾勿以悲观的口吻或态度结束。勿在结束时唠叨的讲一些琐事。安排强捧压阵，后发制人。重看会前目的是否已达成。结尾时要留下深刻印
6、象，影响极大。对结案充满信心，对下一步深具执行力。7、把自己的脚放到客户的鞋去试穿：、把自己的脚放到客户的鞋去试穿：客户的说明是什么？他的观点是什么？问题真正的核心是什么？广告真能解决客户在营销、渠道的问题否？提案是否切题，目标是否明确而得简扼？运用客户的惯用语及词句来让沟通到位。8、慎选主讲者、慎选主讲者专业、威望、表达能力、对提案内容的娴熟度及掌握能力。主讲者须对受众所关心的事有极高的兴趣及关心度。总之，不要硬派，硬选只会让人看起来很无奈。9、场地布置及工具要如何下功夫。、场地布置及工具要如何下功夫。高科技抑高内涵 ？战地搜索，灯光、开关、投影、试音谁负责行政事宜，如茶水、电器外来介入处理
7、。座位的排序，谁负责听弦外之音。文具如白板、多色笔、投影笔、笔记本电脑、图钉、橡皮擦、油色笔、剪接机、放映机、多插座延长线10、威力展示、威力展示气势最重要，要能震人。让客户进入会议室就能感受出，他的广告计划已进入一触即发的态执，使生信心及依赖感。会场布置。如：广告计划、阶段流程、表现POP、DM11、视觉辅助工具的有效运用。、视觉辅助工具的有效运用。目的是掌握受众视线，不能分心。将提案版当成海报使用，15-20字。同一段个案，不要密密麻麻几页，多用几张无所谓。简扼处理画面，不要花巧标题或引号。白底黑字，明亮清楚，易读易记，粗优于细字。12、如何处理客户问题或权变？、如何处理客户问题或权变？提案者是否掌握问题核心？提案者是否了解个案的流程及逻辑？问题是否离题？如何把受众抓回主题？提案者是否了解附件一的问题？我所见过最好的问题解决者；如OZM、（RF.ET）SZS、（LL），JWT、（LC）。13、彩排、彩排彩排，再彩排，连洗脸照镜都彩排。降低紧张，提升熟练与信心。掌握内容及逻辑，以加强心理建设。结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！29
